月季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃總結(jié)2020精選
工作計(jì)劃就是對(duì)我們的工作進(jìn)行規(guī)劃,明確目標(biāo)。一份好的工作計(jì)劃,可以提高我們的工作效率。下面是學(xué)習(xí)啦的小編整理的幾篇關(guān)于銷(xiāo)售工作計(jì)劃的參考范文!
月季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃總結(jié)2019精選篇一
九月份的工作已經(jīng)進(jìn)入了尾聲了,總體來(lái)看還是有很多地方?jīng)]有做到位,所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不算太好,屬于平平淡淡的那種,為此公司也特別召開(kāi)了會(huì)議集體討論了銷(xiāo)售的未來(lái)走向,經(jīng)過(guò)一番討論和整改后,公司的銷(xiāo)售思路也漸漸地明確了起來(lái),以下便是咱們公司十月份的銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
針對(duì)九月份的銷(xiāo)售成績(jī)來(lái)看,發(fā)現(xiàn)部分員工的工作狀態(tài)并不是特別好,沒(méi)有積極地去聯(lián)系新客戶,也沒(méi)有與老客戶保持良好的溝通,這樣的工作態(tài)度是肯定不行的,現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì),如果你不主動(dòng)地去尋找潛在的客戶,那么你就肯定干不好自己的銷(xiāo)售工作,所以為了改善這個(gè)情況,公司銷(xiāo)售任務(wù)必須要有所調(diào)整。首先,每個(gè)人的基礎(chǔ)任務(wù)都有所增加,不然沒(méi)有壓力哪里來(lái)的動(dòng)力?雖然這種調(diào)整會(huì)引起員工們的不滿,但是公司里的銷(xiāo)售提成當(dāng)然也有所增加,相比之前,現(xiàn)在只要業(yè)績(jī)?cè)胶茫@得的提成就會(huì)越高,能者多勞,這就是咱們公司的銷(xiāo)售理念。
公司里面的銷(xiāo)售大體分為兩種,一種是電話銷(xiāo)售的形式,另一種就是與客戶面對(duì)面的形式,現(xiàn)在的社會(huì)情形對(duì)于電話銷(xiāo)售來(lái)言是越來(lái)越難做了,許多的客戶一聽(tīng)到是銷(xiāo)售就會(huì)直接掛斷了電話,所以為了提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),在十月份里面,咱們將會(huì)削減電話銷(xiāo)售的模式,投入更多精力與時(shí)間去面對(duì)面銷(xiāo)售產(chǎn)品,這將是一場(chǎng)對(duì)員工的考驗(yàn),是對(duì)他們的口才和情商的大檢閱,相信優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才一定能夠從中取得好成績(jī)。咱們銷(xiāo)售部力爭(zhēng)在十月份中把業(yè)績(jī)提升百分之三十以上,且爭(zhēng)取每個(gè)月都能有所提升,我們相信努力是一定能有回報(bào)的,所以對(duì)那些任務(wù)達(dá)標(biāo)的人公司會(huì)獎(jiǎng),超額完成任務(wù)的更會(huì)有額外的單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì),但是對(duì)于那些敷衍了事,工作態(tài)度不積極地人,我們必然會(huì)有懲處,銷(xiāo)售部是一個(gè)整體,不能因?yàn)槟承┤说牟涣甲黠L(fēng)而帶壞了大部分的人。
十月份的開(kāi)始是國(guó)慶節(jié),所以公司員工都會(huì)有為期一個(gè)星期的假期,希望大家能好好地放松一下自己,調(diào)整好自己的狀態(tài),爭(zhēng)取在假期結(jié)束后把自己的力氣用在工作當(dāng)中,這關(guān)乎到了自己的未來(lái),也關(guān)乎到了公司銷(xiāo)售部的前景,相信咱們銷(xiāo)售部一定能在十月份里將業(yè)績(jī)提上去,讓所有人都稱(chēng)贊咱們。
月季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃總結(jié)2019精選篇二
時(shí)間流逝的真快,十月就來(lái)到了,銷(xiāo)售工作非常艱巨,對(duì)于十月份我們需要制定新的方案,在上個(gè)月的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)制定十月份的工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)銷(xiāo)售技能
磨刀不誤砍柴功,在我們做銷(xiāo)售的時(shí)候銷(xiāo)售技巧,技能是非常關(guān)鍵的,如果只知道蠻干,而不知道運(yùn)用技巧去銷(xiāo)售這樣是沒(méi)有多大的效果的,我們也不可能這樣做取得好成績(jī),因此對(duì)于員工我們要做好基礎(chǔ)技能的培訓(xùn),加強(qiáng)技能優(yōu)化,科技發(fā)展時(shí)代進(jìn)步,銷(xiāo)售技能也在時(shí)刻更新,做好更新很重要,當(dāng)然也要結(jié)合實(shí)際來(lái),我們的培訓(xùn)是注重實(shí)際的而不是理論。
通過(guò)優(yōu)秀員工的自我分享,讓其他員工在工作的時(shí)候?qū)W會(huì)新的方法,并且總結(jié)出更合適自己工作的方式。
學(xué)習(xí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通多了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法策略來(lái)促進(jìn)自己的進(jìn)步不斷優(yōu)化公司落后的銷(xiāo)售方式,推動(dòng)銷(xiāo)售的發(fā)展。
二、找到精準(zhǔn)客戶
在銷(xiāo)售中有一個(gè)非常重要就是客戶,找客戶的方式也是多種多樣的,當(dāng)然很多客戶不一定是我們的精準(zhǔn)客戶,這需要我們進(jìn)行選擇,我們選擇與之相關(guān)的客戶需要用到很多的社交工具,線下的店鋪也會(huì)用到。
在線上有的客戶會(huì)聚集一些聊天平臺(tái)或者其他地方需要我們分析,怎么去分析這些呢?就要我們員工自己去思考,通過(guò)客戶推薦客戶的方式通過(guò)在一些精準(zhǔn)客戶群體比較多的地方尋找等。我們要找到精準(zhǔn)客戶,需要把我們的產(chǎn)品定位了解清楚,知道他是針對(duì)什么群體的,然后在去考慮客戶性別,年齡,文化程度等找到合適的消費(fèi)群體,這樣的客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確,也容易成交,這樣的客戶才是我們需要的,可以節(jié)省我們很多時(shí)間提高成交的可能。
三、擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù),上乘的產(chǎn)品吸引客戶
在做銷(xiāo)售的時(shí)候我們的服務(wù)一樣也不能夠落下,現(xiàn)在做銷(xiāo)售的不只是在做產(chǎn)品,更是在做服務(wù),這需要我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中提供好的服務(wù)來(lái)讓客戶滿意,達(dá)到想要的結(jié)果。
在銷(xiāo)售的時(shí)候我們可以做好禮貌,比如客戶來(lái)到我們店鋪的時(shí)候一聲問(wèn)候,尊重客戶,客戶有需要的時(shí)候給客戶提供推薦服務(wù),讓客戶滿意。
在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候?qū)τ诳蛻舻膯?wèn)題及時(shí)解決,在客戶購(gòu)買(mǎi)后我們一樣要重視售后的服務(wù)工作,及時(shí)的把售后問(wèn)題解決完,讓客戶沒(méi)有后顧之憂這也是我們工作是應(yīng)該做的。
當(dāng)然好的產(chǎn)品才是關(guān)鍵,如果質(zhì)量不過(guò)關(guān),再好的服務(wù)也是免談,讓客戶沒(méi)有后顧之憂嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量,做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售才是我們應(yīng)該做的。
用真誠(chéng)去贏得客戶的認(rèn)同,用良好的服務(wù)態(tài)度提供給客戶,讓客戶滿意,在工作的時(shí)候?yàn)榭蛻糁?,站在客戶的角度考慮問(wèn)題,不為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售,做好本職工作,尊重客戶。
十月是新的開(kāi)始,也是再次拼搏,爭(zhēng)取用新的計(jì)劃,在十月取得好成績(jī),淡然有需要改掉動(dòng)的會(huì)及時(shí)修正。
月季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃總結(jié)2019精選篇三
夏天逐漸過(guò)去,我們馬上又要迎來(lái)逐漸涼爽的十月了,在十月里遠(yuǎn)離了燥熱的天氣,想必我們的銷(xiāo)售工作能夠更加有效率的完成。
在之前的時(shí)間里,我在房產(chǎn)銷(xiāo)售工作上算是有一些成果,雖說(shuō)不多,但是從趨勢(shì)上來(lái)看我的銷(xiāo)售額卻是在穩(wěn)步推進(jìn)。我的一些銷(xiāo)售技巧也在工作實(shí)踐中獲得了很大的提高,相信這種提高還會(huì)隨著我的不斷工作鍛煉而越來(lái)越迅猛。為此,我根據(jù)我的情況以及對(duì)未來(lái)工作的一些預(yù)測(cè),做下了如下銷(xiāo)售計(jì)劃,希望能夠助我在十月取得更好地成績(jī)。
一、加強(qiáng)自我充電學(xué)習(xí)
在之前的工作之中,雖說(shuō)在不斷進(jìn)步,但是可以說(shuō)越是進(jìn)步越是能夠發(fā)現(xiàn)自身的短板和不足,因此我在這個(gè)月里決定要加強(qiáng)對(duì)自我的學(xué)習(xí),給自己的大腦充電,讓我能夠更加適應(yīng)如今社會(huì)的銷(xiāo)售工作,與房產(chǎn)業(yè)最新線接軌,讓我能夠在工作中憑借著知識(shí)量向客戶提供一些比較專(zhuān)業(yè)和實(shí)用的建議,方便客戶更好地選擇判斷。
我在這之前就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等方式了解到了很多的渠道,因此在這個(gè)月里我會(huì)去著重的聽(tīng)房產(chǎn)界的銷(xiāo)售專(zhuān)家xx老師的網(wǎng)絡(luò)課程,閱讀《xx》以及,《xx》等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,并且認(rèn)真的對(duì)這些學(xué)習(xí)進(jìn)行心得記錄,將自己學(xué)生時(shí)代的學(xué)習(xí)勁頭拿出來(lái),讓我的工作能夠更加出色,能夠更加好的把握住客戶的理想心理。
二、加強(qiáng)銷(xiāo)售工作中的工作素質(zhì)
在十月份的工作中,我要求自己一定要做到無(wú)時(shí)無(wú)刻不笑臉迎客,以飽滿的熱情來(lái)面對(duì)客戶。畢竟銷(xiāo)售人員最重要的就是態(tài)度以及口才,其中態(tài)度起到一個(gè)非常重要的促進(jìn)作用,能夠讓我們的工作開(kāi)展更加順利,推銷(xiāo)更容易獲得認(rèn)可和成果。
我認(rèn)為,一名成功的銷(xiāo)售人員必定是態(tài)度上熱情認(rèn)真,能夠無(wú)時(shí)無(wú)刻不讓人認(rèn)為你是站在客戶那一邊真心為客戶著想,并且有著優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力的可靠型推銷(xiāo)人才。在這方面我還欠缺的很多,雖說(shuō)足夠真誠(chéng),但是很多時(shí)候有想當(dāng)然的情況,限制了我的成長(zhǎng)。所以在十月份我要加強(qiáng)這方面的提升,提高自己的外在表現(xiàn)才能夠提高自己的業(yè)績(jī)。
雖說(shuō)十月還沒(méi)開(kāi)始,但是當(dāng)我看著計(jì)劃卻不由得產(chǎn)生一種胸有成竹的感覺(jué),我相信在這個(gè)月我能夠嚴(yán)格的按照計(jì)劃進(jìn)行工作和學(xué)習(xí),在十月的業(yè)績(jī)榜上再進(jìn)一步,獲得自我和成就的雙重提高。
月季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃總結(jié)2019精選篇四
八月份即將過(guò)去,每一段時(shí)間的結(jié)束,在下一階段做好準(zhǔn)備是很有必要的,我還是覺(jué)得工作也是這樣,近來(lái)業(yè)績(jī)也是很平淡,在這個(gè)淡季其實(shí)對(duì)我工作也是一種挑戰(zhàn),八月份已經(jīng)過(guò)去了,結(jié)合八月的一下工作經(jīng)驗(yàn)我對(duì)接下里的工作也有一番打算,在很多時(shí)候做一件事情需要耐心,做銷(xiāo)售這工作行業(yè)很多時(shí)候要做好一些規(guī)劃,即將到來(lái)的九月也是我的需要做好規(guī)劃的:
一、不斷努力學(xué)習(xí)提高
八月的時(shí)間確實(shí)是很快,業(yè)績(jī)也是平淡,在這種情況下我也要對(duì)自身做出一點(diǎn)判斷,結(jié)合自己一個(gè)月來(lái)的工作經(jīng)過(guò),對(duì)工作進(jìn)行分析,這樣一來(lái)也能夠?qū)W習(xí)到東西,學(xué)習(xí)是一直的我相信在工作的時(shí)候我也會(huì)繼續(xù)給自己一個(gè)目標(biāo),我覺(jué)得工作是需要結(jié)合過(guò)去的經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)也是一種態(tài)度,這么一段時(shí)間下來(lái)我確實(shí)也收獲了很多,當(dāng)然業(yè)績(jī)也是很重要,可是在學(xué)習(xí)當(dāng)中我們應(yīng)該意識(shí)到這一點(diǎn),一切學(xué)習(xí)的目標(biāo)都是提高自己的能力,做出好的業(yè)績(jī),像身邊同事學(xué)習(xí),不管是通過(guò)什么方式,做房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要有一個(gè)自覺(jué)地學(xué)習(xí)的心態(tài),就算很了解這個(gè)行業(yè),對(duì)工作也有了很多經(jīng)驗(yàn),往往也要最求更高的東西,這是一定的。
二、市場(chǎng)調(diào)查
近期是一個(gè)淡季,我覺(jué)得也是對(duì)自己的一個(gè)挑戰(zhàn),在九月份的工作當(dāng)中,很多事情是要經(jīng)過(guò)一個(gè)調(diào)查的,我對(duì)自己之前的工作不是很滿意,自己一直就在追求業(yè)績(jī),考慮到業(yè)績(jī)也是需要很多因素才能做好的,調(diào)查就是其中之一,我一直覺(jué)得調(diào)查不是那么重要,自己盲目的在工作,一味就向別人各種推銷(xiāo),經(jīng)過(guò)這么幾個(gè)月來(lái)的經(jīng)驗(yàn)告訴我這是行不通的,我在工作當(dāng)中一直都給自己灌輸一些雞湯,九月份的我一定會(huì)結(jié)合實(shí)際出發(fā),做好相關(guān)的工作,面臨著這個(gè)大環(huán)境我覺(jué)得要調(diào)查的太多了,在九月份的工作當(dāng)中我一定做好市場(chǎng)調(diào)查,讓自己在工作當(dāng)中能夠有目標(biāo),有方向的做銷(xiāo)售工作。
三、執(zhí)行能力
努力提高自己的執(zhí)行能力,該做好的事情一定做好,不給自己習(xí)慣性的找理由,因?yàn)檫@在什么時(shí)候都不是一種習(xí)慣,既然規(guī)定好了目標(biāo)就一定執(zhí)行其來(lái)給自己一個(gè)好的方向,也給在接下來(lái)的工作一個(gè)交待,做好的相關(guān)的工作,我也意識(shí)到了自己在執(zhí)行能力方面還是有欠缺的,我需要自己把握好心態(tài)做好相關(guān)工作準(zhǔn)備,我也一定會(huì)在接下來(lái)的工作當(dāng)中給自己一個(gè)堅(jiān)定地方向,也堅(jiān)定好自己做好九月的銷(xiāo)售工作。
月季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃總結(jié)2019精選篇五
時(shí)間過(guò)得飛快,轉(zhuǎn)眼九月就到來(lái),銷(xiāo)售工作競(jìng)爭(zhēng)激烈,每一步,都必須規(guī)劃好,規(guī)劃工作,制定計(jì)劃,奮戰(zhàn)九月。
一、熟悉商品信息
銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,想要在銷(xiāo)售領(lǐng)域有所收獲,就必須要對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品熟悉,我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品有時(shí)候是一件有時(shí)候是多件,因此就必須要熟悉了解商品的具體細(xì)節(jié)信息,商品的優(yōu)點(diǎn),商品有什么好處,能夠給客戶帶來(lái)什么幫助,選擇這款商品的原因,這款商品相對(duì)于這款商品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有什么明顯的優(yōu)勢(shì)?這些作為消費(fèi)者我們都必須要了解,對(duì)商品多的市場(chǎng)情況要進(jìn)行事先調(diào)查,明白其中的深淺,掌握其中的分寸才好在向客戶推銷(xiāo)售賣(mài)的時(shí)候有可以介紹的,必須要凸顯商品的優(yōu)勢(shì),展現(xiàn)商品的價(jià)值,證明商品的可靠性才能夠讓客戶購(gòu)買(mǎi),才能夠讓客戶認(rèn)可,沒(méi)有做好這些準(zhǔn)備盲目的沖上去,只會(huì)撞得頭破血流,一無(wú)所獲,這就好比打仗,我們必須要準(zhǔn)備好糧草,了解彼此之間的情況,才能夠取得勝利。銷(xiāo)售也是一樣。
二、了解顧客戶,篩選客戶
我們銷(xiāo)售的商品不是所有客戶都需要,先了解那些受眾,那些客戶對(duì)產(chǎn)有需求,那些客戶對(duì)產(chǎn)品沒(méi)需求,當(dāng)然我們還要考慮到很多客戶的情況,有經(jīng)濟(jì)實(shí)力有購(gòu)買(mǎi)能力的人才是我們需要的首選,因?yàn)檫@些人才是購(gòu)買(mǎi)的主流,因此我們必須了解這部分群體,對(duì)客戶了解之后就要對(duì)客戶作細(xì)分,把客戶按年齡段細(xì)分,按性別,按國(guó)家和地區(qū)來(lái)細(xì)分,把客戶精確化,找到我們的目標(biāo)客戶,通過(guò)以往的數(shù)據(jù)和網(wǎng)上的一些資料加以分析,還可以更具公司的具體的銷(xiāo)售記錄來(lái)分析,做好這些準(zhǔn)備之后我們要考慮怎樣去和客戶溝通,一般在那些地方那些平臺(tái)符合的客戶多,那些對(duì)方有相應(yīng)的客戶,這些都是要在工作中做好的,我們?nèi)绻苯尤ネ饷嫘麄麂N(xiāo)售效果非常的低,只有做好統(tǒng)籌規(guī)劃,做好計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)才能夠節(jié)省時(shí)間,才能夠提高效率。
三、提升自己的能力
在工作的過(guò)程中一味工作,不見(jiàn)得就一定能取得成績(jī),也不一定就會(huì)有所收獲,磨刀不誤砍柴功,只要我們提升自己的業(yè)務(wù)能力,我們就能夠在銷(xiāo)售工作中獲得回報(bào),因此在下個(gè)月的時(shí)候我去學(xué)習(xí)提升自己。
1、去公司各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)向那些大牛學(xué)習(xí),向他們請(qǐng)教銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題,當(dāng)然在這之前我們必須要把一些我們遇到的問(wèn)題整理出來(lái)備份好,做好準(zhǔn)備,在向其他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教,因?yàn)槊總€(gè)人的時(shí)間都是寶貴的們要考慮到其他人的感受。
2、通過(guò)書(shū)籍網(wǎng)絡(luò)尋找圖片,有很多成功人士把他們的成功經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)在了書(shū)上我們也可以從中學(xué)習(xí)吸收這些技巧來(lái)提升自己讓自己又有實(shí)力。
3、學(xué)習(xí)并用之,如果學(xué)的多卻不會(huì)用那也是白費(fèi),必須要把學(xué)到的,用在實(shí)際的工作中讓自己工作與學(xué)習(xí)互通,才能夠不斷成長(zhǎng)。
以上是我九月份的工作計(jì)劃,也將是我九月份奮戰(zhàn)的目標(biāo),我會(huì)堅(jiān)持自己的計(jì)劃,努力的去完成自己的工作。