市場工作報告范文3篇
市場工作時間制約了勞動力家務(wù)和閑暇的時間配置,市場工作報酬通過議價能力決定了勞動者在家庭內(nèi)部的分工地位。本文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場工作報告范文,僅供參考。
市場工作報告范文篇一:
回想一個月來,思考成熟很多,感慨萬千,收獲亦多。“忙的很充實并收獲也很多,累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,壓力卻帶給了我前進的號角,累中也融進了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在同事之間的密切配合下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn)、細想和行動總結(jié)如下:
一、工作表現(xiàn)
每天外出見客戶時強化自身形象,提高自身素質(zhì),對自己堅持嚴格要求, 不要因為自己一個人一片天地就懶惰,忘記工作,忘記自己的工作職責和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度,有責任。對待客戶一定要以誠相待,辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”,因此,我要正確認識自身的工作和價值,正確處理工作中的苦與樂,得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省,當日工作當日畢,業(yè)務(wù)講效率,公司可能養(yǎng)閑人,但是不希望閑人是我。所以一定要努力,一定要學(xué)習(xí),爭取早日突破有成績,經(jīng)過這么長時間的學(xué)習(xí)和鍛煉,我在工作上已經(jīng)取得一定的進步。
二、工作態(tài)度
工作態(tài)度要嚴于律已,不斷加強自己作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對自身嚴格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則。作風(fēng)是公司一個形象問題,不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題,把廣源當成是自己的家,榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強化自己專業(yè)知識,做好各項客戶服務(wù)工作。堅持跟蹤的原則,對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果,努力提高溝通水平。在這一個月里,雖然遇到不少的困難,但是只要積極想辦法去解決,思想樂觀,還是可以學(xué)到很多知識。
三、工作行程
這一個月來,我做了大量的工作,雖然暫時還沒有取得成績,但是我會一直努力,相信自己的成績會好起來,由于公司對我們福建市場的重視,還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,讓我們在工作上,業(yè)務(wù)上自信了很多,汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),一路從莆田到福清到福州的路線走的,路線也是我一路計劃好的,基本沒有多繞路,跑了大概十九家公司,可能路線和地址都不是很熟悉,所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪,但是效果很不錯,達到預(yù)期效果,有三家既然與張經(jīng)理撞車,有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。 我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通,爭取在下個月出成績,對自己,對公司也是一種微妙的回報?,F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個月左右定貨。此時我不能松懈,越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候,也許只是才開始。
四、下一步工作計劃和展望
下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,直到跟到有結(jié)果為止,要對有針對性廠家進行攻克,多去拜訪,多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,慢慢伸張,在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張,穩(wěn)步求進求發(fā)展。 以上是我個人體會和設(shè)想,我將全身心的投入到市場工作中。
市場工作報告范文篇二:
一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):
1、 拜訪了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負責人,建立了初步關(guān)系。
2、 部分主任有了進一步溝通,舉行了座談會;并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會,得到疾控中心的認可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、目前市場分析:
1、 伊犁市場目前狀況只有各經(jīng)銷商在做市場工作,均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無廠家代表,推廣形式較為粗獷。
2、 進口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優(yōu)博)等主打產(chǎn)品銷量一般,因其價位較高,群眾不能接受。目前各民營企業(yè)疫苗(如:雅立峰和華蘭的流感,長春百克的水痘等)較為暢銷,價位合適,群眾能夠接受。
3、 我公司二類苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷售不甚理想,部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無我們的二類產(chǎn)品,有待與經(jīng)銷商加強溝通,開發(fā)鋪貨。
4、 各縣市及農(nóng)四師疾控對中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉,需加強中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
三、營銷模式的分析:
1、 目前,各大包商還是以關(guān)系營銷為主,能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系,營銷模式較為傳統(tǒng)。
2、 以酒桌談生意、老朋友的模式為主,發(fā)放小紀念品為輔等形式。沒有學(xué)術(shù)的概念,沒有形成小型學(xué)術(shù)科室會的形式(有經(jīng)銷商或廠家邀請主要負責人去外地開會的形式)。
3、 各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少,客情不到位,只注重主要負責人的客情,忽略接種點客情。沒有延續(xù)性的工作。
四、營銷計劃:
1、 首先,和經(jīng)銷商溝通,配合經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話說,巧婦難為無米之炊,在主要疾控沒有我公司產(chǎn)品的情況之下,所做的小型學(xué)術(shù)會、座談會、大型會議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、 利用經(jīng)銷商的優(yōu)勢,盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、 鋪貨完成之后,舉行小型科室會,宣傳推廣,鼓勵接種中生疫苗。
4、 不同時節(jié),制定不同的宣傳冊,與疾控溝通,在各社區(qū)舉辦推廣活動,或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單,鼓勵接種。
5、 針對不同的疾控、不同的人員性格特點,綜合分析,采取不同的策略,鼓勵用中生產(chǎn)品。
五、市場支持:
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會,應(yīng)具備的帶有中生標志的紀念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念,最好是能夠相互促進的用藥理念。如:中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會的舉辦或定期的大型會議活動。
4、定期邀請一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀學(xué)習(xí)。
以上是我近期工作情況匯報,請領(lǐng)導(dǎo)審視!
市場工作報告范文篇三:
一、 主要崗位職責:
1) 在自身方面,做好對市場部工作的執(zhí)行和管理,完成公司下達的xx年度部門工作任務(wù);
i. 對國內(nèi)外市場形勢進行分析,根據(jù)分析結(jié)果制定本部門年度營銷計劃,并帶領(lǐng)部門團隊切實實施;
ii. 通過事前計劃、事中指導(dǎo)、事后核查的模式,切實掌握本部門各項業(yè)務(wù)的實際執(zhí)行情況;
iii. 直接參與重要客戶的銷售業(yè)務(wù)談判,保證公司業(yè)務(wù)工作的完成質(zhì)量;
iv. 加強市場部內(nèi)部管理,根據(jù)公司的管理體系,制定和實施詳細的部門管理制度;
v. 堅持定期召開部門會議,對工作進行階段性分析和總結(jié),做到周周有計劃,月月有匯報,季度有分析,年度有總結(jié);
2) 在公司內(nèi)部,協(xié)調(diào)市場部與其它各部門之間的關(guān)系,精誠合作、相互配合,共同完成公司的整體工作任務(wù)。
i. 將客戶建議和意見及時反饋給相關(guān)部門,提高公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量;
ii. 與財務(wù)等部門配合,完成銷售款項票據(jù)的統(tǒng)計、匯總和分析工作,為公司資金流的管理打好基礎(chǔ);
iii. 對市場情況進行及時科學(xué)的預(yù)測和分析,并將分析結(jié)果報予相關(guān)部門,為公司產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和投放營銷提供依據(jù); iv. 帶頭遵守公司和總廠的各項規(guī)章制度,完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的其他各項任務(wù)。
3) 對外方面,做好市場維護和開拓工作,不但完成公司的業(yè)務(wù)指標,更要創(chuàng)出航天自己的品牌。
i. 對現(xiàn)有客戶進行分級管理,鞏固現(xiàn)有客戶的長期穩(wěn)定關(guān)系,不斷加深與現(xiàn)有客戶的合作程度。
ii. 努力開發(fā)新客戶,在現(xiàn)有國內(nèi)客戶群基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新的客戶資源,而對國際市場則針對不同地區(qū)市場進行方向性的開發(fā),不斷提高國際客戶的質(zhì)量和數(shù)量。
iii. 處理與新老客戶的關(guān)系,不斷提升公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,切實提高公司品牌的知名度和市場占有率。
二、 主要工作完成情況:
1) 主要業(yè)務(wù)指標完成情況:截至xx年11月底,實現(xiàn)銷售收入XXX萬元,外貿(mào)出口收入XXX萬元,國內(nèi)貿(mào)易收入XXX萬元,合計XXXX萬元。較上年同期…
由于國內(nèi)外經(jīng)濟形勢整體走低,工程機械和煤炭行業(yè)整體持續(xù)低迷。國內(nèi)外對液壓油缸產(chǎn)品市場需求大幅度減少。針對這一情況,我們將xx年的工作思路確定為:努力開拓氣瓶管業(yè)務(wù),穩(wěn)定現(xiàn)有油缸管業(yè)務(wù),淘汰國內(nèi)劣質(zhì)客戶,積極開拓海外市場。在這個思路指導(dǎo)下,市場部全體人員努力工作,據(jù)部門內(nèi)部統(tǒng)計,市場部人員共計出差35次,月均出差3.1次,累計出差天數(shù)132天,累計行程…公里。
2) 新客戶開發(fā)情況:
i. 氣瓶管客戶的開發(fā):在過去銷售的基礎(chǔ)上,我部門xx年重點開發(fā)了、、、和4個客戶。其中今年實現(xiàn)銷量185噸,實現(xiàn)銷售收入175萬,實現(xiàn)銷量45噸,銷售收入42萬。和已同意試樣。目前樣品已經(jīng)發(fā)送。按照計劃,上述客戶在2014年度嗎,將采購氣瓶管3700噸,我公司可實現(xiàn)銷售收入3440萬元。
ii. 油缸管客戶的開發(fā):受工程機械行業(yè)整體低迷的影響,我公司傳統(tǒng)的油缸管市場受到很大沖擊,開發(fā)新客戶非常困難。在這種情況下,我部門排除萬難依然開發(fā)了兩個新客戶:和。截至xx年11月底。兩家客戶累計銷量433噸,實現(xiàn)銷售收入83.6萬元,其中是代料加工模式,有效改善了我司的資金占壓情況。
3) 現(xiàn)有客戶維護情況:
i. 氣瓶管:傳統(tǒng)客戶xx年共發(fā)貨1060噸,實現(xiàn)銷售收入985萬元。由于出現(xiàn)重大質(zhì)量事故,年初簽訂的合同被迫暫停。在激烈的競爭中,我公司幾乎已被客戶淘汰出局。為了扭轉(zhuǎn)局面,市場部人員先后7次拜訪客戶,以最大的誠意挽回客戶。經(jīng)過努力,終于在11月底迎來了的專家組對我司的重新評估,有望重新加入中集供應(yīng)商的行列。 ii. 油缸管:是我公司油缸管的主要客戶,雙方合作越發(fā)流暢。截止到xx年10月底,共發(fā)貨2650噸,實現(xiàn)銷售收入2000萬元。2012年9月份,雙方又達成了建立戰(zhàn)略客戶的意向。xx年11月份,我公司已與簽署2014年的合作協(xié)議。預(yù)計2014年將實現(xiàn)銷量4000噸,實現(xiàn)銷售收入2800萬元。
4) 遺留問題處理:
i. 應(yīng)收賬款回收:
a) 在市場不景氣的情況下,我們加大了應(yīng)收賬款的清欠力度。對不同的客戶采取了不同的辦法。
b) ,這是一家瀕臨倒閉的公司,為了把公司的損失降
到最低,我司和對方簽訂了三方債務(wù)轉(zhuǎn)移協(xié)議,將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)移到有償付能力的第三方。累計轉(zhuǎn)移欠款154萬,其中第三方已回款40萬。
c) ,該公司欠款234萬,通過談判協(xié)商,該公司以實物償債99.8萬,剩余134.2萬已經(jīng)清償。
d) :累計欠款195萬,經(jīng)過不斷催繳,今年累計回款161.5萬
e) 和:由于市場變化,這兩家公司積壓未發(fā)貨的產(chǎn)品約500噸,經(jīng)過努力,我們將這些庫存產(chǎn)品改拔成其他客戶所需產(chǎn)品,有效的降低了庫存。減少了資金占壓。
5) 外貿(mào)出口業(yè)務(wù):
三、 創(chuàng)新經(jīng)驗:
1) 建立了部門例會制度:過去的工作,由于部門協(xié)調(diào)不力,造成互相推諉扯皮的現(xiàn)象比較嚴重。為了改變這種狀況,從xx年8月開始,建立了周一由市場部牽頭,生產(chǎn)部,設(shè)備部,質(zhì)量保證部,財務(wù)部及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加的例會。通過例會進行對接銜接各部門的工作。經(jīng)過幾個月的運轉(zhuǎn),部門協(xié)調(diào)工作有所改善,今后將進一步總結(jié)經(jīng)驗,開好每周的協(xié)調(diào)會,把工作進一步分解落實。
2) 銷售策略調(diào)整:采取了“抓大放小,抓優(yōu)放劣”的策略進行市場開拓。對于優(yōu)質(zhì)客戶,大客戶,重點進行開拓和維護。對于劣質(zhì)客戶和小客戶,逐步清理淘汰。保證了公司人財物資源的最有效配置。
四、 存在不足:
1) 原則性不強,履行職責不到位:對于職權(quán)范圍內(nèi)管理工作,存在重人情,輕制度的做法。沒有嚴格按照有關(guān)規(guī)章制度辦事。
2) 工作計劃性不強:對于工作任務(wù),沒有嚴格的計劃,也沒有嚴格的監(jiān)督管理。造成部分工作沒做好。
3) 對自己要求也不盡嚴格。沒有起到應(yīng)有的模范帶頭作用。
五、 明年工作設(shè)想:
1) 加強計劃管理:針對明年的計劃,首先抓好任務(wù)分解,把任務(wù)落實到人、落實到時間。做到“月月有報表,周周有分析”。確保全年任務(wù)的順利完成。
2) 加大對不良客戶的處理力度,爭取解決所有歷史遺留問題。
3) 穩(wěn)定新開發(fā)的幾個重點客戶,實現(xiàn)穩(wěn)銷穩(wěn)產(chǎn)