銷售培訓(xùn)結(jié)束領(lǐng)導(dǎo)講話
現(xiàn)代企業(yè)的生存和發(fā)展離不開產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)和銷售。銷售人才作為企業(yè)的一種重要的資源,逐漸被企業(yè)重視,銷售培訓(xùn)管理,更成為一條決定企業(yè)成敗的生命線!下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的銷售培訓(xùn)結(jié)束領(lǐng)導(dǎo)講話，僅供參考。
銷售培訓(xùn)結(jié)束領(lǐng)導(dǎo)講話(一)：
各位老師、各位學(xué)員：
為期6天的XX網(wǎng)點全員營銷技能提升導(dǎo)入項目培訓(xùn)今天就要結(jié)束了。在各位老師、工作人員和全體員工們的共同努力下，本期培訓(xùn)班取得了很好的成效。下面，我就此次培訓(xùn)做一簡要總結(jié)。
一、聯(lián)系實際，注重實效，培訓(xùn)學(xué)習(xí)特點突出
這次集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，時間雖短，但主題鮮明，內(nèi)容豐富，安排緊湊，針對性強，具有以下四個方面的顯著特點：
一是師資水平高。本次培訓(xùn)班XX特聘請了人本企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)機構(gòu)高級培訓(xùn)師周立麗導(dǎo)師為我們進行授課。周老師以專業(yè)的精神、飽滿的熱情為我們帶來了精彩、實用的授課，同時，周老師不辭辛勞，深入我們網(wǎng)點，結(jié)合網(wǎng)點實際，對各網(wǎng)點人員進行了全面的指導(dǎo)，使得此次參訓(xùn)人員營銷技能和網(wǎng)點銷售能力得到了顯著提高。
二是培訓(xùn)內(nèi)容精。此次培訓(xùn)，既有營銷理論輔導(dǎo)，又有技能提升指導(dǎo)，從理論到實踐，對于我們開展工作都具有很強的指導(dǎo)性和實效性。
三是教學(xué)要求嚴(yán)。在此次培訓(xùn)前期工作準(zhǔn)備中，我們就制定出了“嚴(yán)要求、重管理、求實效”的辦班思路。在整個培訓(xùn)過程中，也要求參訓(xùn)同志嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，嚴(yán)格請銷假制度，按時到課聽講，做好學(xué)習(xí)筆記，確保學(xué)習(xí)工作兩不誤。
四是學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃。此次培訓(xùn)，從網(wǎng)點主任一直到普通柜員都能夠嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)班的各項制度，上課認(rèn)真聽講，勤于思考，始終保持了旺盛的學(xué)習(xí)熱情，充分展現(xiàn)了我們農(nóng)信工作者的良好精神風(fēng)貌。
二、突出重點，明確形式，培訓(xùn)學(xué)習(xí)效果明顯
通過這次培訓(xùn)，大家在思想政治上和業(yè)務(wù)知識水平上都有新的認(rèn)識和提高，具體表現(xiàn)在以下四個方面：
一是拓寬思路，明確方向。通過6天緊張有序的培訓(xùn)，進一步拓寬了大家的視野，拓展了思路，使大家充分認(rèn)識到，只有不斷提升自我、加強學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)新時期的工作要求;只有思想的革新、技能的提升才能推動XX營銷服務(wù)工作的大突破、大發(fā)展，確保各項工作的提速增效。
二是把握知識，提高素質(zhì)。這次培訓(xùn)，給大家創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)提升環(huán)境。在老師的辛勤知道下，在全體參訓(xùn)人員的努力學(xué)習(xí)下，營銷技巧和營銷理念得到了有效掌握，進一步提高了XX服務(wù)水平和營銷能力，強化了網(wǎng)點營銷水平。
三是促進交流，增強合力。這次培訓(xùn)，給大家提供了一個相互交流學(xué)習(xí)的機會。大家能夠主動切磋，取長補短，積極交流，共同促進，加深了了解，增進了友誼，形成了團結(jié)活潑、互幫互學(xué)的濃厚學(xué)習(xí)氣氛。
本次培訓(xùn)班今天就要結(jié)束了，這里，我對今后的工作提兩點要求。
一是再學(xué)習(xí)，再深化。這次為期6天的集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，雖然達到了預(yù)期學(xué)習(xí)目標(biāo)。但僅僅靠6天的集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)是遠遠不夠的，主要還是靠我們在工作中持續(xù)加強自學(xué)，并運用于實際。希望大家回去之后，以這期培訓(xùn)班為契機，掀起營銷服務(wù)熱潮，把營銷理論作為實際營銷工作的原動力、營銷服務(wù)的基礎(chǔ)、服務(wù)水平的助推器，長期不懈地學(xué)，扎扎實實地做，做到對營銷技能的再深化、再認(rèn)識、再提高。
二是借學(xué)習(xí)，抓落實。要把學(xué)習(xí)作為干好營銷服務(wù)的前提，通過學(xué)習(xí)來抓工作落實。要聯(lián)系實際進行思考和創(chuàng)新，在此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，進一步鞏固提升，從深度和廣度上提高自身的營銷技能，將培訓(xùn)中學(xué)到的技能在實踐中去理解，去運用，去升華。
同志們，這期培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)雖然結(jié)束了，但這只是一個新的開始，希望大家以這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)為新的起點、新的動力，進一步提高網(wǎng)點營銷服務(wù)水平，真抓實干，不斷開創(chuàng)XX新局面，為實現(xiàn)XX又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻!
最后，我提議大家用熱烈的掌聲向各位老師們的辛勤付出表示衷心的感謝!
謝謝大家!
銷售培訓(xùn)結(jié)束領(lǐng)導(dǎo)講話(二)：
大連國壽銷售渠道的各位管理干部：
大家下午好!
今天，我們?yōu)槠?8天的銷售渠道管理干部培訓(xùn)班即將結(jié)束了。17個日日夜夜，我們?nèi)w培訓(xùn)講師和所有的參訓(xùn)學(xué)員辛勤付出、努力學(xué)習(xí)，取得了豐碩的成果，在這里我首先代表市分公司黨委、總經(jīng)理室，向所有參與授課的講師和參與培訓(xùn)的學(xué)員們道一聲：大家辛苦了!并對本次培訓(xùn)班取得圓滿成功表示衷心的祝賀!
舉辦本次銷售渠道管理干部培訓(xùn)班，分公司黨委、總經(jīng)理室堅定信心、高度重視。充分借用各方資源，在全系統(tǒng)內(nèi)選派優(yōu)秀講師參與授課，在公司內(nèi)部抽調(diào)骨干力量進行培訓(xùn)管理。在開訓(xùn)的第一天，總公司個險部的詹總和培訓(xùn)部的李總百忙中親臨培訓(xùn)現(xiàn)場并為我們授課，傳道解惑;大連市公司黨委書記、胡斌總經(jīng)理先后幾次來到培訓(xùn)班看望大家，關(guān)心我們的學(xué)習(xí)與生活，特別送給培訓(xùn)班全體學(xué)員八個字“珍惜現(xiàn)在，面向未來”以資鼓勵，這些都充分說明市公司對大家的關(guān)心和愛護，同時又寄予極高的期望。本次培訓(xùn)班的培訓(xùn)目標(biāo)是讓所有參訓(xùn)學(xué)員都能夠具備在2-3年內(nèi)可以充實到基層營銷單位擔(dān)任優(yōu)秀管理干部的能力。本次培訓(xùn)，根據(jù)課程的需要，分了四個方面確認(rèn)了授課講師。其中總部領(lǐng)導(dǎo)4位，兄弟公司優(yōu)秀講師7位，本部機關(guān)與基層單位17位講師，教育培訓(xùn)部的講師9人，共37位領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀講師參與了本次培訓(xùn)班的授課。特別是總部領(lǐng)導(dǎo)和兄弟公司講師的深入解讀和精辟分析，贏得了學(xué)員們的一致好評。
此次培訓(xùn)對象是未來銷售渠道的管理干部，是銷售渠道職場建設(shè)的核心力量，因此在課程內(nèi)容設(shè)計過程中特別重視實際操作內(nèi)容的安排，在引導(dǎo)學(xué)員“會用”上下功夫。不僅在向總部、兄弟公司發(fā)邀請函的時候就有意講明培訓(xùn)對象，提示側(cè)重實踐操作層面的培訓(xùn)目標(biāo)，并且專門邀請多位大連公司基層單位主管營銷的經(jīng)理結(jié)合實際工作經(jīng)驗進行授課，他們的授課對于學(xué)員們理解和將來做好銷售渠道管理工作有極強的指導(dǎo)性和實用操作性。而教育培訓(xùn)部的講師在授課過程中，針對會議管理、活動管理中的難點問題進行理性分析、客觀闡釋，并運用大量生動鮮活的案例激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣，利用小組研討和發(fā)布的形式提高了學(xué)員學(xué)習(xí)效果。
本次培訓(xùn)班教育培訓(xùn)部也在不斷改進培訓(xùn)的方式方法，做到“三個結(jié)合”。一是講師授課與學(xué)員討論相結(jié)合。在精心組織專題報告的同時，要求學(xué)員著重參與，以小組為單位開展腦力激蕩，使學(xué)員在討論中領(lǐng)會原理、在交流中分享觀點、在爭辯中提升認(rèn)識。二是自主學(xué)習(xí)與交流分享相結(jié)合。通過學(xué)員自己制定學(xué)習(xí)公約和建立小組文化等形式，使學(xué)員的學(xué)習(xí)過程中不單是記筆記、聽課程，更是與伙伴們相互切磋、智慧分享的過程。通過學(xué)員每天朗讀《羊皮卷》的形式，更是讓學(xué)員調(diào)整心態(tài)能夠自主學(xué)習(xí)。三是培訓(xùn)過程與工作習(xí)慣相結(jié)合。在開訓(xùn)的時候便明確了思考模式和記筆記的模式，使學(xué)員在培訓(xùn)過程中不斷嘗試改變自己的習(xí)慣思維和記錄習(xí)慣。培訓(xùn)期間通過讀后感、專題發(fā)布、筆試等評估形式，進一步提升了學(xué)員的培訓(xùn)效果。通過“三個結(jié)合”，形成“知識-感悟-技巧”三位一體的能力培養(yǎng)體系，為學(xué)員最終能夠“知行合一”奠定了堅實基礎(chǔ)。
本次培訓(xùn)班在教學(xué)組與教務(wù)組的有效分工、通力合作下具有很強的運作特色
(一)突出自主和規(guī)范管理。為了更好的進行培訓(xùn)班管理，此次培訓(xùn)班專門設(shè)立了教學(xué)和教務(wù)組，由班導(dǎo)師、分班導(dǎo)師、晨運指導(dǎo)老師、晨運指揮以及八個小組的組長組成。為了保證培訓(xùn)能夠有序開展，形成優(yōu)良學(xué)風(fēng)，事先確定了8名有意愿和管理能力的學(xué)員擔(dān)任組長，并且在小組人員分配的時候，將機關(guān)、個險渠道、銀保渠道、大學(xué)生四個層次的學(xué)員合理分配到8個小組中，在培訓(xùn)過程中利用各小組自己制定的培訓(xùn)公約，采取分層次與差異化的管理和學(xué)習(xí)追蹤。
本次培訓(xùn)班制定了嚴(yán)格的管理制度，規(guī)定了請假手續(xù)，建立了小組執(zhí)勤和夜間查寢制度，整個培訓(xùn)班完全按照營銷團隊的管理模式進行制度經(jīng)營。培訓(xùn)班的加減分規(guī)定和優(yōu)秀小組與優(yōu)秀學(xué)員的評選讓所有學(xué)員都能夠融入到團隊氛圍當(dāng)中，全身心的投入到培訓(xùn)的氛圍之中。培訓(xùn)班結(jié)束，所有參訓(xùn)的65名學(xué)員都順利結(jié)業(yè)，通過率達100%。
(二)突出細心、精致服務(wù)。為給學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做到“三個保證”。一是保證“細致周到”。針對總部和兄弟公司講師，充分溝通，提供個性化服務(wù)，使領(lǐng)導(dǎo)充分感受到我們的尊重與真誠。針對學(xué)員，制作了學(xué)員須知，上面培訓(xùn)日程安排、管理規(guī)定、考核要求、飲食安排等一應(yīng)俱齊，大大方便了學(xué)員學(xué)習(xí)與生活，受到學(xué)員高度肯定。二是保證“全程服務(wù)”，整個培訓(xùn)過程中，教育培訓(xùn)部有8位講師作為跟班講師全程參與、全程服務(wù)，通過課程評估和問題倉庫的反饋發(fā)現(xiàn)學(xué)員對培訓(xùn)班的工作和服務(wù)基本滿意，并對培訓(xùn)班工作的細微入致和敬業(yè)精神予以高度的評價。三是保證“以人為本”。培訓(xùn)期間跟班老師每天召開班務(wù)會，對于會務(wù)管理方面做以當(dāng)日總結(jié)。認(rèn)真聽取學(xué)員對于教學(xué)、飲食等方面提出的建議充分考慮不同學(xué)員的不同需求，并及時進行反饋和解決。這些小的細節(jié)雖然細微，但是方便了學(xué)員生活，有助于學(xué)員專注學(xué)習(xí)。教務(wù)組盡心盡責(zé)的服務(wù)學(xué)員，得到了眾多學(xué)員的一致認(rèn)可。
最后，在培訓(xùn)班即將結(jié)束之際，我談兩點體會大家共勉
第一、積極消化學(xué)習(xí)成果，總結(jié)培訓(xùn)經(jīng)驗。再好的培訓(xùn)如果不總結(jié)那就只能停留在課堂上，再好的學(xué)習(xí)筆記如果不溫故也只能停留在紙面上?；氐焦ぷ鲘徫簧希蠹乙褜W(xué)習(xí)的成果系統(tǒng)的總結(jié)提煉出來，把好的經(jīng)驗和做法凝結(jié)成自己的智慧，做好知識的儲備，這樣才能應(yīng)對日益復(fù)雜的發(fā)展環(huán)境和競爭局面，才能更好的提升自己。
第二、敢于嘗試、大膽實踐，將培訓(xùn)成果更好的運用到實際工作過程中。學(xué)而能知是真學(xué)，知而能行是真知。我們要把培訓(xùn)過程中所掌握的正確的工作方法和必要的技能，充分的運用到實際工作過程中從而達成業(yè)績提升和組織壯大，我們要用所學(xué)到的先進的經(jīng)驗和方法努力提升我們管理團隊、駕馭團隊的能力，使各項管理水平能躍上一個新臺階。我希望各位學(xué)員積極進取、扎實工作，繼續(xù)保持和發(fā)揚艱苦奮斗的工作作風(fēng)，樹立搶占市場、超越對手的競爭意識，以鍥而不舍的頑強干勁和奮勇爭先的昂揚斗志，為全面完成20xx年度各項任務(wù)指標(biāo)夯實基礎(chǔ)，為推進大連國壽實現(xiàn)“第二次崛起”做出新的更大的貢獻。
謝謝大家!
銷售培訓(xùn)結(jié)束領(lǐng)導(dǎo)講話(三)：
同志們、各位優(yōu)秀的伙伴們
大家下午好!
短暫而又緊張的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束。這次培訓(xùn)班在分公司總經(jīng)理室的高度重視下，在各部門的大力配合和支持下，在各位講師的精心準(zhǔn)備下，在我們廣大學(xué)員和會務(wù)組的共同努力下，取得了圓滿的成功!在此，我對各位講師及工作人員的辛勤付出表示感謝!向全體優(yōu)秀的學(xué)員們表示祝賀!
本次培訓(xùn)是銷售人員輪訓(xùn)的第二期培訓(xùn)班。公司為什么會下這么大的精力、物力去建立銷售培訓(xùn)基地，并計劃開展長期的銷售培訓(xùn)工作，我想，最根本的目的就是要及時為銷售一線提供銷售活動所需要的各種資源，包括產(chǎn)品知識、銷售政策、銷售技巧等，同時，為銷售人員提供安靜、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，加強彼此的溝通交流，提高銷售團隊的協(xié)作能力。古話云“磨刀不誤砍柴工”。這是一個很淺顯的道理，用在培訓(xùn)上，也是同樣道理。培訓(xùn)是有價值的，培訓(xùn)不僅是一種投資，而且是企業(yè)最有價值的投資。據(jù)國際調(diào)查公司巨頭AC尼爾森公司統(tǒng)計，企業(yè)對培訓(xùn)投入1美元，產(chǎn)出達3美元。長期來，我們一些企業(yè)視培訓(xùn)為消耗、負(fù)擔(dān)，因此只注重對物的投入而忽略對人的投入，這是導(dǎo)致部分企業(yè)觀念陳舊、素質(zhì)下降的主因。培訓(xùn)還是一種雙贏投資，好的培訓(xùn)能夠有效融洽員工與企業(yè)的關(guān)系，增強員工工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，提高產(chǎn)出的效率和價值使企業(yè)受益。同時，有效的培訓(xùn)也增強了員工的素質(zhì)和能力，使員工本人受益。因此，也有人說，培訓(xùn)是企業(yè)送給員工的最佳禮物。本次培訓(xùn)班共有 名學(xué)員參加，12位來自分公司各部門的老師講授了包括產(chǎn)品、服務(wù)、理賠、管理等方面的精彩而實用的課程。在培訓(xùn)過程中，各位講師授課認(rèn)真負(fù)責(zé)，大部分學(xué)員的學(xué)習(xí)精神也值得肯定，上課期間互動熱烈，課堂氛圍良好。在小組優(yōu)和個人評優(yōu)中，第三小組獲得了優(yōu)秀小組榮譽， 等 位同志被推選為優(yōu)秀學(xué)員。在此予以祝賀!當(dāng)然，沒有評優(yōu)的學(xué)員也不要氣餒，下次還有機會爭取。在四天短暫的培訓(xùn)中，大家相互交流，互相了解，增進了彼此的友誼，這也是培訓(xùn)帶給我們額外的收獲。各位學(xué)員在認(rèn)真學(xué)習(xí)的同時，也給我們提了一些很好的合理化的意見和建議，如授課時間過緊，導(dǎo)致學(xué)員不能充分消化學(xué)習(xí)內(nèi)容等，我想，我們回去以后，會認(rèn)真的總結(jié)經(jīng)驗，改進存在的缺陷與不足，將下次的培訓(xùn)工作組織的更好，更完美。
借此機會，我想將我們考慮的銷售培訓(xùn)工作方向跟大家做個交流：
一、分層培訓(xùn)，初級 中級 高級培訓(xùn)，根據(jù)銷售人員的具體需求安排專業(yè)類的銷售培訓(xùn)，使培訓(xùn)能夠更好地符合每個員工的需求。這是解決的銷售培訓(xùn)需求的問題，這是事物的內(nèi)因。
二、加強銷售培訓(xùn)師資隊伍建設(shè)與維護，逐步建立多層次的銷售培訓(xùn)師資隊伍。加大對于講師授課技巧的培養(yǎng)。這是解決的銷售培訓(xùn)方法問題，是事物的外因。
三、積極探索如何促進培訓(xùn)推動與銷售管理無縫銜接，使培訓(xùn)體系能作為支公司負(fù)責(zé)人、團隊長日常營運、基礎(chǔ)管理的抓手和平臺。
四、提高對教育培訓(xùn)工作的考核力度，完善銷售培訓(xùn)積分考核細則，激發(fā)廣大員工參與培訓(xùn)的積極性，切實有效的提高培訓(xùn)整體效果。
最后，再次感謝各部門的大力協(xié)助和各位講師的辛勤付出，感謝各位學(xué)員四天來積極的參與配合，讓我們共同努力，促進銷售培訓(xùn)工作不斷上新的臺階，切實提高銷售人員的理論素養(yǎng)、知識水平、業(yè)務(wù)本領(lǐng)、工作能力，使一線銷售能力和競爭能力得以明顯提升。
謝謝大家。
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