專題調(diào)查研究報告范文
專題調(diào)查研究報告范文
專題是指特定的專項論題，那么現(xiàn)在要做一份專題調(diào)查研究報告，你知道要怎么做嗎?下面是學習啦為大家?guī)淼膶ｎ}調(diào)查研究報告范文，僅供參考。
專題調(diào)查研究報告范文1：
一.市場分析
(一)、行業(yè)分析
茶油是我國新興的市場行業(yè),政府重視,引導有力。雖然早在2300多年前，我國就有了山茶有的應用歷史，但是真正促使太進入快速發(fā)展階段，形成行業(yè)是長初步競爭格局的，是在2008 年。為規(guī)范、管理、發(fā)展好這一新興市場行業(yè)，2009年7月，國家林業(yè)局發(fā)布《全國油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》(2009~2020)，各相關(guān)地方政府依據(jù)這一規(guī)劃，積極出臺產(chǎn)額扶植政策，行業(yè)機遇前所未有。
(二)、市場競爭態(tài)勢和環(huán)境分析
競爭對手市場調(diào)查
(三)、消費趨勢分析
食用油品種繁多，從豬油、花生油、粟米油、調(diào)和油、茶籽油、葵花油、黑(胡)麻油、色拉油、大豆油、香油、橄欖油等，各有各自的市場。
花生油、調(diào)和油是市場領(lǐng)導者。
山茶油、橄欖油是市場挑戰(zhàn)者。
粟米油、香油、菜籽油、大豆油是市場追隨者。
豬油、麻油等其它油是市場補充者。
但是隨著人們生活水平的提高，對健康的要求也日漸突出。
(四)、銷售狀況
1、本公司的營銷業(yè)績不盡如人意，近幾年的目標市場區(qū)域主要集中在長沙地區(qū)，銷售額維持在3000萬元左右。
山茶油市場大，產(chǎn)業(yè)進入快速發(fā)展階段，競爭還不充分。
2、市場缺乏行業(yè)領(lǐng)導品牌，有企業(yè)廣闊發(fā)展空間 。
二.產(chǎn)品策略
(一)、SWOT分析
優(yōu)勢：
1、公司投資1億多元建立了現(xiàn)代化的流水生產(chǎn)線，建成產(chǎn)能強大的現(xiàn)代化基地。
2、在瀏陽、永州等山區(qū)種植了近100萬畝油茶林，保證了原材料的供應和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良。
3、良好的地方政府關(guān)系
4、強大的資本實力
5、產(chǎn)學研產(chǎn)業(yè)技術(shù)底蘊深厚
6、老板有做強做大的決心
劣勢：
1、公司知名度不高，市場范圍狹小，僅限于長沙地區(qū)
2、各地在搶人才，目前缺乏強大的專業(yè)管理團隊
3、有多家競爭對手搶占本地優(yōu)秀資源領(lǐng)地，目前難以應對
4、新品開發(fā)定位不清晰，品牌需要重新設計
5、老板系轉(zhuǎn)型而來，缺乏行業(yè)大視野及先進管理運營理念
6、組建高效管理層及管理層之間的磨合需要時間，會影響公司發(fā)展進度
機會：
1、國家、地方產(chǎn)業(yè)政策明確支持
2、山茶油市場大，產(chǎn)業(yè)進入快速發(fā)展階段，競爭還不充分
3、市場缺乏行業(yè)領(lǐng)導品牌，有企業(yè)廣闊發(fā)展空間
4、老年化社會進程加快，人們的保健養(yǎng)生意識、食品質(zhì)量安全意識增強，山茶油市場預期好，將呈暴發(fā)式增長。
5、有世界一流的職業(yè)經(jīng)理人加盟，企業(yè)營銷管理起點高，實現(xiàn)宏觀戰(zhàn)略目標的可能性加大。
威脅：
1、茶油品牌眾多
2、市場秩序混亂，假冒偽劣充斥市場
3、我國食品管理規(guī)程不嚴格，運作秩序不完善，難以得到對口國際 機構(gòu)的認可
風險：
1、國家整體經(jīng)濟不穩(wěn)，通脹行情導致人們收緊銀根，市場消費萎縮，
導致業(yè)績難以確定。
2、社會不穩(wěn)定因素增加，企業(yè)經(jīng)營風險較大。
3、現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)不當，影響后續(xù)運營市場及員工信心。
4、省外有地方保護競爭品牌，拓展分銷容易遭遇困境，引發(fā)惡性競爭攻擊。
5、行業(yè)品質(zhì)控制如再出問題，企業(yè)發(fā)展有被拖累的危險。
(二)、產(chǎn)品定位與組合
首先要做到定位跟隨，山茶油的營養(yǎng)價值并不輸給橄欖油，甚至在某些方面優(yōu)于橄欖油，其價值的差別在于定位不同。在崇尚西方文化的心理作用下，橄欖油是“高檔貨”，而山茶油僅僅是“土特產(chǎn)”。僅這一點，橄欖油就將山茶油甩在了身后。山茶油若想改變這一局面，就要在自身定位上以“傳統(tǒng)文明”對抗“西方文化”，以“皇封御賜”對抗橄欖油的“貴族血統(tǒng)”。其次要做到渠道跟隨，商超渠道是食用油產(chǎn)品的展示臺和比武臺，山茶油要想在市場表現(xiàn)上做到跟隨，就要在商超展示和比武這兩個環(huán)節(jié)不輸于橄欖油。采取終端攔截、專架陳列等戰(zhàn)術(shù)是可以做到這一點的。目前山茶油的市場定位仍然比較模糊，在消費者訴求方面千篇一律的以功能訴求為主。山茶油不妨避開整個食用油行業(yè)人人都在喊的健康營養(yǎng)概念訴求，另辟蹊徑，在“稀缺、尊貴”上多作文章，以此滿足高端消費人群追求尊貴、榮耀的心理需求。
(三)、產(chǎn)品包裝策略
包裝已成為強有力的營銷手段。多種多樣的因素會促進包裝化作為一種營銷手段在應用方面的進一步發(fā)展。由于越來越多的產(chǎn)品在超級市場上和折扣商店里以自助的形式出售?，F(xiàn)在,包裝必須執(zhí)行許多推銷任務。貴太太的包裝必須有以下幾點作用。
1.保護商品,便于儲運。
2.包裝能吸引注意力,說明產(chǎn)品的特色,給消費者以信心,形成一個有利的總體印象。
三.銷售網(wǎng)絡設計(渠道設計)
(一)、渠道設計
a、超級市場渠道(短渠道;公司負責)：由公司在超市設點，專門賣禮品包裝高級禮盒系列的產(chǎn)品，主要吸引送禮顧客。包括獨立的超級市場、連鎖超級市場、商場內(nèi)超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。進入超市的成本較高，但效果很好。大型超市人流大，可以給顧客形成品牌意識，擴大知名度。在商品擺放區(qū)域設置1~2名銷售人員，對過來買油的人進行推薦介紹，把銷售做得更專業(yè)，促使顧客選擇貴太太茶油。
b、直營專賣店渠道(短渠道;公司負責)：開設專賣店，直營各種本公司系列產(chǎn)品，中心放在禮品上。
c、湖南特產(chǎn)銷售渠道(長渠道;經(jīng)銷商負責)：把貴太太茶油做成湖南特產(chǎn)，入住湖南各旅游景點的特產(chǎn)店，吸引旅游需要購買特產(chǎn)的人。
d、其他渠道(短渠道;公司負責)：各類商品展銷會，食品博覽會，集貿(mào)市場廟會，各類促銷活動。
e、網(wǎng)購渠道(短渠道;公司負責)：在團購網(wǎng)上進行團購活動，推銷商品。在天貓上開專賣店。
(二)分銷渠道成員的管理
(1)培訓方面：包括入職培訓、公司規(guī)章制度培訓、公司企業(yè)文化培訓、個人激勵培訓等。通過這些培訓，讓員工了解公司的歷史、發(fā)展的狀況、企業(yè)精神、管理系統(tǒng)、質(zhì)量系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)和檢驗系統(tǒng)、人文文化、營銷文化、規(guī)章制度等。同時，進行公司的業(yè)務技能培訓，包括食品養(yǎng)生、保健類的各類知識。根據(jù)公司發(fā)展所確定的各種崗位工作的需要，對在崗人員進行業(yè)務技能培訓。培訓的目標是著重提高在崗職工實際工作能力或勞動技能，使之崗位成才，滿足崗位要求，適應企業(yè)發(fā)展需要。
(2)分銷渠道成員的激勵：主要采取一般企業(yè)的激勵模式：利益激勵、發(fā)展激勵、關(guān)系激勵、渠道支持、用內(nèi)部營銷和企業(yè)文化推廣激勵渠道成員。按月、季度、年制定銷售計劃，完成或超額完成會進行獎勵。
四.銷售區(qū)域劃分與經(jīng)銷商的選擇及管理
(一)、經(jīng)銷商的選擇
調(diào)查清楚經(jīng)銷商的實際情況，企商聯(lián)動謀求雙方共同發(fā)展。根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r進行調(diào)查、選擇。
選擇經(jīng)銷商的標準：1.經(jīng)營歷史，也就是對當?shù)厥袌龅氖煜ず腿谌氤潭?。?jīng)銷商對當?shù)厥袌龅氖煜こ潭瓤梢詭椭鷱S家的業(yè)務人員快速的認識當?shù)厥袌鰻顩r，避免許多盲目的摸索和試驗，這將有效的幫助廠家找準當?shù)厥袌龅那腥朦c和切入時間，并且能較好的提升廠家市場資源的針對性使用。2.在當?shù)厮鶕碛械姆忾]終端和特殊渠道的情況(例如團購銷售能力，特殊單位的采購定單)。在二三級城市市場，所擁有特殊渠道的數(shù)量及質(zhì)量在將直接影響到該經(jīng)銷商的實際銷售能力。3.市場服務能力和意識。這樣可減少廠家對市場服務所投入的成本，并實現(xiàn)快速市場反映能力。經(jīng)銷商也要跟得上市場環(huán)境的變化。
(二)、經(jīng)銷商的管理
?、賹?jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。 ②加強對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷售力，促進銷售;提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。
?、蹖?jīng)銷商負責，在保證供應的基礎(chǔ)上，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務支
持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。
?、芗訌妼?jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。
?、菁訌妼?jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風險，保障制造商的利益。同時避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。
?、奁渌芾砉ぷ?，包括對經(jīng)銷商進行培訓，增強經(jīng)銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產(chǎn)品知識的認識。
專題調(diào)查研究報告范文2：
前 言
隨著社會發(fā)展，人們生活水平的提高，旅游消費逐漸成為人們的消費熱點。中國的旅游人數(shù)在1994年到2007年間共增長了2.56倍，達1610萬;而且增長速度不斷加大。在旅游市場中，大學生是整個旅游市場中重要而又獨立的一部分。大學生是思想最為活躍，接受新生事物能力最強的群體，有著獨特的旅游行為及特征。大學生作為社會的一個特殊群體，具有一定的經(jīng)濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追求理想，這些因素促成了大學生的旅游熱。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大，中國的大學生旅游是一個巨大的市場。但是由于缺乏必要的研究及市場調(diào)查，目前大學生旅游市場存在產(chǎn)品設計和開發(fā)一系列問題。
此次調(diào)查以邵陽學院為調(diào)查對象，采用問卷調(diào)查的方法進行了隨機抽樣調(diào)查，進行數(shù)理統(tǒng)計。同時結(jié)合訪談法，內(nèi)容涉及被調(diào)查者的個人基本情況、旅游時間、旅游動機、旅游產(chǎn)品偏好、出游方式等。本次調(diào)查共發(fā)放問卷450份，回收405份，回收率為90%，有效問卷392份，有效率為97%。在本次調(diào)查中，受訪在校大學生男生235人，占樣本總數(shù)的52.22%;女生人數(shù)215人，占樣本總數(shù)的47.77%。
此次調(diào)查目的在于：了解大學生旅游市場狀況，獲得最直接、最有效的數(shù)據(jù)，為旅行社提供可行的建議，挖掘大學生潛在需求，開發(fā)大學生旅游市場。
1調(diào)查問卷信度與效度分析
為了更好地設計出一份比較完善的調(diào)查問卷，在正式發(fā)放問卷前我們對已設計完畢的問卷進行了預調(diào)查工作，希望通過得出的初步的信度與效度的分析來適當完善問卷。
為了對問卷的信度進行分析，我們在邵陽學院主教學樓隨機抽取10位同學，要求他們分兩次填寫同一份問卷，間隔時間為一周。根據(jù)問卷的填寫結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)兩次的填寫結(jié)果幾乎相同、誤差很小，用克倫巴赫α信度系數(shù)法求得信度系數(shù)為0.9232，這反映了我們的原始問卷具有較高的信度。我們還討論了原始問卷中的問題能否全面地代表我們所研究的主題。考慮到我組題目設置中僅有少量滿意度調(diào)查的試題，因此我們選擇用邏輯分析法進行效度研究，即由研究者評判所選題項是否“看上去”符合測量的目的和要求。
2研究結(jié)果分析
2.1旅游時間分析
調(diào)查結(jié)果顯示，每年至少出游一次的學生人數(shù)比例為93.32%，每月大約出游一次的學生人數(shù)占總?cè)藬?shù)的30.07%。說明大部分大學生有著強烈的旅游需求，出游頻率較高。在停留時間方面，大學生在外停留兩至三天的人數(shù)最多，占到44.64%，其他停留時間依次是一日游的占17.2%，四天至一周的占25.00%，停留一周以上的占12.50%。由此可推斷，大學生中大部分人的停留時間都在四天以內(nèi)，在訪談中很多學生也提到出于經(jīng)濟和學業(yè)因素的考慮，他們不愿意在外逗留時間太長，除非寒暑假和父母出游，選擇的在外停留時間會在一周或一周以上。
2.2旅游目的地與景觀選擇分析
調(diào)查顯示，對待旅游目的地的選擇上，占樣本總數(shù)42.69%的100人偏向于全國各地，選擇省內(nèi)的有69人，占樣本總數(shù)的29.69%，選擇市內(nèi)的有36人，占樣本總數(shù)的15.19%。對于旅游景觀類型的選擇上，大學生偏好于名山大川、園林景區(qū)、海濱沙灘等自然景觀，在訪談過程中，探險與運動類項目也是大學生較感興趣的。以上兩方面說明，自然旅游資源在在校大學生旅游產(chǎn)品的開發(fā)設計中應該占據(jù)重要地位。對旅游目的地的選擇表明大學生旅游已不再局限于市內(nèi)，而拓寬到省內(nèi)、全國游，反映出在校大學生的旅游需求與決策的變化趨勢。