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市場工作報告范文3篇

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  市場工作時間制約了勞動力家務和閑暇的時間配置,市場工作報酬通過議價能力決定了勞動者在家庭內部的分工地位。本文是學習啦小編為大家整理的市場工作報告范文,僅供參考。

  市場工作報告范文篇一:

  回想一個月來,思考成熟很多,感慨萬千,收獲亦多。“忙的很充實并收獲也很多,累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉換,還有工作思想、方法等一系列的適應與調整,壓力卻帶給了我前進的號角,累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下,在同事之間的密切配合下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn)、細想和行動總結如下:

  一、工作表現(xiàn)

  每天外出見客戶時強化自身形象,提高自身素質,對自己堅持嚴格要求, 不要因為自己一個人一片天地就懶惰,忘記工作,忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度,有責任。對待客戶一定要以誠相待,辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”,因此,我要正確認識自身的工作和價值,正確處理工作中的苦與樂,得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),特別在業(yè)務錘煉過程中一定要有總結和反省,當日工作當日畢,業(yè)務講效率,公司可能養(yǎng)閑人,但是不希望閑人是我。所以一定要努力,一定要學習,爭取早日突破有成績,經過這么長時間的學習和鍛煉,我在工作上已經取得一定的進步。

  二、工作態(tài)度

  工作態(tài)度要嚴于律已,不斷加強自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題,不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題,把廣源當成是自己的家,榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強化自己專業(yè)知識,做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則,對每個客戶都要跟蹤有結果,努力提高溝通水平。在這一個月里,雖然遇到不少的困難,但是只要積極想辦法去解決,思想樂觀,還是可以學到很多知識。

  三、工作行程

  這一個月來,我做了大量的工作,雖然暫時還沒有取得成績,但是我會一直努力,相信自己的成績會好起來,由于公司對我們福建市場的重視,還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,讓我們在工作上,業(yè)務上自信了很多,汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務,一路從莆田到福清到福州的路線走的,路線也是我一路計劃好的,基本沒有多繞路,跑了大概十九家公司,可能路線和地址都不是很熟悉,所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪,但是效果很不錯,達到預期效果,有三家既然與張經理撞車,有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。 我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通,爭取在下個月出成績,對自己,對公司也是一種微妙的回報?,F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈,越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候,也許只是才開始。

  四、下一步工作計劃和展望

  下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,直到跟到有結果為止,要對有針對性廠家進行攻克,多去拜訪,多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,慢慢伸張,在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張,穩(wěn)步求進求發(fā)展。 以上是我個人體會和設想,我將全身心的投入到市場工作中。

  市場工作報告范文篇二:

  一、 市場拓展和網(wǎng)絡建設:

  1、 拜訪了轄區(qū)內察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農四師疾控中心主任及相關負責人,建立了初步關系。

  2、 部分主任有了進一步溝通,舉行了座談會;并在伊犁州疾控舉行了學術宣講會,得到疾控中心的認可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎。

  二、目前市場分析:

  1、 伊犁市場目前狀況只有各經銷商在做市場工作,均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無廠家代表,推廣形式較為粗獷。

  2、 進口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優(yōu)博)等主打產品銷量一般,因其價位較高,群眾不能接受。目前各民營企業(yè)疫苗(如:雅立峰和華蘭的流感,長春百克的水痘等)較為暢銷,價位合適,群眾能夠接受。

  3、 我公司二類苗產品目前在伊犁地區(qū)銷售不甚理想,部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產品。主要市、縣無我們的二類產品,有待與經銷商加強溝通,開發(fā)鋪貨。

  4、 各縣市及農四師疾控對中生文化及中生產品不十分熟悉,需加強中生文化和中生產品宣講。

  三、營銷模式的分析:

  1、 目前,各大包商還是以關系營銷為主,能做疾控疫苗生意的都是多年的老關系、老朋友或就是親戚關系,營銷模式較為傳統(tǒng)。

  2、 以酒桌談生意、老朋友的模式為主,發(fā)放小紀念品為輔等形式。沒有學術的概念,沒有形成小型學術科室會的形式(有經銷商或廠家邀請主要負責人去外地開會的形式)。

  3、 各經銷商業(yè)務員人數(shù)較少,客情不到位,只注重主要負責人的客情,忽略接種點客情。沒有延續(xù)性的工作。

  四、營銷計劃:

  1、 首先,和經銷商溝通,配合經銷商業(yè)務員完成鋪貨。俗話說,巧婦難為無米之炊,在主要疾控沒有我公司產品的情況之下,所做的小型學術會、座談會、大型會議以及客情都是枉然的、投入產出比不平衡的。

  2、 利用經銷商的優(yōu)勢,盡可能完成我公司產品的全覆蓋。

  3、 鋪貨完成之后,舉行小型科室會,宣傳推廣,鼓勵接種中生疫苗。

  4、 不同時節(jié),制定不同的宣傳冊,與疾控溝通,在各社區(qū)舉辦推廣活動,或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單,鼓勵接種。

  5、 針對不同的疾控、不同的人員性格特點,綜合分析,采取不同的策略,鼓勵用中生產品。

  五、市場支持:

  1、舉辦小型學術科室會,應具備的帶有中生標志的紀念品或小禮品。

  2、定期發(fā)布一些新的學術信息和新的使用理念,最好是能夠相互促進的用藥理念。如:中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關文獻證據(jù)、學術支持。

  3、城市會的舉辦或定期的大型會議活動。

  4、定期邀請一些疾控中心主要領導去外地參觀學習。

  以上是我近期工作情況匯報,請領導審視!

  市場工作報告范文篇三:

  一、 主要崗位職責

  1) 在自身方面,做好對市場部工作的執(zhí)行和管理,完成公司下達的xx年度部門工作任務;

  i. 對國內外市場形勢進行分析,根據(jù)分析結果制定本部門年度營銷計劃,并帶領部門團隊切實實施;

  ii. 通過事前計劃、事中指導、事后核查的模式,切實掌握本部門各項業(yè)務的實際執(zhí)行情況;

  iii. 直接參與重要客戶的銷售業(yè)務談判,保證公司業(yè)務工作的完成質量;

  iv. 加強市場部內部管理,根據(jù)公司的管理體系,制定和實施詳細的部門管理制度;

  v. 堅持定期召開部門會議,對工作進行階段性分析和總結,做到周周有計劃,月月有匯報,季度有分析,年度有總結;

  2) 在公司內部,協(xié)調市場部與其它各部門之間的關系,精誠合作、相互配合,共同完成公司的整體工作任務。

  i. 將客戶建議和意見及時反饋給相關部門,提高公司的產品和服務質量;

  ii. 與財務等部門配合,完成銷售款項票據(jù)的統(tǒng)計、匯總和分析工作,為公司資金流的管理打好基礎;

  iii. 對市場情況進行及時科學的預測和分析,并將分析結果報予相關部門,為公司產品的設計開發(fā)和投放營銷提供依據(jù); iv. 帶頭遵守公司和總廠的各項規(guī)章制度,完成上級領導下達的其他各項任務。

  3) 對外方面,做好市場維護和開拓工作,不但完成公司的業(yè)務指標,更要創(chuàng)出航天自己的品牌。

  i. 對現(xiàn)有客戶進行分級管理,鞏固現(xiàn)有客戶的長期穩(wěn)定關系,不斷加深與現(xiàn)有客戶的合作程度。

  ii. 努力開發(fā)新客戶,在現(xiàn)有國內客戶群基礎上不斷開發(fā)新的客戶資源,而對國際市場則針對不同地區(qū)市場進行方向性的開發(fā),不斷提高國際客戶的質量和數(shù)量。

  iii. 處理與新老客戶的關系,不斷提升公司的產品和服務質量,切實提高公司品牌的知名度和市場占有率。

  二、 主要工作完成情況:

  1) 主要業(yè)務指標完成情況:截至xx年11月底,實現(xiàn)銷售收入XXX萬元,外貿出口收入XXX萬元,國內貿易收入XXX萬元,合計XXXX萬元。較上年同期…

  由于國內外經濟形勢整體走低,工程機械和煤炭行業(yè)整體持續(xù)低迷。國內外對液壓油缸產品市場需求大幅度減少。針對這一情況,我們將xx年的工作思路確定為:努力開拓氣瓶管業(yè)務,穩(wěn)定現(xiàn)有油缸管業(yè)務,淘汰國內劣質客戶,積極開拓海外市場。在這個思路指導下,市場部全體人員努力工作,據(jù)部門內部統(tǒng)計,市場部人員共計出差35次,月均出差3.1次,累計出差天數(shù)132天,累計行程…公里。

  2) 新客戶開發(fā)情況:

  i. 氣瓶管客戶的開發(fā):在過去銷售的基礎上,我部門xx年重點開發(fā)了、、、和4個客戶。其中今年實現(xiàn)銷量185噸,實現(xiàn)銷售收入175萬,實現(xiàn)銷量45噸,銷售收入42萬。和已同意試樣。目前樣品已經發(fā)送。按照計劃,上述客戶在2014年度嗎,將采購氣瓶管3700噸,我公司可實現(xiàn)銷售收入3440萬元。

  ii. 油缸管客戶的開發(fā):受工程機械行業(yè)整體低迷的影響,我公司傳統(tǒng)的油缸管市場受到很大沖擊,開發(fā)新客戶非常困難。在這種情況下,我部門排除萬難依然開發(fā)了兩個新客戶:和。截至xx年11月底。兩家客戶累計銷量433噸,實現(xiàn)銷售收入83.6萬元,其中是代料加工模式,有效改善了我司的資金占壓情況。

  3) 現(xiàn)有客戶維護情況:

  i. 氣瓶管:傳統(tǒng)客戶xx年共發(fā)貨1060噸,實現(xiàn)銷售收入985萬元。由于出現(xiàn)重大質量事故,年初簽訂的合同被迫暫停。在激烈的競爭中,我公司幾乎已被客戶淘汰出局。為了扭轉局面,市場部人員先后7次拜訪客戶,以最大的誠意挽回客戶。經過努力,終于在11月底迎來了的專家組對我司的重新評估,有望重新加入中集供應商的行列。 ii. 油缸管:是我公司油缸管的主要客戶,雙方合作越發(fā)流暢。截止到xx年10月底,共發(fā)貨2650噸,實現(xiàn)銷售收入2000萬元。2012年9月份,雙方又達成了建立戰(zhàn)略客戶的意向。xx年11月份,我公司已與簽署2014年的合作協(xié)議。預計2014年將實現(xiàn)銷量4000噸,實現(xiàn)銷售收入2800萬元。

  4) 遺留問題處理:

  i. 應收賬款回收:

  a) 在市場不景氣的情況下,我們加大了應收賬款的清欠力度。對不同的客戶采取了不同的辦法。

  b) ,這是一家瀕臨倒閉的公司,為了把公司的損失降

  到最低,我司和對方簽訂了三方債務轉移協(xié)議,將應收賬款轉移到有償付能力的第三方。累計轉移欠款154萬,其中第三方已回款40萬。

  c) ,該公司欠款234萬,通過談判協(xié)商,該公司以實物償債99.8萬,剩余134.2萬已經清償。

  d) :累計欠款195萬,經過不斷催繳,今年累計回款161.5萬

  e) 和:由于市場變化,這兩家公司積壓未發(fā)貨的產品約500噸,經過努力,我們將這些庫存產品改拔成其他客戶所需產品,有效的降低了庫存。減少了資金占壓。

  5) 外貿出口業(yè)務:

  三、 創(chuàng)新經驗

  1) 建立了部門例會制度:過去的工作,由于部門協(xié)調不力,造成互相推諉扯皮的現(xiàn)象比較嚴重。為了改變這種狀況,從xx年8月開始,建立了周一由市場部牽頭,生產部,設備部,質量保證部,財務部及有關領導參加的例會。通過例會進行對接銜接各部門的工作。經過幾個月的運轉,部門協(xié)調工作有所改善,今后將進一步總結經驗,開好每周的協(xié)調會,把工作進一步分解落實。

  2) 銷售策略調整:采取了“抓大放小,抓優(yōu)放劣”的策略進行市場開拓。對于優(yōu)質客戶,大客戶,重點進行開拓和維護。對于劣質客戶和小客戶,逐步清理淘汰。保證了公司人財物資源的最有效配置。

  四、 存在不足:

  1) 原則性不強,履行職責不到位:對于職權范圍內管理工作,存在重人情,輕制度的做法。沒有嚴格按照有關規(guī)章制度辦事。

  2) 工作計劃性不強:對于工作任務,沒有嚴格的計劃,也沒有嚴格的監(jiān)督管理。造成部分工作沒做好。

  3) 對自己要求也不盡嚴格。沒有起到應有的模范帶頭作用。

  五、 明年工作設想:

  1) 加強計劃管理:針對明年的計劃,首先抓好任務分解,把任務落實到人、落實到時間。做到“月月有報表,周周有分析”。確保全年任務的順利完成。

  2) 加大對不良客戶的處理力度,爭取解決所有歷史遺留問題。

  3) 穩(wěn)定新開發(fā)的幾個重點客戶,實現(xiàn)穩(wěn)銷穩(wěn)產

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