2021年度區(qū)域銷售計劃例文
新的一年,新的開始,如何制定年度區(qū)域銷售計劃呢?下面是學習啦小編收集整理的年度區(qū)域銷售計劃,歡迎閱讀。
年度區(qū)域銷售計劃篇一
一、20__年度總體工作思路:遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,最快最直接開展工作,因此,總體工作思路為:
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢;
2、做標干工程,高品質、高工藝;
3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴,適用于大客戶、政府項目;
4、維系好相關政府責任部門關系。
二、業(yè)務工作目標西安辦事處部門目標:8000萬。分攤到業(yè)務萬/人;分攤到季度,每季度完成萬。
三、工作計劃
1、任務及重點突破方向酒店式公寓
1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目,米上高層。
1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場,帶動其他產(chǎn)品的銷售。
1.3與相關部門的友好維系,如質監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。
2、具體計劃內(nèi)容:
2.1了解政府的政策力度,建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。
2.2客戶搜集,搜房網(wǎng)查詢到171個住宅,28個公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng),等等;
2.3初步掃盤,了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?
2.4跟進近期目標客戶。
2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務,后期淘汰4名。1名內(nèi)勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案,可從同行業(yè)挖人才過來。
3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段,需詳細填寫客戶動態(tài)表。
4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作,或是一個大的項目有多個總包時,就需要團隊的支持。
5,銷售費用管控
5.1、辦事處籌備費用:34700元房屋租金約1500元/月,合計三月為4500元;6個辦公桌,約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨:元;其他支出:元;
5.2、日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總);
5.3、項目的專項費用(需申請)
6、公司與辦事處聯(lián)動
6.1、相關人員的培訓工作;
6.2、大客戶公關;
6.3、客戶考察等相關任務;
7、工作效率的管控
7.1、積極的心態(tài);7.2、工作的氛圍;7.3、員工的自我提升;
8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化,完善營銷部門管理制度。
主要有以下幾個方面:考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。
年度區(qū)域銷售計劃篇二
20__年很快就要過去了,20__年即將到來。為將20__年的銷售工作做得更好,特擬定了以下20__年個人銷售工作計劃書,希望使來年工作更上一層樓。
在一年中,通過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度上升,在河南市場上漸漸被客戶所熟識,良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:
下面是公司20__年銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的不是很好。在河南市場上,__產(chǎn)品品牌眾多,由于比較早的進入河南市場,__產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個,加上沒有記錄的概括為__個,八個月__天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠,業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南__市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?,這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因為__市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
年度區(qū)域銷售計劃篇三
為了更好地貫徹執(zhí)行集團公司分塊分包銷售模式策略,做好( )地區(qū)銷售工作,明確銷售目標與成本核算,清晰工作思路,特制定本計劃,以指導各項工作有順進行,并最終完成既定目標。
一、目標
1、力爭完成總銷售額目標( )萬元。
2、力爭完成新品銷售額目標( )萬元,占總銷售額( )%。
3、認真做好銷售管理與渠道建設與維護工作,力爭發(fā)展( )個二級代理商,并使區(qū)域內(nèi)分銷點達到( )個,新品上柜率達到( )%。
二、具體工作與措施
(一)目標核定。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售總額( )萬元,確定本工作年度目標銷售總額為( )萬元,比上一年底增長( )%。
(二)區(qū)域銷售費用預算。
本工作年度區(qū)域銷售費用預算,請財務部及領導核準后執(zhí)行。(詳見附表)
(三)工作步驟及要點。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售工作情況和本年度目標,經(jīng)分析后發(fā)現(xiàn),銷售工作中存在一定問題和阻力,但我們有信心、有決心、有辦法來解決問題,克服困難,并最終完成目標的。開始區(qū)域銷售工作后,會存在以下幾個主要問題:
1、銷售人員對現(xiàn)有渠道不熟悉。
2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū),渠道建設還不完善。
3、銷售人員執(zhí)行力不強,導致工作效率低下。
4、新品上柜率不高,分銷商、促銷員對新品的宣傳不到位,影響了消費者對新品的認識,阻礙了新品的推廣和銷售。
5、銷售過程與流程管理仍需進一步完善,難以適應新的目標和銷售要求。 針對以上幾個主要問題,我們制定了如下具體措施:
1、責任到人措施:進一步完善銷售管理工作,把分塊分包銷售模式策略落實到個人,即讓每個銷售人員都分配到自己的責任區(qū)域。
2、計劃管理措施:對銷售工作實行計劃管理與目標管理,對計劃指標層層分解,落實到個人,并嚴格進行及時有效地跟蹤、監(jiān)督、指導,以確保個人目標的有效完成,最終完成總體目標。
3、培訓學習措施:加強對銷售人員、促銷員的執(zhí)行力、銷售技巧方面的培訓學習,增強銷售人員綜合素質和工作能力,從而更好地完成工作任務。
4、低入高出有效宣傳措施:在費用預算范圍內(nèi),認真做好廣告宣傳計劃,以低成本,高回報為廣告宣傳的指導原則,集中對品牌和新品進行宣傳,以增加消費者對新品和品牌的認知,廣告宣傳以專賣宣傳(POP),促銷員介紹為兩種主要手段。
5、分銷商支持措施:認真做好分銷商維護工作,加強對分銷商的支持力度,使之更好地進行產(chǎn)品銷售和新品推介。
6、區(qū)域“掃盲”措施:責任到人,及時抽查,讓每個銷售業(yè)務人員,盡可能進消除責任區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售空白點,從而進一步擴大銷售網(wǎng)點。
( )區(qū)域銷售部 負責人:
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