商鋪出租關(guān)乎相關(guān)方的利益，所以要重視。下面是為大家整理的商鋪出租技巧和話術(shù)有哪些，喜歡可以收藏分享。

商鋪出租技巧和話術(shù)有哪些

要先根據(jù)承租方的具體情況來分析，要摸清承租方最看重店鋪的什么賣點(diǎn)，是人流量還是什么呢，在談判中就要反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量等承租方看重的點(diǎn)將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。

店鋪?zhàn)饨鹨话阌兄車赇佔(zhàn)鳛閰⒄諛?biāo)準(zhǔn)，在談判中不太好爭(zhēng)取到一個(gè)好價(jià)錢，建立在“投資”上的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，就是不好橫向比較的。

商鋪的賣點(diǎn)要清楚，我們要出租就要知道這個(gè)商鋪的賣點(diǎn)，是位置?是人流?還是靠近高檔樓盤或租金低等情況呢?一定要找到一個(gè)核心賣點(diǎn)和二至三個(gè)后備賣點(diǎn)。

在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判中要力爭(zhēng)主動(dòng)，主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，一定要先入為主，建立合理的概念，設(shè)備轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以低一些，裝修轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以高一些，需要讓步的時(shí)候，就堅(jiān)決不談裝修費(fèi)，說說其它方面。當(dāng)然這些費(fèi)用的設(shè)定要合法合規(guī)，不能獅子大開口，如果連你出租方都看不下去，又怎么能指望別人會(huì)心甘情愿地租呢?

說完商鋪出租技巧和話術(shù)，我們?cè)僬驹诔凶夥揭环?，看看怎么讓門面房租金降一些呢?

租門面房先觀察周邊環(huán)境：

在觀察周圍環(huán)境的時(shí)候，恰好附近有公共工程在施工，從而影響店面的生意時(shí)，就可以要求房東適當(dāng)優(yōu)惠房租了。找的理由盡可能多，這樣能有一些籌碼，好談判。

調(diào)查周圍房?jī)r(jià)：

要先調(diào)查周圍店面的租金，在心里要有自己可承受的租金價(jià)位，這樣不至于偏聽偏信，被房東牽著鼻子走。

租約適當(dāng)增長(zhǎng)時(shí)間

租門面房的租約可以簽久一些，比如三年至五年，而不是一年一年簽。一般頭三年不怎么提租金的，但是也不排除周邊房租漲價(jià)了，房東也想跟著漲房租。簽長(zhǎng)期的租約，到時(shí)候生意不好也能轉(zhuǎn)讓給別人。但是如果租得短了，每次續(xù)約都是給了房東一次漲租金的機(jī)會(huì)。

要想降低漲房租的可能，就要和房東建立良好關(guān)系。

談判：

租門面房要談好附加條件，一些基本設(shè)施的修復(fù)要讓房東負(fù)責(zé)，做生意講究事事順利，要是總因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施不好，多影響生意的進(jìn)行。要了解清楚店面現(xiàn)有的情況，通過談判，要求房東在出租前進(jìn)行基本整修，或要求房東承擔(dān)相應(yīng)拆建的費(fèi)用。

責(zé)任歸屬：

可以和房東談判，因天災(zāi)一類的，非我方責(zé)任導(dǎo)致無法營(yíng)業(yè)的時(shí)候，要待店鋪重新裝修完畢才可以開始計(jì)算租金。簽訂正式租賃協(xié)議前，要到相關(guān)部門了解一下門面房的所有權(quán)人姓名、店面大小、承租人租期及租金等相關(guān)資料是否和房東所說的一致，核實(shí)清楚再簽訂合同。也可以先要一份合同，給律師去研究，再根據(jù)律師建議和房東談判。