做好擺地?cái)偣ぷ?，需要有一定的技巧?a href='http://www.rzpgrj.com/fwn/jingyan/' target='_blank'>經(jīng)驗(yàn)，更重要的是要放下面子，保持良好的心態(tài)和心情，面帶笑容，進(jìn)行銷售。下面是學(xué)習(xí)啦小編精心收集擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)的例文，供大家學(xué)習(xí)參考，希望對你有幫助。

　　擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一

　　我生來就是一個(gè)渴望自由的人，并且愿意為自由付出任何代價(jià)，包括時(shí)間和汗水!我不喜歡被人束縛的感覺，不喜歡為別人的財(cái)富而工作!所以從一開始我就渴望自己創(chuàng)業(yè)，很偶然的一次機(jī)會認(rèn)識羅總，因而得到一個(gè)很不錯(cuò)的項(xiàng)目。

　　有夢想比沒有夢想好，有夢想有行動(dòng)比光想不做更好!如果只把夢想停留在夢想的世界里，夢永遠(yuǎn)都只是夢，勇敢的走出第一步，那就是一個(gè)開始!我向來是風(fēng)風(fēng)火火很倔強(qiáng)的女孩，我知道自己要什么，我知道自己該怎么去爭取，我也會想盡一切辦法的去觀察去嘗試!

　　目前我沒有足夠的資金買下一個(gè)攤位，所以只能隨地?cái)[地?cái)?，我生在浙江，所以環(huán)境帶給我很大的影響，我工作在義烏，在這個(gè)充滿商機(jī)的地方，我的直覺告訴我一定可以混出一片屬于自己的天地，在三年的時(shí)間內(nèi)，也就是在我26歲左右!

　　因?yàn)橐粋€(gè)人忙不過來，就用眼睛尋了一個(gè)非常不錯(cuò)的合作伙伴，鼓勵(lì)她跟我一起為夢想而奮斗，一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)都是微弱的，所以我更希望有一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟我一起努力!

　　第一次擺攤的時(shí)候，我觀察和尋找了很久才找到一個(gè)有空隙并且免費(fèi)的地盤，我相信我的眼光是非常不錯(cuò)的，當(dāng)天我的那個(gè)攤位上人氣就特別火，好多人圍著我的攤位轉(zhuǎn)悠。我相信所有看到我在攤位上表現(xiàn)的人都會驚訝的，因?yàn)槠鋵?shí)平時(shí)工作的時(shí)候，我是一所大學(xué)的英文老師，所以我英文說的非常不錯(cuò)，義烏又是一個(gè)很特殊的地方，滿大街都是外國客戶，所以當(dāng)老外來的時(shí)候，我就說英文，用英文介紹，中國人來的時(shí)候就說中文，所以我擺攤不僅是賣幾條產(chǎn)品，而主要是為了開發(fā)海外市場，為了挖掘更多潛在的客戶。

　　當(dāng)天晚上，幾乎每一個(gè)人來我攤位上都拿了一百元的鈔票，而且都說只有一張一百元的了，因?yàn)樯馓貏e好，又加上有很多人圍觀，結(jié)果我一粗心忘記了，也沒去辨別鈔票的真假!直到第二天，我用鈔票的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，原來我第一次擺攤連本都賠進(jìn)去了，總共收到3張假的百元大鈔!

　　以前沒有做生意的時(shí)候，碰到假鈔的時(shí)候總想著把它用出去，現(xiàn)在我突然沒有那樣的想法了，我自己擺過攤才知道做生意的不容易，也知道小攤販沒有多少錢，所以拿著假炒來小攤位騙的人太可惡了!

　　后來晚一些的時(shí)候，又有城管的人過來掃街了，拿著電棍對著我們說要趕緊走人，要不然就收東西了，于是回想起電視里的場景，擺個(gè)小攤?cè)菀讍?他們是小康，他們無法理解很多人的處境，擺地?cái)偟娜死锩嬗袨樯钏鹊?，也有跟我一樣為夢想起航而奮斗的人，今天我在擺地?cái)?，可是明后天或許我就是東方的另一顆璀璨而耀眼的星星!以前沒有同情過電視里擺地?cái)偟娜丝吹匠枪茱w奔的場景!而現(xiàn)在我理解這樣的感情了!

　　第一次擺攤給我的最大教訓(xùn)是：

　　1.必須認(rèn)清鈔票的真?zhèn)卧偈斟X，要不然寧愿不做那筆生意也不要冒險(xiǎn)，因?yàn)槎忌闲”旧?，賠不起!

　　2.擺攤必須找一個(gè)人流相對多的地方!

　　3.擺攤還必須有一個(gè)比較不錯(cuò)的項(xiàng)目，同時(shí)要分析清楚當(dāng)?shù)厝说氖杖胨?，以及大概的工作狀況，這樣才可以更好的對產(chǎn)品的價(jià)格定位!

　　4.擺攤還必須有一個(gè)不錯(cuò)的廣告宣傳，告訴別人你主要做什么，只有最大的廣告宣傳才能更好的銷售產(chǎn)品。

　　5.必須多思考，多思考更多的銷售方式和營銷手段，產(chǎn)品銷售不好，肯定說明銷售能力有問題，一個(gè)優(yōu)秀的銷售員可以把過時(shí)的產(chǎn)品都銷售出去!

　　生意是最能鍛煉人的項(xiàng)目，做生意的每一天都可以感覺自己在成長在進(jìn)步，生意就是生生不息的創(chuàng)意，我深刻的理解這句話!

　　走在夜晚的街頭，擺個(gè)地?cái)?，心里特別塌實(shí)，也特別幸福，因?yàn)槲抑牢乙呀?jīng)在夢想的旅途中!祝福自己，也祝福所有的街頭小攤!一路走好!永遠(yuǎn)不要說做不到!

　　擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二

　　我擺過地?cái)偅故?，趕過集市和廟會，也許是當(dāng)時(shí)第一年獨(dú)立做生意，印象特別深刻。到現(xiàn)在還是記憶猶新，歷歷在目。

　　賣什么呢?有親戚在商場里賣布，生意和利潤不錯(cuò)，就跟著他到柯橋進(jìn)布料賣。

　　第一次，什么也不懂，跟著他轉(zhuǎn)悠一天，沒感覺，他進(jìn)貨什么品種，我跟著少進(jìn)一點(diǎn)，先回來賣著看看。

　　當(dāng)時(shí)是夏天，進(jìn)回來以后才知道擺夜市適合價(jià)格實(shí)惠，顏色鮮亮，面料柔軟，透氣，花樣多一點(diǎn)的，適合做襯衣和綿綢套裝之類的面料好賣。(還有一點(diǎn)好處就是，賣布方便，剪刀剪個(gè)口子，雙手均勻用力，一下就撕開了)

　　而適合做褲子的面料價(jià)格高一些，黑色和藏青色，深灰色，深咖啡色在夜市都看不清楚，顧客就不敢買了，也就不好賣了。(我也不喜歡賣：因?yàn)椴剂虾窳耍舻堵募舻筋^，因?yàn)椴砰_始賣布，經(jīng)驗(yàn)不足，擔(dān)心剪斜了，顧客就不要了，剪布一次都會手心冒汗哈)

　　第二次就有備而去，目標(biāo)明確的進(jìn)貨，就輕松多了。

　　回來后，所有品種的花布十元一米，當(dāng)天晚上賣了100多米，賺了300多元，比打工半年的工資還多。開心的哈。

　　那時(shí)候夜市只要60元每月的電燈費(fèi)和管理費(fèi)，開支夠少的吧。

　　夜市也就夏天生意好，但是要準(zhǔn)備足夠的雨具，不然雷陣雨忽然來了，沒有擋雨的材料，那是淚水和雨水一把抓哈。

　　經(jīng)驗(yàn)：想好了就去做，不要前怕狼后怕虎，第一次少進(jìn)幾個(gè)品種，賣幾天以后就有數(shù)了，在大量進(jìn)貨，薄利多銷。不怕苦，不怕累，一定要堅(jiān)持每天出門擺攤，一天不出門，也許第二天也不想出門了，貴在堅(jiān)持。做好防雨措施。

　　趕集擺地?cái)?，一分錢沒賣，還弄臟了好幾米布料

　　天涼了，夜市生意也冷清了，想著去趕集擺地?cái)偂?/p>

　　一大早坐公交車到了鄉(xiāng)下的一個(gè)集市，到那里后發(fā)現(xiàn)比那些專業(yè)趕集的老手來說已經(jīng)算晚了，沒有好位置了。

　　在一個(gè)賣鹵肉熟食的攤位邊上擺攤，可能是那天農(nóng)忙季節(jié)還是不算大集市，只是普通的小集市，到中午了也沒開張，到旁邊吃午飯的時(shí)候，賣鹵肉的砍肉太用力了，肉末橫飛，把布料都弄臟了，哎，一分錢沒賣，還損失了幾米布料。

　　教訓(xùn)：趕集也要看季節(jié)和集日的大小之分，擺地?cái)偟囟魏苤匾?，還要注意鄰居攤位賣什么的。

　　趕廟會，人手不夠，眼睜睜的褲子被人搶走

　　南京的泰山廟會，又稱“三二八廟會”，歷史源遠(yuǎn)流長。據(jù)方志記載，早在明洪武時(shí)期就已形成廟會，其盛況堪稱南京江北之最，每年在農(nóng)歷三月二十七至二十九期間舉辦，三月二十八是正日，物資交流從泰山新村一直到向陽橋，攤位延續(xù)幾公里，人流量很大，交通擁堵，真正的人山人海。

　　第一次趕廟會，經(jīng)驗(yàn)不足，一個(gè)人，生意也算不錯(cuò)，面對蜂擁的人群，忙的手忙腳亂。

　　一個(gè)中年婦女，拿起一條褲子就跑，不理會我的呼喊，就這樣的眼睜睜的被她搶走了。

　　后來其他鄰居告訴我，還好當(dāng)時(shí)沒有追趕過去，她們有一伙人，故意一個(gè)人搶了就跑，如果店主追出去了，攤位里就被她的同伙偷走更多。

　　教訓(xùn)：趕廟會，特別是大型的廟會，一定準(zhǔn)備充足的人手，做好防盜防搶安全措施。

　　那一年，經(jīng)歷了很多，后來南京有個(gè)大型的批發(fā)市場開業(yè)招商，我就去市場里做生意了。

　　雖然當(dāng)時(shí)也不覺得的有多少苦與累，現(xiàn)在回想也留下了美好的回憶，，也許沒有當(dāng)時(shí)的夜市，地?cái)?，廟會的經(jīng)歷，也不會有現(xiàn)在的好心態(tài)，想起以前那樣風(fēng)吹雨淋日曬的日子，現(xiàn)在已經(jīng)很滿足了。

　　擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三

　　網(wǎng)上總是能瀏覽到關(guān)于擺地?cái)偟脑掝}，剛才就一個(gè)樓主的題問，“:我想擺地?cái)傋鰩齑娣b該從什么地方進(jìn)貨啊?”想說一下自己擺地?cái)傋鰩齑娣b的一些經(jīng)驗(yàn)。

　　其實(shí)擺攤做庫存從什么地方進(jìn)貨不重要，重要的是你如何來操作!

　　前些年剛做庫存的時(shí)候，是自己做消防公司結(jié)業(yè)后的一年，那時(shí)候比較肓目，不知道從何做起，只是覺得一是要花錢少，另一是要見效快。所以綜合考慮，從兩個(gè)方面入手做庫存服裝。

　　擺地?cái)?。剛開始的時(shí)候因?yàn)椴恢朗裁礃拥姆b適合，也不知道在什么地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤。于是經(jīng)過市場調(diào)查和分析，我選擇了三個(gè)市場。

　　第一，選擇擺攤的市場為夜市。

　　最初擺攤市場我選擇了夜市，每天晚了七點(diǎn)鐘左右就會把一大包衣服衣架等用小車?yán)揭故腥?，每天晚上一般要守到十點(diǎn)鐘才收攤;

　　但是夜市一般來講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對款式上的要求過于質(zhì)量。

　　第二，選擇擺攤市場為早市菜市場。

　　擺了一段時(shí)間夜市后覺得收益上沒有達(dá)到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個(gè)大型的早市菜市場，一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置，因?yàn)閿[攤的比較多，賣菜的，賣雞的，賣鞋的等，一般擺到上午十點(diǎn)左右。

　　早市同夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價(jià)位低外，質(zhì)量做工上還要好，同時(shí)衣服的款式又不能太新潮，比如說衣領(lǐng)不能太低了等。

　　從總體來講，在菜市場的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。

　　第三，選擇擺攤市場為鄉(xiāng)村集市。

　　從整體來講，集市農(nóng)村一般來講是做庫存的不二選擇，由于農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入還是比較低的，對于廉價(jià)質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品還是有比較大的銷售空間

　　但每個(gè)鄉(xiāng)村集市的時(shí)間上要了解的很清楚，有的是每月的農(nóng)歷一三五，有的是二五八的，去農(nóng)村的集市賣貨，更得要早，一般早上四五點(diǎn)鐘集上已經(jīng)有很多人了，所以也必須去搶占位置。

　　農(nóng)村對服裝的要求上一般是大眾化的款式，質(zhì)量做工方面都要求要好些。

　　在具體的銷售方式上，也要有具體的銷售策略，不要想只是擺攤，擺在那里就行了，這樣一般是無人問津的。

　　所以銷售過程中最好是做一些條幅廣告之類的，比如說廠價(jià)直銷或是清貨大甩賣之類的，最好是把價(jià)位也標(biāo)上，這樣能吸引購買都的眼球。另外如果場地允許的話最好是搞個(gè)喊話筒，因?yàn)槿硕加幸粋€(gè)跟風(fēng)的心里，一個(gè)過來二個(gè)過來，大家都會過來看。這樣就能促進(jìn)銷售。

　　兼營批發(fā)。在做地?cái)備N售的過程中，除了零售外，還在所擺地?cái)偟氖袌鲋姓业搅艘恍┛蛻?，因?yàn)橐恍┬〉臄傊髟诘財(cái)偵腺u的衣服往往是從批發(fā)市場進(jìn)貨的，所以價(jià)位上同我們的庫存服裝是沒有辦法比較的，我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤，因?yàn)榭康氖潜±噤N，而他們一般情況下很難做到。

　　所以這其間我同時(shí)提供貨源給一些小的商販，這里雖然沒有自己銷貨所獲的利潤大，只有很小的利潤差，但同樣我的銷售額會增加幾倍。當(dāng)然我給貨的客戶的地?cái)偸袌鑫覒?yīng)諾不去在銷貨，這樣他們有更多的獲利，自然我的銷售利潤也會更多。

　　雖然這只是種散貨的批發(fā)，每次拿貨量也只是幾十件，但是有了他們卻能獲得更多的利潤。

　　進(jìn)貨。進(jìn)貨當(dāng)然也相當(dāng)?shù)闹匾?，對于擺地?cái)倎碇v，首先進(jìn)貨要采取少而精，廣撒網(wǎng)，節(jié)約成本，選好物流配送的原則。

　　最初我只是在網(wǎng)上進(jìn)貨，也只是小批量的進(jìn)貨，一次二百件三百件的進(jìn)，這樣不容易積壓貨，另外從不同的廠家進(jìn)貨，這樣可以隨時(shí)撐握市場的需求，進(jìn)不同的貨。當(dāng)然對于做服裝行業(yè)或其它行業(yè)來講都是一樣的，壓貨就是壓錢，如果貨物流通的慢的話撐握不好貨源也就很難有信心做下去。

　　另外在進(jìn)貨過程中也要考慮運(yùn)費(fèi)等相關(guān)的問題，如果每件衣服的成本上運(yùn)費(fèi)占去一塊錢的話那你的利潤就會降低了很多，所以在進(jìn)貨的渠道上一定要考慮節(jié)約成本。

　　還有就是在進(jìn)貨過程中貨源的及時(shí)供給很重要，要考慮到好的物流配送的問題。及時(shí)的貨源能帶來更多的利潤，特別是批發(fā)上，如果一批貨不及時(shí)到也許一個(gè)訂單就會損失很多錢。

　　另外從什么地方進(jìn)貨。最初進(jìn)貨因?yàn)椴恢朗裁簇浽幢容^合適，最好是先在網(wǎng)上尋找合適的貨源，少批量進(jìn)貨，也可在當(dāng)?shù)赜袔齑媾l(fā)的地方去進(jìn)貨，這樣更容易撐握市場需求。但在進(jìn)批發(fā)貨前一定要先了解好一般相等同類服裝的價(jià)格，這樣才有利于市場上銷售。如果市場定位已確定，也可以到廠家直接進(jìn)庫存貨，當(dāng)然價(jià)位上會有很多的優(yōu)勢，但也要達(dá)到一定的量才行。