今天，我們在生產(chǎn)車間隆重召開20_年度優(yōu)秀員工表彰大會，首先，請允許我代表公司向16名當(dāng)選的優(yōu)秀員工表示熱烈地祝賀，希望你們?yōu)楣酒渌麊T工樹立好榜樣，弘揚先進，再鼓士氣，再創(chuàng)佳績。接下來是小編為大家整理的關(guān)于表彰會上的致辭，方便大家閱讀與鑒賞!

表彰會上的致辭1

各位員工：

今天，我們廠部召開20_年度優(yōu)秀代表的表彰大會，就是要對去年在廠部內(nèi)涌現(xiàn)出的先進班組、先進個人進行表彰，他們是開拓進取的先鋒，是忠于職守的典范，是默默奉獻的楷模，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的榜樣。我們?yōu)樗麄冊谶^去的一年為集團事業(yè)做出突出貢獻感到自豪，感到驕傲。在此，我謹代表金達廠部向受到表彰的先進個人和班組表示熱烈的祝賀!

回顧20_年，廠部完善各項管理制度，不斷提高員工福利，扎實推進信息化建設(shè)，各項榮譽接踵而至。在過去的工作中，他們用實際行動譜寫了許多感人事跡，總結(jié)了許多值得我們學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和做法。今年，我們評出了3個優(yōu)秀班組， 4名優(yōu)秀管理者，59名優(yōu)秀員工。其中，有我們熟悉的前紡車間班長馮建文、周國華，后紡車間班長朱愛英，三人進廠幾年來都工作認真負責(zé)，嚴把質(zhì)量關(guān)，刻苦鉆研技術(shù)，不斷完善工藝制度，確保質(zhì)量的提高，特別是在人員緊缺的情況下，能主動協(xié)調(diào)本班人員，帶領(lǐng)她們積極配合車間，落實安排，做好加班加點工作，保證了車間的正常生產(chǎn)，真正地發(fā)揮了班長的作用。另外，還有三年連續(xù)獲得優(yōu)秀員工稱號的錢衛(wèi)英、熊澤品優(yōu)秀操作工，還有連續(xù)兩年獲得優(yōu)秀員工稱號的陳條鳳、高留國、孫全明、莊勤華等優(yōu)秀操作工。我們每個人都要向她們學(xué)習(xí)，保有一顆積極的心，一直堅守在生產(chǎn)一線的崗位上，毫無怨言。錢衛(wèi)英是我們前紡一名普通的操作工，1985年進入公司工作以來，已經(jīng)有30個年頭。因為她愛崗敬業(yè)，勤勤懇懇，思想上進，很快成為前紡操作方面的多面手。她是一名普普通通企業(yè)員工，所做的一切都平平凡凡的工作。然而，就是這樣一位平凡的操作能手每逢車間人員緊缺時，她總是毫無怨言的配合車間進行加班加點，起到表率作用，抱著務(wù)實認真的工作態(tài)度一直默默地奉獻著光和熱。

熊澤品，是后紡落紗工，來自貴州。自20_年入廠以來，已在金達奉獻了5年的年華。在這5年中，他總是勤勤懇懇的工作，為擋車工著想。每當(dāng)落紗時，他總是沖在最前面，為擋車工落紗、生頭、掛紗等，在他的身上我們看到了貴州人員的對于工作的熱情。

高留國入廠9年時間，他堅持以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，出色的完成了上級交給的各項工作任務(wù)。作為一名搬運工，他并不是資格最老的員工，也不是參與活動的活躍分子，但他是一名有較強事業(yè)心、責(zé)任感的員工，與同事團結(jié)協(xié)作，具有良好的團隊精神，同時處處為企業(yè)著想，立足本職，銳意進取，贏得了同事、廠部的一致好評。

三期細紗乙班在20_年度中的團隊表現(xiàn)十分優(yōu)秀，一年來積極主動配合班長、車間做好各項工作。班組團隊協(xié)作密切，在操作過程中提倡相互團結(jié)，相互幫助，全班人員能夠積極主動配合車間加班加點，從不抱怨，確保了生產(chǎn)的正常，為其他車間樹立了好的榜樣。

每一位獲獎的員工都任勞任怨，團結(jié)友愛、積極上進，真正體現(xiàn)出了“責(zé)任、真誠、尊重、享受”的企業(yè)經(jīng)營理念，發(fā)揚了“永不氣餒，永不疲倦，自強不息，爭創(chuàng)一流”的金達精神。榜樣是旗幟，代表著方向;榜樣也是資源，凝聚著力量。特別是榜樣如果就在我們身邊的話，就會更加不知不覺地受到影響，這樣由一到十、由點到面，相互感染、競相仿效，最終的結(jié)果自然是榜樣普及化，人人都能成為好樣的。所以，每個先進個人要發(fā)揮模范作用，一方面要認真負責(zé)把本職工作做好，在各個崗位上作好示范作用，骨干作用;另一方面，要積極把有效的信息反饋給廠部，發(fā)揮橋梁作用。廠部管理者要有高度的責(zé)任感，從自我做起，為員工作出榜樣，指明他們工作的正確方向。我希望這次在獎勵先進的同時，以點帶面，嚴格按照20_年的工作要求，堅定做好全年工作的信心和決心，讓大家一起，把工作搞得更好。

表彰會上的致辭2

今天，我們歡聚一堂，隆重慶祝我們新聞界的盛大節(jié)日——第12個中國記者節(jié)。在此，我代表縣委、縣政府向在座各位，并通過你們向辛勤工作在全縣新聞戰(zhàn)線上的全體同志們致以節(jié)日的問候，向受到表彰的新聞工作者表示熱烈的祝賀!

近年來，我縣各新聞單位和廣大新聞工作者，始終牢記自己的神圣使命，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，堅持團結(jié)穩(wěn)定鼓勁、正面宣傳為主的方針，堅持正確的輿論導(dǎo)向，認真組織開展各類報道，為全縣科學(xué)發(fā)展、加速發(fā)展、和諧發(fā)展?fàn)I造了良好的輿論氛圍。具體表現(xiàn)在：一是主題宣傳鮮明深入、引導(dǎo)有力。圍繞全縣重點工作，著力提高輿論引導(dǎo)能力，先后開展了兩區(qū)建設(shè)、招商引資、項目建設(shè)、效能革命、學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀等一系列重大主題系列報道活動，發(fā)揮了凝聚力量、鼓舞士氣、促進發(fā)展、推動工作的重要作用。二是對外宣傳積極主動、成效明顯。今年以來，全縣共在市級以上媒體發(fā)稿1500余件，比去年同期增加800余件，對上對外宣傳報道，不論是發(fā)稿數(shù)量，還是稿件質(zhì)量都有了較大幅度提高，進一步展示了旌德的良好形象。三是新聞隊伍愛崗敬業(yè)、勇創(chuàng)一流。廣大新聞工作者牢固樹立強烈的責(zé)任意識，恪盡職守、精益求精，創(chuàng)作了一大批群眾喜聞樂見的作品，推出了一系列精品欄目?？梢哉f，近幾年來，我縣的新聞宣傳主題突出、基調(diào)鮮明，積極主動、亮點紛呈，氛圍濃厚、影響廣泛，主旋律唱得響，主動仗打得好，主導(dǎo)權(quán)抓得牢，為旌德經(jīng)濟社會發(fā)展提供了強大的精神動力和輿論支持。實踐證明，我們的新聞隊伍是一支能打善拼、素質(zhì)過硬、務(wù)實高效的隊伍?？h委、縣政府對大家的工作是滿意的。

當(dāng)前，我縣已經(jīng)邁入加速發(fā)展、奮力趕超的關(guān)鍵階段，迫切需要強大的精神動力、思想保證、智力支持和良好的輿論環(huán)境。新的形勢、新的任務(wù)、新的征程，對全縣新聞媒體和廣大新聞工作者既提出了新的更高的要求，更提供了施展才華的廣闊舞臺。

剛才，李_縣長作了一個很好的講話，我完全贊同。下面，我就進一步發(fā)揮喉舌作用，做好新聞宣傳工作，再講三點意見，供大家在工作中參考：

第一，要為發(fā)展造勢。發(fā)展是第一要務(wù)，是全縣人民的共同心愿。新聞工作者為經(jīng)濟社會發(fā)展?fàn)I造良好的輿論氛圍，形成全社會思發(fā)展、謀發(fā)展、干發(fā)展、促發(fā)展的生動局面，是一項義不容辭的神圣職責(zé)。廣大新聞工作者要緊緊圍繞科學(xué)發(fā)展、加速發(fā)展、和諧發(fā)展，緊緊圍繞縣委、縣政府的工作大局，突出主線和重點，營造濃厚的發(fā)展氛圍。當(dāng)前，要認真學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的12七屆四中全會精神，及時宣傳報道各地各部門貫徹落實12七屆四中全會精神的新動態(tài)和新成果，把全縣人民的思想行動統(tǒng)一到12七屆四中全會精神上來，把力量凝聚到12七屆四中全會提出的各項任務(wù)上來。要大力宣傳各地各部門在思想解放上的新突破，在加速發(fā)展中的新步伐，在項目建設(shè)中的新作為，在招商引資中的新成績，在效能革命中的新成效，讓更多的人關(guān)注發(fā)展、參與發(fā)展、服務(wù)發(fā)展。要積極報道各地各部門在“百日沖刺”行動中的好做法、好經(jīng)驗，營造確保完成或超額完成全年目標任務(wù)的濃厚氛圍。要廣泛宣傳社會主義核心價值體系，鞏固全縣人民團結(jié)一致、奮力拼搏的共同思想基礎(chǔ)，為加速發(fā)展、奮力趕超提供堅強有力的思想保障。要加大對外宣傳工作力度，打響中國靈芝之鄉(xiāng)品牌，展示生態(tài)優(yōu)美、人文燦爛、開放和諧的良好形象，不斷提升旌德的知名度、美譽度和影響力。

第二，要為和諧服務(wù)。構(gòu)建和諧旌德，需要社會各界的共同參與，更需要新聞工作者的主動引導(dǎo)和全力配合。全縣新聞戰(zhàn)線要進一步增強大局和責(zé)任意識，深入把握當(dāng)前經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型期干部群眾的思想狀況和心理情緒，積極穩(wěn)妥地做好社會熱點、突發(fā)事件的宣傳報道工作，及時化解矛盾，切實維護社會穩(wěn)定。要始終堅持黨性原則，嚴格遵守新聞紀律和職業(yè)道德，顧大局，講穩(wěn)定，確保輿論監(jiān)督報道的適度、適量，做到有利于黨和政府改進工作、有利于問題的解決、有利于社會的和諧，切實擔(dān)當(dāng)起社會穩(wěn)定的“安全閥”和“穩(wěn)壓器”職責(zé)，維護、鞏固和發(fā)展好我縣和諧穩(wěn)定的大好局面。

第三，要為事業(yè)創(chuàng)新。新聞工作是一項富有挑戰(zhàn)性的工作。新聞工作者要與時俱進，不斷地開拓創(chuàng)新，求新求變，努力提高新聞宣傳影響力、吸引力和感染力。要大膽創(chuàng)新，精心策劃，不斷開拓新的報道領(lǐng)域，不斷探索新的報道形式，不斷采用新的報道手法，不斷撰寫出有新意的優(yōu)秀作品。要積極拓展新陣地，著力抓好新聞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主動占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)陣地，形成網(wǎng)上宣傳的強勢，積極引導(dǎo)網(wǎng)上輿論。要跳出旌德看旌德，把自己放在全市、全省的高度來謀劃，增強憂患意識、危機意識和競爭意識，不斷提高作品的質(zhì)量和媒體的品位，形成自己的風(fēng)格，打造品牌欄目，進一步發(fā)展和壯大自身實力。要不斷優(yōu)化新聞工作者隊伍結(jié)構(gòu)，努力培養(yǎng)和造就一批名記者、名編輯、名主持人，激發(fā)新聞媒體的活力和競爭力。

同志們，新聞宣傳工作需要各地各部門的支持?？h委、縣政府希望各地各部門支持輿論監(jiān)督，為新聞工作者創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。新聞工作者工作12分辛苦，他們以對黨和人民的無比忠誠，對新聞事業(yè)的無限熱愛，深入實際、深入基層、深入生活，關(guān)注時代，激濁揚清，用手中的筆和鏡頭，忠實地記錄著旌德歷史的滄桑巨變，熱情地謳歌我縣社會主義建設(shè)的偉大成就。為了工作，他們常常夜以繼日，風(fēng)雨兼程，奔波在采訪現(xiàn)場，奮筆于案頭燈下。黨和政府設(shè)立記者節(jié)，就是要讓全社會了解這個職業(yè)，尊重這個職業(yè)，支持和愛護新聞工作者。因此，各地各部門要關(guān)心、支持和愛護新聞工作者，積極為他們提供更多的支持和幫助，切實幫助他們解除后顧之憂，使他們?nèi)硇牡赝度氲焦ぷ髦腥ァ?/p>

同志們，新聞工作是一項偉大而崇高的事業(yè)，新聞工作者肩負著光榮而神圣的使命。希望廣大新聞工作者時刻銘記黨和人民賦予的神圣職責(zé)，勤奮耕耘，開拓進取，與時代同行，與人民共進，唱響主旋律，打好主動仗，為推進旌德經(jīng)濟社會加速發(fā)展抒寫更加壯麗的篇章!

最后，祝全縣廣大新聞工作者節(jié)日愉快，身體健康、工作順利、事業(yè)有成!謝謝大家!

表彰會上的致辭3

同志們：

首先，我代表醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子向榮獲度先進榮譽稱號的集體和個人表示熱烈的祝賀!并向在各自崗位上辛勤工作、默默奉獻的全體醫(yī)院工作人員人員表示崇高的敬意!

在以王院長為首的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，全院職工新氣象、新理念、新目標、新機制、新舉措、新成效，醫(yī)院呈現(xiàn)出又好又快發(fā)展的態(tài)勢，“兩個效益”實現(xiàn)了新的突破。全年門診量達99416人次，同比增長17.48%，住院患者達5010人次，同比增長22.31%;業(yè)務(wù)流水達2218萬元，年增加572萬元;這些成績的取得得益于全院上下齊心努力的結(jié)果，歸功于一支服從大局、愛崗敬業(yè)、默默奉獻的醫(yī)院職工隊伍。

今天我們在這里召開全員表彰大會，希望受到表彰的先進科室、班組和先進個人要珍惜榮譽，謙虛謹慎，戒驕戒躁，再接再厲，再創(chuàng)佳績。也希望全院廣大醫(yī)務(wù)工作者，要以先進為榜樣，以更加飽滿的工作熱情，更加扎實的工作作風(fēng)，齊心協(xié)力，同心同德，努力開創(chuàng)醫(yī)院工作新局面，創(chuàng)造新成績。

新的一年孕育著新的希望，新的征程將譜寫新的輝煌。在新的一年我們要認真貫徹科學(xué)發(fā)展觀，堅持與時俱進的服務(wù)理念，以高昂飽滿的精神狀態(tài)，團結(jié)和諧的工作氛圍，務(wù)實高效的工作作風(fēng)，確保我院各項工作再有一個新的發(fā)展，再有一個新的突破，再上一個新的臺階。為創(chuàng)造婦幼保健院美好的明天盡職盡責(zé)，不辱使命，共同努力吧。

最后，衷心地祝愿在座的同志們在新的一年里工作順利，身體健康，闔家幸福，萬事如意!謝謝大家!

表彰會上的致辭4

在全國上下歡慶新中國華誕和第二屆全國道德模范評選表彰頒獎典禮、山西省見義勇為表彰大會勝利閉幕之際的今天，經(jīng)市委、市政府和五臺縣委、縣政府同意，忻州市見義勇為協(xié)會和五臺縣見義勇為協(xié)會在這里聯(lián)合召開見義勇為表彰大會，為的是表彰近期在五臺涌現(xiàn)出的四名見義勇為先進分子。他們是：救活救人的縣房產(chǎn)交易管理所職工衛(wèi)文華;駝梁景區(qū)草芽村見義勇為的大學(xué)生村官、共產(chǎn)黨員王君;智擒劫匪的縣檢察院聘用司機董海濤;不顧個人安危，勇救落水兒童，年僅17歲在縣城瑞晉飯店打工青年胡建飛。這4名受到市、縣表彰獎勵的見義勇為先進人，是五臺縣人民的驕傲和光榮，也是忻州全市人民的驕傲和光榮。

為此，我代表市見義勇為協(xié)會，向受到表彰的4名先進個人表示崇高的敬意和學(xué)習(xí)。向涌現(xiàn)出先進個人的五臺縣委、縣政府、縣見義勇為協(xié)會;向縣房產(chǎn)交易所;駝梁景區(qū)黨委、政府和草芽村民委員會;縣檢察院;縣城瑞香飯店和溝南鄉(xiāng)東寨村民委員會表示衷心的感謝，謝謝你們對見義勇為工作的高度重視和支持。特別是對五臺縣委、縣政府、縣見義勇為協(xié)會精心組織今天的表彰大會致以最熱烈的掌聲表示衷心的感謝。

見義勇為是中華民族的傳統(tǒng)美德，是加強社會主義精神文明建設(shè)和社會治安綜合治理的重要內(nèi)容，是構(gòu)建社會主義和諧社會的重要力量，是社會主義榮辱觀的主要組成部分，是人民稱道的善事好事。近年來，我市涌現(xiàn)出一批又一批見義勇為的英雄模范先進人物，他們?yōu)樾弥荽蟮刈V寫了一曲曲正氣之歌，他們用自己的實際行動，乃至鮮血和生命實踐了“_代表”的重要思想，為構(gòu)建和諧忻州作出了突出的貢獻。我們一是要學(xué)習(xí)他們立黨為公、執(zhí)政為民的信念;二是要學(xué)習(xí)他們臨危不懼、義無反顧的大無畏精神;三是要學(xué)習(xí)他們機智勇敢、愛憎分明的高尚品格。

為此，提以下四點建議：

首先要大力宣傳見義勇為精神和先進事跡。

宣傳見義勇為精神，宣傳見義勇為者的先進事跡，是做好見義勇為工作的基本任務(wù)和日常工作，我們一定要下功夫抓好。要充分利用一切可以利用的宣傳工具，采取聯(lián)合大眾傳媒，配合黨的喉舌，開辦專題節(jié)目，認真宣傳黨和國家鼓勵見義勇為的法令，宣傳國家和山西省見義勇為人員保護和獎勵條例，宣傳受到各級表彰的見義勇為英雄事跡。讓全社會關(guān)心、愛護、支持見義勇為公民，鼓勵廣大人民群眾在構(gòu)建和諧忻州的建設(shè)中創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。

第二要全力表彰見義勇為英雄模范和先進分子。

表彰見義勇為英雄模范和先進分子是做好見義勇為工作的一項重要任務(wù)。目的就是通過表彰，樹立榜樣來教育群眾、影響群眾、激勵正氣、弘揚美德，要視見義勇為的表現(xiàn)和貢獻分別給于表彰獎勵。尤其是要對國家利益和人民生命財產(chǎn)安全受到違法犯罪分子侵害時，挺身而出，同違法犯罪分子作斗爭的見義勇為者;積極協(xié)助公安、司法機關(guān)和保衛(wèi)部門抓獲在逃犯罪和其他刑事犯罪分子的見義勇為者;在搶險救災(zāi)中不顧個人安危，保護國家利益和人民生命財產(chǎn)安全的見義勇為者和舍己救人的見義勇為者，給于表彰獎勵。形成“見義勇為光榮，見義不為可恥”的新的社會風(fēng)尚和榮辱觀，確保社會和諧穩(wěn)定，人民群眾安居樂業(yè)。

第三要積極為見義勇為者排憂解難。

我們做見義勇為工作的基本宗旨是“決不讓見義勇為的英雄既流血又流淚”。為此，我們要在認真做好表彰獎勵工作的同時，多方呼吁、多方協(xié)調(diào)、積極為見義勇為者解決各種實際困難，要把弘揚正氣的工作延伸到表彰獎勵之后，確實做好善后維權(quán)工作，幫助他們排憂解難，把黨和政府的關(guān)心、人民群眾的關(guān)愛，更加具體化，激勵和提升見義勇為正氣，引導(dǎo)和調(diào)動全社會繼續(xù)關(guān)愛見義勇為英雄，永遠不能忘記他們。

第四要盡快探索建立見義勇為保障機制。

見義勇為是一項偉大的事業(yè)，見義勇為行為是光榮的，精神是崇高的，工作是高尚的。要做好見義勇為工作，就必須要建立見義勇為保障機制。建立見義勇為保障機制是貫徹黨的十七大精神的需要，是加強社會治安綜合治理的需要;是踐行社會主義榮辱觀的需要;是貫徹執(zhí)行《山西省見義勇為人員保護和獎勵條例》的需要;也是做好市見義勇為協(xié)會2010年五項工作的需要。為此，各縣見義勇為協(xié)會要在縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持下，結(jié)合各縣的實際，探索建立見義勇為的保障機制。一是要把建立保障機制的工作放在重要位置，列入重要議程，提出具體的方案，向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，進行試點，然后推廣;二是取得政府支持設(shè)立專項資金保障;三是通過協(xié)會互動籌集見義勇為資金;四是落實社會保障。在醫(yī)療上要開綠色通道，解決醫(yī)療費用，適當(dāng)提高報銷比例，并建檔登記，全程服務(wù)。在撫恤、評殘、就業(yè)、子女入學(xué)等問題上優(yōu)先安排給于幫助解決。在生活上要視實際情況實行救助給于低保，辦理保險，減免稅費，積極采取措施，妥善解決見義勇為人員及家屬子女所遇到的困難。總之，要積極主動進行探索，試行建立見義勇為保障機制，努力做好全市見義勇為工作，為我市扭住五個發(fā)展，打好五個攻堅仗，做好五個表率，實現(xiàn)忻州經(jīng)濟又好又快發(fā)展，做出新的貢獻。

表彰會上的致辭5

尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：

今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的_年，布置_年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預(yù)祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗教訓(xùn)，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績!

回顧已經(jīng)過去的_年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年!下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。

一、_年所做的主要工作

去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：

(一)建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個是公司的，另一個是市場的。

去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務(wù)和配件共用一個內(nèi)勤：魏x。當(dāng)時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行;后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入__，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天!

我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖?縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司?，F(xiàn)在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節(jié)點的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達的銷售任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。

(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機銷售總監(jiān)x，經(jīng)理_;副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x;銷售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了__蓬勃發(fā)展的今天。

(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當(dāng)時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內(nèi)、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關(guān)于明確財務(wù)報銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。

(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責(zé)大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當(dāng)時的遼南市場，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務(wù)數(shù)是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售x多萬;全年我直銷了x臺近x萬(裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺);遼南5市已經(jīng)組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。

(五)進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了!首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個，其中下發(fā)了處分通報x個，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了_個分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。

二、存在的主要問題：

縱觀_年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：

一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。

二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。

三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質(zhì)和量的突破。

四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。

五是風(fēng)險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風(fēng)險意識還不夠強，對分公司的風(fēng)險控制還不到位。對此，我負主要責(zé)任。

三、_年的工作計劃

今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務(wù)。

一是在區(qū)域銷售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機x臺，道機(壓路、平機機和兩頭忙)x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，JCB挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達的任務(wù)總額是x臺，銷售額為x萬。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務(wù)。現(xiàn)在，遼南區(qū)域有_個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司;有張x、畢x等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭;截止到今天，已經(jīng)銷售了x臺(裝載機x臺，兩頭忙x臺)，我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。所以，我對完成公司下達的_年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷售x臺以上，銷售額達到x萬，這個目標是完全能夠達到的!

二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的x個分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。

三是控制好市場風(fēng)險。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區(qū)域的x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應(yīng)放車的。

四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的x個分公司組建時間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。

五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成。借此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督：

服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。

六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時我還有一個重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我18年的農(nóng)民24年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了!

四、講三點感想

經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點感慨，供大家借鑒。

一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诘牟蛔恪?/p>

去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務(wù)臺量的x%，是20_年_市場銷售臺量的x%。公司從年初的x個人，發(fā)展到目前的x人，預(yù)計