幼兒園，原稱勘兒園，是幾百年前從普魯士引進的體制。舊稱蒙養(yǎng)園、幼稚園，為一種學(xué)前教育機構(gòu)，用于對幼兒集中進行保育和教育，通常接納三至六周歲的幼兒。今天小編給大家?guī)?020年幼兒園大班家長工作計劃精選范文，希望可以幫助到大家。

　　【幼兒園大班計劃篇一】

　　新的學(xué)期新的希望，新的學(xué)期新的挑戰(zhàn)。在經(jīng)過中班一年的共同學(xué)習(xí)和生活后本學(xué)期，我班幼兒升入學(xué)前班，繼續(xù)新的學(xué)習(xí)和生活，為了使孩子們能安全、愉快的成長，我班三位教師將以愛事業(yè)、愛孩子當作自己的天職，工作中盡量做到一切以幼兒利益為出發(fā)點，努力建立良好的師生關(guān)系，和幼兒渡過快樂的一學(xué)期，作為班級的老師，我們深深的意識到，只有結(jié)合自身特點，不斷的學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)經(jīng)驗，才能更有效的開展工作。本學(xué)期，我們將認真領(lǐng)會，在深入學(xué)習(xí)貫徹《新綱要》、根據(jù)幼兒的實際情況進行有針對性的培養(yǎng)，以便孩子能更好的學(xué)習(xí)知識和養(yǎng)成日常行為中的習(xí)慣，具體計劃如下：

　　一、班級情況分析：

　　本學(xué)期，我班共有幼兒25名，大都是原大班直接升入大班的，新增幼兒一名。孩子們升入了學(xué)前班，成為了哥哥、姐姐，自豪感、責任感、榮譽感均較強，各方面的進步也特別快，三位老師觀察到，我們班級的孩子思維活躍，接受能力強，性格開朗、活潑、自主，富有個性。從整體看人際交往能力較好，幼兒的口頭表達能力較好，能清晰的表達自己的想法和意愿。自我服務(wù)方面也有了很大的進步，能自己的事情自己做，并能幫助老師、家長做一些力所能及的事情。需加強：1傾聽的習(xí)慣需要加強，孩子們之間相互學(xué)習(xí)、自主性、決策能力等方面有待進一步培養(yǎng)。2個別幼兒飲食習(xí)慣差，挑食現(xiàn)象嚴重，進餐速度緩慢有待加強。3語言組織能力培養(yǎng)。4學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣培養(yǎng)，5幼兒禮儀仍需進一步規(guī)范。根據(jù)以上的具體情況，和我班進入學(xué)前班的年齡特點將針對幼兒實際情況，有目的、有計劃的進行教育。

　　二、班務(wù)、教育教學(xué)工作重：

　　(一)本學(xué)期工作目標

　　1、認真領(lǐng)會《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，以開放教育為指導(dǎo)思想，學(xué)習(xí)最新的幼教理論。

　　2、積極為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育內(nèi)容相符合的教育環(huán)境，為幼兒營造游戲氛圍，合理地布置與安排活動區(qū)，為幼兒提供自選、自主活力的條件與機會，讓幼兒井然有序地愉快學(xué)習(xí)

　　3、給幼兒提供真實體驗的機會，盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實際參加探索活動，獲取更多的信息，體驗學(xué)習(xí)的快樂。

　　4、加強各方面的安全防范意識。

　　5、強調(diào)培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。

　　6、做好幼小銜接的準備工作，開展閱讀，計算，識字的活動，不斷提高幼兒的學(xué)習(xí)能力，有計劃地引導(dǎo)幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識字的愿望和興趣，注意幼兒正確的書寫姿勢，繼續(xù)將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活中。

　　7、注重日常的

　　音樂活動，精選優(yōu)秀的音樂作品，注重音樂活動在一日生活中的運用，讓音樂活動成為日?；顒拥囊徊糠?。注重培養(yǎng)幼兒

　　打擊樂和大合唱的練習(xí)，加強軍樂隊的練習(xí)。

　　(二)工作內(nèi)容與措施

　　1、生活方面

　　(1)開學(xué)初，提供機會讓幼兒自領(lǐng)保潔任務(wù)，如：擦學(xué)具柜、操作架等，學(xué)習(xí)做保潔區(qū)的清潔工作，體會為班級做好事的樂趣。

　　(2)在生活區(qū)，手工區(qū)為幼兒準備剪刀、線等工具，學(xué)習(xí)剪刀、打結(jié)的方法;學(xué)習(xí)自制游戲用具，如：剪紙、打蝴蝶結(jié)等。

　　3)天氣轉(zhuǎn)冷時，在老師的指導(dǎo)下，能添衣服，會耐心、獨立地將衣褲穿戴整齊，保持服裝潔;會將衣帽、手套、圍巾等放在固定的地方并放整齊。

　　2、學(xué)習(xí)方面

　　(1)開展"讀好書"活動，從各種途徑收集好書，定期組織讀好書的心得交流活動。

　　(2)以"多元智能"理論為理論基礎(chǔ)，以"活動"、"整合"為主要課程建構(gòu)形式，開展促進孩子全面發(fā)展的主題活動。(3)加大幼兒做數(shù)學(xué)練習(xí)的力度，開始學(xué)習(xí)20以內(nèi)的進退位的練習(xí)，為上小學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。

　　(三)、衛(wèi)生保健工作：

　　衛(wèi)生工作是我班的一項重要工作，我們?nèi)唤處煂⑷ε浜媳Ｓ龁T，分工不分家，認真完成衛(wèi)生工作，根據(jù)衛(wèi)生工作常規(guī)，認真做好每日的衛(wèi)生消毒及清掃，并堅持做到每周一大掃每天一小掃，為幼兒提供一個安全、舒適、整潔的生活環(huán)境。

　　除此之外，我們還要加強對幼兒的安全教育，增強幼兒的自我保護意識，盡量避免事故的發(fā)生。在生活習(xí)慣上培養(yǎng)幼兒良好進餐習(xí)慣、用眼習(xí)慣、午睡習(xí)慣、個人衛(wèi)生習(xí)慣等。并根據(jù)學(xué)前班的特點，培養(yǎng)幼兒自理能力，學(xué)會收拾、整理、保管自己的物品;學(xué)會在戶外活動歸來，自己增減衣服;在完成這些工作之外，同時配合保健醫(yī)生做好體檢及預(yù)防各種傳染病工作。

　　四、家長工作方面：

　　1、通過"家長園地"、"《家長作業(yè)》"等多種途徑，促使家園教育協(xié)調(diào)一致。

　　2、組織好每月家長開放活動，增進家長對幼兒園和本班工作的了解，取得家長對我班工作的支持。

　　3、繼續(xù)組建"學(xué)前班家長委員會"，由家長相互推薦，委員會成員參與我班咨詢或為班級決策提供依據(jù)等等。

　　新的班級新的合作。相信通過幼兒園、教師、家長和社區(qū)的有益互動，能夠達到的溝通效果，促進孩子的全面發(fā)展，我們一定會和孩子們一起愉快、順利地度過學(xué)前班的第一個學(xué)期。

　　五、班級人員的配合：

　　本學(xué)期，我們將增強三位老師之間的配合，做到以班為家、愛園、愛班、分工不分家，嚴格遵守幼兒園的規(guī)章制度，盡職盡責完成好自己的工作，隨時溝通，隨時交流，團結(jié)協(xié)作，以的工作狀態(tài)投入到工作中去，順利完成學(xué)前班的各項工作。

　　【幼兒園大班計劃篇二】

　　隨著炎炎酷暑漸去，收獲金秋之至，新的學(xué)期又來臨了，為了使自己本學(xué)期的工作進行的有的放矢，促進幼兒全面和諧地發(fā)展，特擬定工作計劃如下：

　　班級情況分析

　　本班幼兒有33名是從中一班升上來的，5名幼兒是新插入我班的，共有幼兒38名，男孩21名，女孩17名。經(jīng)過兩年的幼兒園生活教育，他們已經(jīng)熟悉園內(nèi)的作息時間，并建立了初步的常規(guī)意識，禮貌及衛(wèi)生習(xí)慣也得到了鞏固，生活自理方面有了很大的進步，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。其他各方面的能力都有了不同水平的提高。他們身體健康活潑開朗，大部分孩子能有意識遵守班級常規(guī)，對違規(guī)行為，孩子能互相監(jiān)督、互相提醒。大部分幼兒有明確的是非標準，自我評價和評價他人的能力有了增強，一些孩子易興奮不大穩(wěn)定。社會交往方面幼兒能主動的與同伴進行有效的交往、合作、分享，能友好相處，講禮貌。能遵守幼兒園一日生活規(guī)則，學(xué)會用禮貌用語與別人溝通，大部分幼兒能主動地向老師問早問好。對于學(xué)習(xí)活動，游戲活動的興趣有較大的提高。平時常規(guī)較好，活動時大部分幼兒積極、活躍。但也存在一些的不足之處如：在上課方面，有些幼兒上課時經(jīng)常管不住自己，老是同別人說話。

　　一、班級管理方面

　　1.班級教師相互配合，做到保教一致并經(jīng)常交流好的教法，共同開展好工作。

　　2.每周不定期開展班級活動主題，鼓勵孩子積極參加活動，培養(yǎng)小主人翁角色。

　　3.做好家園的聯(lián)系工作。利用班級宣傳欄、成長的故事、博客、面談、電話聯(lián)系、家訪、等手段與家長積極聯(lián)系，及時向家長匯報幼兒在園的情況;發(fā)現(xiàn)幼兒存在的問題，和家長交換意見并相互配合，共同面對。

　　二、教育教學(xué)方面

　　本學(xué)期是我們班非常關(guān)鍵性的一年，所以我們將認真抓好各項教學(xué)工作。

　　1.認真完成本期大班各科教育教學(xué)目標。能根據(jù)孩子學(xué)習(xí)特點進行活動引申。

　　2.創(chuàng)設(shè)語言環(huán)境，讓幼兒多聽、多講，通過開設(shè)《蒙氏閱讀》課增加孩子的識字量和閱讀興趣，鼓勵他們盡量用完整語言說話，增強孩子的口語表達能力。

　　3.加強班級特色教學(xué)。本學(xué)期，我班將以閱讀、科學(xué)主題、民間游戲為班級特色開展教學(xué)活動并根據(jù)本班孩子學(xué)習(xí)特點制定出符合本班幼兒發(fā)展的周計劃和周目標。

　　.提供幼兒有更多的活動空間和活動材料。鼓勵讓每個幼兒能參與班級活動，并積極發(fā)言;讓每個幼兒得到鍛煉的機會。

　　三、保育工作方面

　　孩子健康，是一切目標實現(xiàn)的關(guān)鍵。本學(xué)期我們會更加做好班級幼兒衛(wèi)生工作，合理組織好幼兒一日活動，加強室外體育鍛煉：

　　1.做好班級的各項消毒，以防病毒感染。班級保育員必須要按消毒制度來開展工作，按時消毒幼兒餐具、午睡室和活動室，班級物品要擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。

　　2.培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣，以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個人的衛(wèi)生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把臟東西放進嘴里，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。

　　3.開展多樣的戶外活動。

　　(1)利用晨間、游戲時間積極開展體能訓(xùn)練活動，要求活動中要保持動靜結(jié)合，讓幼兒有足夠的活動量。

　　(2)在活動中要注意幼兒的安全，可根據(jù)活動內(nèi)容來進行分組或集體活動，并注意活動場地的選擇。

　　(3)要多關(guān)注體弱幼兒，適當增加他們的活動量，但要注意循序漸進，并注意及時給他們抹汗和更換衣服。

　　(4)做好幼兒活動的護理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水等。

　　(5)加強幼兒的安全意識教育。活動時教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護的技能。如：跑步時，眼睛要看前面，不要跑的太快。假如不小心摔倒了，要先保護好自己的頭和臉等，然后才能讓幼兒活動。

　　四、幼兒德育和勞動教育方面

　　本學(xué)期，我們要繼續(xù)加強孩子品德、習(xí)慣培養(yǎng)：

　　(一)集體生活

　　1.要學(xué)會解決小朋友之間的問題，能寬容、謙讓，與同伴友好相處。不打人罵人，不為一些小事吵鬧或報告老師。

　　2.同伴做錯事時，可以請老師來批評，但不應(yīng)幸災(zāi)樂禍。要有愛心和同情心，不譏笑同伴的缺點和錯誤，更不能譏笑同伴的生理缺陷。

　　3.自己做錯事，能勇于承認，不強找理由，要誠實，不撒謊。做了錯事，也不必沮喪，改了就好。

　　4.要借用別人的東西，應(yīng)有禮貌地請求，同時注意愛護。用完后，馬上送還，并向人家道謝。別人向自己借用東西時，應(yīng)樂意地借給他人。

　　5.自己不小心碰撞了別人，會說"對不起"，別人碰了自己，當別人道歉后，會說"沒關(guān)系"。

　　6.接受別人幫助時，要學(xué)會道謝。

　　7.走路時腳步要輕。在集體中行走，要注意不要碰撞小朋友。

　　8.在集體生活中，能按要求參加集體活動，要常常想到小同伴。集體用的東西，不專撿好的，拿到什么就用什么，從小養(yǎng)成對事物不斤斤計較的好習(xí)慣。

　　9.在與人交往時，使用禮貌用語。如"您早"、"您好"、"請您"、"謝謝"、"對不起"、"沒關(guān)系"等。

　　(二)游戲活動中

　　1.在游戲中，知道不應(yīng)該和同伴爭奪玩具或獨占玩具。幼兒園的玩具是大家的，應(yīng)該共同使用。能和小朋友友好合作地開展各種游戲。

　　2.在游戲中應(yīng)遵守規(guī)則，學(xué)會作自我控制，不能隨心所欲，大聲叫喊或自由走動。學(xué)會尊重別人的意見，不能總是支配其他小朋友。

　　3.游戲中要關(guān)心同伴，互相幫助，若是同伴跌倒，要主動扶他起來;若發(fā)現(xiàn)同伴有困難，只要自己能做到的，就應(yīng)該熱情幫助;自己力所不能及的時候，應(yīng)立刻報告老師。

　　4.游戲結(jié)束后，在老師的指導(dǎo)下，學(xué)會正確評價自己和同伴的優(yōu)缺點，鞏固優(yōu)點，克服缺點，提出建議，使今后的游戲開展得更好。

　　(三)上課、作業(yè)時要做到

　　1.上課時，要注意聽講，不要打斷別人的發(fā)言，自己要發(fā)言時，應(yīng)先舉手。

　　2.要敢于在集體面前發(fā)表自己的意見。發(fā)言時，態(tài)度大方，發(fā)言聲音要響亮。

　　3.作業(yè)時，不東張西望，不做小動作，不打擾影響同伴的學(xué)習(xí)。

　　(四)其他活動

　　1.不隨地吐痰，不亂扔果皮、紙屑，不爬踩桌椅，不在墻上亂涂，保持公共場所衛(wèi)生。

　　2.愛護花草樹木，不能亂踩、亂折，不用手去搖晃小樹。

　　3.坐在椅子上，不要搖晃椅子，不把腳蹺在椅子上;也不要坐桌子或隨便坐在地上。

　　4.來園時，要向老師問早、問好;離園時要向老師說"再見"。

　　5.客人來了，要向客人問好，給客人讓座;客人走了，要與客人道別。

　　6.同人家交談時，要認真聽，眼睛看著對方;要等對方把話說完，自己才接話，不隨便插嘴打斷別人的話;別人問話時，要有禮貌地回答。

　　7.聽到別人叫自己，要答應(yīng)一聲，不可不理不睬。

　　8.凡是要進別人的房間，應(yīng)先敲門或叫門，得到允許，才能進去。

　　9.要敢向父母和老師提出自己的愿望和要求，并應(yīng)好好地講，不要隨便發(fā)脾氣，更不要無理吵鬧。

　　五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　(一)教室環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

　　孩子的年齡特點決定了他們的求異創(chuàng)造表現(xiàn)離不開物質(zhì)材料，我們將拓展思路，在選擇和使用材料上加以開放，支持與提高了幼兒求異創(chuàng)造表現(xiàn)的能力。教室的環(huán)境要體現(xiàn)課程化，環(huán)境是課程教材的拓展和延伸拓展幼兒求異表現(xiàn)的時空。為幼兒提供豐富的材料和作品，是他們參與教室環(huán)境建設(shè)的一個重要途徑，也是十分重要且具有良好效果的教育過程。

　　(二)幼兒心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

　　努力創(chuàng)設(shè)開放式的環(huán)境，寬松、和諧、平等的師生關(guān)系，促進幼兒健康的發(fā)展。

　　大班幼兒的交往意識逐漸增強，孩子交往的對象不應(yīng)局限于同班師生。我們創(chuàng)設(shè)時機，開放交往對象讓孩子與同齡、異齡的、不同園的孩子交往，提高幼兒的交往、語言表達等能力。輕松的師生趣談，讓我們有機會捕捉到他們的閃光，抓住教育的契機，以心去感知他們的世界，營造幼兒求異創(chuàng)造表現(xiàn)寬松的心理氛圍。

　　六、本學(xué)期工作計劃：

　　九月份

　　1.學(xué)期初家長會。

　　2.學(xué)習(xí)大班早操。

　　3.建立班級常規(guī)制度。

　　4.主題活動：我是大班哥哥姐姐我是中國人

　　十月份

　　1.加強晨間活動的管理。

　　2.做好課前準備工作。

　　3.豐富自然角。

　　4.主題活動：多彩的秋天

　　十一月份

　　1.天氣變涼，做好幼兒的保暖工作，加強戶外體育鍛煉。

　　2.繼續(xù)豐富游戲材料，加強幼兒游戲的常規(guī)指導(dǎo)。

　　3.舉行家長開放活動。

　　4.主題活動：奧運寶貝神通廣大美猴王

　　十二月份

　　1.迎接縣督導(dǎo)評估。

　　2.認真完成各項教育教學(xué)工作。

　　3.主題活動：什么聯(lián)絡(luò)你我他新年樂

　　一月份

　　1.做好各項工作總結(jié)。

　　2.做好春節(jié)期間的安全教育工作。

　　3.主題活動：冬天的故事

　　【幼兒園大班計劃篇三】

　　隨著炎炎酷暑漸去，收獲金秋之至，新的學(xué)期又來臨了，為了使自己本學(xué)期的工作進行的有的放矢，促進幼兒全面和諧地發(fā)展，特擬定工作計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。

　　二、保教工作方面

　　1.繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。

　　2.在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)合主題加強環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。

　　3.創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達能力。

　　4.按時完成本園的教學(xué)任務(wù)，及其他工作安排，努力嘗試新的教學(xué)方法，讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。

　　5.抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立能力，讓幼兒身心得到全面健康和諧發(fā)展。

　　三、保健方面

　　1.充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質(zhì)。

　　2.合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。

　　3.在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。

　　四、自身素質(zhì)的提高

　　1.不斷挑戰(zhàn)自我。一位理想的教師，應(yīng)善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到"高峰體驗"。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計成功，甚至要撞擊。

　　2.善于合作，具有人格魅力。我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個受歡迎的的老師。

　　3.充滿愛心，受孩子尊敬。

　　4.追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)當是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風格。"風格即人"，只有形成風格，才能成為"大家"。

　　5.勤于學(xué)習(xí)，不斷充實自我。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。

　　6.關(guān)注人類命運，具有社會責任感。教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)幼兒一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。因此，作為一位理想教師，應(yīng)該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運，非常注重培養(yǎng)幼兒的社會責任感。須知，教師的社會責任感影響著幼兒的社會責任感，幼兒園的*氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責任感，要認真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。

　　7、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。"天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。"(孟子語)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。

　　五、家園共育方面

　　1.充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。

　　2.利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。

　　3.家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!

　　幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下能夠*地完成計劃。

　　【幼兒園大班計劃篇四】

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。