擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)技巧
擺地?cái)偸亲錾獾拈_(kāi)端,其中有很多學(xué)問(wèn),擺好地?cái)?,要有勇氣,要放得下面子,?duì)顧客要保持微笑。下面就由學(xué)習(xí)啦小編為大家推薦擺地?cái)?a href='http://www.rzpgrj.com/fwn/jingyan/' target='_blank'>經(jīng)驗(yàn)技巧的范文,歡迎閱讀。
擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)技巧篇1
地點(diǎn):大家都知道開(kāi)店選地很重要,事實(shí)上擺地?cái)傔x地也很重要。
不論經(jīng)營(yíng)什么品種,如果要把產(chǎn)品賣(mài)出去,就必須得有其相應(yīng)消費(fèi)對(duì)象。在我們不知道產(chǎn)品的具體消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)時(shí),我們可以到人流量大的地方網(wǎng)羅消費(fèi)人群。
一般來(lái)說(shuō),擺地?cái)偪蛇x在人流量大的學(xué)校門(mén)口、夜市口、廣場(chǎng)、公園、繁華的馬路邊、電影院等公共場(chǎng)所,也可在人比較多的公交車(chē)站旁、地鐵入口等處。
擺地?cái)傎u(mài)什么、怎么進(jìn)貨
擺地?cái)偅驗(yàn)闆](méi)有固定的鋪位,所以賣(mài)的產(chǎn)品要適宜擺攤者攜帶,因而可以推斷:擺地?cái)傊饕琴I(mǎi)賣(mài)一些細(xì)小的生活日用品,價(jià)格一定要低廉。
在從消費(fèi)者的角度分析,地?cái)偵系纳唐窇?yīng)該比較廉價(jià),否則他們寧愿去商場(chǎng)超市買(mǎi)。另外,如果地?cái)偵系漠a(chǎn)品比較奇特,那就更容易吸引顧客了。一般來(lái)說(shuō),擺地?cái)偟闹饕贩N有:飾品類(lèi)、玩具類(lèi)、書(shū)籍、小吃等。
貨源從哪里來(lái)?從上面的分析可以看出,擺地?cái)偟纳唐分饕潜容^廉價(jià)的小商品,利潤(rùn)空間相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較大的。如何進(jìn)到更為廉價(jià)的商品以賺取更多的利潤(rùn),是廣大擺攤者日思夜想的熱門(mén)話(huà)題。經(jīng)有關(guān)人士調(diào)查分析,地?cái)偵系奈锲返疆?dāng)?shù)氐男∩唐放l(fā)市場(chǎng)那里進(jìn)貨最為適宜。如果進(jìn)貨的量比較大,品種要求也比較多,那么,可以去比較遠(yuǎn)的有名的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨(具體請(qǐng)參見(jiàn)“著名小商品市場(chǎng)簡(jiǎn)介一文”)。
此外,隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,從網(wǎng)上進(jìn)貨也是一個(gè)比較便利的進(jìn)貨方式,但此種進(jìn)貨方式有一定風(fēng)險(xiǎn),需慎用。
擺地?cái)傔m宜人群及贏利模式
從上面的分析看,擺地?cái)偟娜巳簯?yīng)該有以下屬性:有一定的時(shí)間,本錢(qián)比較少但是有創(chuàng)業(yè)的欲望;沒(méi)有工作,需要找一種方式賺取生活費(fèi)的人群。具體下來(lái)總結(jié)有這么幾大類(lèi):大學(xué)生群體,下崗工人,失業(yè)人員,年輕的上班族等。
擺地?cái)傏A利模式,由于擺地?cái)倹](méi)有什么其他的固定費(fèi)用,諸如房租、水電費(fèi)、稅費(fèi)、人員工資及其他相關(guān)開(kāi)銷(xiāo)等,故擺地?cái)偟内A利模式可以精簡(jiǎn)為:獲利=商品賣(mài)出款-商品進(jìn)貨款。
舉個(gè)例子:某定價(jià)為36元的特價(jià)書(shū),你進(jìn)了10本,進(jìn)貨價(jià)格8元/本,以3-5折賣(mài)出,即售價(jià)11-18元/本。如果賣(mài)了8本書(shū),平均售價(jià)15元/本,則獲利=15*10(賣(mài)出價(jià))-6+10(進(jìn)貨價(jià))=90元,另外還有兩本書(shū)。
討論:擺地?cái)偤蛣?chuàng)業(yè)(網(wǎng)上摘錄)
我是白領(lǐng):如果我的時(shí)間足夠的話(huà),我也想嘗試一下擺地?cái)?。每天呆在辦公室狹小的格子間里,面對(duì)的始終是有限的那些人,實(shí)在太單調(diào)了,擺攤可以接觸更多的人,認(rèn)識(shí)各色各樣的新朋友,雖然累了點(diǎn),但是日子過(guò)得比較充實(shí)。
天涯過(guò)客:擺地?cái)傄彩且环N創(chuàng)業(yè),其實(shí)不一定是無(wú)業(yè)人員,學(xué)生、上班族只要有閑暇時(shí)間都可以擺地?cái)偅幢悴荒苷娴膭?chuàng)出一番事業(yè),擺地?cái)傄彩清憻捜说暮脵C(jī)會(huì)。
不吃魚(yú)的貓:五年前我就開(kāi)始擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)了,當(dāng)時(shí)由于拉不下面子,我是戴著墨鏡開(kāi)始擺地?cái)偵畹摹R婚_(kāi)始還鬧出不少的笑話(huà),別人以為我是盲人,但也讓我在無(wú)意間得到很多人的同情,生意步步上升,經(jīng)過(guò)兩年的練攤,積累了資金又豐富了經(jīng)驗(yàn),我租了門(mén)面開(kāi)了店。
西域伊人:我和寢室?guī)讉€(gè)姐妹瞎侃,不知誰(shuí)冒了一句“我們?nèi)[地?cái)偘?rdquo;,得到了全體室友的一致認(rèn)同。開(kāi)始以為好玩體驗(yàn)生活,呵呵,結(jié)果還真賺了一小筆,真有意思。
天下一人:試想,下了班,脫掉西裝領(lǐng)帶,換上最最平凡的運(yùn)動(dòng)衣,找個(gè)熱鬧的地方擺個(gè)小攤,跟邊上的小販們聊聊天,學(xué)兩句方言;跟買(mǎi)東西的人來(lái)一番智力較量,看看最后是誰(shuí)妥協(xié);觀察觀察來(lái)往的人們,看到美女還可以多看兩眼,在心里打個(gè)分,嘿嘿,因?yàn)槊琅畟兪遣粫?huì)把眼光逗留在一個(gè)小攤販身上的……體驗(yàn)一回別樣人生,就是練攤最大的收獲了。
百度蟲(chóng):不要小看擺地?cái)?,更不要認(rèn)為擺地?cái)偸且环N很丟人的事,很多成功的商人都是從擺地?cái)傞_(kāi)始的。
高山一仙:當(dāng)你敢于對(duì)你親戚朋友說(shuō),我是個(gè)擺地?cái)偟?,那么,天下所有的買(mǎi)賣(mài),你都可以去做了。
小癟三也快樂(lè):我擺過(guò)地?cái)?,失敗了,總結(jié)了一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn),供同行的朋友參考。(我擺的是首飾)
第一,進(jìn)貨貴了。不了解市場(chǎng),成本變高。
在同一件批發(fā)市場(chǎng),貨一樣,價(jià)格有可能不一樣,所以要進(jìn)貨時(shí)你一定要跑多些店鋪,問(wèn)一問(wèn)價(jià)格后再買(mǎi)。注意多去一些批發(fā)市場(chǎng)看看。
第二,要搶眼!品種要齊全。東西多,顧客才有得選擇嘛。
第三,要注意時(shí)間地點(diǎn)??偛荒茉诓叫薪只蛘呗糜蔚牡胤劫u(mài)蘿卜白菜,是吧?
擺地?cái)傞_(kāi)始會(huì)害羞是肯定的,不過(guò)過(guò)幾天就能適應(yīng)了。盡量地招呼人來(lái)看,一旦有人在旁邊看,別人看見(jiàn)了也會(huì)跟著靠過(guò)去看的。
擺地?cái)偸菓{自己的勞動(dòng)吃飯,沒(méi)什么值得自卑和回避的。
擺地?cái)傇颍捍蠖酁榱松?,部分為了?chuàng)業(yè)
一般來(lái)說(shuō),選擇擺地?cái)偀o(wú)非有以幾種原因,一是找不到工作或者說(shuō)找不到適合自己的工作,但是為了生存迫不得已擺地?cái)?二是能夠找到工作,但是不滿(mǎn)于現(xiàn)實(shí),想自己創(chuàng)業(yè),過(guò)比較自在的生活,自愿選擇擺地?cái)?還有一種就是通過(guò)擺地?cái)偰ゾ氉约海瑸橐院蟮膭?chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。
擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)技巧篇2
幾個(gè)月前有擺攤過(guò)一段時(shí)間,現(xiàn)在上岸搞淘寶,最近生活物價(jià)上漲太歷害,發(fā)現(xiàn)有很多人想利用業(yè)余時(shí)間去擺攤,但一聽(tīng)說(shuō)CG管太嚴(yán)了,就害怕不敢行動(dòng)了,現(xiàn)在我與朋友們分享擺攤的經(jīng)驗(yàn),希望大家勇敢去嘗試一下。
1、很多住馬垅的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn),一到傍晚馬垅天橋下就聚了一大堆賣(mài)碟、水果、飾品、服飾、數(shù)碼周邊、燒烘烤類(lèi)等等,那邊的人流量超級(jí)大,實(shí)在是擺攤的理想地方,因?yàn)橹車(chē)写罅康墓S(chǎng)工人聚集人氣。
如果要到天橋上去擺,必須要21點(diǎn)以后才可以上去,因?yàn)橛袇f(xié)管在那邊看著;其次在橋下也要非常注意,因?yàn)椴粫r(shí)會(huì)有城管的車(chē)出來(lái)巡查,你要記住一點(diǎn),如果城管來(lái)了,必然會(huì)有一大群人狗雞跳墻,你這時(shí)也不要浪費(fèi)時(shí)間去抬頭找城管在哪里了,爭(zhēng)分奪秒把東西一抱就跑為上上策,所以你要的“逃生”裝備要考率到這一點(diǎn),不過(guò)如果桌子抱不走也就算了,因?yàn)槿ペH回那張桌子要花50元。
2、塘邊天橋的人流量也是超級(jí)大的,但這邊主要是小區(qū)的人,擺攤相對(duì)會(huì)難一些,但只要你找準(zhǔn)貨源了,也是一個(gè)不錯(cuò)的地方。這邊的協(xié)管主要是在KFC門(mén)口上面的臺(tái)階上虛度光陰,也是要到20點(diǎn)半以后才會(huì)走,你可以先往兩邊公交車(chē)站擺,等他們走了,再上橋,到了晚上十點(diǎn)以后又是一個(gè)人流量高峰。感覺(jué)這個(gè)地方的人比較有趣,討價(jià)還價(jià)的情況不像馬垅那么狠,讓人感覺(jué)比較爽。
3、SM擺攤的情況,相信大家都看識(shí)過(guò)了,到了周末像廟會(huì)一樣,下車(chē)后人挨人。我只告訴大家擺攤時(shí)間,中午12點(diǎn)半到14點(diǎn)半是可以擺攤的,因?yàn)槎纯谧筮叺某枪芑厝コ燥埩?。晚上一般是可以擺的。但晚上那邊的光線(xiàn)不好,所以比較不好弄。
4、天虹商場(chǎng)門(mén)口的天橋人流量也相當(dāng)大,因?yàn)槟且欢味际欠忾]路,公司上下班的人相當(dāng)多。這里我觀察過(guò)幾次,但沒(méi)有擺過(guò),請(qǐng)有在這里擺過(guò)的人,出來(lái)講一下經(jīng)驗(yàn)。
5、泰和花園公交車(chē)站背后也是可以擺一擺的,下班回泰和花園的人流量實(shí)在是大啊,那邊沒(méi)有固定的協(xié)管,但巡查的城管隨時(shí)會(huì)開(kāi)著車(chē)出來(lái),我就碰到過(guò)一回,我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)騷亂的聲音,當(dāng)時(shí)是第一次碰到城管沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),一邊收還一邊問(wèn)在哪里啊?我剛把地?cái)偛妓倪吺諗n提起來(lái),一個(gè)城管(后面跟著一群協(xié)管)拿著DV很瀟灑走到我面前,我沒(méi)理他,還好我東西不多運(yùn)氣也好,城管也沒(méi)理我,一個(gè)賣(mài)甘遮的年輕女子沒(méi)有跑,等城管上車(chē)后才發(fā)現(xiàn)她漏了,一群人又下車(chē),想逃已經(jīng)來(lái)不及了,結(jié)局就是給人解渴了。
6、后埔一條街的人流量應(yīng)該不會(huì)比中山路少,那是唯一一個(gè)據(jù)我所知擺攤可以不用怕城管的地方,但你必須要交一個(gè)晚上四塊錢(qián)的衛(wèi)生費(fèi)(會(huì)有人來(lái)收的,記得要票)。那邊美女帥哥非常的多!!但那也是一個(gè)非常亂的地方,什么社會(huì)江湖恩恩怨怨相當(dāng)?shù)亩?,如果不熟悉那里的地形要慎重,怕你跑都?lái)不及(沒(méi)了城管,為什么還要跑?誰(shuí)知道你賣(mài)的東西,那些開(kāi)店的店主會(huì)不會(huì)爽呢?)。我只在那里擺過(guò)一個(gè)晚上,至少有50人問(wèn)東問(wèn)西,但一單也沒(méi)做成,哭死我了。。。
別的地方我就不知道了。兼職擺攤是非常有意思的一件事情,我通過(guò)擺攤認(rèn)識(shí)了一些MM叔叔阿姨,我現(xiàn)在雖然不擺了,但有出去遇到他們,跟他們聊聊天,還是非常的愉快!
城管也是在上班執(zhí)勤,大家擺攤也是混口飯吃,希望大家互相理解。
擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)技巧篇3
我xx年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班,辭職以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè),我擺地?cái)偟奶幣厥窃诤秉S石,(時(shí)間太長(zhǎng)了)具體位置我不記得了,只記得當(dāng)時(shí)旁邊有對(duì)夫妻賣(mài)老米酒,5毛/杯的那種,味道不錯(cuò),在黃石做了一個(gè)星期就走了。
真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江,大中路郵局門(mén)口,在那里擺了一個(gè)月的地?cái)偅嵙?000多塊,也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念,從此以后中國(guó)就多了一個(gè)20歲的年青地?cái)側(cè)?,?dāng)時(shí)的想法是擺遍中國(guó)的每個(gè)地級(jí)市(省會(huì)城市和縣級(jí)市我是不去的,以后再談為什么不去),6年過(guò)去了,我雖然走過(guò)8個(gè)省,50多個(gè)城市,但是我沒(méi)有機(jī)會(huì)再繼續(xù)下去了,其實(shí)真的有點(diǎn)失落,現(xiàn)在已經(jīng)26歲了,明年要結(jié)婚了,我不可能再像以前那樣闖蕩世界了。
擺攤:一切都是為了生活
如果不是生活所逼,我相信沒(méi)有人會(huì)去擺地?cái)?,畢竟很多人看不起這個(gè)職業(yè),尤其是年輕人放不下這個(gè)面子。人,只有先低下頭,以后才能抬得更高。為了生活,大家加油干吧,相信自己。
擺攤:要有技巧
同樣是做一個(gè)產(chǎn)品,在同樣的地方,做的人不一樣,所賺的錢(qián)也不一樣,一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點(diǎn)工夫,在你跟別人完全相同的情況下,要把別人的說(shuō)得一毛不值,把自己的產(chǎn)品吹到天上去,這個(gè)需要口才,當(dāng)然也需要長(zhǎng)時(shí)間的積累,這個(gè)不是一兩天學(xué)得會(huì)的,在實(shí)踐中慢慢摸索。在黑暗中舉起探索的火把,照亮自己前進(jìn)的道路。
擺攤:要?jiǎng)?chuàng)新
根據(jù)我6年的經(jīng)驗(yàn),一個(gè)好產(chǎn)品在一個(gè)地方獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的時(shí)間不會(huì)超過(guò)一星期,當(dāng)然這個(gè)也不是固定的,有的地方跟貨速度很快,我見(jiàn)過(guò)最快的速度是2小時(shí),03年我在湖北十堰賣(mài)水球的時(shí)候,在街上賣(mài)了半小時(shí),可能賺了70多塊吧,有個(gè)坯子型(很喜歡跟貨,又不怎么會(huì)賺錢(qián)的人,本人鄙視這種人的存在,不過(guò),基本上每個(gè)城市都有這種人,所以大家碰上了也不要生氣,其實(shí)沒(méi)什么的,這種人不可能有前途)的人就在一小時(shí)后跟了我的貨,哪個(gè)郁悶啊,不經(jīng)歷過(guò)你就沒(méi)辦法理解。
他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)找了幾盒子貨出來(lái),(其實(shí)我早就估計(jì)到了有人會(huì)跟貨,我只是想他跟得慢點(diǎn),所以到了十堰后馬上就去找了一下貨的,沒(méi)找到貨,估計(jì)是對(duì)哪個(gè)市場(chǎng)不熟悉吧),大約賣(mài)了一小時(shí)后,他就賣(mài)完了,賺了100多吧,那個(gè)傻b,自己賣(mài)完就好了,你要怎么做,你就偷偷的做好了,他偏偏要滿(mǎn)大街的吹牛:“這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò),一小時(shí)賺100多,馬上就坐車(chē)去武漢拿貨”,這下就驚動(dòng)了很多人,當(dāng)時(shí)就有很多人表示要去武漢拿貨,兩天后整條街就有三十多人在賣(mài)這個(gè)球,生意一落千丈,由原來(lái)的一天賺500多,到后來(lái)的幾十塊,每一年都有新產(chǎn)品上市,要自己去觀察,一年12個(gè)月,只有一個(gè)多月是賺錢(qián)的,做得好的話(huà)就是賺個(gè)2萬(wàn)多,其他時(shí)間都是混時(shí)間混生活。
創(chuàng)新:并不一定要自己開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,我在外面6年都沒(méi)有自己開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)好產(chǎn)品,你在一個(gè)地方看到別人這個(gè)東西賣(mài)得好,你可以換一個(gè)城市做,你換了一個(gè)城市后,你的東西就是新產(chǎn)品,就是在創(chuàng)新,我6年都是選擇這樣的一個(gè)方式創(chuàng)新,這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置。
當(dāng)然你要對(duì)城市熟悉,省會(huì)不要去(一般都有大的批發(fā)市場(chǎng),很容易在短時(shí)間內(nèi)跟貨,你相當(dāng)于給別人做廣告,大家都是明白人,看一下就應(yīng)該知道怎么做了),縣級(jí)市不要去(大部分的城市人很少,比較窮,少數(shù)例外,消費(fèi)能力有限,在那里除了生活用品,其他東西很難賺到錢(qián),當(dāng)然,不排除有人賺到過(guò),反正我是沒(méi)賺到過(guò)的),以上判斷僅供參考。
山不轉(zhuǎn),路轉(zhuǎn),河不彎,水彎。人挪活,樹(shù)挪死,在很多時(shí)候,挪一挪位置,生意就會(huì)好起來(lái),所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品,也包括你所擺的位置。
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