代理商發(fā)言致辭精選
作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場;是你們的悉心指點，培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務知識，恰如其當?shù)臐M足用戶需求。接下來是小編為大家整理的關于代理商發(fā)言致辭精選，方便大家閱讀與鑒賞!
代理商發(fā)言致辭精選1
尊敬的梁在信董事長，
尊敬的工程機械協(xié)會陳正利秘書長，
各位親愛的代理商代表，大家好!
豬年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺歡聚一堂，召開20x年度代理商會議，我感到無比榮幸!過去數(shù)年間，在諸位的積極支持與合作下，大宇重工業(yè)煙臺有限公司有了今日的輝煌發(fā)展。借此機會，我謹代表我個人和公司，向各位表示衷心的感謝!
首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環(huán)境看，20x年真可以說是風起云涌，競爭激烈的一年。中國經(jīng)濟發(fā)展保持8.6%的高速增長，工程機械市場也保持上升勢頭。但與此同時，日立、小松等原有的競爭對手通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高了供應能力;沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對手也紛紛進駐挖掘機市場;二手挖掘機大量涌入，使得挖掘機市場競爭日趨白熱化。另外，突然爆發(fā)的SARS，影響了正常的營業(yè)活動;銀行按揭不能正常進行，則更是雪上加霜;可以說，20x年是銷售環(huán)境非常惡劣的一年。從公司內(nèi)部來講，為了擴大生產(chǎn)能力我們進行了工廠的擴建，這樣一手抓建設，改造擴建生產(chǎn)線;一手抓生產(chǎn)，生產(chǎn)供應挖掘機，也的確是困難重重。但是，在煙臺有限公司的全體員工以及在座各位團結(jié)一心、努力奮進下，我們完成并突破了6000臺的既定銷售目標，取得了輝煌的業(yè)績。在這里，我對過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意;對各位辛勤創(chuàng)造的業(yè)績，表示熱烈的祝賀!
我們不能因為過去一年的業(yè)績而沾沾自喜，固步自封，時光仍在流逝，工作還要繼續(xù)。全新的20x年已經(jīng)來到，為了實現(xiàn)下一個跨越式的發(fā)展，我們聚集在此，制定新年的發(fā)展方針與計劃。
眾所周知，20x年挖掘機的銷售目標我們已經(jīng)確立，為10000臺。在考慮各地區(qū)的市場規(guī)模、成長潛力等因素后，各支社、各代理商的目標也已經(jīng)確立完畢。借今天這個機會，我想說明一下，可能諸位中有人會認為這個目標是不現(xiàn)實的，我認為這取決于我們?nèi)绾稳プ觯蚁嘈攀袌鲆欢〞訌V闊，目標一定會完全實現(xiàn)。目前，在已經(jīng)掌握市場的地區(qū)，我們要發(fā)揚長處，繼續(xù)保持優(yōu)勢;在競爭相對處于劣勢的地區(qū)，我們更要徹底分析原因，樹立妥當對策。如果大家共同努力，一定會化劣勢為優(yōu)勢，克服困難，實現(xiàn)目標。
為了實現(xiàn)10000臺的目標，一方面我希望各位努力奮斗，另一方面，我們大宇公司也會對各位的努力給予回報。為支持和幫助各位的工作，公司將采取如下各種措施。
1. 應對銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。
2. 通過機種供應多樣化，滿足市場多元化需求。
3. 全面引進新機型(7型),通過此舉，提高大宇產(chǎn)品在市場上的技術競爭力。
4. 對于5.5噸，22噸等需求量大的機種，舊機型(5型)同時生產(chǎn)供應，以最大限度減少低價位市場上銷售份額的損失。
5. 通過補充完善現(xiàn)行獎金政策，對于優(yōu)秀的代理商給予優(yōu)惠的獎勵;對于規(guī)模較小的代理商，也會給予與業(yè)績相當?shù)莫剟睢?/p>
6. 靈活的銀行按揭這里不再多說，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然后逐步提供給各位。
7. 廣告費、交流會費用等，各位為拓展市場而進行的各種促銷活動中的促銷費用，公司仍負擔50%，這個政策還會繼續(xù)實行。
8. 我們計劃按地區(qū)形成并運行“骨干代理商聯(lián)合體”。通過這種聯(lián)合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策信息的正確傳達與市場生存競爭的信息著手，積極交流，迅速反應，及時調(diào)整相關政策，通過與諸位代理商通力合作，攜手并進，共同主導市場發(fā)展。
9. 目前，北京項目組正在通過各種努力，積極參與政府機關所實施的各種招投標工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時也能夠提高大宇挖掘機的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標工作。
10. 如果諸位有這個意愿，并且已做好充分的前期準備，諸位可以代理除挖掘機以外的，叉車、數(shù)控機床、發(fā)動機、發(fā)電機、壓縮機等大宇制造的所有產(chǎn)品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發(fā)展。
各位代理商代表，對于我們大宇來說，20x年意義深遠。首先，上半年即將實現(xiàn)累計生產(chǎn)銷售突破20x0臺的宏偉業(yè)績，而20x年10月1日是大宇重工業(yè)煙臺有限公司創(chuàng)立10周年的特殊日子，具有非凡的意義。
過去的十年，在我公司全體員工的奉獻努力與各位的全力支持下，我們煙臺公司才有了今日的發(fā)展與輝煌，第一個十年即將結(jié)束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關鍵一年，希望各位繼續(xù)給予協(xié)助，我期待著各位的不懈奮斗。讓我們齊心協(xié)力，創(chuàng)造新的歷史;讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來!
最后，對于準備不足、招待不周的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機會，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和!在這里，對過去一年諸位代理商的積極支持與協(xié)作，我再次表示深深的謝意!
甲申金豬年，祝愿各位身體健康，家庭幸福，事業(yè)繁榮!謝謝。
代理商發(fā)言致辭精選2
代理商和制造商的關系問題是一個非常復雜和微妙的問題。自從走上銷售代理這條路，我和朋友圍繞這一話題的討論就沒有停止過。
我認為代理商和制造商是一對既對立又統(tǒng)一的矛盾體。一般來說，市場開創(chuàng)初期，制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品需要代理商的客戶渠道銷售出去，代理商又需要制造商提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品來豐富自己的經(jīng)濟增長點，此時雙方是一對利益共同體，是很容易相處的;但當打開市場之后，各種矛盾就會顯露出來，制造商和代理商之間就會上演控制與反控制的游戲。
我一直以為，產(chǎn)品和品牌永遠是廠家的。制造商和經(jīng)銷商共同打造了市場，提高了產(chǎn)品的品牌知名度，的受益者是生產(chǎn)商。當然，代理商也借此獲得了一定的經(jīng)濟利益，加深了與客戶的關系?？梢哉f，如果雙方能夠正確的處理好關系，是雙贏的，處理不當就會兩敗俱傷。處理不當就會兩敗具傷。我作為代理商已經(jīng)14年了，曾經(jīng)和正在代理的品牌也不少。下面，就我的一些經(jīng)驗和體會介紹給大家，共同探討。
首先，我認為作為代理商一定要忠誠。常掛在我們嘴邊的一句話：要想做生意，先學會做人。誠信是你的資本。幾天前，在一電視節(jié)目中分析三國人物呂布，有這樣一段場景：呂布被曹操活捉，對曹操說若與你合作天下可定也。劉備諫言道：可曾忘記丁原、董卓之死。曹操聞言下令殺了呂布。由此可見，人品是合作的前提，見利忘義是沒有好下場的。作為代理商，當你認真的考察后，認為你要代理的產(chǎn)品具有一定的特點，值得你去做，你就要勇往直前，要義無反顧、堅持不懈地去大力推廣。不要腳踩兩只船或更多只船，哪怕客戶沒有選用你代理的產(chǎn)品也不能動搖。只有這樣，你才能與制造商建立更加緊密的關系，他會大力的支持你，最終雙方都會受益。
大家知道，我公司主要代理的產(chǎn)品是美國米勒焊機。其實早在1998年之前，我公司沒有一個直接代理的品牌，是米勒和松下的二級分銷商。連一個代理權都沒有是很苦惱的，總覺得在過著漂泊的日子。1998年下半年，北京一家工廠要購買60臺焊機，我先向北京一級松下代理商報了備，他們又向松下報了備。沒想到兩個月后，北京的兩家松下代理直接爭起來了，把我甩在了一邊。當時就意識到自己沒有一個直接代理的品牌不行，于是開始了與順德三社的友好合作。我們帶著三社的產(chǎn)品頻繁的參加各種展覽會，擴大著三社品牌的知名度。當時，北京的用戶對松下產(chǎn)品是十分認可的，可想而知推廣工作是多么的艱難。我們沒有退縮過，堅定不移地去推廣，推廣!決不隨客戶的意向而轉(zhuǎn)向。自從代理了三社，我們未曾賣過一臺松下焊機。1999年，米勒辦事處讓我做米勒代理，我曾表示：已經(jīng)做了三社的產(chǎn)品，不好再做其他品牌。讓我感動的是當時的趙志剛經(jīng)理特別認可我這個人，他說：不當代理就先做米勒的“技術服務中心”吧，我都把銅牌做好了。于是我開始做米勒焊機的售后服務。后來發(fā)現(xiàn)這兩個品牌產(chǎn)品并不沖突，就象桑塔納與寶馬，各有各的客戶群。這以后，上門請我做代理的廠家就沒斷過，都被我一一婉言謝絕了。再舉個例子，去年北京一壓縮機廠上三條生產(chǎn)線，通過客戶考察和技術交流，我們?nèi)〉昧丝蛻舻男刨??？蛻暨x定使用米勒焊機，并希望我們與他們選定的專機廠家合作。我們冒著失單的風險極力堅持與我們的專機廠家合作，并最終合作成功。反過來，我們的合作伙伴有項目時也極力推薦我們。這樣的例子還可以舉很多。你忠于你的廠家，就是在忠于你自己的事業(yè)。只有這樣，才能與生產(chǎn)商產(chǎn)生深厚的感情，你的業(yè)務才能蒸蒸日上。
代理商要忠誠，也要有一雙明亮的辨別是非的眼睛。一個好的守信譽的生產(chǎn)商才是你忠誠的對象。一旦生產(chǎn)商失去了最起碼的信譽，就沒有合作的必要了，就要堅決徹底的脫離關系。我公司以前是江蘇一家知名等離子切割機的代理。這家公司原來在北京設有辦事處，一年各種費用需要20來萬。精明的老板要撤掉辦事處與我合作，廠派代表也納入我公司的管理。這是個雙贏的方案，一拍即合。除了廠派代表外，我公司的所有銷售人員也都開始推廣此產(chǎn)品。幾年之后發(fā)現(xiàn)，廠家派直銷人員圍著北京轉(zhuǎn)，甚至我公司銷售人員直接跟蹤的業(yè)務他們也偷偷地給簽了，而且合同金額比給我公司的價格還要低。對于這樣的廠家只有堅決徹底的脫離關系，想要拉走庫存貨物請先賠償我的損失。前幾天，聽說我的一個朋友也被他耍了，其實我早就提醒過這位朋友。江蘇還有一個制造專機的規(guī)模不小的廠家，在北京設有辦事處。有個項目想和他合作，頭天帶他去見客戶，第二天他就帶著方案報價直接找客戶去了。俗話說得好：不打不相識。好的合作伙伴都是在具體的業(yè)務合作中結(jié)成的。要想找到理想的合作伙伴只有去實踐、去體會、去辨別。
練好內(nèi)功是代理商生存的法寶。我一直以為做我們焊接行業(yè)的，沒有技術做基礎是不會長久的。我是學焊接自動化專業(yè)的，具有一定的機械、電子、焊接等專業(yè)知識。就是這樣，真正到了實際操作中面對眼花繚亂的機器面板也會感到不適應，更何況產(chǎn)品更新又這么快。不認真地鉆研和熟練地掌握你所代理的產(chǎn)品，你就不能更好的應用它、推廣它。我們做米勒的技術服務與代理已經(jīng)十幾年了，就拿米勒的SYNCROWAVE 系列方波焊機來說，十年來有幾次變型，由350到351，再到350LX，4年前又取消了500P，用DYNASTY 700變極性氬弧焊機取而代之。我得熟知它們的性能特點、應用領域、故障排除，只有這樣才能更好的服務于客戶，讓客戶對你信服、依賴，廠商也會大力地支持你、器重你。這也是上述提到的忠實一個品牌的另一可取之處。正因為你對業(yè)務熟悉，朋友和廠家才源源不斷地介紹客戶給你。我經(jīng)常接到一些陌生人的技術咨詢電話，不管是不是我的業(yè)務，我都耐心的去解答，給他推薦合適的產(chǎn)品、廠商。日積月累，認識你、了解你的人就會越來越多。我們好多業(yè)務就是在電話交談中完成的，未曾謀過一面，合作卻是長期。米勒公司為了擴大銷售，在各大城市招募代理商，他們經(jīng)常抱怨找不到合適的代理商，今天授權了明天又廢了。代理商的成長是一個漸進式的自我完善的過程。代理商只有自覺的練好內(nèi)功，就能牢牢地掌握住你的用戶，也不會因為生產(chǎn)商人員等的變動對你產(chǎn)生巨大影響。你還是你，你是靠技術吃飯的。
總之，我認為生產(chǎn)商和代理商之間的關系是辨證的，相互依存的關系，既有矛盾，更需要合作。有點象日常生活中的婆媳關系，婆婆通情達理、不倚老賣老，媳婦賢惠孝順，任勞任怨，就會家庭和睦、生活幸福美滿。代理商甘做一個吃苦耐勞、甘于奉獻、時刻提高自己各種修養(yǎng)的小媳婦，是不會吃虧的。
代理商發(fā)言致辭精選3
尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位朋友：
上午好!
今天是山國飲藝山東德州新湖店開業(yè)的好日子，在這激動人心的時刻，請允許我代表德州新湖店所有伙伴向各位嘉賓、各位茶友的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!同時感謝 等領導的蒞臨，感謝你們溫暖的指導、支持和飽含希望的期待!
經(jīng)過幾個月的精心籌備，山國飲藝山東德州新湖店這艘滿載各級領導與所有茶友希望，同時也滿載新湖店全體伙伴理想和信念的航船將揚帆起航了。在此感謝山國飲藝總部全方位的支持，在店面裝修、人員培訓、開業(yè)營銷和廣告支持等服務中，我們真正地感受到了加盟一個成熟的連鎖經(jīng)營企業(yè)的優(yōu)勢和保障，這也讓我們對本店以后的經(jīng)營發(fā)展更有信心。
山國飲藝山東德州新湖店今后的生存與發(fā)展，將離不開大家的幫助和扶持，在此我再一次感謝大家，希望在座的各位嘉賓在以后的日子里更加關注我們，更加支持我們，你們的每一分支持都將激勵我們更加努力地工作。在這里，我也鄭重地向大家承諾：我們將始終貫徹山國飲藝的“情義”理念，以最純正的好茶，最優(yōu)雅的環(huán)境，最真誠的服務，帶給州城的茶友最完美的品茗體驗。
無論何時何地，無論陰晴冷暖，當您路過我們的門店時，不妨停下您匆忙的腳步，進來坐下喝杯茶、歇歇腳，敘敘舊，我們將十分珍惜與您的這一份茶緣。
最后，我再次對各位領導、各位嘉賓、各位朋友的到來表示衷心的感謝!并祝大家身體健康、工作順利、家庭幸福、萬事如意!
代理商發(fā)言致辭精選4
尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川OTL優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
一、 對OTL照明的認識
在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個又一個難關，創(chuàng)造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,OTL成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓OTL在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道OTL公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為OTL產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明OTL產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運營中心新的組織結(jié)構(君聯(lián)照明)
關于四川營運中心新的組織結(jié)構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅實的基礎，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。
二、 完善的服務于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具
備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責任和義務給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務，更有義務和責任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和OTL合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯(lián)照明將在OTL總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于OTL一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激-情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。
代理商發(fā)言致辭精選5
大家上午好!很高興今天能夠和公司各級領導及全國的代理商朋友在這里歡聚一堂。作為山東聊城的代理商，非常感謝領導給我這樣一個光榮的機會。
回顧x，可謂是多事之秋：從年初的雪災到5.12大地震，再到北京奧運會還有下半年的金融危機，國家經(jīng)歷了大悲大喜到充滿挑戰(zhàn)的形式，我們要懷著感恩的心去體會人生的價值。同時太陽能行情也是變幻莫測：如年初的鋼材瘋漲和國家免檢的廢止等。幸運的是公司領導帶領我們頂住了壓力，取得了長足發(fā)展。下面就我市場做一小結(jié)：作為聊城經(jīng)銷商，這幾年來在公司各級領導的大力支持以及我個人的努力奮斗的情況下，從我和美菱太陽能結(jié)緣以來，每年都高速增長。特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然聊城第一。能夠取得這樣的成績，首先感謝美菱太陽能公司各級領導大力支持和美菱太陽能過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強手如林品牌扎堆的山東市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以任總和肖總為首的公司各級領導，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們代理商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績;再次是通過我個人的努力，以打入賣場為契機，來提高整個零售市常幾年來我在賣場這一塊做的還算可以，這也是比較成功的例子，現(xiàn)就x年的工作做以下總結(jié)：
一、思路成就市場
我很喜歡“思路決定出路”這句格言，也確實這樣，思路正確了，有了好的思路才有好的發(fā)展出路，當我剛剛進入太陽能行業(yè)時便發(fā)現(xiàn)單元的專賣店形象影響不是很大，想把品牌做大做強，必須走多元化道路，必須進當?shù)貜妱菁译娰u常擴大了影響力，搶占了先機，這也是我能夠迅速成功的重要原因。
二、品牌成就王者
我做代理商已有幾年，美菱太陽能產(chǎn)品質(zhì)量好，國家質(zhì)檢總局連續(xù)五年抽檢全部合格足以說明一切。大家都知道美菱集團是中國知名家電企業(yè)、中國馳名商標、多元化發(fā)展的企業(yè)。我們只要看清企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇美菱太陽能是正確的，只要品牌選擇對了，離成功也就剩下一半的路程了。
三、售后服務是根本
我堅持做到定期回訪顧客，及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，安裝后晴好天氣三天回訪，保證用戶100%滿意，想用戶之所想、急用戶之所急，讓用戶真心的相信我們。
總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心，爭取x年的總結(jié)大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。
謝謝大家
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