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2020年廣告銷售工作計(jì)劃精選

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  廣告營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)品展開(kāi)宣傳推廣,促成消費(fèi)者的直接購(gòu)買,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng)。今天小編給大家?guī)?lái)2020年廣告銷售工作計(jì)劃精選,希望可以幫助到大家。

廣告銷售計(jì)劃

  【廣告銷售計(jì)劃篇一】

  一、制定銷售目標(biāo)

  根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升,銷售目標(biāo)的制定,應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況。

  現(xiàn)以月為一個(gè)銷售期,在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下:(具體隨實(shí)際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)

  二、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段

  為了完成計(jì)劃銷售目標(biāo),我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作。

  (一)、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)

  1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史

  2、報(bào)紙定位及理念

  3、板塊設(shè)計(jì)布局及價(jià)位

  4、發(fā)行渠道及形式

  (二)市場(chǎng)調(diào)查工作

  1、同行業(yè)報(bào)紙的種類

  2、比較各大報(bào)紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等。

  3、總結(jié)自身優(yōu)劣勢(shì)

  三、挖掘市場(chǎng)階段

  (一)、目標(biāo)市場(chǎng)分析

  通過(guò)總結(jié)以往的幾期報(bào)紙,涉及的主要行業(yè)有:醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車行業(yè)、字畫(huà)文學(xué)、民辦企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)等。

  總結(jié)看來(lái),房地產(chǎn)、餐飲、商場(chǎng)、銀行、證券等市場(chǎng)涉及的廣告較少??梢赃m當(dāng)推廣一下。

  (二)、尋找潛在目標(biāo)客戶

  通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,運(yùn)用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息,我總結(jié)以下幾種途徑:

  1、關(guān)注各個(gè)媒體(報(bào)紙)

  在其他報(bào)紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)

  2、走訪市場(chǎng),了解訊息

  及時(shí)把握市場(chǎng)訊息:新企業(yè)入市、新開(kāi)樓盤、節(jié)日活動(dòng)等。

  3、老客戶介紹

  4、自身人脈

  5、客戶自動(dòng)來(lái)訪或來(lái)電

  (三)、目標(biāo)客戶定位

  大中型國(guó)營(yíng)、民營(yíng)、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。

  (四)、抓住客戶

  1、掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料

  2、邀約跟相關(guān)負(fù)責(zé)人面談,了解意向

  3、洽談過(guò)程中,做好記錄

  4、針對(duì)性提出廣告建議,吸引客戶

  5、做好簽約客戶的服務(wù)工作

  (五)、維護(hù)客戶

  1、組建客戶資料庫(kù),并不斷更新

  2、及時(shí)做好問(wèn)題反饋工作

  3、解決客戶問(wèn)題,令客戶滿意

  4、不定期發(fā)送節(jié)日問(wèn)候,累積誠(chéng)意客戶

  四、評(píng)估總結(jié)階段

  針對(duì)各個(gè)月的銷售情況,及時(shí)做好總結(jié)工作??偨Y(jié)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,并及時(shí)解決。主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn),探討技巧。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會(huì),在會(huì)上可相互學(xué)習(xí),探討經(jīng)驗(yàn),增加團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

  【廣告銷售計(jì)劃篇二】

  我來(lái)公司也近兩年時(shí)間了,20X年的工作的工作已告于段落,20xx年新廣告銷售計(jì)劃篇章已經(jīng)開(kāi)啟,回顧14年的工作,從4月份我開(kāi)始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動(dòng)執(zhí)行,獨(dú)立設(shè)置的部門,專門執(zhí)行公司的活動(dòng),14年的活動(dòng)基本都能見(jiàn)到活動(dòng)部的身影。從承接活動(dòng)時(shí)所作的報(bào)價(jià)表,聯(lián)系物料商、演藝人員,到現(xiàn)場(chǎng)的搭建監(jiān)督,活動(dòng)中的執(zhí)行,收?qǐng)?,整個(gè)活動(dòng)都有活動(dòng)執(zhí)行人員的身影。

  說(shuō)明活動(dòng)部在公司的重要性,最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵。下面總結(jié)一下我對(duì)20X年工作的年度總結(jié)。

  20X年公司的80%的活動(dòng)我都有參與,但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病,沒(méi)能夠完美的完成。主要表現(xiàn)在:

  1、自我的執(zhí)行力不強(qiáng)。做好工作安排沒(méi)能夠及時(shí)完成,沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完的報(bào)價(jià)表、溝通的物料商、演藝人員不能

  2、與人的溝通技巧不足,做事沒(méi)提要求。特別是物料上搭建完成時(shí)間、演藝準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)問(wèn)題特別突出。

  3、工作安排不合理,不會(huì)帶新人?;顒?dòng)部組建來(lái)參與活動(dòng)部的來(lái)來(lái)去去也有5個(gè)人,但現(xiàn)在留下的只有我一個(gè)。帶人的沒(méi)有一個(gè)完整流程,不能讓新人快速了解到部門的工作,快速投入工作,導(dǎo)致新人對(duì)活動(dòng)執(zhí)行失去信心。

  4、在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢(shì),氣場(chǎng)不足。演藝的價(jià)格,物料商的價(jià)格壓不下。

  5、做事不夠細(xì)心,遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理。

  6、整合資源的方面不完善。對(duì)柳州的演藝資源、物料資源、活動(dòng)場(chǎng)地的儲(chǔ)備不足,報(bào)價(jià)不懂。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報(bào)價(jià),造成與業(yè)務(wù)對(duì)接上的不利,有可能會(huì)流單。這些問(wèn)題都導(dǎo)致我在20X年的工作上很被動(dòng),在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)也很費(fèi)勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化,要有計(jì)劃、有預(yù)期、有要求的完成這個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的工作。

  20xx年的計(jì)劃:活動(dòng)部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任,不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響。

  1、首先要完善活動(dòng)部的工作職責(zé),做出工作流程,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

  2、常備活動(dòng)場(chǎng)地資源的,做表備案,雖然手上的場(chǎng)地資源基本都有,但是場(chǎng)地價(jià)格實(shí)時(shí)更新,也經(jīng)常換場(chǎng)地負(fù)責(zé)人,所以要經(jīng)常聯(lián)系場(chǎng)地,業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報(bào)價(jià)。

  3、物料、演藝資源類資源收集。現(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少,但是沒(méi)有做成ppt,對(duì)業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt,方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時(shí)向業(yè)務(wù)了解。

  4、公司倉(cāng)庫(kù)的管理。20X年末,已對(duì)公司的倉(cāng)庫(kù)物料進(jìn)行了清點(diǎn),歸類。在20xx年做好倉(cāng)庫(kù)物料的出庫(kù)入庫(kù)的登記,實(shí)時(shí)更新。

  5、作為活動(dòng)執(zhí)行,需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動(dòng),發(fā)名片,收集客戶,微活動(dòng)部出創(chuàng)收。

  【廣告銷售計(jì)劃篇三】

  20XX年是分公司的發(fā)展年,對(duì)整個(gè)公司來(lái)說(shuō)更是大跨步、大發(fā)展的一年。這一年來(lái),我們盡心盡力、全心全意,取得了不錯(cuò)的成績(jī)。莊子曰“一龍一蛇,與時(shí)俱化”。站在20XX年與20xx年的關(guān)口,處在龍年與蛇年的交接點(diǎn),上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時(shí),特制定未來(lái)一年的工作計(jì)劃,描繪未來(lái)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。接下來(lái)的一年,是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年,上繞分公司所有成員自當(dāng)兢兢業(yè)業(yè),繼續(xù)努力,為實(shí)現(xiàn)總公司的發(fā)展目標(biāo)不斷奮進(jìn)。

  一、20xx年任務(wù)目標(biāo)

  20xx年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額260萬(wàn)元,每個(gè)季度都制定營(yíng)業(yè)目標(biāo),并認(rèn)真記錄落實(shí)情況。其中第一季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額30萬(wàn)。第二季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額60萬(wàn),;第三季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額80萬(wàn);第四季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額90萬(wàn)。

  二、工作落實(shí)

  (一)完善分公司機(jī)制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司,面對(duì)的是全新的市場(chǎng)。這既是一個(gè)難得的機(jī)遇,更是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。打鐵還需自身硬,只有先完善公司自身,才能更有競(jìng)爭(zhēng)力。在環(huán)境上,必須添置辦公用具,完善辦公場(chǎng)地,提高辦公條件,為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上,不斷完善分公司各項(xiàng)制度,制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上,不斷增強(qiáng)執(zhí)行力,請(qǐng)示匯報(bào)、不打折扣,堅(jiān)定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn)。

  (二)構(gòu)建狼性團(tuán)隊(duì)

  一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶。公司的財(cái)富在于人才,在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。這一年,我分公司將不斷完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè),做到溝通、分工、合作、共同進(jìn)步,以形成一個(gè)目標(biāo)明確,有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊(duì)”不斷奮斗。

  (三)形成學(xué)習(xí)氛圍,加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。按計(jì)劃對(duì)所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)的培訓(xùn),并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新,不斷提高自身業(yè)務(wù)能力,不斷提升工作效率。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升整體戰(zhàn)斗力。

  (四)繼續(xù)將總公司制度落實(shí)到實(shí)處

  1、《每日工作報(bào)告》、《項(xiàng)目進(jìn)度表》、《財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)表》、《應(yīng)收賬款明細(xì)表》認(rèn)真填寫,及時(shí)報(bào)送,以備遺棄重要事項(xiàng),及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度,促使各項(xiàng)工作有條不紊的推進(jìn)。

  2、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),時(shí)刻加強(qiáng)關(guān)注,爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同,在收取預(yù)付款后,安排實(shí)施,以最快的響應(yīng)速度完成,爭(zhēng)取早日回款提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  3、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把控,建立完善的工程驗(yàn)收制度,同時(shí)對(duì)廣告制作公司提供的物料進(jìn)行驗(yàn)收。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào),有效溝通,以保證工作暢通、及時(shí)、高效的開(kāi)展。

  (五)加強(qiáng)老客戶維護(hù)、積極進(jìn)取開(kāi)拓新客戶。

  1、對(duì)客戶進(jìn)行定位分析,區(qū)分大客戶與一般客戶,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)回饋。拜訪客戶前要做好充分的準(zhǔn)備工作,盡量多了解客戶的個(gè)人愛(ài)好、潛在需求,準(zhǔn)備對(duì)方感興趣的話題,為客戶提供針對(duì)性的解決方案,建立完善的客戶檔案并及時(shí)更新.

  2、制定每日、每月、每季度的工作計(jì)劃,合理安排工作量,充分利用現(xiàn)有資源,盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。

  3、與客戶發(fā)展良好的友誼,多為客戶著想,把客戶當(dāng)成朋友,達(dá)到思想與情感上的交融。與老客戶保持密切聯(lián)系,定期拜訪,在時(shí)間和條件允許時(shí),送些小禮物或宴請(qǐng)客戶,重在溝通,增進(jìn)彼此之間的感情,從而獲取更多的商務(wù)信息。善謀實(shí)干,空談?wù)`事,實(shí)干興司。上饒分公司所有員工*滿懷,定當(dāng)一鼓作氣,滿頭苦干,為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏。

  【廣告銷售計(jì)劃篇四】

  圖書(shū)室內(nèi)蘊(yùn)藏著的知識(shí)資源,是讀者的良師益友和終身學(xué)習(xí)的地方。小學(xué)圖書(shū)室,藏有的書(shū)籍、報(bào)刊等文獻(xiàn),為學(xué)教育教學(xué)工作中了的服務(wù)。圖書(shū)室的狀況,本學(xué)期將如下的管理工作:

  一、科學(xué)管理,為讀者服務(wù)

  學(xué)校采用任我游管理系統(tǒng)師生圖書(shū)的借閱。為一~六年級(jí)的學(xué)生辦理圖書(shū)借閱證,對(duì)學(xué)生借閱圖書(shū)借還的方法,讓學(xué)生能看上書(shū)、看好書(shū)。對(duì)新書(shū)分類、編目和上架,裝訂、入帳。

  二、讀書(shū)活動(dòng)

  讀書(shū)活動(dòng)圖書(shū)室的天職,讀書(shū)活動(dòng),吸引更多的讀者圖書(shū)室,圖書(shū)室,從而學(xué)生素質(zhì),的校園文化,校園的建設(shè)本學(xué)期將“讀書(shū)寫作工程”,安排教師閱覽室學(xué)習(xí)閱讀書(shū)籍資料。

  向?qū)W生推薦多彩,適合閱讀的書(shū)籍。鼓勵(lì)低年級(jí)學(xué)生摘記好詞好句,86.好的片段,日積月累,潛移默化,詞匯量,在讀讀寫寫中運(yùn)用。中高年級(jí)的學(xué)生能對(duì)摘記歸類,對(duì)照,語(yǔ)言,能寫出的感受,寫好讀后感、讀書(shū)心得。從而激發(fā)愛(ài)讀課外書(shū),感受閱讀的快樂(lè)。

  三、學(xué)生管理

  一支強(qiáng)的學(xué)生圖書(shū)管理員是搞好圖書(shū)室工作的保障,期初在一~六年級(jí)的每個(gè)班中挑選出兩名熱愛(ài)讀書(shū)、組織潛力強(qiáng)、職責(zé)心強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任學(xué)生圖書(shū)管理員,協(xié)助圖書(shū)室的管理人員圖書(shū)借還,書(shū)庫(kù)整理、秩序,圖書(shū)館的安靜。

  四、素質(zhì)、精通管理

  圖書(shū)管理員學(xué)習(xí)圖書(shū)室的規(guī)章制度,政治學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)努力自身的素質(zhì),學(xué)習(xí)書(shū)籍,對(duì)照要求規(guī)范圖書(shū)室管理工作。

  培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生管理隊(duì)伍,對(duì)學(xué)校成立的學(xué)生管理員隊(duì)伍圖書(shū)管理培訓(xùn),的職責(zé)意識(shí)與服務(wù)精神

  工作安排:

  九月份

  1、制訂圖書(shū)室工作計(jì)劃

  2、整理暑期的報(bào)刊雜志,發(fā)放到師生手里

  3、推選學(xué)生圖書(shū)管理員,專題會(huì)議

  4、新生借閱知識(shí)講座和圖書(shū)室專題知識(shí)講座

  5、學(xué)生圖書(shū)借閱,開(kāi)始流通

  6、圖書(shū)室環(huán)境的布置

  十月份

  1、征訂新書(shū)

  2、編制新書(shū)簡(jiǎn)介期

  3、學(xué)生閱覽和借書(shū)工作

  4、參加縣圖書(shū)室工作人員的培訓(xùn)

  十一月份:

  1、參加縣圖書(shū)室工作人員的培訓(xùn)

  2、舉行期學(xué)生圖書(shū)管理員培訓(xùn)

  3、圖書(shū)室專題會(huì)議

  4、讀書(shū)節(jié)活動(dòng)

  5、編制新書(shū)簡(jiǎn)介期

  6、師生刊雜志的征訂工作

  十二月份:

  1、學(xué)生讀書(shū)筆記、讀后感展評(píng)

  2、圖書(shū)室專題會(huì)議

  3、編制新書(shū)簡(jiǎn)介期

  一月份:

  1、評(píng)選優(yōu)秀學(xué)生圖書(shū)管理員

  2、圖書(shū)歸還工作和教輔用書(shū)(循環(huán)使用教材)的整理工作;

  3、201x年期刊裝訂、上架流通

  4、圖書(shū)室專題會(huì)議,總結(jié)本學(xué)期圖書(shū)館工作

2020年廣告銷售工作計(jì)劃精選

廣告營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)品展開(kāi)宣傳推廣,促成消費(fèi)者的直接購(gòu)買,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng)。今天小編給大家?guī)?lái)2020年廣告銷售工作計(jì)劃精選,希望可以幫助到大家。 【廣告銷售計(jì)劃篇一】 一、制定
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