銀行個人述職報告范文(2)
銀行個人述職報告范文
我有一個客戶張先生,是我行一位同事的愛人,在一家大型合資企業(yè)擔任主要領導,之前聽老同事說這位客戶不太容易接觸。每次來辦業(yè)務總是急匆匆地,稍有人排隊,就不高興,辦完立刻就走,多一秒鐘也不停留。通過幾次辦業(yè)務和他接觸,我發(fā)覺這位先生不是難以接觸,而是覺得和我們銀行前臺人員只是提供現(xiàn)金服務的,沒有什么深度。和我們交流根本獲得不了任何有價值的東西,用他的話說,我們只不過是一群“數(shù)鈔票的”。夏天有一天,這位張先生又來沃德辦業(yè)務,我發(fā)現(xiàn)他那天穿的T恤衫比較特別,不像以前他低調(diào)奢華的穿衣風格,就是一件普通白色T恤衫,上面印了“MIT Sloan”幾個字母。我知道這是麻省理工大學斯隆管理學院的簡稱,我就詢問了一句,我說:“張先生,這件T恤衫是不是您麻省理工大學斯隆管理學院的朋友送您的?”他當時吃了一驚,說:“你還知道這個?”我說:“是呀,我還曾經(jīng)在網(wǎng)上自學過它的開放性課程?!彼f:“那是我在清華讀EMBA時,到麻省理工大學斯隆管理學院交流訪問時,學員發(fā)給我們的,我比較珍惜,就帶回國內(nèi)來了,小伙子,你是第一個認出這件衣服出處的人。”之后我們又聊了二十多分鐘關于MBA學習的事情,他才離開,從此以后他每次來再也不像以前的樣子,而是客客氣氣的。
信賴感的取得也許需要十幾二十次的接觸,花幾個月甚至更長的時間,但是毀掉它也許只需要五分鐘。因此,我像珍惜自己的眼睛一樣珍惜客戶對我的信賴。
第二、銀行前臺柜員切忌過度熱情,容易使客戶感覺不真誠。
應該說,由于企業(yè)的重視與訓練,還有績效獎勵的驅(qū)動,銀行柜員的態(tài)度都很熱情,客戶會明顯感到服務態(tài)度的良好變化。但這種熱情有時會過度,而導致了顧客的反感。就以保險產(chǎn)品營銷為例。當我們熱情洋溢著手舞足蹈,不厭其煩的一遍一遍向客戶推銷保險產(chǎn)品時,有部分的客戶會覺得:我認識你嗎?如果對你沒有好處,憑什么放者你們銀行的定期存款你攔著不讓辦,非得讓我買保險?當客戶有了這種想法,不管我們再怎樣熱情營銷,客戶只會更加反感,有素質(zhì)的客戶可能會說:“那好,我回去再了解一下,考慮考慮?!彼刭|(zhì)稍差的客戶就罵了:“說存定期就存定期,你哪兒那么多廢話??旖o老子辦!”一天遇到兩三個這樣的客戶,將嚴重影響心情和工作業(yè)績。
第三、科學合理的分配自己的精力
每個人的精力都是有限的,不可能坐前臺12個小時都精力飽滿的。對于那些開發(fā)過度的“豆腐渣”客戶或者心存嚴重抵觸感的客戶,不要浪費寶貴的精力。與其費半天勁換來一次次的挫敗感,不如攢足勁講給有購買潛力的客戶聽。
第四、營銷的重點在促成
前臺柜員營銷和其他個金崗位不同,沒有固定的客戶資源??蛻舳际巧钥v即逝的,今天你講了半天,沒能促成,有可能下一次就到其他網(wǎng)點去出單了。你就喪失了一次為本網(wǎng)點中間業(yè)務收入作貢獻的寶貴機會。
最后,奉勸諸位營銷要量力而行,會計人員考核的主要標準是業(yè)務量和后督系統(tǒng)差錯率,營銷占的比重不過3%,換句話說,你賣一個億的保險,但是你的業(yè)務憑條上,客戶簽錯倆名字,就什么都不是了。因此千萬不要顧此失彼,干活干成個四不像,挺可悲的。
銀行個人述職報告范文篇3
在支行黨組正確領導下和部室同仁的鼎力幫助下,我較好地完成了各項(支部黨建述職報告)工作任務,現(xiàn)將今年來的工作向大家做以匯報。
部室工作頭緒多、報表多、監(jiān)測多、調(diào)研多,工作定位高、要求高、難度高、起點高。工作重點轉移,調(diào)研、監(jiān)測、分析、協(xié)調(diào)。工作手段不多,諸多工作基本上是服務性工作。工作以來,我勝任監(jiān)測分析崗位以外,同時做好內(nèi)勤、金融生態(tài)環(huán)境建設等日常工作。
主要工作
1、加強學習,內(nèi)強素質(zhì)
積極參加支行組織的思政教育及業(yè)務學習,認真落實廉政工作責任制,遵守廉潔自律規(guī)定。針對崗位特點,學習文件領會其精神,編發(fā)《金融機構信貸政策與要求》宣傳資料,向有關部門和企業(yè)宣傳貨幣政策,適時掌握轄內(nèi)各行的信貸政策,反饋國家貨幣信貸政策的貫徹實施情況。
2、圍繞經(jīng)濟金融運行中的熱點、難點問題做好監(jiān)測分析和動態(tài)反映。
加強對重大貨幣政策實施效果的監(jiān)測分析。監(jiān)測對象涵蓋金融部門、企業(yè)、農(nóng)民工、鄉(xiāng)村,范圍涉及利率、資金、農(nóng)信社改革、貨幣信貸資金運行、信貸投向和結構、消費貸款、票據(jù)等指標。密切關注信貸資金在不同行業(yè)的投入變化及風險狀況,對貸款過度集中的行業(yè)和企業(yè)及時向金融機構發(fā)出風險警示。監(jiān)測分析民間資金的投向、利率及信用狀況。轉發(fā)利率文件,接待群眾利率咨詢。及時了解政府、企業(yè)、居民等市場主體對5次調(diào)息政策(XX年9月16日、XX年10月9日、XX年10月30日、XX年11月26日、XX年12月22日)的反映,并積極反饋,全年監(jiān)測十余次,專報相關信息多篇,為上級行領導決策和地方經(jīng)濟發(fā)展起到了較好的參考作用。起草貨幣市場基準利率體系建設宣傳試行方案報市中支。執(zhí)筆完成《農(nóng)村金融產(chǎn)品和服務方式創(chuàng)新試點申請》等材料,其中《央行核心價值觀主題教育活動》心得、《央行上調(diào)人民幣存款準備金率對社會各界的影響》《綜合查詢系統(tǒng)中存在的問題及建議》《積極推進農(nóng)村信用體系建設》《農(nóng)戶信用信息采集試點工作已基本結束》信息被上級行采編。
工作體會
領導的高度重視、大力支持是做好工作的基礎。團結和諧是搞好工作的關鍵,吃苦耐勞是工作進步的積累,勤學善思是取得成績的前提。
存在的不足與其他部室人員缺乏交流。
XX年打算
1、加強與其他部室人員交流,共同履行基層央行職責,促進地方經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
2、結合地方實際,充分發(fā)揮、利用人民銀行信息資源優(yōu)勢和調(diào)研手段,為地方經(jīng)濟發(fā)展出謀劃策。
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