保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫
制定計(jì)劃前，你都要充分的分析研究現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。下面是小編收集整理的保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫，對于各位來說大有好處，一起看看吧。
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保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫精選篇1
__月份即將到來，滿懷期待準(zhǔn)備規(guī)劃好接下來的保險(xiǎn)銷售工作，此時(shí)此刻我是越來越有信心，現(xiàn)在要做的認(rèn)真的地方不僅僅只有這些細(xì)節(jié)，做好工作規(guī)劃是最基礎(chǔ)的，來到公司做保險(xiǎn)銷售工作不是一兩天了，所以說我還是需要認(rèn)真起來，不管是面對什么樣的問題都不能后退，這是對工作的負(fù)責(zé)，現(xiàn)在看起來也是對自己要有信心的一個(gè)表現(xiàn)。
我一定會好好去做好自己的本職工作，在一些細(xì)節(jié)上面能是能夠體現(xiàn)出來，下個(gè)月我肯定會合理的安排時(shí)間，回顧過去一段時(shí)間我還是沒有沉淀自己的心，有些時(shí)候還是太急了，做銷售就是穩(wěn)中求進(jìn)，一定要穩(wěn)住心態(tài)，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候這些都是會直接形象到工作是否能談成，__月份的工作肯定會有很多，有著前面的工作經(jīng)驗(yàn)，有些教訓(xùn)是要吸取的，這非常明確，這肯定是不能夠馬馬虎虎應(yīng)付過去，我會在__月份去參加公司的培訓(xùn)，本就計(jì)劃在__月初的時(shí)候參加銷售工作培訓(xùn)，這是公司組織一個(gè)非常有意義的培訓(xùn)，很多優(yōu)秀的銷售工作員都是值得我們學(xué)習(xí)的。
我會進(jìn)一步提高銷售技巧，這些技巧都是非常難得的，對我的的幫助非常的大，在這個(gè)過程當(dāng)中能夠接觸到不一樣的銷售工作，因?yàn)閬淼絖_這里兩年來，業(yè)績雖然說是平平淡淡，可是我從來都沒有放棄過自己的要求，只有認(rèn)識到自己跟別人的差距才能夠陸陸續(xù)續(xù)的得到提高，我會用實(shí)際行動去證明的，雖然不是所有事情的都應(yīng)該這樣去對待，對自己要求高確實(shí)什么時(shí)候都非常合理，我很是感激公司對我培養(yǎng)，畢竟不是什么時(shí)候都有著好好的平臺發(fā)揮自己，接觸到的一切都是值得去拓展的，__月份做好了一些規(guī)劃，除了參加技能培訓(xùn)我也會穩(wěn)固之前的客戶，還是需要維護(hù)關(guān)系，有很多隱藏的客戶都是相互之間介紹的，這也是我的經(jīng)驗(yàn)，不放過所有機(jī)會。
通過前面幾個(gè)月來的工作我確實(shí)也是體會到了自己身上的不足之處，有些事情確實(shí)要挑戰(zhàn)自己，用實(shí)際行的去證明才是一個(gè)關(guān)鍵，相比之下，這些都是非常簡單的，我會懷著一個(gè)樂觀的心態(tài)，畢竟在這種環(huán)境下面還是有很多的可能，做好保險(xiǎn)銷售工作我一定盡職盡責(zé)，不辜負(fù)了上級對我的期望，合理安排好自己的工作時(shí)間，保證每一個(gè)月都能夠完成好規(guī)劃好事情。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫精選篇2
剛做兩個(gè)月的店長一些問題還不會處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗(yàn)不足，這段時(shí)間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升，認(rèn)真做好一名店長，現(xiàn)將工作計(jì)劃如下：
1、加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
2、當(dāng)日積極回籠公司貨款，做到日清日結(jié)。為配合公司財(cái)務(wù)工作，按時(shí)將已開單據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù)，確保不存留任何問題。
3、按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作。
4、當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象?？恐艿蕉?xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機(jī)會巨大
1、中國超市發(fā)展迅速。
超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對經(jīng)營過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。
超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價(jià)性、購物的舒適性、購物時(shí)間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機(jī)會。
需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。
體現(xiàn)在：a、個(gè)體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營，等等。這在國外發(fā)達(dá)國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈?。
b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點(diǎn)不準(zhǔn)，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。
這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是__公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場機(jī)會。
如何抓住這一機(jī)會？粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費(fèi)情況與市場競爭情況，選準(zhǔn)超市形態(tài)；培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備；實(shí)施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話，以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)，主打國內(nèi)市場，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。
二、__公司經(jīng)營超市的設(shè)想
1、總體構(gòu)想
__投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)__。
我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí)，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。
我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的領(lǐng)導(dǎo)者。
我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：
a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時(shí)可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能；
b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求；
c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢，拉開與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù)，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場領(lǐng)先者的地位；
2、近期計(jì)劃內(nèi)主要目標(biāo)市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想
（1）、__市
a、市場情況：
總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路；新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在。
b、競爭情況：
區(qū)域性競爭者（b類競爭者）為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多。
c、經(jīng)營構(gòu)想：
做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。
具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家，做為總店，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺；企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領(lǐng)先者。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫精選篇3
流逝最快的往往是時(shí)間，四月份的工作還在我腦海中回蕩，五月風(fēng)已經(jīng)隨風(fēng)到來。時(shí)間過得真快。五月是一個(gè)新的開始，我也制定了新的五月工作計(jì)劃。
一、下足功夫?qū)W習(xí)
過去四月份中雖然有些成績，但是我并不滿意，原因是我的成績做的不夠好，我與大家的差距實(shí)在是太大了還有很長的距離需要我來彌補(bǔ)，我不能一直都靠著這點(diǎn)事情去忙碌工作需要去學(xué)習(xí)去思考。一個(gè)只知道工作卻不知道總結(jié)的人是永遠(yuǎn)長不大的，在工作的路途中走不遠(yuǎn)，想要走的遠(yuǎn)，看的寬，就要不斷的去學(xué)去做。公司里面優(yōu)秀的人很多，值得我們學(xué)習(xí)的人更多，每一個(gè)比我做的好的人都是我要學(xué)習(xí)的榜樣，雖然我來到公司的時(shí)間不長，但是保險(xiǎn)不是過家家，需要多學(xué)，在五月開始我會花一個(gè)小時(shí)去向其他同事學(xué)習(xí)，學(xué)他們共同做的技巧，學(xué)習(xí)他們工作的態(tài)度，更學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀案列，多學(xué)習(xí)多思考，不會如過去只會聽不會想，畢竟吃了這么多的苦也知道要把保險(xiǎn)賣的好，就要學(xué)會多學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識不能在一直都如過去一樣什么都不知道，只知道等待。
二、放下面子都與客戶接觸
很多售后銷售不是一個(gè)人臉面的問題，在工作的時(shí)候我多次被拒絕已經(jīng)不是一次了，可以說一天工作幾乎有百分之八十的都在被拒絕，原因很簡單很多客戶不需要很多客戶不愿意聽，我也不知道去挽留導(dǎo)致自己打電話雖然多但是沒有多少用處，這樣打電話非常累而且也沒有任何用處這樣的做法不合適也不行，我考慮了很多，不能繼續(xù)這樣下去。
以前被拒絕的客戶我都不敢在此與他們聯(lián)系，但是面子在重要，我也沒有見到他們，他們拒絕我對我也沒有多少損失又何必介意，與其失望沮喪還不如自己積極主動的去接觸，積極的去承擔(dān)這份責(zé)任都留意多付出?？倳惺斋@的，不能在崗位上一直考慮自己丟面子的事情了，放下一些看法去多做多練，現(xiàn)在我要承受失敗的打擊去多思考多揣摩才能夠不斷的成長起來。
三、選擇適當(dāng)?shù)匿N售人群
以前銷售都是一鼓腦的去推銷，也不做客戶篩選，不去分析客戶的具體情況，導(dǎo)致自己打的電話最多，收獲最少，這樣的做法雖然有一定的成績，但是和大家的差距很大，銷售選擇性的去推銷，然后找到合適的人群，不如一些保險(xiǎn)車險(xiǎn)之類的我完全可以這樣做讓大家來幫助我，不需要抑制思考如何去做只要我認(rèn)真分析和考慮問題就行，找到合適的客戶去銷售減少電話篩選這樣可以明顯加快客戶的統(tǒng)計(jì)和收集。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫精選篇4
一、市場背景分析
(一)__X市情
__市位于__X部，是一個(gè)人口、農(nóng)業(yè)大市、工業(yè)重鎮(zhèn)，有“__”之譽(yù)，幅員1.66萬平方公里，轄1個(gè)市轄區(qū)、5個(gè)縣，代管1個(gè)縣級市(萬源市)，總?cè)丝?57.56萬人(20__年底)，20__年人均GDP11915元。__X區(qū)是達(dá)州市政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，全區(qū)轄10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和兩個(gè)街道辦事處，人口37.73萬人。要組織發(fā)展和拉升業(yè)績必須讓城區(qū)本部成為發(fā)展的領(lǐng)隊(duì)。
(二)保險(xiǎn)業(yè)概況
截止20__年，全市有壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)13家，財(cái)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)5家，20__年各類保費(fèi)收入99.43億元，位居__X第二位，全市城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋人數(shù)34.25萬人，新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保人數(shù)達(dá)494.23萬人。20__年1—10月__X原保險(xiǎn)保費(fèi)收入壽險(xiǎn)28.19億元(超過__、__、__位居地級市第一)，__X市保險(xiǎn)業(yè)壽險(xiǎn)排名順序前六位為：中國人壽、泰康人壽、新華人壽、人保壽、太平洋、華泰人壽。知己知彼方能運(yùn)籌帷幄。
(三)發(fā)展優(yōu)勢
交通樞紐的建設(shè)，必將帶動城市化進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)快速增長。__高速公路已經(jīng)開工建設(shè)，從__經(jīng)__到__約需要9個(gè)小時(shí)，20__年12月23日__X高速正式開工，預(yù)計(jì)20__年通車;20__年9月10日__X高速開工，預(yù)計(jì)20__年通車。20__年9月20日，__X至__X開行動車組，全程運(yùn)行時(shí)間2個(gè)多小時(shí)。
天然氣能源化工產(chǎn)業(yè)區(qū)更快更大發(fā)展，__X化工產(chǎn)業(yè)園是__X省重點(diǎn)扶持發(fā)展的特色工業(yè)園區(qū)，始建于20__年6月。產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)劃面積30平方公里，分為化工工業(yè)區(qū)、能源工業(yè)區(qū)、綜合工業(yè)區(qū)和倉儲物流區(qū)。中石化普光凈化廠已建成投入使用，中石油南壩凈化廠正抓緊建設(shè)中。成功引進(jìn)齊魯石化公司、貴州甕福集團(tuán)公司、__X投資集團(tuán)公司、凱丹水務(wù)國際集團(tuán)、北京潤投資集團(tuán)等國內(nèi)外企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)區(qū)。
以上表明達(dá)州經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速較快，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展增長強(qiáng)勁。
二、工作計(jì)劃
(一)加強(qiáng)政企合作是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的根本
針對人壽保險(xiǎn)的特殊性及與國家現(xiàn)行養(yǎng)老醫(yī)療保障制度的互補(bǔ)性，非常有必要與地方市、區(qū)、縣級政府展開全面和深入的合作，以及探討、摸索合作方式與開創(chuàng)合作機(jī)遇。利
用人壽保險(xiǎn)這一新的理念，借助政府政策平臺加大自身產(chǎn)品宣傳和品牌宣傳，形成群眾、政府和保險(xiǎn)公司的三位共同體，互補(bǔ)發(fā)揮各自優(yōu)勢和市場效應(yīng)，全方位呵護(hù)和最大保障人民養(yǎng)老和安居樂業(yè)。
(二)扎實(shí)做好市場宣傳是推動業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)
鑒于目前公司辦公場所局限，應(yīng)加大外圍引導(dǎo)宣傳;在政府大樓附近設(shè)點(diǎn)或布展宣傳，提高影響力和品牌效應(yīng)。做到咨詢方便，投保便捷，來去無礙。
1.利用國家保險(xiǎn)政策，切實(shí)做好宣傳與探索合作模式;20__年將施行社會保險(xiǎn)法，其中就擴(kuò)大了工傷保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)的界定范圍和支付方式，社會保險(xiǎn)法的出臺為我國社保制度的改革進(jìn)一步提供了基本法律依據(jù)，實(shí)現(xiàn)了社保制度由實(shí)驗(yàn)性階段向定型、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變。隨著養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)異地“漫游”，統(tǒng)一賬戶，統(tǒng)籌支付將更大的促進(jìn)壽險(xiǎn)的專業(yè)化發(fā)展、集團(tuán)化和集中性發(fā)展。
2.更新觀念，樹立壽險(xiǎn)優(yōu)勢地位;壽險(xiǎn)是立足養(yǎng)老險(xiǎn)，涉足醫(yī)療險(xiǎn)和意外險(xiǎn)，覆蓋個(gè)人、團(tuán)體和銀行三大業(yè)務(wù)體系的特殊人身險(xiǎn)，險(xiǎn)種可獨(dú)立和任意組合;保險(xiǎn)市場的發(fā)展是個(gè)人觀念轉(zhuǎn)變的發(fā)展，所以一定要把保險(xiǎn)的意義講深講透，保持觀念新、事事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營;抓住產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，借助產(chǎn)品說明會、培訓(xùn)會和晨會加大對產(chǎn)品的推動力和保險(xiǎn)營銷觀念的疏導(dǎo)力。
3.互生共榮，與行業(yè)并軌彰顯個(gè)性;壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展面較廣、時(shí)間較久，代理人眾多，而借助目前處于優(yōu)勢地位的壽險(xiǎn)渠道和社會資源大范圍的宣傳我公司的優(yōu)勢特點(diǎn)，進(jìn)而做專業(yè)的壽險(xiǎn)，讓投保人牢固樹立長城保險(xiǎn)是一家實(shí)力強(qiáng)勁、資本金充足的好公司。
(三)打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是業(yè)績持續(xù)增長的保證
愛崗敬業(yè)是選人、用人的核心要件，是打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的前提。
1.大增員帶動大業(yè)績，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化與選拔骨干人員;根據(jù)壽險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)，必須擁有一大批一線代理人，既可保證人員的正常流動，又可以在更多人員上選拔與培養(yǎng)，在業(yè)績平臺提高的同時(shí)實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和層級優(yōu)化。
2.不是簡單的招聘人，而是要挖掘人力資源;通過招聘、引進(jìn)、培育等多種方式找到適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人員，并且給每一個(gè)人一個(gè)創(chuàng)造和發(fā)揮的平臺;人是最寶貴的資源，也是最緊缺的資源，發(fā)掘每個(gè)人的潛能，調(diào)動工作意愿與建業(yè)激情，最終達(dá)到利用每個(gè)人獨(dú)到人脈與社會資源的目的。
3.始終堅(jiān)持梯隊(duì)人才的建設(shè)與層級比例人才的協(xié)調(diào);業(yè)績發(fā)展是核心，梯隊(duì)人才建設(shè)是關(guān)鍵，采用社會招攬、畢業(yè)生實(shí)習(xí)、返聘退養(yǎng)人員等多渠道建立人才儲備機(jī)制，自始至終把人員比例協(xié)調(diào)與各層級人才培養(yǎng)放到工作的重要位置。
4.實(shí)施有效的培訓(xùn)是公司管理的捷徑;建立適用的有針對性的培訓(xùn)體系，分析團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和優(yōu)劣，采取“缺什么補(bǔ)什么，始終堅(jiān)持，永不放棄”的人才培養(yǎng)方針，對新人有“新人培訓(xùn)”、“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”，對團(tuán)隊(duì)長有“理財(cái)培訓(xùn)”、“精英訓(xùn)練”、“職業(yè)生涯規(guī)劃”;對各級主管有“管理培訓(xùn)”、“管理技能訓(xùn)練”等。
5.同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)凝聚力量;以總經(jīng)理為聚光點(diǎn)，上下一心，引導(dǎo)、疏通全體員工同頻共振，心往一處想，勁往一處使;正面競爭，化解分歧，共同進(jìn)步。
(四)戰(zhàn)略督導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)修正是必勝的利器
1.全局把控，設(shè)點(diǎn)布陣;組建業(yè)務(wù)部，形成市、區(qū)、縣層級網(wǎng)絡(luò)與內(nèi)部競爭格局，在競爭中鍛煉和培養(yǎng)人才，逐步向周邊輻射與推動;機(jī)構(gòu)是代理人的家和心之所向，一定要有落腳點(diǎn)，一定要有修養(yǎng)所，一定要有歸宿感。不能建立機(jī)構(gòu)的一定要找到聯(lián)絡(luò)人或領(lǐng)頭人，以此由點(diǎn)及線，由線及面，到全面鞏固發(fā)展。
2.加強(qiáng)基礎(chǔ)管理訓(xùn)練，養(yǎng)成規(guī)律性的工作習(xí)慣;從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場管理等多方面入手，使各項(xiàng)工作有序開展;認(rèn)真辦好“產(chǎn)說會”和“創(chuàng)說會”，為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷售平臺;同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度，為管理暢通提供良好的依據(jù)。
3.不斷創(chuàng)新主題，持續(xù)的開展?fàn)I銷活動;結(jié)合分公司業(yè)務(wù)推動方案，長遠(yuǎn)戰(zhàn)略與及時(shí)戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，到政府部門、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)，通過各種形式，充分利用各種時(shí)機(jī)，將客戶請進(jìn)來的同時(shí)還要代理人走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、高端座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財(cái)知識講座。
(五)目標(biāo)明確、責(zé)任細(xì)分是成功的關(guān)鍵
采用逆向思維，將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，確定明確的數(shù)據(jù)目標(biāo);在召開業(yè)務(wù)啟動會時(shí)，再分配到各部，以至于到每個(gè)人;在執(zhí)行的過程中再通過晨會、周會、每月的工作總結(jié)會展開績效分析與追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成。簽訂責(zé)任狀，實(shí)行目標(biāo)管理，增強(qiáng)全體員工沖刺業(yè)績的信心;同時(shí)制定好個(gè)人收益與業(yè)績掛勾的激勵方案，逐漸產(chǎn)生良性內(nèi)動力。
感謝領(lǐng)導(dǎo)們的信任，如能上任必將報(bào)以熱誠，全身心的投入工作，堅(jiān)決貫徹公司的經(jīng)營理念，實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)營發(fā)展目標(biāo)，做出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。
以上是初步工作思路，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)指正。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫精選篇5
第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對__所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，__在__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以__公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由__設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高_(dá)_業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在__年6月之前完成__營銷服務(wù)部、__營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)__年__保費(fèi)收入__萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。__年度，__公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入__萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，__年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在__年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。__年10月我司經(jīng)過積極地努力已與__銀行、……銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，__年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，__將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗！
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫精選篇6
一、指導(dǎo)思想
圍繞“鑄造人文清水，打造書香校園”的辦學(xué)目標(biāo)，以愛校、愛國教育為中心，以養(yǎng)成教育為基本內(nèi)容，在提高德育工作的針對性、實(shí)效性上下功夫，加強(qiáng)“三結(jié)合”教育，推進(jìn)素質(zhì)教育，為培養(yǎng)合格建設(shè)者和接班人奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、工作要點(diǎn)
（一）深化愛校愛國教育
1、愛國主義教育是學(xué)校德育工作的主線，當(dāng)前，加強(qiáng)對學(xué)生的愛國主義教育十分迫切，我們不僅要告訴學(xué)生為什么愛國，更要告訴學(xué)生怎樣做才是愛國，愛國首先要從愛自己、愛父母、愛親人、愛老師、愛同學(xué)、愛學(xué)校、愛家鄉(xiāng)做起。
2、抓實(shí)周一升旗儀式，努力提高升旗儀式的效果，改進(jìn)升旗儀式的國旗下講話的形式和內(nèi)容，“以養(yǎng)成優(yōu)良道德、習(xí)慣”為主題，開展系列演講活動，力求做到內(nèi)容詳實(shí)，針對性強(qiáng)，有感而發(fā)。
3、圍繞“鑄造人文清水，打造書香校園”的辦學(xué)目標(biāo)，實(shí)施德育工程，結(jié)合藝術(shù)周、紀(jì)念日（三五、六一、元旦等）適時(shí)地組織活動，對學(xué)生進(jìn)行愛校教育活動。
4、創(chuàng)建校史室，組織學(xué)生參觀，了解校史。謹(jǐn)記校訓(xùn)，傳唱校歌，跳好校舞，認(rèn)知?；眨喿x校本讀物，加強(qiáng)學(xué)生對學(xué)校的認(rèn)知，激發(fā)學(xué)生對學(xué)校的熱愛，從而愛家鄉(xiāng)，愛祖國。
（二）加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)
1、組織教師再學(xué)習(xí)《小學(xué)德育綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等，使教師具有高尚的職業(yè)道德和良好的師表風(fēng)范。愛生樂教、勤奮工作、勇于創(chuàng)新、樂于奉獻(xiàn)。全面關(guān)心、愛護(hù)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象，構(gòu)建平等、和諧的師生關(guān)系。
2、抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)開展班主任工作培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)介紹和先進(jìn)班級評選等活動，努力提升班主任的工作能力和水平。每月舉行一次班主任例會，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地對班主任進(jìn)行思想、業(yè)務(wù)等常規(guī)培訓(xùn)，加強(qiáng)青年班主任的培養(yǎng)工作。
3、完善班主任崗位職責(zé)、工作條例、考核、獎勵制度。本學(xué)期，將評選校級優(yōu)秀班主任若干名。
4、組織班主任參觀學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)介紹，取長補(bǔ)短。
（三）加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育
一是加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)教育。本學(xué)期各班利用班會、開展各種有效的活動學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，從而進(jìn)一步讓學(xué)生明確什么是能做的，什么是不能做的，逐步讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。按照“低起點(diǎn)、嚴(yán)要求、小步子、經(jīng)常抓”的原則，把常規(guī)教育落實(shí)到實(shí)處。同時(shí)組建“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓紅領(lǐng)巾監(jiān)督員對學(xué)生儀容儀表、集隊(duì)、兩操等實(shí)行自主管理、評價(jià)，并及時(shí)反饋，對學(xué)生中的好人好事及時(shí)表揚(yáng)，對不良行為習(xí)慣及時(shí)提醒。
本學(xué)期具體做好以下十個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成：
（1）、今天的事情今天完成，輕松迎接每一天。
（2）、主動招呼別人，微笑禮貌待人。
（3）、未經(jīng)他人允許，不得擅自翻動別人的東西。
（4）、少吃、不吃零食，倡議把節(jié)省下的零用錢有組織地捐給希望工程。
（5）、每天關(guān)心學(xué)校的花草，爭做一個(gè)綠色環(huán)保小衛(wèi)士。
（6）、每周讀一本課外書，從而開拓廣闊的視野，享受學(xué)習(xí)的快樂，享受生活的快樂。
（7）、不亂扔垃圾，看見垃圾隨手撿起。
（8）、節(jié)約用水、用電，人走燈滅、水停。
（9）、每月至少為學(xué)?；蚶蠋熁蛲瑢W(xué)做一件好事，讓別人了解你。
（10）、出門照鏡子，整理頭發(fā)、服裝、紅領(lǐng)巾、鞋子等，干干凈凈迎接每一天。
通過具體“十個(gè)好習(xí)慣”的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動、管理評價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動。
二是繼續(xù)開展“文明班級”、“文明寢室”“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀班干部”等的達(dá)標(biāo)、評比活動，將目標(biāo)管理、過程管理、終端管理有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提升。
三是加強(qiáng)紅領(lǐng)巾值日崗力度，讓值日隊(duì)員對校園衛(wèi)生、文明禮儀、課間秩序等方面的良性發(fā)展起到促進(jìn)作用。
（四）加強(qiáng)校園文化建設(shè)，打造書香校園。
愛美是人類的天性，健康優(yōu)美的校園環(huán)境就像是一個(gè)立體的、多彩的、富有吸引力的教科書，它有利于學(xué)生陶冶情操、美化心靈、激發(fā)靈感、啟迪智慧，可以讓學(xué)生在心情愉快的文化環(huán)境中潛移化地滋生一股蓬勃向上的力量，還可以讓學(xué)生愛美、審美、創(chuàng)造美的過程中達(dá)到精神世界的升華。
要建設(shè)好校園文化就要打破校園文化一成不變的、靜止的模式，賦予它豐富的生命力，挖掘新的教育資源，為學(xué)生的發(fā)展提供更為寬闊的空間，使每一個(gè)角落都成為學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)、探究、實(shí)踐的園地。如教學(xué)樓走廊上、樓道口懸掛的師生作品，在教室外設(shè)計(jì)的各具特色的展示臺，為師生提供了展現(xiàn)才華、張揚(yáng)個(gè)性、實(shí)踐創(chuàng)新的平臺。
1、班級文化建設(shè)
班級文化的建設(shè)是校園文化建設(shè)的中心內(nèi)容，我們把它稱之為“一旗一訓(xùn)”、“五欄一角”。
一旗一訓(xùn)
是在教室黑板報(bào)的正上方中間要掛上國旗，旗的左右兩邊配上適合年齡特點(diǎn)的激勵性語言作為班訓(xùn)。
五欄一角
（1）、學(xué)習(xí)積累登記欄：像背書表，精讀百書信息反饋表等，可在本欄目中反映。
（2）、日常行為評價(jià)欄：本欄目可以把本班學(xué)生的品德、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、勞動、文體、文明、安全等方方面面的日常行為表現(xiàn)以小紅星的形式展示在墻面上進(jìn)行評價(jià)。如章云同學(xué)上周的各種表現(xiàn)在班會課上同學(xué)們一致評她為文明星，就把她的照片貼在該星上去，成為身邊同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。這樣在平時(shí)的`行為規(guī)范教育中就不會只是空洞的說教了，能把教會學(xué)生學(xué)會做人、學(xué)會求知、學(xué)會做事、學(xué)會健體、學(xué)會審美、學(xué)會共處落實(shí)到具體的學(xué)習(xí)生活中。
（3）、學(xué)生作品展示欄：本欄可將學(xué)生的優(yōu)秀作業(yè)、優(yōu)美書畫、小制作、小發(fā)明等等進(jìn)行全面展示。
（4）、班級信息傳遞欄：像課程表、學(xué)生值日輪流表、坐位表、班級管理制度、表揚(yáng)信等可在此欄中展現(xiàn)。
（5）、名言警句勵志欄：學(xué)生收集到的名人名言可以把它制作成條幅張貼在教室內(nèi)，以激勵學(xué)生積極向上，勇攀高峰。
（6）、衛(wèi)生角：干凈、整潔地把各種勞動工具擺放在此處。
2、走廊文化建設(shè)
我們將把走廊建設(shè)成師生才華展示的舞臺，把師生的書畫作品、手工制作裝裱上墻，各班教室外墻的展示臺布置定期更新，相信這充滿靈性的一切將與樓梯走道上的溫馨教師寄語構(gòu)建成無聲的育人平臺。
3、辦公室文化建設(shè)
辦公室的文化建設(shè)將著眼于嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范這一理念，體現(xiàn)各學(xué)科組自身特點(diǎn)。
4、寢室文化建設(shè)
寢室是學(xué)生的重要生活場所，寢室文化建設(shè)將本著整齊、清潔、衛(wèi)生的方向，我們將把狠抓學(xué)生內(nèi)務(wù)放在第一，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立的生活自理能力，健康的生活習(xí)慣。
5、校園綠化
本學(xué)期我們將針對校園布局進(jìn)行合理的綠地規(guī)劃，在原來的基礎(chǔ)上做出更為科學(xué)的綠化建設(shè)。
（五）加強(qiáng)對留守兒童的關(guān)愛
1、健全留守兒童的工作機(jī)構(gòu)。成立以校長為組長的“留守兒童”工作組，德育副校長為副組長，政教處成員及各完小校長為組員。
2、建立留守兒童檔案。每學(xué)期初，對留守兒童的基本情況進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查，全面了解監(jiān)護(hù)人的基本情況，監(jiān)護(hù)人和父母的聯(lián)系辦法。全面了解留守兒童的興趣愛好和個(gè)性特長。班主任尤其是寄宿班班主任要多與學(xué)生溝通，及時(shí)了解學(xué)生心理動態(tài)，制定切實(shí)可行的幫扶方案，做好良師、益友、兄長的三重角色。
3、完善寄宿生管理制度。制定《寄宿生一日行為規(guī)范》《清水小學(xué)宿舍管理制度》，安排專人管理他們的生活起居，使他們感到溫暖，健康成長。
4、活動豐富課余生活。加強(qiáng)親情溝通，設(shè)置親情信箱，開展親情書信活動，化解情感缺少。利用學(xué)?，F(xiàn)有資源，下午放學(xué)后開放圖書館，組織體育、美術(shù)活動小組。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫精選篇7
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、縣《__實(shí)施意見》精神，以“知榮明恥、從我做起”教育為活動主線，嚴(yán)格《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《__實(shí)施綱要》，繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的愛國主義、集體主義、法制教育、養(yǎng)成教育。創(chuàng)新家庭、社會、學(xué)校的三結(jié)合教育，走德育工作的特色之路。
二、工作目標(biāo)
（一）加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，保持學(xué)生行為習(xí)慣良好率為__%。
（二）加強(qiáng)法制教育，確保在校生無違紀(jì)行為。加強(qiáng)安全教育，確保學(xué)期內(nèi)無責(zé)任事故發(fā)生。
（三）深化少先隊(duì)活動，從活動中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì)。組織開展綜合實(shí)踐活動，不斷提高學(xué)生綜合素質(zhì)，打造學(xué)校德育品牌。
（四）堅(jiān)持“三個(gè)加強(qiáng)”，即加強(qiáng)常規(guī)管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)德育科研，調(diào)動校內(nèi)各條線的育人積極性，全員育人、全程育人，爭創(chuàng)德育工作先進(jìn)學(xué)校。
三、工作要點(diǎn)
（一）發(fā)揮學(xué)校德育的主體作用，在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識，促進(jìn)和推動學(xué)校德育工作。
（二）繼續(xù)實(shí)施“雙德工程”建設(shè)，努力形成以師德帶生德、以生德促師德，“雙德互育、和諧發(fā)展”的良好局面。
（三）結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實(shí)效、開拓進(jìn)取的班主任隊(duì)伍。
（四）進(jìn)一步加強(qiáng)德育常規(guī)工作的管理，加強(qiáng)檢查力度。
（五）抓好德育基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣。
1、本學(xué)期，繼續(xù)把行為習(xí)慣養(yǎng)成教育作為德育工作長期堅(jiān)持的重點(diǎn)。嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，以“四個(gè)一”的養(yǎng)成教育為德育切入口，強(qiáng)調(diào)四個(gè)狠抓：抓活動、促養(yǎng)成（通過思品課明禮導(dǎo)行，學(xué)科教育抓美育熏陶，班隊(duì)活動抓養(yǎng)成訓(xùn)練，榜樣示范抓正面引導(dǎo)，校園文化抓環(huán)境陶冶，家庭教育抓輔導(dǎo)配合等途徑，從明禮入手，典型示范、訓(xùn)練養(yǎng)成、檢查督促、評價(jià)表彰來提高活動實(shí)效）。抓典型、樹榜樣（給學(xué)生以良好的示范，比如英雄人物事跡，教師的以身示范、文明學(xué)生的評選，禮儀規(guī)范等）。抓重點(diǎn)、求突破（主要是規(guī)范語言，要求學(xué)生講普通話，正確使用文明用語，不說臟話、粗話，規(guī)范學(xué)生日?；顒?，不在走廊跑跳、不打架，積極參加興趣小組活動。隊(duì)列、間操、各種集會做到快、靜、齊）。抓檢查、求深化（開展文明班級、文明學(xué)生評選活動，學(xué)校加強(qiáng)對學(xué)生養(yǎng)成教育專項(xiàng)檢查評價(jià)，每周一評，每月一小結(jié)）。
2、加強(qiáng)科普教育。利用多種形式對學(xué)生進(jìn)行從小講科學(xué)，愛科學(xué)的`培養(yǎng)，開展好學(xué)生的科普知識競賽活動。
3、繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的法制教育，交通安全知識教育，毒品知識教育的主題活動，通過圖片展覽、觀看教育片、召開主題班隊(duì)會等形式，把這些知識灌輸?shù)胶⒆觽冃闹?，培養(yǎng)他們遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫精選篇8
一、指導(dǎo)思想：
深入貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，牢固把握德育在素質(zhì)教育中的“靈魂”地位，在德育的目標(biāo)、內(nèi)容、途徑、手段、方法上探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)，更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，小學(xué)校德育工作計(jì)劃。以弘揚(yáng)和培育民族精神為核心，以基礎(chǔ)文明行為的養(yǎng)成教育為抓手，不斷增強(qiáng)德育工作的主動性和實(shí)效性，鞏固和提高我校德育工作的整體水平，使我校的德育工作能夠邁上一個(gè)新臺階。牢固樹立以德育為首，以教育教學(xué)為中心的思想。結(jié)合上級文件和本校實(shí)際開展工作，做到工作有頭緒，有實(shí)效，重過程，不講形式，做老師和學(xué)生感興趣的，貼近學(xué)生實(shí)際的事，開展有益學(xué)生身心發(fā)展的活動。
二、工作目標(biāo)：
1、堅(jiān)持育人為本，德育為先，促進(jìn)人的全面發(fā)展，把德育工作滲透到學(xué)校工作的各個(gè)方面。
2、力爭學(xué)生操行合格率達(dá)100%。
3、學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為抓手，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
4、強(qiáng)化紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗只能，規(guī)范學(xué)生禮儀，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
5、加強(qiáng)學(xué)生的思想教育，提高學(xué)生思想素質(zhì)，讓學(xué)生打架斗毆、盜竊等行為徹底消失。
6、加強(qiáng)安全教育，力爭安全事故發(fā)生為零。
三、工作思路：
1、以學(xué)生為本，道德為先，發(fā)展為本，抓好學(xué)生的德育工作。
2、每月突出一個(gè)重點(diǎn)，將培養(yǎng)良好行為習(xí)慣作為德育教育的主要抓手，融入愛國主義、集體主義、社會主義教育，增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任感。
3、注重班主任隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化“全員育人”意識。
4、實(shí)實(shí)在在開展工作，不走過場，不重形式，簡化頭緒，力求實(shí)效。
四、重要工作：
教育是培養(yǎng)人的千秋大業(yè)。在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)"全員育人"的氛圍，樹立人人都是德育工作者的觀念。全校教師要時(shí)時(shí)實(shí)踐“好的班主任就是一個(gè)教育家”，“老師是學(xué)習(xí)的道德書籍”。同時(shí)自覺地投入到德育實(shí)施中，采取行之有效的方法，堅(jiān)持正面教育，有機(jī)滲透德育。結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點(diǎn)，進(jìn)一步抓好德育隊(duì)伍建設(shè)，保證德育工作順利開展。
1、提高師德水準(zhǔn)。教師是學(xué)校德育工作的主體力量，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才必須有高素質(zhì)的.教師，教師的師德狀況如何，直接影響學(xué)校的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)和教育質(zhì)量的提高。教育者必先受教育。本學(xué)期，我們將繼續(xù)堅(jiān)持單周一的政治學(xué)習(xí)制度，組織教師深入學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，進(jìn)行法規(guī)、德育文件等的學(xué)習(xí)和討論，開展“愛崗敬業(yè)、廉潔從教、為人師表”等主題的教育活動，使全體教師主動適應(yīng)德育新形勢，真正成為德育管理者，實(shí)現(xiàn)德育“全員管理、全面管理、全程管理”，形成教書育人、管理育人、服務(wù)育人的良好氛圍。本學(xué)期，將在全校范圍內(nèi)組織“師德先進(jìn)個(gè)人”評選活動，以充分挖掘?qū)W校內(nèi)部的德育資源，為教師們樹立身邊的學(xué)習(xí)榜樣。黨支部繼續(xù)開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育，使全體黨員認(rèn)清形式，加強(qiáng)自我教育，不斷提升思想覺悟。
2、加強(qiáng)德育骨干隊(duì)伍建設(shè)。
建立一支高素質(zhì)的班主任隊(duì)伍。首先要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，鼓勵班主任訂閱有關(guān)優(yōu)秀理論書刊，通過各種途徑學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校通過組織班主任例會、下發(fā)學(xué)習(xí)材料等方式，傳播先進(jìn)的管理理念，反思工作中的得與失，使班主任常規(guī)管理水平不斷提高。其次，班主任要認(rèn)真上好每一節(jié)晨、周會課，保證晨會、班隊(duì)、思品三塊陣地專課專用，發(fā)揮出應(yīng)有的育人功能。要充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，把每周一節(jié)晨會課、班隊(duì)課讓給學(xué)生，使學(xué)生充分展示自己的聰明才智，能力得到有效提高，使班級的凝聚力、向心力不斷加強(qiáng)，有利于良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成。班主任要使用好《班主任工作手冊》，對兩周內(nèi)晨周會預(yù)先作好安排，分解、落實(shí)學(xué)校各月份的教育要點(diǎn)，使學(xué)校的各項(xiàng)德育工作能真正落到實(shí)處。另外，加大檢查力度，尤其是班級常規(guī)工作的檢查力度。建立文明班級、優(yōu)秀班主任評比制度，進(jìn)一步提高班主任工作的積極性。加強(qiáng)德育過程性資料的建設(shè)，針對每月教育重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)填寫反饋表格，便于總體把握。
3、強(qiáng)化學(xué)科滲透。各科教學(xué)是向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育最經(jīng)常的作途徑，教師在授課時(shí)必須做到“五有”（1）要有意。要有較強(qiáng)的德育滲透意識，授課前，必須努力挖掘教材中和德育素材，安排好德育滲透點(diǎn)。（2）要有序。要從學(xué)科及授課內(nèi)容特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)學(xué)生認(rèn)識能力，將德育內(nèi)容具體化、層次化，做到德育漸進(jìn)。（3）要有機(jī)。要準(zhǔn)確把握德育滲透的契機(jī)，將德育內(nèi)容和學(xué)科知識有機(jī)地結(jié)合起來。（4）要有度。對德育內(nèi)容的滲透力求點(diǎn)到為止，不畫蛇添足。做到使學(xué)生既受到思想教育，又掌握學(xué)科知識。（5）要有效。滲透要針對實(shí)際，講求方法，注重實(shí)效，避免空洞說教。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫精選篇9
一、活動領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：李偉強(qiáng)副組長：李水瑩、郭春霞、時(shí)艷芳、張勝普。
組員：各班班主任老師
二、評委組成員：
李偉強(qiáng)、郭春霞、李水瑩、張勝普、時(shí)艷芳、郭陽陽、劉保梅、張俊杰。
三、活動安排及要求
1、參加對象：各班學(xué)生。
2、各班級必須準(zhǔn)備2個(gè)以上節(jié)目，（一個(gè)節(jié)目必須圍繞小學(xué)生日常行為規(guī)范。）
3、節(jié)目要求：節(jié)目內(nèi)容積極向上，節(jié)目形式力求多樣化（如歌舞、相聲、小品、器樂等），主題要突出，提倡各班表演集體節(jié)目，師生同臺演出。
4、節(jié)目道具、服裝等各班級負(fù)責(zé)準(zhǔn)備，節(jié)目伴奏帶一律采用碟片。
5、活動進(jìn)程12月25日對各班級準(zhǔn)備的節(jié)目進(jìn)行驗(yàn)收。
6、活動要求
（1）各班要高度重視，充分調(diào)動學(xué)生積極參與活動。
（2）嚴(yán)格按照活動進(jìn)程，確保節(jié)目的初評和會演的順利進(jìn)行。
四、演出時(shí)間安排：
__年12月31日下午2：00正式開始
五、節(jié)目初審小組：
郭陽陽、郭春霞（負(fù)責(zé)文藝節(jié)目的編排、前期檢查、演出順序編排）
六、安全領(lǐng)導(dǎo)小組組長：
張俊杰組員：龍曉洋、王建芳、尹亞萍、劉琳琳、汪賽、王亞紅、張?zhí)健?/p>
七、主持人培訓(xùn)：
郭陽陽
八、文娛會演現(xiàn)場工作小組：
（1）舞臺布置：時(shí)艷芳張勝普李水瑩和2名學(xué)生
（2）照相：李水瑩九、獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎2個(gè)二等獎3個(gè)三等獎4個(gè)
20__年元旦活動方案的延伸閱讀——“元”有開始之意，“旦”指天明的意思。元旦是一年開始的第一天，也被稱為“新歷年”“陽歷年”。元旦又稱“三元”，即歲之元、月之元、時(shí)之元。辛亥革命成功后，孫中山為了“行夏正，所以順農(nóng)時(shí)，從西歷”，定農(nóng)歷正月初一為春節(jié)，而以西歷的1月1日為新年。有個(gè)傳說，是在4000多年前遠(yuǎn)古的堯舜盛世之時(shí)，堯天子在位時(shí)勤政于民為百姓辦了很多好事，很受廣大百姓愛戴，但因其子無才不太成器，他沒把“天子”的皇位傳給自己的兒子，而是傳給了品德才能兼?zhèn)涞乃?。堯?qū)λ凑f：“[元旦]元旦你今后一定要把帝位傳交好，待我死后也可安心瞑目了?！焙髞硭窗训畚粋鹘o了治洪水有功的禹，禹亦像舜那樣親民愛民為百姓做了很多好事，都十分受人愛戴。后來人們把堯死后，舜帝祭祀天地和先帝堯的那一天，當(dāng)作一年的開始之日，把正月初一稱為“元旦”，或“元正”，這就是古代的元旦。
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一、指導(dǎo)思想：
為深入貫徹落實(shí)《中共中央、國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，根據(jù)區(qū)德育工作會議精神，結(jié)合我校實(shí)際，積極有效地開展民族精神教育、誠信教育、養(yǎng)成教育、法制教育，重點(diǎn)突出心理健康教育和養(yǎng)成教育。構(gòu)建和諧校園，促進(jìn)學(xué)生全面、健康發(fā)展。
二、重點(diǎn)工作：
（一）進(jìn)一步加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)
1、加強(qiáng)德育觀念更新。
要加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)工作。進(jìn)一步使教師樹立“德育為首”和“德育就是質(zhì)量”的德育工作觀。并努力使每位教師認(rèn)識到：學(xué)校無小事，事事皆教育；德育必須貫穿于學(xué)校教育教學(xué)和管理的一切活動之中。
2、完善《__師德規(guī)范實(shí)施細(xì)則》
學(xué)校根據(jù)《__師德規(guī)范實(shí)施細(xì)則》的要求，把教師師德作為首要考核內(nèi)容，列入教師的平時(shí)月考核和各類評先評優(yōu)之中。
（二）進(jìn)一步加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)
（1）積極開展校本培訓(xùn)，提高班主任工作水平。通過班主任工作論壇、工作例會、健全班主任考評機(jī)制等措施，加強(qiáng)班集體建設(shè)。
（2）加強(qiáng)各學(xué)科德育滲透。德育教育除了重視思想品德課、晨會課、班隊(duì)活動這些主渠道外，要十分重視各學(xué)科的德育滲透。任科教師大多為副班主任。這些教師要努力挖掘教材豐富的德育因素，積極配合班主任開展工作。讓每一位教師都參與到德育工作中來，成為名符其實(shí)的“教育工作者”。
（3）組織全體班主任積極參與研究，撰寫德育案例與論文，提高我校德育科研水平，以科研促提高。
（三）加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育
根據(jù)《__德育教育手冊》要求，各班積極對照予以學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、落實(shí)。認(rèn)真參與《康小一周常規(guī)評比》評比活動，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育。教育學(xué)生從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起。使學(xué)生養(yǎng)成良好的思想品德、學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣。
（四）積極拓展、整合、優(yōu)化德育教育資源
（1）辦好家長學(xué)校。本學(xué)期，將繼續(xù)開辦家長學(xué)校。要讓家長了解學(xué)校并積極配合學(xué)校開展各項(xiàng)工作。盡可能積極配合學(xué)校開展工作，做一位合格家長，成為自己孩子的良師益友。
（2）充分發(fā)揮“家校路路通”的`作用，加強(qiáng)家校聯(lián)系，增強(qiáng)家校教育合力。
（3）邀請校外輔導(dǎo)員來校開展活動。
（五）抓好幾項(xiàng)常規(guī)活動
（1）周一 “國旗下的講話”。
（2）“五個(gè)一”德育實(shí)踐活動。
（3）各節(jié)日慶祝紀(jì)念活動。
（4）中隊(duì)活動。
充分發(fā)揮校園廣播站的對外宣傳、交流功能，做到充實(shí)內(nèi)容，及時(shí)更新。進(jìn)一步加強(qiáng)德育信息化管理。
三、工作重點(diǎn)：
九月份：
1、做好開學(xué)工作，完成教室布置
2、開展心理健康校本培訓(xùn)
3、組織全體教師學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》
4、開展“第三個(gè)中小學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神月教育”活動
5、開展“9/20公民道德宣傳日”學(xué)習(xí)教育活動
6、學(xué)生常規(guī)教育
7、做好“路路通”新學(xué)期新生開通工作
十月份：
1、組織學(xué)生參加社會實(shí)踐活動
2、開展師生讀一本好書活動
3、召開部分年級家長會
4、革命傳統(tǒng)教育（繪畫、朗誦、講故事）
5、召開班主任例會
十一月份：
1、開展中隊(duì)主題觀摩活動
2、開展愛國主義教育系列活動（演講、繪畫、作文）
3、召開部分年級家長會
4、召開班主任例會
5、安全交通法規(guī)教育
十二月份：
1、安全教育（邀請交警來校作講座）
2、開展中隊(duì)主題觀摩活動
3、評選“良好行為習(xí)慣小標(biāo)兵”
4、心理健康知識講座
5、召開班主任月會
6、優(yōu)秀活動方案評比
一月份
1、做好期末師生表彰工作
2、班隊(duì)工作考核
3、德育材料歸檔
4、寒假生活安排
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一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論為指針，以《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育;以愛國主義教育為重點(diǎn)，以學(xué)生全面健康發(fā)展為本，開展系列活動，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國的情操。以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為指導(dǎo)，加強(qiáng)教師的師德師風(fēng)建設(shè)，努力提高德育工作的實(shí)效性;加強(qiáng)珍惜生命教育、心理健康教育和法制教育，營造良好育人氛圍，努力提高學(xué)校德育工作的針對性、實(shí)效性，培養(yǎng)舉止文明、品德優(yōu)良、心理健康且富有創(chuàng)新精神人。
二、工作思路
略
三、主要目標(biāo)任務(wù)
1、加強(qiáng)育人隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)德育工作科學(xué)有效地開展。
2、落實(shí)各項(xiàng)常規(guī)教育，在自我管理中提高學(xué)生的能力。
3、豐富少先隊(duì)活動，引導(dǎo)學(xué)生在體驗(yàn)中感悟、習(xí)得。
4、優(yōu)化組織管理，進(jìn)一步凸顯校園特色。
5、密切聯(lián)系社會、家庭，開辟“大德育”的廣闊天地。
四、具體工作措施
(一)加強(qiáng)育人隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)德育工作科學(xué)有效地開展
1、更新理念，樹立以人為本的教育思想
實(shí)踐素質(zhì)教育，要把德育教育放在首位，實(shí)現(xiàn)德、智、體、美、勞的和諧發(fā)展，真正樹立素質(zhì)教育的思想，把學(xué)生的能力培養(yǎng)、個(gè)性范文網(wǎng)發(fā)展和人格形成當(dāng)作教育之本，充分尊重學(xué)生的主體地位，真正從培養(yǎng)人的角度出發(fā)，做到務(wù)實(shí)、求新、全員參與、全程參與，人人育人，事事育人，時(shí)時(shí)育人，處處育人。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和交流，提高育人水平
加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，定期召開班主任會議，通過交流、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任的工作水平和能力。結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)年活動，樹立班主任的服務(wù)意識，著力打造一支品行好、能力強(qiáng)，工作踏實(shí)、樂于奉獻(xiàn)的班主任隊(duì)伍。
(二)落實(shí)各項(xiàng)常規(guī)教育，在自我管理中提高學(xué)生的能力
1、根據(jù)學(xué)生實(shí)際，加強(qiáng)養(yǎng)成教育
養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作的基礎(chǔ)，本學(xué)期我們結(jié)合學(xué)校新食堂的管理要求，組織學(xué)生開展“養(yǎng)成好習(xí)慣，爭做文明實(shí)小人”的教育實(shí)踐活動。倡導(dǎo)學(xué)生遵守社會公德，培養(yǎng)文明習(xí)慣，提高公民道德素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生由他率向自率發(fā)展，養(yǎng)成文明守紀(jì)好習(xí)慣。
2、緊抓教育契機(jī)，加強(qiáng)愛國教育。
今年是我國建國61周年，抓住這一教育契機(jī)，在全校開展“熱愛祖國”系列活動，通過國旗下講話、召開主題班會、愛國歌曲演唱比賽等活動引導(dǎo)學(xué)生回顧建國60周年的偉大成就，主動學(xué)習(xí)祖國歷史，感受祖國六十一年來日新月異的變化，增強(qiáng)民族自豪感、自信心，增進(jìn)學(xué)生的愛國主義情感。
3、加強(qiáng)傳統(tǒng)教育、常規(guī)教育在我校的形成;10月13日建隊(duì)節(jié)，組織全校少先隊(duì)員，以中隊(duì)為單位，開展“祖國發(fā)展我成長”，溫習(xí)隊(duì)章的活動。12月31日全校各班舉行“歡慶元旦”的中隊(duì)主題班會。(2)加強(qiáng)安全生命教育。各班利用晨會、班會課等時(shí)間大力開展珍愛生命教育，宣傳交通安全、水電防火安全，加強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識。 (3)加強(qiáng)法制教育，制定普法教育計(jì)劃，努力抓好學(xué)生的法制教育活動。組在我校的形成;10月13日建隊(duì)節(jié)，組織全校少先隊(duì)員，以中隊(duì)為單位，開展“祖國發(fā)展我成長”，溫習(xí)隊(duì)章的活動。12月31日全校各班舉行“歡慶元旦”的中隊(duì)主題班會。
(2)加強(qiáng)安全生命教育。各班利用晨會、班會課等時(shí)間大力開展珍愛生命教育，宣傳交通安全、水電防火安全，加強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識。
(3)加強(qiáng)法制教育，制定普法教育計(jì)劃，努力抓好學(xué)生的法制教育活動。組織學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)學(xué)生的法律意識，從小學(xué)會以法辦事，繼續(xù)聘請法制副校長和法制輔導(dǎo)員來校作法制輔導(dǎo)講座。加強(qiáng)校外聯(lián)系，使法制宣傳工作取得實(shí)效。
(4)加強(qiáng)班級文化建設(shè)，各班布置好圖書角、學(xué)習(xí)園地、比一比等中隊(duì)活動陣地，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象。各中隊(duì)?wèi)?yīng)以“規(guī)范+特色”的要求著力打造自身特色，本學(xué)期將繼續(xù)開展“最美教室”的評選。
5)加強(qiáng)少先隊(duì)大隊(duì)部的監(jiān)督協(xié)管能力。繼續(xù)推行隊(duì)干部值日、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗制度，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀(jì)律、用餐、兩操、紅領(lǐng)巾佩戴、普通使用等情況進(jìn)行量化登記，納入文明班級考核，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細(xì)抓實(shí)。使全校形成班班爭先、比學(xué)趕超的良好氛圍。
五、主要工作安排
九月份:
1、制訂德育工作計(jì)劃，各班根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃，制訂班主任工作計(jì)劃和班隊(duì)活動計(jì)劃。
2、各班組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生行為規(guī)范》，強(qiáng)化安全、衛(wèi)生、紀(jì)律教育;進(jìn)行早操集會、放學(xué)路隊(duì)規(guī)范訓(xùn)練，做到安全文明，秩序井然。
3、各班布置教室，建立好圖書角、學(xué)習(xí)園地、比一比等中隊(duì)活動陣地，學(xué)校組織“最美教室”的評選。
4、搞好第十二屆推普周活動。
5、辦一期以迎接新學(xué)期和慶?！敖處煿?jié)”為主題的黑板報(bào)。
6、選拔播單員和大隊(duì)干部
7、各班召開兩次主題班會。
十月份：
1、在二—六年級舉行愛國歌曲演唱比賽。
2、利用建隊(duì)日，對學(xué)生進(jìn)行少先隊(duì)知識的教育。
3、各班辦一期以熱愛祖國，慶祝建國六十周年為主題的黑板報(bào)。
4、對一年級的新生進(jìn)行隊(duì)前教育。
5、開展“祖國，我為您驕傲!”——_六十周年讀書征文大賽。
6、各班召開兩次主題班會。
十一月份：
1、在二—六年級舉行以“養(yǎng)成教育”為主題的班隊(duì)會展示課活動。
2、各班辦一期以“養(yǎng)成教育”為主題的黑板報(bào)。
3、各班召開兩次主題班會。
4、迎接省級語言文字工作示范校的驗(yàn)收。
十二月：
1、舉行一年級新生第一批新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
2、各班辦一期以“迎新年”為主題的黑板報(bào)。
3、各班召開兩次主題班會。
一月份：
1、各班舉行迎新年活動。
2、各班開展學(xué)習(xí)競賽，評選“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀播音員”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”等。
3、班主任撰寫班主任工作論文，學(xué)校組織評選。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫精選篇12
一、本學(xué)期指導(dǎo)思想：
以“建設(shè)幸福一小”為中心，夯實(shí)德育工作，以人為本，為教師的發(fā)展、學(xué)生的成長搭建平臺。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的道德教育、紀(jì)律教育、法制教育，增強(qiáng)科技意識，培養(yǎng)學(xué)生的愛國、愛校精神。挖掘校園文化資源，強(qiáng)化學(xué)生良好的品德行為習(xí)慣的養(yǎng)成，關(guān)注學(xué)生心理問題，促進(jìn)學(xué)生的健康成長。以年級組為團(tuán)隊(duì)，務(wù)求實(shí)效，打造初具特色的邊境學(xué)校。
二、工作目標(biāo)：
（一）加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，努力促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
（二）開展國防教育，強(qiáng)化愛國愛校思想。
（三）探索科技教育，樹立從小愛科學(xué)的意識。
（四）深化少先隊(duì)活動，從活動中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì)。組織開展綜合實(shí)踐活動，不斷提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
三、工作要點(diǎn)：
（一）結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)班主任建設(shè)，主要設(shè)想：組織班主任培訓(xùn)，跟蹤指導(dǎo)，開展優(yōu)秀班主任的帶頭、輻射和指導(dǎo)作用，通過經(jīng)驗(yàn)交流、班隊(duì)會的觀摩等形式，促進(jìn)班主任管理班級水平和能力的提高。
（二）抓好德育基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
1、把學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育作為學(xué)校政教常規(guī)工作長期堅(jiān)持的重點(diǎn)。
2、重視少年軍校活動。多渠道發(fā)揮部隊(duì)、邊防派出所、教師的主導(dǎo)力量，引導(dǎo)學(xué)生愛軍愛國。
3、加強(qiáng)科技教育。利用多種形式對學(xué)生進(jìn)行從小講科學(xué)，愛科學(xué)的培養(yǎng)，開展好學(xué)生的科普作品展覽。
4、開展愛國愛校教育。以四年級“少年軍?！睘樽ナ郑ㄟ^參觀校史室、國防圖片展覽、國旗下國防教育展示、班隊(duì)會等形式，增強(qiáng)愛國愛校意識。
5、繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的法制教育，安全知識教育的主題活動，通過現(xiàn)場演練，圖片展覽、觀看教育片、召開主題班隊(duì)會的形式，讓安全常駐孩子們心中。
6、以紀(jì)念日為契機(jī)，開展豐富多彩的少先隊(duì)活動。
7、鼓勵大隊(duì)干部組織策劃興趣比賽，給孩子們的健康成長搭建平臺。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫精選篇13
一、指導(dǎo)思想：
以《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指導(dǎo)，圍繞學(xué)校工作中心，以愛國主義教育為中心，以養(yǎng)成教育為基本內(nèi)容，從基礎(chǔ)德育入手，重視學(xué)生行為規(guī)范教育和教師職業(yè)道德教育，突出活動和滲透，研究方法，探索途徑，加強(qiáng)針對性、主動性、全面性，在提高德育工作的針對性、實(shí)效性上下功夫，推進(jìn)素質(zhì)教育，為培養(yǎng)跨世紀(jì)的合格建設(shè)者和接班人奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、工作思路：
1、確立一種意識：以學(xué)生為主體。
2、抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班級管理。
3、確立三個(gè)觀念：以德治校、全員育人、以人為本
4、搞好四個(gè)結(jié)合：學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合；道德理論教育與社會實(shí)踐教育相結(jié)合；課內(nèi)與課外相結(jié)合；主題教育活動與經(jīng)常性系列教育活動相結(jié)合。
三、主要任務(wù)和目標(biāo)：
（一）、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念。確立“以德治?！庇^念。通過報(bào)告、討論、講座、座談、參觀、交流等多種形式，讓廣大教職工提高認(rèn)識，明確自己教書育人、管理育人、服務(wù)育人的責(zé)任。強(qiáng)化對德育工作重要性的認(rèn)識，端正教育思想，全面貫徹黨的教育方針，大力實(shí)施素質(zhì)教育，自始至終將德育放在學(xué)校工作首要位置。
2、確立“全員育人”的觀念。通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識到人人都是德育工作者，事事、處處都能育人，學(xué)校通過規(guī)章制度，明確每一個(gè)教師對學(xué)生的教育任務(wù)，尤其是班級工作中明確班級任課教師在班級集體建設(shè)中的職責(zé)，把學(xué)生的滿意率的情況作為評價(jià)教師和教學(xué)的重要依據(jù)，讓學(xué)校的每一個(gè)崗位和每一位人員意識到自己的育人任務(wù)，并切實(shí)承擔(dān)自己的職責(zé)。
3、確立“以人為本”思想。努力構(gòu)建“平等、民主、和諧、合作”的師生關(guān)系，要全面認(rèn)識學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，把學(xué)生作為“人”真實(shí)的人、發(fā)展中的`人、有差異的人、有潛能的人來看待，教育中要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性、內(nèi)驅(qū)力，堅(jiān)持激勵和正面教育。
（二）加強(qiáng)德育的基本建設(shè)，推進(jìn)全員德育，優(yōu)化育人環(huán)境。加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，做到凈化、綠化、美化。加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，做到讓每一棵花草、每一處場所、每一次活動都發(fā)揮育人功能。讓學(xué)生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育，內(nèi)化素質(zhì)。除了學(xué)校的大環(huán)境建設(shè)外，各中隊(duì)還要創(chuàng)出自己的特色，成立生態(tài)角，由學(xué)生自主管理。
2、加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)。
（1）組織教師學(xué)習(xí)新的《義務(wù)教育法》《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等，使教師具有高尚的職業(yè)道德和良好的師表風(fēng)范。愛生樂教、勤奮工作、勇于創(chuàng)新、樂于奉獻(xiàn)。全面關(guān)心、愛護(hù)學(xué)習(xí)學(xué)生，杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象，構(gòu)建平等、民主的師生關(guān)系。
（2）抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)，開好每月一次的班主任例會，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，不斷充實(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容；經(jīng)常將班主任工作中的新信息傳遞給班主任，要求班主任多學(xué)習(xí)、多吸取好的經(jīng)驗(yàn)和做法，融入自己的工作中；加強(qiáng)青年班主任的培養(yǎng)工作，開展“結(jié)對子、傳幫帶”活動。
（3）完善班主任崗位職責(zé)，工作條例，考核，獎勵制度，把班主任工作的實(shí)績作為晉升、評優(yōu)的重要依據(jù)。本學(xué)期，將評選五星班隊(duì)、校級優(yōu)秀班主任若干名。
3、加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)，密切與家庭、社會的聯(lián)系，營造學(xué)生成長的良好社會環(huán)境。
（1）繼續(xù)辦好家長學(xué)校，建立家長委員會，建立家校聯(lián)系制度，通過家長會、告家長書、家?；ピL等形式對家庭教育的內(nèi)容、方式、方法進(jìn)行指導(dǎo)，努力探索內(nèi)容充實(shí)、形式活潑新穎的家長學(xué)校授課形式，切實(shí)提高家長的教育水平和家教質(zhì)量。要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭等特殊家庭家教工作的指導(dǎo)和該類家庭學(xué)生的教育
（2）加強(qiáng)基地建設(shè)，充分借助社區(qū)德育力量。建設(shè)好學(xué)校的德育基地，在參加社區(qū)活動過程中結(jié)合學(xué)生的實(shí)際，重視過程管理和教育效果，努力鍛煉學(xué)生的動手能力、創(chuàng)造能力，培養(yǎng)創(chuàng)新品質(zhì)，進(jìn)一步發(fā)揮社區(qū)教育委員會、校外輔導(dǎo)員的作用，運(yùn)用社會合力共同做好教育工作。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫精選篇14
要教好書首先要育好人。做為教師，做好德育工作是自己的首要任務(wù)，德育工作的實(shí)效性就是要做到入耳、入腦、入心，就是培養(yǎng)學(xué)生高尚人格和美好心靈。把德育與智育比做水杯與水，人們總想讓杯子里的水越來越多，但前提是杯子要越來越大才行，所以提高學(xué)生的智育的前提就是要提高學(xué)生的德育。
一、加強(qiáng)教師自身修養(yǎng)，提高自身道德境界
1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)：本學(xué)期我時(shí)時(shí)關(guān)心國家大事，認(rèn)真抄寫政治筆記。努力學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論，提高履行師德修養(yǎng)的自覺性。學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的模范事跡，“見賢思齊，見不賢而內(nèi)自省?！痹谛闹写_立崇高的師德榜樣，升華自己的師德境界。時(shí)刻以教師高尚的道德修養(yǎng)嚴(yán)格要求自己。
2、同事間相互借鑒，共同提高。在一個(gè)學(xué)校里，教師之間善于相互學(xué)習(xí)、借鑒，擇其善者而從之，其不善者而改之，這對于教師更好地開展工作和更快地提高師德修養(yǎng)是大有益的，因此，與同事之間相互配合，相互支持，形成良好校園工作環(huán)境。
3、在學(xué)生中樹立榜樣作用，要求學(xué)生做到的我首先要做到。處處做學(xué)生的表率，一身垂范，嚴(yán)格要求，以自身的道德素養(yǎng)影響著身邊的每一個(gè)學(xué)生。
二、以學(xué)生為本，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育
作為教師不但教好書，更重要的要育人，因此，我努力從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)培養(yǎng)：
1、立足學(xué)科教學(xué)學(xué)科活動滲透對學(xué)生的德育教育。現(xiàn)在學(xué)生通過各種不同渠道所得的耳聞目染，其思想認(rèn)識也已變的逐漸復(fù)雜起來。因此作為老師，在這學(xué)期中我重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生的個(gè)性形成，關(guān)注學(xué)生的感情世界，以語文學(xué)科為教育內(nèi)容，培養(yǎng)他們的情感、態(tài)度、價(jià)值觀。使他們形成良好的思想道德品質(zhì)。
2、學(xué)生德育教育的內(nèi)容要落到實(shí)處，要狠抓主渠道。本學(xué)期我針對學(xué)生的不良行為，要及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，并進(jìn)行對照。教育他們，學(xué)生只有言行一致才算得上好的道德品質(zhì)。
3、讓德育走進(jìn)學(xué)生的心靈，巧抓機(jī)遇，充分利用校內(nèi)外各種活動不失時(shí)機(jī)地加強(qiáng)對中學(xué)生的思想教育。讓學(xué)生在實(shí)踐中，把道德認(rèn)知自覺地轉(zhuǎn)化為道德行為。提高思想認(rèn)識，凈化自己的心靈。
4、真誠地關(guān)心學(xué)生，與學(xué)生共享甘苦，贏得學(xué)生的敬愛，師生之間建立起深厚的情誼。從而建立平等、民主、和諧的師生關(guān)系，不斷地提高學(xué)生德育水平。
5、抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)好習(xí)慣。要培養(yǎng)學(xué)生具有良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，首先應(yīng)從抓好平日的常規(guī)管理入手。因此，我要鼓勵他們在頭腦中形成"原來做什么事情都得有個(gè)規(guī)矩"的意識，即形成"習(xí)慣意識"。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，最有效的方法就是強(qiáng)化訓(xùn)練。另外還要給予及時(shí)地監(jiān)督、鼓勵、表揚(yáng)等，使學(xué)生解行為的結(jié)果和練習(xí)的進(jìn)步情況，及時(shí)給予強(qiáng)化。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫精選篇15
指導(dǎo)思想：
以相城區(qū)德育工作計(jì)劃為指導(dǎo)，結(jié)合我校實(shí)際，重視學(xué)生思想道德建設(shè)，以理想信念教育為核心，以愛國主義教育為重點(diǎn)，以思想道德建設(shè)為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣為重點(diǎn)，加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，積極構(gòu)建學(xué)校教育與家庭教育、社會教育相銜接的網(wǎng)絡(luò)體系，努力推進(jìn)深入實(shí)施素質(zhì)教育工作。
工作重點(diǎn)：
一、關(guān)注少先隊(duì)活動
學(xué)校德育的主體是學(xué)生，形式豐富多彩，內(nèi)容貼近生活的少先隊(duì)活動是最受學(xué)生喜愛的，因此可以說，少先隊(duì)活動是學(xué)校德育工作的重要陣地。
一方面，積極參與區(qū)各類德育活動，大力弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，開展“弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)，引領(lǐng)幸福成長”主題讀書活動，圍繞“相城風(fēng)氣伴我成長”和“弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)，引領(lǐng)幸福成長”兩個(gè)主題組織征文活動。深入開展中小學(xué)生道德實(shí)踐活動，用身邊的事教育身邊的人，培養(yǎng)學(xué)生自尊、自信、自強(qiáng)，學(xué)會自省、自制，提高自主教育能力，參加“我的道德小故事”演講比賽活動，“美德在我身邊”攝影作品網(wǎng)上展評活動。積極組織學(xué)生學(xué)法，促進(jìn)學(xué)生人人參與學(xué)法，從而形成學(xué)法、守法、用法的校園文化氛圍。
同時(shí)，結(jié)合節(jié)慶日、重要紀(jì)念日開展活動，特別是“中秋”“國慶”，“九·一八”“消防日”“法制宣傳日”等。本學(xué)期，要繼續(xù)以“標(biāo)兵在行動”為口號，推進(jìn)“標(biāo)兵進(jìn)課堂”，“標(biāo)兵進(jìn)社區(qū)”等實(shí)踐體驗(yàn)活動，并策劃第四屆“文明小標(biāo)兵”評比、展示。繼續(xù)加強(qiáng)校廣播站、電視臺等學(xué)校的宣傳陣地的建設(shè)。注重各項(xiàng)活動的宣傳，為擴(kuò)大活動影響，提高活動效率，發(fā)揮重要作用；注重典型人物的報(bào)道，為樹立先進(jìn)典型，發(fā)揮榜樣作用，營造積極氛圍。
希望通過這些少先隊(duì)活動，在學(xué)生身邊樹立一些先進(jìn)的典型，并創(chuàng)造條件讓學(xué)生在活動中得到更好的鍛煉和發(fā)展。
二、加強(qiáng)班集體建設(shè)
良好的班集體，有凝聚力，有集體榮譽(yù)感，積極向上，對學(xué)生個(gè)體發(fā)展具有積極的意義。本學(xué)期，我們各班仍要將爭創(chuàng)“先進(jìn)學(xué)生集體”作為重要目標(biāo)。尤其要關(guān)注五項(xiàng)評比中的衛(wèi)生保潔、就餐秩序、標(biāo)志佩戴。德育處、少先隊(duì)及時(shí)將檢查情況公示，要求各班每天到檢查公示處看一看，了解班級學(xué)生的各項(xiàng)表現(xiàn)，以便于結(jié)合晨會、班會等途徑，對班級學(xué)生進(jìn)行有針對性的教育。
另外，德育處在校長室的帶領(lǐng)下，與各條線密切配合，對晨會、黑板報(bào)、兩操、《班主任工作手冊》等進(jìn)行檢查，記錄于《班級工作月查表》，并積極向教師反饋，全心全意幫助班主任（輔導(dǎo)員）開展好班級管理工作。
三、重視班主任（輔導(dǎo)員）培養(yǎng)
要開展好少先隊(duì)活動，加強(qiáng)班集體的建設(shè)，輔導(dǎo)員、班主任業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，是十分重要的。我們一方面，組織好教師參加上級安排的各級各類培訓(xùn)，另一方面，將充分發(fā)掘校內(nèi)資源做好校內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。依托每月的班主任工作例會，有計(jì)劃地安排優(yōu)秀教師交流教育經(jīng)驗(yàn)，觀看班主任工作專題講座視頻，閱讀班級管理專業(yè)書籍。同時(shí)，以我校區(qū)級德育課題研究的開展作為推動班主任、輔導(dǎo)員隊(duì)伍業(yè)務(wù)能力的提升重要途徑。為方便班主任之間的溝通，我們建立了班主任群，這一平臺也可以成為教師間傳遞優(yōu)秀教育經(jīng)驗(yàn)的途徑。同時(shí)，要求中青年班主任積極撰寫班級管理心得。
總之，努力以《中小學(xué)班主任基本功百分考核要求》（試行）為導(dǎo)向，練實(shí)班主任內(nèi)功，開展各個(gè)主題的班主任基本功競賽與德育優(yōu)秀案例的評比活動，以活動促進(jìn)班主任專業(yè)化發(fā)展。
四、完善三結(jié)合網(wǎng)絡(luò)
學(xué)生的思想道德教育，離不開家庭與社會的支持。三年來，我校不斷加強(qiáng)與家庭、社區(qū)的聯(lián)系，逐步建立起了一張“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡(luò)。本學(xué)期，我們將繼續(xù)努力完善這一網(wǎng)絡(luò)。一方面，聘請社區(qū)里的教育熱心人士成為我們的校外輔導(dǎo)員，給學(xué)生做講座，帶領(lǐng)學(xué)生開展活動，積極配合學(xué)校的德育工作。我們學(xué)校則利用優(yōu)秀的師資，配合社區(qū)的未成年人思想道德建設(shè)工作。
另一方面，我們豐富家長學(xué)?；顒?，讓家長全面走進(jìn)學(xué)校大門，全方面地了解學(xué)校的教育教學(xué)工作，理解我們的教師，從而更加密切地配合我們學(xué)校的教育工作；向家長們傳播先進(jìn)的教育理念，幫助、指導(dǎo)他們更好地開展家庭教育。（詳見《__小學(xué)家長學(xué)校工作計(jì)劃》）
我們的家長學(xué)校，計(jì)劃與雙周的掛拍課結(jié)合起來，與節(jié)慶日的活動結(jié)合起來，與學(xué)校大型活動結(jié)合起來。家長可以來聽課，翻閱作業(yè)，可以看看孩子在校的綜合表現(xiàn)，可以與老師直接對話……我們希望以豐富的形式，讓家長學(xué)校的活動更貼近學(xué)生日常的生活，更貼近教師平時(shí)的工作，更貼近家長內(nèi)心的需求。希望在全體教師的支持下，家長學(xué)校能夠充滿活力，具有實(shí)效。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫精選篇16
各中小學(xué)要采取有效措施，落實(shí)好“三進(jìn)”工作。
1、開設(shè)形勢教育大課堂。各中小學(xué)要利用兩課教學(xué)、班團(tuán)隊(duì)會、業(yè)余團(tuán)校和業(yè)余黨校等時(shí)間，開設(shè)形勢教育課，集中向?qū)W生宣傳黨的_精神。要列出課時(shí)計(jì)劃，組織學(xué)生觀看教育部下發(fā)的形勢教育課光盤。要結(jié)合學(xué)生實(shí)際，組織學(xué)生走出校園，開展形式多樣的社會實(shí)踐活動。
2、開展校園主題教育活動。要充分利用校園廣播、校報(bào)、宣傳欄等宣傳陣地，大力宣傳黨的_精神，營造學(xué)習(xí)氛圍。通過開展時(shí)事講座、征文、小記者調(diào)查、座談等活動，深化學(xué)生對_精神的領(lǐng)會與認(rèn)識。
二、狠抓常規(guī)教育，全面提高學(xué)生文明素質(zhì)
深化“迎奧運(yùn)、講文明、樹新風(fēng)”活動教育效果，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生文明素質(zhì)養(yǎng)成教育工作。要把工作重點(diǎn)放到貫徹落實(shí)《守則》、《規(guī)范》上，把組織學(xué)生尤其是新生學(xué)習(xí)和貫徹《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和市教育局制定的“十要十不要”作為一項(xiàng)常規(guī)性工作，常抓不懈。提高學(xué)生的文明素質(zhì)?；顒虞d體：“十要十不要”宣傳教育活動。通過全市征集和網(wǎng)上投票，市教育局制定了沈陽市中小學(xué)生“十要十不要”。各校要認(rèn)真組織好對學(xué)生的宣傳教育活動。具體安排見《“十要十不要”宣傳教育活動方案》。
三、狠抓常規(guī)管理，全面提高學(xué)校德育管理水平要建立學(xué)校在校常規(guī)要求，形成符合學(xué)校實(shí)際、具有本校特點(diǎn)的德育管理制度，大力推行學(xué)校一日聯(lián)檢制度，使學(xué)生在學(xué)習(xí)、班級內(nèi)務(wù)管理、文體活動、課余活動等各個(gè)方面都有指導(dǎo)、有監(jiān)督、有檢查、有通報(bào)、有整改，真正使學(xué)生時(shí)時(shí)刻刻都處在有效的監(jiān)管下，并逐漸把文明用語、文明行為內(nèi)化為自己的習(xí)慣?；顒虞d體：第五屆德育巡禮活動。本屆德育巡禮活動包括兩個(gè)方面，即德育督導(dǎo)和班主任技能大賽。德育督導(dǎo)主要包括：（1）升旗儀式，各校要按照要求和規(guī)定步驟認(rèn)真組織好每周的升旗儀式，要做好各種材料的積累工作。（2）檢查常規(guī)管理工作。主要是學(xué)生在校一日常規(guī)和每日聯(lián)檢制度的落實(shí)情況。（3）德育特色校驗(yàn)收。
四、夯實(shí)德育基礎(chǔ)，抓好德育工作者隊(duì)伍建設(shè)
1、加強(qiáng)德育主任隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行德育主任月例會交流制度，推廣“一校一品”。輪流在各校召開主任例會，為主任提供學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會，進(jìn)一步提高德育主任的工作能力。組織德育主任培訓(xùn)，提高德育主任的理論水平。
2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。建立班主任培訓(xùn)、考評機(jī)制，舉辦班主任培訓(xùn)班，對全區(qū)優(yōu)秀班主任進(jìn)行培訓(xùn)。
3、豐富德育科網(wǎng)頁的內(nèi)容、完善功能，為各學(xué)校提供展示和交流的平臺。
活動載體：(1)班主任話細(xì)節(jié)案例電子版整理上傳工作(2)班主任技能大賽。班主任技能大賽將分四個(gè)內(nèi)容進(jìn)行，分別是教學(xué)技能、主題班會、案例分析、經(jīng)驗(yàn)介紹。具體要求見活動方案。
五、固本培元，深化國學(xué)教育
1、推廣普及國學(xué)示范校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。通過國學(xué)教育現(xiàn)場會、特色展示等形式，大力宣傳國學(xué)教育示范校的成功經(jīng)驗(yàn)，普及以固定時(shí)間誦讀為基礎(chǔ)，以校本課程、思品課為主渠道，以特色活動為載體的國學(xué)教育模式。
2、結(jié)合傳統(tǒng)美德教育示范區(qū)創(chuàng)建工作，各校尤其是國學(xué)教育示范校要認(rèn)真梳理國學(xué)教育經(jīng)驗(yàn)，形成具有本校特色的國學(xué)教育體系，爭取成為傳統(tǒng)美德教育示范區(qū)創(chuàng)建工作骨干校。
活動載體：
（1）國學(xué)教育工作調(diào)研。根據(jù)創(chuàng)建示范區(qū)的工作要求，德育科將組織調(diào)研小組到各校進(jìn)行國學(xué)教育工作調(diào)研，為創(chuàng)建示范區(qū)收集資料、積累素材。
（2）傳統(tǒng)節(jié)日經(jīng)典誦讀。各校要利用傳統(tǒng)節(jié)日等有利教育時(shí)機(jī)，舉辦校內(nèi)國學(xué)經(jīng)典賞讀會。通過賞讀會使學(xué)生進(jìn)一步領(lǐng)略國學(xué)經(jīng)典的魅力，激發(fā)學(xué)生學(xué)經(jīng)典、讀經(jīng)典、用經(jīng)典的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的經(jīng)典素養(yǎng)，提高學(xué)生的文明素養(yǎng)和文學(xué)修養(yǎng)，為將來的學(xué)習(xí)、生活奠定基礎(chǔ)。2009年，教育局將舉辦國學(xué)經(jīng)典賞讀會，希望各校能夠在下半年積極籌備、組織經(jīng)典賞讀會，選拔優(yōu)秀節(jié)目，為區(qū)內(nèi)經(jīng)典賞讀會做好準(zhǔn)備。
六、開展主題教育月活動。認(rèn)真落實(shí)《中小學(xué)開展弘揚(yáng)和培育民族精神教育實(shí)施綱要》，組織開展9月份的民族精神教育月活動，加強(qiáng)對學(xué)生的以愛國主義為核心的.民族精神教育?；顒虞d體：
（2）奧運(yùn)精神教育，奧運(yùn)會的成功舉辦，不僅展示了中國強(qiáng)大的國力和完美的組織能力，也展示了中國人民的文明、和諧、友善，展示了體育健兒頑強(qiáng)的拼搏精神，各校要組織學(xué)生學(xué)習(xí)奧運(yùn)會所展示的中國精神，使學(xué)生在文明禮儀、拼搏精神、奉獻(xiàn)精神方面受到教育。
（3）感恩教育，教育學(xué)生感恩父母、感恩師長、感恩朋友，組織開展“感恩與成長”征文活動。征文活動在9月底結(jié)束，各校在此之前將十篇優(yōu)秀征文上交德育科進(jìn)行評選。
七、傳統(tǒng)美德教育示范區(qū)創(chuàng)建工作。根據(jù)市教育局示范區(qū)創(chuàng)建工作方案，進(jìn)行我區(qū)創(chuàng)建工作的調(diào)研、規(guī)劃和骨干校設(shè)立、方案制定等工作，爭取在三年內(nèi)創(chuàng)建傳統(tǒng)美德教育示范區(qū)。各校要積極開發(fā)和整合現(xiàn)有資源，爭取成為傳統(tǒng)美德示范區(qū)創(chuàng)建工作骨干校。
八、實(shí)施“十百千”活動。在全區(qū)評選十所德育特色校、百名優(yōu)秀德育工作者、千名文明學(xué)生。各校要積極申報(bào)德育特色學(xué)校，并進(jìn)行相關(guān)準(zhǔn)備活動。申報(bào)材料在九月末上報(bào)德育科，德育科將根據(jù)學(xué)校申報(bào)在德育巡禮中進(jìn)行驗(yàn)收考評，以確定最終入選學(xué)校。具體要求見活動方案。九、參加由市教育局和林業(yè)局舉辦的初中生保護(hù)野生動植物知識競賽。各校要根據(jù)提供的資料認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)并組織進(jìn)行知識競賽，要把選拔、比賽的過程作為宣傳教育的過程，提高學(xué)生的生態(tài)保護(hù)意識。各校在比賽后要積極向科里推薦優(yōu)秀隊(duì)員，德育科將在全區(qū)選拔一個(gè)代表隊(duì)，參加市里組織的決賽。各校推薦時(shí)間為10月15日前。
十、組織學(xué)生觀看文件片、文件劇。各校要按照市區(qū)文件要求，認(rèn)真制定活動計(jì)劃和安全預(yù)案，保證學(xué)生安全，取得教育效果。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫精選篇17
一、指導(dǎo)思想
以我校工作計(jì)劃為指針，緊密結(jié)合以人為本的德育工作理念，繼續(xù)以大力落實(shí)《實(shí)驗(yàn)二小德育工作實(shí)效性實(shí)施方案》為手段，加強(qiáng)對學(xué)生的養(yǎng)成、感恩、誠信、安全、法制、心理健康等方面的教育，采取各種有效措施，通過大家的共同努力，把我校建成和諧、人文的現(xiàn)代化校園，提高學(xué)生們的綜合素質(zhì)。
二、工作目標(biāo)
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生文明行為的養(yǎng)成教育，以《實(shí)驗(yàn)二小德育工作實(shí)效性實(shí)施方案》為抓手，以《學(xué)生處罰條例》為約束手段，狠抓學(xué)生常規(guī)管理，立見成效。
2、繼續(xù)樹立全面育人的觀念，做好特殊學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，讓全體學(xué)生都有進(jìn)步。
3、集思廣益，采用科學(xué)的學(xué)生綜合評價(jià)方法，轉(zhuǎn)變評價(jià)學(xué)生的觀念，調(diào)動學(xué)生各方面的積極性，促進(jìn)學(xué)生綜合素養(yǎng)的提升。
三、具體工作
（一）加強(qiáng)學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
1、建立健全班委、隊(duì)委的機(jī)制，充分發(fā)揮班隊(duì)干部的作用，調(diào)動他們的工作熱情，讓他們真正成為學(xué)生們的學(xué)習(xí)榜樣，成為班主任的得力助手。
2、繼續(xù)采用"模范小學(xué)生"的工作制度，讓他們在班級、學(xué)校真正起到應(yīng)有的模范和監(jiān)督作用。
3、規(guī)范值周檢查評比工作。加強(qiáng)值周生隊(duì)伍建設(shè)，抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育，尤其是課間學(xué)生的行為規(guī)范教育。
4、加強(qiáng)少先隊(duì)大隊(duì)的監(jiān)督協(xié)管能力。繼續(xù)推行隊(duì)干部值日、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗制度，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀(jì)律、兩操、紅領(lǐng)巾佩戴，納入文明班級、優(yōu)秀班主任考核之中，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細(xì)抓實(shí)。使全校形成班班爭先、比學(xué)趕超的良好氛圍。
（二）抓好常規(guī)管理，落實(shí)到位
創(chuàng)新德育實(shí)踐活動，在形式多樣的活動中培養(yǎng)學(xué)生自主管理、自我教育、自我約束能力和正確向善的人生觀，促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
1、全面貫徹落實(shí)《實(shí)驗(yàn)二小德育工作實(shí)效性實(shí)施方案》，要常抓不懈，抓出成效。
2、通過主題班會和主題活動強(qiáng)化學(xué)生常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成教育。在教育過程中要做到想方法，講策略，重實(shí)效。
3、加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀教育。
1）對學(xué)生上放學(xué)路上行走及乘車的文明禮儀教育；
2）對學(xué)生在校內(nèi)，包括教室內(nèi)、走廊里、樓梯上、衛(wèi)生間、操場上等地方的文明教育和文明用語的使用。讓每一個(gè)實(shí)驗(yàn)二小的學(xué)生都成為一個(gè)文明人。
4、班級文化建設(shè)的精細(xì)化。布置好圖書角、學(xué)習(xí)園地、比一比等中隊(duì)活動陣地，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象。各中隊(duì)?wèi)?yīng)以“規(guī)范+特色”的要求著力打造自身特色。
5、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，即衛(wèi)生認(rèn)真清掃習(xí)慣和衛(wèi)生保持與監(jiān)督習(xí)慣。
1）各班要合理安排好值日生輪流表，本班的擔(dān)當(dāng)區(qū)，每天的值日學(xué)生要做到"四次"認(rèn)真清掃，即：早晨、間操、中午。
2）每班要設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督員，對每天的衛(wèi)生清掃情況進(jìn)行檢查，同時(shí)對衛(wèi)生保持情況進(jìn)行監(jiān)督。
3）做到地上無雜物，桌面無涂刻，墻上無污跡，門窗無破損，衛(wèi)生無死角。
6、加大對學(xué)生生命安全教育的力度，杜絕安全事故。
1）各班要利用晨會、班會課等時(shí)間大力開展珍愛生命教育，宣傳交通安全、水電防火安全，了解安全自救知識，掌握緊急情況自救措施和技巧，進(jìn)一步提高學(xué)生的安全意識與自我防范能力，確保校內(nèi)無重大責(zé)任事故發(fā)生。
2）繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的遵章守紀(jì)教育，讓學(xué)生們都能遵紀(jì)守法，在學(xué)校文明的生活、學(xué)習(xí)。
3）繼續(xù)實(shí)行在校學(xué)生無事不得外出的制度和有病、有事外出必須持有班主任簽發(fā)的離校條才能出校門的管理辦法，以確保學(xué)生的出入安全。
4）大型活動、間操出入樓及放學(xué)離校繼續(xù)實(shí)行副班主任跟班制度。
5）繼續(xù)規(guī)范學(xué)生放學(xué)時(shí)各家長接送的秩序，確保放學(xué)時(shí)學(xué)生隊(duì)伍通行更順暢、更安全。繼續(xù)做好學(xué)生每天出勤情況的統(tǒng)計(jì)工作。
7、每周評比一次流動紅旗班和每月評比一次行為規(guī)范示范班。
（三）開展豐富多彩的主題教育活動
1、注重學(xué)生身體心理健康教育。關(guān)愛特殊學(xué)生，關(guān)注留守兒童，及時(shí)與他們進(jìn)行溝通，交流思想。
2、加強(qiáng)對學(xué)生的法制教育。法制教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作。充分利用德育陣地進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)法律意識和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法，會用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益，增強(qiáng)學(xué)生的法制意識、安全意識和自我保護(hù)意識。
3、繼續(xù)深化“月月有主題”教育活動。本學(xué)期要充分結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日和上級部門的布置等切實(shí)開展有效的主題教育活動，努力營造學(xué)校德育工作的良好氛圍，把教育貫穿到各項(xiàng)活動之中。
4、繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行感恩教育。通過系列教育活動，加強(qiáng)對學(xué)生的“愛心意識”、“孝心意識”的培養(yǎng)，切實(shí)將傳統(tǒng)美德傳承下去。
（四）做好家校聯(lián)系，共同育人
1、落實(shí)家訪工作，切實(shí)發(fā)揮家校通的作用，增強(qiáng)家校之間的溝通和交流。
2、繼續(xù)抓好德育陣地建設(shè)，構(gòu)建校內(nèi)外德育網(wǎng)絡(luò)，組織好學(xué)生參加社會實(shí)踐活動和課外活動，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
四、月工作安排：
二月份：校規(guī)與秩序
主題班會：開學(xué)第一課——"愛我校園塑我形象"
三月份：文明與形象
1、加強(qiáng)學(xué)生乘車文明禮儀教育，跟蹤檢查。
2、結(jié)合"中小學(xué)生安全教育日"對學(xué)生進(jìn)行安全教育及生命教育。
本月板報(bào)主題：文明禮儀教育—我是一個(gè)文明人
主題班會：我是一個(gè)文明人
四月份：法制與安全
1、對高年級學(xué)生進(jìn)行法制教育
2、"環(huán)保班級"評選（衛(wèi)生保持好、打掃好、分工好，讓學(xué)生從小養(yǎng)成愛勞動，愛清潔的好習(xí)慣）
3、班主任安全手冊、中隊(duì)會記錄。
本月板報(bào)主題：安全健康進(jìn)取
主題班會："以保護(hù)環(huán)境為主題"自己命題
五月份：勞動與安全
1、開展勞動實(shí)踐體驗(yàn)活動，寫好勞動體驗(yàn)日記。
2、結(jié)合5。12開展地震和防火逃生教育活動。
3、進(jìn)一步貫徹落實(shí)《學(xué)校處罰條例》。
4、教育學(xué)生參與家務(wù)勞動、公益勞動和自我服務(wù)勞動，要求學(xué)生自己的事情自己做，培養(yǎng)勞動意識，通過實(shí)踐來體驗(yàn)勞動的艱辛和快樂。
本月板報(bào)主題：勞動創(chuàng)造美
主題班會：勞動與幸福（結(jié)合感恩教育）
六月份、自然與自救
1、雨季洪災(zāi)的自我保護(hù)教育。
2、地震的自我保護(hù)教育。
3、感恩教育小結(jié)
本月板報(bào)主題：祖國，我是您的希望
主題班會：我們?nèi)绾螒?yīng)對自然災(zāi)害
七月份、總結(jié)與收獲
1、畢業(yè)結(jié)業(yè)式大會。
2、做好學(xué)期末各項(xiàng)工作總結(jié)評比、量化考核、匯總工作。
主題班會："認(rèn)真復(fù)習(xí)，輕松迎考"
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫精選篇18
一、指導(dǎo)思想。
高舉素質(zhì)教育大旗，以社會主義核心價(jià)值為準(zhǔn)繩，把對學(xué)生的愛國主義教育、集體主義教育以及文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育作為推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育的重要組成部分，切實(shí)提高德育工作的針對性、科學(xué)性和實(shí)效性，努力使學(xué)校的德育工作跨上一個(gè)新的臺階。
二、工作重點(diǎn)。
1．深入完善學(xué)校德育管理網(wǎng)絡(luò)。
2．繼續(xù)抓好學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。
3．不斷加強(qiáng)班主任輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)生志愿者干部隊(duì)伍。
4。進(jìn)一步推進(jìn)“三結(jié)合”教育。
三、具體設(shè)想。
1、培養(yǎng)主人翁意識。
學(xué)校是每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的地方，通過班級結(jié)合學(xué)校層面發(fā)展志愿者服務(wù)文化，踐行志愿服務(wù)精神。培養(yǎng)一支有組織有活力的小志愿者隊(duì)伍，督導(dǎo)每一天的文明用餐，文明禮儀，學(xué)校衛(wèi)生，在增強(qiáng)學(xué)生干部崗位責(zé)任意識的同時(shí)，逐步培養(yǎng)他們的能力。
2、挖掘就餐文化。
食堂就餐秩序，在全體教師長期努力下，成效是明顯的。本學(xué)期，我們希望在具體就餐過程中，發(fā)掘就餐的教育因素，教師與學(xué)生一起就餐，由餐飲督導(dǎo)員協(xié)助正副班主任關(guān)心學(xué)生就餐情況，并指導(dǎo)學(xué)生安靜就餐，不亂跑，輕翻凳子，努力做到光盤，以此形成我們御窯小學(xué)的就餐文化。
3、加強(qiáng)衛(wèi)生管理。
在標(biāo)兵執(zhí)勤的基礎(chǔ)上，每周兩次，由德育處帶頭，中午帶領(lǐng)三到六年級的衛(wèi)生督導(dǎo)員在全校范圍內(nèi)開展“彎彎腰”活動，由于分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作，整個(gè)活動維持在10分鐘以內(nèi)，既省時(shí)又高效。每月底，再校長室牽頭，行政人員檢查班級衛(wèi)生及專用教室、洗手間等地方的衛(wèi)生情況，并及時(shí)反饋，及時(shí)應(yīng)對整改。
4、重視護(hù)送護(hù)導(dǎo)。
本學(xué)期1——6年級學(xué)生放學(xué)全部實(shí)行正副班主任護(hù)送護(hù)導(dǎo)工作，并要求學(xué)生在校門口與正副班主任和值班老師說再見，以培養(yǎng)學(xué)生的文明禮儀，同時(shí)也向家長展現(xiàn)我校學(xué)生的精神面貌。值班老師要進(jìn)行打分。
5、明確正副班主任職責(zé)。
開學(xué)初（8月30日下午13：00）召開全體正副班主任會議，向正副班主任進(jìn)行明確班主任考評制度與細(xì)則，指導(dǎo)正副班主任做好開學(xué)工作的同時(shí)，為以后的教育教學(xué)做相應(yīng)的準(zhǔn)備，有的放矢地開展教育教學(xué)工作。同時(shí)計(jì)劃每月組織正班主任對副班主任進(jìn)行量化評價(jià)，作為對副班主任工作考核的依據(jù)，以此促進(jìn)正副班主任的溝通和協(xié)作。
6、組織標(biāo)兵引導(dǎo)。
開學(xué)前兩周，一年級新生對學(xué)校環(huán)境不太熟悉，家長往往會不太放心，試圖進(jìn)校送孩子，對校園秩序造成一定的影響，并產(chǎn)生一定的安全隱患。所以，御窯小學(xué)組建一支貼心的標(biāo)兵隊(duì)伍為一年級新生服務(wù)。早晨，“標(biāo)兵迎新隊(duì)”站立于校門口迎接一年級小朋友，并帶著他們進(jìn)入相關(guān)班級；中午，“標(biāo)兵迎新隊(duì)”進(jìn)入一年級教室，和小朋友宣講文明禮儀知識，并告知他們?nèi)绾伟踩顒樱幌挛?，“?biāo)兵迎新隊(duì)”佩戴“小蜜蜂”，在正副班主任的全程配合下帶著一年級小朋友逐步熟悉校園環(huán)境。御窯小學(xué)努力打造“標(biāo)兵迎新隊(duì)”，活動貼心、溫馨、暖心，爭取讓家長放心。
7、宣傳校園文化。
經(jīng)過幾年的努力，學(xué)校的文化建設(shè)很有亮點(diǎn)。我們計(jì)劃培養(yǎng)一支文化宣傳隊(duì)，主體由中高年級標(biāo)兵構(gòu)成。屆時(shí)，由他們對一年級新生進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)學(xué)生對校園文化的感知和認(rèn)同，激發(fā)學(xué)生們的自豪感。這樣一支宣傳隊(duì)伍的存在，也便于對家長和其他相關(guān)教育人士宣傳學(xué)校的校園文化建設(shè)。
四、常規(guī)工作。
（一）優(yōu)化學(xué)校德育環(huán)境。
首先，進(jìn)一步完善德育設(shè)施。努力實(shí)現(xiàn)教育家所言的“讓每一面墻壁都說話，讓每一個(gè)角落都育人”的教育理想；進(jìn)一步完善教室“我的中隊(duì)我的家”、“黑板報(bào)”、“圖書角”、“中隊(duì)角”以及“雛鷹爭章欄”等的更換、評比制度，使校園呈現(xiàn)出濃郁的德育氛圍，為培養(yǎng)學(xué)生良好行為學(xué)習(xí)習(xí)慣營造和諧環(huán)境。
其次，進(jìn)一步健全德育制度。學(xué)校將根據(jù)《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》、中共中央國務(wù)院關(guān)于《進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》以及《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》制定學(xué)校的相關(guān)規(guī)定和制度，并認(rèn)真實(shí)施、考核評比，使學(xué)校的各項(xiàng)德育工作邁上規(guī)范、有序的軌道。
最后，進(jìn)一步規(guī)范德育課程。學(xué)校將嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，認(rèn)真貫徹《德育大綱》。健全和完善德育課程，加強(qiáng)德育課堂滲透。使德育寓各學(xué)科教學(xué)之中，貫穿于教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)。語文、社會等學(xué)科應(yīng)充分發(fā)揮人文學(xué)科的優(yōu)勢，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義教育；數(shù)學(xué)與科學(xué)等學(xué)科應(yīng)對學(xué)生進(jìn)行愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的教育；音、體、美等學(xué)科也應(yīng)結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，注意陶冶學(xué)生情操，磨練意志品質(zhì)，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)德育校本教材的工作，將晨會校本教材融入學(xué)校德育工作中，成為學(xué)校教育的文化精神大餐，促進(jìn)御窯小學(xué)的德育教學(xué)工作的發(fā)展。
（二）加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。
第一，加強(qiáng)德育管理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。本學(xué)期將進(jìn)一步健全德育領(lǐng)導(dǎo)小組例會、班主任例會、大隊(duì)委員例會、班干部例會制度。形成校領(lǐng)導(dǎo)主管、教導(dǎo)處分管、正副班主任共管、學(xué)生干部、志愿者隊(duì)伍協(xié)管的上下一致、齊抓共管的德育管理網(wǎng)絡(luò)。努力營造校領(lǐng)導(dǎo)把握方向準(zhǔn)確，教導(dǎo)處責(zé)任分工明確，正副班主任落實(shí)工作到位，小學(xué)生樂意參與其中的工作氛圍。
第二，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍的建設(shè)。本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的人事變動，調(diào)整正副班主任隊(duì)伍，頒發(fā)正副班主任聘任證書。對照教育部出臺的《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》完善正副班主任崗位職責(zé)，與各班主任簽定班主任承諾書，強(qiáng)化教育意識，改善教育態(tài)度，提高教育質(zhì)量，重點(diǎn)對教師的人格魅力、關(guān)愛學(xué)生、樂意奉獻(xiàn)等方面進(jìn)行教育和引導(dǎo)，真正讓我們的老師用良好的師表形象影響學(xué)生，拿火熱的愛心關(guān)愛學(xué)生（特別是對班中的貧困生以及學(xué)困生和問題生），投高昂的工作熱情培養(yǎng)學(xué)生。學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)對班主任的培訓(xùn)工作（假期培訓(xùn)、專題講座、自主學(xué)習(xí)），利用經(jīng)驗(yàn)交流、事跡報(bào)告等形式充分發(fā)揮優(yōu)秀班主任的模范帶頭作用。學(xué)期末將綜合各班在班級常規(guī)管理、班級公物管理、少先隊(duì)三崗成績、各級各類活動競賽成績、各項(xiàng)檢查考核、班主任手冊記載、撰寫德育論文等各種因素進(jìn)行“優(yōu)秀正副班主任”的評選及表彰，樹立典型，爭取在班主任參與的各級各類大賽中榮獲佳績。
第三，創(chuàng)設(shè)學(xué)校全員育人氛圍。實(shí)踐證明：學(xué)校德育成敗的關(guān)鍵還在于擁有一支師德好、觀念新、素質(zhì)佳的教師隊(duì)伍，因此，我們將一如既往地把教師整體隊(duì)伍建設(shè)放在德育工作的突出位置，注重全員參與德育工作。學(xué)校將從“三風(fēng)”建設(shè)入手，加強(qiáng)對教師隊(duì)伍的管理，注重師德師風(fēng)的建設(shè)。用“嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、科學(xué)、創(chuàng)新”的教風(fēng)來規(guī)范教師的教學(xué)行為，努力挖掘教師的潛能，塑造教師自身的人格魅力。繼續(xù)加強(qiáng)德育導(dǎo)師制工作，真正使“學(xué)校無小事，事事有教育；教育無小事，事事作表率”成為全體教師的共識。
第四，加強(qiáng)志愿者、骨干學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)。本學(xué)期將繼續(xù)加強(qiáng)對大隊(duì)部、文明標(biāo)兵及班級小干部、小志愿者的培訓(xùn)，使他（她）們能更好地協(xié)助大隊(duì)輔導(dǎo)員及班主任做好大隊(duì)部及班級管理工作。認(rèn)真做好三崗成績的檢查、記載、匯總工作，做好升旗儀式、更換學(xué)校宣傳櫥窗和紅領(lǐng)巾廣播的宣傳工作，積極參與學(xué)校及少先隊(duì)大隊(duì)部組織的各級各類主題活動，爭取使本校的中隊(duì)主題活動及大隊(duì)主題活動再上一個(gè)新的臺階。
（三）加強(qiáng)德育常規(guī)教育。
學(xué)生良好思想品德的培養(yǎng)，要從大處著眼，小處著手，從點(diǎn)滴抓起。為此，我們應(yīng)關(guān)注細(xì)枝末節(jié)，全力實(shí)踐“細(xì)微之處見教育”。針對我校學(xué)生大多來自其他省市區(qū)，近幾年還無償接受外地生，學(xué)生生源較差，在習(xí)慣的養(yǎng)成教育上缺乏穩(wěn)定性等特點(diǎn)，本學(xué)期，對照《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》，我們還將以行為規(guī)范和習(xí)慣養(yǎng)成為切入點(diǎn)，從最基本的文明禮貌、衛(wèi)生習(xí)慣抓起，著力在薄弱環(huán)節(jié)上下功夫，首先制定一系列適合校情、適合學(xué)生身心發(fā)展的.教育主題；其次重視抓檢查評比。實(shí)踐證明，進(jìn)行檢查、評比是鞏固德育實(shí)效的關(guān)鍵。學(xué)校將堅(jiān)持開展“流動紅旗”、“書寫之星評比”及“雛鷹爭章評比”的活動，不斷完善評比細(xì)則，并通過張榜公布、懸掛錦旗、爭取獎?wù)碌男问絹硖岣呷熒姆e極性。另外，學(xué)校繼續(xù)發(fā)揮行政值日、教師護(hù)導(dǎo)、小干部檢查、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗巡視等的作用，加強(qiáng)對學(xué)生的一日常規(guī)管理。每學(xué)期末通過評選“三好學(xué)生”、“品學(xué)兼優(yōu)生”、“進(jìn)步學(xué)生”、“優(yōu)秀班干部”、“文明小標(biāo)兵”等活動，促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
（四）加強(qiáng)德育主題教育。
首先，主題之月形成系列。除了開展日常的德育活動外，我們制定出每個(gè)月的德育主題：九月份“愛師長、懂感恩”，十月份“愛祖國、講團(tuán)結(jié)”，十一月份“講文明、樂奉獻(xiàn)”，十二月份“愛生活、勤鍛煉”，一月份“愛學(xué)習(xí)、勤思考”，每個(gè)月將圍繞主題開展針對性的教育活動，希望這些豐富多彩的安排使每個(gè)主題月系列教育活動辦得有聲有色、成果顯著。
其次，傳統(tǒng)節(jié)日創(chuàng)新形式。傳統(tǒng)節(jié)日是對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、感恩教育、民俗傳統(tǒng)教育的有利契______，學(xué)校教導(dǎo)處將聯(lián)合少先隊(duì)大隊(duì)部不斷創(chuàng)新活動形式。例“9月10日教師節(jié)”開展尊師重教活動，“10月1日國慶節(jié)”開展愛國主義教育活動，中秋節(jié)及重陽節(jié)進(jìn)行民俗傳統(tǒng)教育活動，“10月13日建隊(duì)日”開展豐富多彩的慶?；顒?，“元旦”開展各種比賽活動等，設(shè)想通過這些學(xué)生喜聞樂見的節(jié)日活動，大大增強(qiáng)傳統(tǒng)節(jié)日的德育影響力。
最后，專題教育把握契______。學(xué)校除了開展主題月教育與傳統(tǒng)節(jié)日教育之外，本學(xué)期還將結(jié)合當(dāng)前形勢，響應(yīng)上級號召，結(jié)合學(xué)校實(shí)際開展各種專題教育活動。設(shè)想邀請法制副校長來校作安全法制方面的教育講座，提高廣大師生的安全保護(hù)意識和自護(hù)自救能力；聯(lián)系常熟新四軍老戰(zhàn)士來校作愛國主義講座，讓學(xué)生從小樹立為中華之崛起而勤奮讀書的信念；聯(lián)系校外輔導(dǎo)員來校作少先隊(duì)社交禮儀知識的講座，讓全體學(xué)生養(yǎng)成講文明、講禮貌的良好習(xí)慣；邀請關(guān)工委講師團(tuán)來校進(jìn)行各種專題的講座，積極發(fā)揮離退休老同志在培養(yǎng)教育青少年工作中的作用。通過這些專題教育的開展，進(jìn)一步拓寬學(xué)校主題教育的范疇，為德育活動的深入開展創(chuàng)造條件。
（五）加強(qiáng)心理健康教育，將社會主義核心價(jià)值觀課程融入學(xué)校品德學(xué)科課程。
全校教師（尤其是各位班主任）必須重視對學(xué)生的心理健康教育，在充分利用好現(xiàn)有教材（品生、品社）的基礎(chǔ)上，利用晨會課或班隊(duì)課時(shí)間，設(shè)計(jì)生動活潑的教育方式，搜集有關(guān)心理健康方面的知識材料給學(xué)生一個(gè)接受心理健康教育的良好氛圍。學(xué)校教導(dǎo)處將發(fā)揮學(xué)校心理咨詢室的作用，在每周一次的心理活動課的基礎(chǔ)上，不斷完善學(xué)校心理健康教育的軟件和硬件設(shè)施，進(jìn)一步發(fā)揮心靈小屋的作用，設(shè)法開展富有特色的心理健康教育活動，為各班的心理健教工作起示范作用。聯(lián)合校外志愿者，將社會主義核心價(jià)值觀課程融入學(xué)校品德學(xué)科課程，進(jìn)一步修改教案，逐步形成本校教育特色，形成校本教材推廣使用。
（六）加強(qiáng)安全法制教育。
首先，結(jié)合“開學(xué)第一課”系列活動的開展，在校園內(nèi)強(qiáng)化安全知識教育。做到多宣講、多提醒，突出重點(diǎn)，抓住典型，做到“八不”即課間活動有序不打斗、校園行進(jìn)有序不追跑、中午進(jìn)餐禮讓不爭搶、放學(xué)路隊(duì)禮讓不爭先、校外途中守規(guī)不橫穿、校園設(shè)施守規(guī)不貪玩、電器設(shè)備禁用不觸摸、建筑工地避讓不圍觀。通過國旗下講話，強(qiáng)化消防、交通、校園安全意識，開展安全逃生演練，不斷提高全校師生的安全意識和自護(hù)、自救能力。同時(shí)將民防教育課融入少先隊(duì)活動課程，豐富安全知識，提升安全防范意識。
其次，加大法制教育力度。督促各位班主任利用晨會課等時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行有關(guān)安全、法制知識的教育，還將責(zé)任到人，落實(shí)各類櫥窗、黑板報(bào)、畫廊的出版宣傳工作，要教育學(xué)生遠(yuǎn)離網(wǎng)吧、游戲房及其它營業(yè)性娛樂場所，教育學(xué)生從小告別不文明行為，爭做文明的好少年，凈化學(xué)校的校園風(fēng)氣。另外，以組織觀看愛國主義題材影片、觀看法制節(jié)目、邀請法制副校長到校為學(xué)生進(jìn)行法制教育等形式讓學(xué)生知法守法，預(yù)防和杜絕學(xué)生違法犯罪。
（七）加強(qiáng)家校合作教育，發(fā)動家長委員會作用，倡導(dǎo)家長志愿服務(wù)。
本學(xué)期將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校、社會、家庭的“三結(jié)合”教育。通過家校路路通、電話、上門家訪等形式及時(shí)做好家校信息的互通工作。學(xué)校將更加重視通過舉辦家長會對家長進(jìn)行家庭教育內(nèi)容、方式、方法的指導(dǎo)，讓家長配合學(xué)校做好德育工作。另外，將發(fā)揮家長委員會的監(jiān)督管理作用。通過發(fā)放民意測試卷、座談會、邀請家長到校參與學(xué)校事務(wù)管理等途徑，認(rèn)真聽取家長委員會成員的意見建議，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校德育管理的進(jìn)程。同時(shí)，倡導(dǎo)家長志愿服務(wù)，讓家校聯(lián)動更為密切，維護(hù)校園環(huán)境的同時(shí)，更是為學(xué)生健康成長服務(wù)。
（八）加強(qiáng)德育科研工作。
本學(xué)期，校級德育課題即將結(jié)題。學(xué)校將繼續(xù)推進(jìn)德育工作科研化，要求教師既要重視德育實(shí)踐，又要注重理論學(xué)習(xí)；既要重視德育實(shí)績，又要注重以教科研推進(jìn)德育工作，爭取在本學(xué)期順利結(jié)題。
保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫精選篇19
剛參加工作的我在學(xué)生德育方面沒有任何經(jīng)驗(yàn)，因此我不僅要虛心向老教師學(xué)習(xí)，還要多讀書多積累，并根據(jù)實(shí)際制定計(jì)劃。為了使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成健康向上的個(gè)性心理，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康成長，制定本學(xué)期德育工作計(jì)劃如下：
一.指導(dǎo)思想
認(rèn)真落實(shí)學(xué)校德育工作制度，堅(jiān)持德育領(lǐng)先，樹立全員育人意識，形成濃厚的育人氛圍，確定把德育工作真正融入育人的全過程，努力發(fā)揮德育在班級工作中導(dǎo)向、動力和保證的作用。確定德育目標(biāo)，寓德育于教學(xué)之中，做到有機(jī)滲透，在新的實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)德育工作新的創(chuàng)新發(fā)展，以愛國主義教育為主線，以日常行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ),著力提高學(xué)生的道德素質(zhì)個(gè)性心理品質(zhì)，為學(xué)生的健康發(fā)展，主動發(fā)展奠定思想道德基礎(chǔ)。
二.具體實(shí)施
1.加強(qiáng)班級管理
1)開展班級教育活動，充分發(fā)揮晨讀、晨訓(xùn)、班會和隊(duì)會的作用。
2)制定班級激勵機(jī)制，完善班級光榮榜的利率，定期公布班級的好人好事。
3)加強(qiáng)班級日常管理，利用學(xué)校開展的各項(xiàng)評比活動，把養(yǎng)成教育落到每位學(xué)生身上，規(guī)范學(xué)生的言行，形成良好班風(fēng)。
2.強(qiáng)化行為養(yǎng)成教育
1)進(jìn)行禮貌待人，講文明、守紀(jì)律的教育。主動有禮貌地稱呼自己所接近的人，并主動熱情使用禮貌用語。
a、能主動地遵守本班的各項(xiàng)規(guī)則，能夠控制自己的行為。
b、能夠遵守公共場所的秩序和衛(wèi)生要求，如不隨地吐痰，不折花草等。
2)有目的、有計(jì)劃地培養(yǎng)友愛謙讓，誠實(shí)的.優(yōu)良品質(zhì)，培養(yǎng)對同伴友愛相處，說話和氣，關(guān)心小朋友。
b、逐步學(xué)會自己解決彼此之間的糾紛。發(fā)生爭執(zhí)，講道理，不動手、不罵人。
c、相信自己的力量，做事有信心，學(xué)會自我保護(hù)。
d、講實(shí)話，做錯(cuò)了事敢承認(rèn)。
3)愛父母、愛教師、愛集體。
a、知道父母的工作及其對社會有意義。尊敬父母、關(guān)心父母，愿意幫助父母做些事。
b、知道老師工作辛苦。能尊敬老師，幫助老師，聽從老師教導(dǎo)。
c、知道自己是集體一員，積極主動參加集體活動。在活動中進(jìn)一步培養(yǎng)集體感、道德情感。
4)培養(yǎng)積極情緒、主動精神和活潑開朗的性格。
a、積極主動和小朋友交往。培養(yǎng)學(xué)生對周圍的事情感興趣，敢于說出自己的想法。
b、積極愉快參加班內(nèi)的各項(xiàng)活動，引導(dǎo)學(xué)生自由表現(xiàn)自己的興趣和愛好。
c、教育學(xué)生能原諒別的小朋友的缺點(diǎn)的錯(cuò)誤，不恥笑別人。
5)向兒童講解一些簡單的現(xiàn)實(shí)中常見的事理，使學(xué)生能獲得最起碼的是非觀念。
a、“三月十四”植樹節(jié)，進(jìn)行綠化保護(hù)環(huán)境，愛護(hù)草坪，不摘花的教育。結(jié)合4月2日世界地球日”、“6月5日世界環(huán)保日”進(jìn)行環(huán)保主題教育活動，如：垃圾分類、不用一次性筷子、袋等，并向家長宣傳環(huán)保知識，爭當(dāng)“環(huán)保不衛(wèi)士”。
b、具有初步評價(jià)別人的行為，愿意學(xué)習(xí)同伴的優(yōu)點(diǎn)，不譏笑別人的缺點(diǎn)和缺陷；自己有進(jìn)步不驕傲，愿意克服缺點(diǎn)。
c、初步分清好與壞、是與非、正確與錯(cuò)誤、真與假、美與丑、善與惡。學(xué)習(xí)好的榜樣，不學(xué)不模仿不良行為。
三、德育工作重點(diǎn)：
1、愛國教育
（1）知道自己是中國人，知道我國是社會主義國家，知道北京是首都。知道家鄉(xiāng)的全稱。
（2）初步認(rèn)識國旗、國徽，尊敬國旗、國徽。會唱國歌，奏國歌時(shí)肅立、脫帽、行注目禮，少先隊(duì)行隊(duì)禮。
（3）按要求參加升國旗儀式。
（4）關(guān)心集體，積極主動地為班集體做事。共4頁,當(dāng)前第2頁1234
2、思想教育
（1）初步了解《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容和學(xué)校的有關(guān)規(guī)定。
（2）集會、做操時(shí)做到“快、靜、齊”
（3）課上守紀(jì)律，不影響他人；課間守秩序，做正當(dāng)游戲。
（4）遵守上下學(xué)時(shí)間，排好路隊(duì)，按時(shí)回家。
（6）按時(shí)上學(xué)，不遲到，不早退，不逃學(xué)。
（7）專心聽講，積極回答問題。
（8）按時(shí)完成作業(yè)，書寫清楚、整齊。
（9）會按課程表準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具。
（10）獨(dú)立完成作業(yè)，不用別人催。
3、道德教育
（1）知道誠實(shí)、守信是一種優(yōu)良品質(zhì)。
（2）不說謊話，不私自拿別人東西，撿到東西交給老師。
（3）有錯(cuò)敢于承認(rèn)，借別人東西要主動歸還。
（4）答應(yīng)別人的事情要努力去做。
（5）知道并會用禮貌用語，做到不打架，不罵人。
（6）尊老愛幼，尊敬父母、師長，與同學(xué)友好相處。
（7）不去打擾別人的工作和休息，公共場所不吵鬧，不亂扔垃圾。
（8）愛護(hù)公共設(shè)施，愛護(hù)花草樹木。
（9）知道什么叫環(huán)境保護(hù)，保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)。
（10）愛護(hù)花草樹木，節(jié)約水電。
三、具體安排
周次
訓(xùn)練內(nèi)容
1-2
進(jìn)出校門禮儀，正確讀寫姿勢。
3-4
課前準(zhǔn)備充分，課間文明休息。
5-7
寫字姿勢正確，按時(shí)完成作業(yè)。
8-10
出操規(guī)范，進(jìn)出辦公室規(guī)范。
11-13
注意文明用餐，上下樓梯靠右走。
14-15
愛護(hù)周邊環(huán)境，課間兩操認(rèn)真。
16-17
注意個(gè)人衛(wèi)生，與人文明交流。
18-20
抓緊時(shí)間復(fù)習(xí)，迎接期末考試。
課堂是實(shí)施德育教育的主陣地，學(xué)科教學(xué)中滲透德育教育是一種全員性策略，我將在教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法諸方面滲透德育教育來優(yōu)化課堂教學(xué)的全過程，認(rèn)真上好思想品德、晨會、班隊(duì)活動課并開展德育實(shí)踐活動。
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一、回顧展望
我校"以人為本，以德為先"，以"四好少年"為活動宗旨，以養(yǎng)成教育為基本內(nèi)容，開展豐富多彩的實(shí)踐教育活動，做好班級管理工作，開展好大、中隊(duì)的讀書、隊(duì)會、安全等一系列活動，樹立遠(yuǎn)大的理想，健康快樂成長，德育工作計(jì)劃小學(xué)。
二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、重建少先隊(duì)組織，切實(shí)抓好大隊(duì)陣地建設(shè)。加強(qiáng)班級文化建設(shè)，營造良好的班級班風(fēng)，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色。
2、做好對班級班會課、隊(duì)會活動開展、規(guī)范的檢查，針對沒有特殊情況開展不認(rèn)真的班級，做做到立刻糾正，針對不按要求改正的班級，將在班主任考核中進(jìn)行相應(yīng)體現(xiàn)。
3、加強(qiáng)日常行為習(xí)慣、衛(wèi)生的檢查監(jiān)督，提高紅領(lǐng)巾值日質(zhì)量，將學(xué)生文明禮儀習(xí)慣養(yǎng)成工作落在實(shí)處。
三、以豐富德育活動內(nèi)容，提高學(xué)生素質(zhì)。
1、常規(guī)教育常抓不懈。我們要求各班將這些要求認(rèn)認(rèn)真真貫徹到每一個(gè)學(xué)生，在培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生，懂禮儀良好品行的基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)學(xué)生愛班級、愛學(xué)校、講節(jié)約、守紀(jì)律的良好習(xí)慣。班主任還要根據(jù)本班特點(diǎn)，創(chuàng)造性開展工作，強(qiáng)化訓(xùn)練要求。
2、法制、安全教育決不放松。我們將繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅(jiān)持的`重點(diǎn)。通過和教師制定校園安全責(zé)任書，明確班主任是班級安全工作第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)班級安全管理工作，工作計(jì)劃《德育工作計(jì)劃小學(xué)》。科任教師負(fù)責(zé)當(dāng)節(jié)課的安全管理工作；值日老師及所有教職員工各司其職，分管工作職責(zé)范圍內(nèi)的安全工作。要求學(xué)生在校園內(nèi)不玩危險(xiǎn)性的游戲，放學(xué)后及時(shí)回家，杜絕校園不安全隱患發(fā)生。
3、節(jié)日活動豐富多彩。各種重要節(jié)日、紀(jì)念日中蘊(yùn)藏著寶貴的道德教育資源，對學(xué)生進(jìn)行全方位、多渠道的思想品德教育，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康成長。
四、以校園文化、班級文化為德育內(nèi)涵，豐富校園生活，促學(xué)生身心健康發(fā)展。
1、修訂新的校風(fēng)、校訓(xùn)、學(xué)風(fēng)等，發(fā)揮校園環(huán)境的育人功能。使學(xué)校富有濃厚的文化氛圍，使學(xué)生邁步校園中得到美的享受和藝術(shù)的感染，凈化心靈，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
2、豐富班級文化內(nèi)涵。本學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)以班級文化建設(shè)為載體，以創(chuàng)建特色班級、提升文化品位為目標(biāo)，進(jìn)一步豐富班級文化內(nèi)涵，營造班級、校園的德育特色。同時(shí)鼓勵班主任根據(jù)自己的個(gè)人特長和班級特點(diǎn)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)力量和學(xué)生主體教育原理開展特色班級活動。讓學(xué)生在集體中受到熏陶、感染和啟迪。
3、積極開展大課間、活動。繼續(xù)精心組織大課間活動，讓學(xué)生在各種有趣的活動中活躍身心，展現(xiàn)個(gè)性，和諧發(fā)展。每天下午課后組織學(xué)生參加豐富多彩的文化、藝術(shù)、科技等活動，以此來豐富學(xué)生的校園生活，提高德育的有效性。
五、以家、校、社為合力，拓寬德育途徑，形成教育新模式。
1、辦好家長學(xué)校。本學(xué)年，要繼續(xù)辦好家長學(xué)校，確保家長委員會活動正常有序開展，建立緊密的家校聯(lián)系制度。通過告家長書、家長會、家訪等形式加強(qiáng)對家庭教育內(nèi)容、方式、方法的指導(dǎo)，努力探索內(nèi)容充實(shí)、活潑新穎的家長學(xué)校授課形式，切實(shí)提高家庭教育的水平與質(zhì)量。
2、參與社會德育實(shí)踐。本學(xué)年，組織全校學(xué)生參加體驗(yàn)活動，努力鍛煉學(xué)生的獨(dú)立能力、自理能力、動手合作能力。
六、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，提高德育工作水平。
本學(xué)年，制訂《班主任考核細(xì)則》，加強(qiáng)常規(guī)管理考核，注重評價(jià)的真實(shí)性、過程性、激勵性，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬作為激勵班主任的措施，有效調(diào)動班主任工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
1、升旗、廣播操、眼保健操：及時(shí)組織學(xué)生參加，查看學(xué)生出勤率和紀(jì)律情況。(以少先隊(duì)檢查和學(xué)校抽查結(jié)果為依據(jù))
2、會議：能按時(shí)參加學(xué)校組織召開的班主任會議，缺席一次扣1分。(以學(xué)校常規(guī)檢查和會議考勤為依據(jù))
3、主題班會：能認(rèn)真組織好每次的班會，要求班隊(duì)活動課有主題，有內(nèi)容，有記錄。滿分15分，少一次倒扣1分。
4、少先隊(duì)活動：每學(xué)期班主任至少組織一次中隊(duì)活動，活動有方案、過程資料。
5、其他活動：能積極和組織學(xué)生參加上級部門和學(xué)校舉行的臨時(shí)性集體活動。
__小學(xué)
__年9月2日