產(chǎn)品訂貨會(huì)致辭合集
在這個(gè)秋高氣爽、陽(yáng)光明媚的日子里，我們遠(yuǎn)離城市的喧囂，與大家相聚在這個(gè)風(fēng)景秀麗的地方，共同見(jiàn)證_公司發(fā)展的又一次輝煌旅程。在各位的大力支持下，_公司近幾年取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，企業(yè)規(guī)模日益壯大，_品牌的知名度越來(lái)越高，也被更多的消費(fèi)者所認(rèn)可。接下來(lái)是小編為大家整理的關(guān)于產(chǎn)品訂貨會(huì)致辭，方便大家閱讀與鑒賞!
產(chǎn)品訂貨會(huì)致辭1
尊敬的 總經(jīng)理，
尊敬的各位貴賓：
大家好!
我是霞丹妮內(nèi)衣安徽合肥代理商!很榮幸今天能在美麗的汕頭參加公司_春夏訂貨會(huì)并能夠作為的霞丹妮代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝萬(wàn)舒雅內(nèi)衣有限公司給我的機(jī)會(huì)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)同仁一直以來(lái)對(duì)我工作上的信任、支持和鼓勵(lì)!
我_年以前，長(zhǎng)期在內(nèi)衣企業(yè)從事品牌營(yíng)銷(xiāo)工作，真正從事內(nèi)衣產(chǎn)品的代理其實(shí)是在_年;因此在各位同行面前，我其實(shí)是一個(gè)名副其實(shí)的學(xué)生;因此，請(qǐng)大家多多指教!
作為一名起步較晚的內(nèi)衣代理商，在事業(yè)的起步階段就有緣結(jié)識(shí)萬(wàn)舒雅內(nèi)衣有限公司，并成為霞丹妮品牌內(nèi)衣的代理商，我無(wú)疑是幸運(yùn)的。中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展到今天，已進(jìn)入廠家和代理商，品牌和市場(chǎng)的雙向選擇時(shí)代，在座的同行都非常明確這一點(diǎn)。但是至于如何選擇，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，可能我們不盡相同。今天，既然有一個(gè)這么好的機(jī)會(huì)，我想談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)心得，供各位指教!
我以一名內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的身份和眼光來(lái)定位自己的選擇：那就是，在你確定做一個(gè)品牌的代理商時(shí)，你必須考慮到以下幾個(gè)方面的因素。一是這個(gè)品牌的定位，這其中當(dāng)然包括了品牌產(chǎn)品的風(fēng)格定位、消費(fèi)群體定位、價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)策略等等。一個(gè)定位不準(zhǔn)確，風(fēng)格模糊，規(guī)劃混亂的品牌注定是沒(méi)有前途的，所以這樣的品牌我絕對(duì)不會(huì)去嘗試。第二，則是這個(gè)企業(yè)的背景。說(shuō)到背景，我主要考量這樣幾個(gè)方面，首先是企業(yè)的內(nèi)部架構(gòu)是不是完整合理，研發(fā)設(shè)計(jì)部、產(chǎn)品生產(chǎn)部、質(zhì)量控制部，品牌營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)服務(wù)部等部門(mén)是否齊全。
我認(rèn)為“好產(chǎn)品”就是“好品牌”，“好產(chǎn)品”就來(lái)自“好企業(yè)”。一件內(nèi)衣的生產(chǎn)環(huán)節(jié)那么多，如果廠家的內(nèi)部缺乏管理，就一定做不出好產(chǎn)品。另一個(gè)背景就是了解廠家的經(jīng)營(yíng)者，就是指老板。以汕頭為例，內(nèi)衣企業(yè)幾乎都是民營(yíng)企業(yè)，家族式企業(yè)。這些老板喜歡用“洗腳上田的一代人”來(lái)比喻自己由農(nóng)業(yè)者到制造業(yè)者的轉(zhuǎn)型。這些在轉(zhuǎn)型中催生出來(lái)的一代老板，確實(shí)值得我們?nèi)ド钊肓私狻Ｒ驗(yàn)槔习宓钠放埔庾R(shí)，老板的為人處事態(tài)度，老板的經(jīng)營(yíng)理念無(wú)不關(guān)系著一個(gè)企業(yè)，一個(gè)品牌的前途和命運(yùn)，因此選對(duì)老板太重要了。第三點(diǎn)，作為一個(gè)入行不久的代理商，我選擇內(nèi)衣品牌時(shí)候不會(huì)只看該內(nèi)衣品牌的實(shí)力，重點(diǎn)考量該內(nèi)衣品牌的潛力。因?yàn)榇笃放频拈T(mén)檻高，折扣低，如果沒(méi)有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力和通路根本沒(méi)有辦法駕馭得了，所以我有自知之明，不會(huì)強(qiáng)求。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我們選對(duì)了眼前適合自己的品牌，并與廠家精誠(chéng)合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。
既然我們選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)可以很多，在這里就不多講了，總之一句話：正是基于對(duì)萬(wàn)舒雅公司的信賴(lài)，對(duì)霞丹妮品牌的認(rèn)同，我才義無(wú)返顧地選擇了成為霞丹妮品牌的代理商。我想這一定也是在座的同行們選擇她的重要理由。所以，我真誠(chéng)的希望，我們都能與萬(wàn)舒雅內(nèi)衣公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的合作與共贏。親身體驗(yàn)締造新知名品牌的快樂(lè)。
本人入行不久，在安徽市場(chǎng)取得的一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步是微不足道的。我的進(jìn)步離不開(kāi)公司的大力支持和幫助。希望在充滿挑戰(zhàn)的_年，公司能繼續(xù)加大對(duì)代理商的扶持力度，為市場(chǎng)提供更快捷周到的服務(wù)。
最后，讓我們攜手共進(jìn)，業(yè)績(jī)一路飄紅，友誼與日俱增!在_年，再創(chuàng)霞丹妮內(nèi)衣新的輝煌!謝謝大家。
產(chǎn)品訂貨會(huì)致辭2
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
大家好!
很高興參加_2013年春節(jié)訂貨會(huì)，我是_酒業(yè)_經(jīng)銷(xiāo)商，我的名字叫_。首先，感謝_酒業(yè)給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，今天我能代表經(jīng)銷(xiāo)商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是_酒業(yè)對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商2012年度工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。
__酒業(yè)成立，我作為酒廠經(jīng)銷(xiāo)商與其并肩作戰(zhàn)。我見(jiàn)證了_酒業(yè)蒸蒸日上，也見(jiàn)證了_酒業(yè)所向披靡。_酒業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍聚集著人才、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對(duì)白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對(duì)_酒業(yè)明天的的美好向往。
我做_酒的經(jīng)銷(xiāo)商有十年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷(xiāo)商與廠方是利益的共同體，_的成長(zhǎng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)也要依托_的穩(wěn)步發(fā)展。這是_酒業(yè)第三次訂貨會(huì)，我記得第一年，訂貨金額是260萬(wàn)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是摩托車(chē)，第二年訂貨金額570萬(wàn)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是面包車(chē)，而今年的最高獎(jiǎng)項(xiàng)是價(jià)值8萬(wàn)元的轎車(chē)一輛，既然獎(jiǎng)項(xiàng)翻倍了，我們經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭(zhēng)取今年訂貨金額突破一千萬(wàn)。大家說(shuō)有沒(méi)有信心。
路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進(jìn)則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，_酒業(yè)這條大船一定會(huì)乘風(fēng)破浪，力挽狂瀾。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)盡力為_(kāi)酒業(yè)這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和_酒業(yè)同舟共濟(jì)。
魚(yú)兒離不開(kāi)水，瓜兒離不開(kāi)秧，我們經(jīng)銷(xiāo)商離不開(kāi)好的企業(yè)，酒廠也離不開(kāi)在坐經(jīng)銷(xiāo)商的鼎力支持，我們?cè)谧慕?jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力，堅(jiān)守_這塊陣地，為我們共同的事業(yè)作出貢獻(xiàn)。因?yàn)開(kāi)酒已融進(jìn)我們的血液，無(wú)法分割。可以說(shuō)做_酒如此執(zhí)著是因?yàn)開(kāi)征服了我，是王占芳董事長(zhǎng)的人格魅力征服了我，我們會(huì)永遠(yuǎn)支持_。
我們見(jiàn)證了_酒的成長(zhǎng)與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷(xiāo)商的信心，我們感受到了從未有過(guò)的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)和我一樣，用我們的真誠(chéng)和執(zhí)著，去回饋_酒業(yè)的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于_酒，我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望_酒業(yè)能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和_酒業(yè)公司繼續(xù)精誠(chéng)合作，攜手共進(jìn)，去開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)!提前祝愿大家雙節(jié)快樂(lè)。
我的發(fā)言完了，謝謝大家
產(chǎn)品訂貨會(huì)致辭3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位特約經(jīng)銷(xiāo)商及來(lái)賓：大家下午好!
我們懷著非常喜悅的心情來(lái)參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司2012年特約經(jīng)銷(xiāo)商訂貨洽談會(huì)”，也十分高興能和眾多經(jīng)銷(xiāo)商的同行們?cè)谝黄饡痴劷涣?
能再一次被評(píng)為“三星級(jí)”經(jīng)銷(xiāo)商，我感到格外高興!我和我的員工為能經(jīng)銷(xiāo)“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷(xiāo)商搭建了這個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售平臺(tái)!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了精神、物質(zhì)的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷(xiāo)商提供的各種幫助和鼓勵(lì)!
回顧_，展望2012，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個(gè)方面，希望與同行們交流商榷：
1：亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)：
一個(gè)賣(mài)電視機(jī)的營(yíng)業(yè)員，可以把她賣(mài)的電視機(jī)滔滔不絕給顧客講解一兩個(gè)小時(shí)，但我們都很難做到，甚至賣(mài)了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱(chēng)和型號(hào)，客戶詢(xún)問(wèn)的許多基本問(wèn)題我們都是一問(wèn)三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達(dá)到“經(jīng)建公司”高工的水平，但作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，不熟悉所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的!我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術(shù)知識(shí)講座，還建議在下次開(kāi)會(huì)的時(shí)候進(jìn)行“經(jīng)建油漆知識(shí)搶答競(jìng)賽”，設(shè)若干獎(jiǎng)項(xiàng)、設(shè)若干名次!
2：了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品，拓寬銷(xiāo)售思路：
每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有自己相對(duì)固定的客戶和產(chǎn)品，不賣(mài)的類(lèi)別的油漆基本上不去了解，甚至不過(guò)問(wèn)。推銷(xiāo)推銷(xiāo)，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷(xiāo)呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)所淘汰的!所以，我們不能越銷(xiāo)售越麻木，而是要越銷(xiāo)售越有市場(chǎng)的敏感性!剛才馬總也講到：“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩!我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品，對(duì)于我們擴(kuò)大銷(xiāo)售越有利。
3：對(duì)客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解：
我們?cè)瓉?lái)的銷(xiāo)售方式是：油漆賣(mài)出去就啥也不管了!這里面有三個(gè)思想在作祟，一是：“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問(wèn)題，思想麻痹了!二是：出了問(wèn)題再說(shuō)，反正一個(gè)電話“經(jīng)建公司”就得來(lái)人解決!三是：你來(lái)買(mǎi)油漆你就應(yīng)該知道油漆怎樣使用!這種被動(dòng)銷(xiāo)售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!
4：加強(qiáng)客戶和“經(jīng)建”公司相關(guān)部門(mén)的直接溝通與合作：
光靠我們特約經(jīng)銷(xiāo)商單方面服務(wù)于客戶，力量是有限的。加強(qiáng)客戶同“經(jīng)建公司”技術(shù)部門(mén)的合作、銷(xiāo)售部門(mén)的合作，加強(qiáng)相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，這對(duì)于穩(wěn)固客戶、長(zhǎng)遠(yuǎn)服務(wù)于客戶，以至于“經(jīng)建公司”維護(hù)特約經(jīng)銷(xiāo)商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點(diǎn)是銷(xiāo)售之中的一點(diǎn)感受，希望能夠拋磚引玉!
在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計(jì)地繼續(xù)擴(kuò)大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經(jīng)建”油漆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為“四星級(jí)”特約經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)而努力奮斗!
產(chǎn)品訂貨會(huì)致辭4
尊敬的吉祥泉太陽(yáng)能能公司領(lǐng)導(dǎo);在坐的老少爺們兒;姐姐妹妹，大家中午好!
我是湖北省秭歸縣楊林橋鎮(zhèn)的經(jīng)銷(xiāo)商，名叫劉正玉!標(biāo)準(zhǔn)的50后!很高興認(rèn)識(shí)大家!
今天，公司把我們百萬(wàn)富翁都召集在這里開(kāi)會(huì)，首先我是來(lái)向大家：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老少爺們兒，各位姐妹們?nèi)〗?jīng)來(lái)了，因?yàn)榇蠹叶际俏业睦蠋?
吉祥泉太陽(yáng)能是集光伏加光熱于一體的，獨(dú)有的高科技太陽(yáng)能，是一個(gè)有特色的太陽(yáng)能，我們選擇吉祥泉太陽(yáng)能，是因?yàn)樗且粋€(gè)千里的太陽(yáng)能，一個(gè)有賣(mài)點(diǎn)的太陽(yáng)能，會(huì)發(fā)電的太陽(yáng)能看似簡(jiǎn)單，但它就是別人沒(méi)有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你經(jīng)營(yíng)，那就是財(cái)富。我們可以總結(jié)為一句話：吉祥來(lái)財(cái)富來(lái)，吉祥財(cái)富滾滾來(lái)。吉祥泉一個(gè)吉祥的品牌，我們經(jīng)營(yíng)吉祥泉，我們就是吉祥人!
吉祥泉太陽(yáng)能是在_年6月份落戶我們秭歸楊林橋鎮(zhèn)的，吉祥泉的到來(lái)，使我即高興又憂愁，高興的是：我想攜手吉祥泉，就是看好它的賣(mài)點(diǎn);憂愁的是：現(xiàn)在的市場(chǎng)基本上已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，而這樣好的品牌卻姍姍來(lái)遲，我該怎么辦?想去想來(lái)，想來(lái)想去，我決定不能放棄這個(gè)吉祥的品牌，我一定要讓它在我們這里生根，開(kāi)花，市場(chǎng)只能靠我們?nèi)ヅΣ拍苓_(dá)到我們想要的結(jié)果，市場(chǎng)上不是還有一少部分沒(méi)有裝太陽(yáng)能嗎?那我們就應(yīng)該去爭(zhēng)取。我們市場(chǎng)比做一塊木板，這塊木板除了木頭還是木頭，沒(méi)有一點(diǎn)縫隙，那我就用釘子、錘子在這塊木板上硬是將釘子用力地釘進(jìn)木板，堅(jiān)決讓吉祥泉太陽(yáng)能擠進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，所以我就在第一戶裝吉祥泉太陽(yáng)能的用戶上下功夫，第一給他特價(jià)，再就是給他裝起后，我們給他拍攝錄像花有線電視上播放，封紅包讓他抽獎(jiǎng)，他提供的身份證上有他的生日日期，給他發(fā)短信，祝他生日快樂(lè)!過(guò)年的時(shí)候給他送節(jié)日禮物，這樣他很感動(dòng)，自覺(jué)地給我們當(dāng)上進(jìn)心了義務(wù)宣傳員，讓他的親戚朋友都裝上這種吉祥泉的太陽(yáng)能，而他現(xiàn)在已經(jīng)離不開(kāi)這種太陽(yáng)能了，完全依賴(lài)上了這種太陽(yáng)能，大家都知道，市場(chǎng)靠一家一戶是不能維護(hù)好的，大家都看過(guò)西游記吧!孫司空有本事吧，并且還不是一般的本事，在天上連玉皇大帝都怕他，可孫司空下凡來(lái)到民間，連三歲的小孩都不怕它，一句話：不認(rèn)識(shí)!那么不認(rèn)識(shí)它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我們就叫你認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，所以和吉祥泉的李經(jīng)理一道，做橫幅讓你知道會(huì)發(fā)電的太陽(yáng)能，通過(guò)電視宣傳，發(fā)短信，下隊(duì)挨家挨戶的摸底，反復(fù)宣傳，迎來(lái)了眾多的客戶，在這些客戶中，我們適當(dāng)?shù)夭扇×宋镔|(zhì)刺激的方法，真正讓客戶高興而來(lái)，滿意而歸。再讓大家告訴大家去宣傳。
太陽(yáng)能是賣(mài)出去了，也賺錢(qián)了，可是問(wèn)題也來(lái)了;因?yàn)槲覀冏鎏?yáng)能時(shí)，好做的，有錢(qián)的，大路邊上的，別人都做了，我們就只能走別人沒(méi)人沒(méi)有走過(guò)的路，來(lái)開(kāi)辟市里民，有這樣的一部份人，他的衛(wèi)生間做起幾年了，，就還在觀望，我們的橫幅在他的村里一掛，他就來(lái)電話詢(xún)問(wèn)，我們就很誠(chéng)心地給他介紹宣傳，到最后的承諾，打消他的顧慮，他最終選擇了吉祥泉太陽(yáng)能，由于我們的太陽(yáng)能是裝在高山地區(qū)，氣溫低，一個(gè)冬天下來(lái)把接頭玻璃管等都凍壞了，有的用戶性子很急，很擔(dān)憂來(lái)電話告知我們這樣的情況，我們很耐心地給他解釋?zhuān)才艑?zhuān)人到他家里去維修，把工作做到別人的前頭，結(jié)果用戶很滿意，很自豪地說(shuō)：“幸虧選擇了吉祥泉太陽(yáng)能，幸虧選擇了你們。其實(shí)，這個(gè)售后不是給別人做的，是給我們自己做的，沒(méi)有售后服務(wù)，就沒(méi)有我們的生存。
我們和吉祥泉太陽(yáng)能有限公司的關(guān)系是魚(yú)和水的關(guān)系，公司是我們的財(cái)神菩薩，我們是公司的衣食父母，我們誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，目的就只有一個(gè)，那就是賺錢(qián)，而吉祥泉太陽(yáng)能公司讓我們有錢(qián)賺，前途是光明的，道路是曲折的，但我堅(jiān)信，只要我們肯努力，我們一定會(huì)走向高峰的!我們賣(mài)吉祥泉太陽(yáng)能，就是體現(xiàn)我們價(jià)值的時(shí)候，而我更希望吉祥泉太陽(yáng)能有限公司能夠長(zhǎng)命百歲!這樣對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)而更有保證!使我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人，都把自己的真實(shí)姓名都忘掉，不管走到哪里，而名字只有一個(gè)，那就是：吉祥泉太陽(yáng)能!
東扯西拉了這么多，三句話也沒(méi)搬攏堆，希望大家能夠體諒我，最后恭祝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老板，龍年吉祥!心想事成!身體健康發(fā)大財(cái)!
謝謝大家!
產(chǎn)品訂貨會(huì)致辭5
尊敬的董事長(zhǎng)、王總、各位代理商、AVIVI的全體同仁、
大家上午好!
今天我們又一次迎來(lái)AVIVI 20_年春夏訂貨會(huì)，在這個(gè)盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時(shí)也有些不安，因?yàn)槲也恢牢业陌l(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個(gè)共同的心愿，那就是衷心的希望我們的AVIVI的事業(yè)越做越強(qiáng)。首先自我介紹一下，我來(lái)自吉林長(zhǎng)春，我的名字叫李靜，是公司的一名托管商。
在這里請(qǐng)大家允許我說(shuō)聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個(gè)人淺見(jiàn)，感謝AVIVI的每一位同仁，感謝你們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)的支持與配合，使得AVIVI能夠順利的在長(zhǎng)春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進(jìn)駐四家商場(chǎng)，取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)。
服裝行業(yè)是作為中國(guó)最具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場(chǎng)難做的主要原因，作為一名代理商，我個(gè)人認(rèn)為做好以下幾點(diǎn)是我立足市場(chǎng)的必備條件：
第一：作為一名代理商長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光很重要。因?yàn)槠放频陌l(fā)展是個(gè)持續(xù)的過(guò)程，我做AVIVI個(gè)人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，樹(shù)立品牌形象，通俗一點(diǎn)就是基礎(chǔ)很重要;第二年是業(yè)績(jī)年，也可以稱(chēng)之為效益年，良好的基礎(chǔ)作為開(kāi)端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場(chǎng)利潤(rùn)。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。
第二：市場(chǎng)是利潤(rùn)之源，人心是管理之本。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益增加，品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益擴(kuò)大，服務(wù)業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個(gè)人認(rèn)為傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷(xiāo)售顧問(wèn)才是我們這一行業(yè)即將上場(chǎng)的新星。
在銷(xiāo)售中，我曾經(jīng)在團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售分析會(huì)上說(shuō)過(guò)這樣一句話：如果顧客在商場(chǎng)逛街時(shí)，從我們品牌門(mén)前經(jīng)過(guò)，而未曾進(jìn)入，證明是我們的裝修有問(wèn)題，如果顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)而沒(méi)有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問(wèn)題，如果顧客試穿沒(méi)有成交那么就是我們銷(xiāo)售顧問(wèn)的問(wèn)題，為什么這樣講呢，對(duì)于我們的品牌AVIVI，他的銷(xiāo)售關(guān)鍵是試穿，因?yàn)榉b的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣(mài)點(diǎn)是賣(mài)版不賣(mài)量，性?xún)r(jià)比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點(diǎn)是簡(jiǎn)約個(gè)性、時(shí)尚、女性化、適合OL以及愛(ài)美的女性，因此，就要要求我們的銷(xiāo)售顧問(wèn)具有專(zhuān)業(yè)的品牌知識(shí)了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來(lái)源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣(mài)給顧客就可以的，而我覺(jué)得是賣(mài)給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。
第三：VIP管理是品牌銷(xiāo)售過(guò)程中的核心。長(zhǎng)春團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì)于附加銷(xiāo)售我們采取的雙向考核。第一:銷(xiāo)售附加我會(huì)為員工設(shè)立附加銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。兩件聯(lián)單提成外獎(jiǎng)勵(lì)5元，三件聯(lián)單除提成外獎(jiǎng)勵(lì)10元，四件聯(lián)單除提成外獎(jiǎng)勵(lì)20元。另外將購(gòu)買(mǎi)商品的顧客進(jìn)行VIP登記，記錄購(gòu)買(mǎi)商品款號(hào)以及喜好風(fēng)格，并有新款上柜時(shí)電話進(jìn)行通知。
第四：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對(duì)自己的貨品進(jìn)行優(yōu)化組合。也就是門(mén)店根據(jù)客層、貨品的陳列銷(xiāo)售中會(huì)有差異， 所以減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，將貨品進(jìn)行集中，調(diào)撥，我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)比公司發(fā)貨更能解決問(wèn)題。這一點(diǎn)尤其對(duì)北方客戶更為受用，因?yàn)锳VIVI是賣(mài)版不賣(mài)量，款較多，而且貨運(yùn)的時(shí)間較長(zhǎng)，北方季節(jié)性較強(qiáng)，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷(xiāo)售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。
這是我經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)春區(qū)域的個(gè)人淺見(jiàn)，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)，公司可以定期召開(kāi)全國(guó)視頻會(huì)議，大家集思廣益，針對(duì)市場(chǎng)、管理、銷(xiāo)售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問(wèn)題。
最后，我借用神六飛天成功，總指揮長(zhǎng)給胡匯報(bào)的三句話來(lái)描述我們現(xiàn)在的AVIVI，“入軌定位準(zhǔn)確，運(yùn)行狀態(tài)良好，飛行動(dòng)力強(qiáng)勁”。愿我們廠商在市場(chǎng)上芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，預(yù)祝本次訂貨會(huì)圓滿成功
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