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市場調(diào)研報告最新

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市場調(diào)研報告最新【7篇】

素養(yǎng)不斷提高的今天,大家應(yīng)當(dāng)如何寫調(diào)研報告呢?使用報告的情況越來越多,報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。下面是小編給大家整理的市場調(diào)研報告最新,僅供參考希望能夠幫助到大家。

市場調(diào)研報告最新

市場調(diào)研報告最新篇1

一、市場的基本情況

玉林市建材市場,原名玉林建材家具市場,由玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建,并負(fù)責(zé)管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場,是玉林市政府規(guī)劃建設(shè)的重點項目之一。

二、市場當(dāng)前存在的主要問題經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設(shè)和管理中存在四個方面的突出問題:

(一)市場發(fā)展定位不夠高,不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地,玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展,由于認(rèn)識上的局限性,其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面:一是市場建設(shè)檔次不高,大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市,但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營,商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣,目前市場上的商品多銷在本地,及周邊一些縣城,知名度低,輻射范圍不廣,銷售量有限,影響力低下。

(二)政策法規(guī)配套跟不上,進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為:一是行政引導(dǎo)不力,造致了市場分散。當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店,工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店,清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理,也不利于市場的良性發(fā)展,更不利于市場品位的提升。二是征費(fèi)政策過緊,各種征費(fèi)過高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映,本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場相比,同類征費(fèi)偏高,這無疑會打擊業(yè)主的投資信心,很大程度上阻礙了市場的進(jìn)一步發(fā)展。

(三)市場設(shè)施不配套,服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在:一是門店(貨位)面積大小不一,不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用,大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化,場地沆洼不平,積水疏排不暢,雨天一身泥,晴天一身灰。三是無地磅設(shè)施。四是倉儲設(shè)施不配套,倉庫容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運(yùn)隊的有效管理。六是生活設(shè)施不配套。

(四)地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場建成之初,其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展,目前市場已進(jìn)入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運(yùn)車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場,在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場,一方面對其自身發(fā)展是一個限制,另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活,影響到城市的品位和檔次。

三、建設(shè)新的建材市場應(yīng)該考慮的幾個問題。

1、市場定位。新建市場應(yīng)按照立足現(xiàn)在,著眼未來的要求,建設(shè)成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營地,成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場,成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢,充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會魅力,有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場;進(jìn)一步建設(shè)成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主,集展示、交易、信息、倉儲、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。

2、新建市場選址。建議選擇設(shè)置在二環(huán)路北流路口至秀水收費(fèi)站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品,對運(yùn)輸條件要求較高,而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便,空地較多,便于建設(shè)和使用,同時也可拉動該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動就業(yè)。此外,新建市場近鄰的新體育館,對今后組織開展商品會展活動也相當(dāng)有利。

3、建設(shè)規(guī)模。新建材市場占地15萬平方米,其中營業(yè)面積4.5萬平方米,倉庫面積3萬平方米,營業(yè)門店設(shè)計為二層,上面為辦公室、住房,下層為經(jīng)營門店,倉庫設(shè)計為單層。新市場經(jīng)營門店為1500個,年銷售額為5億元人民幣,產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。

4、新建市場投資。新市場預(yù)計總投資4500萬元,其中置地費(fèi)用約1100萬元,建筑費(fèi)用約3400萬元,建設(shè)資金可由市場服務(wù)中心獨(dú)立投資興建,也可通過招商引資,實行股分制進(jìn)行經(jīng)營。

5、市場的管理和經(jīng)營。市場的管理既可保持原有模式,繼續(xù)由市場服務(wù)部負(fù)責(zé),或是實行股份制,由股東董事會負(fù)責(zé)實施經(jīng)營管理。經(jīng)營方式采取先進(jìn)的敞開式、超市式經(jīng)營,里面經(jīng)營商品齊全,基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備,實現(xiàn)“一站式”采購,提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。

市場調(diào)研報告最新篇2

在這次調(diào)研中與部分經(jīng)銷商談話令人映像深刻,他們提出很多建議,比如:做形象店、授權(quán)店、設(shè)擺臺專柜等很多促銷方法。建議我們集中力量做好現(xiàn)有品牌,不要盲目開發(fā)。也提到我們存在的一些國企同病。如:保守,缺乏創(chuàng)新,管理有待提高,集團(tuán)內(nèi)部的內(nèi)耗問題等等。很中肯!可很多問題需要我們逐步去解決,卻不可能立竿見影!市場不等人,市場銷售方面我們應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷,抓住商機(jī)掌握主動。等!就是等死!拼才有生機(jī)!下面就這次調(diào)研進(jìn)行詳細(xì)介紹:

第一部分:市場概況

陽泉市是山西第三大城市,是山西省東部地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、教育、文化中心,是中國能源重化工基地的重要組成部分。下轄城、郊、礦三個市轄區(qū)和盂縣、平定兩個縣。全市總?cè)丝?37.42萬人。其中城鎮(zhèn)人口84.67萬,鄉(xiāng)村人口52.76萬,全市城鎮(zhèn)化率達(dá)61.61%。20_年全市GDP為602億元。

長治現(xiàn)轄10個縣、2個區(qū)、1個縣級市:長治縣、長子縣、屯留縣、壺關(guān)縣、黎城縣、平順縣、襄垣縣、武鄉(xiāng)縣、沁縣、沁源縣、城區(qū)、郊區(qū)、潞城市。人口333.4萬人,20_年全市GDP為1328億元。

晉城是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)13個核心城市之一,晉城市下轄城區(qū)、澤州、高平市、陽城、陵川和沁水六縣(市、區(qū)),總面積9490平方公里,全市人口227.91萬人。20_年全市GDP為1011.6億元。

第二部分:三地白酒行業(yè)現(xiàn)狀分析

四月二十六日至三十日,生產(chǎn)廠長王維忠?guī)ьI(lǐng)我們一行六人對陽泉,長治,晉城三個地級市進(jìn)行市場調(diào)研。通過對三地終端渠道及消費(fèi)者調(diào)查、當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員協(xié)同拜訪重點經(jīng)銷商、酒店、商超及名煙名酒店,掌握以下情況:

一、喜好度數(shù)

本地消費(fèi)群體喜好度數(shù)以42—53度之間為主。

二、市場環(huán)境分析

1.中國經(jīng)濟(jì)總體增速放慢,整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不容樂觀。

2.各項針對食品特別是白酒政策的落實客觀上使白酒市場增長緩慢。

3.白酒市場整體供大于求的局面已經(jīng)形成,而且不斷加劇。

4.各酒廠、各級經(jīng)銷商的庫存很大,但白酒產(chǎn)量仍是上升趨勢。

5.銷售終端的營銷手段單一、老舊、缺乏創(chuàng)新。

小結(jié):綜合上述原因,造成白酒市場競爭空前激烈,但是卻缺乏對消費(fèi)的的有效刺激,造成動銷困難、產(chǎn)品積壓、資金積壓、風(fēng)險積聚的惡性循環(huán)。

三、競爭狀況分析

1.消費(fèi)區(qū)間分布:低檔白酒為25~45元;中檔白酒為46~80元;高檔白酒為81元以上。我廠產(chǎn)品主要為低檔白酒和少部分中檔白酒。

2.主要競爭對手:汾陽王、北特加、杏花春、白酒老根等,主要競爭存在于低檔白酒。

3.優(yōu)勢:在本地經(jīng)營多年,有比較完善的營銷渠道;在本地建立有專賣店,為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做好鋪墊。

4.劣勢:在零售價與競爭對手基本相同的前提下我廠的產(chǎn)品成本較高,造成營銷力度偏小,不利于銷售終端的拓展;促銷手段缺乏創(chuàng)新;銷售人員偏少,無法對市場的情況及時掌握并針對其加以調(diào)整。

四、對我廠在本地營銷狀況的4P分析

1.產(chǎn)品.我廠銷售的支柱產(chǎn)品主要為低檔白酒,目前此區(qū)間的競爭空前激烈,各種新產(chǎn)品不斷投入市場,各種促銷方式也不斷出臺,但是此價格區(qū)間的利潤卻不斷縮減。

2.渠道.我廠現(xiàn)在的銷售渠道主要是中小飯店及煙酒超市等,同時在陽泉地區(qū)建立了專賣店。

3.價格.我廠產(chǎn)品的定價稍高于本地同質(zhì)產(chǎn)品,但還是處于同一水平。

4.促銷.以搭贈,抽獎為主。

第三部分:建議

1.鑒于我廠產(chǎn)品相對市場同質(zhì)產(chǎn)品并不占有成本優(yōu)勢,固繼續(xù)將絕大多數(shù)精力放在低檔白酒上只會讓銷售狀況慢慢惡化。應(yīng)考慮調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),及時推陳出新,積極向中檔白酒市場靠攏,為企業(yè)留出更大的利潤空間和運(yùn)作空間,并對此制定出詳細(xì)長遠(yuǎn)的營銷計劃,但也要做好調(diào)研,不能盲目開發(fā)。值得一提的是現(xiàn)在中檔白酒市場只是剛剛起步,大有可為。

2.應(yīng)該致力于開拓新的營銷渠道,并對舊有銷售渠道進(jìn)行改造,如專賣店體系,可以作為產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的一個切入點。同時對農(nóng)村市場應(yīng)加大重視,充分挖掘其潛力。

3.堅決不打價格戰(zhàn)。

4.加大促銷力度,不斷創(chuàng)新促銷手段,吸引消費(fèi)者,拉動產(chǎn)品的動銷。

5.加強(qiáng)客情維護(hù)。長治市場,晉城市場的經(jīng)銷商實力很好。問題是他們精力分散,代理的多家產(chǎn)品。應(yīng)該加強(qiáng)客情維護(hù),調(diào)動他們的積極性,啟發(fā)經(jīng)銷商去占去更大的市場份額,有利可圖,與我們廠家互利雙贏。

第四部分:總結(jié)

通過這次調(diào)研,我們對市場競爭的激烈程度有了切身的體會。常言商場如戰(zhàn)場,在這沒有硝煙的戰(zhàn)場上,我們能在市場上有今天的一席之地確實來之不易,銷售部門的同志們功不可沒也很不容易!

我們對銷售市場的了解還很膚淺,談到的問題及解決問題的思路也只能是個參考。拋磚引玉吧!也許我們的一些想法建議對你們的工作思路有所啟迪,對今后我廠的銷售有所幫助!

市場調(diào)研報告最新篇3

一、室內(nèi)裝潢設(shè)計

1.市場概況

在我國大中型城市,隨著地產(chǎn)的熱炒和人們生活質(zhì)量的提高,對房子的居住要求提升到前所未有的高度。這對于事內(nèi)裝潢設(shè)計人員而言,無疑是一件好事情。當(dāng)然前提是你能為顧客創(chuàng)造出充滿創(chuàng)意而又適宜的生活空間。現(xiàn)在,相當(dāng)多的室內(nèi)裝潢設(shè)計人員,也是“soho”一族,在家辦公,不論上班時間,只要把作品按時交給客戶即可。

2.從業(yè)人員薪金水平

其次是對各類手機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注,特別是去年年初就已成為熱點的雙頻手機(jī)的推出,年內(nèi)大肆廣告宣傳的國產(chǎn)手機(jī)的推出等。對于運(yùn)營商推出的一些服務(wù)項目如預(yù)付費(fèi)sim卡手機(jī),手機(jī)點播信息增值服務(wù)及交費(fèi)服務(wù)等認(rèn)知不是很高,一方面顯示消費(fèi)者對這些問題不是很關(guān)注,同時亦顯示運(yùn)營商推出的服務(wù)宣傳不夠或目標(biāo)受眾有限。至于被訪者對上述熱點事件印象最深的三件事,結(jié)果表明,印象最深事件的排序與被訪者的認(rèn)知基本一致,印象度最高的是手機(jī)資費(fèi)(入網(wǎng)費(fèi))下調(diào)(70.8%)和中美wto電信協(xié)議的基本內(nèi)容(39.2%),其次是中國移動通信公司從中國電信剝離(34.7%),雙頻手機(jī)進(jìn)入市場(22.3%)和國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入市場(22.0%)等,蓁各項排序基本與認(rèn)知度排序基本一致。

室內(nèi)裝潢設(shè)計人員的工資水平一般有兩種:一種只有固定工資,資深人員月工資一般在5000—7000元左右,年薪一般在8萬—12萬之間。一般人員工資在2500—3500元之間。另一種是固定工資+提成,起總體工資水平,與前一種相差不大。

3.專業(yè)人才要求

對于室內(nèi)裝潢設(shè)計人員而言,創(chuàng)意是最關(guān)鍵的。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,特別是這個專業(yè)的,先找一家比較有名氣的室內(nèi)裝潢設(shè)計公司,做一名普通小職員,哪怕是實習(xí)也行。先感受一下氛圍,要注意學(xué)習(xí)優(yōu)秀設(shè)計師的創(chuàng)意。其次,經(jīng)驗是最寶貴的,但對剛出校門不久的大學(xué)生來說,經(jīng)驗幾乎為零,所以在實習(xí)或正式參加工作的時候要注意積累經(jīng)驗,各方面都要積極參與一些……再次,你應(yīng)該學(xué)會當(dāng)今最常用的設(shè)計軟件,比如photoshop、autocad、coreldraw、3dmax等,最好能再考取一些相關(guān)證書。另外,因為裝飾行業(yè)都是一單業(yè)務(wù)一個項目,而每個公司都幾乎在同一時間開展多個項目,而每個項目都必須有專人——項目經(jīng)理來負(fù)責(zé),因此,在校期間如果能取得建筑項目經(jīng)理資質(zhì)和熟悉一些質(zhì)量控制的流程、知識,對學(xué)生將來的求職和未來發(fā)展都大有好處。

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會,越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān),還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

二、廣告公司平面設(shè)計

1.市場概況

據(jù)__年年底的統(tǒng)計,我國廣告從業(yè)人員共有70.9萬人,其中管理人員16.2萬人,占22.98%,業(yè)務(wù)人員34.8萬人,占49.09%,其他人員是19.8萬人,占27.93%。按照地區(qū)來看,廣告從業(yè)人員82%集中在中、東部,中部地區(qū)27.29%,沿海地區(qū)含北京占到54.70%,而西部地區(qū)十省市從業(yè)人員僅占全國的18.01%。按企業(yè)性質(zhì)來說,個體私營企業(yè)的從業(yè)人員相對集中,占42.77%,國有企業(yè)從業(yè)人員占11.72%,國有事業(yè)單位占11.26%,集體企業(yè)占11.23%,集體事業(yè)占1.27%,個體私營企業(yè)外商投資企業(yè)占1.21%,聯(lián)營企業(yè)占1.21%,其他單位占19.33%。

2.職業(yè)狀況

在廣告公司,大多數(shù)都是從事于平面設(shè)計工作,很少涉及到立體空間設(shè)計。但對技術(shù)含量的要求并沒有降低。現(xiàn)在的廣告公司,很多都涉及到地產(chǎn)策劃及品牌推廣,而平面設(shè)計又是產(chǎn)品推廣的重要表現(xiàn)形式。如何在鋪天蓋地的報紙廣告中,使自己所做的平面廣告在幾秒之間抓住讀者的眼球,對平面設(shè)計人員而言,是至關(guān)重要的。

20__年博客寫手梅子的《戀人食譜》,以親切的隨筆加上家常的菜譜贏得了不少年輕人的青睞,一度創(chuàng)造了生活類圖書銷售的新高峰。隨后,利用網(wǎng)絡(luò)資源編寫的生活類圖書也以“你是作者,也是讀者”的平民化概念走俏圖書市場,尤其以美食類和旅游類圖書為盛,無論是《20__上海餐館指南》還是《攜程走中國》,都是以網(wǎng)友的親身體驗為素材,比起專家的指導(dǎo)更加實用和易行。

然而,目前我國廣告從業(yè)人員專業(yè)化程度不高,知識面不廣,外語水平較低,服務(wù)意識薄弱,溝通能力和創(chuàng)造能力不強(qiáng),法制觀念淡漠,還存在結(jié)構(gòu)不合理、分布不平衡的矛盾,急需與之配套的專業(yè)在職培訓(xùn)和知識更新。

3.薪酬水平

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況,特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān),調(diào)查時間是20__年7月至8月,調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查,本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20__戶。各項調(diào)查工作結(jié)束后,該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),其調(diào)查報告如下:

我院裝潢藝術(shù)設(shè)計專業(yè)是根據(jù)廣東省及周邊地區(qū)對裝潢藝術(shù)設(shè)計專業(yè)人才的需求狀況而設(shè)置的一個新型專業(yè)。__年經(jīng)廣東省教育廳批準(zhǔn)開辦的。

廣告公司的平面設(shè)計人員的待遇還是十分可觀的,前提是你必須能源源不斷地提供足以打動人心的創(chuàng)意。一般設(shè)計人員的工資在2500—3500元之間;高級設(shè)計師工資在4000—6000元之間,美術(shù)指導(dǎo)的工資在6000—8000元之間。

3.專業(yè)要求

不久前,在北京召開的一場廣告論壇會上,廣告界的資深專家、學(xué)者和著名策劃人就廣告人才的有關(guān)理論、廣告人才的培養(yǎng)、使用及廣告人才的需求、走向等問題進(jìn)行了深入的研討交流。大家普遍認(rèn)為,廣告業(yè)是一個人才密集的行業(yè),是一個靠智力打天下的產(chǎn)業(yè),沒有一批有敏銳洞察力和市場駕駛能力的創(chuàng)新人才,就不可能有廣告產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前廣告業(yè)急需五類人才:一是需要了解國際市場、通曉國際廣告運(yùn)作經(jīng)驗和較強(qiáng)溝通能力的人才;二是需要有敏銳洞察力和市場駕馭能力的高層管理人才;三是需要具有整合營銷、傳播、策劃的復(fù)合型人才;四是需要能夠自己創(chuàng)作、設(shè)計的人才;五是需要高層次的各類廣告制作,特別是擅長影視廣告制作的技能型人才。

市場調(diào)研報告最新篇4

此次調(diào)查主要是針對成都地區(qū)的白酒銷售概況以及消費(fèi)者對白酒喜好品牌的研究,以下是“白酒市場的調(diào)研報告”希望能夠幫助的到您!

一、調(diào)研目的:

1、初步了解樣本市場主要大型超市,終端白酒酒的市場現(xiàn)狀,分析漢中市場白酒的整體情況。

2、收集市場主要超市不同品牌白酒的市場分布、銷售價格、銷售狀況、產(chǎn)品分類、并進(jìn)行對比分析。尋找漢中市場最佳突破點。

3、了解本市場消費(fèi)者對白酒的需求層次、品牌認(rèn)知程度。

4、了解本市場消費(fèi)者的飲酒類型、習(xí)慣、場合、男女比例、年齡層次等因素,挖掘潛在市場消費(fèi)者。

二、調(diào)研方法:

1、大型商場超市的走訪和調(diào)研;

2、與部分名煙名酒店老板溝通;

3、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。

三.調(diào)研概況:

6月--7月對主要超市進(jìn)行了市場走訪和調(diào)研。此次調(diào)研的大型超市包括:桃心島5個超市、華潤萬家超市、陽光超市、華盛超市等。這些超市為漢中市知名度較高超市,幾乎壟斷了漢中市場大部分零售和批發(fā);另外,它們分布于漢中各級鄉(xiāng)鎮(zhèn),各煙酒店也是漢中銷售量較大客戶,此報告能真實反映漢中目前酒水銷售各重要環(huán)節(jié)。

四、調(diào)研內(nèi)容:

1、名酒品牌

漢中各商超及其名煙名酒店銷售價格如下表:

注:

1、本表格不包括禮盒產(chǎn)品。

2、以上產(chǎn)品價格以桃心島超市為準(zhǔn),其余商場超市同種類型產(chǎn)品價格略有差異。

從上表可以看出,名酒在漢中市場種類很多,品種齊全。有濃香到醬香等。價格從288元到1380元,極大滿足了消費(fèi)者差異化的需求。除茅臺之外,其他名酒上也是強(qiáng)勢出擊,其洋河系列,西風(fēng)系列深受消費(fèi)者喜愛。

2、銷售情況:

從樣本市場上了解到:在上半年,高檔白酒的銷量較好,茅臺,五糧液甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。消費(fèi)者購買白酒主要認(rèn)定的是品牌知名度,像老窖的老字號特曲、郎酒1898、1956系列,西風(fēng)6年15年,成為市場銷售的主流。消費(fèi)者購買主要是用于送禮、同朋友聚會、家人吃團(tuán)圓飯。消費(fèi)者購買主要是因為這些白酒酒的價格較低、味道較好,而且被方人習(xí)慣搞酒精度的酒。在本市場中,同等價位白酒酒銷量量較好的為郎酒1956,西風(fēng)6年,老字號特曲等。這些白酒的價格普遍在118元至188元左右,能為大多數(shù)消費(fèi)者接受且長期飲用。

3、消費(fèi)者調(diào)研

從總體上看,約6成消費(fèi)者為企事業(yè)單位團(tuán)購。老百姓消費(fèi)還徘徊于100左右產(chǎn)品,酒店是消費(fèi)白酒的重要場所。除此之外,私人朋友個人的消費(fèi)也占20%~30%。在白酒消費(fèi)中隨著年齡的增加,社交活動的減少,年長者在應(yīng)酬時飲用白酒的比例逐漸降低,而在家里飲用白酒酒的比例則呈明顯上升趨勢。值得注意的是,雖然半數(shù)的年輕人主要是在朋友聚會時飲用白酒,但是在26~35歲年輕人中仍然有10%~20%的消費(fèi)者表示主要的飲用白酒的場合是“在家里飲用”。(上述資料網(wǎng)上收集)

五、客戶信息及問題反映

目前漢中老窖客戶分為3個品牌3個客戶獨(dú)立運(yùn)作,分別為:

1、融合公司主要負(fù)責(zé)老字號特曲的銷售,目前客戶已完成市場前期基礎(chǔ)工作,客戶布局到位,產(chǎn)品經(jīng)過漲價的陣痛銷售穩(wěn)步提升,市場反應(yīng)良好,價格相對穩(wěn)定。

2、神腹商貿(mào)主要負(fù)責(zé)國窖在漢中的銷售,產(chǎn)品剛剛扁平化運(yùn)作,市場沉淀少經(jīng)銷商重點在利潤追高,重點經(jīng)營團(tuán)購渠道,其流通渠道以及郊縣客戶維護(hù)都存在問題。目前客戶也逐漸開始重視團(tuán)隊建設(shè)以及其他渠道市場情況,運(yùn)作思路有所改變。在其流通渠道逐步把客戶分為A、B、C三類,重點打造A類客戶達(dá)成核心分銷,B類客戶彌補(bǔ)銷售量,C類客戶全面撒網(wǎng)從中培養(yǎng)、扶持更高一級客戶。

3、惠康食品有限公司主要負(fù)責(zé)百年窖齡3款酒的銷售,公司本身還在調(diào)整、穩(wěn)定中,產(chǎn)品正面臨客戶布局問題,漢臺區(qū)煙酒店在前期公司大手筆的政策支持下進(jìn)店率穩(wěn)步提高,但郊縣招商始終沒有突破口,行動滯后。目前銷售主要依靠惠康老總自身團(tuán)購資源進(jìn)行,雖然能保證一定銷量但始終沒有質(zhì)的飛躍。百年這只公司重金打造的產(chǎn)品在漢中出現(xiàn)瓶頸,這是我們每個人都沒有料到的問題。后期在招商問題上針對一兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做成樣板市場,重金打造重點支持,擴(kuò)大周邊影響力變被動為主動。在個別郊縣可考慮直銷后尋找優(yōu)勢客戶再來談合作。

六、小結(jié)

通過對漢中白酒的市場進(jìn)行調(diào)研,得出以下結(jié)論:

1、在樣本市場上,各種品牌白酒競爭激烈。傳統(tǒng)的國內(nèi)名酒品牌占據(jù)市場高檔白酒主導(dǎo)地位,其中,前三個品牌市場份額最大。主要集中在各市縣級政府單位和高檔消費(fèi)場所。其它品牌對市場進(jìn)行補(bǔ)充,激發(fā)市場活力。

2、漢中市場整體上白酒酒消費(fèi)呈現(xiàn)上升趨勢。主要為地產(chǎn)酒下滑嚴(yán)重,消費(fèi)者對名酒品牌信賴。

3、紅酒在漢中市場主要以高檔消費(fèi)為主,所以基本上定位在高檔消費(fèi)群體。整體上所占比例不高。但是試圖嘗新者不少,潛在消費(fèi)群體較大,不可小視。

4、強(qiáng)勢品牌市場細(xì)分明確,終端完善,品種、價格齊全。這在銷售中占有很大的優(yōu)勢。

5、品牌知名度成為白酒高檔市場消費(fèi)者的首選因素,其次則是價格、味道、容量、價格、度數(shù)是消費(fèi)者選擇白酒比較注重的方面。

6、中低檔白酒市場需求很大。因為中低檔消費(fèi)群體所占的比例很大。加上節(jié)日假期走親訪友的需要,對貨真價實的白酒還是很受歡迎的。

市場調(diào)研報告最新篇5

本次調(diào)查面向咸寧地區(qū),但受訪者主要集中于咸安區(qū)。調(diào)查側(cè)重于消費(fèi)者對師智敏有機(jī)山茶油的了解狀況及消費(fèi)意向,同時涉及現(xiàn)行食用油市場的發(fā)展?fàn)顩r。師智敏有機(jī)山茶油作為一種名不見經(jīng)傳的小品種油,雖然它的功能與品質(zhì)都得到了專家的肯定,但在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度卻不高,所以我們就消費(fèi)者對山茶油的了解度以及對其各項特質(zhì)的關(guān)心度設(shè)置了一系列的問題。在進(jìn)行調(diào)查時,我們介紹了師智敏有機(jī)山茶油并特意說明其因為具有強(qiáng)心、美容、益智等功能因而價格較高時,有77.1%的政府單位上班的消費(fèi)者表示可以試用,還有部分消費(fèi)者表示看價格而定或者是直接愿意購買,而只有5.7%的消費(fèi)者表示不會去嘗試,大部分消費(fèi)者會去試是因為對于任何新鮮事物人們總是會非常好奇,或是想要去驗證一下其好壞與否。作為營銷人員,我們應(yīng)該牢牢抓住這個心理打好第一仗,無論是油質(zhì)、色澤、功能等方面都要給消費(fèi)者留下最好的印象,從而穩(wěn)固地抓住消費(fèi)者。

關(guān)于師智敏有機(jī)山茶油的價格問題,現(xiàn)在市場上的茶油價格普遍較高,師智敏有機(jī)山茶油的價格太高消費(fèi)者會難以接受,絕大多數(shù)人普遍認(rèn)為山茶油比別的油就是要貴,很多人愿意接受山茶油價格貴這個事實,作為山茶油的生產(chǎn)商及銷售商,必須從原料的購買到生產(chǎn)工藝的改進(jìn)再到銷售渠道的構(gòu)建都應(yīng)該注重成本的降低。尤其是生產(chǎn)工藝的改進(jìn),更是刻不容緩,因為這直接關(guān)系到山茶油市場的開拓。 在銷售渠道構(gòu)建方面,65.7%的消費(fèi)者愿意在超市購買食用油。另外,對于專門的售油門市或者高檔油專賣店和小區(qū)便利商店,有25%的消費(fèi)者愿意從那里購買,所以在大方向上我們可以通過超市大力推進(jìn)師智敏有機(jī)山茶油的銷售。

對于如何提高師智敏有機(jī)山茶油產(chǎn)品的知名度,我們集取了消費(fèi)者的建議,74.2%的消費(fèi)者表示應(yīng)該加大廣告宣傳力度。雖然現(xiàn)在社會廣告泛濫,但是其作用還是不可小視的。播放頻繁的廣告讓消費(fèi)者認(rèn)知和接受某種產(chǎn)品或品牌 ,關(guān)鍵問題是如何通過廣告建設(shè)品牌,這是生產(chǎn)廠家建設(shè)品牌、推出品牌的手段之一。同時,有31.4%的消費(fèi)者表示應(yīng)該加大生產(chǎn)能力。建議增加和開發(fā)其保健功能的則占20%?,F(xiàn)代社會的流行趨勢是讓廣告以及商品遍布每一個角落,讓消費(fèi)者沒有辦法避開廣告,這具有一定的可行性,不過卻是成本過高,并且在不確定市場前景的情況下投入大量的資金也是不明智的,所以我們必須另外尋找出路。適當(dāng)?shù)亟梃b現(xiàn)代廣告宣傳并同時采取其他的宣傳策略,當(dāng)然這些還需要進(jìn)一步地探討與研究。從被調(diào)查者容易接觸的媒體來看,電視占到了54.3%,網(wǎng)絡(luò)占37.1%,報紙占25.7%。

由此可見,傳統(tǒng)的電視廣告仍然占據(jù)十分重要的地位,可以起到很好的宣傳作用。但是,隨著電子時代的來臨,網(wǎng)絡(luò)以其信息量大、速度快等特點得到越來越多人的喜愛。作為健康一代的食用油——師智敏有機(jī)山茶油,在市場知名度還較低的時候,應(yīng)該依靠以上的三大媒體,尤其要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,發(fā)布廣告,提高山茶油的市場知名度。

市場調(diào)研報告最新篇6

在成熟期的市場,要使產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于差異化的策略。面對家裝市場的春秋戰(zhàn)國局面,許多家裝企業(yè)都意識到品牌運(yùn)作的重要性。

一、 市場現(xiàn)狀分析

針對家庭裝璜業(yè)的行業(yè)與市場現(xiàn)狀,從兩大方面入手,一是加強(qiáng)觀念革新與營銷基礎(chǔ)管理的“內(nèi)部革命”;二是加強(qiáng)市場運(yùn)作的“外部革命”。

加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部觀念革新與營銷基礎(chǔ)管理的“內(nèi)部革命”,是我們實施品牌規(guī)劃的堅實基石,我們應(yīng)該展開一場市場觀念與營銷、品牌基礎(chǔ)知識的普及活動。圍繞品牌建設(shè)方案,在理念上進(jìn)行灌輸,并趁熱打鐵,召開公司全員會議,響亮地提出“我們一起來賺錢”的口號,與經(jīng)銷商(目前可定議為中介公司或房地產(chǎn)開發(fā)商)相互結(jié)合,各方面形成了做品牌的共識,對下一步的品牌運(yùn)作有了清晰的認(rèn)識,鼓舞了士氣,得到經(jīng)銷商的熱情支持。

第二,組織結(jié)構(gòu):銷售部、市場部,售后服務(wù)部等,要明確各部門的職責(zé),并強(qiáng)化對銷售人員的管理。在此基礎(chǔ)上,我們應(yīng)導(dǎo)入《銷售管理體系》,包括銷售管理、終端管理、廣告管理,要求達(dá)到表格化、數(shù)字化、書面化。

第三,重視經(jīng)銷商管理與激勵。提出了“服務(wù)年”的規(guī)劃,并真正貫徹“廠商一體,利益共享”的雙贏觀念,出臺一系列對經(jīng)銷商的物質(zhì)與精神激勵并重的政策,建立起廠家與經(jīng)銷商的信息管理系統(tǒng),解決了信息不暢的老大難問題。

對家庭裝璜市場游戲規(guī)則進(jìn)行界定。通過調(diào)查,發(fā)現(xiàn)家庭裝璜市場競爭表現(xiàn)為“啞鈴型”,一端是為數(shù)眾多的雜牌軍,一端是處于市場高端的知名企業(yè)。雜牌的游戲規(guī)則:低質(zhì)、低價、以量取利;名牌的游戲規(guī)則:高質(zhì)、高價、專賣、高利潤。而品牌產(chǎn)品質(zhì)量高,但形象暗弱,處于中低檔次,是一種“夾在中間”的狀態(tài)。接下來,是對消費(fèi)者的分析。在選擇家裝公司時,價格成為第一敏感因素,在同等價格下,質(zhì)量又成為第一敏感因素,在價格相差不大的情況下,他們愿意為耳熟能詳?shù)募已b公司而增加購買成本。當(dāng)消費(fèi)者準(zhǔn)備進(jìn)行家庭裝璜時,往往在同質(zhì)化的家裝公司面前變得無所適從,經(jīng)過反復(fù)比較,進(jìn)入“臨界購買”狀態(tài),售點的產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介,能起到。并且,在品牌眾多的市場上,知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn),最好的形式仍然是在各個樓盤,或是直接能面對目標(biāo)人群的地方。

二、推廣策略

在品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,建議使用“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個方面入手:市場區(qū)域分類與產(chǎn)品層級整理;導(dǎo)入《營銷管理體系》;終端推廣;傳播支持。

一)市場區(qū)域分類與產(chǎn)品層級整理

1、區(qū)域分類。因為面對的是不同的市場與消費(fèi)者,為了使資金的使用更有針對性,我們對市場進(jìn)行分類操作。決定市場類別的重要因素是銷售額,其次是經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、居民收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、市場容量、占有率等因素。

2、產(chǎn)品層級整理

新房的裝修:選擇家裝公司的時間較長,但是裝修費(fèi)用相對較大。個性化裝修,高利潤,品牌保證;(主戰(zhàn)場)

二手房的裝修:選擇家裝公司的時間較短,裝修費(fèi)用一般。大眾裝修,薄利多銷; 連鎖門店的裝修:批量大,裝修費(fèi)用較大,但是介入的難度系數(shù)也相對較大。時尚裝修,高利潤,品牌保證; 商品房的裝修:批量大,裝修費(fèi)用較大,不宜介入。高利潤,品牌保證。

每種產(chǎn)品在市場上應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)什么樣的角色,已經(jīng)比較清楚了。

二)導(dǎo)入《營銷管理體系》

1、與經(jīng)銷商的互動與溝通。

2、市場信息的反饋。

3、經(jīng)銷商、終端管理與定期考核。

4、業(yè)務(wù)人員報酬制度的改革與培訓(xùn)。

三)終端推廣

1、終端助銷品的配備及生動化布置。

2、“____”服務(wù)工程。

服務(wù)工程的理念:時刻貼近顧客,為顧客提供售前、售中、售后的全方位跟蹤服務(wù)!

服務(wù)工程的內(nèi)容 :

(1)售前咨詢服務(wù) ,顧客服務(wù)項目:

(2)售中指導(dǎo)服務(wù)

(3)售后跟蹤服務(wù)

1、 凡公司進(jìn)行裝修的住房,在工程結(jié)束后可預(yù)留一定的款項,作為售后服務(wù)保證金。

2、 設(shè)立會員卡 終端人員“專家型”推介。進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn),為其配備一系列的銷售手冊。

三、家裝營銷終端制勝

1、參與樓盤發(fā)銷會,從源頭去影響顧客。

2、在經(jīng)銷商處放置產(chǎn)品手冊,加大公司傳播,引導(dǎo)顧客主動要求咨詢。

3、商定連鎖門店家裝需求,簽訂年度區(qū)域的門店裝修合同。

四、結(jié)束語

家庭裝璜企業(yè)的觀念在轉(zhuǎn)變,專業(yè)化公司對家庭裝璜行業(yè)的了解在逐步加深,雖然處于磨合期,但我們應(yīng)當(dāng)看到,這是家庭裝璜行業(yè)向高層次競爭轉(zhuǎn)變的一個起點。

市場調(diào)研報告最新篇7

隨著我國加人WTO,中國與世界市場接軌的軌范逐漸加速,國際商業(yè)已是我國今朝最具增添潛力的行業(yè)之一,自更始開放二十多年來的平均增添速度達(dá)到了創(chuàng)記載的兩位數(shù)。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場,外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向,直接造成了對外貿(mào)人才需求的熱潮。

(一) 國貿(mào)專業(yè)現(xiàn)狀分析

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是運(yùn)用國際經(jīng)濟(jì)學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法,研究國際貿(mào)易發(fā)生的原因、國際貿(mào)易政策、國際貿(mào)易實務(wù)以及國際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系的一門學(xué)科。

改革開放以來,我國外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的加快以及中國加入WTO后國內(nèi)市場與國際市場的進(jìn)一步接軌,迫切需要一大批具有堅實的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論基礎(chǔ)、熟悉國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實務(wù)、熟練掌握外語的高級專門人才。因而隨著社會對本專業(yè)人才的不斷增強(qiáng),國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景。

但是我國國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生就業(yè)的整體狀況并不十分理想,其中一個主要原因就是學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與社會的需求還存在一定的差距。很多高等學(xué)校培養(yǎng)出來的畢業(yè)生解決實際問題的能力不強(qiáng),基本能力較差,不適合用人單位的需要。所以對我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來講本專業(yè)的現(xiàn)狀是好的并且在將來的世界里其所占的比重將會愈來愈大,機(jī)會將愈來愈多。面對這么好的發(fā)展機(jī)遇,我們必須武裝自己,把自己培養(yǎng)成應(yīng)用型人才。這樣我們才可以獲得機(jī)會,獲得成功。

高職高專院校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)的人才一般是具有從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)以及相關(guān)的制單、外匯結(jié)算、報檢、報關(guān)、國際貨物運(yùn)輸?shù)葘嶋H工作的基本能力,在外貿(mào)行業(yè)第一線工作的高技能型人才。學(xué)生就業(yè)一般都是面向中小企業(yè),如在外貿(mào)企業(yè)中從事與外貿(mào)相關(guān)的外貿(mào)跟單員、報關(guān)員、報檢員、國際商務(wù)單證員、國際貨運(yùn)代理員等工作,或者在其他企業(yè)中從事生產(chǎn)企業(yè)管理、公關(guān)、市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶管理等工作。現(xiàn)有的人才數(shù)量與外貿(mào)行業(yè)需求相比嚴(yán)重失衡,存在巨大的缺口,人員的素質(zhì)也難以滿足快速發(fā)展的外貿(mào)行業(yè)需求。缺乏專業(yè)報關(guān)人才成為制約我國國際貿(mào)易發(fā)展的一個瓶頸!如今報關(guān)員已經(jīng)成為中國最熱門行業(yè)人才之一。除此之外,外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、國際商務(wù)單證員、報檢員、

國際貨運(yùn)代理員等外貿(mào)崗位的專業(yè)人員一直也是外貿(mào)人才招聘市場的熱點。部分企業(yè)與外商的交往、談判,靠臨時借用不懂專業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商,使企業(yè)的國際化經(jīng)營受到一定的制約。

(二)就業(yè)情況

目前外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員需要的是通才,即要掌握對外業(yè)務(wù)洽談、報價(含倉儲、運(yùn)輸、保險等相關(guān)費(fèi)用的計算等)、簽約、履約等全過程的相關(guān)知識。而相關(guān)的需求職位還有運(yùn)輸、倉儲、貨物保險等。報關(guān)員相對比較單一,就是報關(guān)員或報關(guān)助理。而國際結(jié)算類人員相關(guān)的崗位有國際結(jié)算、跟單、審證、制單、辦理結(jié)匯項下的融資等。實際上,作為文科專業(yè)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域各個公司的各部門都是可以就業(yè)的。我們現(xiàn)在上大學(xué),說通俗一點就是為了以后能找個好工作。國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)會注重以后工作的問題,那么我們到底能做什么工作呢?

1、 外貿(mào)公司的營業(yè)員即外銷員

外貿(mào)營業(yè)員是外貿(mào)企業(yè)中從事進(jìn)出口商業(yè)磋商、構(gòu)和、簽約等工作的人員,有時可能還要兼顧運(yùn)輸、保險、報關(guān)、報檢等營業(yè),這類人員凡是需要國際商業(yè)及相關(guān)專業(yè)結(jié)業(yè),英語必然要相當(dāng)流利,有國際商業(yè)經(jīng)驗,熟悉海外市場,熟悉國際商業(yè)整個流程,具備較強(qiáng)的市場開拓能力和人際交往能力。從業(yè)人員加入國家外銷從業(yè)人員職業(yè)資格考試,考試及格者可獲得國家商務(wù)部和人事部聯(lián)合公布的《國際商務(wù)從業(yè)資格證書》,該證書全國通用,是外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員上崗和從事進(jìn)出口營業(yè)的必備前提。

2、 國際商務(wù)構(gòu)和人才

按照今朝世界經(jīng)濟(jì)成長的趨素來看,國際商務(wù)構(gòu)和人才會是一個主要需求,首要涉及的規(guī)模有信息通信、生物工程與醫(yī)藥、情形呵護(hù)、新材料與新能源等專業(yè),與市場開發(fā)規(guī)模的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等勾當(dāng)。國際商業(yè)的成交金額動輒數(shù)百萬美元,對企業(yè)來說國際商務(wù)構(gòu)和師是外貿(mào)企業(yè)中不成或缺的人物,出格是有職業(yè)證書和現(xiàn)實經(jīng)驗的國際商務(wù)構(gòu)和人才在獵頭市場中往往是有價無市。

3、 各類證書持有者(單證員、跟單員、報檢員等)

單證員: 單證員是指在對外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中,買賣雙方憑借在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用的單據(jù)、證書來處理貨物的交付、運(yùn)輸、保險、商檢、結(jié)匯等工作的人員。據(jù)悉,一家出口額在7000萬美元的企業(yè)中需單證員12—13名。預(yù)計未來5年,我國單證員缺口高達(dá)數(shù)百萬人,他們的薪水也是節(jié)節(jié)攀升,部分月薪已在3000元以上。此外,國際貿(mào)易單證操作技能是每個從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功,大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作,一般都從單證操作員做起,因此,熟練掌握單證操作技能或者取得一張單證員資格證書是進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)的必須條件。單證員通常對學(xué)歷沒有硬性要求,但是英語要有一定基礎(chǔ),因為要繕制和處理大量英文單據(jù)。應(yīng)具備國際貿(mào)易實務(wù)、外貿(mào)英語函電等基本知識。

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