2023商場招商經(jīng)歷工作計劃
2023商場招商經(jīng)歷工作計劃7篇
2022年快要結(jié)束了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候開始制定商場的工作計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的關(guān)于2023商場招商經(jīng)歷工作計劃，歡迎大家來閱讀。
2023商場招商經(jīng)歷工作計劃【篇1】
一、招商準備工作（只針對配合招商部分）：
1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的CI設(shè)計并注冊。
2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名（.com.cn）及國際域名（.com）。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。
4、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書，包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。
5、完成設(shè)計制作項目效果圖的POP，3D資料光盤。
6、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。
7、完成招商隊伍的建立（招聘），進行培訓及人員甄選分配。
8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。
9、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。
12、制定商戶準入標準、條件、和招商規(guī)則。
13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃（包括招商區(qū)域、重點目標、任務(wù)指標完成計劃等）。
二、招商時間安排：
招商前期準備工作階段為：
20__年__月__日——20__年__月__日
正式招商時間確定為：
20__年__月__日——20__年__月__日
后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段：
20__年__月__日——20__年__月__日
1、20__年__月__日——20__年__月__日完成招商人員招聘（10天）及培訓工作（10天），同時完成個人招商指標確認并按照招商任務(wù)指標提交各自的工作倒計時實施方案。
2、20__年__月__日——20__年__月__日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列CI設(shè)計，更換識別系統(tǒng)（包括名片、信函、旗標等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。
3、20__年__月__日——20__年__月__日完成前期招商文告、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計劃（包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等）、招商各項管理費用支出預(yù)算。完成各種POP、3Dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。
4、20__年__月__日前完成一切招商準備工作。
5、20__年__月__日招商工作正式開始。
6、20__年__月__日——20__年__月__日配合組織公關(guān)活動，針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的；針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。
7、20__年__月__日——20__年__月__日招商第一階段。
以北京為重點的招商工作，招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構(gòu)進行招商。外埠招商設(shè)2個月試探期，如果反應(yīng)良好，則由負責人員作出報告提交招商部，由招商部作出外埠實地設(shè)點招商計劃（包括地點選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費用預(yù)算等），報請總經(jīng)理審批。
8、20__年__月__日前完成所有外地實地招商工作準備。
9、20__年__月__日——20__年__月__日招商進入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行，并達到預(yù)期目標、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進行市場二次開發(fā)。目標定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點。
10、20__年__月__日——20__年__月__日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺，針對中心的商品結(jié)構(gòu)進行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計。
根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃，對招收工作未達到設(shè)定標準的進行最后突擊攻關(guān)。
11、20__年__月__日——20__20__招商進入尾聲。所有招商目標在20__年20__前責成有關(guān)分部確實完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準備工作（地點、方式、安全保障、公正程序）。
12、20__年__月__日——20__年__月__日后招商期、開業(yè)慶典。
招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié)，財務(wù)情況匯總報告公司董事會。
開業(yè)慶典的公關(guān)活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。（備選方案）：
1、同上。
2、同上。
3、20__年__月__日——20__年__月__日工作內(nèi)容同上。
4、20__年__月__日——20__年__月__日完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。
5、20__年__月__日（陰歷十二月十八日，大寒）招商正式開始。
6、20__年__月__日——20__年__月__日春節(jié)招商工作正常進行，并針對廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準備工作計劃港澳臺400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機會，進行春節(jié)攻勢。結(jié)合韓國、日本、港臺商人回鄉(xiāng)探親機會，其擴散力將會極有成效。
7、其他同上。
三、達成目標（設(shè)定理由及達成手段）
達成目標是按照商業(yè)項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中，必須超額或提前完成此目標，否則將影響整個招商的成功。
1、20__年__月__日——20__年__月__日第一階段完成招商任務(wù)的20%。
此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進行提煉篩選，電話及DM營銷方式，從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析，達成此目標較有保障，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標，是為了保證項目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達到我們招商標準的。
2、20__年__月__日——20__年__月__日第二階段完成招商任務(wù)的30%。
此階段進入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、DM營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時外埠招商赴當?shù)卦O(shè)點的大規(guī)模展開；以及國際招商部分預(yù)計于此階段到達見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標。
3、320__年__月__日——20__年__月__日第三階段完成招商任務(wù)的50%。
此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達到封頂前階段，商戶對項目的信任度大大加強；招商比例中設(shè)計50%的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機構(gòu)），40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商，10%的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設(shè)計中的前50%，此階段由于接納其余50%類型商戶，標準降低，招商難度相應(yīng)減?。煌ㄟ^招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動，對剩余招商起到催化作用；恰當?shù)臅r機運用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。
另外，具體招商過程中，最后階段的實際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠遠低于計劃目標，實際已處于收官（圍棋術(shù)語）微調(diào)階段。
四、招商實施內(nèi)容：
1、招商人員的招聘工作：轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準備工作計劃。
為了更好地完成項目的招商工作，需要根據(jù)需求進行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。
招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計劃：總?cè)藬?shù)為28人（暫定）。按樓層分招商分部。
招商1部：B1層，4人，設(shè)招商主管一名。負責對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。
招商2部：F2層，4人（暫定），設(shè)招商主管一名。負責對男、女服裝、男女皮裝的招商。
招商3部：F3層，4人，設(shè)招商主管一名。負責童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。
招商4部：F4層，4人，設(shè)招商主管一名。負責針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部：F5層，4人，設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。
招商6部：F6層4人，設(shè)主管一名。負責餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。
國際招商部：4人，設(shè)主管一名。負責國際商品的招商，任務(wù)是填充F5層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。
2023商場招商經(jīng)歷工作計劃【篇2】
一、 元月份做好春節(jié)前后的一切安全工作，以及春節(jié)期間值班人員;
二、二月份安排布置商場外圍正月十五燈謎活動，以及活動中的各項安全事宜;
三、對商場整體環(huán)境衛(wèi)生進行監(jiān)測檢查，清理春節(jié)遺留元素;
四、結(jié)合四月實際情況，做一次消防安全逃生演練;
五、做好五一活動的各項安全工作及配合工作;
六、對商場整體用電情況進行檢查，迎接用電高峰期的到來;
七、對所有安保人員進行相關(guān)業(yè)務(wù)知識培訓;
八、對全體員工進行一消防安全培訓;
九、對商場所有用電以及衛(wèi)生進行檢查，做好十一活動的準備工作;
十、做好十一活動的各項安全工作，清理十一活動元素;
十一、配合“119”消防日做一次消防安全逃生滅火演練，同時做好
各項消防安全宣傳教育工作;
十二、做好冬季各項安全防火檢查及預(yù)防工作;
十三、在各個月份穿插對安全，用電，衛(wèi)生進行不間斷巡查檢查。
2023商場招商經(jīng)歷工作計劃【篇3】
一、清點貨品，做到心中有數(shù)
1.掌握每款貨品數(shù)量
2.掌握每款號碼情況及數(shù)量
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。
2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。
三、管理好員工
1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時，培訓員工銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠銷售人員，目是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3.調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大宣傳范圍。
4.對于銷售業(yè)績較高員工和銷售附加較高員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
以上就是我對新一年工作計劃。
2023商場招商經(jīng)歷工作計劃【篇4】
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間20_年即將過去了?；仡櫸以谠＿_物業(yè)服務(wù)有限公司這一年來的工作，可以說是受益非淺。為了更好地做好今后的各項工作，現(xiàn)我就一年來的工作總結(jié)如下幾方面：
一、抓隊伍建設(shè)
擁有一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證。今年以來，由于人員變動比較大，而且公司領(lǐng)導對保安人員的綜合業(yè)務(wù)水平要有進一步的提高，所以我非常重視隊員綜合素質(zhì)的提高，凡新隊員進來時，我都要帶他熟悉整個小區(qū)的各種硬件設(shè)施及各個崗位應(yīng)該注意的事項。同時還督促他們積極參加部門領(lǐng)導講授消防方面的知識培訓和消防實操技能培訓及軍事訓練，使隊員都能盡快掌握各項基本的本領(lǐng)，業(yè)務(wù)水平不斷得到提高。
二、抓思想建設(shè)
由于我們的隊員來自不同的地方，不同的崗位，每個人的綜合素質(zhì)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭，血氣方剛，這既是我們保安工作的需要，同時，也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可變性也很大。因此，我在隊伍建設(shè)工作中，要把思想道德建設(shè)貫穿始終，緊抓不放。
在工作方法上，我根椐不同隊員，不同情況，靈活機動地在班前班后會上插入思想教育的以會代訓，與隊員個別談心，交心，典型案例教育等多種形式，靈活多樣地實施思想品德的教育。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯，我們做到了：不隱瞞，及時上報，有錯必糾，有錯必改，懲前治后，引以為戒，強化精神，改進工作，由此收到了實實在在的效果。無論在工作上，還是在日常生活中，我班的隊伍出現(xiàn)了“三多三無”的喜人局面。即：工作積極主動的多，消極應(yīng)付的少;干事情吃苦在前的多，討價還價的無;做好人好事的多，違紀背法的無。
三、日常工作和管理
在日常工作中我堅持做到了以下幾點：
1、隨時掌握隊員的思想動態(tài)和工作情況，尊重隊員，相互關(guān)心。
2、走動管理，隨時督促，檢查隊員在崗期間的儀容、儀表、禮儀、禮貌及值班工作質(zhì)量。
3、堅持每天主持班前班后會，檢查隊員儀容、儀表和通訊裝備，明確當天的工作重點和任務(wù)要求及注意事項;下班時講評當天的工作情況，及時糾正工作中存在的問題，做好工作記錄。
4、按既定的工作規(guī)范和路線，日夜進行重點區(qū)域安全巡邏，及時發(fā)現(xiàn)可疑跡象和安全隱患及漏洞，并及時向上級領(lǐng)導匯報。
5、妥善處理當班時發(fā)生的事情，并做好交接班記錄。
6、積極并按時完成上級領(lǐng)導交辦的其它任務(wù)。
總之，一年來的工作，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。
2023商場招商經(jīng)歷工作計劃【篇5】
時刻商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務(wù)指標展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻。個性值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大，加強管理等一系列強有力的措施，在我們的共同發(fā)奮下，取得了必須的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。回顧20__年的工作，能夠概括為以下幾大方面：
服裝商場全年計劃任務(wù)4400萬，實際完成萬元;毛利計劃330萬，實際完成萬元，費用。今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會。
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，用心配合，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了超多的準備工作，用心與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
2、擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。
品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。升級改造后，男裝、戶外調(diào)整扣點，平均增長了2%至3%。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。
3、發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支。
我商場在勤儉善持上，人人有責。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用。
20__年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導的帶領(lǐng)下繼續(xù)發(fā)奮，認真工作。
2023商場招商經(jīng)歷工作計劃【篇6】
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務(wù)重點有以下幾方面：
一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，
由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量：
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;
(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)
務(wù)與交流技能相結(jié)合。
2023商場招商經(jīng)歷工作計劃【篇7】
一、準確把握市場定位，實施區(qū)域差異化經(jīng)營，略微調(diào)高經(jīng)營檔次，特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
二、加大招商調(diào)整力度，通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
三、以一、二、三樓的調(diào)整與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以整個區(qū)域調(diào)整、引進一線、二線品牌、以及擴大三線品牌的經(jīng)營面積作為招商部下半年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。三層樓的調(diào)整進度另附表。
四、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
五、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約，在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
六、科學分析，力求突破，全面推行親情化促銷。下半年的促銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
七、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們將加大招商人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓招商素質(zhì)。同時工作計劃，加大公司制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
八、開盤前工作目標（20__年2月20__年4月30日）
由于商業(yè)地產(chǎn)項目是以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主要形式，以商鋪銷售的最大化，開發(fā)商投資短期內(nèi)實現(xiàn)高回報為其終級目標。因而在開業(yè)前相當一段時間內(nèi)，商鋪銷售是一切工作的主題和核心，合作各方所做的一切工作都將圍繞和忠實于這個目標而展開，正如紅花與綠葉的關(guān)系一樣。而在距5月1日開盤時間僅兩個月的時間里，項目組在還未正式進駐此項目，且人員相對較少，時間緊、任務(wù)重的背景下，要從專業(yè)的角度，協(xié)同合作各方確保此項目成功開盤，主要應(yīng)做好以下工作：
1、以最短的時間、最快的迅速，盡早熟練項目自身情況，了解項目地市場情況，加強與開發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性。
2、業(yè)務(wù)招商工作：招商工作是務(wù)實性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營做實實在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經(jīng)營夯實基礎(chǔ)，因而要實打?qū)嵶觥?/p>
①重點抓好主力店（連鎖大賣嘗百貨公司），磁場店（麥當勞、肯德雞、國美、蘇寧）的招商工作，因為此類企業(yè)的進駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價值，增強投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經(jīng)營者的經(jīng)營預(yù)期，還可給開發(fā)商帶來長期穩(wěn)定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點，須力爭要在開盤前實現(xiàn)簽約。
②協(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營指標測算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。
③進行市場調(diào)查工作，尤其是呼市同類型項目的市調(diào)工作，并在此基礎(chǔ)上進行科學而專業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經(jīng)營的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化經(jīng)營，避免經(jīng)營同質(zhì)化，從而形成良性互補，發(fā)揮整合優(yōu)勢。
3、營銷策劃工作：營銷工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財富夢圓夢，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實結(jié)合，目的是吸引投資者眼球。
①從新的理念角度，對產(chǎn)權(quán)式商鋪進行廣告宣傳。
②從項目特點角度，通過市場調(diào)查，在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項目的主要優(yōu)勢，突出進行廣告宣傳。