總經(jīng)理在春節(jié)前有關(guān)工作講話5篇

講話稿可以起到指引或總結(jié)會(huì)議，傳遞和執(zhí)行上級精神等作用。你寫講話稿時(shí)常常無從下筆？這里給大家分享一下關(guān)于總經(jīng)理在春節(jié)前有關(guān)工作講話，方便大家學(xué)習(xí)。

總經(jīng)理在春節(jié)前有關(guān)工作講話（篇1）

尊敬的__：

大家好！

一年又結(jié)束，大家應(yīng)該都能感覺到時(shí)間的流逝是多么的快吧，我們公司在這一年的發(fā)展也是十分快速的，也獲得了很多的好成績的，結(jié)果也是不錯(cuò)的。今天在這個(gè)年終總結(jié)的會(huì)上作此發(fā)言，也是十分激動(dòng)的。

作為公司的總經(jīng)理，我本年度帶領(lǐng)大家努力發(fā)展，為公司進(jìn)一步的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。本年度，我們公司因?yàn)橐?guī)模擴(kuò)大，所以搬了新址，這樣一來，公司的環(huán)境也更加好了，大家辦公的場地也變大了不少。公司規(guī)模變大了，所以也缺人才，因而在年初招了一批新員工就職，公司的人才力量也擴(kuò)大起來了，在下半年的時(shí)候，又另招聘了員工進(jìn)來，那么現(xiàn)在來看，我們公司真的是人才濟(jì)濟(jì)啊。我很欣慰看到這樣的場面，公司有這么多的員工，所以在這一年我們公司才可以發(fā)展的這么好。

當(dāng)然，公司擴(kuò)大了規(guī)模，人員也多了起來，公司的制度也相應(yīng)的做了調(diào)整，下達(dá)通知給人事部重新訂立管理制度和績效考核的制度，有效的去管理公司一眾人員，所有制定的制度在不斷的修正中慢慢的確認(rèn)下來，形成了系統(tǒng)的管理制度。因?yàn)橛辛舜蠹业膮⑴c，所以公司的一個(gè)一運(yùn)轉(zhuǎn)也是很順利的，我因此特別的感謝大家。

在此我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)那么信任我，讓我擔(dān)任公司總經(jīng)理的職位，帶領(lǐng)大家前進(jìn)。我知道自己新上任，肯定是比不過之前的那幾位總經(jīng)理的，但是我也在努力的熟悉事務(wù)，努力去帶大家把公司建設(shè)起來。今年也談成了幾個(gè)大項(xiàng)目，為公司賺取了一些資金。當(dāng)然，有成績的同時(shí)，我也有做的不對的地方，在這一年，我有些決策沒有做對，讓公司出現(xiàn)一點(diǎn)失誤，這讓我非常的愧疚，我覺得自己沒有做好總經(jīng)理的工作。但是在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)下，我又重新站起來，努力在原來跌倒的地方重新開始。所以現(xiàn)在回顧我的.工作，我才發(fā)現(xiàn)原來我的進(jìn)步是這么的大。

馬上新年就要到來，我希望未來的一年，我能夠把公司的發(fā)展的更好，與大家一起把公司建設(shè)起來。新一年我心中有很大的抱負(fù)，致力發(fā)展公司，做出自己最大的貢獻(xiàn)來，也讓領(lǐng)導(dǎo)看到我的成績。請大家相信我，也希望大家愿意跟著我一起努力，讓我們迎接美好的明年吧。

謝謝大家！

總經(jīng)理在春節(jié)前有關(guān)工作講話（篇2）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好!

春節(jié)即將來臨，我在此謹(jǐn)代表公司借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂!

此時(shí)此刻，除了祝福，我最想說的還是感謝，在這里，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺!感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!

20__年過去了，在這一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說，那些都已經(jīng)成為了過去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。

心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創(chuàng)造豐厚的效益。這不是必然的，而是因?yàn)闆]有每個(gè)人都在努力，在銷售人員當(dāng)中，仍然有那么一部分人，他們得過且過，混日子的思想還是存在的。

一年下來，由于訂單少，利潤低，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy，提高效益的，否則，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。

不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。爭取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。在過去的20__年，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長起來了。

又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。今天開始，我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。

多年來我一直認(rèn)為，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報(bào)!

20__開年之際我們喜迎我們公司新產(chǎn)品，這意味著有新的突破，有新的挑戰(zhàn)，新的希望。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來。俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20__年銷售業(yè)績會(huì)有很大的突破!20__年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷售任務(wù)，沖擊更高的銷售目標(biāo)。

最后，我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20__年我們一定會(huì)加倍的努力，交出一份滿意的答卷，謝謝大家!

總經(jīng)理在春節(jié)前有關(guān)工作講話（篇3）

尊敬的各位員工：

大家好！玉龍擺尾辭舊歲，金蛇狂舞迎新春。光陰似箭，春節(jié)馬上就要來到，我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)對一年來全體員工的恪盡職守，默默耕耘表示深深的感謝：＂謝謝你們，在過去一年里，大家都辛苦了＂。

汗水創(chuàng)造價(jià)值，付出成就未來。20__年，我們在全國鑄造行業(yè)普遍不景氣的大氣侯下，逆勢而上，創(chuàng)造了20__年比__年穩(wěn)中有長的業(yè)績。人不負(fù)天，天必富人。一分耕耘，一份收獲。這是大家的功勞，這是全體員工共同努力的結(jié)果。我們要再接再勵(lì)，群策群力，確保20__年生產(chǎn)部產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)1.5萬噸，銷售部銷售實(shí)現(xiàn)1.3萬噸的目標(biāo)！

知難而進(jìn)，敢問路在何方？乘勢而上，路在我們腳下！20__年銷售要走多客戶之路，管理要走精細(xì)化管理之路，質(zhì)量要走零缺陷之路，服務(wù)要走零投訴之路，供應(yīng)要走多渠道之路，人才要走專業(yè)化之路！20__年必將是氣象萬千，風(fēng)生水起的一年！夢想在我們心中，未來在我們手中！

實(shí)干興邦，空談?wù)剣?0__年我們將購置自動(dòng)化程度更高的設(shè)備來降低員工勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)效率；我們將開發(fā)更多數(shù)量的客戶，打造我們公司的更強(qiáng)勢的客戶群，保障公司目標(biāo)的順利達(dá)成；我們將招聘專業(yè)的、高水準(zhǔn)的、高學(xué)歷的管理人才、技術(shù)人才全面提升公司的管理水平產(chǎn)品品質(zhì)；我們將努力為廣大員工營造一個(gè)更放心，安心，舒心的工作環(huán)境，讓大家有一種家一般溫暖，讓大家過上看的見得、體會(huì)的到的美好生活。

同志們，我們這次大會(huì)，既是一次回顧過去、表彰先進(jìn)的總結(jié)會(huì)，又一次展望未來、再創(chuàng)佳績的動(dòng)員大會(huì)。眾人劃槳大船開，眾人拾柴火焰高。上下同心，其利斷金；上下同欲，企業(yè)盈利。我們要打造一支德才兼?zhèn)?、?zhí)行力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的美斯威團(tuán)隊(duì)，去面對波詭云譎、瞬息萬變的國內(nèi)和國際市常

發(fā)展才是硬道理，不發(fā)展沒有道理！有我們這樣召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的美斯威鐵軍，20__年我們的目標(biāo)一定可以實(shí)現(xiàn)！我們美斯威必定是一個(gè)＂美好前景、于斯為盛、威名遠(yuǎn)揚(yáng)＂的精密鑄造公司！

最后我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子向大家拜個(gè)早年！衷心祝愿全體員工新年快樂、萬事如意、身體健康、闔家幸福！

謝謝大家！

總經(jīng)理在春節(jié)前有關(guān)工作講話（篇4）

尊敬的各位同仁：

大家好！

一元復(fù)始，萬象更新，又是一年一度春節(jié)的來到。在新春佳節(jié)來臨之際，公司領(lǐng)導(dǎo)給各位同仁拜年，恭祝各位新春快樂、身體健康、闔家幸福、萬事如意！

歲月不居，天道酬勤。在過去的一年里，經(jīng)過各位同仁的共同努力，公司在各方面取得了顯著成效，公司自20__年1月份起籌建廠房、安裝及調(diào)試設(shè)備至7月底起試產(chǎn)，生產(chǎn)和管理都逐步邁入正軌、產(chǎn)品質(zhì)量被客戶認(rèn)可并贏得良好的質(zhì)量聲譽(yù)，并于20__年1月通過了iso9001質(zhì)量管理體系和iso14001環(huán)境管理體系的認(rèn)證審核。每一個(gè)恒和人都該為公司取得的成就感到驕傲和自豪。汗水、艱辛、成功、喜悅，20__年，公司全體同仁共同度過了一個(gè)極不尋常的一年。一年來，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)全體員工，以發(fā)展為目標(biāo)，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以增強(qiáng)核心競爭能力為主線，團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拼搏、迎難而上、不斷開創(chuàng)新局面，為公司在以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，開辟了廣闊的空間。

成就昨天的夢想，締造明天的繁榮。20__年是公司發(fā)展的起點(diǎn)。20__年的春天正向我們走來，在新的一年里，希望與困難同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)進(jìn)取、創(chuàng)新求實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，堅(jiān)守“客戶至上、誠信為本、持之以恒、和諧發(fā)展”的質(zhì)量方針，并奉行以下經(jīng)營理念：

一、誠信、用心、進(jìn)取；服務(wù)客戶、共創(chuàng)雙贏。

二、以人為本、安全生產(chǎn)、科學(xué)管理、超越自我。

三、質(zhì)量贏市場、創(chuàng)新求生存、信譽(yù)求發(fā)展、管理謀效益。

把公司做強(qiáng)作為我們發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，提升整體管理水平，降低運(yùn)行成本，全面增強(qiáng)公司素質(zhì)，確保效益穩(wěn)步增長。我們?nèi)w恒和人將繼續(xù)攜手并肩，共同打造公司更加絢麗、輝煌的明天！

每逢佳節(jié)倍思親。我們公司是一個(gè)來自全國各地的兄弟姐妹組合的大家庭，我們情相依、心相連。公司的輝煌凝聚著大家的智慧與汗水，我們真誠感謝全體同仁為公司發(fā)展作出的.貢獻(xiàn)，并致以最親切的問候和最誠摯的謝意！

再一次祝各位同仁春節(jié)愉快！

謝謝大家！

總經(jīng)理在春節(jié)前有關(guān)工作講話（篇5）

各位同事、各位員工、朋友們：

大家下午（晚上）好！

新春伊始，萬象更新。我們滿載著20__年的豐碩成果，迎來了充滿生機(jī)的20__年。值此公司20__年度年終總結(jié)大會(huì)之際，我謹(jǐn)代表鎮(zhèn)江凱弗瑞照明科技有限公司向公司全體員工和家屬們致以新春最美好的祝福，并恭祝您和您全家新年快樂、合家安康、萬事如意！

一、20__年的回顧：

20__年是公司的開局之年，也是發(fā)展非凡的一年。公司在全體員工的共同努力下，總之，公司各項(xiàng)工作均取得了豐碩的成果。

20__年是高開高走、又好又快的一年。公司實(shí)現(xiàn)了綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)、管理水平明顯提升、制度建設(shè)明顯推進(jìn)、員工利益明顯改善、

團(tuán)隊(duì)建設(shè)明顯加強(qiáng)，“五個(gè)明顯”的發(fā)展成效，所有這些表明了我們凱弗瑞已初具規(guī)模，有較強(qiáng)的施工能力和管理水平。

所以，今天我借此機(jī)會(huì)衷心感謝各位，因?yàn)?，我們所邁出的每一步，所取得的每一進(jìn)步和每一成績都離不開你們的關(guān)心和支持；感謝和凱弗瑞一路走來的每一位員工，因?yàn)槭悄銈儗镜男湃?，是你們的努力和?jiān)持；感謝全體員工家屬，因?yàn)槭悄銈兊臒o私奉獻(xiàn)和理解，讓凱弗瑞嶄露頭角，取得今天這樣好的成績。同時(shí)，也衷心希望你們在以后的日子能更加關(guān)注我們，更加支持我們，你們的每一分支持都將激勵(lì)我們更加努力地向更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)。

我知道在我們公司，有許許多多的員工為了工作，主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)；還有許多員工頂著寒風(fēng)酷暑，常年累月奮戰(zhàn)在工地現(xiàn)場，還有許多員工風(fēng)雨兼程，很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此，我也借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！你們都是好樣的，擁有你們是公司最寶貴的財(cái)富，我們由衷地感到驕傲和自豪！”

二、20__年的展望：

同志們，20__年的成績即將成為歷史，20__年又是充滿希望和美好的一年。今天我們又站在新的起點(diǎn)上，踏上了20__年發(fā)展新征程，共繪新輝煌即將起航。公司在20__年主要工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)人員結(jié)構(gòu)組織，培養(yǎng)員工職業(yè)素質(zhì)，組織技術(shù)技能培訓(xùn)

社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步。我們必須認(rèn)清現(xiàn)在的建設(shè)已由規(guī)范化走向了精細(xì)化的形勢，市場的競爭就是人才的競爭，必須加快人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平；引進(jìn)優(yōu)秀人才，并建立破格錄用機(jī)制，進(jìn)一步優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，是適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展的迫切需要。因?yàn)?，每個(gè)成功的企業(yè)告訴著我們：當(dāng)員工在不斷進(jìn)步，企業(yè)必將不斷發(fā)展壯大，走向輝煌。

2、縱深推進(jìn)“制度”和“團(tuán)隊(duì)”兩個(gè)建設(shè)

（1）縱深推進(jìn)制度建設(shè)就是進(jìn)一步完善公司的制度體系，把握住管理原則，公平、公正、透明，建立嚴(yán)格的管理制度與工作流程，形成“非人管人，而是制度管人”良好氛圍，讓每一位員工的言行舉止都在制度的規(guī)范中進(jìn)行。

（2）縱深推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是進(jìn)一步完善制度，把生活會(huì)由領(lǐng)導(dǎo)層擴(kuò)大到各部門和各班組，加強(qiáng)人與人之間的思想交流；開通全方位、多層次的溝通渠道。同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律建設(shè)，我們的團(tuán)隊(duì)紀(jì)律表現(xiàn)應(yīng)是集體的面貌，集體的聲音，集體的動(dòng)作，集體的表情，集體的信念。

3、繼續(xù)抓好質(zhì)量、安全、效益三大主題

4、積極實(shí)施“三大戰(zhàn)略”：（1）人力資源儲(chǔ)備；（2）資質(zhì)升級；（3）產(chǎn)值跨越

三、寄語

同志們，今天還借此機(jī)會(huì)，提出“人、和、力、贏”四字寄語。

第一個(gè)字：“人”

公司宗旨首條就是“以人為本”，其重要性不容質(zhì)疑。一個(gè)公司的發(fā)展、長久繁榮昌盛需要我們每個(gè)人精心呵護(hù)，同心同德，創(chuàng)新進(jìn)取。大家知道，把公司辦成一個(gè)受人尊敬的企業(yè)，一直以來都是我們的夢想。什么樣才叫受人尊敬？就是當(dāng)你非常自豪地、光榮地告訴你的家人、朋友“我在凱弗瑞工作”時(shí)，他們會(huì)投以你無比羨慕和崇敬的目光。我認(rèn)為，一個(gè)有理想，有追求的人，一定會(huì)十分愿意來凱弗瑞公司工作。因?yàn)椋瑳]有任何一個(gè)愿景或是夢想，能比“把一個(gè)新的企業(yè)，親手打造成一個(gè)知名的企業(yè)”更令人振奮和激動(dòng)人心的事了。同志們，你們選擇了凱弗瑞，我們就責(zé)無旁貸地要為你們提供更為寬廣的發(fā)展舞臺，讓你們不斷進(jìn)步，讓你們?yōu)檫x擇凱弗瑞永不后悔。我希望，我們的夢想就是所有凱弗瑞人共同的夢想，并以這個(gè)夢想為榮。所以，請大家真正地融入公司，把這個(gè)公司當(dāng)成自己的公司，把公司的榮辱看作自己的榮辱，把這個(gè)夢想當(dāng)成自己的夢想。

第二個(gè)字：和

我認(rèn)為和，就是和睦和諧?！对娊?jīng)》說：“謙謙君子，賜我百朋”。“團(tuán)結(jié)就是力量”，這句話至今是許多企業(yè)里的座右銘。團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)，一切困難都可以迎刃而解；團(tuán)結(jié)，任何對手都可以戰(zhàn)勝；團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)出凝聚力、出戰(zhàn)斗力、出生產(chǎn)力、出企業(yè)活力！一個(gè)集體如果不團(tuán)結(jié)就是一盤散沙。一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。俗語說，人心齊、泰山移。只有心往一處想，勁往一處使，形成強(qiáng)大合力，企業(yè)才會(huì)持續(xù)快速和諧健康發(fā)展。

因此，要求我們每一個(gè)員工都要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。同事之間若有良好的關(guān)系，是絕對有利于大家的工作和健康。我認(rèn)為人都有長處，要懂得學(xué)習(xí)別人；人都有短處，要懂得包容別人；人都有苦處，要懂得諒解別人；人都有難處，要懂得幫助別人；人都有好處，要懂得感恩別人。做到“閑談莫論人非，靜坐常思己過”。同事之間還要互諒互讓、互幫互助。目前，我們部門間如何更好地合作與溝通是一個(gè)比較大的問題。既然我們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的夢想選擇走到了一起。那么，我希望，我們每個(gè)人、每個(gè)部門在合作時(shí)，都能站在一個(gè)共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統(tǒng)一，發(fā)生了不愉快或小摩擦；我希望，我們都能有一顆寬容心。

第三個(gè)字：力

我認(rèn)為，力是指執(zhí)行力、思考力。

執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成行動(dòng)的能力，這一點(diǎn)我認(rèn)為中國人民解決軍做得最好。執(zhí)行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上。這就對公司領(lǐng)導(dǎo)提出了更高的要求：（1）領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，建立影響力。如果領(lǐng)導(dǎo)沒有影響力，光是業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，他是不可能成為一個(gè)真正得到下屬認(rèn)同的領(lǐng)導(dǎo)的。身為領(lǐng)導(dǎo)，就必須通過自己的一言一行，傳達(dá)、引領(lǐng)公司的文化，這是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任和使命。（2）領(lǐng)導(dǎo)要?jiǎng)?wù)實(shí)，要深入基層。我們領(lǐng)導(dǎo)也要學(xué)會(huì)沉下去，不要只抓面上的工作，而是要深入到每一個(gè)操作細(xì)節(jié)，要學(xué)會(huì)從員工中、從細(xì)節(jié)中去發(fā)現(xiàn)問題。

思考力就是采用什么樣的流程、什么樣的方法都要自己去思考。