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2017暑假促銷社會實(shí)踐報(bào)告范文

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 促進(jìn)又稱為營業(yè)推廣,它是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的2017暑假促銷社會實(shí)踐報(bào)告范文,歡迎閱讀。

  2017暑假促銷社會實(shí)踐報(bào)告范文篇1

  這個(gè)暑假是大學(xué)來第一次放假沒回家,自己在外邊租房住,自己找工作,自己獨(dú)自生活。工作是在網(wǎng)上找的,在天津九安醫(yī)療電子股份有限公司,我的工作職位是市場導(dǎo)購員,具體的工作是在各大超市里邊導(dǎo)購電子血壓計(jì)。我的專業(yè)是市場營銷,所以這一個(gè)月的銷售實(shí)踐,雖然不能說有多么太大的收獲,但我感覺讓我有了對自己專業(yè)更深層次的體會,和更具體的感受。更重要的是讓我自己得到了很好的鍛煉自己的機(jī)會,真正的接觸到社會,接觸正規(guī)公司中的工作,真的去在工作中為人處事。對自己的能力,優(yōu)勢劣勢都有了一個(gè)全新的認(rèn)識過程,也對自己目前的狀態(tài)有了更明確的定位,也對自己大四的學(xué)習(xí)和以后的發(fā)展有了實(shí)踐性的參考。下面說說這家公司和我的具體工作及自己的一些工作體會。

  九安醫(yī)療電子股份有限公司以適宜現(xiàn)代家庭使用的醫(yī)療器械電子產(chǎn)品為核心。專研于將千家萬戶和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來,實(shí)現(xiàn)醫(yī)療進(jìn)入家庭,在配備最新科技醫(yī)療設(shè)備的條件下,在病人家中實(shí)施監(jiān)護(hù)、診斷、治療、康復(fù)和保健。公司自從1995年在天津南開新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來,已經(jīng)成功推廣包括電子血壓計(jì)、電子體溫計(jì)、遠(yuǎn)紅外測溫儀、血糖測量儀等生理參數(shù)測試儀器,以及低頻治療儀、多路低頻治療儀、遠(yuǎn)紅外加熱儀、手持按摩儀等保健器材。占據(jù)著全球hhce相關(guān)醫(yī)療儀器重要份額,僅電子血壓計(jì)一個(gè)單品就已進(jìn)入世界六強(qiáng)。公司的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)各大城市建立了銷售、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),有天津,北京,上海,廣州四個(gè)直營市場,而且產(chǎn)品主要出口英國、美國、德國、俄羅斯、意大利、荷蘭、法國、波蘭、比利時(shí)、西班牙、土爾其、希臘、新西蘭、加拿大、芬蘭、哥倫比亞、巴拉圭、葡萄牙、委內(nèi)瑞拉、匈牙利、以色列等國家,成為國際家庭醫(yī)療保健工程當(dāng)之無愧的開拓者。公司今年正在籌備上市,據(jù)說十月份就要在上海上市,所以發(fā)展?jié)摿€是很大的。

  我的工作是電子血壓計(jì)的市場導(dǎo)購,經(jīng)過了五天的正規(guī)培訓(xùn),然后在沃爾瑪,家樂福,大潤發(fā)等大型超市做活動,具體工作是幫助顧客免費(fèi)測量血壓,在測量過程中講解產(chǎn)品功能及血壓知識,達(dá)到推銷血壓計(jì)和推廣傳播產(chǎn)品信息的目的。由于傳統(tǒng)的臺式水銀血壓計(jì)存在的時(shí)間較長,而且現(xiàn)在醫(yī)院里面仍舊在用,所以我們工作中面臨的最大問題就是電子的血壓計(jì)到底準(zhǔn)不準(zhǔn)。所以我們的工作就是通過給顧客測量讓他們親身的體驗(yàn),再加上我們的一些專業(yè)講解讓他們在觀念上認(rèn)識到電子血壓計(jì)的測量結(jié)果是準(zhǔn)確的,而且比傳統(tǒng)的血壓計(jì)更方便,更精確。

  通過這一個(gè)月的銷售實(shí)踐,我自己對產(chǎn)品的銷售過程中好多問題有了自己的體會和理解,也通過自己的對工作中的問題的思考,不斷的改變自己的銷售方法,完善自己的銷售模式,也得到了很大的提高。

  我感覺我們面臨的問題不是市場問題,因?yàn)殡娮友獕河?jì)現(xiàn)在在國內(nèi)只有很少一部分人在用,我們面臨的最基本的問題有以下幾點(diǎn)。首先是觀念上是否接受的問題。因?yàn)檠獕河?jì)的主要使用人群是老年人,而老年人對新事物的接受總會有一些懷疑甚至抵制的心理,再加上他們多年來一直使用的都是臺式水銀的,所以如何讓他們從觀念上接受并肯定是首要解決的問題。然后就是經(jīng)濟(jì)問題,因?yàn)殡娮友獕河?jì)的價(jià)格要比傳統(tǒng)的血壓計(jì)價(jià)格高很多,當(dāng)顧客肯定的產(chǎn)品的質(zhì)量和準(zhǔn)確度之后,然后要考慮的就是要不要拿出錢來買,是不是值得花錢來買,也是由于目標(biāo)顧客大多是老年人,所以要讓他們花比傳統(tǒng)機(jī)器多兩三倍的錢來,他們往往是舍不得的。所以如何讓顧客感覺購買電子血壓計(jì)是物有所值的,是值得和必要的是要解決的第二個(gè)問題。第三問題就是當(dāng)解決了顧客的前兩個(gè)問題后,他們是否要買我們這個(gè)品牌的機(jī)器的問題。因?yàn)楝F(xiàn)在天津市場上電子血壓計(jì)的種類至少有三種以上,所以讓顧客對我們的產(chǎn)情有獨(dú)鐘是要解決的第三個(gè)基本問題。

  針對上面的三個(gè)基本問題,我們都有一套的解決方法。首先對第一個(gè)問題,我們主要通過給顧客免費(fèi)測量,讓顧客親自操作,親身體驗(yàn),加上我們通過講解一些專業(yè)的血壓知識和電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,讓他們通過自己的體驗(yàn)來承認(rèn)機(jī)器的準(zhǔn)確性。第二個(gè)問題主要的解決方法是通過講解血壓知識,結(jié)合高血壓的危害,和監(jiān)控和預(yù)防的重要性來說明血壓計(jì)的作用。主要是對高血壓患者的監(jiān)控預(yù)防和治療過程中的作用。讓他們感覺到血壓計(jì)有價(jià)而健康無價(jià),花這么多錢來買一臺機(jī)器對自己的身體健康帶來的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)讓機(jī)器物超所值了。第三個(gè)問題主要解決競爭的問題,這個(gè)問題我們主要從地理優(yōu)勢這方面做文章。因?yàn)槭袌錾系倪@幾家競爭公司都是外省市的,所以的產(chǎn)品就少了運(yùn)輸成本,這樣價(jià)格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了,在一個(gè)優(yōu)勢就是我們的售后服務(wù),因?yàn)閺S家就在天津,所以售后服務(wù)就在家門口。這樣就沒有理由不選我們的產(chǎn)品了。

  上面說的是一些基本問題,而在銷售過程中所遇到的問題還很多,比如產(chǎn)品的講解,產(chǎn)品的展示等好多銷售技巧方面的問題。下面是我對銷售過程中影響消費(fèi)者是否購買的一些重要因素的總結(jié)。

  1、產(chǎn)品的動情點(diǎn)。

  即瞬間打動消費(fèi)者的產(chǎn)品賣點(diǎn),讓消費(fèi)者無法拒絕,這就要求銷售人員要非常專業(yè),足以以假亂真,足以融會貫通。同時(shí)還必須了解競品的產(chǎn)品賣點(diǎn),以便提煉更加打動消費(fèi)者的賣點(diǎn)。例如我們工作時(shí)穿的都是白大褂,而且講的東西都是一些很專業(yè)的血壓知識,同時(shí)通過消費(fèi)者的親身體驗(yàn)讓他們感覺到產(chǎn)品的準(zhǔn)確與方便。

  2、產(chǎn)品要展現(xiàn)的生活方式,因?yàn)橄M(fèi)者要買的不只是產(chǎn)品而是一種生活方式。

  產(chǎn)品現(xiàn)的的生活方式目的是讓消費(fèi)者處于感性狀態(tài),引發(fā)沖動性消費(fèi)。例如服裝店中賣上衣的,他不只把上衣展示出來,而是配上褲子和鞋,這樣就有了一種更整體的感覺。還有像海爾冰箱,他總會有一個(gè)并行里面放滿了能夠盛放得東西,這樣消費(fèi)者就有了一種自己生活中的感覺,效果甚佳。在這一點(diǎn)上我感覺我們公司做的還不夠好,但我向公司提過,我想公司很快會有所改變的。

  3、人氣決定銷量

  賣場氛圍是一種暗示,暗示我們的品牌力、專業(yè)程度、公眾形象。合適的展廳氛圍將會有力促進(jìn)銷售。中國人都有從眾心理,所以當(dāng)你的賣場有人時(shí)才會有更多其他的人過來了解,這樣在人氣很高的情況下,(2016年社會實(shí)踐報(bào)告書)銷售產(chǎn)品的機(jī)會就會隨之上升。

  4、賣場促銷

  促銷的本質(zhì)是促進(jìn)銷售,是讓消費(fèi)者占到便宜,獲得心里滿足感。因此對每次促銷活動的理解和傳達(dá)將使成交變得容易。

  以上就是我這一個(gè)月工作的一些總結(jié),總的來說這一個(gè)月的收獲還是不錯(cuò)的,雖然工作時(shí)也感覺很累,有時(shí)也會很有壓力,但這個(gè)過程我覺得是對自己的一次提升,同時(shí)在公司里面與經(jīng)理業(yè)務(wù)同事之間建立的人脈也是我很大的收獲。這個(gè)假期的工作會作為我大四的學(xué)習(xí)和生活安排一個(gè)坐標(biāo)的,我會更清楚自己該如何去學(xué)習(xí)和提高自己,為畢業(yè)之后找工作早作準(zhǔn)備。

  2017暑假促銷社會實(shí)踐報(bào)告范文篇2

  時(shí)下,大學(xué)生通過利用課余時(shí)間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實(shí)踐,打假期工、實(shí)習(xí)體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮。對大多數(shù)學(xué)生而言,掙錢是打工不是首要目的,不少同學(xué)都是把打工看作是參加社會實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會、了解社會,一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中去,提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對日后的就業(yè)大有裨益。因此,我就借助這次暑假來加一些活動和工作來充實(shí)一下自己。

  今年的暑假時(shí)間比較長,我計(jì)劃用過年前的一個(gè)月進(jìn)行打工實(shí)踐。剛開始,我和幾個(gè)同學(xué)打算一塊去西安找工作,本來以為會找的一個(gè)不錯(cuò)的工作,但找工作的過程完全出乎我們的意料。通過打電話,我們?nèi)ミ^幾家招聘單位,可是氣憤的是這些都是中介,要么人家不要短期的員工,所以,找了一天,僅僅是一次一次的被潑冷水,還是沒能找到工作。到最后真的是失望了,直到經(jīng)同學(xué)介紹,才得到一份搞促銷的工作,我們促銷的是牛奶,因?yàn)闆]干過,剛開始還有點(diǎn)不好意思,說不出話來或者是聲音太小,但到最后我完全投入了工作狀態(tài),完全放開了??偣哺闪艘粋€(gè)月,因?yàn)橛袝r(shí)候要工作的很晚,記得一次,我和同學(xué)從早上九點(diǎn)干到晚上十點(diǎn)才下班,這期間只有一小時(shí)吃飯時(shí)間。感覺真?zhèn)€人就要累垮了,早上不想起床,時(shí)間一長腿又麻又酥,但不管怎么,我們還是堅(jiān)強(qiáng)的堅(jiān)持下來了。這也是我們欣慰的一點(diǎn),在工作和學(xué)習(xí)中就應(yīng)該有能吃苦的毅力??偟膩碚f,工作還是比較順利的,雖然工作很累,可是在這個(gè)工作工作過程中,我得到的不僅僅是工資。再過幾個(gè)月我們就要找工作了,面對芊芊世界,何嘗沒有愁思,雖然假期我們從事的和自己學(xué)習(xí)的專業(yè)沒有一點(diǎn)的關(guān)系,但是在日常學(xué)習(xí)中,我們有很大一部分同學(xué)是死讀書,整天就只知道學(xué)習(xí)書本知識,考試成績固然很好,但實(shí)際工作能力卻很差,就算是一些簡單的事情也未必能做到最好,因?yàn)椴还苁歉墒裁垂ぷ鳎际怯幸欢ǖ囊?guī)則和方法。比如,要注意場合,謹(jǐn)慎說話。在公共場合說話時(shí)要注意內(nèi)外有別,把握分寸,對什么該說什么不該說必須心中有數(shù),不能為了嘩眾取寵、一時(shí)興趣而口無遮攔什么都往外說。并且時(shí)刻保持一顆熱情的心是最為重要的,有真誠打動每一個(gè)人。在工作中就應(yīng)該擁有好的心態(tài)和態(tài)度,遇事鎮(zhèn)靜平和。這些都是課本里學(xué)不到的,這也是我深深體會到的社交的重要性。

  接觸社會,了解社會,從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的實(shí)踐給予我很多教訓(xùn)和收獲。

  一.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好,這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多,使我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變,會使談話時(shí)有冷場,這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地接受。

2017暑假促銷社會實(shí)踐報(bào)告范文

促進(jìn)又稱為營業(yè)推廣,它是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的2017暑假促銷社會實(shí)踐報(bào)告范文,歡迎閱讀。 2017暑假促銷社會實(shí)踐報(bào)告范文篇1 這個(gè)暑假是大學(xué)來第
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