2017年訂貨會領(lǐng)導(dǎo)講話稿
2017年訂貨會領(lǐng)導(dǎo)講話稿
訂貨會是以產(chǎn)品實物吸引消費者購買的一種形式，可以是一個企業(yè)，也可以是企業(yè)聯(lián)合舉辦。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的2017年訂貨會領(lǐng)導(dǎo)講話稿，僅供參考。
2017年訂貨會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇1
尊敬的各位嘉賓、各位朋友、諾曼琦的家人們：
大家晚上好!
在這春暖花開的美好時刻，再過幾分鐘，期待已久的諾曼琦20xx秋季產(chǎn)品服裝秀就將拉開帷幕。借助這個機(jī)會，我向各位尊敬的嘉賓，向各位新老朋友，向所有的諾曼琦家人，致以誠摯的謝意，熱烈歡迎你們的到來!
20xx年，對諾曼琦來說是取得輝煌業(yè)績的一年。在國內(nèi)外低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，諾曼琦人同心協(xié)力、共克時艱，成功舉辦公司總部喬遷慶典、三個季度的訂貨會以及幾次全國性的大型培訓(xùn)會;在激烈的市場競爭中，諾曼琦適時推出了雙品牌戰(zhàn)略，兩個品牌從設(shè)計、生產(chǎn)到營銷，都取得了跨越性的發(fā)展，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，品牌形象煥然一新，順利實現(xiàn)了銘瑜公司新五年發(fā)展規(guī)劃開局之年的各項戰(zhàn)略目標(biāo)!
在這里，我代表銘瑜公司，向一直以來給予我司大力支持的各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、全體代理商、全體加盟商，表示最真摯的感謝!
凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎新年!20xx年是諾曼琦新五年發(fā)展規(guī)劃的第二年，諾曼琦將走進(jìn)新的發(fā)展階段。根據(jù)公司的品牌發(fā)展規(guī)劃，從今年春季開始，諾曼琦淑女品牌和諾曼琦時尚品牌將分開獨立運營，可以預(yù)期，透過我們?nèi)w諾曼琦人的努力進(jìn)取，我們的品牌競爭力將更加強(qiáng)大，我們的市場前景將更加美好!在新的一年里，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢的變化和行業(yè)競爭的新特點，諾曼琦將穩(wěn)步推進(jìn)各項工作，打造品牌核心競爭力，穩(wěn)步實現(xiàn)品牌的決定性飛躍。諾曼琦的產(chǎn)品設(shè)計由兩個團(tuán)隊分別負(fù)責(zé)，依據(jù)品牌定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，增加產(chǎn)品的市場競爭力;營銷中心將加大執(zhí)行力度，落實20大重點工作，真正為客戶做實事，更好地服務(wù)終端客戶。
在20xx年，諾曼琦的銷售目標(biāo)是比20xx年增加60%以上，這意味著，在充滿希望的20xx年，諾曼琦終端店鋪的業(yè)績將大幅度提升。為了實現(xiàn)龍年的騰飛，實現(xiàn)60%以上的增長，讓我們滿懷激情，共同努力，把諾曼琦事業(yè)推向新的高度，鑄造諾曼琦品牌的新輝煌!
最后，預(yù)祝本次會議圓滿成功，祝愿大家在新的一年里，龍精虎威，萬事順意!
2017年訂貨會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇2
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓以及各位同仁：
大家好!在這春光明媚，萬物更新的日子里，我們迎來了聊城市煙花爆竹訂貨會的召開。在此謹(jǐn)讓我代表我們魯陽公司向一貫關(guān)心支持我們公司發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)、同行企業(yè)表示誠摯的謝意!
我們夏津縣魯陽花炮有限公司始建于1998年7月，坐落于魯西北夏津縣城西308國道北側(cè)，地理位置優(yōu)越，交通方便。整個廠區(qū)占地約300畝，現(xiàn)有職工680多人，其中，大專學(xué)歷以上18人，技術(shù)研發(fā)人員8人，安全管理人員32人，高級職稱2人，初、中級職稱8人。主要從事組合煙花類、噴花類、旋轉(zhuǎn)類、升空類、旋轉(zhuǎn)升空類、吐珠類、線香類、煙霧類、造型玩具類、架子煙花類、爆竹類產(chǎn)品的生產(chǎn)。年產(chǎn)值6000萬元以上。
20xx年度在公司全體人員努力下，公司先后被評為“市安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”、“安全文化建設(shè)示范企業(yè)”、“優(yōu)秀班組建設(shè)示范企業(yè)”、“山東省三星級誠信企業(yè)”“山東省以及河北省收消費者歡迎企業(yè)”等殊榮。當(dāng)然公司的發(fā)展與進(jìn)步永遠(yuǎn)都沒有終點，我公司將一如既往的認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理、全員參與、持續(xù)改進(jìn)”的方針政策，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下把公司各項管理工作落到實處，要努力營造全員參與的企業(yè)文化氛圍。同時希望各級領(lǐng)導(dǎo)以及各位行業(yè)同仁蒞臨公司指導(dǎo)、交流工作。
最后預(yù)祝本次訂貨會圓滿結(jié)束!
謝謝大家!
2017年訂貨會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇3
尊敬的董事長、王總、各位代理商、AVIVI的全體同仁、
大家上午好!
今天我們又一次迎來AVIVI 20xx年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不知道我的發(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的AVIVI的事業(yè)越做越強(qiáng)。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，是公司的一名托管商。
在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機(jī)會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個人淺見，感謝AVIVI的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得AVIVI能夠順利的在長春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進(jìn)駐四家商場，取得優(yōu)異的業(yè)績。
服裝行業(yè)是作為中國最具有世界競爭力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認(rèn)為做好以下幾點是我立足市場的必備條件：
第一：作為一名代理商長遠(yuǎn)的目光很重要。因為品牌的發(fā)展是個持續(xù)的過程，我做AVIVI個人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩(wěn)腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎(chǔ)很重要;第二年是業(yè)績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎(chǔ)作為開端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。
第二：市場是利潤之源，人心是管理之本。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴(kuò)大，服務(wù)業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認(rèn)為傳統(tǒng)的導(dǎo)購不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問才是我們這一行業(yè)即將上場的新星。
在銷售中，我曾經(jīng)在團(tuán)隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經(jīng)過，而未曾進(jìn)入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進(jìn)入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌AVIVI，他的銷售關(guān)鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合OL以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業(yè)的品牌知識了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。
第三：VIP管理是品牌銷售過程中的核心。長春團(tuán)隊銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設(shè)立附加銷售獎勵。兩件聯(lián)單提成外獎勵5元，三件聯(lián)單除提成外獎勵10元，四件聯(lián)單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進(jìn)行VIP登記，記錄購買商品款號以及喜好風(fēng)格，并有新款上柜時電話進(jìn)行通知。
第四：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對自己的貨品進(jìn)行優(yōu)化組合。也就是門店根據(jù)客層、貨品的陳列銷售中會有差異， 所以減少庫存風(fēng)險系數(shù)，將貨品進(jìn)行集中，調(diào)撥，我個人認(rèn)為這一點比公司發(fā)貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更為受用，因為AVIVI是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節(jié)性較強(qiáng)，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣場內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。
這是我經(jīng)營長春區(qū)域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問題。
最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡匯報的三句話來描述我們現(xiàn)在的AVIVI，“入軌定位準(zhǔn)確，運行狀態(tài)良好，飛行動力強(qiáng)勁”。愿我們廠商在市場上芝麻開花節(jié)節(jié)高，預(yù)祝本次訂貨會圓滿成功
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