白酒市場調(diào)研報告
在不斷進步的時代,越來越多的事務都會使用到報告,其在寫作上有一定的技巧。那么一般報告是怎么寫的呢?以下是小編幫大家整理的白酒市場調(diào)研報告范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
一、摘要
此次調(diào)查主要是針對成都地區(qū)的白酒銷售概況以及消費者對白酒喜好品牌的研究,從而為沱牌陶醉酒在成都的銷售找準切入點。通過市場調(diào)查,我們了解到沱牌陶醉目前的銷售率還很低,究其主要原因是因為:首先,沱牌陶醉酒是沱牌企業(yè)新推出的一款酒,在成都的廣告覆蓋率窄,它的知名度還很低,其次是因為沱牌陶醉面臨的競爭很大,目前大量的大品牌酒紛紛推出自己的各種小品牌,利用大品牌效應為其推波助瀾。其中調(diào)查中凸顯的在100-300區(qū)間,沱牌陶醉面臨的最大挑戰(zhàn)的競品主要有豐谷、瀘州老窖、五糧春、郎酒。眼下,沱牌陶醉最主要做的是要拓展市場認知度,大勢宣傳、廣告。讓消費者認知沱牌陶醉酒,從而喜歡上沱牌陶醉酒,由口碑效應挖掘出陶醉酒的潛在顧客。讓沱牌陶醉文化深深融入到成都這個休閑、娛樂之都。
二、調(diào)查概況
此次調(diào)查分兩中方式,一是本組成員進行賣場走訪調(diào)查,二是發(fā)放問卷調(diào)查的方式,此次問卷調(diào)查總共發(fā)放問卷100份,采取的是當場填寫當場回收的方式,回收率100%,另外采用訪談法和網(wǎng)上調(diào)查問卷填寫回收作為輔助調(diào)查方式,訪談法主要是對中青年男士和酒店商超的老板、銷售員進行直面交流,并結(jié)合網(wǎng)上搜集到的二手資料進行對陶醉酒在成都的市場進行swot分析,主要調(diào)查對象是各年齡段的消費白酒的男士。
我組關(guān)于成都白酒市場的銷售狀況,進行了為期4天的賣場走訪,范圍主要包括成都市區(qū)及周邊地區(qū)。
具體情況如下:
調(diào)查目的:各個地方白酒的總體銷售情況,各個品牌的價位,熱銷白酒,以及各種銷售渠道的檔次,沱牌陶醉的銷售情況。
調(diào)查時間:11月25日下午2:00---7:00
調(diào)查地點:成都伊藤洋華堂(雙楠店)及周邊
調(diào)查人員:小組成員aaa
伊藤洋華堂雙楠店:水井坊系列的天號陳(238元)、金潭玉液(268元)南劍國寶(118)、五糧春(248元)、劍南老窖池(240元)、劍南老窖天醇(178元)、五糧液百年尖莊52°(268元),店員推薦五糧液系列;
2、道博商貿(mào)行:只有4種酒:劍南春,水井坊,茅臺,五糧液;
3、紅旗連鎖宜都店:各種豐谷,劍南春,五糧液,茅臺,郎酒,沒有陶醉,有舍得酒;
4、一個專柜外置(可供超市外面的人看),專買高檔酒,銷售各種高檔次白酒;
5、宏鑫干雜點:小角樓,二鍋頭居多,各種品牌里低價位的酒有少量,最貴的七八十元;
6、互惠超市門店256:主要是豐谷、瀘州老窖、郎酒系列,無陶醉;
7、晉級百貨店(煙酒行):瀘州老窖,郎酒居多,少量豐谷、五糧液;
8、郎·滕吉商行:郎酒主打,豐谷,瀘州老窖居多,少量五糧液、江口醇、沱牌曲酒,無陶醉;
9、水井坊·名煙名酒第一坊·通鑫雙行:主要是水井坊,五糧液和劍南春;
10、又起干雜:豐谷,江口醇,小角樓;
11、1919酒類連鎖超市:包括所有酒類及陶醉,聯(lián)系電話40005519。
調(diào)查時間:20xx年11月26日下午3:42—5:55 27日下午3:18—6:43
調(diào)查地址:成都市金牛區(qū)營門口立交橋附近
調(diào)查人員:小組成員bbb
調(diào)查情況:
(超市類):
1、互惠超市(金沙路39號):無100-300系列的酒品;
2、倍順超市(互惠附近):五糧春(248元)、五糧液系列(158元)、1956郎(148元)、瀘州老窖系列、豐谷特曲(168元)、水井坊系列(148元)、茅臺系列(158元);
3、雜貨店(金沙路127附7):主要賣有豐谷系列,瀘州老窖系列,品種偏少;
4、永安干雜店(金沙路93號):豐谷十年(158元)、瀘州老窖系列、郎酒(128元)、老酒坊系列;(餐館類):
5、玉林串串香火鍋店(金沙路60號):十年豐谷特曲、瀘州老窖、青花瓷,白酒價格均在200元以下;
6、享福來火鍋店(金沙路42號附9):為自助型火鍋館,贈送消費者20元價格的白酒,配有500多的豐谷,老板反映100-300區(qū)間價位的酒銷量較差;
7、冷鍋魚(金沙路42附16):低價位白酒為主,含有豐谷系列,價位最高為120元;(煙酒行):
8、新東方之嬌煙酒行(金沙路135號附11),主要有以下品種酒類:國窖、水井坊天號陳(238元)、劍南春、茅臺、五糧液、瀘州老窖的金色歲月(158元);
9、人人樂門口酒行:豐谷15號窖藏(268元)、紫砂郎(298元)、新郎酒(298元)、老郎1898(199元)、水井坊天號陳(245元)開展買六送一活動、瀘州老窖8年(268元)、瀘州老窖5年(248元)、茅臺貴州特醇(138元)、茅臺一帆風順(198元)、劍南春老窖池(238元)、陶醉6年(188元)、陶醉9年(268元)、五糧液添福(298元),而最后三種酒則陳列在側(cè)邊不顯眼位置,容易被顧客忽略。
調(diào)查時間:20xx年11月25日,9:00-18:00
調(diào)查地點:同善街歐尚超市及周邊
調(diào)查人員:組長ccc
調(diào)查情況:
1、同善街歐尚超市:陳列在高檔酒專柜的有陶醉和五糧春這兩個價
位相當?shù)桓叩陌拙?,其他都是高價位的高檔次酒。柜員反應:陶醉酒的銷量不是很好,相比之下五糧春較陶醉銷量佳,主要原因:陶醉是去年才推出的新酒,知名度不高,其次是因為競爭大;
2、順興168副食品商行(蜀漢路30號):主打水井坊招牌,較陶醉
酒同價位的酒有:五糧春(188元)、郎酒(158元)、劍南禮(168元)。只銷售有陶醉六年。店主反應:陶醉酒沒怎么賣;
3、金潭玉液煙酒專賣店(同善街7號):未見陶醉酒,店主反應,在
100-300區(qū)間中,其主要代理的金潭玉液酒(128元和298元)銷量較好,另外,郎酒(110元)也較好。;
4、東穎龍肥牛王火鍋店(同善街南街8號):本店只銷售的有3兩
小陶醉(9年),銷量為一星期一兩瓶,銷量較好的有:豐谷十年(168元)、五糧春(298元),豐谷酒王(688元)為銷量冠軍;
5、紅旗超市(雙清北路9號附14號):在架只有陶醉(6年),和陶醉同架的有瀘州老窖、郎酒、豐谷十年。瀘州老窖、陶醉酒銷量不是很好,主要原因:郎酒促銷;
6、舞東風超市(同善街橫街分店):未見陶醉酒在架,100-300區(qū)間
主要有:郎酒(1956)148元、豐谷(138元,買一送一活動中)、全興大曲(138元,買一送一活動中)、五糧春(158元)。