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房地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文

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企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。這里給大家分享一些關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文,供大家參考。

房地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)1

通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析,我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目,通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和策劃操作,它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象,更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。

我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研,根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景,結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn),提出切合市場(chǎng)銷(xiāo)售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告,以饗貴司慧眼。

一、市場(chǎng)背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范,整體處于上升態(tài)勢(shì),在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中,我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段,每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征,簡(jiǎn)析如下:

(一)九九年之前,被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段:

客源特征:以高收入者為主,追求身份與地位的顯示,此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小,客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)存在一定盲目性。

開(kāi)發(fā)商特征:政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊,受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性,主觀開(kāi)發(fā),追求暴利,無(wú)品牌意識(shí),對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征:產(chǎn)品形式單一(多層為主),缺乏特色,不注重整體規(guī)劃,且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷(xiāo)售特征:無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路,盲目追求高利,定價(jià)偏高,且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法,不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。

(二)--年以后,振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段

客源特征:客源層次廣泛,需求多樣化,在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性,此時(shí)散戶(hù)消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。

開(kāi)發(fā)商特征:迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力,開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸接受,同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想,開(kāi)始注重客源需求,逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng),大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景,進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,地價(jià)開(kāi)始上升,而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段,利潤(rùn)趨于合理,此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色:產(chǎn)品多元化,在仍以多層為主的同時(shí),小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可,高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破,小區(qū)規(guī)劃趨于合理,特色鮮明,并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷(xiāo)售特色:價(jià)格趨于合理,市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì),營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受,人員日趨專(zhuān)業(yè)化,宣傳手段不斷翻新。

在上述市場(chǎng)背景下,客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化:

1、客戶(hù)需求的變化

?能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù),已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量,向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

?對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶(hù),在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力,對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

?能承受4000元/m2以上的客戶(hù),相對(duì)前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高,在選擇樓盤(pán)時(shí),最注重的是享受,追求一種理念和內(nèi)涵,同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

2、市場(chǎng)環(huán)境的變化:

地理環(huán)境:逐步打破了地域限制,市場(chǎng)全方位發(fā)展,從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌,到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產(chǎn)品環(huán)境:產(chǎn)品多元化,多層仍為主力,小高層發(fā)展較快,并逐漸為市場(chǎng)所接受。

其中:

小高層發(fā)展分三個(gè)階段:

(1)以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志,小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng),并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式并進(jìn)行包裝策劃,注重了前期宣傳,引起巨大沖擊,前期銷(xiāo)售達(dá)到良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開(kāi)發(fā)為標(biāo)志,小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段,此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率,導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高,并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露,因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。

(3)市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向,再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?;?、品牌化的特征,此時(shí)的代表樓盤(pán)為歷東花園、匯苑家園。

3、開(kāi)發(fā)商的變化趨勢(shì)

?開(kāi)發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變,并逐步建立了品牌觀念,具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

?營(yíng)銷(xiāo)方面:競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷(xiāo)售手段的不斷翻新,由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式,到今天的炒理念、規(guī)模、品牌,并且營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為,必須注重前期準(zhǔn)備工作,要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合,了解客戶(hù)心態(tài)。

二、項(xiàng)目分析

1、基本情況:

本案位于濟(jì)南市解放路東首,西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路,這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目,它的興起必定會(huì)輻射到周邊,從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此,本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置,交通方便,地段的升值潛力巨大。

2、區(qū)域消費(fèi)能力分析:

經(jīng)濟(jì)水平:

整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層,社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全,該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤(pán)的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍,成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。

3、客源定位:

由于本案屬中高檔樓盤(pán),受價(jià)格限制,客源面相對(duì)狹窄,根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析:

(一)本地客源:

此類(lèi)客源為本案客源之基礎(chǔ),且為先期客源之主力,我司認(rèn)為主要有以下類(lèi)型:

私營(yíng)業(yè)主:有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定,有廣泛的社交關(guān)系,并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活,對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度,但有著冷靜的思考與判斷,大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。

政府官員:此類(lèi)人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入,大多已有單位分配的住宅,但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類(lèi)人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

高級(jí)白領(lǐng):此類(lèi)客戶(hù)具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn),追求高品味的生活氛圍,以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。

年青成功人士:此部分人有著靈活的思考、較高的收入,社會(huì)地位起點(diǎn)高,追求現(xiàn)代的上流生活。這類(lèi)客源主要選擇小戶(hù)型,但比例有限。

小結(jié):本地客源大多為二次或三次置業(yè),且以標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型為主要需求。

(二)外地客源

此類(lèi)客源是本案完成整體銷(xiāo)售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹(shù)立品牌之所必需,可分為以下類(lèi)型

外地駐濟(jì)企業(yè)高層管理人員:此類(lèi)人群大多為外派人員,收入高、單身,注重生活的品味與個(gè)性的張揚(yáng),同時(shí)希望有一個(gè)溫馨、私密的生活環(huán)境,對(duì)品牌、地段、交通、配套、娛樂(lè)較為注重。

外資企業(yè)駐濟(jì)高層管理人士:加入wto后,外商投資將大大增加,外來(lái)管理人員增多,此類(lèi)客源主要對(duì)配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重,將成為本案后期客源開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。

三、項(xiàng)目定位

本案位于濟(jì)南市的,生活設(shè)施及市政配套完善,有良好的自然及人文環(huán)境,相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有其它樓盤(pán)難以比擬的優(yōu)勢(shì),因此我司建議將本案定位于:會(huì)養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。

綜上所述,在本案目標(biāo)客源中,主要需求點(diǎn)有以下幾方面:

1、地理位置優(yōu)越。

2、交通動(dòng)線充足。

3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。

4、社區(qū)規(guī)劃合理。

5、智能化水平高。

6、有強(qiáng)大的升值潛力。

7、戶(hù)型實(shí)用、舒適。

四、產(chǎn)品建議

由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢(shì),國(guó)此在配套上應(yīng)做到“人無(wú)我有”人有我精”,依靠獨(dú)特的內(nèi)部設(shè)施進(jìn)一步提升本案所處的層次,具體建議如下:

(一)社區(qū)配套設(shè)施

1、采暖:采用韓式地面供暖系統(tǒng)

理由:a無(wú)暖氣片及其支管,增加使用面積,并且宜擺放家具。

b室溫均衡、穩(wěn)定,各房間溫度可獨(dú)立調(diào)節(jié)控制,具有

健身功能。

c輻射供暖,無(wú)空氣對(duì)流,衛(wèi)生、潔凈。

d便于設(shè)落地窗。

2、門(mén)、窗:分戶(hù)門(mén)配可視對(duì)講防盜門(mén),室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門(mén),客廳設(shè)落

地窗,其它房間配雙層中空塑鋼窗。

3、保安系統(tǒng):全方位的防盜自動(dòng)控制系統(tǒng),紅外線報(bào)警系統(tǒng),設(shè)消防電

梯,公共場(chǎng)所安裝自動(dòng)感應(yīng)裝置,隨時(shí)監(jiān)測(cè)火情。

4、信息系統(tǒng)

有線電話(huà):市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視信號(hào)及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。

通訊設(shè)施:預(yù)留兩部idd電話(huà)插口。

網(wǎng)絡(luò):寬帶網(wǎng)入戶(hù),并預(yù)留管線。

5、廚房、浴室:墻身鑲砌高級(jí)藝術(shù)瓷磚到頂,鋪設(shè)防滑地板磚,配備整

套高級(jí)廚具,純凈水入戶(hù)。

6、衛(wèi)生間:墻面鑲砌普通瓷磚到頂,鋪設(shè)防滑地板磚,設(shè)三盆。

(二)本案多層商業(yè)樓為沿街場(chǎng)所,建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型,而非平頂。

(三)外立面材料及顏色

建議采用高級(jí)涂料,顏色采用三段式,底部部分用深棕色或赭石色,中部為米黃或中黃色,上部為淡黃或白色。

理由:a涂料易清洗,重新粉刷即可煥然一新,如發(fā)生墻體滲水易

查出,而用面磚則不易查出。

b棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時(shí)代感,整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨(dú)特的陽(yáng)光住宅的時(shí)代感覺(jué)。

(四)綠化布置:根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù),此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線,通過(guò)精致的小景,烘托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)立體綠化;即草地、灌木、植株相互搭配,互相組合。以獨(dú)具特色的園林風(fēng)格增強(qiáng)小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味,提升小區(qū)形象。

(五)規(guī)劃布局:要在充分滿(mǎn)足園林綠化的同時(shí),適當(dāng)增加健身設(shè)施的建設(shè),把健康主題引入小區(qū),既是品牌提升的需要也是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)表現(xiàn),這樣很容易引起消費(fèi)者的認(rèn)可。

(六)戶(hù)型設(shè)計(jì):戶(hù)型設(shè)計(jì)應(yīng)考慮消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力和生活習(xí)慣,面積應(yīng)在100——180平方米之間,適當(dāng)保留200——250平方的大戶(hù)型,面積配比應(yīng)掌握在市場(chǎng)消費(fèi)的實(shí)際去化能力基礎(chǔ)上。

(七)戶(hù)型風(fēng)格:落地窗設(shè)計(jì),室室全明,要讓客戶(hù)真正感受到陽(yáng)光的感覺(jué)。

五、推案策略

(一)售樓處選址:

我司建議售樓處向主干道附近遷移,在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤(pán)特色和文化的豪華售樓處。

理由:

(1)該地段為濟(jì)南主干道,人員層次較高,有較大的客源潛力。

(2)人員流動(dòng)量大,易擴(kuò)大知名度。

(3)交通動(dòng)線發(fā)達(dá),方便客戶(hù)咨詢(xún)。

缺點(diǎn):投入費(fèi)用高。

(二)推案操作階段及操作目的

本案操作由期房開(kāi)始,我司建議將本案操作分為三個(gè)階段:

第一階段:建立市場(chǎng)人氣,引起市場(chǎng)沖擊,營(yíng)造樓盤(pán)品牌,回籠資金。

理由:

(1)本案為同期開(kāi)發(fā),需要較大的資金,前期的資金回籠對(duì)支持后期的開(kāi)發(fā)意義極其重大。

(1)中、后期的銷(xiāo)售成功主要依賴(lài)于前期建立的良好市場(chǎng)人氣,由此而

形成的良性循環(huán),因此,本案能否盡快去化,關(guān)鍵在于前期能否建

立市場(chǎng)人氣,引起市場(chǎng)轟動(dòng)。

在此階段應(yīng)注意前期的價(jià)格制定,要求與整體結(jié)合,為中、后期的操作做好鋪墊。

理由:

價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略中極期重要的一部分,如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好,將導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗(如大明翠庭因價(jià)格制定不合理而導(dǎo)致在市場(chǎng)上受挫。)

第二階段:建立品牌,在立足于本地客源的基礎(chǔ)上,拓展客源面,創(chuàng)造相

對(duì)較高的利潤(rùn)。

理由:

(1)第三階段的銷(xiāo)售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。

(2)在第二階段,本案的知名度及品牌已建立,如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源,則將會(huì)為建立樓盤(pán)品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤(rùn)創(chuàng)造更為有利條件。

第三階段:獲取最高利潤(rùn),通過(guò)樓盤(pán)品牌將開(kāi)發(fā)商形象提高至更高層次。

(三)價(jià)格策略

目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,操作周期不宜過(guò)長(zhǎng),不適宜作大范圍的價(jià)格調(diào)整,因此,我司建議先期以較低價(jià)格入市,引起市場(chǎng)關(guān)注,建立人氣,隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào),在出零、主體封頂、竣工三個(gè)階段作大的提升,以拉動(dòng)市場(chǎng)。

體操作結(jié)束后,將均價(jià)控制在3500元/平方米,具體推案策略及各階段的價(jià)格制定,待雙方確定合作關(guān)系后報(bào)與貴司參考。

六、廣告策略

(一)主訴求點(diǎn):

突出社區(qū)無(wú)以倫比的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),以“會(huì)生活的人選擇會(huì)養(yǎng)人的房子”為主訴求點(diǎn)。

理由:本案的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚,其他樓盤(pán)無(wú)法比擬,本案由期房開(kāi)始銷(xiāo)

售,如單純宣傳社區(qū)品質(zhì),存在可信度的問(wèn)題,而自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)

及小高層的建筑形式顯而易見(jiàn),易被客戶(hù)接受,產(chǎn)生共鳴,則引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)容易。

(二)各銷(xiāo)售期訴求

1、引導(dǎo)期:可通過(guò)軟廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo),主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)及內(nèi)部配套設(shè)施開(kāi)發(fā)觀念等。

2、開(kāi)盤(pán)期:主打環(huán)境優(yōu)勢(shì),結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶(hù),建立人氣。

3、正常銷(xiāo)售期:進(jìn)入正式銷(xiāo)售期后,在主訴求點(diǎn)統(tǒng)一提領(lǐng)下,分期展現(xiàn)戶(hù)型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì),使之成為一廣告系列。

理由:

(1)可令社區(qū)整體優(yōu)勢(shì)全面展現(xiàn)。

(2)可保持每期推出廣告的獨(dú)立性,即宣傳主題鮮明??刹粩啾3质袌?chǎng)新鮮度,沖擊力持久。

(三)廣告媒體選擇

1、電視——以形象廣告為主,結(jié)合綜藝性廣告。

2、報(bào)紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合。前期通過(guò)軟廣告進(jìn)行引導(dǎo),正式銷(xiāo)售期通過(guò)硬廣告進(jìn)行沖擊

3、車(chē)體——主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過(guò)重要公共場(chǎng)地等繁華地區(qū)的公交車(chē)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)2

一、 活動(dòng)目的和背景

本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20--年6月19日,星期六。從20--年度至今年五月份在"億萬(wàn)酒店"項(xiàng)目的推廣,再加上5月下旬開(kāi)始的媒體推廣到現(xiàn)在,"太極景潤(rùn)花園"在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,通過(guò)媒體推廣和銷(xiāo)售接待,客戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明,項(xiàng)目的已放號(hào)客戶(hù)群中準(zhǔn)客戶(hù)所占比例較大,預(yù)計(jì)到開(kāi)盤(pán)前夕,項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的,同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣,項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤(pán)的時(shí)候,再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶(hù)的流失。

房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞"銷(xiāo)售"為中心,通過(guò)一系列的包裝等工作,在開(kāi)盤(pán)后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率,同時(shí)將"太極景潤(rùn)花園"的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷(xiāo)售成功和今后二期的推廣、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、 活動(dòng)時(shí)間

20--年6月19日(星期六)

三、 活動(dòng)地點(diǎn)

太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)

四、 房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿(mǎn)成功

1) 通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。

2) 通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3) 通過(guò)合理的區(qū)域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶(hù)關(guān)于"選房、購(gòu)房流程"的講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

4) 通過(guò)一系列的工作輔助,最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶(hù)心理,充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法,以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。

五、 房地產(chǎn) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

1) 現(xiàn)場(chǎng)布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門(mén),舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2) 外圍道路布置

A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗。

B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車(chē)流,指引來(lái)賓,宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。

3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶(hù)在該區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號(hào),并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶(hù)在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶(hù)參觀沙盤(pán)和模型,索取資料,戶(hù)型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶(hù)逛累了之后臨時(shí)休息用。 注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。

B其他區(qū)域

a、活動(dòng)區(qū):售樓部門(mén)口廣場(chǎng),用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶(hù)觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶(hù)排號(hào)臺(tái):設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶(hù)臨時(shí)排號(hào)之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢(xún)臺(tái)之用。

房地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)3

活動(dòng)目的:

1、 鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響,已認(rèn)籌客戶(hù)及時(shí)的選房開(kāi)盤(pán),將意向客戶(hù)轉(zhuǎn)變成購(gòu)房客

戶(hù),及時(shí)回籠銷(xiāo)售資金是我們目前重要的工作。

2、 通過(guò)本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)盛大宣傳,為二期后續(xù)銷(xiāo)售吸引一定的人氣

活動(dòng)背景:

認(rèn)籌時(shí)間:3月8日-5月 日 認(rèn)籌數(shù)量:78組

活動(dòng)地點(diǎn):

鑫隆名居銷(xiāo)售大廳

活動(dòng)時(shí)間:

20--年5月 日上午9點(diǎn)30分

活動(dòng)形式:

1. 邀請(qǐng)輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許,可開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開(kāi)盤(pán)盛典剪彩儀式。

2. 通過(guò)舞臺(tái)表演吸引人氣,可邀請(qǐng)輝縣市知名演藝樂(lè)隊(duì)進(jìn)行表演

3. 邀請(qǐng)輝縣市市老年軍樂(lè)隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來(lái)助陣。

4. 邀請(qǐng)已認(rèn)籌客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)參與開(kāi)盤(pán)選房活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)潛在客戶(hù)的積極性。

5. 已定房客戶(hù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品提升客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的美譽(yù)度

舞臺(tái)布置:

舞臺(tái)尺寸建議10米-7大小,結(jié)構(gòu)輕鋼為主,高度30-50厘米之間,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)性和參與性,舞臺(tái)背景以紅色為主,熱烈奔放,更具視覺(jué)沖擊力,地面鋪設(shè)紅色地毯,音響及話(huà)筒由演繹樂(lè)隊(duì)自備。舞臺(tái)表演以歌曲,舞蹈,魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容,中間穿插項(xiàng)目的介紹,抽獎(jiǎng),有獎(jiǎng)問(wèn)答等環(huán)節(jié)。

軍樂(lè)隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置:統(tǒng)一紅色服裝,樂(lè)器自備,位置根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排在舞臺(tái)左右,人數(shù)最少20人以上,有專(zhuān)人負(fù)責(zé),根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安排。

門(mén)口布置:

1、 將售樓部?jī)蓚?cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來(lái)增加喜慶和導(dǎo)視作用。

2、 售樓部后樓體以及對(duì)面樓體上置20-5米噴繪(內(nèi)容見(jiàn)后)2塊,內(nèi)容以開(kāi)盤(pán)文字為主。

3、 售樓部門(mén)口安置兩個(gè)金象(寓意吉祥,美好,發(fā)財(cái)),兩金象之間為15米尺寸拱門(mén),上置條幅(內(nèi)容見(jiàn)后) 升空禮炮,旋風(fēng)彩帶,如果條件允許在售樓部前安全位置安放,數(shù)量為6或者8個(gè),在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上達(dá)到更好的效果。

4、 售樓部外斜拉條幅,根據(jù)售樓部外觀的布置,在確定條幅的數(shù)量

5、 盆景:從拱門(mén)到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯,兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景,間隔30-50為宜,可采用租賃方式。

售樓部?jī)?nèi)部包裝:

售樓部?jī)?nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺(jué)上來(lái)渲染開(kāi)盤(pán)氣氛,案場(chǎng)設(shè)置開(kāi)盤(pán)流程展架,認(rèn)購(gòu)須知來(lái)引導(dǎo)客戶(hù),案場(chǎng)音響釋放激昂樂(lè)曲從聽(tīng)覺(jué)上烘托緊張氛圍,引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū),放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望。

售樓部?jī)?nèi)具體劃分區(qū)域:

客戶(hù)等候區(qū)--客戶(hù)選房區(qū)--客戶(hù)簽約區(qū)--獎(jiǎng)品區(qū)

1、客戶(hù)等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放,便于客戶(hù)休息,鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水,如中午還有選房客戶(hù)應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購(gòu)提示等重要信息公示

2、客戶(hù)選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開(kāi),根據(jù)案場(chǎng)可用綠色盆景將沙盤(pán)區(qū)域與大廳隔開(kāi),作為選房區(qū)域

3、客戶(hù)簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域,簽約和財(cái)務(wù)收款為一體

4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門(mén)口處。

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