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最新論壇上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿

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最新論壇上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿

  論壇上的發(fā)言是議論性的,它不同于總結(jié)報(bào)告或經(jīng)驗(yàn)介紹,它主要是表達(dá)發(fā)言人對(duì)問(wèn)題獨(dú)特的見(jiàn)解。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的最新論壇上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿,僅供參考。

  最新論壇上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇1:班主任論壇講話

  各位班主任老師們,大家好。

  瞧,咱們有兩種身份。首先我們是一名教師,再者,我們是教師中與學(xué)生接觸最為密切的班主任。有人說(shuō):老師像紅燭,老師像園丁,老師像春雨,老師像一把金鑰匙,老師像知心朋友,老師像我們的媽媽……對(duì)于老師的贊美實(shí)在是太多太多了,我們坐擁著這些贊美,也應(yīng)做到身為教師兼班主任應(yīng)盡的責(zé)任來(lái)符合這些贊美,不是嗎?

  今天,能站在這里與大家交流班主任工作心得,我感到非常榮幸。因?yàn)樵趯⒔?年的班主任工作中,我沒(méi)有轟轟烈烈的先進(jìn)事跡,也沒(méi)有催人淚下的感人故事,我只是一名平凡、普通的班主任。所以,我也只能講一講在班主任工作的這些日子里的小事、通過(guò)這些小事,我自己總結(jié)得出的一些小小心得。

  在當(dāng)班主任的那天開(kāi)始,我就知道身為一個(gè)班主任每天、每個(gè)學(xué)期應(yīng)該做的事,即使是不知道,慢慢地,隨著工作的進(jìn)展你自然會(huì)知道?!缎W(xué)班主任工作職責(zé)》、《班主任工作的任務(wù)》這些書(shū)里的條條框框都對(duì)班主任工作的責(zé)任做了詳細(xì)的說(shuō)明。然而,我也只是那么簡(jiǎn)單的、那么機(jī)械的在做著我的班主任工作。直到有一天我讀到《賞識(shí)你的學(xué)生》這本書(shū),開(kāi)篇就有一位母親寫(xiě)的信,其中有一段是這樣寫(xiě)的:“我不曾遷移戶口,我們不要越區(qū)就讀,我們讓孩子讀本區(qū)的國(guó)民小學(xué)而不是某些私立明星小學(xué),我努力去信任教育當(dāng)局,而且,是以自己的兒女為賭注來(lái)信任的——但是,學(xué)校啊,當(dāng)我把我的孩子交給你,你保證給他怎樣的教育?今天早晨,我交給你一個(gè)歡欣誠(chéng)實(shí)又穎悟的小男孩,多年以后,你將還我一個(gè)怎樣的青年?”這段話,我反復(fù)讀了很多次,誠(chéng)然,一個(gè)孩子的成才與否責(zé)任不全在學(xué)校,不全在教師,不全在班主任,但一天之中每個(gè)學(xué)生在校時(shí)間長(zhǎng)達(dá)7個(gè)小時(shí),這不得不讓我們這些班主任老師引起重視。將心比心,設(shè)身處地,我們也是有子女的人,試問(wèn)哪個(gè)做父母的不希望自己的孩子碰到好老師,好班主任呢?

  換個(gè)角度,換種身份,我倍感班主任這個(gè)職責(zé)重大的責(zé)任。責(zé)任,在詞典中的解釋是指分內(nèi)應(yīng)做的事,而我們分內(nèi)應(yīng)做的事是什么呢?當(dāng)我們的家長(zhǎng)也給我們寫(xiě)那樣一封信時(shí),我們又該如何回復(fù)呢?也許我們的學(xué)生無(wú)法成為豪杰、義士或者偉人,但是我們可以大聲地告訴所有把孩子交給我們的家長(zhǎng):請(qǐng)您放心,我會(huì)還您一個(gè)健康、快樂(lè)、自信的孩子!我想這就夠了,這就是我們分內(nèi)之事,只要我們努力些、熱情些、勤勞些、耐心些,是能夠做的到的。

  曾經(jīng)看過(guò)著名教育家魏書(shū)生先生的演講,給我印象最深的,是這位教育大師說(shuō)起自己學(xué)生的故事,信手拈來(lái),如數(shù)家珍,親切自然,就像說(shuō)自己的家里人。我知道,這是魏書(shū)生先生教育功夫用在平時(shí)每一個(gè)細(xì)節(jié)之處的體現(xiàn)。

  曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)一位教育專(zhuān)家說(shuō)過(guò)這樣的話:一個(gè)教師不在于他教了多少年書(shū),而在于他用心教了多少年書(shū)。對(duì)于班主任工作而言,是不是也可以這樣說(shuō)——一個(gè)班主任不在于他當(dāng)了多少年班主任,而在于他用心當(dāng)了多少年班主任。

  任何教育活動(dòng)都是由一個(gè)一個(gè)的細(xì)節(jié)構(gòu)成的。細(xì)節(jié)雖小,卻能透射出教育的大理念、大智慧。我們常說(shuō)的“細(xì)節(jié)決定成敗”絕非虛言,要把學(xué)生的思想工作做到實(shí)處,必須從大處著眼,小處著手,關(guān)注細(xì)節(jié),一個(gè)成功的班主任,一定是一個(gè)善于利用細(xì)節(jié)去感染、教育、管理學(xué)生的人。

  一、把握細(xì)節(jié),關(guān)注學(xué)生身心健康的培養(yǎng)

  學(xué)生是涌動(dòng)著活力的生命體,也是學(xué)校永久的教育主體,關(guān)注學(xué)生身心健康,促進(jìn)學(xué)校健康教育的開(kāi)展,加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育是實(shí)施素質(zhì)教育的現(xiàn)實(shí)需要。

  一次去家訪,對(duì)象是一個(gè)讓所有老師都傷透腦筋的孩子,他聰明但非常懶惰,他思維敏捷,可上課多動(dòng)且沒(méi)規(guī)矩。這天下午放學(xué)后,我跟著他一路走到了他家,進(jìn)門(mén)后沒(méi)有看見(jiàn)他媽媽?zhuān)谑沁@個(gè)孩子首先跟我道了歉:“老師,對(duì)不起,我媽媽不在家,不知道去哪兒了?”然后他就從里屋拿出了一張小板凳說(shuō)道:“老師,您先坐,給我媽媽打個(gè)電話吧!”

  我有些呆,他似乎跟在學(xué)校里判若兩人。說(shuō)著,他就到旁邊的桌子上寫(xiě)起了作業(yè)……且不說(shuō),我之后跟他說(shuō)了什么,家訪后他在學(xué)校是否有所改進(jìn)。最起碼,我認(rèn)定這個(gè)孩子本性是懂事、善良、有禮貌的,他如今在學(xué)校的調(diào)皮搗蛋一定跟某些原因有關(guān),我想這需要我更耐心、細(xì)心地引導(dǎo)、開(kāi)解。

  通過(guò)這件事,我感到我們班主任老師只有多一點(diǎn)愛(ài),多關(guān)注一些細(xì)節(jié),學(xué)生的身心才能得到更加完好的發(fā)展。

  找學(xué)生談話時(shí),先請(qǐng)他們坐下;學(xué)生說(shuō)話時(shí),一定要傾聽(tīng),用眼睛注視他;不要對(duì)學(xué)生以分?jǐn)?shù)輪英雄;尊重學(xué)生個(gè)體差異,不要歧視任何一個(gè)學(xué)生;不要對(duì)學(xué)生說(shuō)“你真笨”,要經(jīng)常說(shuō)“你真棒”;學(xué)生無(wú)意過(guò)失時(shí),要寬容地原諒他;學(xué)生失意難過(guò)時(shí),要真誠(chéng)地安慰他;學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí),要相信他有改正的愿望;學(xué)生出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),先要調(diào)查原因,多方溝通,再做處理;學(xué)生之間發(fā)生矛盾沖突,要設(shè)法化解矛盾;可以批評(píng)學(xué)生“不夠努力”,但不能說(shuō)“你能力太差”……

  二、注重細(xì)節(jié),關(guān)注班級(jí)日常制度的管理

  歐洲有一個(gè)故事:一匹馬的馬掌上由于少了一顆鐵釘而失去了馬掌;這匹馬由于失去了馬掌而在奔跑中摔倒;由于這匹馬的摔倒而使得騎在馬上的將軍被摔死;由于將軍的陣亡,這個(gè)兵團(tuán)打了敗仗;由于這場(chǎng)敗仗而失去了一座城池;由于一座城池的失陷而亡掉了一個(gè)國(guó)家。這就是著名的墨菲定律。它揭示了這樣一個(gè)道理:一個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)可能導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。

  有了這樣的認(rèn)識(shí),我們想班級(jí)日常的管理真應(yīng)該從小著手,從細(xì)抓起。

  每個(gè)班級(jí)都有班干部,早自習(xí)、眼保健操、廣播體操、午自習(xí)、紅領(lǐng)巾校徽、值日衛(wèi)生甚至到遲到早退每天都有不同的班干部管理,我不知道大家是不是這樣,我們班級(jí)里是一直這樣做的。可,日子長(zhǎng)了,我發(fā)現(xiàn)班干部的熱情并不高,來(lái)來(lái)回回做的都一個(gè)樣。于是,我就想了一個(gè)辦法。我每天都到大隊(duì)部門(mén)口班級(jí)三項(xiàng)競(jìng)賽打分表上抄下我們班各項(xiàng)的分?jǐn)?shù),比如眼保健操10分,早自習(xí)讀書(shū)情況10分,紅領(lǐng)巾?;张宕髑闆r10分,值日情況20分。(班主任演講稿 )我就根據(jù)這些分?jǐn)?shù)給相對(duì)應(yīng)管理這項(xiàng)的班干部打分,并且把每天的打分表都張貼在教室里,一個(gè)星期再根據(jù)任務(wù)完成情況評(píng)選最負(fù)責(zé)任的班干部若干名。這樣一來(lái),大家有了一個(gè)意識(shí):分配到的任務(wù)并非完成的好壞都一個(gè)樣,只有認(rèn)真完成任務(wù)的人才配當(dāng)班干部,同學(xué)們的榜樣。

  果然,這樣的方法很奏效,至今為止,我們班級(jí)三項(xiàng)競(jìng)賽總星得數(shù)是全校第一。

  三、著手細(xì)節(jié),關(guān)注學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成

  俗話說(shuō):“播種思想,收獲行為;播種行為,收獲習(xí)慣;播種習(xí)慣,收獲性格;播種性格,收獲命運(yùn)。”可見(jiàn),行為習(xí)慣對(duì)人的一生有著重要的影響。良好的行為習(xí)慣會(huì)使人受益匪淺,相反,惡劣的行為習(xí)慣則會(huì)讓人受害終生。

  從一件小事說(shuō)起,前段時(shí)間經(jīng)常下雨,有時(shí),一連下一個(gè)星期。下雨天,教室里就顯得特別的臟亂,我注意到學(xué)生的雨傘擺放得十分凌亂,教室里到處都掛滿了花花綠綠的雨傘,有的平放在桌上,有的扔在地方,甚至在講臺(tái)上都放著好幾把雨傘。我想抓住這個(gè)細(xì)節(jié),對(duì)學(xué)生進(jìn)行一番教育。于是,我找到了擺放整齊的雨傘說(shuō)道:“孩子們,你們看,在這么多的雨傘中,這把傘最乖!因?yàn)椋酪诤线m的位置擺放整齊,我想這把傘的主人肯定也是位整潔、懂事的孩子。在生活中也好,學(xué)習(xí)上也好,一定要把自己的東西擺放整齊,這是個(gè)好習(xí)慣。愿意向他學(xué)習(xí)的孩子,請(qǐng)下課后也行動(dòng)起來(lái)!”果然,當(dāng)我再走到教室里時(shí),雨傘已經(jīng)擺放得整整齊齊的了,并且他們還統(tǒng)一地掛在了教室的一個(gè)角落里。之后的每個(gè)下雨天,孩子們都能做到這點(diǎn),并且,我驚喜地發(fā)現(xiàn),他們的書(shū)包、文具、上課用到的書(shū)本都能擺放得很整齊,我從心底感到高興。

  見(jiàn)到地上有紙屑、垃圾時(shí),主動(dòng)撿起;見(jiàn)到老師有禮貌地問(wèn)好;平時(shí)穿戴整潔,講文明話;團(tuán)結(jié)友愛(ài),關(guān)心同學(xué);誠(chéng)實(shí)勇敢,知錯(cuò)能改……

  這些良好的行為習(xí)慣真的需要我們班主任老師平日里的細(xì)心引導(dǎo)。

  今天這個(gè)社會(huì)和這個(gè)時(shí)代,我們需要的是一種什么樣的教育?就是,有著快樂(lè)心態(tài)的老師引領(lǐng)著學(xué)生奔向快樂(lè)幸福的終點(diǎn)。希望每一個(gè)老師能夠在今后的班主任工作中,創(chuàng)造出快樂(lè)和諧的教育來(lái),讓我們每一個(gè)學(xué)生真正在他的學(xué)生時(shí)代感受到人生最大的幸福,謝謝大家!

  最新論壇上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇2:校長(zhǎng)論壇發(fā)言稿

  各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師,大家好!

  我今天演講的題目是《如何提高學(xué)校德育工作的有效性》

  隨著改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的深入發(fā)展,社會(huì)主義精神文明建設(shè)呈現(xiàn)出積極、健康、向上的良好態(tài)勢(shì),中華民族的傳統(tǒng)美德與體現(xiàn)現(xiàn)代精神的道德觀念相融合,成為我國(guó)公民道德建設(shè)發(fā)展的主流。但由于商品經(jīng)濟(jì)和外來(lái)文化的沖擊,在一定范圍和一定程度上存在社會(huì)道德滑坡的現(xiàn)象。如:是非、美丑界限混淆,拜金主義、享樂(lè)主義、極端個(gè)人主義有所滋長(zhǎng),見(jiàn)利忘義、損公肥私行為時(shí)有發(fā)生,不講信用、欺騙欺詐等行為成為社會(huì)公害。如果不能及時(shí)解決這些問(wèn)題,必然會(huì)對(duì)正在成長(zhǎng)中的中學(xué)生思想造成極大影響。學(xué)校是進(jìn)行道德教育的重要陣地,提高學(xué)校德育工作的有效性迫在眉睫。如何提高學(xué)校德育工作的有效性呢?在此談?wù)勛约旱膸c(diǎn)認(rèn)識(shí)。

  一、建立強(qiáng)有力的工作隊(duì)伍

  加強(qiáng)中學(xué)德育工作,首先要建立一支以學(xué)校黨組織為領(lǐng)導(dǎo)核心、以德育工作小組為指揮中心,以班主任、科任教師為主體,全體學(xué)生參與的德育工作組織網(wǎng)絡(luò)。

  其次是提高德育工作者尤其是廣大教師的師德素養(yǎng),這就要求廣大德育工作者要解放思想、提高素質(zhì),將學(xué)校德育目標(biāo)納入素質(zhì)教育的整體目標(biāo)。德育工作要著眼于提高人的素質(zhì),提高學(xué)生的思想品德素質(zhì),要堅(jiān)持以人為本,尊重人的需要,注重人的全面發(fā)展,樹(shù)立育人為本、以德為先的教育理念,要根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和知識(shí)水平分層次要求,提高德育教育的層次性、針對(duì)性和實(shí)效性。

  二、重視發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和積極性

  首先,在制定德育計(jì)劃時(shí),必須改變完全由教師制定的傳統(tǒng)方法??裳?qǐng)學(xué)生干部和學(xué)生代表參與德育計(jì)劃的制定。教師從中了解學(xué)生的思想狀況和關(guān)心熱點(diǎn),聽(tīng)取學(xué)生的合理意見(jiàn)。師生共同確立德育主題,共同設(shè)計(jì)活動(dòng)程序??梢赃M(jìn)行學(xué)生設(shè)計(jì)制定的德育活動(dòng)方案的評(píng)比,以提高學(xué)生參與的積極性。

  其次,在德育過(guò)程中,應(yīng)積極創(chuàng)造學(xué)生能根據(jù)自己的需要,受自我意識(shí)支配的教育活動(dòng)方式。做到教師的指導(dǎo)與學(xué)生的參與相結(jié)合;課堂教育與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。在課堂教育中決不能采取“滿堂灌”。對(duì)學(xué)生普遍關(guān)心的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題應(yīng)在學(xué)生精心準(zhǔn)備的前提下,在課堂上展開(kāi)討論和爭(zhēng)辯,使學(xué)生的不同看法和思想觀點(diǎn)有機(jī)會(huì)和場(chǎng)合進(jìn)行表達(dá)、交流和溝通,以達(dá)成共識(shí),使學(xué)生從過(guò)去的被動(dòng)地接受教育轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地自我教育。此外,和德育內(nèi)容有關(guān)的智力大考場(chǎng)、演講、文藝演出等都是行之有效的方法。

  三、倡導(dǎo)學(xué)生積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全新的社會(huì)背景,使學(xué)校德育教育已不能囿于傳統(tǒng)的封閉式教育方式,德育的開(kāi)放性已成潮流,必須引導(dǎo)學(xué)生走向社會(huì),正確地認(rèn)識(shí)社會(huì),讓學(xué)生積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)才能提高學(xué)生的判斷、分析能力。課堂教學(xué)中的德育教育是學(xué)校教育中最基礎(chǔ)、最根本的育人工程,因?yàn)檎n堂教學(xué)能在有限的空間和時(shí)間內(nèi)集中傳遞古今中外,不同國(guó)家、不同民族,多種多樣的精神文明內(nèi)容。對(duì)此各科任教師要立足課本,掌握學(xué)科特點(diǎn),抓住學(xué)科優(yōu)勢(shì),將學(xué)科中可以發(fā)掘出的德育內(nèi)涵寓于本學(xué)科教學(xué)過(guò)程的始終,使德育貫穿于教學(xué)的全過(guò)程。學(xué)校應(yīng)該堅(jiān)持因地制宜,充分利用當(dāng)?shù)刭Y源,走出去(如到企業(yè)、帶基層、到農(nóng)戶等)、請(qǐng)進(jìn)來(lái)(如請(qǐng)先進(jìn)模范人物作報(bào)告、請(qǐng)心理老師作輔導(dǎo)等)來(lái)加強(qiáng)德育教育。

  四、開(kāi)展德育活動(dòng),陶冶學(xué)生情操

  在學(xué)生中開(kāi)展愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)學(xué)校、愛(ài)家鄉(xiāng)的“三愛(ài)”,世界觀、人生觀、價(jià)值觀的“三觀”,比學(xué)習(xí)、比紀(jì)律、比團(tuán)結(jié)的“三比”為主要內(nèi)容的德育教育活動(dòng)。把此項(xiàng)活動(dòng)與黨團(tuán)活動(dòng)緊密結(jié)合,與文體活動(dòng)、課外活動(dòng)緊密結(jié)合,與寒暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)緊密結(jié)合。給德育教育以新的內(nèi)涵和載體,改進(jìn)道德教育空間的說(shuō)教形式,在豐富多彩的活動(dòng)中創(chuàng)新德育教育方法,有效開(kāi)展德育教育,陶冶學(xué)生情操。

  “十年樹(shù)木,百年樹(shù)人”,學(xué)校德育工作任重而道遠(yuǎn)。只有我們教育工作者不懈地努力,講方法,求實(shí)效,我們的學(xué)生必定能成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。

  謝謝大家!

  最新論壇上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇3:家具行業(yè)論壇演講稿

  各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

  大家下午好!

  我是全國(guó)工商聯(lián)鋼木門(mén)專(zhuān)委會(huì)會(huì)長(zhǎng),廣州市龍樹(shù)門(mén)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鄧樹(shù)生。在這火紅的五月,我們相約永康,共同總結(jié)鋼木門(mén)發(fā)展史,發(fā)現(xiàn)行業(yè)存在的優(yōu)缺點(diǎn),既而探討鋼木門(mén)行業(yè)的發(fā)展方向,對(duì)于整個(gè)鋼木門(mén)行業(yè)來(lái)講,是一件非常有益的事情。剛才各位的發(fā)言都很精彩。下面,我將以鋼木門(mén)企業(yè)品牌建設(shè)為切入點(diǎn),簡(jiǎn)單的與大家探討企業(yè)如何品牌制勝。 品牌,簡(jiǎn)單來(lái)講,就是品質(zhì)和名聲。有好的品質(zhì),加上在社會(huì)上有良好的口碑,就是一個(gè)企業(yè)做品牌的最重要載體。品質(zhì)是外在的,是可以用視覺(jué)與質(zhì)感觀察到的,做鋼木門(mén)就要做質(zhì)量好、材質(zhì)好、決不偷工減料的鋼木門(mén);牌子與名聲,是無(wú)法直接感知的,是社會(huì)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的一種評(píng)價(jià)。品與牌相輔相成,沒(méi)有良好的品質(zhì),談不上會(huì)有良好的名聲,就算有,也是暫時(shí)的,不牢固的,三鹿奶粉就是一個(gè)非常好的例子。任何企業(yè)想做大、做強(qiáng)、做久,必須依靠品牌的力量。

  如今,隨著行業(yè)的日益崛起和鋼木門(mén)企業(yè)品牌意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的逐步增強(qiáng),將會(huì)有更多的企業(yè)家理解品牌的重要性,樹(shù)立品牌觀念,走品牌化的路線。品牌是一個(gè)企業(yè)永恒發(fā)展的生命線,作為一個(gè)理性的企業(yè),不是單純追究銷(xiāo)量的多少與利潤(rùn)的多少,而要將品牌價(jià)值的提升作為企業(yè)追求的目標(biāo)。這種無(wú)形的價(jià)值,才是一個(gè)企業(yè)對(duì)社會(huì)創(chuàng)造的積極財(cái)富。

  隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,國(guó)家宏觀調(diào)控與建材下鄉(xiāng)政策的有利環(huán)境,一大批鋼木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)在這一背景下應(yīng)運(yùn)而生,許多鋼木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中。數(shù)量多導(dǎo)致良莠不齊,其中,一些企業(yè)注重品牌建設(shè),走出了一條品牌經(jīng)營(yíng)的路子,實(shí)現(xiàn)了從小打小鬧到發(fā)展品牌的跨越。當(dāng)然,由于市場(chǎng)空間的巨大,一批品牌意識(shí)淡薄的企業(yè)也從市場(chǎng)里分到一杯羹,這種注重利潤(rùn)的思想,激增了鋼木門(mén)企業(yè)的數(shù)量,使原有的市場(chǎng)格局被打破,拼價(jià)格、降成本,使企業(yè)利潤(rùn)空間逐漸減小,市場(chǎng)控制能力下降。我認(rèn)為,這是鋼木門(mén)行業(yè)發(fā)展初期階段的必然產(chǎn)物。隨著行業(yè)的不斷成熟,沒(méi)有品牌意識(shí)的企業(yè),必然退出行業(yè)舞臺(tái)。

  鋼木門(mén)企業(yè)如何做到品牌制勝?我認(rèn)為,需要五個(gè)條件,缺一不可:

  第一.優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)研發(fā)是品牌的基礎(chǔ)。

  產(chǎn)品質(zhì)量有保證,技術(shù)優(yōu)良、質(zhì)檢優(yōu)秀、這是企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的先決條件;外界對(duì)一個(gè)企業(yè)的最初認(rèn)知,是從接觸產(chǎn)品開(kāi)始的。如果沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,但靠噓吹,不可能建立正常的品牌體系。鋼木門(mén)企業(yè)首先就是要做好的鋼木門(mén)的質(zhì)量,堅(jiān)決不能以次充好、偷工減料。

  龍樹(shù)鋼木室內(nèi)門(mén)自20**年開(kāi)始生產(chǎn)以來(lái),一直視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命。生產(chǎn)流程嚴(yán)格把關(guān),在不斷的積累中總結(jié)出了產(chǎn)品質(zhì)量控制六要素,從材料檢、到自檢、流程檢、抽檢、全檢等方面對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)控,做到?jīng)Q不讓任何一件不合格的產(chǎn)品出廠。寧可損毀,不去損壞自己的牌子。

  我們一直堅(jiān)決抵制打價(jià)格戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)是最低級(jí)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格低自然導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)劣質(zhì),對(duì)于企業(yè)本身、對(duì)于行業(yè)沒(méi)有絲毫的好處,只是增加行業(yè)的內(nèi)部消耗。

  第二.售后服務(wù)有保證,讓經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者滿意。

  品牌的樹(shù)立,是從產(chǎn)品運(yùn)出工廠大門(mén)那一刻開(kāi)始的。自己的產(chǎn)品,自己吹噓的再好也沒(méi)有用。沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可,企業(yè)就等于失去了手腳,無(wú)法前行。沒(méi)有消費(fèi)者的良好口碑,就失去了品牌在當(dāng)?shù)靥嵘耐寥?,成為了無(wú)根之水。所以,鋼木門(mén)企業(yè)要走品牌之路,必須加強(qiáng)授后服務(wù)的保障。

  部分企業(yè)會(huì)追求眼前的利益,重視售前的跟蹤,忽視產(chǎn)品的售后服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。出現(xiàn)問(wèn)題推卸責(zé)任,或者拖著不解決,或者直接說(shuō)與廠家無(wú)關(guān),讓經(jīng)銷(xiāo)商寒心,讓消費(fèi)者惡心。沒(méi)有售后服務(wù)就無(wú)從談起品牌建設(shè)。當(dāng)然也會(huì)有名聲,得到臭名聲。

  廣州龍樹(shù)門(mén)業(yè)多年來(lái)一直承諾,凡是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,我們無(wú)條件退貨或者換貨。龍樹(shù)的服務(wù)在業(yè)內(nèi)享有很高評(píng)價(jià)的。龍樹(shù)除了鋼木門(mén)產(chǎn)品以外,還有木門(mén)、不銹鋼門(mén)、鋁合金門(mén)、生態(tài)門(mén),即將要上馬安全門(mén)。市場(chǎng)部人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng),爭(zhēng)取客戶;市場(chǎng)跟進(jìn)員跟蹤客戶;每種產(chǎn)品項(xiàng)目都有專(zhuān)門(mén)的客服人員,為經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題;成立消費(fèi)者回訪中心,為每一位購(gòu)買(mǎi)龍樹(shù)產(chǎn)品的終端消費(fèi)者提供貼心的服務(wù)。形成了以市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)跟進(jìn)客戶、產(chǎn)品事業(yè)銷(xiāo)售部維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者回訪中心服務(wù)消費(fèi)者的系統(tǒng)的服務(wù)體系。所以龍樹(shù)的服務(wù)無(wú)處不在,品牌的建設(shè)自然有了穩(wěn)固的基層基礎(chǔ)。經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的口碑,才是真正的口碑。

  三.以媒介傳播提升產(chǎn)品知名度。

  由于歷史原因,除了一些百年老字號(hào)的商品。中國(guó)真正的現(xiàn)代的品牌建設(shè)時(shí)間還很短。80年代至90年代中后期,由于通訊不發(fā)達(dá),少數(shù)人擁有的電視與報(bào)紙是當(dāng)時(shí)人獲取外界信息的兩個(gè)途徑,大量的廣告宣傳造就了一批名聲雀起的企業(yè),比如愛(ài)多VCD的風(fēng)云一時(shí),秦池酒、孔府家酒也通過(guò)央視廣告標(biāo)王獲得大多數(shù)人的感知。最終成功與否我們姑且不論,但當(dāng)時(shí)的確是廣告創(chuàng)造品牌的黃金時(shí)代。

  進(jìn)入21世紀(jì),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)、通訊業(yè)、媒體的驚人發(fā)展,消費(fèi)者可以獲取外界信息的渠道越來(lái)越多,產(chǎn)品越來(lái)越豐富。消費(fèi)者整體的審美與鑒別能力的增強(qiáng),消費(fèi)更趨于理性化。單純通過(guò)廣告想創(chuàng)造一個(gè)品牌難上難。

  但是,媒體不能創(chuàng)造品牌,卻可以推動(dòng)企業(yè)品牌的建設(shè)步伐。鋼木門(mén)企業(yè)在保證內(nèi)部完善的基礎(chǔ)上要積極向外進(jìn)行推廣,媒體依然是一個(gè)最主要的傳播途徑。

  廣州龍樹(shù)門(mén)業(yè)自開(kāi)始贏利之日起就注重媒體宣傳。龍樹(shù)理性的采取單點(diǎn)突破、全面跟進(jìn)的原則。以央視電視廣告為單點(diǎn)、各省市地方臺(tái)、各主流行業(yè)媒體全面跟進(jìn)的戰(zhàn)略,先后在南方電視臺(tái)、湖南電視臺(tái)、湖北電視臺(tái)等近一半省級(jí)電視媒體進(jìn)行了推廣,在網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)媒體上做了全方位的宣傳; 為龍樹(shù)品牌影響力的不斷提升做出了積極的貢獻(xiàn)。

  廣告宣傳,企業(yè)必須要量力而行,不能盲目的投入而導(dǎo)致企業(yè)資金鏈的斷裂。目前,隨著媒體的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的成熟,電視臺(tái)的廣告費(fèi)用,尤其是品牌攔目的廣告價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。比如央視的星光大道欄目,以5秒的廣告為例,20**年每月的廣告費(fèi)用不超過(guò)10萬(wàn),20**年上漲到了30萬(wàn);開(kāi)心辭典也上漲到了20多萬(wàn)。單這筆費(fèi)用,對(duì)于今年原材料價(jià)格上漲情況下的中小型鋼木門(mén)企業(yè),就是一個(gè)巨大的壓力。也就等于一個(gè)月銷(xiāo)量10000套的鋼木門(mén)企業(yè)每套門(mén)增加了20-30元的成本。并且廣告要有持續(xù)性,維護(hù)廣告是一項(xiàng)巨大的成本。所以,企業(yè)要分階段、有針對(duì)性的進(jìn)行媒體推廣。

  不可否認(rèn),以龍樹(shù)、緊凱德為代表的許多鋼木門(mén)企業(yè)在中央電視臺(tái)都投放了廣告,做的都是欄目,都是非黃金時(shí)間播出的??v然重慶美心在新聞聯(lián)播后的天氣預(yù)報(bào)進(jìn)行推廣,也是以美心產(chǎn)業(yè)集團(tuán)整體作為宣傳的。我認(rèn)為這并不代表我們落后,因?yàn)殚T(mén)本身不是利潤(rùn)豐厚的快速消耗品。只要持續(xù)不斷的進(jìn)行品牌推廣,非黃金時(shí)段同樣可以造就好的效果。

  四.是以先進(jìn)的企業(yè)管理與文化,強(qiáng)化品牌內(nèi)涵,以企業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)建設(shè)為核心。 企業(yè)發(fā)展就象一個(gè)爬坡的球,失去了動(dòng)力就要滑下來(lái),而這個(gè)推動(dòng)力就是來(lái)自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部員工的無(wú)形壓力。制止下滑就要有一個(gè)助推力,這個(gè)模式就是“制度管理”。龍樹(shù)按照這個(gè)管理模式確立起自己的文化理念和準(zhǔn)則,追求卓越的核心思想就是不斷創(chuàng)新,其體現(xiàn)在龍樹(shù)人不斷進(jìn)取的精神上。在這個(gè)精神支配下,龍樹(shù)把“爭(zhēng)作中國(guó)門(mén)業(yè)第一,擠進(jìn)中國(guó)五百?gòu)?qiáng)”作為企業(yè)目標(biāo),把質(zhì)量、服務(wù)、品牌,一步一個(gè)腳印全力打造暢銷(xiāo)世界的中國(guó)品牌為理念,目前已經(jīng)形成了完整的龍樹(shù)企業(yè)文化體系。內(nèi)部形成了以企業(yè)目標(biāo)、理念等文化標(biāo)示、廠訓(xùn)、廠歌、員工培訓(xùn)、員工活動(dòng)為主要的文化載體,外部形成了以VI識(shí)別、電視廣告、媒體廣告、形象大使、營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)為載體的文化延伸。

  值得向大家介紹的是龍樹(shù)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)。20**年,龍樹(shù)在提出向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍口號(hào),積極開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí),本著決勝在終端,力爭(zhēng)增強(qiáng)龍樹(shù)經(jīng)銷(xiāo)商整體戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)略部署,成立了龍樹(shù)培訓(xùn)組。專(zhuān)職人員3人,6人,各部門(mén)抽調(diào)舞蹈藝員5人,先后對(duì)湖南、四川、東三省、湖北、北京河北、廣州、廣西、福建等地展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì),從企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)模式等細(xì)節(jié)方面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全方位的培訓(xùn),增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)斗力。今年,還將完成至少十個(gè)區(qū)域的培訓(xùn)工作,這是企業(yè)文化對(duì)外的延伸,也是一種非常有效的品牌宣傳方式。

  五.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定對(duì)于企業(yè)品牌建設(shè)提供了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  鋼木門(mén)專(zhuān)委會(huì)成立的第一件工作,就是建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),可見(jiàn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)的規(guī)范起到了多么重要的作用。沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),就無(wú)法衡量一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)劣,也無(wú)法評(píng)價(jià)產(chǎn)品價(jià)格是否合理,就無(wú)從談起企業(yè)的品牌建設(shè)。在鋼木門(mén)行業(yè)建立初期,由于巨大的市場(chǎng)空間,使每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都得到了豐厚的回報(bào),而各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也都從中受益。這種得益于市場(chǎng)巨大需求所產(chǎn)生的短期效益與不斷增長(zhǎng)的鋼木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量所產(chǎn)生的矛盾凸顯,因?yàn)槭袌?chǎng)爭(zhēng)奪而變得更加突出。無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),惡性的價(jià)格戰(zhàn)也使企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商感到無(wú)所適從。有了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)則會(huì)有序、透明,具有可對(duì)比和參照性,能讓經(jīng)銷(xiāo)商或代理商有更好選擇。品牌企業(yè)因?yàn)橛辛己闷放频姆e淀,有成熟的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)很快進(jìn)入適應(yīng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài),在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后,及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路,投入更大的品牌建設(shè)資金,很快占領(lǐng)真空市場(chǎng)。而品牌意識(shí)缺乏的企業(yè),因?yàn)闆](méi)有或不重視品牌推廣,沒(méi)有前期的品牌積累,缺乏市場(chǎng)認(rèn)可度,在這段調(diào)整期要想及時(shí)占有市場(chǎng)將會(huì)有較大困難。想要在市場(chǎng)擁有一席之地,必須從樹(shù)立品牌意識(shí)開(kāi)始,改變從前的經(jīng)營(yíng)模式,建立一套科學(xué)規(guī)范的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系。

  好品牌需要用心去經(jīng)營(yíng)和維護(hù),而行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定助力企業(yè)的發(fā)展,品牌企業(yè)在無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)中有心無(wú)力,無(wú)法獲取回報(bào),很容易喪失品牌持續(xù)建設(shè)的積極性。而行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)則可以促使品牌企業(yè)抽身而出,扎實(shí)做好基本功,增強(qiáng)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力,更好地維護(hù)品牌。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,一個(gè)知名品牌就是一張王牌,是戰(zhàn)勝對(duì)手的利器,是使企業(yè)脫穎而出的法寶。

  品牌建設(shè)是企業(yè)長(zhǎng)抓不懈的一項(xiàng)事業(yè)。有人把對(duì)于品牌建設(shè)的投入叫花費(fèi),我個(gè)人認(rèn)為對(duì)于品牌的投入是一項(xiàng)最明智的投資。好的品牌價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)創(chuàng)造的實(shí)際財(cái)富。龍樹(shù)今年針對(duì)品牌建設(shè)的預(yù)算是1200萬(wàn),先舍才能得,我相信這個(gè)投資的收益會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)投資的本身,龍樹(shù)也從品牌建設(shè)的發(fā)展道路中得到了應(yīng)有的收益。

  各位同仁,社會(huì)越進(jìn)步,對(duì)企業(yè)要求越高,對(duì)品牌要求更高。鋼木門(mén)行業(yè)的品牌是靠大家來(lái)共同創(chuàng)造的,我們都是鋼木門(mén)歷史的書(shū)寫(xiě)者,我們有義務(wù)、有責(zé)任推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展,為鋼木門(mén)行業(yè)成為一個(gè)響鐺鐺的品牌而努力。最后,祝愿各位家庭幸福,事業(yè)興旺,萬(wàn)事如意。謝謝!


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