工作經(jīng)驗分享講話稿
工作中由剛開始的不懂到懂是經(jīng)驗不斷的積累而來的，可以把自己好的經(jīng)驗分享演講給同事，可以促進(jìn)同事間友好交流。下面是小編為大家整理的關(guān)于工作經(jīng)驗分享講話稿，希望對大家有所幫助。
工作經(jīng)驗分享講話稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴們：
大家(中午)好，我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機，同時也是一名見習(xí)業(yè)務(wù)，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時給予提醒和指正，在我工作低迷時給予鼓勵，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟.謝謝大家。我來咱們公司有半年時間了，通過這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)，總結(jié)出四點心得，分享給大家 一：仔細(xì)觀察體驗銷售技巧-----只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會有提升。
其實銷售是一門非常深的學(xué)問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說:作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風(fēng)格,可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會談。但我感覺一個真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個客戶屬于那種類型，假如這個客戶屬于沖動型這種客戶一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。
假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口交流。比如問生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經(jīng)賣出一半了。
二：主動才是積極-----相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。在我開始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時候，我每次見完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
三，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過知識來充實自己，武裝自己;提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數(shù)。包括促銷，運作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點，從而不斷地完善自己的工作. 四，勤于溝通，溝通是一個優(yōu)秀團(tuán)隊的基礎(chǔ)，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個團(tuán)隊發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團(tuán)隊中的那塊短板，就我個人而言，無論是為了咱們團(tuán)隊的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平。我要利用可以利用的時間，學(xué)習(xí)市場營銷等方面的理論知識來提高業(yè)務(wù)水平，同時在實踐中總結(jié)并提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強溝通，才能使我們的團(tuán)隊越來越強大。
在公司的這段時間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!
工作經(jīng)驗分享講話稿2
各位同事 ：
下午好
在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進(jìn)行公司營銷部例行活動。感覺大家從事銷售以來,結(jié)果還不是很理想,因此我就提出了一個即興 演講 主題——“銷售能夠改變命運”。有點緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲.......
各位同事,我認(rèn)為銷售能夠改變命運。在三四年前,我是一個毫無經(jīng)驗,毫無社會背景的人,面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法。那個時候只想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因為我從四川達(dá)州過來,一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農(nóng)村,吃住都要錢的,我在哪兒也會增加他們的開支。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問題,沒有經(jīng)驗,任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來,我尋找過的單位和簡歷,不少于200家。那個時候,我對電腦感興趣,我想從事有計算機方面的工作,由于沒有任何經(jīng)驗,沒有一家單位對我感興趣。因此,我只有放棄自己的愛好,放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長達(dá)12小時的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定和我個人定位不準(zhǔn)確的因素,我換了無數(shù)份對自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木,對生命也就不太負(fù)責(zé)起來。我想,這應(yīng)該是可怕的,現(xiàn)在回憶起來,應(yīng)該非?？膳隆?/p>
在無意中,我在書店閑逛,看到了一本書是林偉賢的《Money&you》,當(dāng)時只是隨便翻了幾頁,后來就非常對這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時間看完了。這本書受益頗深,建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會了系統(tǒng)思考問題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時書中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺很好,知識有所長進(jìn)。后來我就去想改變自己,經(jīng)過無數(shù)思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作。
懷著這樣的定位,找了無數(shù)相關(guān)方面銷售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因為沒有經(jīng)驗。最終,在好人心的引見下,我銷售的第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺我機靈。引見到這個公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個人的名字。那個時候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)?，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業(yè)有限公司,我當(dāng)時工作地點是在泉州安海鎮(zhèn)。面對工作的來之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣,我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測,只有努力干。我還記得,當(dāng)時我們進(jìn)這個鮮奶配送站的有好幾個人,具體是哪些人我忘記了。按照慣例,進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識,然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū)、跑住戶,樓層一家家推銷。那個時候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過我的5個小時的努力,談了10多個單(毛單),我以為回去經(jīng)理會罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個“業(yè)務(wù)能力很強的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認(rèn)真對待這份工作。一直干了好像3個多月。
我只所以要離開,是因為我在不斷學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識。包括銷售團(tuán)隊組建、業(yè)績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是,我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念,“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家IT公司,由于時間關(guān)系,我就不一一細(xì)說我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來,我目前感覺從事銷售工作一直以來,讓我最自豪的就是能夠在世界五百強的公司可口可樂上班,從事快消的營銷工作,的確興奮,來之不易。最終我離開可口可樂,感覺是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時,我們當(dāng)時應(yīng)聘的人有50多個,最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的,不是沒有能力,因為在哪些人當(dāng)中,無論是論學(xué)歷和資歷,我都不如他們強,最后我能夠應(yīng)聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈。
在面對可口可樂面試官問我:“如果今天你沒有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂是世界五百強公司,能夠在這家公司任職,是我的夢想。今天能夠來到世界五百強的公司可口可樂,這其實就是一種成功,一直自豪。沒有關(guān)系,我沒有應(yīng)聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達(dá)不到你們的要求,沒無其它”。面試官對我這一問題,非常滿意,我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧!
同事們,當(dāng)我去選擇從事銷售工作時,我的家里人反對,他們覺得這一行沒有什么可圖,其實我不這樣認(rèn)為?；氐浆F(xiàn)在,我通過不斷努力,不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才,同時又是一名部門經(jīng)理人,策劃人。曾經(jīng)的我通過不斷學(xué)習(xí),從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較,我比他們強N倍,他們面對烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調(diào),動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇,因此我面對曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí),愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的,我對工作是很有責(zé)任心的,有激情的。任何時候,我都沒有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊,幫助他公司迅速來開拓市場,客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實的,我們暫時不看,但至少讓我從中 總結(jié) 了,也充分證明了一個人只要不放棄,不拋棄,堅持自己的夢想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業(yè)績做好。
同事們,銷售我想能夠改變命運,我通過4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力,同時銷售還能夠讓我們學(xué)會尊重、溝通、和理解,還有就是不斷能夠換位思考,如果我們是客戶,會選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力,還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí),因為現(xiàn)在是信息時代,知識經(jīng)濟時代,人家在
聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說,這市場難做,項目不好,其實我認(rèn)為沒有不好的項目,只有不好的銷售代表,不適合或者說輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒有定性,沒有執(zhí)著去堅持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗。
時間不多了,我只想以在《贏在中國》欄目播出時姚明的那句話來結(jié)束今天的 演講 ——“努力不一定成功,但放棄一定失敗”。希望我們每一個都要敢于挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)團(tuán)隊,挑戰(zhàn)市場,全力拼搏。記住,任何時候不要放棄不要拋棄,堅持著自己的夢想,全力去做,我想我們每一個人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個公司里實現(xiàn)自己的價值。
工作經(jīng)驗分享講話稿3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位新同事：
大家好，非常榮幸能夠坐在這里代表2014屆員工與各位2015屆新同事分享我入職一年來的工作歷程和一些感悟，希望這些經(jīng)歷能夠給大家提供一些幫助。
首先，我匯報一下我一年來的工作經(jīng)歷和收獲。
2015年1月，我廠#6機組大修。第一次跟隨師傅參加現(xiàn)場實踐工作，參與汽機房內(nèi)高壓電機及循環(huán)水泵電機的大修工作，期間仍負(fù)責(zé)我廠#1、#2機組的維護(hù)消缺工作。通過此次大修，對電氣一次設(shè)備的檢修有了系統(tǒng)的認(rèn)識和了解，會合理使用常用工具和專業(yè)工具，可以正確執(zhí)行電力安全工作規(guī)程中有關(guān)規(guī)定及電力一次設(shè)備檢修的有關(guān)規(guī)程，能夠正確選用測量儀表、儀器，做好電氣設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作。
2015年3月中旬，我隨班組師傅及車間領(lǐng)導(dǎo)參加秦山核電108機組700MW發(fā)電機大修工作。期間我們和日本日立公司合作檢修，日立公司先進(jìn)的技術(shù)工藝、科學(xué)的檢修方法及日方工作人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度都對我產(chǎn)生了很大的影響。同時，我廠秦山核電項目部對業(yè)主高度負(fù)責(zé)的態(tài)度及工作人員上下一心、攻堅克難的精神也深深打動了我。現(xiàn)在想來，能夠在職業(yè)生涯初期就親身經(jīng)歷這樣一次檢修高水平、完成高質(zhì)量的大修工作是十分幸運的，使我對精益檢修的概念有了實質(zhì)性的認(rèn)識。通過此次大修，我對氫冷發(fā)電機組的結(jié)構(gòu)有了比較全面的認(rèn)識，尤其是此次對發(fā)電機轉(zhuǎn)子的解體是在我廠不常見的，給了我很好的學(xué)習(xí)機會。同時對氫冷發(fā)電機的檢修流程有了系統(tǒng)的認(rèn)識，對一些關(guān)鍵操作的方法及設(shè)備數(shù)據(jù)做了詳細(xì)記錄并加以理解、保存留用。
2015年5月下旬，完成了秦山核電的檢修任務(wù)回到廠里又立刻投入到我廠#3發(fā)電機組的大修工作中去。我廠335MW發(fā)電機組為雙水內(nèi)冷式機組，采用三機同軸結(jié)構(gòu)，和氫冷機組有著很大的不同，檢修方法也大不一樣，就這樣我又埋頭扎進(jìn)了新一輪的學(xué)習(xí)中去。在目前仍在進(jìn)行的我廠#1、#4機組的擴大性小修工作中，我參與了#1機機房高壓電機和#4機組發(fā)電機的檢修任務(wù)，現(xiàn)在，我已經(jīng)可以較為熟練的應(yīng)用各種檢修方法，有了獨立負(fù)責(zé)一項普通檢修工作的能力。
回首一年的工作歷程，我想和大家分享以下四點感悟：
一是要加快從思想到行為上的角色轉(zhuǎn)變。我覺得我們應(yīng)該認(rèn)識到我們的角色已經(jīng)由激情洋溢的大學(xué)生變成艱苦創(chuàng)業(yè)的公司員工。我們現(xiàn)在的職責(zé)是努力工作，在掌握專業(yè)技能之外，要逐步融入企業(yè)，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，承受各種壓力;并迅速融入到工作環(huán)境中，端正工作態(tài)度，保持良好的工作心態(tài)，盡快實現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變。
二是要重視理論知識，并加強學(xué)習(xí)。去年王書記對我們教導(dǎo)說要重視理論學(xué)習(xí)，用理論去指導(dǎo)實際工作，今天我把這句話也送給各位新同事。在我們廠有個詞叫“懂行”，“行”就指的是理論知識，如果連最基本的理論都不明白，就算再怎么干也只能是“外行”。學(xué)好理論知識的同時，更要增強動手實踐的能力，從點滴做起，從小事做起，虛心求教，多做多問多思考，這樣才能不斷提高自身業(yè)務(wù)能力和技能水平。
三是要發(fā)揮自己所長，助力企業(yè)發(fā)展。我們大家都是接受過高等教育的大學(xué)生，每個人都有著自己擅長的專業(yè)。在今后的工作中，我們要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，用理論知識作為創(chuàng)新的根據(jù)，將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閺氐捉鉀Q問題的辦法進(jìn)而成為我們企業(yè)的專利，為我們企業(yè)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
四是要發(fā)揚吃苦耐勞，不怕困難，不怕挫折的精神。水激石則鳴，人激志則宏，嚴(yán)格的要求是對自身的磨練，敢于吃苦，才能敢于承擔(dān)。在以后的工作中，不管遇到什么樣的難題，都要努力保持積極的心態(tài)，就像我的師傅們經(jīng)常告訴我的那樣：辦法總比困難多。
這些是我一點粗淺的體會和認(rèn)識，同時也是年復(fù)一年的傳承。希望這些建議能夠幫助各位盡快融入到鄒電大家庭中，我們一起學(xué)習(xí)一起成長，努力成為鄒電一支富有朝氣，富有活力的新生力量，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望!我們堅信，今天，鄒電是我們的驕傲，明天，我們必將是鄒電的驕傲!
我的發(fā)言完了，謝謝大家!
工作經(jīng)驗分享講話稿4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好!首先感謝中心學(xué)校給了我們學(xué)校一次和大家交流的機會，在學(xué)校和年級組的組織領(lǐng)導(dǎo)下，在中心學(xué)校的指導(dǎo)、幫助下，經(jīng)過九年級師生的共同努力，在20--年中招考試中，我校的語文和物理取得了較好的成績。這些成績的取得一方面得益于中心學(xué)校和學(xué)校的正確指導(dǎo)，另一方面也是我校語文教師和物理教師踏實肯干、用心教學(xué)的結(jié)果。下面我代表學(xué)校將我們平時的一些做法向各位老師匯報一下，不足之處請多多指正。
今天的匯報我將以以下三個方面進(jìn)行：
一、優(yōu)勢科目主要做法
二、薄弱學(xué)科原因分析
三、20--年中考措施
下面我就這三個方面分別進(jìn)行匯報。
一、優(yōu)勢科目主要做法
1、 加強學(xué)習(xí)更新觀念
日常教學(xué)中我們重視把新課程的要求轉(zhuǎn)化為備課的指導(dǎo)思想，把教材中的知識體系轉(zhuǎn)化為備課的依據(jù)，把教材內(nèi)容的訓(xùn)練轉(zhuǎn)化為培養(yǎng)和提高學(xué)生能力的途徑;想到以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的重要性，想到“教為不教、學(xué)為不學(xué)”的教學(xué)目的，想到對學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
2、精誠團(tuán)結(jié)高效合作
俗話說：眾人拾柴火焰高。遇到疑難，共商策略。在復(fù)習(xí)過程中，發(fā)現(xiàn)一個既重要而又難解決的問題時，我們往往通過集體討論解決。比如通過考試我們發(fā)現(xiàn)許多同學(xué)對 “文字較長的實驗題”，一見到“文字較長的實驗題”就想放棄，文字較長的實驗題得分率很低。為解決這個難題我們摸索出了“文字較長的實驗題四步法”，具體如下：第一步檢測發(fā)現(xiàn)。我們按照文字較長的實驗題病句類型設(shè)計了一套專項練習(xí);第二步，專攻難點。針對學(xué)生掌握不好的類型再找一些例子提前抄在黑板上，讓學(xué)生合作討論演板解決;第三步反饋矯正。確認(rèn)學(xué)生基本掌握好后，再出題讓學(xué)生做;第四步個別輔導(dǎo)。對依然掌握不好的個別同學(xué)，我們面對面、手把手教，誰的學(xué)生誰負(fù)責(zé)。通過這四步法大部分同學(xué)對文字較長的實驗題題型都能掌握。同樣我們也把這四步法用在了古詩詞名句的默寫上，堵住了部分學(xué)生總是寫錯字的漏洞。
3、重視細(xì)節(jié)培養(yǎng)習(xí)慣
語文的學(xué)習(xí)是一個慢功夫，要想在中招考試中取得好成績，必須有一個良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，注重平的積累。為此我們主要采用了以下做法：
首先，培養(yǎng)學(xué)生注意積累的習(xí)慣。我們要求每位學(xué)生至少有四個筆記本：聽寫本、知識積累本、摘記本和糾錯本。聽寫本主要用于聽寫字詞、重點文學(xué)常識、文言課下注釋和詩詞名句默寫。。知識積累本要求學(xué)生平時記錄和語文有關(guān)的知識，比如單元字詞小結(jié)、文言
知識小結(jié)、詩句默寫、名著知識、易錯成語、文化常識、經(jīng)驗總結(jié)等。摘記本主要用于摘抄好文章、好素材、好作文或是自己寫的隨筆等。作文在中招考試中占的分量很重，僅靠兩周一次的作文訓(xùn)練是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我們把這個訓(xùn)練也放在了平時。糾錯本除了記錄平時易讀錯、寫錯的字詞或是默寫易出錯的詩詞名句外，每次考試中自己做錯的題，我們也要求學(xué)生記錄到此本上，具體要求如下：將原題和自己的錯誤答案一并抄寫并寫出錯誤原因和正確答案，對于個別內(nèi)容能做到舉一反三。
其次，培養(yǎng)學(xué)生勤查字典的習(xí)慣。我們要求每人必須有一本字典，每當(dāng)遇到不認(rèn)識、不理解或拿不準(zhǔn)的字詞隨時查閱字典及時解決字詞問題。字典是我們每個人最好的老師，學(xué)生天天與字典為伴，既積累了字詞又養(yǎng)成了隨時解決字詞問題和自主學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，相信這個習(xí)慣的養(yǎng)成會讓學(xué)生終身受益。
第三，培養(yǎng)學(xué)生善于利用零碎時間讀書的習(xí)慣。為了開闊學(xué)生的視野、培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣、提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，我們學(xué)校每班都設(shè)圖書角,每月給每班分發(fā)70冊圖書。
4，考前演練 、重視書寫。卷面是否整潔，書寫是否規(guī)范，答案是否清晰有條理，直接關(guān)系著學(xué)生的得分。為了引起學(xué)生的重視，中考前我們以答題卡的形式模擬了一次考試，重點考察學(xué)生的書寫，對寫得不符合要求的學(xué)生重點幫教，盡量避免學(xué)生因不注意書寫而丟分。
以上是我們在教學(xué)中的一些做法和體會，不當(dāng)之處，敬請批評指正。
二、薄弱學(xué)科原因分析
1、形成薄弱學(xué)科的內(nèi)因
(1)、邏輯思維能力較差
很多學(xué)生認(rèn)為化學(xué)，英語和數(shù)學(xué)成績不好原因是因為自己“笨”、“不聰明”。這實際上指的是他們的邏輯思維能力有待提高。包括計算能力和邏輯推理能力等。
(2)、缺乏高效的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
高效的學(xué)習(xí)方法能“事半功倍”，而低效的學(xué)習(xí)方法卻是“事倍功半”。學(xué)，習(xí)實際上也是培養(yǎng)好習(xí)慣，好的習(xí)慣能使人受用一生。有些人之所以成功，就在于他們有好的習(xí)慣。
2、形成薄弱學(xué)科的外因
老師方面:教師的知識系統(tǒng)，關(guān)于九年級的復(fù)習(xí)，教師對于整個初中的知識系統(tǒng)掌握不夠全面，不能用系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu)，前后聯(lián)系，教師的教學(xué)方法，老師沒有因材施教。因材施教的道理我們每位老師都懂，但是在具體的教學(xué)中沒有真正落實因材施教這一教學(xué)策略，每位學(xué)生能力不同，完成的作業(yè)量也應(yīng)該不同，但卻經(jīng)常讓全班同學(xué)做同樣的作業(yè)，這樣就導(dǎo)致學(xué)優(yōu)生“吃不飽”，學(xué)困生“吃不了”?！俺圆涣恕钡膶W(xué)生不僅品嘗不到勝利的果實，還會受到家長、老師和同學(xué)的歧視。造成他們對學(xué)習(xí)無興趣，自信心下降，成績會越來越糟糕。
老師對學(xué)生缺乏責(zé)任心、愛心、耐心、恒心。如果老師認(rèn)識到教好每位學(xué)生是自己的責(zé)任，那么他就不會把學(xué)困生置之不理;如果老師像愛學(xué)優(yōu)生那樣愛學(xué)困生，那么老師就不會把學(xué)困生當(dāng)成自己的負(fù)擔(dān)，輔導(dǎo)學(xué)困生時也會極具耐心、持之以恒，不會三天打魚，兩天曬網(wǎng)。
以上是我對薄弱學(xué)科原因分析，有不足之處，望批評指正。下面我就我校在20--年對畢業(yè)班主要措施談一談。
三、20--年中考措施
1、學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)親自到年級蹲點，深入年級和課堂，參與年級管理，關(guān)注年級狀況和學(xué)生變化。
2、規(guī)范的備考方案：定期召開畢業(yè)年級教育教學(xué)工作會議和學(xué)情分析會;堅持月考和質(zhì)量分析制度，及時查找問題，確定下一步工作重點和目標(biāo)。
4、大力支持畢業(yè)年級教師參加各種形式的中考信息會和中考備考會，為老師提前獲取中考信息，為下一階段的復(fù)習(xí)提供方向。
5、學(xué)校特別注意幫助老師收集中考信息。在中考之前，學(xué)校組織教師與兄弟學(xué)校交流，與他們教師互相交流經(jīng)驗，交換模擬試題。
6、學(xué)校組織全體畢業(yè)班教師進(jìn)行押題、猜題，然后以這些押題、猜題卷為基礎(chǔ)，再組織有經(jīng)驗的老師編寫模擬試卷，組織學(xué)生進(jìn)行六次?？荚?。
7、分層布置作業(yè)，促使不同學(xué)生及時達(dá)成自己的中考目標(biāo)。
8、三輪復(fù)習(xí)，步步為營
第一輪復(fù)習(xí)我們以“低起點、多歸納、快反饋”為目標(biāo)。 第二輪的復(fù)習(xí)中，我們以專題訓(xùn)練的方式對后幾道大題進(jìn)行歸納、總結(jié)、強化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的思維，理順解題思路，甚至有時針對填空和選擇編寫專題。專題訓(xùn)練主要集中在熱點、難點、重點內(nèi)容上，專題復(fù)習(xí)的重點是揭示思維過程，要注意數(shù)學(xué)思想的形成和數(shù)學(xué)方法的掌握，不能把學(xué)生推進(jìn)題海。
第三輪復(fù)習(xí)主要是學(xué)生查漏補缺，模擬中考，考前練兵。
雖然我們在20--年中考中個別科目取得了點滴成績，但是和兄弟學(xué)校比還有相當(dāng)大的差距，部分科目差距很大，我們還需要加倍努力，同時在教學(xué)中我們還有許多困惑沒有找到切實可行的解決辦法，需要向其它兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)。
謝謝大家!
工作經(jīng)驗分享講話稿5
同志們：
這次會議是縣委決定召開的，目的就是通過學(xué)習(xí)與交流，促動大家對新時期黨的基層組織建設(shè)工作有一個新的認(rèn)識，進(jìn)一步理清工作思路，找到實用性、針對性、時效性更強的工作方法和發(fā)展措施，帶動基層組織建設(shè)不斷上水平、上層次，全面開創(chuàng)基層組織建設(shè)工作的新局面。
參加今天會議的有各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、副書記、組織委員;縣直各黨委黨委書記、副書記、黨辦主任;縣直機關(guān)黨委所屬各黨支部的支部書記;保護(hù)區(qū)管理局、開發(fā)區(qū)管委會黨政辦主任;---社區(qū)黨支部書記;“兩新”組織黨組織負(fù)責(zé)人。
參加今天會議的還有，縣委---、---，讓我們以熱烈的掌聲向各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎。
今天會議議程有兩項：
一是進(jìn)行大會典型發(fā)言。
二是請縣委馬書記做重要講話。
下面，進(jìn)行大會第一項議程：進(jìn)行大會典型發(fā)言。發(fā)言的順序是：---、---、---、---。
下面，請---上臺作經(jīng)驗交流。
……
下面，進(jìn)行大會第二項議程，請---做重要講話。
剛才， 五個單位和個人采取發(fā)言形式，五個單位和個人采取書面形式，就前一階段基層組織建設(shè)工作所取得的成果和經(jīng)驗進(jìn)行了介紹和交流，為進(jìn)一步做好全縣黨的基層組織建設(shè)工作提供了寶貴的借鑒和參考。---到會并作了重要講話。講話全面總結(jié)了近年來我縣黨的基層組織建設(shè)工作的基本經(jīng)驗和具體做法，深入分析了目前基層組織建設(shè)面臨的新形勢，并就當(dāng)前和今后一個時期基層組織建設(shè)的主要任務(wù)進(jìn)行了總體安排和具體部署，對于我們了解和把握基層組織建設(shè)工作全局，進(jìn)一步增強緊迫感和責(zé)任感，堅持不懈地推進(jìn)基層組織建設(shè)具有重要的指導(dǎo)意義。今天的會議開的很成功，會議的主要特點是：
一是站位比較高。
這次會議是在貫徹落實黨的十六屆五中全會、省委八屆八次全會、市委四屆六次全會和縣委十二屆五次全會精神，全面落實“十一五”規(guī)劃，加快建設(shè)社會主義新農(nóng)村的大背景下召開的。全面建設(shè)小康社會事業(yè)的穩(wěn)步推進(jìn)、社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善、東北老工業(yè)基地振興調(diào)整和改造政策的出臺，為--實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了機遇、創(chuàng)造了條件，同時也給全縣基層組織建設(shè)工作提出了新要求、新任務(wù)。因此，我們一定要站在戰(zhàn)略和全局高度，全面總結(jié)經(jīng)驗、深入分析形勢，進(jìn)一步明確工作目標(biāo)和工作任務(wù)。這對于我們把握形勢，理清思路，全面開創(chuàng)基層組織建設(shè)新局面必將產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的意義。
二是充分體現(xiàn)創(chuàng)新精神。
可以說，創(chuàng)新是貫穿這次會議的一條主線。在籌備會議期間，我們在深入全面地分析和總結(jié)前一階段全縣基層組織建設(shè)工作情況的基礎(chǔ)上，經(jīng)過充分醞釀和認(rèn)真篩選，最終確定 10個典型的經(jīng)驗在會上進(jìn)行介紹和交流。會議經(jīng)驗交流的對象都是近年來我縣在各個部門、各個行業(yè)涌現(xiàn)出的新典型，具有很強的時代特征和代表性。會上沒有對面上的情況進(jìn)行泛泛地介紹，也沒有考慮典型的層次性，重點是突出特色發(fā)展，突出創(chuàng)新實踐，把各地、各部門、各行業(yè)基層黨建工作中富有創(chuàng)意、值得借鑒的東西介紹給大家，從中受到啟發(fā)。
三是內(nèi)容豐富，涉及面廣、代表性強。
這次會議既交流了好的經(jīng)驗，又對近年來我縣基層組織建設(shè)工作進(jìn)行了全面總結(jié)，對今后工作進(jìn)行了安排部署，時間雖短，但內(nèi)容比較豐富。會議交流的典型來自于農(nóng)村、機關(guān)、非公有制經(jīng)濟組織，這些領(lǐng)域都是我們黨的基層組織建設(shè)工作的重要部分和重點方向，具有一定的代表性。從內(nèi)容上看，有的是立足于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民增收致富，充分發(fā)揮黨員的優(yōu)勢和力量，突出黨建工作的牽導(dǎo)作用;有的是以激發(fā)黨員的先進(jìn)性意識、建設(shè)高素質(zhì)的黨員隊伍為著力點，設(shè)計開展富有成效的活動;有的是圍繞企業(yè)的發(fā)展，把基層組織建設(shè)作為推動企業(yè)進(jìn)步的強大動力和有力保障;有的是把黨建工作與本職業(yè)務(wù)有機結(jié)合起來，通過加強黨的建設(shè)促進(jìn)中心工作的穩(wěn)步推進(jìn)等等，可以說，這些經(jīng)驗都從不同的側(cè)面、不同的角度、不同的形式上給我們以不同的啟示。
會議的主要收獲是：
一是進(jìn)一步認(rèn)清了形勢，增強了抓基層組織建設(shè)的緊迫感。
縣委馬書記的講話深入透徹地分析了基層組織建設(shè)面臨的新形勢，以及基層組織建設(shè)在推進(jìn)靖宇經(jīng)濟和社會事業(yè)發(fā)展中的突出地位和重要作用，這為我們下一步做好工作注入了新的動力。我們要清醒地認(rèn)識到肩負(fù)的重?fù)?dān)、面臨的考驗和承擔(dān)的責(zé)任。進(jìn)一步增強使命感、責(zé)任感和緊迫感，拿出百倍的信心和勇氣，拿出不甘人后、力爭上游的氣魄，拿出強有力的、超常規(guī)的舉措，切實把基層組織建設(shè)工作提高到更新水平、更高層次。
二是明確了方向和任務(wù)。
會上，---就今后基層組織建設(shè)進(jìn)行了明確和總體部署，宏觀上有指導(dǎo)，微觀上有要求。這既有利于我們把握好基層組織建設(shè)的大方向、大目標(biāo)，又有利于我們今后更加深入細(xì)致地做好實際工作、完成具體任務(wù)。與會人員一定要進(jìn)行認(rèn)真的消化理解，制定有效措施，確保得到落實。
三是創(chuàng)新的意識和動力更強了。
基層組織建設(shè)如果沒有創(chuàng)新，就不會有生命力，就會失去發(fā)展的動力。過去，我們總覺得基層組織建設(shè)很難創(chuàng)新。通過這次會議，讓我們清醒地認(rèn)識到，基層組織建設(shè)工作面臨的新課題很多，創(chuàng)新的空間很大，創(chuàng)新的方法也有很多。只要我們立志改革、勇于創(chuàng)新，就會找到工作的突破點，在特色中求發(fā)展。觀念的創(chuàng)新是一切創(chuàng)新的先導(dǎo)，作為基層組織建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)者、指導(dǎo)者和工作者，必須要用創(chuàng)新的理念來謀劃基層組織建設(shè)工作，從全新的高度和視角來重視和理解基層黨的建設(shè)，只有這樣才能不斷地推動基層組織建設(shè)向縱深發(fā)展。
四是互相受到了啟發(fā)和借鑒。
應(yīng)該說，各單位、各部門在抓基層組織建設(shè)工作都有獨特的招法、都有各自的特點。這次會議把這些好的做法和經(jīng)驗匯集起來，把特色展示出來，把亮點突出出來，讓與會的各位同志從各自工作的實際出發(fā)進(jìn)行參照、對比和學(xué)習(xí)，目的是使大家能夠在學(xué)習(xí)中有所收益，在交流中有所提高，在工作中有所借鑒，在思路上有所拓展。
會議的效果如何，關(guān)鍵看抓落實的力度。這次會議的召開，標(biāo)志著我縣的基層組織建設(shè)工作進(jìn)入了一個新階段，對當(dāng)前和今后一段時期黨的基層組織建設(shè)工作具有深刻的指導(dǎo)意義。會議結(jié)束后，與會人員要把會議精神進(jìn)行認(rèn)真消化理解，把典型經(jīng)驗進(jìn)行全面歸納整理，回到本單位后要召開黨委會或班子會認(rèn)真研究，特別是對---的講話精神，要認(rèn)真研究貫徹落實的具體措施。要把貫徹落實會議精神列為今年基層組織建設(shè)工作的一項重要任務(wù)，把會議的精神滲透到基層組織建設(shè)的各個領(lǐng)域和各個環(huán)節(jié)。
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