關(guān)于項(xiàng)目建議書(shū)5篇
項(xiàng)目建議書(shū)要從宏觀上論述項(xiàng)目設(shè)立的必要性和可能性，把項(xiàng)目投資的設(shè)想變?yōu)楦怕缘耐顿Y建議。以下是小編給大家整理的關(guān)于項(xiàng)目建議書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助，歡迎閱讀與借鑒。感興趣的朋友可以了解一下。
關(guān)于項(xiàng)目建議書(shū)1
一、總論
1、項(xiàng)目名稱：
2、項(xiàng)目法人：
3、建設(shè)地點(diǎn)：
4、建設(shè)內(nèi)容：
5、建設(shè)規(guī)模：
6、概算投資：
7、效益分析：
二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性
(一)項(xiàng)目背景：
1、建設(shè)單位概況
2、建議書(shū)編制依據(jù)
3、提出的理由與過(guò)程
(二)基本條件：
1、擬建地址狀況
2、擬建地址的建設(shè)條件：
(三)項(xiàng)目建設(shè)的意義：
三、建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及工程方案
(一)建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模
1、建設(shè)規(guī)模及理由
2、建設(shè)內(nèi)容技術(shù)方案
3、建筑安裝工程量及“三材”用量估算
四、投資估算及資金籌措
(一)投資估算
1、投資估算依據(jù)
2、建設(shè)投資估算
3、投資估算表
(二)資金籌措方案
1、項(xiàng)目法人自籌資金
2、信貸融資
五、效益分析
(一)經(jīng)濟(jì)效益
(二)社會(huì)效益
七、結(jié)論
關(guān)于項(xiàng)目建議書(shū)2
一、項(xiàng)目名稱:學(xué)校信息管理系統(tǒng)
二、項(xiàng)目背景
學(xué)校主要有總務(wù)處、政教處、教導(dǎo)處、培訓(xùn)處四大塊。其中教導(dǎo)處的工作最為繁重，工作人員多，信息量大。除財(cái)務(wù)部門(mén)有專人及專用軟件進(jìn)行信息處理外，其它各類的數(shù)據(jù)處理都由班主任以及教導(dǎo)處工作人員人工完成。教導(dǎo)處目前有幾十個(gè)班級(jí)的學(xué)生，處理的信息主要有五大類：學(xué)生信息、成績(jī)數(shù)據(jù)、課程信息。本系統(tǒng)主要著眼于以上部分，建立數(shù)據(jù)庫(kù)以及對(duì)數(shù)據(jù)的各種操作功能。
對(duì)于學(xué)生信息，各班的班主任及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)由于各種分類和了解的需要，經(jīng)常性地進(jìn)行各種查詢。例如：查詢一個(gè)班級(jí)中團(tuán)員的人數(shù)，男、女生的人數(shù)，住宿或通宿學(xué)生的人數(shù)等等。教導(dǎo)處在每一屆學(xué)生進(jìn)校時(shí)必須進(jìn)行分班，設(shè)置學(xué)號(hào);每一屆學(xué)生畢業(yè)，要進(jìn)行學(xué)生信息備份; 對(duì)于成績(jī)管理，課任教師要進(jìn)行本科目成績(jī)登記，計(jì)算平均分、優(yōu)秀率、及格率;班主任在期中考試和期末考試后計(jì)算本班學(xué)生總分，排名次;教導(dǎo)處要統(tǒng)計(jì)補(bǔ)考學(xué)生人數(shù)及相應(yīng)名單，每學(xué)期進(jìn)行學(xué)生成績(jī)備份;學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)則可通過(guò)查詢工具來(lái)了解學(xué)生成績(jī)情況。
對(duì)于課程信息，教導(dǎo)處每學(xué)期要進(jìn)行課程安排、課任教師分配、一周課程安排、中途課程調(diào)整等等。
以上各類信息目前還處于手工或半手工的管理狀態(tài)，效率低，可靠性差。配備電腦，但實(shí)際利用率不高，如果采用計(jì)算機(jī)進(jìn)行以上各類信息的管理，必將大大提高工作效率，對(duì)學(xué)校各類信息的維護(hù)及了解起到積極的作用。另外隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)發(fā)展，無(wú)論是工作、學(xué)習(xí)還是生活，將會(huì)越來(lái)越多地融入到流動(dòng)的比特中，人們的工作節(jié)奏在不斷加快，需要快捷的信息來(lái)源，并對(duì)此作出反應(yīng)。因此，無(wú)論是從目前的`現(xiàn)狀來(lái)看，還是面向未來(lái)，一個(gè)功能完備的學(xué)校信息管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)都非常有必要。
本人作為學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)的一員，對(duì)系統(tǒng)的需求作了較深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也掌握了一定的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)理論，借這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的契機(jī)，一方面利用自己的所學(xué)小刀試牛，另一方面通過(guò)這次實(shí)踐必將提升自身對(duì)軟件工程、數(shù)據(jù)庫(kù)、程序設(shè)計(jì)等理論的認(rèn)識(shí)，積累系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。
作為畢業(yè)設(shè)計(jì)，由于時(shí)間比較緊張，加之本人沒(méi)有任何系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，它肯定存在許許多多不足的地方，但對(duì)它的改善和功能的完備并不會(huì)隨著畢業(yè)設(shè)計(jì)的結(jié)束而終止。本人將在原來(lái)的基礎(chǔ)上，著眼未來(lái)，追蹤計(jì)算機(jī)新技術(shù)發(fā)展，并應(yīng)用到系統(tǒng)持續(xù)開(kāi)發(fā)中。
三、項(xiàng)目目標(biāo)
為廣大的中小學(xué)校提供的一個(gè)整合后的管理服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)引進(jìn)了統(tǒng)計(jì)學(xué)的多種模型。該系統(tǒng)的目的是為學(xué)校的內(nèi)部管理和外部管理提供一整套的管理模式和手段。
四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容描述:
1.項(xiàng)目?jī)?nèi)容
考慮到開(kāi)發(fā)周期以及項(xiàng)目程度，本次系統(tǒng)整合需要解決系統(tǒng)的數(shù)據(jù)異構(gòu)性問(wèn)題。主要解決以下幾方面問(wèn)題：
操作系統(tǒng)或數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)不同：如由于財(cái)務(wù)部門(mén)使用的電腦為奔騰586芯片，操作系統(tǒng)為DOS+WINDOWS32，財(cái)務(wù)系統(tǒng)自1998年購(gòu)買(mǎi)后一直沒(méi)有升級(jí)更新，造成與現(xiàn)有校園網(wǎng)數(shù)據(jù)無(wú)法同步。
數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模式不同：如排課系統(tǒng)使用VFP數(shù)據(jù)庫(kù)，考試系統(tǒng)采用SQL2000，校園網(wǎng)公告發(fā)布系統(tǒng)使用PHP+MYSQL，而教育局建立的數(shù)據(jù)中心采用Oracle等。
校園網(wǎng)與外部數(shù)據(jù)不同：作為教育局轄下的學(xué)校，與數(shù)據(jù)中心聯(lián)網(wǎng)后，一般同步是部分關(guān)鍵數(shù)據(jù)，但是校內(nèi)仍然有部分特殊數(shù)據(jù)需要保留，而這部分?jǐn)?shù)據(jù)無(wú)法與教育局?jǐn)?shù)據(jù)中心下行后數(shù)據(jù)同步。
3.項(xiàng)目可交付物
需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)，包括：業(yè)務(wù)用例 、詞匯表 、非功能性需求。
數(shù)據(jù)模型
用戶界面原型
軟件構(gòu)架文檔
軟件設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)，包括概要設(shè)計(jì)模型 、詳細(xì)設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì) 。
測(cè)試包
變更請(qǐng)求記錄文檔
測(cè)試概要
軟件安裝包、安裝維護(hù)手冊(cè)、使用手冊(cè)。
4.關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)
本系統(tǒng)將采用.NET作為開(kāi)發(fā)平臺(tái)。Microsoft .NET 是 Microsoft XML Web services 平臺(tái)。XML Web services 允許應(yīng)用程序通過(guò) Internet 進(jìn)行通訊和共享數(shù)據(jù)，而不管所采用的是哪種操作系統(tǒng)、設(shè)備或編程語(yǔ)言。Microsoft .NET 平臺(tái)提供創(chuàng)建 XML Web services 并將這些服務(wù)集成在一起之所需。由于本系統(tǒng)的核心正是XML，所以本系統(tǒng)將采用.NET作為開(kāi)發(fā)系統(tǒng)平臺(tái)。
集/換引擎：將多種數(shù)據(jù)源整合到服務(wù)器里。
Xquery：提供了對(duì)關(guān)系型數(shù)據(jù)源、非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)源如XML的查詢。
5.項(xiàng)目可交付物的檢查方和檢查方式
完整的測(cè)試過(guò)程包括測(cè)試前的檢查、設(shè)計(jì)測(cè)試用例、測(cè)試實(shí)施、可靠性數(shù)據(jù)收集和編寫(xiě)測(cè)試報(bào)告5個(gè)步驟
測(cè)試前的檢查
在進(jìn)行應(yīng)用軟件的可靠性測(cè)試前有必要檢查軟件需求與研制任務(wù)書(shū)是否一致，檢查所交付程序和數(shù)據(jù)以及相應(yīng)的軟件支持環(huán)境是否符合要求，檢查文檔與程序的一致性，檢查軟件研制過(guò)程中形成的文檔是否齊全、文檔的準(zhǔn)確性和完整性以及是否通過(guò)了有關(guān)評(píng)審。 設(shè)計(jì)測(cè)試用例
設(shè)計(jì)測(cè)試用例就是針對(duì)特定功能或組合功能設(shè)計(jì)測(cè)試方案，并編寫(xiě)成文檔。測(cè)試用例的選擇既要有一般情況，也應(yīng)有極限情況以及最大和最小的邊界值情況。
測(cè)試實(shí)施
包括產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、用戶文檔、程序以及數(shù)據(jù)都應(yīng)當(dāng)按照需求說(shuō)明和質(zhì)量需求進(jìn)行測(cè)
試。在項(xiàng)目合同、需求說(shuō)明書(shū)和用戶文檔中規(guī)定的所有配置情況下，程序和數(shù)據(jù)都必須進(jìn)行測(cè)試。
可靠性數(shù)據(jù)收集
軟件可靠性數(shù)據(jù)是可靠性評(píng)估的基礎(chǔ)。建立軟件錯(cuò)誤報(bào)告、分析與糾正措施系統(tǒng)。按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的要求，制定和實(shí)施軟件錯(cuò)誤報(bào)告和可靠性數(shù)據(jù)收集、保存、分析和處理的規(guī)程，完整、準(zhǔn)確地記錄軟件測(cè)試階段的軟件錯(cuò)誤報(bào)告和收集可靠性數(shù)據(jù)。
編寫(xiě)測(cè)試報(bào)告
測(cè)試活動(dòng)結(jié)束后編寫(xiě)《軟件可靠性測(cè)試報(bào)告》，對(duì)測(cè)試項(xiàng)及測(cè)試結(jié)果在測(cè)試報(bào)告中加以總結(jié)歸納。
五、項(xiàng)目時(shí)間周期
本系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)將分為4個(gè)階段。預(yù)計(jì)項(xiàng)目起止時(shí)間為12個(gè)月
第一階段，為系統(tǒng)分析和技術(shù)調(diào)查。該階段預(yù)計(jì)需要時(shí)間為1個(gè)月
在這個(gè)階段，開(kāi)發(fā)人員將對(duì)系統(tǒng)的技術(shù)難點(diǎn)，系統(tǒng)框架構(gòu)成基盤(pán)設(shè)計(jì)以及業(yè)務(wù)流程等等最基本的技術(shù)和開(kāi)發(fā)方向進(jìn)行分析和調(diào)查。
第二階段，為系統(tǒng)開(kāi)發(fā)階段該階段預(yù)計(jì)需要時(shí)間為3月
在這個(gè)階段，系統(tǒng)的基盤(pán)將進(jìn)行開(kāi)發(fā)和實(shí)裝。
第三階段，為系統(tǒng)試驗(yàn)階。該階段預(yù)計(jì)需要時(shí)間為3月
在這個(gè)階段，將結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為不同的用戶提供免費(fèi)的系統(tǒng)試驗(yàn)安裝，通過(guò)調(diào)試起到系統(tǒng)試驗(yàn)和項(xiàng)目推廣的作用
第四階段，為系統(tǒng)推廣階段。該階段預(yù)計(jì)需要時(shí)間為6個(gè)月
在這個(gè)階段，在成功通過(guò)系統(tǒng)試運(yùn)行后收集反饋并進(jìn)行相應(yīng)修改后發(fā)布正式版本并進(jìn)行推廣
六、項(xiàng)目成本和效益分析
實(shí)施以及開(kāi)發(fā)費(fèi)用
項(xiàng)目經(jīng)理 1 _ 8000元 _6月 = 48000元
高級(jí)程序員 2 _ 6000元 _6月 = 72000元
數(shù)據(jù)庫(kù)程序員 1 _ 5000元 _6月 = 30000元
普通程序員 2 _ 3000元 _6月 = 36000元
其他開(kāi)發(fā)費(fèi)用 50000元
市場(chǎng)推廣費(fèi)用 200000元
總計(jì) 436000 元
三年回報(bào)計(jì)劃
七、風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題
作為平臺(tái)系統(tǒng)，最關(guān)鍵的是底層開(kāi)發(fā)平臺(tái)的選用與系統(tǒng)的核心的協(xié)調(diào)。系統(tǒng)的核心是XML。而底層開(kāi)發(fā)平臺(tái)采用的.NET也是XML的核心，使得本系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)基盤(pán)穩(wěn)固。同時(shí)該項(xiàng)目屬于自主研發(fā)產(chǎn)品,從技術(shù)角度考慮其具有較強(qiáng)的可研發(fā)性,風(fēng)險(xiǎn)將非常小。而根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查以
及回報(bào)計(jì)劃分析，該項(xiàng)目目前是市場(chǎng)空白點(diǎn)，市場(chǎng)操作風(fēng)險(xiǎn)較少。投入能帶來(lái)高額的利潤(rùn)回報(bào)，因此關(guān)鍵在于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)控制。
關(guān)于項(xiàng)目建議書(shū)3
一、營(yíng)銷(xiāo)組織
為確保__花園項(xiàng)目的入市成功和銷(xiāo)售目標(biāo)，本公司將以獨(dú)家代理及全程跟蹤的方式為本項(xiàng)目服務(wù)，針對(duì)本案成立專案小組，幫助發(fā)展商組織營(yíng)銷(xiāo)工作，包括：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品調(diào)整、產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷(xiāo)推廣及銷(xiāo)售組織等工作。
近期，本專案小組將圍繞著20__年8月上旬展開(kāi)的產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售組織中的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記和9月中旬的正式發(fā)售(具體時(shí)間根據(jù)銷(xiāo)售證取得進(jìn)行調(diào)整)兩個(gè)時(shí)期開(kāi)展各項(xiàng)工作。此時(shí)期我方的工作重點(diǎn)為：配合發(fā)展商協(xié)調(diào)廣告公司、模型公司和裝飾公司的各項(xiàng)工作進(jìn)度，配合策劃部、銷(xiāo)售部提出策劃方案的具體實(shí)施，協(xié)助設(shè)計(jì)院進(jìn)行產(chǎn)品的最終優(yōu)化調(diào)整，為各項(xiàng)工作的有效進(jìn)展創(chuàng)造條件。
我方的營(yíng)銷(xiāo)組織框架和工作流程如下：
1、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)
2、工作流程
為保證本案的成功營(yíng)銷(xiāo)，各相關(guān)單位應(yīng)遵循“一切為了銷(xiāo)售”的原則，分工不分家地展開(kāi)工作，有關(guān)流程如下：
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中可能遇到的不利局面的調(diào)整措施
在入市銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)發(fā)生許多變化，為確保各時(shí)期銷(xiāo)售的成功，我們有必要組織和動(dòng)員各方力量，提前做好應(yīng)變準(zhǔn)備。現(xiàn)階段，除加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)組織力量外，還應(yīng)增設(shè)1~2名有一定市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的骨干力量，集中統(tǒng)一管理，分工責(zé)任，對(duì)以下方面有所準(zhǔn)備：
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較有壓力的入市策略
由于本項(xiàng)目的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，他們的開(kāi)盤(pán)會(huì)對(duì)我們的銷(xiāo)售形成較大沖擊，致使客戶分流;那么，整體實(shí)現(xiàn)11000元/平米的銷(xiāo)售均價(jià)及絕對(duì)利潤(rùn)就會(huì)變得較為困難，為此我方建議如下：
(1)、在參考開(kāi)發(fā)商的價(jià)格底限要求基礎(chǔ)上，建議采取以9500~9600元/平米(精裝修)的均價(jià)入市，確保優(yōu)質(zhì)又優(yōu)價(jià)，與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于同一起跑線上，價(jià)格制定靈活又有彈性。
(2)、確保于20__年8月上旬可以開(kāi)始進(jìn)行入市推廣的工作計(jì)劃，以先期搶占市場(chǎng)份額。
(3)、確保于20__年5月下旬可以開(kāi)工，以早期樹(shù)立項(xiàng)目形象，展示開(kāi)發(fā)商實(shí)力，增強(qiáng)客戶信心。
(4)、隨時(shí)關(guān)注CBD內(nèi)其他新盤(pán)的一切變化，提前預(yù)測(cè)其可
能采用的方式、方法，做好針對(duì)性的準(zhǔn)備;如果其采用低價(jià)入市的方法來(lái)配合銷(xiāo)控，建議本案采用隨行就市的態(tài)度——以某個(gè)階段所推出某些房型折扣點(diǎn)和優(yōu)惠方式不同的方法進(jìn)行銷(xiāo)控，采用增加折扣，價(jià)格明升暗降的方法來(lái)變相吸引客戶;但不到萬(wàn)不得以決不可降價(jià)，降價(jià)會(huì)打擊客戶購(gòu)房可保值、升值的信心，使其觀望度增加，并且會(huì)對(duì)先期已完成的銷(xiāo)售帶來(lái)許多不必要的麻煩。
2、根據(jù)工期進(jìn)程進(jìn)行的策略調(diào)整
以上的計(jì)劃是在樣板間、賣(mài)場(chǎng)包裝、工地整妝等一切跟進(jìn)、配合順利的條件下進(jìn)行的，假若其中某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，如工期拖延等的情況下，我們認(rèn)為倉(cāng)促進(jìn)入認(rèn)購(gòu)期也是有必要的;前期進(jìn)入市場(chǎng)、探測(cè)市場(chǎng)將有利于開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售策略，還可在旺銷(xiāo)期眾多項(xiàng)目一起開(kāi)盤(pán)來(lái)臨之前吸引市場(chǎng)目光;因此我們認(rèn)為應(yīng)按照計(jì)劃于20__年9月上旬(或中上旬，初定)開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)，8月30日打出第一期廣告。
3、對(duì)可能形成“有價(jià)無(wú)市”的調(diào)整
就目前而言，價(jià)格仍是客戶所最關(guān)注的因素，也是一個(gè)項(xiàng)目能否達(dá)到銷(xiāo)售目的的決定性因素之一。就本項(xiàng)目所定開(kāi)盤(pán)9500~9600元/平米的平均價(jià)格而言，仍存在著一定的市場(chǎng)空間，但我們的定價(jià)能否達(dá)到預(yù)期目的，能否完成預(yù)期的銷(xiāo)售，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。從價(jià)格來(lái)說(shuō)我們能否完成，面臨著兩種壓力：第一，在廣告力度、廣告投放有保證的前提下，市場(chǎng)認(rèn)為價(jià)格偏高，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目的，我們應(yīng)在維持廣告投放的前提下，加大優(yōu)惠折扣點(diǎn)，公平的講較低價(jià)位的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)更現(xiàn)實(shí)，高價(jià)位的銷(xiāo)售則會(huì)較為痛苦;第二，認(rèn)購(gòu)期內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況發(fā)生變化，本區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)較低價(jià)位、較大規(guī)模社區(qū)投放進(jìn)入市場(chǎng)，建議在其公開(kāi)發(fā)售進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)我們銷(xiāo)售價(jià)格也相應(yīng)調(diào)低，并加大廣告投放力度。
4、廣告沒(méi)有達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目的的調(diào)整
廣告能夠有效的傳遞信息，是有效促銷(xiāo)手段，也是本階段達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo)的重要手段之一。廣告的投入必須與銷(xiāo)售掛鉤。
現(xiàn)階段廣告的效果有三個(gè)，一是能否很好地傳達(dá)本產(chǎn)品的主題概念，包括：主要?jiǎng)?chuàng)意、設(shè)計(jì)主題、方案、表現(xiàn)手法、發(fā)布版面等;二是能否將客戶對(duì)本產(chǎn)品主題概念的關(guān)注，有效地轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注“__花園”;
三、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品主題賣(mài)點(diǎn)有效傳達(dá)的保證措施
1、與較有創(chuàng)意和發(fā)布能力較強(qiáng)的經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可的廣告公司保持聯(lián)系，進(jìn)行概念方面的有效溝通。
2、與有組織能力的曾舉辦過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的專業(yè)公司進(jìn)行有效溝通(也可以與廣告公司合二為一)。
3、由于本樓盤(pán)規(guī)模較小，廣告?zhèn)鬟f的長(zhǎng)期作用將以成本較低的路牌廣告和導(dǎo)向路牌廣告，針對(duì)客戶習(xí)慣的報(bào)紙DM插頁(yè)和千人成本較低的廣播電臺(tái)—北京交通臺(tái)為主，在推廣的各階段附以高檔直投雜志。
4、在報(bào)刊廣告的投放上，應(yīng)適當(dāng)集中廣告投放資金，廣告媒體不宜太多、時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。
5、圍繞“健康·運(yùn)動(dòng)”為主題推廣活動(dòng)應(yīng)貫穿于銷(xiāo)售過(guò)程始末。
6、項(xiàng)目專案組應(yīng)在每期廣告推出后，及時(shí)在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、整理分析，以了解客戶的需要和客戶關(guān)注的內(nèi)容，了解各種促銷(xiāo)手段的成效性，便于銷(xiāo)售調(diào)整，必要時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目拾遺或產(chǎn)品的重新包裝。
7、銷(xiāo)售進(jìn)程的調(diào)整
按照計(jì)劃，我方打算在北京的秋季旺銷(xiāo)期來(lái)臨之前，即20__年9月上中旬開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，8~9月間進(jìn)行約28天的推廣周期，我們預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)后2個(gè)~3個(gè)月內(nèi)因?yàn)榧竟?jié)和新樓盤(pán)的上市、項(xiàng)目的主體即將封頂?shù)戎T多因素的作用會(huì)形成一個(gè)旺銷(xiāo)期(即20__年9月中旬至12月)，然后關(guān)注的新鮮點(diǎn)會(huì)逐漸減弱，銷(xiāo)售會(huì)漸入平淡;進(jìn)入20__年3月中旬，由于季節(jié)的原因和項(xiàng)目的現(xiàn)房在即，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)炒作本項(xiàng)目將進(jìn)入第二個(gè)旺銷(xiāo)期，在兩個(gè)旺銷(xiāo)期內(nèi)，我們
計(jì)劃完成銷(xiāo)售總額的50~60%。當(dāng)然，這還需要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的改變隨時(shí)調(diào)整。為加強(qiáng)淡銷(xiāo)階段的銷(xiāo)售進(jìn)程，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，我們建議：
1、適當(dāng)加大發(fā)展商主管銷(xiāo)售經(jīng)理的折扣點(diǎn)(如加大1~2%)，用靈活的、彈性的價(jià)格掌握主動(dòng)，吸引客戶成交;
2、制定階段內(nèi)定房的優(yōu)惠措施;
3、適當(dāng)加大報(bào)刊廣告的投放力度;
4、為保證均衡出貨，調(diào)節(jié)供求，制造搶購(gòu)氣氛，提高銷(xiāo)售速度，把握銷(xiāo)售控制，執(zhí)行分批限量銷(xiāo)售是非常關(guān)鍵的;
5、在本案的銷(xiāo)售過(guò)程中我們會(huì)自始至終執(zhí)行本套推廣組合策略，整合資源完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
四、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理
1、 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)制
2、 售樓處位置選擇
建議在南側(cè)加油站位置搭建臨時(shí)售樓處，售樓處裝修要與產(chǎn)品定位風(fēng)格相一致，色彩要有沖擊力，最好能有1~2套樣板間，樣板間裝修要體現(xiàn)高檔、尊貴、現(xiàn)代、細(xì)膩的風(fēng)格;總之，售樓處一定要有品位，它是產(chǎn)品品位、開(kāi)發(fā)商品位的縮影，正如古語(yǔ)所云：“窺一斑而是全豹”。
3、工地包裝要與產(chǎn)品定位相吻合
4、各種銷(xiāo)售工具要實(shí)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)與制作，確保按時(shí)、保質(zhì)、保量完成
附：建議合作方式
一、獨(dú)家代理，代理費(fèi)以2.3%為基本標(biāo)準(zhǔn)。
二、代理期限可根據(jù)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售進(jìn)程確定。
三、具體事項(xiàng)將在合同中詳細(xì)約定。
關(guān)于項(xiàng)目建議書(shū)4
一、立項(xiàng)依據(jù)
公司目前應(yīng)用的OA辦公系統(tǒng)于2008年正式上線運(yùn)行，是基于DOMINO數(shù)據(jù)庫(kù)，前端開(kāi)發(fā)工具為lotus的OA辦公系統(tǒng)，功能主要包括收發(fā)文管理、郵件管理、公告管理等幾個(gè)方面。OA系統(tǒng)的應(yīng)用對(duì)于加快公文流轉(zhuǎn)、信息流通等方面發(fā)揮了積極作用。但是也存在很大的局限性，如缺乏工作流、協(xié)同工作、知識(shí)管理、公文處理、行政辦公等處理能力，導(dǎo)致企業(yè)的辦公效率無(wú)法提升。同時(shí)，基于DOMINO的架構(gòu)升級(jí)難度大，
二、項(xiàng)目實(shí)施主要內(nèi)容、技術(shù)關(guān)鍵與創(chuàng)新點(diǎn)、預(yù)期目標(biāo) 1、項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容
1.1建立統(tǒng)一的OA辦公信息平臺(tái)。
1.2 基于大型關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的查詢、打印、歸檔等。 1.3 基于權(quán)限的工作流、公文流的無(wú)紙化處理 1.4 電子印章的`應(yīng)用
1.5 基于手機(jī)等移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)終端的應(yīng)用，消除辦公地域帶來(lái)的不便。
1.6基于.NET、JAVA等技術(shù)開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)的可維護(hù)性和可擴(kuò)展性。
2、技術(shù)關(guān)鍵及創(chuàng)新點(diǎn)
2.1 通過(guò)WEB方式登陸，進(jìn)行日常的工作流、公文流等信息處理。
2.2 利用JAVA、.neT等技術(shù)開(kāi)發(fā)，便于系統(tǒng)的部署及升級(jí)
2.3 辦公系統(tǒng)與移動(dòng)終端的無(wú)縫對(duì)接 2.4 2.5
3、預(yù)期目標(biāo)
4、應(yīng)用或產(chǎn)業(yè)化前景與市場(chǎng)需求
我公司作為一個(gè)大型采、選、冶及加工貿(mào)易聯(lián)合企業(yè)，各子公司地域分布分散，傳統(tǒng)的手工辦公方式不利于信息的快速流轉(zhuǎn)。利用基于計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的無(wú)紙化OA辦公系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手工辦公模式， 不但可以加速信息流轉(zhuǎn)，提高辦公效率，也利于
四、現(xiàn)有研究條件和工作基礎(chǔ)
1、目前公司已經(jīng)交完善的局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備 2、公司現(xiàn)有計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)工程技術(shù)人員若干并參加過(guò)多項(xiàng)信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，具有信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、運(yùn)維完整的支持
體系，并具有掌握和應(yīng)用信息化前沿技術(shù)的能力。
3、計(jì)控所信息中心機(jī)房部署有測(cè)試服務(wù)器，為開(kāi)發(fā)人員提供開(kāi)發(fā)和測(cè)試平臺(tái)。
五、進(jìn)度安排與計(jì)劃內(nèi)容
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六、承擔(dān)項(xiàng)目單位及分工
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六、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
表1 研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算表
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注：原則上，勞務(wù)費(fèi)+人工費(fèi)≤總費(fèi)用的30%;專家咨詢費(fèi)≤總費(fèi)用的8%;管理費(fèi)用≤總費(fèi)用的5%，其他費(fèi)用≤總費(fèi)用的5%。
七、 主要研究人員簡(jiǎn)況
項(xiàng)目組主要研究人員的基本情況，重點(diǎn)介紹項(xiàng)目負(fù)責(zé)人情況。同時(shí)應(yīng)列出項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員姓名、性別、年齡、職務(wù)職稱、從事專業(yè)、工作單位及在本項(xiàng)目中承擔(dān)的主要工作簡(jiǎn)表。
表2 項(xiàng)目主要研究人員登記表
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八、 經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析
傳統(tǒng)的企業(yè)辦公方式已不能滿足對(duì)信息的快速傳遞及處理的需求，利用無(wú)紙化OA辦公系統(tǒng)，不但可以
九、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)分析
信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)不可避免，關(guān)鍵是針對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，制定好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，將影響減到最低。
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本項(xiàng)目中，由于工作流、公文流等將在移動(dòng)終端或辦公終端進(jìn)行，要求各使用人員能熟練操作終端設(shè)備，而且具備熟練操作辦公軟件和打字等，對(duì)于目前部分人員難度較大，需要進(jìn)行大量的培訓(xùn)。
風(fēng)險(xiǎn)因素存在，除單位要制定出嚴(yán)格的考核制度外，公司辦要制定完善的管理制度。
附件 項(xiàng)目計(jì)劃購(gòu)置研發(fā)設(shè)備明細(xì)表
關(guān)于項(xiàng)目建議書(shū)5
一、項(xiàng)目名稱：合資生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))____產(chǎn)品項(xiàng)目
項(xiàng)目主辦單位：(企業(yè)名稱)______
單位負(fù)責(zé)人：(廠長(zhǎng)或經(jīng)理)
二、興辦合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理由：
從國(guó)內(nèi)外技術(shù)上、產(chǎn)品質(zhì)量上的'差距，從利用外資、產(chǎn)品出口、培養(yǎng)人才、增加收益等方面，說(shuō)明興辦中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的必要性和重要性。
三、中方合營(yíng)者的情況：
介紹中方合營(yíng)者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的有利條件，包括企業(yè)性質(zhì)(國(guó)營(yíng)或集體)、人員情況、技術(shù)力量、領(lǐng)導(dǎo)班子、固定資產(chǎn)、設(shè)備、場(chǎng)地、原有產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤(rùn)、產(chǎn)品出口等情況。
四、外國(guó)合營(yíng)者的情況：
外國(guó)合營(yíng)者公司名稱、國(guó)別、資本、業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽(yù)、銷(xiāo)售情況等。
五、合資經(jīng)營(yíng)主要內(nèi)容：
(一)生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))范圍和規(guī)模。
(二)合營(yíng)年。
(三)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積(新建、擴(kuò)建、改造)。
(四)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成(工人、技術(shù)人員、管理人員)。
(五)投資總額、注冊(cè)資本和各方出資比例。
(六)投資方式和資金來(lái)源：中方以土地使用權(quán)、建筑物、房屋、機(jī)器設(shè)備等作價(jià)的估算，現(xiàn)金投資(外匯、人民幣)和來(lái)源(自籌、貸款、租賃);外國(guó)合營(yíng)者以現(xiàn)金、機(jī)器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)和商標(biāo)權(quán))或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等作為出資，對(duì)其作價(jià)、估價(jià)方法和估算金額。
(七)產(chǎn)品技術(shù)性能及銷(xiāo)售方向
合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品擬達(dá)到的技術(shù)水平，在國(guó)內(nèi)外具有競(jìng)爭(zhēng)能力，產(chǎn)品內(nèi)外銷(xiāo)比例的估計(jì)。
(八)生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))條件
合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需主要原材料、燃料、動(dòng)力、交通運(yùn)輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。
(九)初步的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益分析。
產(chǎn)品的性能和價(jià)格(內(nèi)外銷(xiāo))、成本、收益估算。生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度。 能源和原材料的節(jié)約效果。中外雙方經(jīng)濟(jì)收益匡算：合營(yíng)期間各方利潤(rùn)、項(xiàng)目投資利潤(rùn)率、投資回收年限的估算等。社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析：合營(yíng)期間的稅收、勞動(dòng)就業(yè)人數(shù)、技術(shù)水平的提高等。
六、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：
何時(shí)進(jìn)行技術(shù)交流、出國(guó)考察、編寫(xiě)可行性研究報(bào)告、組織洽談、簽約、施工、試車(chē)和投產(chǎn)等。
如屬一次規(guī)劃、分期實(shí)施項(xiàng)目，應(yīng)列出分期工程的時(shí)間安排。
附件：
(一)邀請(qǐng)外國(guó)合營(yíng)者來(lái)華技術(shù)交流計(jì)劃。
(二)出國(guó)考察計(jì)劃。
(三)可行性研究工作計(jì)劃，包括負(fù)責(zé)可行性研究的人員安排;如須聘請(qǐng)外國(guó)專家指導(dǎo)或委托咨詢的，要附計(jì)劃。
注：報(bào)批項(xiàng)目建議書(shū)時(shí)，附件要齊全。
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