銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)
時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔!計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編為大家收集的2024年銷售工作計(jì)劃和目標(biāo),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
2024年銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)1
一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析
(一)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)
經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析,現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。
①在xx月份的化妝品市場(chǎng)上,國(guó)外品牌,尤其是xx、xx品牌,市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉,爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng),如xx、xx等品牌,此間的廣告量都很大,尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。
② xxx場(chǎng)逐步活躍,國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期xx品牌、xx牌同時(shí)進(jìn)駐xx,并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜,同時(shí)xx牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市xx藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜,各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑。
③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場(chǎng),以xx為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大,其選擇xx為形象代言人,推出市場(chǎng),加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。
二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析
(一)上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)
從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看,上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。
1、各級(jí)市場(chǎng)銷售狀況
一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大,如xx、xx等市場(chǎng),部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅,如xx市場(chǎng),二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì),如xx、xx市場(chǎng)。
2、整體銷售情況
從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看,一季度的銷售目標(biāo)完成了%,二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%,本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右,這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。
(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素
就目前我公司產(chǎn)品而言,當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善,大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。
①品牌包裝意識(shí)不夠,賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。
②在終端銷售上,相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我公司的廣告投放較少。
③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng),效果不是很明顯。
④從市場(chǎng)上回饋的情況看,公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī),也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。
三、本月營(yíng)銷目標(biāo)及主要營(yíng)銷方向
(一)營(yíng)銷目標(biāo)
月銷售額xx萬元。
(二)營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目
①主推產(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。
②建立新型銷售渠道——專賣店銷售,在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下,將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。
③新品xx發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行,將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。
④市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng),提升產(chǎn)品的品牌形象,擴(kuò)大知名度,進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。
⑤由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距,因此需加大庫存量,以避免發(fā)生供貨不足的情況。
四、本月營(yíng)銷工作計(jì)劃
根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng),工作事項(xiàng)具體說明。
代理商訂貨支持:
1、凡在xx月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡、精美太陽傘、xx唇筆、xx眼膜等。
2、凡在xx月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx唇筆、眉筆
3、凡在xx月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾
終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng),如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷。
人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng),定貨量達(dá)到xx萬元的,公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持。
人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市,公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng),做出市場(chǎng)讓利,拉動(dòng)終端銷售。
會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng),公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等。
五、本月營(yíng)運(yùn)預(yù)算
(一)總預(yù)算額
根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算,按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算,可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的xx%,即萬元。
(二)預(yù)算分配
根據(jù)xx月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析,直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的%,其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的xx%,因此合理分配這萬元資金:直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為xx萬元;全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為xx萬元。
2024年銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)2
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過x個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了20xx年度公司銷售工作計(jì)劃書,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)x萬元以上(每件x萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到x萬元以上代理費(fèi)(每月不低于x萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有20xx帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《xx省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)x萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)x萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)則任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
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下個(gè)月的工作如約而至。作為一名保險(xiǎn)銷售人員,我仍然很興奮。我現(xiàn)在非常期待即將到來的工作,但我也感到非常緊張。做保險(xiǎn)銷售不是一件容易的事。事實(shí)上,任何與銷售相匹配的人都承受著很大的壓力,我現(xiàn)在感覺很好,對(duì)于即將到來的工作,我想及時(shí)制定計(jì)劃,我希望我能在下一階段做得更好,更好地處理工作,進(jìn)一步提高我的銷售能力,這是非常必要的。
我做保險(xiǎn)銷售已經(jīng)兩年了。我一直在認(rèn)真提高我的業(yè)務(wù)水平。這并不意味著我賣了多少保險(xiǎn)。相反,在這個(gè)過程中,我一點(diǎn)一點(diǎn)地進(jìn)步。我認(rèn)為我做同樣的工作比昨天更強(qiáng)大。這才是真正的進(jìn)步,無論如何,我都會(huì)成長(zhǎng)為自己的銷售工作。我不能擔(dān)心。我當(dāng)然不能擔(dān)心,尤其是在保險(xiǎn)方面,我一直在為我的工作加油。我一直相信有些事情不能太擔(dān)心。做銷售需要很大的毅力和鼓勵(lì)。首先,我必須認(rèn)識(shí)到我的產(chǎn)品。我認(rèn)為無論我做什么銷售工作,我都應(yīng)該首先認(rèn)識(shí)到我的產(chǎn)品?只有認(rèn)可自己的東西,才能推薦給別人,這是肯定的,賣這樣的東西,他們會(huì)很堅(jiān)定,肯定他們所做的,讓這件事不斷改進(jìn),發(fā)揚(yáng)光大,肯定會(huì)有一種很好的感覺。
在五月份的工作中,我希望我能更加冷靜,在工作中進(jìn)一步提高自己的性格。在過去,我總是太不耐煩,無法在工作中冷靜下來。我經(jīng)常有一些問題。如果有些事情錯(cuò)了,那就太晚了。我必須積極糾正自己的問題,但我不能太不耐煩。我一直在督促自己。我想在五月份的工作中,我可以更有能力,更有信心擺脫一些壞習(xí)慣,在下一階段,更努力,更小心,小時(shí)工作很磨練,但同時(shí)我也知道這可以讓我快速進(jìn)步,可以在這個(gè)過程中享受積累的幸福,這樣的經(jīng)歷不是什么時(shí)候,我會(huì)珍惜,在5月份努力提高自己,新月,總有新的計(jì)劃,總是對(duì)自己的挑戰(zhàn),我相信我能處理好相關(guān)的事情,讓自己的銷售業(yè)務(wù)能力更進(jìn)一步。
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一、市場(chǎng)分析
根據(jù)4月份的市場(chǎng)反饋分析,5月份學(xué)生面臨期中考試,導(dǎo)致學(xué)生緊張,必然會(huì)急著去醫(yī)院。因此,考慮到讓我校在輔導(dǎo)市場(chǎng)搶占市場(chǎng)份額,在保證學(xué)生穩(wěn)定的同時(shí)增加學(xué)生。此外,市場(chǎng)部認(rèn)為招生宣傳、咨詢問答、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的,各環(huán)節(jié)對(duì)學(xué)校的發(fā)展都非常重要。為解決現(xiàn)狀,市場(chǎng)部專門制定了5月份的工作計(jì)劃。
二、工作思路
以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
三、本月主要工作
媒體宣傳:
通過4月的市場(chǎng)反饋情況看報(bào)媒有一定效果本月計(jì)劃在春晚、信息報(bào)各投放1期,時(shí)間為5月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計(jì)劃4月最后一周及xx5月前2周,分別向公交電視廣告和公交車廣告LED投放3周廣告,提升影響力,在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得領(lǐng)先。(市場(chǎng)部建議及時(shí)開展這項(xiàng)工作)
地面推廣:
隨著期末考試的臨近,學(xué)生的家長(zhǎng)們相對(duì)緊張。他們主要通過練習(xí)本和考試策略推廣和收集各學(xué)校的數(shù)據(jù)。咨詢時(shí)(收集的數(shù)據(jù)應(yīng)及時(shí)跟蹤)主要由全職和兼職合作完成。
合作贊助:
為協(xié)會(huì)付費(fèi)贊助,討論合作事宜;加強(qiáng)與學(xué)校周邊文具店、超市的合作,使重點(diǎn)學(xué)校周邊有合作店,討論招生代理相關(guān)事宜。
宣傳資料制作:
由于4月份市場(chǎng)宣傳資料不足,必須盡快制定有影響力、有效的宣傳資料,更好地為本月和寒假推廣工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
網(wǎng)站推廣:
由于我們的網(wǎng)站自4月份以來一直處于休眠狀態(tài),沒有得到很好的利用,本月將大力宣傳和推廣該網(wǎng)站。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)推廣公司的計(jì)劃,市場(chǎng)部建議選擇{搜索推廣 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣}網(wǎng)站推廣的方式費(fèi)必須由定人負(fù)責(zé)(總分公司負(fù)責(zé)網(wǎng)站訪問和接待)。如果在線沒有咨詢,則應(yīng)對(duì)責(zé)任人進(jìn)行調(diào)查制度。
四、資源配置
1、宣傳資料x份;
2、發(fā)放單頁兼職人員X名(由于市場(chǎng)部工作人員不足,公司人員可隨時(shí)調(diào)動(dòng))和全職人員X名;
3、希望總校能給予人力物力的支持。
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一、與老客戶和固定客戶保持定期聯(lián)系是非常重要的,可以通過電話、郵件或短信等方式進(jìn)行溝通,了解客戶的需求和反饋。同時(shí),可以定期贈(zèng)送一些小禮物或邀請(qǐng)客戶共進(jìn)晚餐,加強(qiáng)與客戶之間的關(guān)系,建立長(zhǎng)久的合作伙伴關(guān)系。這樣不僅可以增加客戶的滿意度,也有助于提升客戶的忠誠(chéng)度,為企業(yè)帶來更多的商機(jī)和發(fā)展空間。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要取得優(yōu)異的業(yè)績(jī),就需要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),拓寬視野,豐富知識(shí),采取多樣化的學(xué)習(xí)形式,將學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加XX個(gè)以上的新客戶,還要有XX個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、在與客戶見面之前,我們需要充分了解客戶的背景和需求,做好充分的準(zhǔn)備工作,才能確保不會(huì)失去這位重要的客戶。只有做到萬無一失,才能確保我們能夠與客戶建立起良好的合作關(guān)系。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5、在提升業(yè)務(wù)能力方面,我們需要不斷學(xué)習(xí)、不斷探索??梢远嚅喿x相關(guān)書籍,查閱網(wǎng)絡(luò)資料,與同行交流經(jīng)驗(yàn),向他們學(xué)習(xí)行之有效的方法。不斷充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備,不斷提升自己的實(shí)戰(zhàn)能力,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,給客戶好的印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題時(shí),我們必須全力以赴地幫助他們解決,不能袖手旁觀。在與客戶的互動(dòng)中,我們要以人為本,讓客戶感受到我們的誠(chéng)意和專業(yè),從而建立起彼此的信任關(guān)系。只有這樣,我們才能更好地完成工作任務(wù)。
8、自信是成功的關(guān)鍵。堅(jiān)信自己獨(dú)一無二,時(shí)刻告訴自己你是最棒的。保持積極樂觀的工作態(tài)度,才能更高效地完成工作任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,這才C能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、確定自己的銷售任務(wù),每月完成XX的任務(wù)量。
2024年銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)6
一、對(duì)于銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧友善的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,涌堵,預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3.從x網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
2024年銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)7
迎新年,實(shí)現(xiàn)開門紅,我們XX營(yíng)業(yè)部舉行了元月開門競(jìng)賽活動(dòng),為了能夠調(diào)動(dòng)起我們員工的積極性,營(yíng)業(yè)部從上到下給予了我們來自各方面的鼓勵(lì)以及提供了各種方便的條件。借著這次機(jī)會(huì),無論說是從營(yíng)業(yè)部發(fā)展的角度還是從我們營(yíng)銷人員個(gè)人的利益角度來講,我們都應(yīng)該拿出十分的熱情和干勁。
下面我將對(duì)自己做出一個(gè)具體的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷目標(biāo):首先營(yíng)銷方式來講:
第一,銀行的渠道方面一定要好好利用,每天去銀行辦業(yè)務(wù)的客戶都是潛在的客戶,不能放過每一個(gè)客戶,要抓住客戶辦業(yè)務(wù)的時(shí)間和客戶好好的溝通。盡量留下客戶的聯(lián)系方式,在盡可能短的時(shí)間里深入了解客戶。給客戶留下自己的聯(lián)系方式。
第二,銀行的內(nèi)部人員一定要好好地利用,每一位銀行的員工背后都會(huì)有一定的資源,可以和銀行人員好好溝通,幫助我們介紹一定的客戶。銀行人員本身也要挖掘,而且是非常重要的客戶。
第三,不能將營(yíng)銷的地點(diǎn)局限于銀行這個(gè)有限的空間,要將我們的營(yíng)銷地點(diǎn)擴(kuò)大到我們身邊的每一個(gè)地方。營(yíng)銷時(shí)間也要擴(kuò)大,不只是工作的時(shí)間。要將我們營(yíng)銷做到隨時(shí)隨地都在工作,我堅(jiān)信如果我們能做到這一點(diǎn),我們的工作肯定會(huì)做的更好,也一定會(huì)有滿意的業(yè)績(jī)。
第四,我們的親朋好友更是良好的橋梁,我們可以通過親朋好友來幫助我們介紹他們身邊的同事以及朋友。
以上是我主要的營(yíng)銷方式,但不是只局限與這幾種方式,如果其他的同事有更好的方式我一定會(huì)謙虛的學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。
營(yíng)銷目標(biāo):
第一,開戶數(shù)方面,我們營(yíng)業(yè)部的總數(shù)是700戶左右,平均到我們每個(gè)人的身上大概30戶左右。我爭(zhēng)取做到不拖營(yíng)業(yè)部的后腿,完成屬于自己的那份。從額個(gè)人的角度來講,六個(gè)月爭(zhēng)取做到四十戶。
第二,從資產(chǎn)方面看,我們營(yíng)業(yè)部的要求是6700萬,我給自己定的目標(biāo)是在這六個(gè)月時(shí)間里能達(dá)到300萬。
以上是我的營(yíng)銷計(jì)劃和目標(biāo),希望在各位領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和指導(dǎo)下能夠順利的完成。
2024年銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)8
年復(fù)一年,轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里,全體員工在某某某的領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各相關(guān)部門的有力支持下,通過全體員工的共同努力,克服重重困難,努力進(jìn)取,超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。在新年即將到來之時(shí),將20xx年的汽車銷售工作計(jì)劃做如下匯報(bào):
最近一段時(shí)間公司安排下我在某某某進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作,俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排:
1、詳細(xì)了解學(xué)xx公司的商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與某某公司各部門的工作,爭(zhēng)取優(yōu)惠政策。加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開晨會(huì),了解車輛銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn),每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn),制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策,并派駐本公司銷售人員,實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫存,爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。
7、根據(jù)某某公司制定的銷售任務(wù),對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式,俗話說的好,好一日不算好,日日好才是好。
2024年銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)9
隨著上個(gè)月的結(jié)束,也意味著房地產(chǎn)銷售月度工作計(jì)劃進(jìn)入下一個(gè)實(shí)質(zhì)性工作階段?;仡欉@個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持,讓我掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)?;谖沂堑谝淮谓佑|房地產(chǎn)銷售行業(yè),我面臨著巨大的困難和壓力根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人一個(gè)多月來對(duì)房地產(chǎn)銷售的理解和感悟,制定了以下5月份房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括五個(gè)部分:目的、目標(biāo)、工作發(fā)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)、日常計(jì)劃等。
一、宗旨
本計(jì)劃是完成銷售指標(biāo),實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)增員x人。制定本計(jì)劃的目的是確保指標(biāo)的完成和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、目標(biāo)
1、全面深入地把握我們產(chǎn)品的區(qū)位優(yōu)勢(shì),自由應(yīng)用。
2、根據(jù)您以前所知道和從其他方式搜索的信息,收集x個(gè)客戶信息。
3、鎖定感興趣的客戶x家。
4、努力完成銷售指標(biāo)
三、工作計(jì)劃
眾所周知,現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),我們的房地產(chǎn)銷售也是一種服務(wù),所以早期工作是售前服務(wù)是我們工作的首要任務(wù)。正因?yàn)槿绱?,我的工作?jì)劃也圍繞著售前服務(wù)。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,等。挑起其購(gòu)買欲望、
3、在通過電話與客戶溝通的過程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并根據(jù)這些對(duì)客戶進(jìn)行分類。
4、在溝通過程中,鎖定感興趣的客戶,并保持持續(xù)的聯(lián)系和溝通。當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣或想要進(jìn)一步了解時(shí),他們可以安排面試。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等。了如指掌
5、、總結(jié)分析每次面試結(jié)果,向上級(jí)匯報(bào),聽取領(lǐng)導(dǎo)意見??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
6、在總結(jié)和探索中前進(jìn)。
四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
一個(gè)月后,對(duì)本月工作成果計(jì)劃的實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作做好準(zhǔn)備。
2024年銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)10
自從去年x月從事銷售工作以來,我一直處于非常興奮的狀態(tài),這讓我每天都充滿激情,讓所有的挑戰(zhàn)更加不同。半年多過去了,接下來的五月又是一個(gè)新的挑戰(zhàn),而此刻我也應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備,全新開始。以下是我關(guān)于五月份的個(gè)人工作計(jì)劃。如果有什么問題`地方,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多指導(dǎo)!
一、提高銷售技巧,提高業(yè)績(jī)
我在房地產(chǎn)銷售人員的職位上呆了將近一年。在此期間,我逐漸意識(shí)到銷售技能是一項(xiàng)非常重要的技能。如果一個(gè)推銷員只有一張聰明的嘴,我們就得不到任何結(jié)果。大多數(shù)時(shí)候,我們?cè)谂c客戶溝通時(shí)應(yīng)該注意一些技能問題和一些技能問題。這是我們銷售人員應(yīng)該關(guān)注的,也值得我們提高自己。此外,下個(gè)月的業(yè)績(jī)非常重要,努力在下個(gè)月取得突破。
二是制定銷售目標(biāo),改善局面
如果你想取得業(yè)績(jī)突破,你應(yīng)該首先為自己設(shè)定一個(gè)更好的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該更實(shí)用,比以前更好。無論如何,我認(rèn)為我們可以在今年5月取得一些成就,所以我決定為5月設(shè)定一個(gè)更合理的目標(biāo),然后掌握方法和規(guī)模進(jìn)行突破,希望取得好成績(jī),改善現(xiàn)狀,取得進(jìn)步和發(fā)展。
三、提高服務(wù)質(zhì)量,注重態(tài)度
在以前的工作中,我們經(jīng)常關(guān)注這樣一個(gè)問題,那就是在與客戶的溝通中應(yīng)該保持什么樣的形象。面對(duì)客戶的困難或不理解,我們應(yīng)該如何保持最正確的服務(wù)態(tài)度。這是我們工作中的困難,因?yàn)槲覀儾粌H要保持自己的原則,還要讓客戶遭受損失,更不要因?yàn)槲覀兊难孕卸绊懳覀兊暮献?。所以這方面需要我自己研究。在接下來的一個(gè)月里,我將關(guān)注我的服務(wù)質(zhì)量,理性地處理各種情況,并放置我的服務(wù)態(tài)度,讓客戶感受到我們的專業(yè)精神和質(zhì)量。在新的一個(gè)月里,我相信我們會(huì)有新的突破和成果。我會(huì)端正態(tài)度,加倍努力,再接再厲,勇往直前。
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一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施銷售部利潤(rùn)主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)??;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),xx元,純利潤(rùn)xx元。其中:打字復(fù)印xx元,網(wǎng)校xx元,計(jì)算機(jī)xx元,電腦耗材及配件xx元,其他:xx元,人員工資xx元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施客服部利潤(rùn)主要來源:七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)xx元。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施工程部利潤(rùn)主要來源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤(rùn)點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)—————無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xx元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xx元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xx元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx元;新業(yè)務(wù)部分xx元;電腦部分xx元,人員工資xxxx元,能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)xx元。在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x成我們長(zhǎng)期客戶。
2024年銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)12
在過去的工作中,有成功,有失敗,有好,有壞,無論如何都成為歷史。現(xiàn)在我收到了一個(gè)新產(chǎn)品,我的口號(hào)是:不要為失敗找借口,只是為成功找方法。
我5月份個(gè)人銷售工作計(jì)劃的具體做法是:多跑,多聽,多總結(jié),多思考,多理解,多解決,勤動(dòng)腦,勤拜訪,一定要做到:銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的推銷員。
工作計(jì)劃如下:
一、市場(chǎng)SWOT分析
(1)優(yōu)勢(shì):資金雄厚,價(jià)格低廉,產(chǎn)品質(zhì)量有保障。
(2)劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之,老品牌占山為王,市場(chǎng)穩(wěn)定,客戶穩(wěn)定。如果你想在這個(gè)成熟競(jìng)爭(zhēng)激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上創(chuàng)造一個(gè)世界。我們必須比別人付出10倍的努力。
二、產(chǎn)品需求分析
1、童車制造業(yè):主要是:兒童車和兒童床。
2、休閑用品公司:主要有帳篷吊床、吊椅、休閑桌等。
3、家具行業(yè):主要是五金家具。
4、體育健身行業(yè):主要有:單杠自行車等。
5、金屬制造:主要有:柵欄、護(hù)欄、學(xué)生床等。
六、造船業(yè)等。
三、個(gè)人工作計(jì)劃如下
1、以開發(fā)客戶為主,調(diào)查客戶信息為輔,結(jié)合兩者共同發(fā)展鋼管市場(chǎng)
2、對(duì)于老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,經(jīng)常拜訪,多與客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。關(guān)注關(guān)鍵客戶
3、在擁有老客戶的同時(shí),開發(fā)新客戶,找到潛在客戶。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),多聽少說,準(zhǔn)確把握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理的建議。
5、多了解客戶信息,為關(guān)鍵客戶建立檔案,更接近潛在客戶。
6、掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自身與創(chuàng)新意志的結(jié)合,分層總結(jié)。
四、對(duì)自己的工作要求如下
1、每周總結(jié)一次,每月總結(jié)一次,看看工作中有哪些錯(cuò)誤,及時(shí)糾正下次不要再犯了。
2、在見到客戶之前,要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備。
3、要端正所有客戶的工作態(tài)度,給客戶留下好印象,為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題,不能忽視,必須盡力幫助他們解決。給客戶帶來我們的客戶服務(wù),讓他們感受到我們公司的溫暖。買家擔(dān)心,用戶放心。
5、身體健康,心情樂觀,態(tài)度積極。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng)。
6、多與同事溝通,多交流,多討論業(yè)務(wù)。不斷提高業(yè)務(wù)技能和水平。
2024年銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)13
5月份我銷售的工作計(jì)劃如下:
一、數(shù)據(jù)分析
1、 季度任務(wù)進(jìn)度;
2、 未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;
3、 特殊項(xiàng)目進(jìn)度;
二、本月銷售業(yè)績(jī)分解
1、本月銷售分解客戶列表,并標(biāo)明匹配的主要政策;
2、實(shí)地拜訪客戶表,標(biāo)明主要工作;
3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用清單;
4、特殊項(xiàng)目銷售分解;
三、問題分析
1、銷售網(wǎng)點(diǎn)列表中的問題,并標(biāo)明問題點(diǎn)和產(chǎn)生的問題;
2、對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法;
3、銷售問題及解決方案;
四、增長(zhǎng)點(diǎn)
1、銷售增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;
2、新客戶、新項(xiàng)目拓展區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及時(shí)間表
五、改進(jìn)
1議改進(jìn)公司的流程和制度。
2、改進(jìn)資源配置的政策措施和建議。
3、人員:和成總、人力資源部、網(wǎng)絡(luò)管理部共同討論,填補(bǔ)人員空缺。
4、庫存:和成總、網(wǎng)絡(luò)管理部郭經(jīng)理、各品牌經(jīng)理的總庫存結(jié)構(gòu)及制度相關(guān)應(yīng)急措施。
5、客戶:主要關(guān)注某個(gè)大客戶(目前進(jìn)展情況,另行向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。
6、銷量:至少完成某個(gè):某臺(tái)零售。
7、合作:配合總部組織的節(jié)油大賽。
8、學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格,盡快銷售凱威車型。
9、外拓:重點(diǎn)發(fā)展制藥、副食品行業(yè)等大中型企業(yè)。努力發(fā)展XXXC 客戶,并報(bào)網(wǎng)管部備案。
10、關(guān)懷:向老客戶和關(guān)鍵客戶發(fā)問候短信,發(fā)凱威信息。
2024年銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)14
一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析
(一)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)
經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析,現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。
①在xx月份的化妝品市場(chǎng)上,國(guó)外品牌,尤其是xx、xx品牌,市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉,爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng),如xx、xx等品牌,此間的廣告量都很大,尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。
② xx場(chǎng)逐步活躍,國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期xx品牌、xx牌同時(shí)進(jìn)駐xx,并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜,同時(shí)xx牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市__藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜,各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑。
③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場(chǎng),以xx為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大,其選擇__為形象代言人,推出市場(chǎng),加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。
二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析
(一)上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)
從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看,上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。
1、各級(jí)市場(chǎng)銷售狀況
一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大,如xx、xx等市場(chǎng),部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅,如__市場(chǎng),二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì),如xx、xx市場(chǎng)。
2、整體銷售情況
從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看,一季度的銷售目標(biāo)完成了xx%,二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了xx%,本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了xx%左右,這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。
(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素
就目前我公司產(chǎn)品而言,當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善,大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。
①品牌包裝意識(shí)不夠,賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。
②在終端銷售上,相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我公司的廣告投放較少。
③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng),效果不是很明顯。
④從市場(chǎng)上回饋的情況看,公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī),也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。
三、本月營(yíng)銷目標(biāo)及主要營(yíng)銷方向
(一)營(yíng)銷目標(biāo)
月銷售額xx萬元。
(二)營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目
①主推產(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及__新品上市。
②建立新型銷售渠道——專賣店銷售,在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下,將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。
③新品xx發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行,將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。
④市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng),提升產(chǎn)品的品牌形象,擴(kuò)大知名度,進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。
⑤由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距,因此需加大庫存量,以避免發(fā)生供貨不足的情況。
四、本月營(yíng)銷工作計(jì)劃
根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng),工作事項(xiàng)具體說明。
代理商訂貨支持:
1、凡在xx月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得__化妝鏡、精美太陽傘、xx唇筆、xx眼膜等。
2、凡在xx月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx唇筆、眉筆
3、凡在xx月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾
終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng),如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷。
人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng),定貨量達(dá)到__萬元的,公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持。
人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市,公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng),做出市場(chǎng)讓利,拉動(dòng)終端銷售。
會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng),公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等。
五、本月營(yíng)運(yùn)預(yù)算
(一)總預(yù)算額
根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算,按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算,可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的xx%,即xx萬元。
(二)預(yù)算分配
根據(jù)xx月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析,直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的xx%,其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的xx%,因此合理分配這xx萬元資金:直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為xx萬元;全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為xx萬元。