實(shí)訓(xùn)課它是按照企業(yè)的實(shí)際用人需求，定向培養(yǎng)具有職業(yè)品行素質(zhì)和行業(yè)領(lǐng)域知識(shí)的技能型人才。下面是小編為大家整理的學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板，如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板分析篇1

一、實(shí)訓(xùn)目的

在學(xué)生掌握商品流通學(xué)基本理論基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力，為學(xué)生今后從事相關(guān)工作奠定技能基礎(chǔ)。

二、實(shí)訓(xùn)要求

要求學(xué)生了解商品流通的全過(guò)程。在訓(xùn)練過(guò)程中，進(jìn)行師生互動(dòng)，要努力提高學(xué)生的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。針對(duì)實(shí)踐調(diào)查要求學(xué)生能提出自己的想法，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到具體的實(shí)踐中，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力。

三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

17周周一至周五，為期一周。

四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

石橋鋪人人樂(lè)超市和經(jīng)管大樓

五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.分組準(zhǔn)備：學(xué)生自由組合3-4人一組，相互分工。

2.調(diào)查準(zhǔn)備：學(xué)生對(duì)即將去調(diào)查的企業(yè)進(jìn)行相關(guān)資料收集。

3.商品流通認(rèn)知調(diào)查：前往流通企業(yè)進(jìn)行調(diào)查?？疾槠渖痰赀x址、店堂布置、商品擺設(shè)、顧客服務(wù)等。

4.總結(jié)評(píng)估：對(duì)活動(dòng)寫(xiě)出心得體會(huì)，并撰寫(xiě)報(bào)告。

人樂(lè)連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司前身為深圳市人人樂(lè)連鎖商業(yè)有限公司，成立于1996年4月。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為大賣(mài)場(chǎng)、綜合超市和百貨的連鎖經(jīng)營(yíng)。截止20__年1月31日，人人樂(lè)已在全國(guó)開(kāi)設(shè)門(mén)店108家，網(wǎng)點(diǎn)遍布數(shù)十個(gè)大中城市，總營(yíng)業(yè)面積超過(guò)150萬(wàn)平方米，20__年銷(xiāo)售收入超過(guò)100億元，位居中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)第39位和中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)第17位。20__年開(kāi)始入駐重慶，它首選石橋鋪扎寨，是因?yàn)楫?dāng)?shù)赜幸?guī)模、上檔次的商家不多，而位于高新區(qū)中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)又決定了它的消費(fèi)力較強(qiáng)，有資料顯示，先期進(jìn)入的新世紀(jì)已經(jīng)嘗到了甜頭，提前進(jìn)入盈利期，因此人人樂(lè)對(duì)安家石橋鋪的信心十足。

本次實(shí)訓(xùn)共歷時(shí)5天，每天都有不同的內(nèi)容和任務(wù)。我們自己自由分組，我們組有4名成員。實(shí)訓(xùn)第一天實(shí)訓(xùn)任務(wù)：收集石橋鋪人人樂(lè)超市的相關(guān)資料，為到人人樂(lè)超市實(shí)地調(diào)研做準(zhǔn)備。第二天的任務(wù)：繼續(xù)收集資料，但做出調(diào)研報(bào)告，列出一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查的內(nèi)容，針對(duì)性進(jìn)行調(diào)查，我們小組打算對(duì)它的7個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查：1）超市的選址2）商品價(jià)格3）經(jīng)營(yíng)模式4）商品的陳列情況5）自主品牌6）商品種類(lèi)。第三天：我們來(lái)到了人人樂(lè)超市，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。在工作人員的帶領(lǐng)下，我們參觀了、倉(cāng)庫(kù)、賣(mài)場(chǎng)等地。我們了解到收貨到進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)需要經(jīng)歷的流程（收貨進(jìn)入，商品驗(yàn)收，周轉(zhuǎn)，備貨，進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，退貨）。人人樂(lè)超市實(shí)行封閉式管理取貨流程，封閉式管理存貨流程。第四天的

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：將我們了解到的關(guān)于人人樂(lè)超市的相關(guān)信息做成PPT，我們小組的PPT內(nèi)容大致分為了7個(gè)方面：

1）超市簡(jiǎn)介

2）超市的選址

3）經(jīng)營(yíng)規(guī)模商品陳列情況：暢銷(xiāo)的商品都放在最顯眼的地方

4）倉(cāng)庫(kù)管理

5）商品種類(lèi)

6）自有品牌

7）實(shí)訓(xùn)小結(jié)。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

我們結(jié)合著自身的購(gòu)物體驗(yàn)，以及在人人樂(lè)超市實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們這一小組針對(duì)人人樂(lè)超市提出了相應(yīng)的建議和意見(jiàn)。

1.比如購(gòu)物的時(shí)候，特別是節(jié)假日人流較多時(shí)，超市會(huì)顯得很擁擠，而一些老年人或者殘疾人購(gòu)物就會(huì)很不方便。我們就建議在超市內(nèi)增添老弱病殘等特殊人群的專(zhuān)用通路，并安排人員對(duì)著這一特殊人群進(jìn)行商品介紹、導(dǎo)購(gòu)等服務(wù)。給他們一種溫馨的購(gòu)物環(huán)境。

2.在超市內(nèi)完善服務(wù)實(shí)施，導(dǎo)購(gòu)牌，安全、廁所指向牌等等。

3.人人樂(lè)超市里面沒(méi)有設(shè)置商品價(jià)格查詢(xún)機(jī)，有時(shí)價(jià)標(biāo)太多擠在一塊，上面的價(jià)格等信息又有些模糊，旁邊又沒(méi)有銷(xiāo)售人員，就不能確定其具體價(jià)格是多少，就會(huì)導(dǎo)致流失購(gòu)買(mǎi)此商品的顧客或 在結(jié)帳時(shí)產(chǎn)生爭(zhēng)議。 所以我們建議在商品種類(lèi)繁多的地方配置商品查詢(xún)機(jī)。以滿(mǎn)足顧客需求。

4.在客流量高峰期，選購(gòu)物品繁多與少件的顧客都在一起排隊(duì)結(jié)帳，導(dǎo)致選購(gòu)少件物品的顧客等待很久才能結(jié)帳，會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)少件商品的顧客因要排很久的隊(duì)從而放棄所購(gòu)買(mǎi)的商品，既流失了部分顧客，也加大了工作人員的工作力度。而我們根據(jù)這一弊端，建議開(kāi)設(shè)少件物品結(jié)帳專(zhuān)用通道，提高購(gòu)買(mǎi)少件商品的顧客的結(jié)帳效率。

七、實(shí)訓(xùn)體會(huì)

轉(zhuǎn)眼，一周的實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了，我很感謝學(xué)校安排實(shí)訓(xùn)這樣的實(shí)訓(xùn)，以及老師的細(xì)心指導(dǎo)。實(shí)訓(xùn)把我們這一學(xué)期學(xué)習(xí)的內(nèi)容集中的進(jìn)行訓(xùn)練，提高了我們的專(zhuān)業(yè)水平，積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。老師耐心指導(dǎo)，我們不會(huì)的問(wèn)題，即使是講過(guò)幾次，老師還是會(huì)再次更詳細(xì)地解說(shuō)，提示我們一些重要的方法及技巧。對(duì)我們做的調(diào)研內(nèi)容進(jìn)行評(píng)析，指出不足，也讓我們了解到學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我感受到了做任何事都應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備工作。我們了解到實(shí)踐得真知，一切學(xué)習(xí)的知識(shí)是要建立在實(shí)踐的基礎(chǔ)上。實(shí)訓(xùn)還讓我學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的東西，感受到了團(tuán)隊(duì)合作，增加我們的閱歷，累積了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提高了我們的實(shí)際操作能力和應(yīng)變能力。在以后的學(xué)習(xí)中我們更知道我們應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)，并對(duì)以后工作有一定的知道作用。

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板分析篇2

時(shí)光匆匆流走，轉(zhuǎn)眼迎來(lái)了大二的實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。實(shí)訓(xùn)又是對(duì)每一位大學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

本次實(shí)訓(xùn)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的實(shí)踐水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

剛開(kāi)始的時(shí)候面對(duì)方案設(shè)計(jì)等毫無(wú)頭緒，都是工作真真切切會(huì)面對(duì)的問(wèn)題，不再僅僅停留在理論知識(shí)的表面，實(shí)訓(xùn)期間所做的都是非常有意義的。經(jīng)過(guò)過(guò)去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了美好的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

一是繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

二是努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的'品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三是提高工作積極性和主動(dòng)性實(shí)訓(xùn)周很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結(jié)束。遲早在自己面前展現(xiàn)的是一片任自己馳騁的沃土，分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。只有責(zé)任，才能讓每個(gè)人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個(gè)人積極投入到工作中去，并將自己的潛能發(fā)揮到極致。

實(shí)訓(xùn)期間，我感受到了很多。一方面，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當(dāng)你真正需要的時(shí)候卻什么都不知道，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是多么的重要。另一方面，空閑時(shí)間多充實(shí)自己，學(xué)好一門(mén)外語(yǔ)就是增加工資的資本，你在一外資企業(yè)工作，不會(huì)一門(mén)外語(yǔ)是行不通的。還有，不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國(guó)有句俗語(yǔ)：踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事。在今天，只是老老實(shí)實(shí)勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己，用良好的態(tài)度去工作，這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你。最后，團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通是很重要的。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門(mén)內(nèi)部，你這個(gè)部門(mén)肯定不止你一個(gè)人，作為部門(mén)擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門(mén)的事做的出色，那你必須把部門(mén)成員團(tuán)結(jié)起來(lái)，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍。善于溝通是指部門(mén)之間任何一個(gè)公司都是由眾多部門(mén)組成的部門(mén)之間的溝通是必要的也是必須的。總之，用知識(shí)武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，你才能成功。

不得不說(shuō)，在實(shí)訓(xùn)期間，我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。個(gè)人和集體只有依靠團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量，才能把個(gè)人的愿望和團(tuán)隊(duì)的總體目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，講團(tuán)結(jié)協(xié)作，會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，能團(tuán)結(jié)協(xié)作。這就要求牢記團(tuán)隊(duì)宗旨，心往一處想，勁往一處使，工作中互相支持，生活上互相關(guān)心，每個(gè)人都能發(fā)揮特長(zhǎng)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，尤其能夠利用自身的優(yōu)勢(shì)無(wú)私地支持他人、幫助他人；要善于團(tuán)結(jié)那些與自己有不同意見(jiàn)的人，共同把事情辦好，特別是在遇到挫折時(shí)，更要相互理解和諒解而不是互相推諉，能夠同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)，而不是樹(shù)倒猢猻散。只有這樣才能超越個(gè)體認(rèn)知以及個(gè)體力量的局限性，發(fā)揮集體的通力協(xié)作作用，產(chǎn)生1+1>2的效果。

世界著名的指揮家卡拉揚(yáng)說(shuō)：“我只強(qiáng)調(diào)三個(gè)音，來(lái)使我的樂(lè)隊(duì)變成團(tuán)隊(duì)。首先強(qiáng)調(diào)‘起音’，起音不齊，樂(lè)曲就亂。第二是個(gè)人的‘專(zhuān)業(yè)音’，不管是吹喇叭的還是打鼓的，要表現(xiàn)出自己在專(zhuān)業(yè)上認(rèn)為是最好的、最高段的音。第三個(gè)音是‘團(tuán)隊(duì)音’，當(dāng)你打出自己的專(zhuān)業(yè)音之后，還要考慮到整體，是不是會(huì)成為干擾別人的音。”我們不光僅僅只提倡“心往一處想，勁往一處使”的齊心協(xié)力精神，片面的認(rèn)為只要這樣就能夠于成大事。事實(shí)上，光靠這一點(diǎn)是不夠的。要想合作得好，盡快出成果、見(jiàn)成效，這個(gè)合作的團(tuán)體必須協(xié)調(diào)一致，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是很有重要性的。

在日常工作中，我堅(jiān)持做一個(gè)有責(zé)任心的人，力爭(zhēng)把細(xì)節(jié)做到完美。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，真正走進(jìn)社會(huì)，不被淘汰！

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板分析篇3

一、 企業(yè)概述

文安縣新鋼鋼鐵有限公司是河北新鋼鋼鐵集團(tuán)有限公司下屬子公司，河北新鋼鋼鐵集團(tuán)有限公司地處于廊坊市文安縣新鋼工業(yè)園占地20__畝下設(shè)：文安縣新鋼鋼鐵有限公司、文安縣新大板帶金屬制品有限公司、文安縣振輝礦選有限公司、文安縣鵬飛商貿(mào)有限公司、廊坊新鋼地產(chǎn)有限公司，是集鋼鐵冶煉、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、國(guó)際貿(mào)易為一體的大型企業(yè)集團(tuán)。

新鋼集團(tuán)始建于1988年，現(xiàn)固定資產(chǎn)凈值人民幣50億元、干部職工5000人其中，專(zhuān)科以上學(xué)歷占員工總數(shù)1∕5以上，生產(chǎn)一線(xiàn)工人中2∕3是中技以上的專(zhuān)業(yè)人員，公司有高級(jí)工程師39人、工程師81人、助理工程師152人，形成了一支專(zhuān)業(yè)涵蓋全面、年齡結(jié)構(gòu)合理的高效管理、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

公司現(xiàn)有：450高爐兩座，1080高爐兩座、三座100噸轉(zhuǎn)爐，主產(chǎn)品為低合金鋼，年產(chǎn)普炭帶鋼180萬(wàn)噸（其中包括冷板帶30萬(wàn)噸；鍍鋅帶30萬(wàn)噸；硅鋼片40萬(wàn)噸）；棒材180萬(wàn)噸，主產(chǎn)品是熱軋帶鋼、45#碳結(jié)鋼、螺紋鋼、冷軋帶鋼、熱鍍鋅帶。

二、 實(shí)習(xí)單位

公司設(shè)有：煉鐵廠(chǎng)、煉鋼廠(chǎng)、燒結(jié)廠(chǎng)、球團(tuán)廠(chǎng)、白灰廠(chǎng)、棒材廠(chǎng)、軋鋼廠(chǎng)，我就在公司煉鐵廠(chǎng)實(shí)習(xí)，煉鐵廠(chǎng)分為：廠(chǎng)部辦公室、設(shè)備科、生產(chǎn)科及安環(huán)科等職能處室、及以?xún)勺?50高爐，兩座1080高爐；為中心的四個(gè)生產(chǎn)單位，本人實(shí)習(xí)于煉鐵生產(chǎn)科調(diào)度室、成為一名生產(chǎn)調(diào)度員，對(duì)于剛走出校園的我對(duì)調(diào)度員一點(diǎn)都不了解、其崗位工作職責(zé)是什么？利用每天空余時(shí)間；虛心的請(qǐng)教同事、明白了調(diào)度員每天都做什么工作；什么事該做什么事不該做，遇到問(wèn)題后該怎樣處理…等等。

轉(zhuǎn)眼在煉鐵廠(chǎng)實(shí)習(xí)已經(jīng)快三個(gè)月，很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的支持和幫助，讓我在這段時(shí)間的工作當(dāng)中明白努力就有收獲，在這幾個(gè)月里我熟練掌握了本崗位業(yè)務(wù)、具備了調(diào)度員所要的能力與責(zé)任，在車(chē)間遇到不明白的地方，不礙于面子向員工請(qǐng)教，學(xué)習(xí)各種設(shè)備的操作規(guī)程及熟悉了解工藝流程。

三、工作職責(zé)

調(diào)度工作企業(yè)管理中的一項(xiàng)重要手段，有計(jì)劃的按照公司的生產(chǎn)方針；嚴(yán)密組織使每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)有機(jī)的銜接起來(lái)。

1、協(xié)助廠(chǎng)長(zhǎng)抓好本廠(chǎng)管理工作，督促生產(chǎn)班組按時(shí)生產(chǎn)任務(wù)；搞好均衡生產(chǎn)，根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及其變化來(lái)指揮生產(chǎn)。

2、組織、計(jì)劃、指導(dǎo)、控制及協(xié)調(diào)生產(chǎn)過(guò)程中的各種活動(dòng)和資源，能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題分析原因、采取有效的措施確保生產(chǎn)正常進(jìn)行。

3、完善各項(xiàng)生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率、改進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理、確保各部門(mén)和各類(lèi)人員職權(quán)規(guī)范化。

4、貫徹、執(zhí)行成本控制目標(biāo)，確保在提高產(chǎn)量、保證質(zhì)量的前提下不斷降低生產(chǎn)成本，隨時(shí)掌握生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量、狀態(tài)、協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的溝通與合作及時(shí)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題。

5、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

6、貫徹、執(zhí)行公司的安全管理規(guī)章制度、確保安全生產(chǎn)；杜絕重大火災(zāi)、設(shè)備、人身傷亡事故發(fā)生。

7、檢查和調(diào)節(jié)物資供應(yīng)，經(jīng)常了解和掌握原材料、燃料的儲(chǔ)備、并對(duì)物資與生產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)常平衡。

8、及時(shí)掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行情況。

9、根據(jù)生產(chǎn)需要合理調(diào)配勞動(dòng)力，協(xié)調(diào)勞動(dòng)組織。

10、掌握設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，保證設(shè)備的合理利用與正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

11、及時(shí)有效的組織處理各種事故，保證信息靈、反應(yīng)快，重視安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)、生產(chǎn)區(qū)域整頓、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

12、認(rèn)真完成上級(jí)交辦的其他工作和任務(wù)。

四、日常管理

1、生產(chǎn)任務(wù)和完成情況公開(kāi)化和圖表化。公開(kāi)化就是將生產(chǎn)任務(wù)、計(jì)劃指標(biāo)、完成情況、以便都能按期、按質(zhì)、按量地完成各自的任務(wù)。

2、與現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)的規(guī)章制度與崗位相關(guān)規(guī)章制度，如崗位責(zé)任制、崗位突發(fā)事故處理程序、重要危險(xiǎn)源預(yù)知、工藝操作規(guī)程等，要保持完整、齊全、正確。

3、采用與現(xiàn)場(chǎng)工作狀況相適應(yīng)的信息傳導(dǎo)。為能及時(shí)地控制生產(chǎn)作業(yè)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)和工種之間也設(shè)立方便實(shí)用的信息傳導(dǎo)，盡量減少工時(shí)損失，提高生產(chǎn)的連續(xù)性。質(zhì)量管理，出現(xiàn)的廢品要及時(shí)分析，找出問(wèn)題原因。嚴(yán)格按工藝規(guī)程操作，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備維護(hù)檢修規(guī)程，遵守各項(xiàng)安全制度。

五、工作總結(jié)

煉鐵廠(chǎng)是鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)的重要單位，以煉鐵為中心；全面協(xié)調(diào)、和諧生產(chǎn)，廠(chǎng)部調(diào)度室是全廠(chǎng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指揮中心是代表廠(chǎng)長(zhǎng)、生產(chǎn)廠(chǎng)長(zhǎng)；設(shè)備廠(chǎng)長(zhǎng)來(lái)指揮生產(chǎn)（同時(shí)受公司總調(diào)度室宏觀控制）對(duì)煉鐵廠(chǎng)各車(chē)間、工段進(jìn)行集中控射、各分散的生產(chǎn)及設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)信息由各崗位及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)告廠(chǎng)部調(diào)度室，，調(diào)度員必須具備有：組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制四項(xiàng)主要職能并及時(shí)處理各種設(shè)備故障及事故合理組織生產(chǎn)、了解原料質(zhì)量、數(shù)量信息、以滿(mǎn)足高爐生產(chǎn)需要協(xié)調(diào)好燒結(jié)廠(chǎng)、球團(tuán)廠(chǎng)及煉鋼廠(chǎng)的生產(chǎn)關(guān)系；做好鐵水分配任務(wù)。

煉鐵需要掌握的信息多、任何一個(gè)生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)都將影響高爐正常操作，隨之而來(lái)的影響全廠(chǎng)煤氣用戶(hù)如；軋鋼、球團(tuán)、燒結(jié)；因煤氣而面臨停產(chǎn)，及時(shí)掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)收，集數(shù)據(jù)信息為生產(chǎn)決策提供可靠的依據(jù)；負(fù)責(zé)傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)生產(chǎn)的有關(guān)決定及指示并檢查執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)好已發(fā)生或可能發(fā)生影響正常生產(chǎn)的問(wèn)題。

原材料是高爐的命脈，掌握原材料的化學(xué)成分更是重點(diǎn)如；球團(tuán)、燒結(jié)、蕉炭及生鐵成分必須第一時(shí)間掌握，及時(shí)根據(jù)生產(chǎn)變化作出調(diào)整。

廠(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)和公司總調(diào)的指令，如情況變化不能執(zhí)行時(shí)，要及時(shí)上報(bào)廠(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)或公司總調(diào)，同意后才能改變，并認(rèn)真做好記錄。

及時(shí)調(diào)整平衡生產(chǎn)環(huán)節(jié)。不能因協(xié)調(diào)組織不當(dāng)造成生產(chǎn)中斷或停產(chǎn)，對(duì)事故的處理要措施果斷、有效，防止事故擴(kuò)大并及時(shí)研究和實(shí)施恢復(fù)生產(chǎn)的措施。

各種事故發(fā)生后及時(shí)匯報(bào)，事故名稱(chēng)、時(shí)間、地點(diǎn)、損失和傷亡情況，以及采取的措施。并做詳細(xì)記錄。

凡是生產(chǎn)技術(shù)處及總調(diào)下達(dá)有關(guān)生產(chǎn)指令、通知；及時(shí)準(zhǔn)確的向廠(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并將執(zhí)行情況向生產(chǎn)技術(shù)處匯報(bào)，認(rèn)真做好記錄。

熟練掌握本廠(chǎng)在安全生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)：生產(chǎn)、設(shè)備、人身傷亡等安全的事故處理預(yù)案和方法；當(dāng)出現(xiàn)重大火災(zāi)、設(shè)備、人身傷亡事故發(fā)生，必須馬上采取合理措施、組織處理和搶救工作并及時(shí)上報(bào)廠(chǎng)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及公司總調(diào)度室，以便于合理的平衡生產(chǎn)、將事故損失降到最低；協(xié)調(diào)好相關(guān)單位利用好停產(chǎn)時(shí)間盡可能的安排同步檢修。

六、工作分析

案例1、 20__年11月14日早晨7:50 3#高爐因9#小套漏水嚴(yán)重，控制不住、被迫休風(fēng)處理；10:00復(fù)風(fēng)；下午4#高爐工長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)布料圈數(shù)不準(zhǔn)，夜間12:00有蓬料現(xiàn)象；料流閥卡料同時(shí)探尺積灰不能正常工作，2:11休風(fēng)，打開(kāi)上密人孔發(fā)現(xiàn)料灌下料口卡鐵板，4:11復(fù)風(fēng)。

案例 2、 在1月12日下午，因煉鋼廠(chǎng)4#連鑄機(jī)15:02中包事故拉下，造成混爐滿(mǎn)壓鐵水灌8個(gè)；鑄鐵機(jī)壓鐵水灌4個(gè)，我廠(chǎng)鐵水灌周轉(zhuǎn)不開(kāi)；3#、4#高爐被迫減風(fēng)至250kpa；19:50逐步恢復(fù)。

案例3、 20__年1月12日燒結(jié)廠(chǎng)因振篩大梁嚴(yán)重變形9:10雙線(xiàn)走外排；處理振篩大梁及換篩板，我廠(chǎng)3#、4#高爐因燒結(jié)礦緊張，控風(fēng)270kpa操作，21:40逐步加風(fēng)。

案例4、1月9日3#高爐8:20爐況難行；減風(fēng)至100kpa，8:40放風(fēng)坐料、加風(fēng)至200kpa、恢復(fù)爐況、趕料線(xiàn)，9:20塌料、爐況難行，10:10休風(fēng)堵風(fēng)口、10:40復(fù)風(fēng)、趕料線(xiàn)、恢復(fù)爐況。

分析1、我廠(chǎng)設(shè)備處于超負(fù)荷狀態(tài)、只有檢修時(shí)進(jìn)行處理；平時(shí)只是采取補(bǔ)救措施，所以設(shè)備事故較多。

分析2、煉鋼和燒結(jié)是我廠(chǎng)上道和下道生產(chǎn)關(guān)系；燒結(jié)礦不足高爐無(wú)法正常操作，及時(shí)掌握生產(chǎn)狀態(tài)和信息；提前謀劃、超前控制，采取合理措施。

分析3、煉鋼廠(chǎng)則是消化鐵水；煉鋼生產(chǎn)不順造成壓鐵水灌致使鐵水灌周轉(zhuǎn)不開(kāi)，減風(fēng)操作；加強(qiáng)調(diào)度間的橫向聯(lián)系，互相通報(bào)，加強(qiáng)協(xié)作，確保正常生產(chǎn)。

分析4、原材料及燒結(jié)礦、球團(tuán)礦等成分、質(zhì)量直接影響高爐正常操作，質(zhì)量（成分）不合格將是高爐爐況難行、頻繁塌料；嚴(yán)重時(shí)導(dǎo)致高爐爐涼，帶來(lái)更大的損失原始記錄認(rèn)真清晰，生產(chǎn)日?qǐng)?bào)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，分析內(nèi)容真實(shí)可靠；認(rèn)真填寫(xiě)交接班記錄，把本班發(fā)生的影響生產(chǎn)的事故按時(shí)間、原因、處理結(jié)果記錄清楚。

七、實(shí)習(xí)體會(huì)

（一）轉(zhuǎn)變角色，盡快適應(yīng)生產(chǎn)調(diào)度工作強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。

1、為做好生產(chǎn)調(diào)度工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠(chéng)待人，一是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。綜合部門(mén)的工作最大地規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，因此，我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己在文字功夫上取得一定的進(jìn)步，利用參加并撰寫(xiě)生產(chǎn)調(diào)度會(huì)議的機(jī)會(huì)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提高。

2、嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作；堅(jiān)持做到不利于企業(yè)形象的事不做，不利于企業(yè)形象的話(huà)不說(shuō)，積極維護(hù)企業(yè)的良好形象。

3、強(qiáng)化職能，做好協(xié)調(diào)工作。工作中，我注重把握根本，努力提高工作水平?？剖胰耸稚?，工作量大，這就需要科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。積極配合做好生產(chǎn)工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把工作圓滿(mǎn)完成。

（二）工作中的不足與今后的努力方向

這三個(gè)月來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足。

1、思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠；

2、工作創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)造性開(kāi)展不夠；

3、工作中缺乏強(qiáng)有力的管理，開(kāi)展工作時(shí)缺乏魄力，給工作帶來(lái)了些許的不便；

4、公司人員眾多，層次復(fù)雜，很多思想不開(kāi)放，人言可謂，自己好勝心過(guò)強(qiáng)，缺少承擔(dān)責(zé)任、委屈的能力；

5、對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)及人員不是很熟悉，致使工作中遇到的某些問(wèn)題不清楚接口在哪里；

6、對(duì)公司的產(chǎn)品整體性的認(rèn)識(shí)不足，只是局限于自己日常工作中接觸到的產(chǎn)品，對(duì)其整體生產(chǎn)過(guò)程有待加深了解。

為使自己的工作更進(jìn)一步，在今后工作中，我將不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐，彌補(bǔ)自己的不足，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望。一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力把工作做得更好。

1、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃處事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干；

2、發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立生產(chǎn)計(jì)劃處的良好形象；

3、當(dāng)好助手。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考；

4、努力做一個(gè)復(fù)合型的工作者。做到張口能說(shuō)、有事能辦、內(nèi)強(qiáng)管理、外塑形象、態(tài)度端正、作風(fēng)樸實(shí)、堅(jiān)持原則、事實(shí)求是、多理解、多支持、多配合、少猜疑、少爭(zhēng)辯、少指責(zé)，嚴(yán)格要求自己，積極熟悉生產(chǎn)調(diào)度工作特點(diǎn)，始終保持一顆平常心來(lái)對(duì)待工作，努力培養(yǎng)自己語(yǔ)言表達(dá)、組織協(xié)調(diào)、服務(wù)決策等方面的能力，使自己在最短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為一名合格的生產(chǎn)調(diào)度。

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板分析篇4

一、實(shí)習(xí)目的

第一，深入地了解國(guó)企的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，并且將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中;

第二，在實(shí)踐中掌握自己的不足，測(cè)試自己的能力，進(jìn)而更好地提高自我，并在利用所學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)上深化對(duì)教學(xué)知識(shí)點(diǎn)的理解，強(qiáng)化運(yùn)用能力。

第三，結(jié)合理論與實(shí)際，更好的完成畢業(yè)論文

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

中國(guó)石油集團(tuán)東方地球物理勘探有限責(zé)任公司成立于__年12月6日，是中國(guó)石油旗下、中國(guó)最大的專(zhuān)門(mén)從事地球物理勘探的專(zhuān)業(yè)化工程技術(shù)服務(wù)公司，肩負(fù)著為國(guó)“找油找氣”的神圣使命。地球物理勘探是石油工業(yè)鏈條中的第一個(gè)環(huán)節(jié)，承擔(dān)著探尋地宮奧秘、尋找油氣資源的重要職責(zé)。

公司共有合同化員工21173人，其中，在站博士后6名，擁有博士51名、碩士756名。直接從事生產(chǎn)科研工程的技術(shù)人員4496人。公司總資產(chǎn)為196.48億。

在長(zhǎng)期的找油找氣事業(yè)中，公司累計(jì)發(fā)現(xiàn)大小油氣田260余個(gè)，找到石油地質(zhì)儲(chǔ)量80多億噸，相當(dāng)于616億桶;天然氣儲(chǔ)量2萬(wàn)多億立方米，為中國(guó)石油工業(yè)的發(fā)展和國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了突出貢獻(xiàn)。目前，公司陸地地震勘探市場(chǎng)躍居全球第一位，綜合實(shí)力位居全球物探行業(yè)前三位。

公司將以建設(shè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)服務(wù)公司為目標(biāo)，始終把為國(guó)找油找氣作為公司發(fā)展的根基，積極承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任、政治責(zé)任和社會(huì)責(zé)任，秉承“愛(ài)國(guó)、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，高擎以“精誠(chéng)伙伴，找油先鋒”為文化特質(zhì)的先鋒旗幟，踐行“誠(chéng)信、創(chuàng)新、業(yè)績(jī)、和諧、安全”的核心經(jīng)營(yíng)管理理念，全面實(shí)施“一體化、集約化、國(guó)際化、數(shù)字化”發(fā)展戰(zhàn)略，矢志找油，當(dāng)好主力軍，持續(xù)創(chuàng)新，再做新貢獻(xiàn)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

20__年3月，我在塔里木經(jīng)理部研究院進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。塔里木經(jīng)理部研究院主要負(fù)責(zé)地震資料的研究、分析和解釋。實(shí)習(xí)剛開(kāi)始時(shí)，根據(jù)我的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，我被分到資料部做資料保管員。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活。我們應(yīng)該從小事做起，一步一個(gè)腳印，逐步積累起經(jīng)驗(yàn)?！霸趯W(xué)校里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話(huà)的含義。

資料部有4個(gè)庫(kù)房，每個(gè)庫(kù)房負(fù)責(zé)的資料有所不同。如一號(hào)庫(kù)房庫(kù)存數(shù)據(jù)資料，例如磁帶、硬盤(pán)等;二號(hào)庫(kù)房就庫(kù)存紙張記錄，例如剖面。每個(gè)庫(kù)房分工很詳細(xì)，并且有專(zhuān)門(mén)的記錄簿。作為資料保管員也分成2個(gè)小組，每組2個(gè)人，設(shè)有專(zhuān)門(mén)的組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各組的日常工作。

上班的第一天，單位分了個(gè)李阿姨作為我的師傅。李師傅先帶我在單位熟識(shí)了一下單位的環(huán)境，然后給我了兩本小冊(cè)子：一本是崗位責(zé)任制，一本是資料介紹，主要是資料的分類(lèi)，用途，特點(diǎn)的介紹。

我和李師傅還有一個(gè)30出頭的阿姨負(fù)責(zé)一號(hào)庫(kù)房和二號(hào)庫(kù)房，這兩個(gè)庫(kù)房的庫(kù)存的.是數(shù)據(jù)資料，正逢項(xiàng)目驗(yàn)收之際，開(kāi)始的幾天時(shí)間我們負(fù)責(zé)庫(kù)房的資料入庫(kù)，我們先要查看清單上的資料數(shù)量，然后進(jìn)行確認(rèn)，確認(rèn)無(wú)誤后簽字蓋章，最后分類(lèi)入庫(kù)。如果有人來(lái)領(lǐng)東西，先在花名冊(cè)和資料單上找到他的名字，然后讓其簽字，確認(rèn)無(wú)誤后根據(jù)規(guī)定發(fā)放相應(yīng)的材料。兩個(gè)月的時(shí)間都很充實(shí)，聽(tīng)李師傅說(shuō)其他組的成員周末都要上班，因?yàn)檠芯吭旱膯挝惶幚碣Y料需要加班加點(diǎn)，必須在規(guī)定時(shí)間上交資料結(jié)果，所以資料庫(kù)不能沒(méi)有人。

雖然上班的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，但憑自己對(duì)單位的認(rèn)識(shí)和從李師傅的聊天中我可以看出這里的職工都很熱愛(ài)他們的崗位，而且企業(yè)對(duì)他們激勵(lì)也很看重。

企業(yè)的有效激勵(lì)

1、建立科學(xué)的、公正的激勵(lì)機(jī)制。激勵(lì)的目的是為了提高員工的積極性，影響工作積極性的主要因素有：工作性質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)行為、個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、薪酬福利和工作環(huán)境等。在制定激勵(lì)制度時(shí)體現(xiàn)了科學(xué)性，企業(yè)系統(tǒng)地分析、搜集了與激勵(lì)有關(guān)的信息，全面了解員工的需求，不斷地根據(jù)情況的改變制定出相應(yīng)的措施。另外，激勵(lì)制度體現(xiàn)了公正的原則。例如，企業(yè)的員工基本上都是本地居民，對(duì)于人際關(guān)系和工作環(huán)境上都有一定的優(yōu)勢(shì)，而且在本地興建起了學(xué)校，為解決子女教育邁出了有力的一步。

2、精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)并重。不可否認(rèn)，高薪與良好的福利待遇在此發(fā)揮出了吸引人才、留住人才的效力，但隨著員工需求的不斷滿(mǎn)足，其需求將會(huì)變化，產(chǎn)生更深層次的需求。此時(shí)，企業(yè)在激勵(lì)時(shí)將物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，在形式上多樣化，保證了實(shí)現(xiàn)激勵(lì)效應(yīng)的最大化。對(duì)于一些工作表現(xiàn)比較突出的優(yōu)秀員工，企業(yè)采用精神激勵(lì)的方法，給予必要的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。例如，管理者向干得好的員工表示祝賀，最簡(jiǎn)單的方式是說(shuō)一句“干得不錯(cuò)”，對(duì)他們的工作表示認(rèn)可。對(duì)于渴望社會(huì)贊同的員工，管理者公開(kāi)對(duì)他們的成績(jī)表示認(rèn)可，滿(mǎn)足他們的成就感。為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，管理者還召開(kāi)會(huì)議來(lái)表?yè)P(yáng)那些有成效的團(tuán)隊(duì)。

4、對(duì)員工分層次進(jìn)行激勵(lì)。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，企業(yè)的不同層次的員工對(duì)于激勵(lì)的需求是不盡相同的，很多企業(yè)在實(shí)施激勵(lì)措施時(shí)，并沒(méi)有對(duì)員工的需求進(jìn)行認(rèn)真的分析，“一刀切”地對(duì)所有人采用同樣的激勵(lì)手段，結(jié)果適得其反。從事簡(jiǎn)單勞動(dòng)的員工，創(chuàng)造的價(jià)值較低，人力市場(chǎng)供應(yīng)充足，對(duì)于他們采用物質(zhì)激勵(lì)是適用的和經(jīng)濟(jì)的，采用物質(zhì)激勵(lì)會(huì)更有效。對(duì)于，高層次的技術(shù)技術(shù)人員和管理人員，來(lái)自于內(nèi)在精神方面對(duì)成就的需要更多些，而且他們是企業(yè)價(jià)值的重要?jiǎng)?chuàng)造者，企業(yè)希望將他們留住。因此，企業(yè)除盡量提供優(yōu)裕的物質(zhì)待遇外還注重精神激勵(lì)和工作激勵(lì)，如優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、晉升、授予更重要的工作、創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境。以及盡量提供有挑戰(zhàn)性的工作等，出國(guó)學(xué)習(xí)等來(lái)滿(mǎn)足這些人的需要。

5、了解員工需求，實(shí)施個(gè)性化激勵(lì)。在管理實(shí)踐中，企業(yè)對(duì)職工中的個(gè)人實(shí)施有效的激勵(lì)，首先是以對(duì)人的認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)。了解其動(dòng)機(jī)和需求。對(duì)于不同的員工企業(yè)具體分析，采取不同的激勵(lì)方法，有針對(duì)性地進(jìn)行激勵(lì)。例如，年輕的員工比較重視擁有自主權(quán)及創(chuàng)新的工作環(huán)境，中年員工比較重視工作與生活的平衡及事業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，年齡較大的員工則比較重視工作的穩(wěn)定性。女性員工相對(duì)而言對(duì)報(bào)酬更為看重，而男性員工則更注重企業(yè)和自身的發(fā)展。因此，企業(yè)在制定激勵(lì)機(jī)制時(shí)考慮到企業(yè)的特點(diǎn)和員工的個(gè)體差異，例如對(duì)于新員工企業(yè)將其派往一線(xiàn)工作，環(huán)境比較艱苦，并為其安排住處，一般都是年紀(jì)輕的住在一起;對(duì)于上了年紀(jì)的員工，企業(yè)考慮到其身體狀況，基本都派往二線(xiàn)做些穩(wěn)定的工作。而女性員工都會(huì)安排些較輕松的活。根據(jù)不同的員工，實(shí)施不同的激勵(lì)措施。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

我是學(xué)管理的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。

通過(guò)此次實(shí)習(xí)我結(jié)合自己所學(xué)，總結(jié)出了以下幾點(diǎn)并且提出了自己的建議：

國(guó)有企業(yè)存在的問(wèn)題

1.對(duì)于人本管理的全員認(rèn)知程度不到位

目前國(guó)企員工對(duì)于人本管理的認(rèn)知程度普遍不高，尤其是一線(xiàn)的工作人員。員工的思維中舊的企業(yè)觀念比較深，惰性強(qiáng)，消極等待的思想嚴(yán)重，對(duì)于現(xiàn)代的管理理念和營(yíng)銷(xiāo)方式不能積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)和研究。

2.員工隊(duì)伍積極性沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)

由于舊的企業(yè)觀念和長(zhǎng)期形成的鐵飯碗、大鍋飯意識(shí)，使員工的積極性一直處于自發(fā)狀態(tài)，呈現(xiàn)出平緩的發(fā)展趨勢(shì)。盡管許多大型國(guó)企員工的薪金和福利待遇在社會(huì)上處于比較高的水平，但得到更多的報(bào)酬和更好的福利待遇仍然是員工關(guān)心的焦點(diǎn)，說(shuō)明員工的價(jià)值取向還有偏差，金錢(qián)和享樂(lè)主義意識(shí)還比較重，憂(yōu)患意識(shí)比較差。

3.組織機(jī)構(gòu)龐大，員工超編嚴(yán)重

大型國(guó)企普遍存在組織機(jī)構(gòu)龐大，而且主業(yè)、輔業(yè)、多經(jīng)企業(yè)混雜，財(cái)務(wù)核算關(guān)系也不十分清晰的狀況。在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置上還存在“因人設(shè)事”的傳統(tǒng)弊端，不以企業(yè)需要為出發(fā)點(diǎn)，造成機(jī)構(gòu)膨脹、人浮于事、效率低下，不利于人才的培養(yǎng)和提高。

4.企業(yè)文化建設(shè)形式化

對(duì)于企業(yè)文化建設(shè)理解不深刻，導(dǎo)致企業(yè)文化建設(shè)不能與公司戰(zhàn)略、愿景目標(biāo)相結(jié)合，在理念提煉上比較抽象，缺乏針對(duì)性和企業(yè)個(gè)性。對(duì)于企業(yè)文化的建設(shè)重視不夠，投入力度小，缺乏制度保證，導(dǎo)致企業(yè)文化建設(shè)口號(hào)化、公式化，不能真正的深入人心。

個(gè)人建議

一，加強(qiáng)監(jiān)管機(jī)制，制定一系列相關(guān)制度，施行賞罰分明制，從以人為本的角度出發(fā)，提高認(rèn)識(shí)、培養(yǎng)人才、促進(jìn)發(fā)展。

二，施行競(jìng)爭(zhēng)上崗，提高企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻，對(duì)于優(yōu)秀者首先考慮其上崗或是提升，而不是根據(jù)工齡晉升。對(duì)于招進(jìn)的本局子弟，應(yīng)限制學(xué)歷，這樣一方面可促進(jìn)少年兒童的學(xué)習(xí)欲望，另一方面可有效提高本企業(yè)全名素質(zhì)。

三，以企業(yè)實(shí)際需要為出發(fā)點(diǎn)，做到精干高效，砍掉不必要的中間環(huán)節(jié)，減少非生產(chǎn)人員，可以提高管理效率。

四，遵循一切活動(dòng)始于目標(biāo)的制定，活動(dòng)的進(jìn)行以目標(biāo)為導(dǎo)向，活動(dòng)的結(jié)果以完成目標(biāo)的各種程度來(lái)評(píng)價(jià)的管理思想。

雖然實(shí)習(xí)的生活比較短暫但是但在這短暫的時(shí)間里加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，綜合管理工作人員更要努力學(xué)會(huì)運(yùn)用馬克思主義基本原則和方法，認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針政策，充分把握政策的精神實(shí)質(zhì)，及時(shí)了解和掌握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不同時(shí)期的工作部署和要求，把政策具體落實(shí)下去化為實(shí)際行動(dòng)，并強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)能力，專(zhuān)業(yè)工作能力，檢查指導(dǎo)能力，參謀咨詢(xún)能力、文字表達(dá)能力和熟練使用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備的技能，努力提高自身素質(zhì)，業(yè)務(wù)精通的合格管理人員,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板分析篇5

為期四十課時(shí)的ERP實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這四十課時(shí)中，我學(xué)到了在理論教學(xué)課堂上所學(xué)習(xí)不到的許多知識(shí)。下面，我將對(duì)我在ERP實(shí)訓(xùn)中做的工作以及學(xué)習(xí)到的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)。

我們團(tuán)隊(duì)由六人組成，分別是首席執(zhí)行官（李月明），財(cái)務(wù)總監(jiān)（唐旭）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（丁瑤），營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（于歡），信息總監(jiān)（劉思含），而我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，進(jìn)行了整體協(xié)調(diào)配合，制定了整體運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。團(tuán)隊(duì)成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也有過(guò)失誤，但是，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們通過(guò)合作，也使我們每個(gè)人得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)在電子沙盤(pán)上的實(shí)際操作，我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識(shí)，首先一個(gè)企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)發(fā)展，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的互相配合，企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)是以團(tuán)隊(duì)合作為基礎(chǔ)的。我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮各自特長(zhǎng)，密切配合，最后完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

首先，作為采購(gòu)總監(jiān)，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場(chǎng)需求信息，編制并且是實(shí)施供應(yīng)計(jì)劃，分析市場(chǎng)情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)做好后勤準(zhǔn)備。而我在實(shí)訓(xùn)中主要做的工作就是負(fù)責(zé)原創(chuàng)材料的采購(gòu)，通過(guò)與其他主管進(jìn)行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購(gòu)計(jì)劃，在每一季度開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，提前對(duì)所需原材料進(jìn)行采購(gòu)，以便企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的正常運(yùn)營(yíng)。在具體運(yùn)營(yíng)中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場(chǎng)需求逐年變化，作為采購(gòu)總監(jiān)，就要對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，提前進(jìn)行采購(gòu)。由于市場(chǎng)需求的變化，就需要企業(yè)及時(shí)對(duì)生產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn)以及產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)調(diào)整，在這次實(shí)訓(xùn)中主要材料是R1，R2，R3，R4。對(duì)于這四種材料，R1 R2是一個(gè)季度便可進(jìn)庫(kù)，而對(duì)于其他兩種材料，則需要進(jìn)行運(yùn)算，提前進(jìn)行采購(gòu)，才能確保在新一個(gè)季度開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，不會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)線(xiàn)閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購(gòu)原材料是采購(gòu)總監(jiān)需要面對(duì)的首要任務(wù)，在采購(gòu)的過(guò)程中，必須要了解每種材料的進(jìn)庫(kù)周期，例如在生產(chǎn)P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對(duì)于R1，在投產(chǎn)的前一季度采購(gòu)便可，但是R3，R4則需要提前兩個(gè)季度采購(gòu)。

另一方面，采購(gòu)總監(jiān)也需要根據(jù)CEO做出的決策，與財(cái)務(wù)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)行溝通。在制定采購(gòu)計(jì)劃以前，需要向運(yùn)營(yíng)總監(jiān)了解企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力，計(jì)算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)了解市場(chǎng)需求情況。向財(cái)務(wù)總監(jiān)提供本年運(yùn)營(yíng)需要采購(gòu)材料的具體數(shù)量以及費(fèi)用，方便其進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算。采購(gòu)總監(jiān)是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購(gòu)的有剩余，對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購(gòu)的原材料不足，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線(xiàn)就將停止生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線(xiàn)停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要就是通過(guò)訂單進(jìn)行贏利。一旦訂單沒(méi)有按計(jì)劃提交，就需要支付一定數(shù)額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現(xiàn)原材料采購(gòu)不及時(shí)的情況，可以臨時(shí)進(jìn)行緊急采購(gòu)，但是緊急采購(gòu)將會(huì)提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏利。在實(shí)際操作中，我也由于計(jì)算不夠準(zhǔn)確犯過(guò)原材料采購(gòu)不及時(shí)的錯(cuò)誤，給企業(yè)造成了損失，在后來(lái)的重新運(yùn)營(yíng)中，我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)會(huì)了繪制生產(chǎn)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)及原材料采購(gòu)計(jì)劃表，通過(guò)正確的計(jì)算，保證生產(chǎn)線(xiàn)的原材料供應(yīng)，通過(guò)繪制表格，可以精確計(jì)算出每一年運(yùn)營(yíng)需要的原材料，把采購(gòu)原材料所需要的資金計(jì)算出來(lái)，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財(cái)務(wù)，減輕財(cái)務(wù)總監(jiān)的負(fù)擔(dān)。要想做好采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)工作，就需要積極與團(tuán)隊(duì)其他成員溝通，提前制定好采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃可以幫助我確定采購(gòu)種類(lèi)、數(shù)量以及采購(gòu)的時(shí)間。正確的采購(gòu)計(jì)劃，可以確保原材料的供應(yīng)，又不會(huì)積壓材料個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)造成負(fù)擔(dān)。在經(jīng)營(yíng)中，盡量保證庫(kù)存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會(huì)中斷影響生產(chǎn)。在實(shí)訓(xùn)中，正是由于我的精確運(yùn)算，避免了原材料庫(kù)存積壓，減少了企業(yè)不必要的開(kāi)支。

在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，由于市場(chǎng)需求的變化，根據(jù)CEO的決策，作為采購(gòu)總監(jiān)需要做到隨機(jī)應(yīng)變，準(zhǔn)確計(jì)算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過(guò)P1贏利，從第三年開(kāi)始，就需要準(zhǔn)備進(jìn)行P2，P3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問(wèn)題，對(duì)于生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期，在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線(xiàn)的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運(yùn)算，計(jì)算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說(shuō)，最遲在第三年年初，企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，作為采購(gòu)總監(jiān)也需要制定新的計(jì)劃，轉(zhuǎn)為主要采購(gòu)生產(chǎn)P2需要的原材料，為了確保確保生產(chǎn)線(xiàn)的運(yùn)營(yíng)，提前采購(gòu)十分重要，生產(chǎn)線(xiàn)閑置是對(duì)企業(yè)資源的浪費(fèi)，也會(huì)影響到企業(yè)產(chǎn)出，造成不必要的損失。從第五年開(kāi)始，生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來(lái)單一的P1轉(zhuǎn)為P2、P3。生產(chǎn)P2、P3的原材料需要提前二至三個(gè)季度采購(gòu)。由于需要增加生產(chǎn)線(xiàn)，材料的需求量增大了，這時(shí)更需要精確的計(jì)算，才能保證在企業(yè)費(fèi)用由于生產(chǎn)線(xiàn)增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開(kāi)支。在第一次運(yùn)營(yíng)時(shí)，由于我的失誤，在沒(méi)有計(jì)算好生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)的時(shí)間，采購(gòu)不及時(shí)，生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)一個(gè)季度，影響到了年末的產(chǎn)出，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金，最終進(jìn)行了緊急采購(gòu)。這次失誤讓我認(rèn)識(shí)到了，一次失誤會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)，由于我的這次失誤，使首席執(zhí)行官的決策沒(méi)有得到實(shí)施，影響了企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)算以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在后來(lái)的運(yùn)營(yíng)中，我總結(jié)了上次失誤的經(jīng)驗(yàn)，盡量避免失誤，保證原材料的供應(yīng)，使生產(chǎn)線(xiàn)正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，終于使企業(yè)正常的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。

要想使企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)贏利，首先需要了解市場(chǎng)需求變化，正是由于市場(chǎng)需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。要想讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占得優(yōu)勢(shì)，首先應(yīng)該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強(qiáng)了，我們才能拿到訂單，爭(zhēng)做市場(chǎng)老大，贏得下一年度優(yōu)先選單的機(jī)會(huì)。而在這次實(shí)訓(xùn)中，由于設(shè)定資金有限，需要我們進(jìn)行整體規(guī)劃，確保把每一個(gè)單位的資金都用在該用的地方。同時(shí)在運(yùn)營(yíng)中也要注意市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得ISO認(rèn)證，以及廣告的投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。

在第一至三年的經(jīng)營(yíng)中，由于企業(yè)處于負(fù)債經(jīng)營(yíng)，需要承擔(dān)大量的綜合費(fèi)用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購(gòu)買(mǎi)或者租賃廠(chǎng)房，購(gòu)買(mǎi)以及建設(shè)生產(chǎn)線(xiàn)，還要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線(xiàn)在建中，第一年沒(méi)有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開(kāi)始，需要投入原材料，開(kāi)始正式的生產(chǎn)。通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏利。由于P1和P2的成本較低，生產(chǎn)P1和P2是企業(yè)前期運(yùn)營(yíng)的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，由于P1和P2的市場(chǎng)需求以及價(jià)格的下滑，轉(zhuǎn)產(chǎn)P3是必然的。通過(guò)認(rèn)真分析系統(tǒng)提供的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們?cè)诘谌赀M(jìn)行了P3的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，計(jì)劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計(jì)算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準(zhǔn)備。第四年開(kāi)始，全面轉(zhuǎn)為生產(chǎn)P3，由于生產(chǎn)P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對(duì)還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權(quán)益，確保再一次的貸款。而在運(yùn)營(yíng)中，我們?cè)诘诹瓿晒€貸，企業(yè)也正常運(yùn)營(yíng)，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。

要想使企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷(xiāo)售，不但需要不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需要，開(kāi)拓市場(chǎng)適應(yīng)生產(chǎn)力的提高，還需要爭(zhēng)取到合適的訂單使產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結(jié)合我們企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力，投放適當(dāng)?shù)膹V告，避免過(guò)多投入廣告增加不必要的支出，同時(shí)也不能投放過(guò)少，失去爭(zhēng)取訂單的機(jī)會(huì)。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長(zhǎng)的訂單，保證有足夠的時(shí)間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在選單時(shí)面臨的問(wèn)題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認(rèn)證的問(wèn)題，在我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于忽略了ISO14000的認(rèn)證，導(dǎo)致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購(gòu)，減少了我們的損失。在提交訂單時(shí)，一定要先提交資金回籠周期比較長(zhǎng)的訂單，確保資金周轉(zhuǎn)的正常。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，貸款、生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認(rèn)證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個(gè)步驟都需要團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)調(diào)配合，無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節(jié)都要盡量避免錯(cuò)誤，避免給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。一個(gè)小小的失誤，可能導(dǎo)致生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的無(wú)法運(yùn)行，資金鏈的斷裂，最終導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。在實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)由負(fù)債經(jīng)營(yíng)一步步轉(zhuǎn)為盈利企業(yè)，離不開(kāi)首席執(zhí)行官的決策以及團(tuán)隊(duì)成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經(jīng)營(yíng)，每一年的結(jié)算時(shí)，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現(xiàn)過(guò)失誤，但是我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免犯下同樣的錯(cuò)誤，在后來(lái)的運(yùn)營(yíng)中時(shí)時(shí)注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴(kuò)大贏利。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我首先了解了采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)以及作為采購(gòu)總監(jiān)所需要的素質(zhì)。也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)步驟都需要我們的配合，為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學(xué)時(shí)的實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們了解了一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要經(jīng)歷的每個(gè)步驟，一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)需要整個(gè)企業(yè)上下分工的合作，各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認(rèn)真指導(dǎo)，正是通過(guò)老師的指導(dǎo)幫助，使我們了解了ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的流程以及需要注意的事項(xiàng)，也是通過(guò)老師的指導(dǎo)，使我們及時(shí)改正錯(cuò)誤，幫助我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實(shí)訓(xùn)課雖然結(jié)束了，但是通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的知識(shí)，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)卻會(huì)幫助我在未來(lái)的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助自己與企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。