研修是以某專業(yè)碩士研究生主要課程為教學(xué)內(nèi)容，對具有大學(xué)本科畢業(yè)或相當(dāng)學(xué)力程度的在職人員進行較系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識與能力培訓(xùn)的一種教育形式。今天小編給大家?guī)?020教師個人研修計劃精選，希望可以幫助到大家。

　　初中教師個人研修計劃

　　一、研修目標：

　　1、通過集體培訓(xùn)、個人研修，使自己進一步樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，熱愛本職工作，鑄就優(yōu)良的師德師風(fēng)。

　　2、更新教育觀念，不斷掌握現(xiàn)代教育思想，提升實施新課程的能力，不斷提高教育質(zhì)量;更新專業(yè)知識，提高學(xué)歷層次，進一步優(yōu)化知識和能力結(jié)構(gòu);進一步掌握教育科研理論和方法，掌握新的教育技術(shù)和手段，提高自身教育教學(xué)水平。

　　二、研修內(nèi)容：

　　(一)主要內(nèi)容：

　　1、進一步研讀《歷史課程標準》，深入理解、掌握新課程的基本理念、三維目標，更要掌握6大學(xué)習(xí)板塊、44個學(xué)習(xí)主題的具體內(nèi)容標準。還要明晰實施建議的具體要求。

　　2、學(xué)習(xí)新教材，走進新教材，把握教材的特點。更要熟悉教材的編排體系、知識結(jié)構(gòu)和具體內(nèi)容。同時也要在教材知識的基礎(chǔ)上進行外延、拓展和深究。

　　3、結(jié)合學(xué)情，探索歷史教學(xué)的有效途徑，提高歷史教室效率，向45分鐘要質(zhì)量。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣、方法和能力。改變“為教而教，先教后學(xué)”的教學(xué)模式，嘗試“先學(xué)后教”的教學(xué)實踐。

　　4、探索適合學(xué)生運用的教學(xué)方式，使學(xué)生更加愿學(xué)、樂學(xué)、活學(xué)、善學(xué)和會學(xué)。

　　5、更好地運用多媒體教學(xué)，以突出重點，突破難點。

　　(二)具體內(nèi)容

　　1、參加校本培訓(xùn)，提升教育理念。

　　現(xiàn)代教育發(fā)展可謂是日新月異，為此教師必須不斷學(xué)習(xí)，不斷思考，只有成為一名“學(xué)習(xí)型”的教師才能適應(yīng)發(fā)展。

　?、僦鲃訁⒓有１九嘤?xùn)，并能不斷反思總結(jié)，致力于自身的業(yè)務(wù)水平發(fā)展和教育理論水平的提高。

　　②主動主動向業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、教研員、導(dǎo)師、骨干教師請教，聆聽學(xué)者的專題講座，也要利用好自己參加的省、市、縣歷史教師群以及華夏名師交流群等QQ群，在網(wǎng)上與眾多教師交流、研討。這樣可以學(xué)習(xí)他們的先進教育教學(xué)思想、理念、經(jīng)驗和方法，并能不斷內(nèi)化，為自己的發(fā)展提供“養(yǎng)料”。另外對區(qū)域教研活動也要主動參與，以便促進自己的學(xué)習(xí)與進步。

　　2、立足教室教學(xué)，形成個人特色。

　　教室是教師工作的主陣地，教育教學(xué)工作實施的基本途徑就是教室，因此作為教師深入研究教室教學(xué)，努力提高自身的教室教學(xué)水平是十分必要和重要的。

　　①日常教學(xué)中要備好每節(jié)課，進行深入的教室教學(xué)研究。主動參與教研組和校內(nèi)外的教研活動，虛心學(xué)習(xí)，博采眾長，并能在教學(xué)工作中發(fā)揮骨干教師的作用。

　　②主動地進行研討課教學(xué)，研修期間開設(shè)一、二節(jié)校級以上的公開展示課，并能形成一份高質(zhì)量的教學(xué)反思與總結(jié)。通過教學(xué)實踐來提高自己的教學(xué)能力，在與組員們共同研討的過程中反思、感悟，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

　?、勰艹浞掷弥袊逃霭婢W(wǎng)——華夏名師資源庫的網(wǎng)絡(luò)資源平臺，在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)表自己的學(xué)習(xí)成果，及時與其他學(xué)員進行交流。

　　3、注重教育科研，促進專業(yè)發(fā)展。

　　現(xiàn)代教育要求教師不但是進行教學(xué)實踐，還要能參與教學(xué)研究。

　　①在研讀教育教學(xué)理論書籍和日常教學(xué)實踐的基礎(chǔ)上，不斷總結(jié)、反思、比照、歸納，將自己的教學(xué)感悟上升到理論的層面，撰寫一篇高質(zhì)量的教育教學(xué)論文，并能通過網(wǎng)上交流的方法與大家互相學(xué)習(xí)進步。

　?、谥鲃訁⑴c教研組和學(xué)校的課題研究，在教學(xué)與實踐中總結(jié)反思，在反思與完善中提高進步。

　　4、參加舒蘭市組織的各種教育教學(xué)教研活動。

　　教育教學(xué)教研活動是鍛煉自己、展示自己、更是提高自己、反思自我的重要平臺。對一些教育教學(xué)成果展示要主動參與。對教學(xué)教研活動也要主動參加。尤其是“兩修三課”活動更要參加，力爭達到“示范課”的要求。要參加吉林市小學(xué)中學(xué)教師非學(xué)歷遠程培訓(xùn)(即繼續(xù)教育的網(wǎng)聯(lián)學(xué)習(xí))和吉林省農(nóng)村小學(xué)中學(xué)教師教育技術(shù)能力遠程培訓(xùn)(即國培)并按時完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)。

　　三、研修具體措施：

　　(一)參加教研、學(xué)習(xí)與交流活動。

　　1、主動主動地開展示范或研究教學(xué)，在實踐中提高自己的教學(xué)能力。在今后的教學(xué)中我將在歷史教室上主動嘗試運用多種靈活的教學(xué)方式，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學(xué)期都能有兩篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，每學(xué)期都能寫一篇較高質(zhì)量的教育教學(xué)論文。對自己的教育教學(xué)實踐要及時反思、主動改進、主動完善，使之能夠形成自己的教學(xué)模式、教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色。

　　2、不但要學(xué)習(xí)拓展外延自己的歷史專業(yè)知識，更要廣泛閱讀與歷史學(xué)科相關(guān)的其他學(xué)科知識，這樣不但可以充實、更新自己的專業(yè)知識，還能夠與其他學(xué)科知識交叉整合。這樣更有利于提高自己的教學(xué)水平，適應(yīng)現(xiàn)代社會對教師“一專多能”的更高要求。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在近期內(nèi)，我計劃精讀一些有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些歷史書籍，充實提高自己的專業(yè)知識。

　　3、主動參加教育教學(xué)的教研活動和教師集體的學(xué)習(xí)交流活動。虛心向他人請教，取人之長，補己之短，進行教學(xué)研討和提升。要主動向業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、教研員、導(dǎo)師以及骨干教師虛心請教，要主動與同學(xué)科、同組教師學(xué)習(xí)交流。更要主動參加校內(nèi)校外的教研活動，平時就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決辦法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。我也會一如既往地主動主動參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動，努力提升自己的教學(xué)研究能力。

　　(二)進行自主研究

　　1.在研讀《歷史課程標準》的基礎(chǔ)上，配合《歷史課程標準解讀》、相關(guān)雜志及網(wǎng)上的文章，學(xué)習(xí)新教材，通過與舊教材比較，把握新教材的編排體系、知識結(jié)構(gòu)。

　　2.要掌握每一課的教學(xué)重點和難點，及知識的生長點，達到掌握傳授知識的深淺程度。

　　3.在傳授知識的同時，更要注重對學(xué)生歷史人文素養(yǎng)的培養(yǎng)，及自學(xué)能力的培養(yǎng)和終身學(xué)習(xí)的認識的養(yǎng)成。

　　4.認真總結(jié)課改中遇到的實際問題及解決辦法，并形成書面材料，在不斷反思中積累經(jīng)驗，提高教育教學(xué)水平。

　　(三)進行自我剖析

　　1、堅持每學(xué)期高質(zhì)量地完成一節(jié)公開課。

　　2、每節(jié)課后認真完成反思。

　　3、主動與組內(nèi)老師交流。

　　(四)參加各種形式的校本培訓(xùn)

　　1、教育教學(xué)課題研究活動。

　　2、以學(xué)校發(fā)展和教師發(fā)展為主旨的講座、研討。

　　3、專題培訓(xùn)。

　　4、收看教育教學(xué)的光盤、錄像

　　5、“兩修三課”活動

　　6、繼教網(wǎng)聯(lián)和國培

　　小學(xué)教師個人研修計劃

　　一、端正學(xué)習(xí)觀念

　　1、堅持不懈地學(xué)?；畹嚼希瑢W(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。

　　2、多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達到取長補短的目的

　　3、廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。

　　二、根據(jù)繼續(xù)教育培訓(xùn)計劃確定本學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容。本學(xué)期主要學(xué)習(xí)《有效研修》一書，應(yīng)做到以下幾面：

　　1、認真自學(xué)教材。

　　《有效研修》共分五個單元，每周必須完成一個單元的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中認真揣摩，研究教材，做到真正領(lǐng)會，理解，掌握研修的方法，并且做好自學(xué)筆記。

　　2、積極參加學(xué)校組織的培訓(xùn)活動，并且在活動中，認真做好筆記，注意學(xué)習(xí)、反思、實踐相結(jié)合。

　　3、積極進取，多參加一些教研活動，努力提高自己的教科研能力。

　　4、積極參加網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，在教師個體、學(xué)校、培訓(xùn)教研機構(gòu)的關(guān)聯(lián)學(xué)習(xí)中，使研修活動從控制走向解放，從統(tǒng)一規(guī)范的集體研修走向教師的自主研修，自主選擇。

　　5、自覺和同伴組成研修小組，在校本研修活動中，認真承擔(dān)自己的責(zé)任，不斷反思，同伴互助，引領(lǐng)專業(yè)，提升質(zhì)量。

　　6、在學(xué)習(xí)《有效研修》的過程中，要與實踐相結(jié)合，要不斷的反思，并且寫出學(xué)習(xí)心得或體會。

　　總之，我一定按計劃認真學(xué)習(xí)《有效研修》，成為終身學(xué)習(xí)的先行者，不斷更新教育教學(xué)觀念，更新學(xué)習(xí)觀念;認真反思，提高教育研修能力，我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，促使自己盡快成長起來。走進學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己，不斷積累教育教學(xué)經(jīng)驗，使自身素養(yǎng)不斷提升，做一名合格的教師。

　　美術(shù)教師個人研修計劃

　　一、個人教育宗旨：

　　想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，忙學(xué)生之所需。與學(xué)生建立起水乳交融的關(guān)系，全心全意投身于教育事業(yè)。

　　二、個人操守：

　　在教學(xué)中要與黨和國家的教育方針保持一致，不違背黨和國家的方針政策與言行，奉公守法，不做違法的事情。要廉潔從教，做到不搞第二職業(yè)，對學(xué)生一視同仁，不偏私任何學(xué)生。

　　三、個人進修措施：

　　1、把所掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教學(xué)的實際能力。努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，并在實踐中不斷總結(jié)，反思，找出一條適合自己和學(xué)生的更好的教學(xué)方式。向名師看齊，學(xué)習(xí)他們的持之以恒樂于奉獻的精神，學(xué)習(xí)他們的樂觀向上品質(zhì)，學(xué)習(xí)他們?nèi)菁{百川的胸懷，讓自己不愧為人師。

　　2、了解學(xué)科的發(fā)展動向和最新的研究成果。努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的理論知識，學(xué)活學(xué)精，同時還要達到與其他學(xué)科的整合，讓自己樣樣通，豐富自己的頭腦。

　　3、學(xué)習(xí)新課程標準中的改革要求，大膽嘗試、創(chuàng)新，使教育教學(xué)有新的突破。

　　4、努力爭取多一點外出聽課學(xué)習(xí)的機會，獲取新的教學(xué)信息，提高課堂教學(xué)效果。

　　5、多看一些有關(guān)教學(xué)方面的書籍。如：《數(shù)學(xué)教學(xué)》、《河北教育》等有關(guān)教育教學(xué)的理論方面的報刊雜志，以此來提高自己的業(yè)務(wù)水平。在參加教研教學(xué)活動中，要積極上好一人一課，在參加評課活動中要積極發(fā)言，并注意吸取別人的意見，取長補短，提高自己的教學(xué)水平，做到嚴謹治學(xué)。

　　總之，我能做到不斷地更新自己，改造自己，使自己各方面不斷地提高來服務(wù)于教育事業(yè)。

　　重視教師的職后學(xué)習(xí)、研究和進修，大力開展教師繼續(xù)教育，是一種普遍的國際動向，并且是與終身教育、終身學(xué)習(xí)思潮相聯(lián)系的。許多教育學(xué)專家認為，教師作為一種專業(yè)性職業(yè)，只有經(jīng)過不斷的進修，才能得到并保持專門的知識和技能。

　　當(dāng)前科技迅速發(fā)展，知識在不斷更新，社會在不斷變化，人類正進入一個學(xué)習(xí)化的社會。教師只有不斷地學(xué)習(xí)，才能積極主動適應(yīng)變化發(fā)展著的社會，適應(yīng)發(fā)展變化著的兒童的新特點及不斷涌現(xiàn)出的各種新的教育思想、方法、學(xué)科。同時更覺得自己應(yīng)該在知識、能力以及個性品質(zhì)等方面有更好得進步，因為這直接關(guān)系到兒童身心的健康成長。教師作為精神文明的開拓者，在傳遞科學(xué)文化知識，促進整個人類生存與延續(xù)方面始終起著十分重要的作用。

　　1.繼續(xù)學(xué)習(xí)新教材，認真對待學(xué)校和上級組織的教學(xué)活動，認真做好聽課筆記，豐富自己的教育教學(xué)經(jīng)驗。

　　2.閱讀一些教育領(lǐng)域的優(yōu)秀文章和書籍，尤其在創(chuàng)新教育方面，做好讀書筆記，積累課題的材料，并在教研活動時與大家分享和討論。

　　3.認真對待教研組內(nèi)和校內(nèi)的每一次公開課，真實的匯報自己的學(xué)習(xí)情況，課后認真總結(jié)，反思，不斷提高自己教學(xué)的實踐操作能力。

　　4.做好各種案頭工作，尤其是觀察記錄和案例評析，盡量抓住班級中出現(xiàn)的有價值和典型的事例，進行深入思考，尋找理論依據(jù)進行評析。

　　一.教育教學(xué)

　　1、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并掌握現(xiàn)代教育的理念和技能，掌握本學(xué)科教育的國內(nèi)外發(fā)展動態(tài)，拓寬專業(yè)知識面，不斷更新教育觀念，力爭成為教育教學(xué)和科研的帶頭人。

　　2、積極參加省、市、區(qū)課改培訓(xùn)，把新課程理念融會貫通，使之內(nèi)化成自覺的教學(xué)行為。

　　3、經(jīng)常走出去聆聽名師、特級教師的觀摩課及各種研究課，吸取他們的精華，不斷改進自己的課堂教學(xué)，逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格，提高駕馭課堂的能力。

　　4、敢于開拓創(chuàng)新，使自己成長為“研究型”的教師。

　　5、經(jīng)常反思、總結(jié)，以求真、務(wù)實的態(tài)度和實事求是的精神搞好教學(xué)科研。

　　二.理論學(xué)習(xí)

　　1、不斷豐厚自身的文化底蘊，提高自身修養(yǎng)。

　　讀中外名著，吸收文學(xué)之精華，和高尚的人對話，使自己受到人文精神的滋養(yǎng)，積淀文學(xué)底蘊。加強專業(yè)書籍的學(xué)習(xí)，豐厚教育理論水平，不斷摸索教育規(guī)律，使教學(xué)更加嚴謹，科學(xué)。

　　2、為人師表、率先垂范，做師德的表率、育人的模范、教學(xué)的標兵、改革的先行者。

　　3、加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變觀念。認真學(xué)習(xí)各種理論書籍，積極實踐，撰寫階段性實驗報告。

　　4、在教育主管部門組織或安排的教育教學(xué)研討或?qū)ν饨涣骰顒又蟹e極承擔(dān)教育教學(xué)觀摩、示范課任務(wù)。

　　5、做好業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)筆記本，寫好教學(xué)反思，在反思中尋找教學(xué)理論的支撐點，使教學(xué)實踐提高到理論的層面，讓自己教學(xué)水平得以升華。

　　三.業(yè)務(wù)鉆研

　　1、結(jié)合學(xué)校的工作，樹立終身學(xué)習(xí)的思想，通過自學(xué)、集中學(xué)、反思、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進行教育理論和新課標學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個人業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　2、結(jié)合自身需要，自學(xué)計算機動畫的簡單制作，提高課件制作水平，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　3、以課改為契機，教學(xué)中注入全新的教育教學(xué)理念;樹立“為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基石”的思想，提高自己課堂教學(xué)水平，實現(xiàn)合格課100%，優(yōu)質(zhì)課50%的目標。課堂教學(xué)中小組合作學(xué)習(xí)收到實效。

　　4、結(jié)合教材，選擇適合內(nèi)容由學(xué)生配音，制作課件;提供交流平臺，信息員展示自己收集的信息，以此來培養(yǎng)學(xué)生的特長，同時調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　5、參加各種科研培訓(xùn)及課題組活動，積極探索具有學(xué)科特色的教學(xué)方式，促進科研成果為自己教育教學(xué)服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

　　6、探索網(wǎng)絡(luò)課模式，探索信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的有效方法。

　　為了更好地適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)的需要，努力提高自身修養(yǎng)，并在科研、課題上有所發(fā)展，在今后的工作中，我將從以下幾方面進修：

　　一、勤于學(xué)習(xí)，豐富自己的理論素養(yǎng)

　　1、堅持閱讀專業(yè)相關(guān)知識的書籍，及教育教學(xué)理論書籍，并且廣泛了解其他專業(yè)的知識擴大自己的知識面從努力從各方面充實自己，以不斷給學(xué)生新信息、新知識，使課堂教學(xué)常教常新。

　　2、借助網(wǎng)絡(luò)平臺與時俱進，了解學(xué)科的發(fā)展動向和最新的研究成果，并建立自己的教育博客。

　　3、做一名學(xué)習(xí)型的教師，利用課余時間，進修個人學(xué)歷，提升個人的文化修養(yǎng)。

　　4、積極參加校內(nèi)外的聽課活動，多向經(jīng)驗豐富的教師請教。

　　二、善與反思，深刻省察自己的教育教學(xué)策略

　　1、做一名善于反思，勤于積累的教師。

　　2、反思教學(xué)過程中的得失，反思教育學(xué)生的點滴，在反思中感悟，寫出高質(zhì)量的教學(xué)隨筆、教育故事等。

　　3、探索教學(xué)規(guī)律，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色，成為一名優(yōu)秀教師。

　　三、打造精彩課堂，提升課堂教學(xué)能力

　　1、在總結(jié)自身的教學(xué)特點基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)新提高課堂教學(xué)效率,使自己的教學(xué)有一定的特色。

　　2、積極參與各類公開課、展示課、評優(yōu)課活動，每學(xué)期堅持上一節(jié)公開課或研討課。

　　四、樂于研究，增強教育科研能力

　　1、積極參與教育教學(xué)研究與學(xué)校課題研究，申報科研課題，把教研和科研結(jié)合起來。

　　2、在平時的教學(xué)中，把自己的行動和研究結(jié)合起來，不斷地總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題就研究問題，最終解決問題，改進教育教學(xué)。

　　3、研究過程有序，每個階段做到有計劃、有總結(jié)。邊研究邊反思，記錄研究過程中的實踐體會。

　　4、搞好成果檔案、課題檔案、文件檔案、資料檔案建設(shè)。做到資料齊全、規(guī)范、及時，做到資料管理規(guī)范化，力爭現(xiàn)代化。

　　總之，我將以做科研型教師為目標，在教學(xué)實踐中，自覺反思，深入研究。不斷發(fā)現(xiàn)、改進和解決教育教學(xué)過程中的實際問題，提高教學(xué)效率，堅持用研究的眼光、研究的態(tài)度、研究的方式來從事教學(xué)活動的工作狀態(tài)，形成教育、教學(xué)、研究、學(xué)習(xí)一體化的工作生活方式。

　　政治教師個人研修計劃

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。