農村合作銀行領導講話材料
農村合作銀行領導講話材料
農村合作銀行是由轄內農民、農村工商戶、企業(yè)法人和其它經濟組織入股組成的股份合作制社區(qū)性地方金融機構。主要任務是為農民、農業(yè)和農村經濟發(fā)展提供金融服務。下面是學習啦小編給大家整理的農村合作銀行領導講話材料，僅供參考。
農村合作銀行領導講話材料篇1
尊敬的各位領導、各位企業(yè)家、朋友們：
非常高興能夠和各位優(yōu)秀的企業(yè)家共聚一堂，謀合作、話發(fā)展。今天，我們在這里召開銀企座談會，主要目的是進一步增強銀企合作交流，密切銀企合作關系，努力實現(xiàn)銀行、企業(yè)、地方經濟發(fā)展的合作共贏。
去年以來，我們農村合作銀行在服務中小企業(yè)上開展了多種形式的金融服務，以實際行動表明了堅定支持實體經濟發(fā)展的決心，我行先后開展了“小微企業(yè)金融服務月”活動、“走千家、訪萬戶、共成長——助小微企業(yè)，送金融服務”活動和“進村入企”等活動，在活動的過程中逐步加大了對中小企業(yè)的支持力度，從轉變經營理念、加大信貸投入、減少審批時間、降低收費標準等方面入手，努力解決企業(yè)的融資難題。截止今年2月末，我行的各項貸款余額為 億元，其中直接支持中小企業(yè)的貸款達 億元，新增發(fā)放企業(yè)貸款 億元，企業(yè)貸款的增速高于全部貸款平均增速的 個百分點。未來，我們農村合作銀行還將努力提供更全面、更貼合企業(yè)實際的金融產品和服務，來滿足企業(yè)的融資需求，促進企業(yè)的發(fā)展壯大。下面，圍繞今天座談會的主題，我講幾方面意見供大家參考。
一、立足合作，積極搭建銀企合作平臺
銀行是資金融通的樞紐，資金是企業(yè)的血液和命脈，而企業(yè)又是銀行取得利益的大客戶，兩者唇齒相依，相互依存，是發(fā)展的共生體、利益的共同體，沒有銀行的支持，企業(yè)就難以發(fā)展;沒有企業(yè)的發(fā)展，銀行也難以做大。所以，我們認為無論在什么情況下，“銀企一家”的思想都不能有絲毫的動搖。今天的座談會，目的就是通過這個平臺加強銀企之間的溝通交流，加深彼此了解和信任，通過銀政、銀企、政企之間的協(xié)作配合，使企業(yè)有好的項目能夠及時得到我們合作銀行的支持，在促進企業(yè)發(fā)展的同時，推動區(qū)域工業(yè)經濟和金融事業(yè)的共同發(fā)展。
二、立足區(qū)域，做好支持企業(yè)發(fā)展的伙伴銀行
當前，國家的金融政策是支持縣域經濟和中小企業(yè)(特別是小微企業(yè))的發(fā)展。對我們來講，推動全區(qū)工業(yè)經濟轉型升級是實現(xiàn)全區(qū)經濟社會跨越式發(fā)展的關鍵，只有支持了工業(yè)經濟，才能更有力地促進地方經濟的發(fā)展。下一步，我們將進一步轉變經營理念，明確信貸重點，加大投放力度，更好地服務工業(yè)經濟的發(fā)展。一是要切實轉變經營理念。要不斷強化市場意識，正確處理好存與貸的關系，既要樹立“存款立行”的發(fā)展觀念，更要樹立“貸款興行”的經營理念，努力克服不符合市場經濟規(guī)律的“零風險”信貸意識，把做活、做好信貸資金作為增強自身盈利能力的主攻方向，找準風險與收益的最佳切入點，千方百計地擴大對企業(yè)的信貸投入，慎貸而不惜貸。二是要積極轉變工作作風。要主動深入企業(yè)服務，變被動接受貸款申請為主動尋找優(yōu)質客戶對象，變坐等業(yè)務為深入企業(yè)一線設點跟蹤服務，主動為企業(yè)提供國家金融政策、金融形勢、貸款程序、金融產品等方面的信息咨詢服務，積極幫助企業(yè)進行經濟分析、市場預測，參與企業(yè)重點項目論證。對市場前景好、投資回報率高的項目建設，積極為企業(yè)提供信貸支持，同時加大對優(yōu)質客戶的信貸支持力度，對企業(yè)有效的資金需求要主動幫助解決，建立一支穩(wěn)定的信貸客戶群，實現(xiàn)業(yè)務的不斷發(fā)展。三是要逐步豐富金融產品。目前，我行支持中小企業(yè)的信貸產品主要有：企業(yè)聯(lián)保貸款、抵押貸款、信用貸款、銀行承兌匯票等。下一步，我們將馬上開通“網上銀行”業(yè)務，為客戶提供更加便捷的結算渠道，進一步方便企業(yè)的財務管理。此外，我行還將盡快推出創(chuàng)業(yè)卡業(yè)務，這是一種專門為小微企業(yè)量身定制的新產品，創(chuàng)業(yè)卡主要面向優(yōu)質個體工商戶和小企業(yè)經營主等中高端個人客戶，具有普通借記卡結算和個人循環(huán)貸款兩大功能，授信額度在30萬元至100萬元之間，持卡人在獲得授信后，就可以通過網點柜面、網上銀行和自助設備等辦理貸款、還款業(yè)務。同時，它具有“一次授信、循環(huán)使用、自助放款、擔保靈活”的優(yōu)勢，對于正準備創(chuàng)業(yè)或處于事業(yè)成長期的客戶來說，它能夠最大限度地滿足小微企業(yè)及時靈活、方便快捷的信貸服務需求。四是要打造一家科技支行。我行將在服務好“三農”的基礎上，有重點的支持開發(fā)區(qū)的工業(yè)發(fā)展，今年，我行擬將在南城開發(fā)區(qū)設立科技支行，這也是全省第二家的科技支行，專注服務園區(qū)內的科技型中小企業(yè)。目前，我行已與市科技局進行了充分的對接，達成了初步合作意向，由市科技局牽頭組建科技擔保公司，通過科技財政的引導作用，與我行信貸資金捆綁共同來扶持初創(chuàng)型、成長型、科技型的中小企業(yè)，對于市政府認定的市級以上的科技型企業(yè)，我們將按照基準利率來提供信貸支持，幫助企業(yè)做大做強，促進園區(qū)工業(yè)經濟的發(fā)展。
三、立足誠信，加強社會信用體系建設 要探索完善信用擔保體系，目前，我們正在積極推進中小企業(yè)信用擔保體系建設，這將是今后企業(yè)信貸的一個新途徑。下一步，我們將加快中小企業(yè)信用擔保體系建設步伐，進一步完善工作機制，更好地為中小企業(yè)發(fā)展提供信貸服務。同時，加強與民間擔保機構的，配套支持企業(yè)、個體工商戶、農民等客戶群體，努力把我區(qū)打造成金融安全區(qū)，切實為銀企合作創(chuàng)造寬松的外部環(huán)境。
合行的發(fā)展離不開在座各位的信賴和支持。在今后的工作中，希望各有關領導和廣大中小企業(yè)對我行各項工作一如既往地予以關心、支持，并對我們的工作提出寶貴的意見和建議，進一步增進相互了解、加強合作。我們將以此次會議為契機，竭誠為中小微企業(yè)服務，為廣大客戶提供更加優(yōu)質的金融服務。
農村合作銀行領導講話材料篇2
同志們：
這次會議是在農村信用社改革發(fā)展的新形勢下召開的一次十分重要的會議，主要任務是研究部署如何開拓市場，加大補虧進程，爭取早日達到全省組建農村合作銀行標準的問題。下面，根據(jù)省聯(lián)社黨委研究的意見，我講三個問題。
一、努力拼搏，三年達到組建合作銀行標準
年初全省工作會議，省聯(lián)社提出全省農村信用社利用5年時間組建農村合作銀行，并將這一目標寫入“十一五”規(guī)劃。2月20日全國合作金融監(jiān)管暨改革工作會議，明確了農村信用社改革、發(fā)展的方向和目標，我們年初的工作會議與全國的改革工作會議精神是吻合的，是一致的。按照這一目標，我們就是向區(qū)域銀行機構發(fā)展。前段時間，中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會唐雙寧副主席、合作部臧景范主任一行來XX調研，對產權制度改革問題又提出了新要求。要求用三年時間確定產權形式和管理模式，即是股份制、股份合作制還是合作制。根據(jù)唐主席和臧主任提出的要求，省聯(lián)社深入到各個地區(qū)做了大量的調查研究，召開黨委會研究決定，對全省“十一五”規(guī)劃進行調整，確定拼搏三年，全省70%以上的縣級聯(lián)社達到組建農村合作銀行標準的奮斗目標。確定這一目標主要基于五個方面的考慮。
一是推進現(xiàn)代金融體制改革的要求。現(xiàn)在看，銀監(jiān)會對農村信用社商業(yè)化、市場化的取向非常明確。要求農村信用社三年內在產權制度和管理體制上必須有質的變化。在產權制度上必須解決出資人到位問題，真正的商業(yè)化就是股份制。按照這一要求，全省64億股金，30%是投資股，長遠看，要取消投資股和資格股的界限。因為股金同股不同酬，同股不同權，將來股金改造全部是投資股，做到同股同酬同權。還要解決股金分散問題，每個縣級聯(lián)社或合作銀行的股金以后要集中到幾千、幾百股、甚至幾十股。如果縣級聯(lián)社股東集中三、五十人，選出資比較多的擔任董事，由董事會聘任經營班子，這是產權制度改革到位的重要標志。現(xiàn)在全省64億股金，分散在91萬人手中，人均7000多元，憑什么去管800多億的資產?從法律角度上我們沒有資格管。從管理體制上看，真正的市場化，就是要求從行政管理的羈絆中解脫出來，脫離行政的管理辦法，真正推向市場，按照“四自”的原則進行治理，產權真正明晰了，出資人到位了，在管理體制上真正市場化了，這就是現(xiàn)代金融體制改革要求的主要方面。按銀監(jiān)會要求，三、五年內仍達不到要求，產權制度沒有發(fā)生根本變化，管理體制沒有理順的，要退出市場。就是說現(xiàn)在的51家縣聯(lián)社中有的就要退出，這個時間應該說很快，難度也是比較大的。
二是金融市場競爭的要求。近些年，農村信用社號稱農村金融主力軍，在農村一家獨大，壟斷地位非常明顯。但這種壟斷地位即將被打破，將來要形成三家搶一塊陣地的局面。前不久，中國農業(yè)銀行楊明生行長在一次調研中強調，農行要立足縣域經濟，充分發(fā)揮商業(yè)金融主渠道作用，積極支持社會主義新農村建設。農業(yè)銀行股改“農”字不能丟，縣域金融是農業(yè)銀行下一步改革發(fā)展的重點，要加強縣級支行建設，該并的并，該撤的撤，該減的減，該進的進。這就給我們一個信號，原來對農行改革說法很多，一個是實行“斬首”計劃，要撤消全國農業(yè)銀行總行，撤消后要各省變成一級法人，總行變成控股公司，就是法人分散化。二個是分拆計劃。總行取消了，好的農行上市，不好的農行交給地方政府。純農村業(yè)務搞一家，純商業(yè)業(yè)務搞一家?，F(xiàn)在看，這兩種想法取消了，現(xiàn)在還是要股改，銀監(jiān)會和人民銀行也支持股改。現(xiàn)在，中行、建行已經上市，工行即將上市，農行還要走股改這條路。農行就要回到農村。今年6月24日《金融時報》發(fā)表文章指出，“郵政金融從事的是零售金融業(yè)務，服務對象主要是廣大城鄉(xiāng)居民。郵政儲蓄銀行成立后，憑借自己在農村地區(qū)的網絡優(yōu)勢，有望鞏固自己在農村金融市場上的主導地位，同時為我國的社會主義新農村建設提供良好的金融支持。”“郵政儲蓄開展的小額貸款業(yè)務將立足服務‘三農’，為農村種植戶、養(yǎng)殖戶等提供生產所需的資金支撐”。一個市場、一塊陣地、三家爭主?？梢钥闯?，在農村市場上，將來是三強爭雄的局面，三個都是強者，我也不承認農村信用社是弱者，農村信用社是先入為主的。但我們在某些方面處于劣勢，比如說我們的牌子不亮，含金量不高，比如國家有個部委，給我郵個材料，寫手工業(yè)聯(lián)社收，把我們當作手工業(yè)聯(lián)社，就說明牌子不亮。叫農村信用社和叫銀行不一樣。我們的手段不優(yōu)，雖然我們綜合業(yè)務網絡上來了，快車道、高速公路修了，但我們這臺車行不行，能不能跑出高速，人家的高速公路已經有了，并且在高速公路上跑了很多年，我們的高速公路剛修完，我們的車有的是好一點的，有的還挺破，我們能不能跑出高速度，現(xiàn)在值得懷疑，我們練兵還得幾年時間嘛。所以說農村市場三強爭雄的局面即將出現(xiàn)，我們農村信用社必須頭腦清醒，下決心把我們的改制問題和產權問題解決好。
三是農村信用社發(fā)展階段的要求。應該說，省聯(lián)社成立以來，在薪酬改革、干部制度改革、風險問責、綜合業(yè)務系統(tǒng)、企業(yè)文化方面做了大量工作，應該說是卓有成效的。我們在“十一五”規(guī)劃當中，未來五年，我們要在全省爭龍頭老大的地位。我們自身發(fā)展到這個階段了，在產權制度上、在管理體制上要有個突破。
四是國家政策機遇的要求。主要是兩個方面：一方面是國家減免稅政策為農村信用社解決歷史包袱提供了一個非常好的良機。第二個方面，銀監(jiān)會領導這次調研講，20*年以前農村信用社變成銀行仍然是現(xiàn)在的合作銀行的標準，20*年以后，就要提高到按商業(yè)銀行的標準。最近報紙上不是刊登了嗎，央行的準備金又提高了，現(xiàn)在是8.5%，叫商業(yè)銀行的就執(zhí)行8.5%，叫合作銀行的、叫農村信用社的就執(zhí)行6%，所以看，商業(yè)銀行和合作銀行在銀監(jiān)會的掌握上有一個本質的差異。
五是農村信用社全體員工的強烈愿望。農村信用社50多年來，由于始終在農村經營，農村信用社社會地位提高了，有了一定的社會知名度，但我們的品牌還不行，與商業(yè)銀行還有很大的差距。大家夢想經過努力把我們的招牌改成農村合作銀行，但現(xiàn)在看問題和困難仍然很多。主要障礙有兩個，一是我們的思想解放程度跟不上發(fā)展形勢。我們的思想發(fā)展步伐仍然慢于較快的發(fā)展節(jié)奏，我覺得這是一個大問題。大家認為思想已經很解放了，這是和過去比。我看還不夠，主要是和發(fā)展的需要比。沒有達到思想真正解放，真正把農村信用社發(fā)展的原動力和可利用的資源利用上、釋放出來。思想仍然存在保守問題，大家反復去琢磨，有些事不是沒想到，而是工作沒有努力，沒有達到。我在“一把手”培訓班上已經講了這一問題啊，真理和謬誤之間的差異，真理和謬誤就一步之差，執(zhí)行不下去就是謬誤，決策過程中某些方面稍微有些偏差，你把它執(zhí)行好了是真理。那么什么是英雄，什么不是英雄，我看也是一步之遙，就是看你能不能把它落實，把它辦好。二是歷史包袱過重，現(xiàn)在我們還有歷年虧損掛帳43億，按照四級分類提的撥備還有7個億，43個億加上7個億，我們正常貸款當中還有不良，不良率現(xiàn)在是六點幾，到年末可能達到十左右，五級分類之后可能還要分出一部分。
那么，怎么樣能實現(xiàn)?組建農村合作銀行必須采用目標倒推法。就是按照三年達到組建農村合作銀行標準的目標，倒推回去。按目前經營狀況提出四句話：一是依據(jù)補虧計劃，確定實現(xiàn)利潤。二是按照利潤計劃，確定貸款投放規(guī)模。為什么其他方面沒有提呢?現(xiàn)在看，我們的主要收入來源還是主營業(yè)務，還是信貸業(yè)務，其他方面還是不行，當然中間業(yè)務和其他方面還要做，但是作為補充。三是按照貸款規(guī)模，確定存款目標。四是將責任目標分解到人，落實獎罰。我們提出這個目標和干部三年任期制、三年補虧計劃、三年達到組建合行標準是一致的，按照目標倒推法要求，全省三年要求補虧37.5億元，平均每年補虧12.5億元，按照省里安排，20*年補虧計劃7個億，20*年13.9億元，20*年16.6億元;省聯(lián)社按照這一目標計算一下，貸款月均余額今年要實現(xiàn)441億，20*年578億，20*年655億，數(shù)字我就不詳細說了。現(xiàn)在看，6月12日全省重點工作督查通報會議后，各市報的是8.26億，長春2.2億，延邊2.3億，通化1億，XX6,300萬，遼源5,100萬，白山6,200萬，白城3,800萬，松原6,500萬，四平虧損600萬。張樹說了，現(xiàn)在不是這個數(shù)了，四平在利潤上要想辦法。我是這么看的，你說城區(qū)有問題，那么除了城區(qū)，其他市縣能不能趕上全省的步伐?你是產糧大市，在全省應當位列前茅，現(xiàn)在你卻趕不上全省的步伐，就證明你的工作沒到位，現(xiàn)在我們就是這樣衡量的。城區(qū)有特殊情況，省聯(lián)社承認，其他聯(lián)社，梨樹、公主嶺呢?公主嶺那么大的貸款規(guī)模，一年利潤兩三千萬，我看你交代不了。所以，四平在提高效益方面要認真研究。你看通化，從規(guī)?？?，九個地區(qū)，通化具體位置居中，但利潤總額第三位，所以利潤指標要研究。三年內，按照省聯(lián)社規(guī)劃要求，補完歷年虧損掛帳的，是40家，達到78.4%，可彌補歷年虧損掛帳28億元，占歷年虧損掛帳的65.4%。三年內彌補不完虧損掛賬的縣聯(lián)社11家，占比21.6%，可彌補虧損掛帳9.3億元，占歷年虧損掛帳的21.5%。全省經過倒推方法測算，確定目標后，省要和市、縣簽訂責任書。會議之后就要測算，測算完之后要簽訂責任書。我們提出三年達到組建合作銀行的標準，70%縣級聯(lián)社必須達到。這并不是大躍進，也不是高指標，是目前產權改革、市場形勢、方方面面發(fā)展的需要，必須要認認真真把它做好。所以，會議后，大家要認真算，各地區(qū)往上報，到底看能達到什么數(shù)，但總的看不能低于70%。
采取倒推法要實事求是，不能弄虛作假。強調要靠自己，自己的夢自己圓，自己的事自己解決，自己的辦法自己想。要以縣聯(lián)社為單位，想辦法把它圓下來。當然，其他的資源可以考慮，你比如說，有的可以和地方政府進行協(xié)商，協(xié)商之后，地方政府一些有效資產，一般以土地為主，能不能給我們饋贈一塊，置換一塊。政府這個資源可以利用。再一個能不能引進其他的戰(zhàn)略投資者，這次忠民主任在北京學習，天津市想了一個辦法，溢價發(fā)行股金，1塊錢發(fā)行2塊錢，1塊進入股本，另1塊錢補虧。這也是個辦法，但XX省一般投資人不咋敢來，我要有幾個億，我就肯定拿錢給補，這個銀行我控制了，我就可以管理。戰(zhàn)略投資也可以考慮。你要做的話什么時候做，省聯(lián)社要進行研究。根據(jù)省聯(lián)社測算看，延邊合行現(xiàn)在正在申報過程中，我相信肯定能成功，好事多磨。沒有好辦的事，也沒有辦不了的事。何況咱們還是名正言順的。明年遼源的郊區(qū)和東遼要報，現(xiàn)在就要著手做組建農村合作銀行的準備。今年郊區(qū)歷年虧損掛帳解決完了，你可以基本達標了。差東遼，東遼差2000多萬，能不能再努把力，讓政府出資或其他辦法，今年決算時一定要達到標準，現(xiàn)在就要準備資料。孫慶良在這，你們在申報合行工作上也比較有經驗，你們溝通溝通，到底怎么做，我看年底前就把它做完，明年1月份就往上報。再一個是XX市的環(huán)城，現(xiàn)在帳上還有2,200萬歷年虧損。今年能處理多少?今年能不能一年處理掉?爭取今年決算時也要達到合行標準，因為合行撥備是按照四級標準提，所以這個問題你要好好考慮一下，現(xiàn)在就要著手做準備工作，把材料做完，明年一季度往上報。磐石也比較少。除了這兩家之外，其他誰有條件，現(xiàn)在鼓勵大家盡早達到標準，積極申報。你們這兩家，省聯(lián)社已經溝通了，年底決算完了之后，達到標準就申報。
二、落實市場發(fā)展戰(zhàn)略，擴張市場份額
組建農村合作銀行最大的障礙在于歷年虧損掛帳，只有最大限度地提高經營效益才能很好地彌補歷年虧損掛帳，最大限度地提高經營效益就必須加大營銷力度，努力開拓市場。
(一)我們的市場戰(zhàn)略是什么?在6月12日召開的全省重點工作督查通報會上，我們提出“近期占領，遠期站穩(wěn)”的市場發(fā)展戰(zhàn)略。近期占領，就是對新市場寸土必奪;遠期站穩(wěn)，就是對老市場寸土必保。近期與遠期的時間界限是20*年，20*年前是近期占領階段，20xx年后是站穩(wěn)階段。大家現(xiàn)在就要研究農行、郵政儲蓄回到農村之后，它的組織架構怎么辦，它的人才吸引怎么辦，它的貸款投放形式怎么辦，它進來的時間速度有多快，大家都要做到心中有數(shù)。“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。調研時有的說，現(xiàn)在來得最快的是農行，一方面股改開始搞了，另一方面一掉頭就可以，因為它的組織架構比較完善，他不講該進的要進嗎?另外，它資金有實力，在貸款問題上有經驗，實在看，咱們現(xiàn)在占領的市場，咱們吃飯的飯碗，原來不就是農行的飯碗嗎?農行不想吃了，想吃好的，進了城好的沒吃著，想回來接著吃咱們這個飯，不就是這個道理嗎?現(xiàn)在農行應該說來的很快。盡管來的很快，它得有個過程，我看今年就這樣了，20*年有所動作，20*年舉動要大一些。郵政儲蓄現(xiàn)在搞質押貸款業(yè)務，組織架構要現(xiàn)組建，人才需要現(xiàn)招聘，貸款的方法需要現(xiàn)研究，我估計它得兩三年之后才能真正進入農村。所以按照這一要求劃分，20*年以前我們是占領階段，就要研究農村市場寸土必奪，這個問題大家一定要做好，現(xiàn)在看有的縣聯(lián)社搞的就很好，比如雙陽、九臺，現(xiàn)在縣級聯(lián)社副職以上的管理人員思想解放程度夠了，這次省聯(lián)社辦了基層信用社主任培訓班，總的看，還不錯，但根據(jù)匯報看，有的基層信用社主任確實素質太差，130分的卷只答了15分，畢業(yè)答了20分，長了5分，有的人提出能不能把他免了，我說今年頭一次就這樣吧，明年再辦班，凡是后五名的你就辭職，你就別來了。再比如上次一把手培訓班考試的時候，卷95%是應知應會的，絕不是難題，不是偏題、怪題考大家，那都是應知應會的。有的人非得要請假，實質上你是考試不行才請假，我看今后，縣級聯(lián)社主任考試這關一定要通過?，F(xiàn)在基層信用社主任解放思想還有很大一塊距離，比如說，雙陽、九臺，你不是說不行嗎，我就說縣聯(lián)社幾個主任分成幾片，下去信貸員也別跟著了，挨家走，走完之后，看這個村，還有多少市場潛力，再把信貸員找來，人家說需要貸款，你為什么說不行。解放思想的問題是個長期的過程，現(xiàn)在的問題就是要把我們的理念灌輸給基層信用社，灌輸給所有的信貸員，讓今天的他明天變成我，這是個非常難的過程。為什么省聯(lián)社在縣級聯(lián)社班子調整的問題上提出不換思想就換人，為什么換這么多人呢，就是有的人的思想換不了，“豆腐”是他自己做的，“藥”是他自己配的，你能換了嗎?換不了。所以說，雙陽和九臺這么一調查，市場一個縣幾個億，雙陽一個小區(qū)，現(xiàn)在放款13個億，雙陽能放到13個億，咱們想一想，咱們有的地區(qū)，比如說白山，你的錢那么多，你還拆出那么多，你有的地區(qū)那么大的縣，你放了多少款，當然擴張和風險，我一會還要講，現(xiàn)在在新市場問題上，希望大家要研究透，應該占的必須占上，占上以后再研究站穩(wěn)的問題。
(二)為什么要落實市場戰(zhàn)略?就是將來要出現(xiàn)三強瓜分農村市場的局面，我們現(xiàn)在要必須占上，20*年以前，絕對是農村信用社的一個機遇，哪個縣把機遇喪失了，把市場丟了，將來你要想拿回來，也是很難。沒有人占領的陣地，你去占領了，要相對容易些，已經有人占領了，你再去占領就要難得多。
為什么要近期占領?因為我們市場的空間還很大，余地還很多，所以我們必須尋求新的市場，深度挖掘，不留空間，消滅死角。我們先把市場占領了，等競爭對手進來時，我們就有選擇地淘汰，讓新進來的競爭對手吃我們的剩飯。
(三)怎樣落實市場戰(zhàn)略?具體做到“五要”：
一要做好市場調查。市場調查要全覆蓋。過去在市場調查、研究、開拓方面層次很淺，不夠深入，有的只是皮毛，市場調查根本不到位。在全覆蓋的基礎上，市場調查我們要把握好四個層次：一是中小企業(yè)和機構貸款。過去講小額、分散，現(xiàn)在看，小額貸款形式上分散了風險，實際上仍然存在風險。比如說今年全省百萬以上的12起案件，沒有一件是大額的，都是小額貸款壘起來的，最大的壘了2100萬元。小額在正常情況下，風險就是比大額小，這是個事實。大家感覺中小企業(yè)貸款難把握，但是大型企業(yè)，原則上不要介入，為什么呢，因為大企業(yè)一般都在多家銀行貸款，它關聯(lián)貸款比較多，其他貸款申請不下來了，現(xiàn)在我們參與進去，我們就是弱者，所以大企業(yè)原則不要進，但如果大企業(yè)資產質量確實好，擔保確實沒有問題，沒有其他關聯(lián)貸款，就可以進，但需要把握，另外大型企業(yè)受單筆貸款比例的限制，資本金的限制，我們滿足不了，你比如人家需要10個億，我們在沒統(tǒng)一法人之前，誰也拿不了10個億。對中小企業(yè)和機構貸款怎么把握?主要把握四點：一看企業(yè)法人代表的社會信譽度，即品德;二看商業(yè)活動背景是否真實，即實力;三看市場前景如何，即潛力;四看經營財務狀況和抵押擔保能力和資源。實在說，中小企業(yè)不逃稅，它活不了，有的是合理避稅，有的是偷漏稅，所以帳就不真實，所以，我們貸款調查按大企業(yè)標準去衡量，難度就比較大。二是工商業(yè)戶。包括集貿市場、小作坊、小流通。三是個體消費群體。四是廣大農民群眾。
二要有詳細的檔案資料。在全覆蓋調查的基礎上，按照四個層次，分別搜集信息，確定資料，這就要求對中小企業(yè)和機構貸款資料必須詳實，工商業(yè)戶、個體消費群體、廣大農民群眾資料要求比較全，但不要求像中小企業(yè)那么復雜了。
三要做好市場細分。一是黃金客戶。二是服務客戶。三是潛在的客戶。四是淘汰的客戶。要通過市場細分工作，確定哪些是黃金客戶、哪些是服務客戶、哪些是潛在客戶、哪些是淘汰客戶。對黃金客戶，要全力以赴抓住;對服務客戶，要服務到位，落實到人;潛在客戶，要安排人員，跟蹤、了解、掌握，盡快培養(yǎng)成為我們的客戶;淘汰客戶，要設防火墻，堅決不能進。存款市場也要效仿貸款市場的做法詳細劃分，區(qū)別對待，有進有退，落實到位。放款需要有存款啊，存款我不主張大額度地往里拆款，還要靠自有資金，現(xiàn)在銀行兩條生命線：一是存款，二是貸款。
四要全員營銷。貸款市場細分后，要落實到人頭。外勤人員要搞市場營銷，內勤人員也要搞營銷，要全員營銷，現(xiàn)在看全省2萬多人，真正搞市場的沒有多少人，連四分之一也不到。要形成人人參與、個個營銷的氛圍。
五要提升服務水平?，F(xiàn)在看，我們在服務水平上有兩個問題需要解決。一是特權思想?，F(xiàn)在由于我們獨家壟斷市場，我們有的高管人員、信貸人員仍然把貸款當作手中的特權，你必須找我，你必須請我，有的甚至你必須給我送禮。省聯(lián)社下去檢查，有的過去收抵債資產，收完后，產權應該是我們的吧，但有的縣聯(lián)社通過簽協(xié)議又把產權歸了回去，又給人家了。你為什么給?背后沒有利益，你能給嗎?所以，特權的思想還是有的。大家沒有緊迫感，因為市場是我們占的，貸款都得找我們，離了我們，你貸不了款，越往基層特權思想越嚴重。比如我下鄉(xiāng)，有的人實實在在地跟我說，提成是15%，越偏遠山區(qū)，越缺錢的地方，問題越大。二是坐門待客的問題。我們的方法還是商場的辦法，坐在家里，誰來買我就賣，不來買我就不賣?，F(xiàn)在我們就是要走出去，營銷市場，經營市場。這兩個問題要解決。提升服務水平要經營人心，要培養(yǎng)客戶的忠誠度，讓客戶對你非常信任，非常崇拜。我原則地說，各地要根據(jù)實際進行研究。關于市場戰(zhàn)略問題，前幾天，我也講了，省聯(lián)社業(yè)務處要抓緊制定原則的意見，但省聯(lián)社的意見只是指導意見，各市州、各縣要根據(jù)本地實際，按照落實市場戰(zhàn)略的要求，拿出你自己的東西。比如說，市場怎么調查，市場怎么細分，怎么全員營銷，怎么提升服務水平，怎么樣開拓創(chuàng)新?各地對這幾個問題要深入研究，詳細規(guī)劃，認真操作，抓出成效。按照今年減虧、補虧的計劃是多少，今年年底以前必須把貸款市場的份額要占上，明年是多少，年初就要占上，要高度重視，切實做好。
三、要加強風險控制
現(xiàn)在看，問題較多的信用社都有著輝煌的歷史，說明在高速發(fā)展階段，大的發(fā)展隱藏著大的風險，繁榮背后隱藏著衰敗，大的波浪容易卷進泥沙。一個高潮的興起，往往是另一個低潮的開始，一個高速的發(fā)展，留下的是沉重的歷史包袱。現(xiàn)在存在這樣一個發(fā)展周期，我們必須改變這個周期，跳出這個怪圈?，F(xiàn)在看，貸款五級分類，今年我們分的結果怎么樣，不良率提高了多少個點，我認為不重要。重要的是真實性。我看最重要的是看住新發(fā)放的貸款不出現(xiàn)風險，這是重點?，F(xiàn)在如果不良率高了一點，有幾個辦法可以解決：一是貸款規(guī)模擴大稀釋一部分。貸款規(guī)模在高速擴張過程中，不良率肯定降低。二是不良貸款可以收回來一部分。最重要的是弄明白存量貸款，新發(fā)放的貸款不出現(xiàn)新的風險，這就是高手。這次我在北京清華大學學習，講人民幣創(chuàng)新，講期貨，我們10年都談不到。我們就是要研究貸款的事。
一是處理好加快發(fā)展與防范風險的關系。在加速發(fā)展的同時，必須嚴格控制風險。我們必須認識到，快速發(fā)展不是急功近利，快速發(fā)展不是短期行為，無論怎么發(fā)展，風險必須是在可控范圍內。不能在新一輪發(fā)展高潮出現(xiàn)后，再出現(xiàn)新一輪的問題。大家一定要認識清楚，風險問責力度不能減，大家要處理好發(fā)展與防范風險的關系。
二是要區(qū)別不可抗力損失與違規(guī)經營造成損失的關系。有的人說，現(xiàn)在放貸款害怕，你不違規(guī)你怕什么。有的人說，能不能給點比例，比例堅決不能給，百分之一也不能給，就是強調不可抗力，真正出現(xiàn)損失了，比如上次匯報，有一個信用社給一個農戶貸了30多萬養(yǎng)牛，到地里拉玉米秸桿回來粉碎后喂牛，牛就死了，原來地里下老鼠藥了，這種情況，貸100萬你也不要追究信貸員的責任，你也不要追究主管主任的責任，你也不要追究縣聯(lián)社主任責任，這叫天災人禍，損失多大你都得認。但真正是人為的違規(guī)經營，必須堅決處理，明年還要研究載體，風險問責力度還不能減。今年，我看全省大概要處理三、四千人，在處理問題上，我和中玉講了，要高抬貴手，該移交的移交，不移交不足以平民憤啊，該開除的開除，不開除不足以平民憤啊。剩下的，行政給點處分，能罰點款罰點款。因為法不責眾啊。明年凡是違規(guī)的，就以清除、開除農村信用社隊伍為主，因為今年該解決的問題都解決了，明年可能是10萬、8萬的我就給你清除出這個隊伍。我透漏給大家一個好消息，檢查組到現(xiàn)在沒有發(fā)現(xiàn)大問題，證明大家工作還比較認真，等我表揚你們認真的時候，要等總結的時候。明年發(fā)生一件，要嚴肅處理一件，以開除、清除為主，是高管的撤職，該清除的也清除。我看必須保持高壓態(tài)勢，才能驅除云霧，迎來一片晴朗的天空。大家還要鼓勵放款，你真正去放了，你不是刻意的，比如你就放一個農戶，農戶就跑了，那你有什么辦法，你也不能到他家看著他，跑了就跑了。跑了終究是少數(shù)嘛，跑的概率還是低，常住的還是多數(shù)嘛。還比如，遼源郊區(qū)放膠合板貸款，現(xiàn)在很紅火，那國家假如由于環(huán)保問題，出臺政策規(guī)定膠合板廠在兩年內必須關掉，那國家政策調整，你能怨信貸員嗎?能怨縣聯(lián)社主任嗎?能怨市聯(lián)社嗎?大家都知道，2002年，處理淮河兩邊的小造紙廠，要求年底前必須把它關掉，那你能怨放貸單位嗎?當然我們要注意放款的進度，要研究貸款撤出機制，在好的時候就要研究款怎么能收回來，它損失了，你損失的少或不損失，這叫高手。
三是要明確兩個不行。不作為不行。你說我不辦行不行，今天在這我把丑話說到前面，三年減虧計劃就要落實到每個人頭上，如果你不行，你就向省聯(lián)社報告，我就整不了，你的指標太高，壓力太大，不行就趁早說話，你趕緊把職務倒出來，讓給能做的人去做。指標下給你了，三年你達不到、不發(fā)展不行，要追究不作為的責任。你要離開這個職務，你要提出辭職。
另一方面講，亂作為也不行，違規(guī)經營要嚴肅追究到你的責任。為什么臨時召開這次會?這要感謝唐雙寧副主席，感謝臧景范主任到XX來調研，這是全國走的第二家，為我們提供了新的信號、新的信息。所以我們早決定，如果我們經過全員的努力，三年內達到合作銀行的標準，我們就躋身于大銀行的行列，否則我們就會被淘汰出局?？赡艿?0xx年，我們有的縣聯(lián)社，由于沒干明白被別人控股、并購或重組，被銷號。我也不希望縣級聯(lián)社的主任們三年后，因為你的政績不行被銷號。我當過公社書記，經歷過人民公社被取消的過程，希望每個縣聯(lián)社努力工作，真正達到合作銀行的標準，把你的信用社保住了，你保住了信用社，你就保住了員工的飯碗。假設重新組合，兩個縣組合到一起，人家來兼并，你的員工是二等公民，你的上級也不會滿意你，作為你自己來講，也捫心有愧。省聯(lián)社黨委非常清楚，三年達到這個標準，任務很重，難度非常大，不是采取一般的辦法，一般的手段就能達到，希望大家正確理解，認識到位，經過三年努力，XX省農村信用社達到合行的標準，躋身于全國大銀行的行列。
農村合作銀行領導講話材料篇3
20xx年，**農村合作銀行在上級行社、銀監(jiān)部門的正確 領導 以及市委、市政府的大力支持下，全面貫徹省、市農村信用社 工作會議精神，緊緊圍繞省聯(lián)社**辦事處年初下達的考核目標，以加快改革為主線，以業(yè)務 發(fā)展為中心，以支持“三農”為重點，認真落實各項政策和措施，使全行的經營 管理水平和服務質量都有了明顯的提高，各項業(yè)務和改革工作平穩(wěn)進展，現(xiàn)就一年來我行班子的工作 述職 如下。
一、各項考核指標完成情況
(一)年度新增存款指標。至20xx年末，我行新增存款達9.5億元，完成**辦事處年度新增存款 計劃 目標要求的118%(未到年末，皆為預計數(shù)，但離事實不遠，呵呵);
(二)年度小 農業(yè)貸款新增額指標。至20xx年末，我行小農業(yè)貸款新增4億元，完成考核目標的%;
(三)年度中間業(yè)務收入額指標。至年末，中間業(yè)務收入達200萬元，完成指標的%;
(四)不良貸款額或率下降指標。至年末，全行不良貸款總額19000萬元，比年初上下降1834萬元。不良率為%，完成考核目標的%;
(五)稅前利潤指標標。至年末，全行實現(xiàn)稅前利潤6500萬元，完成考核目標的%;
(六)在工、農、中、建、農信五大系統(tǒng)中的存款當年新增市場份額占比達%，比年初市場份額上升個百分點。
二、圍繞目標，狠抓業(yè)務，業(yè)務經營迅猛發(fā)展
全面審視20xx年度考核指標完成情況，所有考核指標均達到考核目標要求，全行業(yè)務經營正呈良性循環(huán)態(tài)勢迅猛發(fā)展?；仡欉^去的一年，我行班子帶領全行干部員工在業(yè)務經營上主要做了以下幾方面的工作：
(一)大力開展資金 組織工作。20xx年，全行廣大干部員工在總行班子的帶領下，牢固樹立細化市場、擴充總量、優(yōu)化結構、講求效益的總體目標，認真做好資金組織工作，力求實現(xiàn)存款份額增長有新的突破，存款結構優(yōu)化有新的突破。為此，我們采取了以下措施：一是做到任務早落實， 計劃 早安排。總行及時制定考核辦法，落實考核機制，并明確在合作銀行開業(yè)前各項存款超50億元的目標，形成了人人有壓力，人人有動力，充分調動了每個員工的積極性，形成了社與社之間你追我趕的局面。二是加大宣傳力度，提升合作銀行形象。通過春節(jié)前全市城鎮(zhèn)機構網點的統(tǒng)一策劃與統(tǒng)一裝飾宣傳、存款突破50億元大型宣傳活動、合作銀行創(chuàng)立、開業(yè)等重大活動期間報紙、電視臺等新聞媒體的廣泛宣傳以及全省農村合作金融系統(tǒng)存款超****億元宣傳活動等措施，使**農村合作銀行的知名度擴展到 社會各個層面。三是提倡規(guī)范化服務，吸引和留住客戶。通過制定了規(guī)范化服務實施細則，以制度來規(guī)范、約束窗口服務，使我行對外服務工作上了一個新臺階。四是推行勞動競賽，資金組織常抓不懈。通過四個季度的資金組織勞動競賽，較好地激勵了廣大員工組織資金的工作積極性，促進了我行各項存款的快速增長和業(yè)務的協(xié)調發(fā)展。通過以上措施，至年末，各項存款余額達億元，上升額達億元，再創(chuàng)歷史記錄。存款的大幅增長，既壯大了我行的資金實力，又為服務“三農”和中小企業(yè)提供了充足的資金保障。
(二)加大信貸有效投放力度?？傂邪嘧釉谀瓿跫疵鞔_信貸投放政策，要求各支行在信貸投放上要堅持為“三農”服務的經營方向，特別是在農村合作銀行成立后，為“三農”服務的經營指導思想只能增強，不能弱化和偏離。信貸投放首先要確保農民、農業(yè)貸款和小企業(yè)貸款，要把解決好農民和小企業(yè)貸款作為各項工作的出發(fā)點和落腳點。為此，我行一是通過支農調查、信用村創(chuàng)建等措施，加大農戶貸款投放。年初通過支農調查，確定符合貸款條件的有效需求戶7582 戶，資金需求53788萬元，授信總額50164萬元。同時，全年共評定信用村個，并進行授牌，為改善地方信用 環(huán)境起到了積極的推動作用。至年末，我行農戶貸款余額達萬元，比年初凈增萬元，農戶貸款戶數(shù)達戶，比年初增加戶，農貸覆蓋面達%。二是加大小企業(yè)貸款投放力度。要求通過調查、鑒定，確定支持客戶，對符合產業(yè)政策的成長型客戶實行主動介入，提倡抵押貸款優(yōu)先。20xx年我行中小企業(yè)貸款累放萬元，余額達萬元。在提供信貸支持的同時，積極為中小企業(yè)拓展融資渠道。目前已為企業(yè)開辦了貼現(xiàn)、簽發(fā)銀行承兌匯票、推薦簽發(fā)商業(yè)承兌匯票等業(yè)務。全年共為中小企業(yè)辦理貼現(xiàn)業(yè)務筆，金額萬元;簽發(fā)銀行承兌匯票筆，金額萬元;推薦簽發(fā)商業(yè)承兌匯票1家，授信800萬元。
(三)切實加強信貸風險管理。今年以來，我行班子以規(guī)范信貸行為，提高信貸管理質量為工作重點，采取了一系列整頓信貸秩序，降低信貸風險的措施。一是規(guī)范自然人貸款管理。明確了自然人貸款以社區(qū)服務為原則，不得發(fā)放跨區(qū)域貸款，對已發(fā)放的跨社區(qū)貸款到期一律進行清收，不得續(xù)貸，否則責任人停崗、停職清收。二是歸并企業(yè)交叉貸款，歸口關聯(lián)企業(yè)貸款管理。對共計71戶，余額5.34億元，涉及9 個支行(部)的交叉貸款進行了全面歸并。在歸并基礎上，對全轄關聯(lián)企業(yè)貸款進行了清理，共清理出關聯(lián)企業(yè)64戶，貸款余額44044萬元。三是重點清理了借戶、冒名、一戶多貸等違紀違規(guī)貸款，同時出臺各類規(guī)范信貸行為的文件，使全行信貸秩序得到有效規(guī)范，信貸管理質量得到明顯提高。四是通過問責、加大清收力度、呆賬核銷等措施，努力降低不良貸款。全年共收回不良貸款萬元，收回內銷外掛貸款萬元，收回票據(jù)置換不良貸款萬元，處置抵債資產收回萬元，至年末，不良貸款(包括抵債資產)余額萬元，不良率為%。
(四)努力提高綜合經營效益。一是我行班子創(chuàng)新考核方式，實行經營目標責任制、支行等級管理與支行班子成員年度考核相結合的方式，使收入分配制度更趨合理。二是加強固定資產購建，對固定資產購建實行計劃管理，避免重復建設與投資。通過以上措施，我行財務狀況得到明顯好轉。至20xx年末，各項財務總收入萬元，比上年增加萬元，增長%。其中利息收入萬元，比上年增加萬元，增幅%;各項財務支出萬元，實現(xiàn)帳面利潤萬元。當年核銷呆帳萬元，累計計提呆帳準備萬元。年末呆帳準備余額萬元，呆帳準備率%，年末定期存款應付未付利息余額萬元，備付率為%，比上年增加個百分點，當年計提應付未付利息萬元，計提率為%，按**辦事處綜合利潤計算口徑，20xx年度實現(xiàn)綜合利潤萬元，比上年增加萬元，增幅%。
三、把握機遇，加快改革，改革工作進展順利
20xx年，我行班子統(tǒng)一思想，明確各項工作以改革為主線，緊緊把握機遇，加快改革。在2005年清產核資、增資擴股的基礎上，于1月29日召開了**農村合作銀行創(chuàng)立大會暨第一屆股東代表大會。順利選舉產生了**農村合作銀行第一屆董事會、監(jiān)事會和行長經營班子，法人治理架構初步形成。同時隨即開展組建**農村合作銀行的籌備工作，即時上報開業(yè) 申請 材料 及分支機構開業(yè)請示，經過近5個月的籌備，于6月18日順利召開**農村合作銀行成立大會。**農村合作銀行的成立，標志著我市農村信用社改革取得了實質性進展。合作銀行成立后，要求央行票據(jù)據(jù)兌付 領導 小組迅速展開工作，一方面對資本充足率、不良貸款比例降幅等指標按月進行監(jiān)測，加強對風險資產結構、不良貸款的監(jiān)控，確保資本充足率在8%以上，不良貸款降幅在50%以上;另一方面開展政府扶持政策的落實工作，取得兩塊國有出讓土地，土地出讓金共計萬元已全額返還。至此，央行票據(jù)兌付條件已基本完備。由于各項改革措施落實得力，改革的各項工作正穩(wěn)步向前推進而且進展順利。
四、轉換機制，創(chuàng)新制度，內控制度更趨健全
以合作銀行成立為契機，我行領導班子提出了轉換機制，完善法人治理架構，構建一套良好的經營管理和運營機制，賦予合作銀行新發(fā)展內涵的工作目標。一是初步建立法人治理架構。按照董事會、監(jiān)事會及經營班子各負其責、相互制衡的法人治理經營機制，制定了“三會”職責、議事規(guī)則等，以進一步增強“三會”民主決策、接受監(jiān)督的意識，確保了經營決策的科學、民主、高效。二是實行授權管理，董事長對行長授權，行長對基層行授權，做到分級經營，責任明確。三是按照“用制度管人，用制度約束人”的原則，加快對全行各個層面內控制度的疏理，重新整理原有規(guī)章制度并加以完善，下半年我行共制定出臺涉及 會計財務、信貸管理、信息科技、安全保衛(wèi)、風險管理、授權授信等各個方面的個制度辦法，使各部門職責明確、各崗位有章可循，經營活動按章操作，基本形成了一整套科學健全、操作規(guī)范、管理嚴密、適合我行要求的內控管理體系。
五、加強管理，狠抓落實，按章操作漸入人心
合作銀行成立后，結合制度建設，班子成員充分認識到加強管理，狠抓制度落實的重要性，要求各部室加強督促、輔導、檢查，以保證制度執(zhí)行的嚴肅性。一是加大新發(fā)生不良貸款的問責力度。要求各職能部門加大對新發(fā)生的不良貸款的問責力度和頻度。全年共進行了3次問責，問責貸款金額8044萬元，其中企業(yè)貸款7423萬元，自然人貸款621萬元。問責責任人86人次,對不良貸款形成過程和結果都進行了問責，對不良貸款風險進行了認真評估，并提出相應降低和化解風險意見，共收回不良貸款1721萬元。二是加大日常檢查監(jiān)督力度。通過加強會計財務、信貸、信息科技、安全保衛(wèi)等的日常輔導檢查，以提高管理質量和管理水平。在檢查中共發(fā)出會計財務整改意見書18份，提出整改意見111條;發(fā)出安保整改意見書5份，提出整改意見11條，對違反安保制度的2名責任人，責成支行按制度規(guī)定進行處罰;下發(fā)信貸督導單 份，整改意見 條，實行停崗清收5人，達到人事并舉效果。通過輔導、監(jiān)督、檢查和整改，增強了全行員工執(zhí)行制度的自覺性，使業(yè)務操作更趨規(guī)范，促進了各支行信貸操作、賬務處理和內部管理向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。三是扎實有效開展案件專項治理活動。(見案件專項治理 總結 )
六、率先重范，轉變作風，行風行貌煥然一新
20xx年，在加快改革、狠抓業(yè)務經營的前提下，我行領導班子把抓好干部員工隊伍的黨風、行風、規(guī)范化服務放在重要工作日程，深入開展了保持共產黨員先進性 教育活動和規(guī)范化服務活動，為我行順利完成各項業(yè)務指標提供了堅強的保證。一是強化教育，提高黨員干部素質。我行黨委認真按照市先進性教育領導小組辦公室的統(tǒng)一部署，緊密結合行業(yè)特點和黨員實際，按照先進性教育活動實施方案的要求和步驟，本著高起點，嚴要求的原則，積極組織全行黨員扎實開展了保持共產黨員先進性教育活動。黨委班子帶頭學習，做好筆記，開好民主生活會，從班子自身建設、黨員員工工作作風、群眾反映強烈的問題上找差距，進行批評與自我批評，著力加以完善和改正。同時，黨委建立了班子成員分片包行的指導和督查制度，以確保先進性教育各階段工作開展到位。通過開展保持共產黨員先進性教育活動，增強了全行黨員的黨性觀念，提高了黨員的理論水平，加強了干部員工立足本職，服務“三農”的服務意識。二是以身作則，落實黨風廉政建設。黨委班子成員在日常工作中，處處嚴格要求自己，身體力行、率先重范，不搞特殊，做到以身作則。如在員工招聘、機關干部員工異地交流和崗位 競聘 過程中，班子成員嚴格遵循公開、公平、公正這一準繩，做到平等競爭、擇優(yōu)聘任。三是規(guī)范服務，提高全行服務水平。針對全行服務水平不高的實際，班子成員統(tǒng)一思想，提出了“優(yōu)質服務年”的口號，制定了規(guī)范化服務實施細則，并嚴格考核。
一年來，我行領導班子在上級行社、銀監(jiān)部門的領導下，全行工作取得了一定的成績，經營效益、內部管理均上了一個新的臺階。但距考核的要求還相差很遠，工作中還存在著不足之處，如：中間業(yè)務發(fā)展緩慢、不良貸款有所上升等離辦事處考核目標的要求還相差很遠。因此，在20xx年的工作中，我行領導班子將知難而上，克服困難與不足，團結帶領導全行干部員工，奮力拼搏，把我行各項事業(yè)不斷推向前進，為**農村 經濟的發(fā)展做出新的更大的貢獻!
以上 述職 ，請各位領導及同志們評議!
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