訂貨洽談會的發(fā)言稿范文
訂貨的時候在說話上可是很需要講究的,這樣你才能拿下你要的訂單,下面小編為大家?guī)砹擞嗀浨⒄剷陌l(fā)言稿范文,希望對你有所幫助!
經(jīng)銷商訂貨洽談會發(fā)言稿
尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓:
大家下午好!
我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司2012年特約公司訂貨會上的發(fā)言稿”,也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們在一起暢談交流!
能再一次被評為“三星級”經(jīng)銷商,我感到格外高興!我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經(jīng)建公司的各位領導,感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質(zhì)的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵!
回顧201_,展望201_,需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面,希望與同行們交流商榷:
1:亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術知識:
一個賣電視機的營業(yè)員,可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時,但我們都很難做到,甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品,居然叫不全油漆的名稱和型號,客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快,哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用,哪些油漆適合室內(nèi)使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經(jīng)建公司”高工的水平,但作為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商,一個優(yōu)秀的推銷員,不熟悉所銷售的產(chǎn)品,或一知半解,結(jié)果是很難想象的!我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術知識講座,還建議在下次開會的時候進行“經(jīng)建油漆知識搶答競賽”,設若干獎項、設若干名次!
2:了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品,拓寬銷售思路:
每個經(jīng)銷商都有自己相對固定的客戶和產(chǎn)品,不賣的類別的油漆基本上不去了解,甚至不過問。推銷推銷,都不知道自己家里有啥東西,還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子,是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以,我們不能越銷售越麻木,而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到:“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩!我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品,對于我們擴大銷售越有利。
3:對客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解:
我們原來的銷售方式是:油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個思想在作祟,一是:“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問題,思想麻痹了!二是:出了問題再說,反正一個電話“經(jīng)建公司”就得來人解決!三是:你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式,隱患很多,危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!
4:加強客戶和“經(jīng)建”公司相關部門的直接溝通與合作:
光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務于客戶,力量是有限的。加強客戶同“經(jīng)建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作,加強相關雙方領導的溝通,這對于穩(wěn)固客戶、長遠服務于客戶,以至于“經(jīng)建公司”維護特約經(jīng)銷商的利益,共同發(fā)展,都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受,希望能夠拋磚引玉!
在新的一年里,我希望和在座的同行們一道,再接再厲,千方百計地繼續(xù)擴大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面,提高“經(jīng)建”油漆的銷售業(yè)績,為“四星級”特約經(jīng)銷商的目標而努力奮斗!
我的飲料訂貨會發(fā)言稿結(jié)束了,謝謝大家!
公司訂貨會上的發(fā)言稿
各位經(jīng)銷商、代理商朋友們:
大家好!首先我代表___鞋服有限公司為大家的到來飲料訂貨會發(fā)言稿表示熱烈的歡迎。
一年一度秋風勁,不似春光,勝似春光;一年一度夏季熱,不似熱辣火焰,勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎,此情此境也正說明了今天的___秋冬產(chǎn)品定貨會暨比波人新品上市發(fā)布會,我們是帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。讓___即將推出的新產(chǎn)品廣為人知,名揚市場,銷售量蒸蒸日上。
陽光普照,日暖花開。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢?因為有條件,有了它生長需要的基礎條件,那么它還有什么理由不開放呢?機遇難求,錯過了這次還要等下一次,而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現(xiàn),少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸,所以花兒習慣了等待,懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當中,我們可以感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。
“百鳥爭鳴,群芳爭艷?!辈还苁谴笞匀贿€是人類世界,都會存在競爭。所謂物競天擇,適者生存。因為有競爭才有第一,有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領地。正所謂“海闊憑魚躍,天高任鳥飛。”只要有空間就會有發(fā)揮的機會,關鍵是如何來把握這個空間,抓住機遇,使自己在這個空間里獨領風騷。
在市場競爭激烈的今天,想要在群雄當中脫穎而出,靠自身的力量是遠遠不夠。所以,我們___集團希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源于實力,我們是用實力來戰(zhàn)勝市場的,所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力,那么前景是可觀的!
我的經(jīng)銷商訂貨洽談會發(fā)言稿結(jié)束了,謝謝大家!
飲料訂貨會發(fā)言稿
各位來賓、朋友們:
大家好,首先我代表夏普賽爾公司對大家經(jīng)銷商訂貨洽談會發(fā)言稿的光臨表示熱烈的歡迎,對各位多年來對夏普賽爾大力的支持,表示真誠的感謝。
今天,夏普賽爾公司在此召開訂貨會,有幸與大家共聚一堂,重溫友情,搶抓商機,共謀發(fā)展,實現(xiàn)雙贏,夏普賽爾一路走來離不開大家的鼎力支持,同時夏普賽爾也給大家?guī)砹丝捎^的利潤,是大家更快發(fā)展的堅實后盾。
眾所周知,金融危機,市場低迷,但大家在過去的一年中能與夏普賽爾一起歷經(jīng)風雨,長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫,攜手并肩共同開拓,做大銷量、做強市場,從而取得了可喜的銷售業(yè)績。
在新的一年里,夏普賽爾將會一如既往與大家共謀發(fā)展,提高市場費用投入,加強市場維護力度,在終端渠道精耕細作,持續(xù)做大做強夏普賽爾這一山西人自己的飲料品牌。
我們要發(fā)展,要相互配合、相互理解,我堅信通過我們大家一致的努力,市場營銷網(wǎng)絡不斷發(fā)展壯大,銷量也會節(jié)節(jié)攀升,保證大家開心的賺錢,掙到更多的賺錢。
最后,我代表夏普賽爾公司預祝訂貨會圓滿成功,同時再次感謝各位對公司訂貨會上的發(fā)言稿的支持與厚愛,祝愿夏普賽爾能不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位合作伙伴生意興隆、財源廣進。謝謝大家。
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