人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的銷售工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售工作計(jì)劃1

xx年，新的一年，我感到壓力的到來，壓力大才會有動力，我相信在新的一年可以做的更好！下面是我個人的一個工作計(jì)劃，希望能夠達(dá)到自己的目標(biāo)。

1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時性。

2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。

3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，對升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。

4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進(jìn)行銷售動態(tài)管理。

5、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解終端情況。

6、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

7、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

8、積極抓住接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

9、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時熨燙；工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

10、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

如何挑選自己的重點(diǎn)客戶客群：

（1）結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。

（2）聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。

（3）聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。

（4）建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用。

以上是我的一個個人工作計(jì)劃，希望能夠圓滿完成20xx年的工作任務(wù)，取得好的佳績。

銷售工作計(jì)劃2

一、前言

華潤雪花啤酒(中國)有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒、飲料的外商獨(dú)資企業(yè)。華潤雪花啤酒從一個區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)。自20xx年始，公司全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌以來，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、現(xiàn)代、活力的姿態(tài)受到全國消費(fèi)者的喜愛，成為當(dāng)代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。通過短短的幾年發(fā)展，每年銷量增長幅度達(dá)到30%以上，20xx年銷量達(dá)到107萬千升，位居中國啤酒單品牌前三強(qiáng)。啤酒作為快速消費(fèi)品的大類之一，啤酒營銷的同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍。在這種情況下，華潤雪花啤酒的一系列傳播“動作”獨(dú)樹一幟，收獲頗豐。特此策劃進(jìn)一步占領(lǐng)全國市場.

二、市場分析

(一)、營銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a 總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國成功加入世界貿(mào)易組織，外國資本對我國的投資不斷增加，推動了我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。我國的經(jīng)濟(jì)前景看好，居民收入穩(wěn)步增長。隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，人們對享受生活所需的消費(fèi)也在不斷提升。

b 總體的消費(fèi)態(tài)勢

倨報(bào)告,到20xx年，全球啤酒消費(fèi)預(yù)計(jì)將突破1800億升。預(yù)計(jì)到20xx年，全球人均啤酒消費(fèi)量有望增長至26%。同時，預(yù)計(jì)到20xx年，亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者比例將從目前的25%上升。

自1990年以來，某地區(qū)的貿(mào)易額增長了11%，遠(yuǎn)高于全球平均增長率2%。與此同時，我國的啤酒工業(yè)經(jīng)歷了從高速發(fā)展到增長放緩的轉(zhuǎn)變。市場競爭日益激烈，大中型啤酒企業(yè)之間展開激烈競爭，行業(yè)利潤不斷下降。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，20xx年啤酒行業(yè)的銷售收入達(dá)到了4990130.4萬元，同比增長4.31%，利潤為170233.1萬元，同比增長17.56%。隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)者對于產(chǎn)品種類和質(zhì)量的要求越來越高，市場競爭也變得日益激烈。消費(fèi)者在購買商品時已經(jīng)不再只追求物質(zhì)上的滿足，更加注重心理感受，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)多樣化的趨勢。

c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.

d 相關(guān)政策,法律背景

根據(jù)國家規(guī)定，所有酒類產(chǎn)品必須采用防爆酒瓶，以確保消費(fèi)者安全。然而，使用防爆酒瓶會增加生產(chǎn)成本，對于拓展農(nóng)村市場和出口啤酒并不利。

e 市場文化背景

從酒類看,自古以來就有人說“南方喜黃酒，北方愛白酒”。啤酒作為一種大眾化飲品，受到了廣泛的歡迎。北方人性格豪爽、直率，喜歡豪飲豪食，重情重義，喜歡豪情暢談。

2.微觀環(huán)境因素

a 市場構(gòu)成。

市場上有青島啤酒、百威啤酒、燕京啤酒、金士百啤酒、五糧液啤酒等品牌。這些品牌與雪花啤酒構(gòu)成競爭關(guān)系，其中青島啤酒為主要競爭對手，而五糧液啤酒、燕京啤酒、金士百啤酒和雀巢咖啡則具有潛在競爭威脅。

b 市場構(gòu)成特征。

在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。華潤核心競爭力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。

c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：依托香港總部支持資金雄厚。

劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢。

機(jī)會：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下滑.

二.產(chǎn)品分析

雪花啤酒選用粉質(zhì)優(yōu)良、蛋白質(zhì)含量較低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥精心加工而成，以小麥芽為原料制造而成。這款啤酒口感清爽純凈，低醇淡雅，散發(fā)著濃厚的麥香。冰爽的口感讓人倍感清涼，潔白細(xì)膩的泡沫持久耐人尋味，給人帶來愉悅的品飲體驗(yàn)。

2 產(chǎn)品質(zhì)量分析:以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3 產(chǎn)品價格:價格適中。

4生產(chǎn)工藝:雪花啤酒保持了全國統(tǒng)一的生產(chǎn)設(shè)備和工藝標(biāo)準(zhǔn)，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。各地的技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，為雪花啤酒的品質(zhì)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

5 外觀與包裝:包裝上沒有什么新意。

6 目標(biāo)市場定位

雪花的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。

這類消費(fèi)者通常具有較高的審美品味和生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物并能很快接受。他們對時尚趨勢敏感，能夠?qū)χ車后w產(chǎn)生較大的消費(fèi)影響，具有較高的社會影響力。這部分消費(fèi)者通常年齡在25歲至40歲之間，以男性為主導(dǎo)。他們或許已經(jīng)取得成功，或者正處于成功的邊緣，個性張揚(yáng)又不失內(nèi)斂，保持著獨(dú)特的時尚風(fēng)格。

7品牌形象:哈啤在品牌建設(shè)方面歷史悠久，代表著燕京大眾風(fēng)格。雪花啤酒強(qiáng)調(diào)每一個階段都值得關(guān)注，每一個成長過程都充滿樂趣。應(yīng)該歡快地享受成長的過程。雪花啤酒是成長路上的伙伴，激勵者不斷進(jìn)步。因此可以說，“雪花啤酒，與您共享成長的喜悅”。

三.消費(fèi)者分析

1分析消費(fèi)者總體：現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費(fèi)者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。朋友聚會和生意宴會上比較多。

3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.

收入狀況為：1000—3000元/月.

性別：男性多余女性.

文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。

購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。

購買動機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

b對于這個價置，比較能符合他們的身份。

c本產(chǎn)品的確口味符合他們在宴會上的需要。

購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。

購買時間：多為中餐和晚宴。

b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。

消費(fèi)者對本產(chǎn)品有較好 評價 。

4. 購買程度很高。

四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。

1. 企業(yè)在競爭中所處什么地位。

是中國四個啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京 。哈啤。

2. 企業(yè)的競爭對手

競爭對手為：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。

3.競爭對手的基本情況，從燕京上講，燕京啤酒是中國知名啤酒品牌，自20xx年以來品牌價值達(dá)到55.29億元。燕京啤酒在北京一帶市場占有率領(lǐng)先，具有很強(qiáng)的地區(qū)性特點(diǎn)。公司整體戰(zhàn)略是致力于實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢增長和規(guī)模擴(kuò)大。青島啤酒是全國領(lǐng)先的啤酒品牌，以其強(qiáng)大的品牌實(shí)力著稱。然而，青島啤酒在收購其他啤酒廠時，多為已經(jīng)倒閉的小廠，這可能會對產(chǎn)品質(zhì)量造成影響?？傮w戰(zhàn)略是追求規(guī)模擴(kuò)大和品牌實(shí)力增強(qiáng)。

哈爾濱啤酒集團(tuán)雖然在總體規(guī)模上不輸給其他三家啤酒企業(yè)，但在品牌知名度和資本實(shí)力方面顯得有些欠缺。作為黑龍江省內(nèi)的知名啤酒品牌，哈爾濱啤酒在本地市場擁有很高的市場占有率。然而，要想成為全國性知名品牌，還需要進(jìn)一步加大品牌推廣和資本投入，提升品牌影響力和競爭力。

五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料

02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商

20xx年上半年，啤酒廣告的總投入達(dá)到了7438.71萬元，比去年同期增加了7536萬元。平面廣告成為啤酒廣告中的一個新亮點(diǎn)，共有212個品牌選擇在平面廣告上投放。特別是在6月份，啤酒廣告投入高達(dá)3114.97萬元，是去年同期的3倍。報(bào)紙成為眾多啤酒品牌的重點(diǎn)投放平臺。青島啤酒今年將重點(diǎn)布局在華南地區(qū)。

四。 廣告定位

(1)雪花啤酒在華潤雪花啤酒(中國)有限公司旗下的工廠分布在黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)

雪花啤酒的核心訴求點(diǎn)是?暢享成長?,面向的消費(fèi)者是年青人，這群人正處于人生的黃金時段，充滿激情、積極進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力(買車、買房等)。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來策劃品牌活動、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)和鼓勵消費(fèi)者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。所有的活動和廣告都在圍繞這個圓心轉(zhuǎn)。

(4)廣告對象定位：20歲-35歲這一年齡段的年青人

五：廣告計(jì)劃

(1)廣告目標(biāo)

經(jīng)過四大媒體的廣告，加深品牌印象，與其他名牌爭奪市場。

(2)廣告手段

我的做法是：通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告、公關(guān)活動等多種渠道進(jìn)行品牌推廣，同時重視短期效果的終端促銷活動，以激勵銷售為主要目標(biāo)。針對經(jīng)銷商，通過專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道等方式提供支持，同時利用pop促銷等手段實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案，大致計(jì)劃如下： 市場推廣方案表

時間 手段

第一階段：市場預(yù)熱期 06年12月-03年1月

第二階段：市場升溫期 07年1-3月

第三階段：市場熾熱期 07年3-4月

第四階段：市場降溫期 07年4-6月

電視

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

廣告(pop) 海報(bào)

公關(guān)渠道戰(zhàn)小麥王管理論壇“好酒喝到口、背投拿到手”煙火大會集小麥王廣告語哈啤有獎競賽問卷

廣播 英雄的渴望

廣告推廣分期說明

1)市場預(yù)熱期是在20xx年12月至20xx年1月，主要目的是引起消費(fèi)者對雪花啤酒的關(guān)注，初步樹立產(chǎn)品形象，并引導(dǎo)消費(fèi)者了解這款啤酒是由優(yōu)質(zhì)白皮小麥制成的。

2)市場升溫期(07年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。

3)在市場需求旺盛的季節(jié)（比如春節(jié)后的3-4月），各家企業(yè)紛紛開展活動，加大對白領(lǐng)群體的推廣力度。他們通過舉辦各種軟性活動，保持產(chǎn)品在淡季的熱度，為夏季再度銷售高峰做好準(zhǔn)備，塑造出完整的產(chǎn)品形象。這個時期被認(rèn)為是市場競爭激烈的階段，各公司竭盡全力來吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

4)行銷建議

為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對雪花的造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進(jìn)一步激勵酒吧，推廣雪花啤酒，我們除了在酒吧內(nèi)放置POP海報(bào)外，還推出了“好酒盡在口，背投帶回家”的公關(guān)促銷活動。在1-4月期間，任何銷售5000瓶以上雪花啤酒的酒吧，都將獲贈一臺價值9990元的東芝背投彩電。這個活動旨在鼓勵酒吧銷售更多的雪花啤酒，同時為他們提供一臺高品質(zhì)的背投彩電作為獎勵。

2)在春節(jié)來臨之際，各大公司紛紛進(jìn)行年度總結(jié)和結(jié)算。為了激勵員工，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，我們決定舉辦一場名為“雪花?策劃大師討論會”的活動。邀請國內(nèi)知名商界人士分享管理經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)故事，吸引眾多企業(yè)家和公司主管參與。通過這次活動，我們希望塑造成功人士與雪花品牌形象的結(jié)合，激發(fā)更多人的創(chuàng)業(yè)熱情，推動企業(yè)發(fā)展。

3)在眾多報(bào)紙上刊登征集雪花廣告語活動，前十名創(chuàng)意將獲得豐厚獎金，每位5000元。這種方式既能以最經(jīng)濟(jì)的方式傳達(dá)信息給消費(fèi)者，又能激發(fā)大眾的創(chuàng)意和參與熱情。

4)在春節(jié)期間舉辦“雪花迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。

5)在報(bào)紙上刊登雪花有獎問卷，以便更多的消費(fèi)者了解雪花。

6)對各地區(qū)各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，進(jìn)行對各酒店的激勵。

三 廣告表現(xiàn)

a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味

訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。 電視廣告角度

a 創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味

攝影 地點(diǎn)(場景) 畫 面 語 言

三位年輕的職員身穿整潔的西裝，手持文件站在聶明宇辦公室中，面對著他。其中一位年輕人將文件遞到聶明宇面前說道：“聶總，我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)南方市場存在著一些市場空白點(diǎn)，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃?！?/p>

2秒 鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》 無聲

作為公司里的新銳人才，你們具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力。但是我有一個挑戰(zhàn)給你們，我需要你們將這份文件送到香港總部，而我們的競爭對手也在廣州設(shè)立了分公司。你們有什么好的解決方案嗎？

5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，那走文件。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧

6秒 三個人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。

2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王

b 電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。

如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。

銷售工作計(jì)劃3

1、銷售顧問培訓(xùn)：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好xxx工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。

4、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。走過20xx年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。

在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。

xxxx年相信也會是xxx奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼xxxx也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

銷售工作計(jì)劃4

在這個競爭激烈的手機(jī)銷售市場中，雖然存在著激烈的競爭，但仍然有許多商機(jī)等待我們?nèi)ラ_發(fā)。只要我們具備獨(dú)特的銷售眼光，并制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，就能夠打開銷售的另一扇大門。

隨著智能手機(jī)市場競爭的日益激烈，手機(jī)終端銷售成為了一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)。手機(jī)零售商通過提供各種品牌和型號的手機(jī)，滿足消費(fèi)者對不同需求和偏好的需求。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭，手機(jī)終端銷售商需要不斷改進(jìn)其營銷策略和服務(wù)，以吸引更多消費(fèi)者并提高銷售額。然而，由于市場競爭加劇，手機(jī)終端銷售商的利潤空間也受到了挑戰(zhàn)。為了保持競爭力和盈利能力，手機(jī)終端銷售商需要不斷創(chuàng)新和尋找新的增長點(diǎn)，例如拓展線上銷售渠道、提供增值服務(wù)等。只有這樣，他們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，并取得成功。

隨著科技的不斷進(jìn)步，手機(jī)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的工具。而隨著市場競爭的加劇，手機(jī)銷售量也逐漸呈現(xiàn)下降的趨勢。因此，如何在手機(jī)銷售工作中展現(xiàn)出色的表現(xiàn)，成為每位店員都需要重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃的建議：1.客戶需求分析：了解并掌握客戶對手機(jī)的需求，例如功能、配置、顏色等。通過與客戶深入交流，確定客戶的購買動機(jī)和偏好，為后續(xù)銷售提供參考。2.產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)：熟悉各種手機(jī)品牌及型號的特點(diǎn)和優(yōu)勢，了解最新的技術(shù)發(fā)展趨勢。盡可能多地了解手機(jī)的功能和性能指標(biāo)，以便向客戶提供專業(yè)的建議和推薦。3. 提供個性化建議：根據(jù)客戶的需求和偏好，推薦最合適的手機(jī)型號和配置。同時，提供相關(guān)的配件和增值服務(wù)，以增加銷售額和客戶滿意度。4.維護(hù)客戶關(guān)系：與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系，回應(yīng)客戶的問題和疑慮。及時跟進(jìn)售后服務(wù)，解決客戶在使用過程中遇到的問題，提升客戶滿意度和口碑。5.不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)：關(guān)注競爭對手的動態(tài)和市場趨勢，了解行業(yè)的發(fā)展和變化。參加相關(guān)的培訓(xùn)和研討會，不斷提升自己的專業(yè)知識和銷售技巧。6.團(tuán)隊(duì)合作：與同事保持良好的合作和協(xié)作，分享經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧。通過團(tuán)隊(duì)的力量，提高整體銷售績效和客戶滿意度。以上是手機(jī)銷售工作計(jì)劃的一些建議，通過專業(yè)的產(chǎn)品知識、個性化的建議和良好的客戶關(guān)系維護(hù)，我們能夠提升銷售業(yè)績，并贏得更多客戶的信任和支持。

銷售計(jì)劃書

第一條為擴(kuò)大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計(jì)劃。

第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司注重實(shí)用性的流行品或經(jīng)典產(chǎn)品，而對時尚尖端的產(chǎn)品并不是特別看重。然而，我們?nèi)匀粫瞥錾倭窟@類尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，我們的目標(biāo)是中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店。為了制定一份完整的手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃，我們需要考慮各種因素，并且除非特殊情況，我們原則上不會采用小規(guī)模店面行銷方式。請您提供要求的修改后的內(nèi)容，以便我能繼續(xù)幫助您。

第五條在選擇、決策或進(jìn)行交易條件的企劃和事務(wù)處理時，對于前項(xiàng)銷售據(jù)點(diǎn)來說，必須慎重行事，以加強(qiáng)本公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

第六條在進(jìn)行與銷售店的新交易之前，必須先進(jìn)行檢查，并按照規(guī)定進(jìn)行調(diào)查、審議以及條件的核查，然后才能決定是否進(jìn)行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條為了高效地進(jìn)行銷售工作，需要將銷售人員的個人工作計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)拆分，并將任務(wù)明確地分配給每一個人員。同時，在接受訂貨和收款工作時，銷售人員不應(yīng)該參與與這些工作無關(guān)的附帶性事務(wù)處理，而是全身心地專注于銷售事務(wù)。因此，我們需要制定新的銷售計(jì)劃并設(shè)立專門團(tuán)隊(duì)來處理與銷售相關(guān)的事務(wù)。

第九條優(yōu)化處理流程，加強(qiáng)與銷售店之間的溝通與協(xié)作，并提高內(nèi)部協(xié)調(diào)，以提升業(yè)務(wù)的整體管理和效率。尤其需要巧妙運(yùn)用各種賬目和報(bào)表（如傳單、日報(bào)），以提高工作效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

銷售工作計(jì)劃5

轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一，我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)：

1.市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！

2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二、工作計(jì)劃

在工作中，我始終明白，只有上下級關(guān)系，對內(nèi)對外工作一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作不能馬虎或疏忽。接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求，努力在要求的時限內(nèi)提前完成；另一方面，我應(yīng)該積極考慮、補(bǔ)充和改進(jìn)它們。業(yè)績代表的是過去，不是過去。要鞭策自己過去的不足和問題，才能在新的時代有更好的突破！為自己制定一個計(jì)劃，以便明年提高工作水平。

1.對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種媒體獲取客戶信息。認(rèn)識客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準(zhǔn)備，避免失去這個客戶。

3.要想有好的業(yè)績，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，采取多樣化的形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來。

4.你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶意見一致。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)該是一樣的，但不能太卑微。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。

7.如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信很重要。你要建立自信，經(jīng)常對自己說：“我是最棒的！我獨(dú)一無二！”。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。

9.需要與公司其他員工有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多討論，不斷提高業(yè)務(wù)技能。

三，明年的個人目標(biāo)

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：良好的團(tuán)隊(duì)、良好的人際關(guān)系、良好的溝通能力、良好的銷售策略、良好的專業(yè)知識，以及貫穿始終的對銷售工作的極端熱情！個人覺得對銷售工作熱情很重要，但是如何培養(yǎng)工作熱情呢！如何繼續(xù)？把工作當(dāng)成手段而不是負(fù)擔(dān)~工作就是樂趣，找樂趣！通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我學(xué)到了一些東西，也意識到了一些東西。我們有一個很好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們能夠并且會做到！我個人明年的目標(biāo)是400萬，明年現(xiàn)在可以擁有一輛屬于自己的車(4 ~ 7萬)！一定要買車，一定要有5萬元資金！

20年，要遵循的工作思路：在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司的戰(zhàn)略持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，訂單和交貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；按時交付客戶產(chǎn)品并跟蹤客戶，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，完成各公司的生產(chǎn)和銷售任務(wù)。

銷售工作計(jì)劃6

一、嚴(yán)格要求自己，以身作則：

自己是團(tuán)隊(duì)的,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識,銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來.知道自己需要做些什么，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會知道做什么，如何做，才會思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門樹立威信.對于自己說到的要負(fù)責(zé)到底.

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最

寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團(tuán)隊(duì)人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。團(tuán)隊(duì)文化，對團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,營造競爭氛圍。競爭，能激發(fā)活力，調(diào)動員工的熱情和積極性。建立激勵體系。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵體系，對員工進(jìn)行及時的獎勵,激勵的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵、精神激勵、培訓(xùn)激勵.

三、加強(qiáng)培訓(xùn)：

沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司的成本

1、集體加強(qiáng)對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解，從內(nèi)心對產(chǎn)品認(rèn)可，只有我們對產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶面前顯出自信。

：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對不對的員工用不同的就解決，理論與實(shí)踐并進(jìn)，針對每個人制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃，總之是缺哪補(bǔ)哪。

四、部門嚴(yán)格化：

紀(jì)律：早晨上班時間，早，中，晚會。部門的獎罰制度。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信。

五、客戶管理：

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧＞褪菍σ婚_發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

六、銷售目標(biāo)：

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!幫助員工去完成目標(biāo)。跟蹤到位。

銷售工作計(jì)劃7

銷售內(nèi)勤作為一個重要的銷售渠道，扮演著為客戶提供專業(yè)咨詢、協(xié)助銷售人員進(jìn)行銷售、處理客戶投訴等多種角色的重要職責(zé)。在日常的工作中，銷售內(nèi)勤需要具備一定的專業(yè)技能、語言表達(dá)能力及業(yè)務(wù)知識等方面的素養(yǎng)，以更好地為公司的銷售業(yè)績做出貢獻(xiàn)。

為了更好地發(fā)揮銷售內(nèi)勤在銷售工作中的作用，以下是一份銷售內(nèi)勤月度工作計(jì)劃：

第一周：

1.加強(qiáng)產(chǎn)品知識培訓(xùn)：作為銷售內(nèi)勤，了解公司產(chǎn)品信息是非常重要的。在本周，我們將參加公司的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢和價格等信息，以便更好地為客戶提供咨詢服務(wù)。

2.協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)：銷售內(nèi)勤需要積極協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)，為銷售人員提供必要的銷售資料和信息支持。例如，通過電話或電子郵件幫助銷售人員策劃銷售方案、提供客戶資料等，同時跟進(jìn)客戶反饋，及時解決客戶的疑問和問題。

第二周：

1.定期客戶回訪：通過電話、短信等多種渠道定期回訪客戶，了解客戶的購買需求和滿意度，并根據(jù)客戶的反饋及時調(diào)整銷售方案和產(chǎn)品策略。

2.參與銷售數(shù)據(jù)分析：分析銷售數(shù)據(jù)以及客戶反饋，了解客戶的需求和市場趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和銷售策略，保持公司的銷售業(yè)績增長。

第三周：

1.協(xié)助處理客戶投訴：在工作中，難免會遇到一些客戶投訴，這時作為銷售內(nèi)勤的我們需要積極協(xié)助處理客戶投訴，傾聽客戶的訴求并提供解決方案，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告異常情況。

2.制定下月銷售計(jì)劃：通過對銷售數(shù)據(jù)的分析以及對市場趨勢的了解，制定下月的銷售計(jì)劃，以確保公司業(yè)績的正常增長。

第四周：

1.營銷活動策劃：通過對市場趨勢的分析，協(xié)助銷售人員策劃促銷活動，吸引客戶的興趣和注意力，提高客戶的購買意愿，在公司銷售業(yè)績的增長中貢獻(xiàn)自己的一份力量。

2.自我學(xué)習(xí)：作為銷售內(nèi)勤，不僅需要具備一定的銷售技能和業(yè)務(wù)知識，也需要關(guān)注行業(yè)動態(tài)與趨勢，提升自己的綜合素質(zhì)。在工作之余多參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)能力及獨(dú)立思考能力。

總結(jié)：

一份詳細(xì)的銷售內(nèi)勤月度工作計(jì)劃，可以有效幫助銷售內(nèi)勤提高工作效率、增強(qiáng)工作動力、保持工作穩(wěn)定性。作為銷售內(nèi)勤，只有不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)、不斷學(xué)習(xí)和掌握新的銷售技巧和知識、嚴(yán)格按照工作計(jì)劃執(zhí)行，才能為公司的銷售業(yè)績創(chuàng)造更加輕松、愉悅和成功的工作氛圍。

銷售工作計(jì)劃8

1、心態(tài)的改變。在過去，我們不需要擔(dān)心一些問題。我們可以跟上進(jìn)度，但在目前的工作中，我們應(yīng)該考慮如何提高工作效率，如何處理與上級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)系，以及工作中的不盡如人意。這些都需要我們以平常心對待，及時改變心態(tài)會讓我們的工作更加順利。

2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)就會明確，以至于在工作中不會茫然。

3、處處注意知識，注意細(xì)節(jié)。

4、了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景廣闊，尤其是機(jī)器人在未來加工行業(yè)逐漸取代了繁瑣的勞動力。

5、熟悉我公司目前的客戶資源及其客戶定制的自動化設(shè)備。

6、清楚地了解到，我公司目前的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)、空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)、家電行業(yè)等行業(yè)。

7、認(rèn)識到公司在設(shè)備制造中的工作原理及其設(shè)備各部件的作用、型號和尺寸。

銷售工作計(jì)劃9

九月是本人豐收的一個月份，但九月不是永恒。要想在十月份的工作中，依舊大豐收，那還是得在此時好好做工作計(jì)劃。前幾個月的業(yè)績一般，但九月的業(yè)績讓我有了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)回望創(chuàng)造了輝煌成績的九月份工作訣竅，有針對性的計(jì)劃一下十月份的銷售工作：

一、抓住促銷活動的時機(jī)

十月份，相比九月份來說，是一個更應(yīng)該出業(yè)績的月份，只因十月份有一個國慶長假。但凡做銷售，肯定都知道一個長假對拉動消費(fèi)會產(chǎn)生多大的影響。本人計(jì)劃在十月份前就做出國慶長假期間的促銷方案，保證十月國慶長假一開始，就用促銷活動將客戶“一網(wǎng)打盡”，讓他們逃不出我們產(chǎn)品的好品質(zhì)。對，我們公司產(chǎn)品的品質(zhì)是非常好的，這是我們無論何時何地做銷售都應(yīng)該自信的。當(dāng)然，促銷方案卻可以決定我們這一次促銷活動的成功與否。所以，在計(jì)劃十月份的工作時，重點(diǎn)還是得放在促銷方案上，保證這一點(diǎn)不出問題。

二、把握目標(biāo)客戶的意圖

雖說銷售員在進(jìn)行銷售時，銷售對客戶的意圖是最重要的，但銷售過程卻是一定需要有客戶一起才能得以完成的。銷售在確定好自己做銷售時的意圖后，還應(yīng)把握好目標(biāo)客戶的意圖。需要通過溝通了解去很好的認(rèn)識每一位目標(biāo)客戶，知道他們需要什么，也知道我們能夠?yàn)樗麄兲峁┦裁?，這樣才可以保證我們的銷售工作能夠出業(yè)績。當(dāng)然，要想把握住目標(biāo)客戶的意圖，并不是那么容易的事情，本人唯有在工作中想盡一切辦法，不斷提高自己的情商，才有可能把握住目標(biāo)客戶的意圖。不過，有了九月份的成功經(jīng)驗(yàn)后，十月份本人的工作一定會更加用心對待的。

三、吸引潛在客戶的注意

作為銷售，光有一些目標(biāo)客戶，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這是本人在九月份的工作中得來的經(jīng)驗(yàn)，也是本人在十月份的工作中，會引起重視的一個環(huán)節(jié)。本人計(jì)劃向如今的自媒體學(xué)習(xí)，將專門用來聯(lián)系客戶的社交平臺，打造成一個專門為客戶分享我們公司產(chǎn)品以及吸引潛在客戶注意的平臺，每天保持更新，讓每一個閑下來刷動態(tài)的潛在客戶，都有機(jī)會了解我們公司的產(chǎn)品，讓他們在未來需要我們公司產(chǎn)品時，第一時間就能想到給他們分享過消息的銷售員。

銷售工作計(jì)劃10

走過20xx年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。

在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃，順利通過了xxx，xxx等嚴(yán)審。

20xx年伴隨著奧運(yùn)的腳步，相信也會是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼200x也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。

在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：

一、銷售培訓(xùn)計(jì)劃

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

二、銷售核心流程

完整運(yùn)用核心流程，xx給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。

三、提高銷售市場占有率

⑴現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“xxx”“xxx”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點(diǎn)，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

⑵通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

⑶結(jié)合市場部對公司和xx大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對大眾車的認(rèn)知度。

當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

銷售工作計(jì)劃11

隨著汽車行業(yè)的不斷發(fā)展，近年來汽車銷售成為了各大車企的重要業(yè)務(wù)之一。如何制定一份有效的汽車銷售工作計(jì)劃，成為了汽車企業(yè)重要的課題。本文將對汽車銷售工作計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)的介紹。

一、市場分析

制定汽車銷售工作計(jì)劃首先需要了解市場情況，包括同行業(yè)競爭情況、市場趨勢、消費(fèi)者偏好等。通過市場分析可以確定市場的需求，制定出符合市場需要的產(chǎn)品和服務(wù)，提高精確度和效率，減少不必要的營銷成本。

二、目標(biāo)定位

目標(biāo)定位是制定汽車銷售工作計(jì)劃中重要的一步。需要根據(jù)市場分析結(jié)果，確定企業(yè)的銷售目標(biāo)，例如：銷售數(shù)量、市場份額、銷售收入等。在制定目標(biāo)的過程中，必須考慮現(xiàn)有產(chǎn)品銷售情況、競爭情況、市場需求、消費(fèi)者偏好和預(yù)算等多種因素，確保制定出的目標(biāo)具有可行性和有效性。

三、制定銷售策略

制定銷售策略是制定汽車銷售工作計(jì)劃的重要步驟之一。根據(jù)市場分析和目標(biāo)定位的結(jié)果，制定出既滿足企業(yè)發(fā)展需要，也符合消費(fèi)者需求的銷售策略。銷售策略包括促銷策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略等，需要綜合考慮市場的需求，消費(fèi)者的偏好以及企業(yè)自身實(shí)力等因素。

四、制定銷售計(jì)劃

制定銷售計(jì)劃需要考慮到銷售的具體時間、地點(diǎn)、人員和預(yù)算等因素。制定銷售計(jì)劃時需要考慮銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度和銷售目標(biāo)的具體情況。同時，也需要考慮市場變化等外部因素，隨時進(jìn)行調(diào)整。

五、落實(shí)執(zhí)行

落實(shí)執(zhí)行是制定汽車銷售工作計(jì)劃的重要步驟之一。必須要明確任務(wù)責(zé)任和任務(wù)分工，使每個崗位明確工作職責(zé)和工作內(nèi)容，確保任務(wù)的完成。同時，還需要制定好銷售過程中的細(xì)節(jié)措施，如：特殊促銷活動的組織、人員激勵措施、客戶接待服務(wù)質(zhì)量等方面，實(shí)施好各項(xiàng)細(xì)節(jié)措施，使銷售工作更加順暢。

六、考核評估

考核評估是制定汽車銷售工作計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)之一。通過對銷售工作的定期考核和評估，可以及時發(fā)現(xiàn)問題，不斷調(diào)整工作方式和策略，保持銷售工作的有效性。同時也能推動銷售過程的改進(jìn)和完善，達(dá)成銷售目標(biāo)，提高市場占有率。

綜上所述，制定一份有效的汽車銷售工作計(jì)劃需要對市場情況進(jìn)行詳細(xì)的分析和了解，同時也需要對企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行綜合考慮。只有通過詳細(xì)的市場研究和對企業(yè)的實(shí)力評估，才能有效制定出符合市場需求的銷售策略和銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提升市場競爭力。

銷售工作計(jì)劃12

一年的時間很快又過去了，在這個季節(jié)溫差不大的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信。

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；謝接納我工作的公司，感激諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感激團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙鼓勵，感激在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友，感激那些給我微笑，接納我的人，因?yàn)槭撬麄兊膸兔Α⒄J(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

銷售是一個競爭十分大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)當(dāng)也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不明白這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何？應(yīng)對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自我對工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦偁師o處不在，競爭者只要看見有一個空子，就必須會來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。

不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，進(jìn)取應(yīng)戰(zhàn)。本人20xx年的計(jì)劃如下：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。每周要增加10個以上的新客戶，還要有2到5個潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是十分重要的。要經(jīng)常對自我說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。

銷售工作計(jì)劃13

xx季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須抓住銷售，主要是因?yàn)槲业匿N售任務(wù)還有的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下，就需要我在二級市場尋找目標(biāo)，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計(jì)劃：

一、目標(biāo)明確

首先要做好xx季度的工作，就要有一個具體的數(shù)字作為xx季度的目標(biāo)。

xx季度，我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來的三個月里，x月份，我預(yù)計(jì)銷售有5萬，主要是“xx、xx、xx”三個地方的訂單，這個本來是預(yù)計(jì)在9月份拿回來的，那么最終在x月份一定要拿回來，接下來，我將在xx、xx和xx三個地方進(jìn)行突破，下半年二級市場是重點(diǎn)，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，x月中旬完成xx和xx兩個地方的訂單，月底拿下xx，這個是我的一個計(jì)劃，當(dāng)然回款，本月x號把xx的款和xx款順利收回，其次就是xx和xx的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，具體化，在月末，可以出差到xx、xx兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。

二、銷售回款不誤

xx月，銷售繼續(xù)突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是xx，這個市場因?yàn)榻淮?，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是xx“xx和xx”兩個地方都是今年年底交盤，這個是好機(jī)會，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是xx，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應(yīng)該花大的精力“xx、xx”這個是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是x月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計(jì)劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個詳細(xì)的計(jì)劃表。

三、完成目標(biāo)、計(jì)劃于總結(jié)

xx月，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標(biāo)竭盡全力的完成全年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，計(jì)劃好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營銷方法。

銷售工作計(jì)劃14

一、工作目標(biāo)

本次工作計(jì)劃的主要目標(biāo)是提高公司服務(wù)的質(zhì)量和效率，同時增加銷售額。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們將采取以下措施：

1、加強(qiáng)客戶服務(wù)，提高客戶滿意度。

2、提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和銷售能力，提高銷售額。

3、拓展市場，增加客戶。

二、具體措施

1、加強(qiáng)客戶服務(wù)

客戶服務(wù)是我們公司的核心競爭力之一。首先，我們將向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如快速響應(yīng)、及時解決問題等。另外，為了保持客戶關(guān)系的親密性，我們將開展一些活動，如送禮品、舉辦座談會和客戶見面會等，以更好地了解客戶的需求。

2、提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和銷售能力

專業(yè)素質(zhì)和銷售能力是銷售人員的重要特征。為了提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)，我們將加強(qiáng)對他們的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、市場動態(tài)、銷售技巧等方面。針對每個銷售員的不同情況，我們將制定個性化的培訓(xùn)方案。此外，我們將組織一些拓展活動，如角色扮演、銷售比賽等，以提高銷售員的工作積極性。

3、拓展市場，增加客戶

公司普遍意識到拓展市場的重要性，因此我們將開展以下措施：

（1）深入了解市場情況和競爭對手的情況，制定更具針對性的市場營銷策略。

（2）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，強(qiáng)化公司形象和品牌形象，擴(kuò)大公司知名度和影響力。

（3）積極參加業(yè)內(nèi)展會和論壇，以獲取更多商機(jī)和擴(kuò)大公司影響力。

三、工作計(jì)劃

公司將按照以下步驟執(zhí)行工作計(jì)劃：

1、確定目標(biāo)

本次工作的主要目標(biāo)是提高客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)素質(zhì)，增加銷售額和客戶數(shù)量。

2、分析市場

通過市場分析，我們將制定更具針對性的營銷策略。

3、培訓(xùn)銷售人員

我們將針對銷售人員的不同情況，制定個性化的培訓(xùn)方案，并加強(qiáng)拓展活動，如角色扮演、銷售比賽等。

4、擴(kuò)大客戶群

公司將加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷、參加業(yè)內(nèi)展會和論壇等活動，以獲取更多商機(jī)。

5、加強(qiáng)客戶服務(wù)

公司將向客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，并組織活動，以保持客戶關(guān)系的親密性。

6、總結(jié)和評估

公司將定期總結(jié)和評估工作計(jì)劃的執(zhí)行情況，并針對出現(xiàn)的問題進(jìn)行改進(jìn)。

四、預(yù)期成效

通過本次工作計(jì)劃，我們預(yù)期將取得以下成效：

1、提高客戶服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度。

2、提升銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和銷售能力，增加銷售額。

3、拓展市場，增加客戶。

4、提高公司的知名度和品牌形象，擴(kuò)大公司影響力。

5、促進(jìn)公司的長期發(fā)展。

綜上所述，本次工作計(jì)劃的目標(biāo)和措施是針對公司當(dāng)前的情況和市場環(huán)境而制定的，希望通過這些措施，能夠達(dá)到預(yù)期的效果，并促進(jìn)公司的長期發(fā)展。

銷售工作計(jì)劃15

一、前言

華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒、飲料的外商獨(dú)資企業(yè)。華潤雪花啤酒從一個區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)。自20xx年始，公司全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌以來，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、現(xiàn)代、活力的姿態(tài)受到全國消費(fèi)者的喜愛，成為當(dāng)代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。通過短短的幾年發(fā)展，每年銷量增長幅度達(dá)到30%以上，20xx年銷量達(dá)到107萬千升，位居中國啤酒單品牌前三強(qiáng)。啤酒作為快速消費(fèi)品的大類之一，啤酒營銷的同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍。在這種情況下，華潤雪花啤酒的一系列傳播“動作”獨(dú)樹一幟，收獲頗豐。特此策劃進(jìn)一步占領(lǐng)全國市場。

二、市場分析

（一）、營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

a總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國居民收入較快增長，隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。

b總體的消費(fèi)態(tài)勢

倨報(bào)告，全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上

升為34%自1990年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%，而全球僅上升了2%。我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長速度開始放慢。市場競爭激烈，大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)01年銷售收入為4990130.4萬元，同比增長4.31%，利潤為170233.1萬元，同比增長17.56%。人民生活水平不斷在增加，產(chǎn)品種類多種多樣，市場競爭激烈。消費(fèi)者在消費(fèi)商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的，消費(fèi)成現(xiàn)多樣化。

c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展，壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。

d相關(guān)政策，法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人。但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高，不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

e市場文化背景

從酒類看，自古就有"南黃北白"之說。而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2、微觀環(huán)境因素

a市場構(gòu)成。

在市場上以有“青啤，燕京，，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！笔袌錾吓c雪花構(gòu)成威脅的主要有青啤，潛在威脅的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡。

b市場構(gòu)成特征。

在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng)，6—9月份銷售很大，還有12—2月份。華潤核心競爭力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。

c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：依托香港總部支持資金雄厚。

劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢。

機(jī)會：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下滑。

三、產(chǎn)品分析

1產(chǎn)品特征分析：雪花為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的冰爽型啤酒。清涼冰爽，泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時間長。

2產(chǎn)品質(zhì)量分析：以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3產(chǎn)品價格：價格適中。

4生產(chǎn)工藝：雪花啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，從而保證了雪花的品質(zhì)如一。

5外觀與包裝：包裝上沒有什么新意。

6目標(biāo)市場定位

雪花的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專。本科），中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。

這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。

7品牌形象：在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。雪花啤酒主張每一步成長都值得關(guān)注，每一步成長都是充滿樂趣的。應(yīng)該痛快地享受成長。雪花啤酒是成長者的伙伴、鼓舞成長者進(jìn)步。因此說，“雪花啤酒，暢享成長”。

四、消費(fèi)者分析

1、分析消費(fèi)者總體：現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

2、消費(fèi)者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。朋友聚會和生意宴會上比較多。

3、大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。消費(fèi)群體年齡為：24—40歲。

收入狀況為：1000—3000元/月。

性別：男性多余女性。

文化程度：應(yīng)以中等文化水平（大專，本科）。

購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。

購買動機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

b對于這個價置，比較能符合他們的身份。

c本產(chǎn)品的確口味符合他們在宴會上的需要。

購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。

購買時間：多為中餐和晚宴。

b、現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。

消費(fèi)者對本產(chǎn)品有較好評價。

4、購買程度很高。

五、企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析四企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。

1、企業(yè)在競爭中所處什么地位。

是中國四個啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京。哈啤。

2、企業(yè)的競爭對手

競爭對手為：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。

3、競爭對手的基本情況，

從燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。

六、企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料

02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商

02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點(diǎn)。今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南。

七、廣告定位

（1）市場定位：，雪花啤酒已經(jīng)在華潤雪花啤酒（中國）有限公司下屬的黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn)，并銷往全國各地。

（2）產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。

（3）廣告定位（分，電視、pop和報(bào)紙）

雪花啤酒的核心訴求點(diǎn)是？暢享成長？，面向的消費(fèi)者是年青人，這群人正處于人生的黃金時段，充滿激情、積極進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力（買車、買房等）。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來策劃品牌活動、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)和鼓勵消費(fèi)者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。所有的活動和廣告都在圍繞這個圓心轉(zhuǎn)。

（4）廣告對象定位：20歲—35歲這一年齡段的年青人

八、廣告計(jì)劃

（1）廣告目標(biāo)

經(jīng)過四大媒體的廣告，加深品牌印象，與其他名牌爭奪市場。

（2）廣告手段

我的做法是：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵為主要手段。

（3）小麥王市場推廣方案（戰(zhàn)略規(guī)劃）

結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案，大致計(jì)劃如下：市場推廣方案表

時間手段

第一階段：市場預(yù)熱期06年12月—03年1月

第二階段：市場升溫期07年1—3月

第三階段：市場熾熱期07年3—4月

第四階段：市場降溫期07年4—6月

電視

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇

廣告（pop）海報(bào)

公關(guān)渠道戰(zhàn)小麥王管理論壇“好酒喝到口、背投拿到手”煙火大會集小麥王廣告語哈啤有獎競賽問卷

廣播英雄的渴望

廣告推廣分期說明

1）市場預(yù)熱期（06年12月—03年1月），主要是吸引對雪花的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。

2）市場升溫期（07年1—3月），主要是依x春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。

3）市場熾熱期（07年3—4月），主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

4）行銷建議

為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對雪花的造勢所以必行有以下工作開展：

1）為了進(jìn)一步激勵酒吧，推廣雪花，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1—4月間銷出5000瓶雪花的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

2）在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行雪花——策劃大師討論會，把一些國內(nèi)知名商界人士來講管理、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從中吸引知名企業(yè)家和公司主管人員，塑造成功人=雪花的品牌形象

3）在一些報(bào)紙上登出征集雪花廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者

4）在春節(jié)期間舉辦“雪花迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。

5）在報(bào)紙上刊登雪花有獎問卷，以便更多的消費(fèi)者了解雪花。

6）對各地區(qū)各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，進(jìn)行對各酒店的激勵。

三廣告表現(xiàn)

a電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味

訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。電視廣告角度

a 創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味

攝影地點(diǎn)（場景）畫面語言

8秒聶明宇的辦公室三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明，背對著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場存在市場空白點(diǎn)，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃

2秒鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》無聲

9秒聶明宇的辦公室三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競爭怎么辦。

5秒聶明宇的辦公室三個年輕人，背對著觀眾，那走文件。你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧

6秒三個人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。

2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王

b電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。

如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。

電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個載酒車，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。