施工隊(duì)下一步工作計(jì)劃范文（精選10篇）

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，我們現(xiàn)在要好好制定施工隊(duì)接下來的工作，下面是小編整理的關(guān)于施工隊(duì)下一步工作計(jì)劃的內(nèi)容，歡迎閱讀借鑒！

施工隊(duì)下一步工作計(jì)劃【篇1】

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

在20__年的工作中，辦公室作為分公司的綜合職能部門，在公司及分公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟科室的幫助下，轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，努力圍繞中心任務(wù)開展工作，較好地發(fā)揮了職能作用，為分公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。20__年的主要工作如下：

一、辦公室日常事務(wù)

1、抓制度建設(shè)。修訂《通訊管理制度》，起草分公司《考勤和請假管理制度》和《新聘員工管理制度》等管理制度。并依照公司“三標(biāo)一體”管理體系要求，完成了職責(zé)范圍內(nèi)的工作，接受了公司的體系內(nèi)審。

2、搞好日常的文書和會(huì)議等工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理，并負(fù)責(zé)對會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作，整理了20__、20__年的文書檔案。

3、成功組織分公司20__年生產(chǎn)經(jīng)營會(huì)議；4、切實(shí)抓好分公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。

4、完成了PM2管理系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)及推廣工作，并深入到各個(gè)向施工項(xiàng)目進(jìn)行檢查指導(dǎo)，確保系統(tǒng)的有效運(yùn)行。

5、辦公室年度工作內(nèi)，沒有發(fā)生重大工作失誤、失職行為。

二、以人為本，做好人力資源工作。

1、落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，做好特殊工種的年審換證工作。根據(jù)年初制定的培訓(xùn)計(jì)劃，20__年辦公室協(xié)助安全科、技術(shù)科、財(cái)務(wù)科組織大型全方位培訓(xùn)1次，內(nèi)容涉及人事、財(cái)務(wù)、安全、質(zhì)量、經(jīng)營等5個(gè)方面，參訓(xùn)人數(shù)60余人，囊括分公司所有骨干；協(xié)助勞務(wù)中心組織電氣焊工、起重機(jī)等16名特種作業(yè)人員參加____市特繁工種培訓(xùn)，成績合格。

2、完成執(zhí)業(yè)資格考報(bào)名工作。組織3名職工報(bào)名參加注冊巖土工程師資格考試，1人參加注冊安全工程師考試、1人參加一級建造師考試，5人參加職稱英語考試報(bào)名。

3、組織7人參加專業(yè)技術(shù)任職資格申報(bào)，完成6名本科生及5名大專生參加事業(yè)進(jìn)編考核，收集、整理了申報(bào)推薦材料。

4、配合公司向相關(guān)部門遞交了質(zhì)檢員、材料員、施工員等4個(gè)關(guān)鍵崗位考核和崗位證書的年檢申請。

5、組織接收了2名大中專畢業(yè)生，組織了新員工全方位培訓(xùn)、安排了食宿、辦理了社會(huì)保障、策劃其職業(yè)生涯并安排指導(dǎo)師傅。

6、年度內(nèi)為3名符合退休條件的職工辦理了相關(guān)手續(xù)，為2人辦理了調(diào)動(dòng)手續(xù)。

三、黨、工、團(tuán)協(xié)助工作

（1）協(xié)助黨支部處理黨內(nèi)日常工作。印發(fā)并組織學(xué)習(xí)山東局及公司黨委各種文件精神；召開了黨支部大會(huì)和專題明主生活會(huì)，鞏固和提高廣大黨員的思想意識(shí)教育；組織支部創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，協(xié)助黨支部起草了優(yōu)秀基層黨支部申報(bào)材料和優(yōu)秀黨員及優(yōu)秀黨務(wù)工作者推薦材料；采集完善了當(dāng)年黨員的增減情況；新發(fā)展黨員1名。加強(qiáng)了宣傳工作，20__年，撰寫、投遞各種信息和稿件12篇；主辦安全板報(bào)專欄。

（2）團(tuán)支部工作。團(tuán)支部起草了20__年省直青年文明號重新申報(bào)材料；組織了青年知識(shí)分子座談會(huì)，對分公司的經(jīng)營狀況、面臨的形勢及時(shí)的溝通，實(shí)時(shí)把握青年職工的思想動(dòng)態(tài)，解決其急需解決的實(shí)際問題，穩(wěn)定了廣大青年職工的思想情緒。

（3）工會(huì)工作。①工會(huì)完成了20__年困難職工的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作；開展“安康杯”及“流動(dòng)書箱”活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大職工的安全意識(shí)，豐富了廣大一線職工的業(yè)余生活；②通過走訪、慰問、捐款等實(shí)際行動(dòng)，切實(shí)解決職工群眾的實(shí)際困難，組織全體職工為病患職工捐款11000元；③開展節(jié)日送溫暖活動(dòng)，春節(jié)前探望困難職工9人次，送去救濟(jì)金5800元。

四、20__年工作設(shè)想

1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)勞動(dòng)人事相關(guān)法律常識(shí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，及時(shí)、圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任何工作任務(wù)；同時(shí)，通過公司及山東局相關(guān)法律及勞資部門的幫助，力爭使分公司的用工風(fēng)險(xiǎn)大幅度的降低。

2、協(xié)助財(cái)務(wù)科收集整理20__年已完工項(xiàng)目的考核資料，實(shí)現(xiàn)對已完工項(xiàng)目的考核兌現(xiàn)。

3、加強(qiáng)制度建設(shè)。根據(jù)分公司的發(fā)展情況，出臺(tái)適合分公司發(fā)展的配套制度；協(xié)助各兄弟科室重新修訂各種管理制度。

4、制定20__年度分公司培訓(xùn)計(jì)劃，組織一年一度的年初大型培訓(xùn)。

5、加強(qiáng)與各科室及辦公室成員之間的交流，及時(shí)了解他們的要求，廣泛的征求意見和建議，做到事事透明，圓滿解決；協(xié)同各個(gè)部門一同下項(xiàng)目，在監(jiān)督勞動(dòng)紀(jì)律的同時(shí)，了解項(xiàng)目工作人員的實(shí)際情況和和想法，及時(shí)匯總上報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供事實(shí)依據(jù)。

6、舉辦青年知識(shí)分子座談會(huì)。定期舉行青年知識(shí)分座談會(huì)，增加他們和分公司領(lǐng)導(dǎo)干部的溝通機(jī)會(huì)。一遍分公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解廣大青年職工的思想動(dòng)態(tài)和要求，為分公司領(lǐng)導(dǎo)的人才戰(zhàn)略決策提供最直接的資料。

7、協(xié)助做好黨支部和工會(huì)工作。

施工隊(duì)下一步工作計(jì)劃【篇2】

我是20__年2月27日到____________擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)理工作的，這近一年來主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目部的生產(chǎn)組織、施工協(xié)調(diào)、材料設(shè)備管理及現(xiàn)場安全文明管理工作。眾所周知，生產(chǎn)經(jīng)理在整個(gè)項(xiàng)目管理工作中起到上傳下達(dá)、承上啟下的作用，是項(xiàng)目經(jīng)理在施工現(xiàn)場管理中的具體實(shí)施者，一年來，我本人認(rèn)真地履行自已的各項(xiàng)職責(zé)，下面，我現(xiàn)在將一年來的工作情況做以總結(jié)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志給以指正。

一、20__年全年工作情況

（一）明確目標(biāo)、責(zé)任到人，有計(jì)劃、有組織地抓好施工生產(chǎn)

20__年對我來說是極不平凡的一年，也是我歷年來在生產(chǎn)組

織上最為困難的一年。由于施工作業(yè)面大、工期要求緊、場地小、地方關(guān)系協(xié)調(diào)困難等諸多不利因素的影響，________同時(shí)開始土方開挖，甲方圖紙遲遲無法到位，始終制約生產(chǎn)的全面開展。面對困難，一方面分析生產(chǎn)形勢，積極采取措施，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，千方百計(jì)挖掘和調(diào)動(dòng)各方面力量，才保證了施工生產(chǎn)的順利進(jìn)行，圓滿地完成了各項(xiàng)施工生產(chǎn)任務(wù)。

1、強(qiáng)化生產(chǎn)準(zhǔn)備的充分性。針對工程項(xiàng)目點(diǎn)多面廣、戰(zhàn)線較長、施工難度大的實(shí)際情況，重點(diǎn)抓施工前的組織準(zhǔn)備、材料準(zhǔn)備以及設(shè)備、施工機(jī)具準(zhǔn)備，體現(xiàn)施工準(zhǔn)備的充分性，爭取了主動(dòng)。及時(shí)的組織技術(shù)、材料、預(yù)算等部門對施工方案進(jìn)行敲定，明確了工期、質(zhì)量、安全目標(biāo)，為完成生產(chǎn)任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。2、強(qiáng)化生產(chǎn)組織的嚴(yán)密性。針對工程施工任務(wù)量較大，始終堅(jiān)持生產(chǎn)例會(huì)制度，每周五下午17：00點(diǎn)組織各班組召開項(xiàng)目例會(huì)，制定獎(jiǎng)罰措施，下達(dá)施工計(jì)劃任務(wù)書，抓落實(shí)，提要求，解決實(shí)際問題，及時(shí)確定各班組每個(gè)階段的生產(chǎn)組織重點(diǎn)環(huán)節(jié)。多次組織召開現(xiàn)場協(xié)調(diào)會(huì)，幫助班組科學(xué)合理地安排施工順序，研究和確定了施工方案和施工計(jì)劃，確保了各班組今年主要節(jié)點(diǎn)生產(chǎn)任務(wù)的完成。

3、強(qiáng)化生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性。主要抓生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行和考核，對生產(chǎn)會(huì)議確定的各項(xiàng)目階段性工期，加大了督查力度，并采取超常規(guī)措施，及時(shí)糾正偏差，確定整體目標(biāo)和階段目標(biāo)，明確主攻方向，突出重點(diǎn)，各個(gè)擊破，以__號樣板樓為契機(jī)，帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目有序協(xié)調(diào)的進(jìn)展。

4、強(qiáng)化施工管理文明的有序性。施工現(xiàn)場的文明管理成為今年我職業(yè)生涯中的一個(gè)噩夢，因?yàn)榍捌诠て谝缶o，二月底項(xiàng)目部組建，三月三號__號樓開始挖土，項(xiàng)目部沒有自已的辦公室，借住二期的項(xiàng)目辦公室，項(xiàng)目前期文明工地標(biāo)化管理做的一塌糊涂，挖土開始后，主樓車庫__棟樓同時(shí)施工，現(xiàn)場無施工場地，材料見縫插針的堆放，加上現(xiàn)場水化生石灰，整天現(xiàn)場都是塵土飛揚(yáng)，能見度極低，常言道：一步慢，步步慢，后期工期越來越緊，材料越來越多，場地越來越混亂，直接導(dǎo)致個(gè)人績效在整個(gè)項(xiàng)目巡檢中連續(xù)八個(gè)月排名倒數(shù)第一，個(gè)人感覺非常慚愧，實(shí)踐證明：抓而不緊等于沒抓，抓而不實(shí)等于白抓。通過對現(xiàn)場管理的常抓不懈，后期主體封頂，材料外運(yùn)，加大力度對現(xiàn)場進(jìn)行整理，使現(xiàn)場有了較大改觀。

5、靠前指揮，及時(shí)解決問題。在施工季節(jié)，為了及時(shí)掌握各項(xiàng)目生產(chǎn)的第一手材料，并與項(xiàng)目部同事一起深入工地，靠前指揮、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào)、靠前服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督和檢查的力度。提高了工作效率，有效地促進(jìn)了各班組的施工進(jìn)度。

（二）加強(qiáng)安全管理工作，做到生產(chǎn)無事故。

堅(jiān)持“以人為本”的理念和“安全生產(chǎn)，預(yù)防為主”的基本方針，加強(qiáng)對施工現(xiàn)場的監(jiān)督檢查力度，做到常抓不懈，警鐘常鳴；對施工人員、操作手、駕駛員加強(qiáng)了安全教育，強(qiáng)化了全員的安全意識(shí)；切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，保證了清華憶江南五期項(xiàng)目部安全管理工作的平穩(wěn)運(yùn)行。

二、加強(qiáng)自身廉政建設(shè)，牢固樹立服務(wù)意識(shí)。

做為一名項(xiàng)目生產(chǎn)中的負(fù)責(zé)人，我深刻認(rèn)識(shí)到廉潔奉公的重要性，常懷律己之心，增強(qiáng)自律意識(shí)，做到自重、自警、自勵(lì)，清正自守，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去，不該做的事情不做，保持自已一塵不染的本色。

三、確定20__生產(chǎn)目標(biāo)，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)建合格工程。

回顧20__，有收獲，有辛酸，有成功，有失敗。但無論怎么說，過去的即將成為歷史，即將

到來的20__才需要更好的把握，20__年將加大管理力度，在現(xiàn)場安全文明管理上下大功夫，在哪里跌倒還在哪里爬地來，力保清華憶江南五期項(xiàng)目全面竣工并交付業(yè)主。

四、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力做合格的生產(chǎn)管理者

為了適應(yīng)新形勢、新任務(wù)、新工作的要求，主動(dòng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論的學(xué)習(xí)，不斷豐富提高自身的知識(shí)儲(chǔ)備和層次。同時(shí)，從其他同志身長汲取優(yōu)點(diǎn)和長處，彌補(bǔ)自身不足，努力做企業(yè)合格的管理者。

以上是我在20__年的主要工作。由于水平有限，在工作中難免會(huì)存在不足之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)、同志們給予批評指正。在新的一年里，我將正視困難，團(tuán)結(jié)同志，改進(jìn)不足，使清華憶江南五期項(xiàng)目部的生產(chǎn)管理工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。

施工隊(duì)下一步工作計(jì)劃【篇3】

一． __年所負(fù)責(zé)工程完成情況匯報(bào)

__年過去了，總結(jié)半年的工作感悟很大隨著公司的發(fā)展越來越多的任務(wù)落在我們的肩上，我們的責(zé)任也越來越大，也讓我們慢慢變得成熟起來，為了我們能把下一年的工作做到最好，在這里我做了__年的工作總結(jié)。

本年我負(fù)責(zé)工程為__工程本項(xiàng)目工程共有23層分為超市、賓館、住宅三大區(qū)域，本工程從__年 1月份正式開工，暖通空調(diào)工程項(xiàng)目有風(fēng)系統(tǒng)和水系統(tǒng)，今年主要以安裝風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)道、水系統(tǒng)安裝立管為主現(xiàn)已完工七層（具體工作可參考工作日志和工程進(jìn)度） 目前為止甲方機(jī)房水泵已到現(xiàn)場每層機(jī)房風(fēng)機(jī)已就位因甲方設(shè)備不全機(jī)房今年無法繼續(xù)施工，地下二層平管以拋到位并焊接已做保溫，每層水系統(tǒng)所有機(jī)房立管全部打壓并經(jīng)過甲方監(jiān)理嚴(yán)格驗(yàn)收通過。

二．__年工程經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)

暖通空調(diào)的工程圖紙?jiān)O(shè)計(jì)也有一定的誤差，按圖紙無法施工給施工現(xiàn)場帶來很大的麻煩主要表現(xiàn)在暖通水系統(tǒng)平管和消防水、線條架、防排煙、卷閘門，風(fēng)系統(tǒng)每層標(biāo)高和其它裝修施工隊(duì)經(jīng)常發(fā)生沖突需要現(xiàn)場協(xié)調(diào)做變更。如果施工單位按設(shè)計(jì)院圖紙施工而不進(jìn)行深化設(shè)計(jì)，必然會(huì)導(dǎo)致安裝空間過于狹窄甚至需要改變設(shè)備及風(fēng)道尺寸對于暖通設(shè)備工程還包括一部分技改和設(shè)備更新的工程項(xiàng)目，很多工程為了省成本將一部分預(yù)留給施工方設(shè)計(jì)，代替工程主辦方進(jìn)行設(shè)計(jì)代理設(shè)計(jì)的廠家一般會(huì)根據(jù)自己設(shè)備的尺寸大小進(jìn)行設(shè)計(jì)，忽略了整個(gè)工程。設(shè)計(jì)水平較差經(jīng)常出現(xiàn)問題所以我們在施工中圖紙和實(shí)地施工及和甲方溝通就能考驗(yàn)現(xiàn)場管理人員的施工技術(shù)和能力。

三．工程管理的重要問題

每個(gè)工程都必須把安全放在首位如；1.高空作業(yè)，吊裝作業(yè)，機(jī)房作業(yè)、電焊作業(yè)、和危險(xiǎn)情況下作業(yè)，都必須有相應(yīng)的安全措施和制度來保證。2.現(xiàn)場施工安全；不同的施工環(huán)境就應(yīng)該有不同的施工安全措施。3.工程質(zhì)量的保障；所有到場材料如；槽鋼、角鐵、吊絲、鍍鋅管、螺旋管、風(fēng)管等等材料的選擇和使用都必須符合國家質(zhì)量規(guī)定、并需要報(bào)驗(yàn)材料和合格證，才能保證工程的質(zhì)量。

四．__年的工作計(jì)劃

首先要完成好公司交予自己的任務(wù)，在施工方面首先要保障工人安全、工程的質(zhì)量和進(jìn)度等，在工作中積極配合累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)、不斷提高自己，不僅僅在技術(shù)上要得到公司的認(rèn)可，還應(yīng)為公司扛起更重的擔(dān)子，在公司不斷的發(fā)展中提高自己的能力。

五．對公司企業(yè)文化的感悟

我進(jìn)本公司僅半年，雖然時(shí)間短暫但我在這里學(xué)到了很多別人學(xué)不到的東西，，感謝公司給了我們足夠大的平臺(tái)、足夠多的機(jī)會(huì)來展示我門的才能，寬容的領(lǐng)導(dǎo)和睦的同事讓我們一起為目標(biāo)而奮斗為天道新能源而加油。

施工隊(duì)下一步工作計(jì)劃【篇4】

建筑學(xué)專業(yè)學(xué)生在五年級上學(xué)期到設(shè)計(jì)單位實(shí)習(xí)，是根據(jù)“全國高等院校建筑學(xué)科專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)”編制的指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃安排的。是我校五年制教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，也是使學(xué)生從課堂走向社會(huì)，從課程設(shè)計(jì)到實(shí)際工程設(shè)計(jì)的過渡階段。

(一)、實(shí)習(xí)的任務(wù)、目的

學(xué)生到設(shè)計(jì)單位實(shí)習(xí)的基本目的是提高適應(yīng)能力，即適應(yīng)社會(huì)需要的能力，適應(yīng)所要從事的工作崗位要求的能力，適應(yīng)在實(shí)際工程設(shè)計(jì)中解決實(shí)際問題的能力。為學(xué)生畢業(yè)后參加工作做好思想、知識(shí)、技術(shù)、能力等各個(gè)方面全方位的準(zhǔn)備。

根據(jù)教學(xué)大綱的要求，學(xué)生要從以下幾個(gè)具體方面完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。

1、參加工程設(shè)計(jì)工作全過程，即方案設(shè)計(jì)(初步設(shè)計(jì))，施工圖設(shè)計(jì)、圖紙會(huì)簽會(huì)審，可能性情況下參與施工圖技術(shù)交底、現(xiàn)場服務(wù)、竣工驗(yàn)收。(由于實(shí)習(xí)時(shí)間的限制，在一個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目上，從頭做到尾，較難實(shí)現(xiàn)時(shí)，可以甲項(xiàng)目做方案，乙項(xiàng)目做施工圖、丙項(xiàng)目參加技術(shù)交底……)。實(shí)習(xí)中，要虛心向設(shè)計(jì)單位工程技術(shù)人員請教，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，擴(kuò)大知識(shí)面，提高專業(yè)技術(shù)水平。

2、在完成工程設(shè)計(jì)的.過程中，注意了解設(shè)計(jì)單位的組織機(jī)構(gòu)、管理制度、審批手續(xù)、設(shè)計(jì)程序、各專業(yè)之間的協(xié)調(diào)配合等設(shè)計(jì)管理方面的知識(shí)，鍛煉自己與業(yè)主、上級主管部門及設(shè)計(jì)單位內(nèi)部各類人員協(xié)調(diào)工作的能力。

3、在完成工程設(shè)計(jì)的過程中，增強(qiáng)事業(yè)心與責(zé)任感，注意培養(yǎng)良好的職業(yè)道德。

(二)、實(shí)習(xí)計(jì)劃安排

1、建筑師職業(yè)實(shí)踐時(shí)間：20__年9月3日～20__年1月6日(18周)

2、建筑師職業(yè)實(shí)踐工作步驟

⑴實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作;實(shí)習(xí)開始前，由任課教師講解實(shí)習(xí)大綱等，學(xué)生要熟悉實(shí)習(xí)計(jì)劃書所列有關(guān)實(shí)習(xí)事項(xiàng)，做好實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作。

⑵持系里統(tǒng)一印制的聯(lián)系信函(加蓋公章)，學(xué)生自行聯(lián)系設(shè)計(jì)單位。要選擇技術(shù)力量強(qiáng)的甲、乙級設(shè)計(jì)單位。

⑶聯(lián)系好設(shè)計(jì)單位，并請?jiān)撛O(shè)計(jì)單位指派中級職稱及以上工程技術(shù)人員擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。實(shí)習(xí)開始一周內(nèi)(20__年9月4日前)，填好《實(shí)習(xí)開始報(bào)告表》，請?jiān)O(shè)計(jì)單位蓋章后寄回學(xué)校(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn))。

⑷實(shí)習(xí)正式開始，按本實(shí)習(xí)計(jì)劃書上述要求，完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。

⑸實(shí)習(xí)中期檢查：實(shí)習(xí)進(jìn)行到大約一半時(shí)間(20__年10月29日至20__年11月4日之間)，要對照實(shí)習(xí)計(jì)劃書，自我進(jìn)行一次實(shí)習(xí)中期檢查，并填寫好《實(shí)習(xí)中期檢查報(bào)告表》寄回學(xué)校。(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn))

⑹實(shí)習(xí)結(jié)束回校：實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，要把實(shí)習(xí)中所參與的工程設(shè)計(jì)文件(圖紙、說明書、單位實(shí)習(xí)的照片等)的復(fù)印件帶回學(xué)校，并請所在設(shè)計(jì)單位在圖紙上蓋章確認(rèn)。寫出綜合評定意見，帶回(或請?jiān)O(shè)計(jì)單位寄回)學(xué)校。

⑺撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告：回校后，整理實(shí)習(xí)筆記等實(shí)習(xí)資料，寫出實(shí)習(xí)報(bào)告。

(8)設(shè)計(jì)單位實(shí)習(xí)測評：學(xué)生返校后參加施工圖及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的考試,對為期一個(gè)學(xué)期的設(shè)計(jì)單位實(shí)習(xí)進(jìn)行綜合測評。

施工隊(duì)下一步工作計(jì)劃【篇5】

一、人力資源計(jì)劃

根據(jù)工程量和工序用工特點(diǎn)，即基礎(chǔ)、砂石料小運(yùn)和交叉作業(yè)段用工量大，而組塔和非交叉作業(yè)段用工量較小，合理調(diào)配施工力量和人員組成結(jié)構(gòu)，按照施工進(jìn)度計(jì)劃，人力資源合理進(jìn)退，做到經(jīng)濟(jì)高效，管理科學(xué)，降低工程成本，避免窩工、人力資源過?，F(xiàn)象發(fā)生。

二、技術(shù)準(zhǔn)備

1.項(xiàng)目總工負(fù)責(zé)該標(biāo)段工程的技術(shù)準(zhǔn)備工作，并負(fù)責(zé)施工技術(shù)資料的編制，并交項(xiàng)目經(jīng)理審核，然后報(bào)監(jiān)理工程師批準(zhǔn)。

2.項(xiàng)目總工負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目施工人員對施工圖的審查。

3.工程部在項(xiàng)目經(jīng)理帶領(lǐng)下熟悉圖紙，勘察施工現(xiàn)場，針對工程的特點(diǎn)，對施工技術(shù)重點(diǎn)、難點(diǎn)及危險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行分析，制定解決方案和控制措施,對關(guān)鍵或重點(diǎn)工程,編寫專項(xiàng)施工方案或作業(yè)指導(dǎo)書。

4. 項(xiàng)目總工組織在本標(biāo)段工程中采用的新材料、新技術(shù)、新機(jī)具的推廣使用。使用前應(yīng)交項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)，并取得監(jiān)理單位、建設(shè)單位同意。

5. 項(xiàng)目總工對施工人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和安全交底。

6. 綜合部負(fù)責(zé)施工涉及的相關(guān)設(shè)計(jì)變更或其它文件管理。

7. 綜合部負(fù)責(zé)按照監(jiān)理單位及建設(shè)單位要求呈送各種技術(shù)資料。

三、施工力量配置

根據(jù)工程要求和特點(diǎn)，本標(biāo)段工程擬配備下列人員：

見后附表

四、 材料資源計(jì)劃

（一）材料準(zhǔn)備

1．材料供需計(jì)劃由項(xiàng)目經(jīng)理組織工程部編制。

2．材料采購或準(zhǔn)備由項(xiàng)目經(jīng)理組織物資部安排。

3．物資部按規(guī)定提前進(jìn)行物資比質(zhì)比價(jià)，選擇大型的，信譽(yù)良好的廠商進(jìn)行采購，并應(yīng)滿足下列要求：

本標(biāo)段工程所用的材料質(zhì)量都必須達(dá)到國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品必須提供生產(chǎn)許可證、合格證、對有安全認(rèn)證要求的應(yīng)提供安全認(rèn)證合格證（復(fù)印件）；

建設(shè)單位提供的材料，也應(yīng)有相應(yīng)的證件，并由專人收集、登記保管。

材料應(yīng)按計(jì)劃采購、供應(yīng)。質(zhì)安部和項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)對其進(jìn)行質(zhì)量檢查。

（二）材料供應(yīng)方式

因本標(biāo)段工程的主要材料全由項(xiàng)目法人單位提供,而我公司只負(fù)責(zé)提供基本輔材,所以我公司將根據(jù)實(shí)際情況,預(yù)先準(zhǔn)備好所需材料，避免因材料不足而影響施工進(jìn)度。

（三） 材料供應(yīng)管理

工程開工前由物資部按施工進(jìn)度安排制定工程原材料及器材的供應(yīng)計(jì)劃，由項(xiàng)目經(jīng)理審批后實(shí)施。施工過程中隨施工進(jìn)度及時(shí)調(diào)整供應(yīng)，同時(shí)積極與項(xiàng)目法人材料供應(yīng)部門協(xié)作，做好材料供應(yīng)工作，以滿足施工要求。

五、機(jī)具資源計(jì)劃

（一） 施工機(jī)具配備

1．項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)工程實(shí)際情況，編制《項(xiàng)目施工用機(jī)具需求計(jì)劃》提供機(jī)械、設(shè)備、工器具清單和需要時(shí)間。

2．施工隊(duì)長安排施工隊(duì)質(zhì)安部按規(guī)定對機(jī)械設(shè)備進(jìn)行維護(hù)、檢查，將合格的機(jī)械設(shè)備交項(xiàng)目施工使用。

3. 工程車輛由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)工程具體情況自行調(diào)配，基礎(chǔ)材料運(yùn)輸量大，車輛不足時(shí)，可以租用或委托有資質(zhì)的運(yùn)輸公司。

4. 基礎(chǔ)模板、跨越架所用材料由物資部提前準(zhǔn)備，隨時(shí)滿足現(xiàn)場需求。

5. 機(jī)具、車輛實(shí)行“三檢制”，加強(qiáng)維護(hù)和保養(yǎng)，提高完好率，合理安排運(yùn)輸，減少空車行使，提高利用率。

6. 本標(biāo)段工程施工工器具配置表

見后附表

六、 施工場地及道路計(jì)劃

施工場地及道路選擇原則，由項(xiàng)目經(jīng)理，組織有關(guān)人員進(jìn)行協(xié)調(diào)，提出場地和道路的使用計(jì)劃和使用的具體時(shí)間，在對現(xiàn)場進(jìn)行認(rèn)真踏勘，通過比較，選取施工場地與在劃定的放線段選擇施工場地。

由項(xiàng)目經(jīng)理親自領(lǐng)導(dǎo)，合理安排各樁號的施工順序，運(yùn)輸較易者可先施工，運(yùn)輸較難者先修路后施工，同時(shí)要兼顧基礎(chǔ)、桿塔原材料的大運(yùn)、小運(yùn)和架線用原材料、設(shè)備運(yùn)輸?shù)缆返男藿ā?/p>

七、公共關(guān)系計(jì)劃

由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目部有關(guān)人員成立工作小組，由技術(shù)部具體負(fù)責(zé)，按照國家法規(guī)、當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)、合同和設(shè)計(jì)技術(shù)要求，積極主動(dòng)召開施工協(xié)調(diào)會(huì)、洽商會(huì)，采取一切有效措施搞好地方關(guān)系，在施工臨時(shí)占地、跨越物申辦等方面同地方或主管部門達(dá)成一致意見，妥善解決；同時(shí)在青苗賠償、（跨越物拆改、塔基征地、樹木砍伐、）等方面積極配合項(xiàng)目法人、項(xiàng)目監(jiān)理部工作，保證施工按計(jì)劃完成。

八、其它資源配置計(jì)劃

公司將根據(jù)工程特點(diǎn)，配置工程所需的其它資源，通訊設(shè)備的準(zhǔn)備工作由項(xiàng)目經(jīng)理部物資部負(fù)責(zé)進(jìn)行，公司財(cái)務(wù)部倉庫配合做好所需設(shè)備的選型和購置工作。項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)配置電話機(jī)、傳真機(jī)、計(jì)算機(jī)，以實(shí)現(xiàn)各部門之間的通訊及數(shù)據(jù)聯(lián)系。安全設(shè)備由項(xiàng)目經(jīng)理組織質(zhì)安部進(jìn)行配置各種安全防護(hù)用具，各種圍欄及警示牌。

施工隊(duì)下一步工作計(jì)劃【篇6】

一、組織準(zhǔn)備

組建工程項(xiàng)目經(jīng)理部。委派技術(shù)過硬、施工經(jīng)驗(yàn)豐富、且具有國家相應(yīng)項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)者擔(dān)任本工程的項(xiàng)目經(jīng)理，同時(shí)抽調(diào)經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)過硬的施工技術(shù)管理人員組成項(xiàng)目班子，迅速到位展開各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。選用組織完善、工種配套的勞務(wù)施工隊(duì)伍分批進(jìn)場，邊開工邊根據(jù)需要修建材料庫等臨時(shí)設(shè)施。

1、施工現(xiàn)場的準(zhǔn)備

進(jìn)場后統(tǒng)一籌劃，材料等按平面布置圖進(jìn)行布置，認(rèn)真組織搭設(shè)好臨時(shí)設(shè)施，統(tǒng)一安排施工用電、用水、排水及消防水設(shè)施，以利于施工生產(chǎn)順利進(jìn)行。

1.1勞動(dòng)力組織

我公司施工的工程質(zhì)量優(yōu)異，與我單位使用的過硬隊(duì)伍有關(guān)，在本工程將他們中最優(yōu)秀的幾支隊(duì)伍整建制調(diào)來，并配備過硬的施工員、安裝工、涂料工等工種，形成人員結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)過硬的施工隊(duì)伍。

在工程開工前對施工負(fù)責(zé)人、技術(shù)員、安全員和工人進(jìn)行專門的節(jié)能改造崗位培訓(xùn),對施工人員進(jìn)行安全三級教育。

1.2物資配備

做好各種材料、構(gòu)件、機(jī)具設(shè)備等的進(jìn)場計(jì)劃。對進(jìn)入現(xiàn)場的機(jī)具認(rèn)真做好檢修與保養(yǎng)。使其處于待命操作狀態(tài)。

1.3施工設(shè)備

現(xiàn)場主要施工機(jī)械的配備是工程高速、按期完成的關(guān)鍵之一，因此我們充分考慮到該工程的諸多特點(diǎn)，結(jié)合我單位在機(jī)械設(shè)備方面的優(yōu)勢和特點(diǎn)，以滿足該工程施工中的需要。

2、臨時(shí)生產(chǎn)設(shè)施

根據(jù)施工的要求，由于該工程場地較好，在現(xiàn)場內(nèi)搭設(shè)材料庫12 m及機(jī)具倉庫用房等在建筑物附近搭建。

3、與業(yè)主協(xié)調(diào)

①施工隊(duì)伍進(jìn)場，在建筑進(jìn)出口張貼告知致謙信，通知住戶做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

②張貼工序安排通知，使住戶了解工程的進(jìn)展情況和需配合的大致時(shí)間。

二、技術(shù)準(zhǔn)備

1、組建強(qiáng)有力的項(xiàng)目管理班子，委派具有國家相應(yīng)項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)的項(xiàng)目經(jīng)理，組織管理班子，并組織施工隊(duì)伍進(jìn)場，進(jìn)行現(xiàn)場安全圍護(hù)，完成現(xiàn)場的水、電接通工作。

2、做好技術(shù)準(zhǔn)備。收到施工圖紙后，預(yù)算員、施工員等有關(guān)人員要認(rèn)真熟悉圖紙，了解設(shè)計(jì)意圖，并注意圖紙上的問題，做好記錄，準(zhǔn)備好圖紙會(huì)審，力爭把問題在施工前處理完。施工員在此基礎(chǔ)上進(jìn)行測量放線，質(zhì)檢人員應(yīng)做好復(fù)測工作，并做好驗(yàn)線準(zhǔn)備。預(yù)算人員提出各種材料計(jì)劃，交施工負(fù)責(zé)人安排組織進(jìn)場和加工。

施工員應(yīng)對各工種做好技術(shù)、質(zhì)量、安全交底，并準(zhǔn)備好各種資料表格，以保證資料形成及時(shí)可靠。

3、做好施工材料機(jī)具準(zhǔn)備。材料員按計(jì)劃組織材料、機(jī)械進(jìn)場，并按施工總平面圖堆放材料，布置施工機(jī)械。

4、建立現(xiàn)場質(zhì)量、安全生產(chǎn)保證體系和項(xiàng)目人員崗位責(zé)任制，制訂出各項(xiàng)管理制度措施。

5、進(jìn)行工人進(jìn)場安全、質(zhì)量、文明施工教育，提高全體職工對搞好安全文明施工重要意義的認(rèn)識(shí)，提高質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)，文明施工意識(shí)。

6、圖紙審查管理制度：

6.1收到圖紙后，相關(guān)人員審查清點(diǎn)圖紙，并進(jìn)行登記，及時(shí)發(fā)放給項(xiàng)目部。

6.2相關(guān)專業(yè)收到圖紙后，認(rèn)真識(shí)圖，對工藝、材料及圖紙交圈情況進(jìn)行審查，凡對工藝要求有疑議、材料貨源有問題的及設(shè)計(jì)圖紙各專業(yè)和專業(yè)之間有矛盾的,認(rèn)真做好記錄，以便在圖紙會(huì)審時(shí)及時(shí)提出。

6.3對設(shè)計(jì)內(nèi)容有疑問及不懂之處，應(yīng)及時(shí)向設(shè)計(jì)方反饋，并收集相關(guān)信息，確保工程順利進(jìn)行。

6.4施工過程中對圖紙應(yīng)妥善保管，對有變更之處應(yīng)及時(shí)在圖紙上標(biāo)注并實(shí)施。

6.5竣工后給業(yè)主提供一份完整的工程竣工圖。

7、技術(shù)交底制度：技術(shù)交底的目的是使參與施工的人員在施工前了解設(shè)計(jì)和施工要求，以便能按照合理的工序、工藝進(jìn)行施工。在單位工程、分項(xiàng)工程施工前，均必須對有關(guān)人員進(jìn)行技術(shù)交底工作。技術(shù)交底的內(nèi)容，可根據(jù)不同的層次有所不同，主要包括圖紙、設(shè)計(jì)變更、施工組織設(shè)計(jì)、施工工藝、操作規(guī)程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和安全措施等,對于新結(jié)構(gòu)、新材料、新技術(shù)則應(yīng)詳細(xì)交底。交底的方式可以采用口頭和文字兩種,應(yīng)以文字和樣板交底為主。班組長在接受交底后,應(yīng)組織工人進(jìn)行認(rèn)真討論,保證施工要求。

8、材料驗(yàn)收制度：材料進(jìn)場驗(yàn)收，現(xiàn)場必須責(zé)任到人，嚴(yán)格按照公司的辦法驗(yàn)收，驗(yàn)收記錄必須完善、數(shù)據(jù)真實(shí)。對一切租賃工具、設(shè)備，在承租過程中，應(yīng)派專業(yè)人員做好預(yù)檢及點(diǎn)數(shù)工作，防止以次充好、數(shù)量不足及缺安全裝置的機(jī)械物品進(jìn)場而發(fā)生額外賠嘗。在質(zhì)量驗(yàn)收方面，砂含泥量；膠結(jié)材料質(zhì)量；塑鋼窗的規(guī)格、型號、材質(zhì)是否符合設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)。驗(yàn)收人員對其數(shù)量、質(zhì)量的驗(yàn)收結(jié)果以文字形式標(biāo)以狀況和意見，凡因驗(yàn)收人員做假驗(yàn)收、后補(bǔ)驗(yàn)收、人情驗(yàn)收，造成數(shù)量不實(shí)、質(zhì)量低劣造成損失，對當(dāng)事人給予崗位工資扣除10%的經(jīng)濟(jì)處罰，并內(nèi)部通報(bào)。

9、工程質(zhì)量檢查和驗(yàn)收制度：

為保證工程質(zhì)量，在施工過程中，除根據(jù)國家規(guī)定的《建筑安裝工程質(zhì)量檢驗(yàn)評定標(biāo)準(zhǔn)》逐項(xiàng)檢查操作質(zhì)量外，還必須根據(jù)建筑安裝工程特點(diǎn)，按照規(guī)范、規(guī)程的要求，分別對隱蔽工程、分項(xiàng)工程和交工工程進(jìn)行技術(shù)復(fù)核及檢查和驗(yàn)收。

9.1工程質(zhì)量檢查：

項(xiàng)目質(zhì)檢員必須對施工全過程每道工序進(jìn)行巡檢，發(fā)現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，關(guān)健工序加大旁站監(jiān)督力度，并及時(shí)做好記錄。上級主管部門每月對項(xiàng)目施工過程檢驗(yàn)實(shí)行不定期分頭巡檢，聯(lián)檢次數(shù)每月不少于一次，對每次的檢查部位質(zhì)量不良和記錄不完善情況必須發(fā)放限期整改書，現(xiàn)場管理人員必須及時(shí)整改后報(bào)送整改回執(zhí)手續(xù)。

9.2、質(zhì)量驗(yàn)收制度：

9.2.1主控項(xiàng)目

建筑工程中的對安全、衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)和公眾利益起決定性作用的檢驗(yàn)項(xiàng)目。

9.2.1.1返修：對工程不符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的部位采取整修等措施。

9.2.1.2返工：對不合格的工程部位采取的重新制作、重新施工等措施。

9.2.1.3施工現(xiàn)場質(zhì)量管理應(yīng)有相應(yīng)的施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、健全的質(zhì)量管理體系、質(zhì)量檢驗(yàn)制度和綜合施工質(zhì)量水平評定考核制度。

9.2.1.4建筑工程應(yīng)按下列規(guī)定進(jìn)行施工質(zhì)量控制

建筑工程采用的主要材料、半成品、成品、建筑構(gòu)配件、器具和設(shè)備應(yīng)進(jìn)行現(xiàn)場驗(yàn)收。凡涉及安全、功能的有關(guān)產(chǎn)品，應(yīng)按各專業(yè)工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范規(guī)定進(jìn)行復(fù)驗(yàn),并應(yīng)經(jīng)監(jiān)理工程師（建設(shè)單位技術(shù)負(fù)責(zé)人）檢查認(rèn)可。

9.2.1.5建筑工程施工質(zhì)量應(yīng)按下列要求進(jìn)行驗(yàn)收：

①工程施工質(zhì)量應(yīng)符合本標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)專業(yè)驗(yàn)收規(guī)范的規(guī)定。

②建筑工程施工應(yīng)符合工程設(shè)計(jì)文件的要求。

③參加工程施工質(zhì)量驗(yàn)收的各方人員應(yīng)具備規(guī)定的資格。

④工程質(zhì)量驗(yàn)收應(yīng)在施工單位自行檢查評定的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

⑤隱蔽工程在隱蔽前應(yīng)由施工單位通知有關(guān)單位進(jìn)行驗(yàn)收，并應(yīng)形成驗(yàn)收文件。

⑥試件以及有關(guān)材料，應(yīng)按規(guī)定進(jìn)行見證取樣檢測。

⑦檢驗(yàn)批的質(zhì)量應(yīng)按主控項(xiàng)目和一般項(xiàng)目驗(yàn)收。

⑧對涉及使用功能的重要分部工程應(yīng)進(jìn)行抽樣檢測。

⑨承擔(dān)見證取樣檢測及有關(guān)結(jié)構(gòu)安全檢測的單位應(yīng)具有相應(yīng)資質(zhì)。

⑩工程的觀感質(zhì)量應(yīng)由驗(yàn)收人員現(xiàn)場檢查,并應(yīng)共同確認(rèn)。

10、工程技術(shù)檔案制度：

建立工程技術(shù)檔案，是為了系統(tǒng)地積累施工技術(shù)、經(jīng)濟(jì)資料，保證工程交工后合理使用，并為今后維修、改擴(kuò)建提供依據(jù)。因此要依據(jù)一定的原則和按照一定的要求，系統(tǒng)地、真實(shí)地收集記述工程建設(shè)全過程中具有保存價(jià)值的技術(shù)材料,并按檔案制定加以分類整理,以便交工驗(yàn)收后，完整地移交給有關(guān)部門。工程技術(shù)檔案的主要內(nèi)容包括：由施工單位建立并保存的技術(shù)檔案有：施工組織設(shè)計(jì)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料的試驗(yàn)研究資料及其經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；重大質(zhì)量、安全事故情況分析及其補(bǔ)救措施；有關(guān)技術(shù)管理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及重要技術(shù)決定；施工日志以及臨時(shí)設(shè)施施工圖?？⒐を?yàn)收交由建設(shè)單位保存的技術(shù)資料有：竣工驗(yàn)收證明、竣工圖和竣工項(xiàng)目一覽表（竣工工程名稱、位置、結(jié)構(gòu)、層數(shù)、工程量或安裝的設(shè)備、裝置的數(shù)量等）；圖紙會(huì)審記錄、設(shè)計(jì)變更和技術(shù)核定單；材料、構(gòu)件的質(zhì)量合格證明及其試驗(yàn)檢驗(yàn)記錄；隱蔽工程驗(yàn)收記錄；工程質(zhì)量檢驗(yàn)認(rèn)定和事故記錄；材料試驗(yàn)及檢查記錄；施工和設(shè)計(jì)單位提出的使用注意事項(xiàng)的文件及其它有關(guān)工程的技術(shù)決定。

11、技術(shù)復(fù)核制度：

技術(shù)復(fù)核包括技術(shù)文件復(fù)核、現(xiàn)場施工過程中產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計(jì)要求的復(fù)核。

11.1技術(shù)文件復(fù)核,由現(xiàn)場項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人根據(jù)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、變更設(shè)計(jì)對其下列內(nèi)容的復(fù)核：各專業(yè)設(shè)計(jì)間的工藝可行性、各專業(yè)間的工藝可行性、設(shè)計(jì)有否遺漏、各專業(yè)設(shè)計(jì)間有無矛盾、變更及時(shí)性、不詳之處的闡述。

11.2現(xiàn)場技術(shù)復(fù)核由項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人和監(jiān)理、建設(shè)單位一同對施工過程進(jìn)行復(fù)核。

12、技術(shù)責(zé)任制度：建立從總工程師到項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人的各級技術(shù)責(zé)任制度。以下級向上級負(fù)責(zé)，上級對下級布控指導(dǎo)的工作方法。堅(jiān)持各項(xiàng)技術(shù)方針、法規(guī)和企業(yè)管理制度，按建設(shè)工程技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織好工程各階段的施工。

三、材料準(zhǔn)備

聚苯板薄抹面外墻外保溫系統(tǒng)是以聚苯乙烯泡沫塑料板（EPS簡稱聚苯板）為保溫隔熱材料，采用粘接劑與基層墻體粘貼，鋪以錨栓固定于基層墻體。聚苯板外表面抹聚合物抗裂砂漿防護(hù)，并嵌埋耐堿玻纖網(wǎng)格布為增強(qiáng)層形成薄抹面層，面層厚度普通型3-5㎜，加強(qiáng)型5-7㎜，外飾面層為乳膠漆。

體系所用原材料必須符合《膨脹聚苯板薄抹灰外墻外保溫系統(tǒng)》（JG149-20__）、《外墻外保溫工程技術(shù)規(guī)程》（JGJ144-20__）對材料的要求，技術(shù)性能必須達(dá)到：聚苯板密度≥18㎏/m，耐堿網(wǎng)布單位面積質(zhì)量≥130g/㎡，聚合物粘接砂漿拉伸粘接強(qiáng)度≥0.60Mpa,與膨脹聚苯板拉伸粘接強(qiáng)度≥0.1Mpa,抹面膠漿拉伸粘接強(qiáng)度≥0.1Mpa，壓折比≤0.3。同時(shí)上述材料必須是經(jīng)有相應(yīng)資質(zhì)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)復(fù)檢合格的產(chǎn)品。

施工隊(duì)下一步工作計(jì)劃【篇7】

針對本標(biāo)段高架工程為主這一工程特點(diǎn)，以及施工現(xiàn)場所處周邊環(huán)境現(xiàn)狀，我部擬在本年度質(zhì)量、安全、文明施工管理做如下工作計(jì)劃：

一、質(zhì)量管理方面

在總體管理目標(biāo)方面，我部將嚴(yán)格__管理辦法，滿足設(shè)計(jì)圖中所規(guī)定的技術(shù)要求，滿足質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保本工程質(zhì)量驗(yàn)收一次合格，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)獎(jiǎng)。

進(jìn)場材料嚴(yán)格按__集團(tuán)有關(guān)的材料管理辦法執(zhí)行，主要材料由項(xiàng)目部、業(yè)主總監(jiān)辦實(shí)行考察認(rèn)可管理制度，實(shí)行“市場準(zhǔn)入制”管理。進(jìn)場材料必須對材料外觀及各種質(zhì)保資料進(jìn)行檢查，凡不符合要求的材料一律不得申請監(jiān)理抽檢、入庫，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即清除出工地，并查明原因報(bào)上級部門備查。

考慮到本工程的特殊性，我項(xiàng)目部將著重加強(qiáng)區(qū)間高架的清水砼控制，對于本工程外露橋梁結(jié)構(gòu)混凝土面都必須達(dá)到清水混凝土效果，包括立柱、蓋梁、現(xiàn)澆箱梁等，要求采取嚴(yán)格控制混凝土原材料質(zhì)量、配合比及精心設(shè)計(jì)定型模板體系、選用優(yōu)質(zhì)脫模劑等手段確保達(dá)到清水混凝土的效果。故對原材料選擇、模板使用、拌站的交底、專業(yè)隊(duì)伍的施工和施工工藝提出極高的要求。

為保證施工精度，和成品的外觀藝術(shù)性，施工難度極大，對施工過程中的模板支撐系統(tǒng)有極高的要求。如何確保該部位清水砼的要求，我項(xiàng)目部提出如下措施：

（1）模板

全部采用新的定型鋼模，首先選擇一家實(shí)力強(qiáng)、有經(jīng)驗(yàn)、有資質(zhì)的模板加工廠，并請上級部門對模板廠進(jìn)行考察，認(rèn)可后才予以加工。模板在加工過程中，對模板的拼縫、剛度進(jìn)行檢查，及時(shí)提出整改意見，在出廠前對模板進(jìn)行驗(yàn)收通過后才予以進(jìn)場使用。定制鋼模板安裝，必須由木工翻樣事先畫出模板排列圖，并按照規(guī)格編號，分別堆放和拼裝。注重對節(jié)點(diǎn)、接縫處理，如鋼模接口處均采用定位銷固定，里面用膠帶紙粘貼，確保不漏漿。

模板底部找2～3cm厚水泥砂漿找平層，找平層內(nèi)口與模板面平齊，為了防止漏漿，吊腳、砂帶現(xiàn)象，在模板就位之前在找平層上墊一層海綿條。大模與大模拼裝時(shí)用海綿條填充接縫。大模拆除后翻轉(zhuǎn)使用之前，必須清理大模上的砂漿，模板拼縫被砂漿嵌滿的要鏟清，然后在模板面層上刷脫模劑

（2）混凝土的材料選用和計(jì)量工作

要求商品砼供應(yīng)單位使用的混凝土拌制水泥、必須是同一廠家的同一品種，水泥優(yōu)選海螺牌。黃砂、石子要求同一產(chǎn)地、同一規(guī)格。

優(yōu)化配合比，并摻入適量的引氣劑，減少水灰比，減少汽泡。

商品混凝土廠家拌制混凝土?xí)r，要求嚴(yán)格控制材料用量，由專人負(fù)責(zé)開機(jī)和外加劑添加，保證計(jì)量準(zhǔn)確。嚴(yán)格控制混凝土攪拌時(shí)間。同時(shí)隨時(shí)檢測原材料的含水率，并根據(jù)原材料、外加劑和天氣的改變，調(diào)整配合比。

對拌制砼的坍落度和和易性進(jìn)行控制。在攪拌站和澆筑點(diǎn)分別取樣檢測，在檢測時(shí)還應(yīng)觀察砼拌和物的粘聚性和保水性，以免出現(xiàn)混凝土離析現(xiàn)象，影響混凝土澆筑質(zhì)量。

關(guān)鍵部位砼澆筑時(shí)，需有我部質(zhì)量員和攪拌站質(zhì)量員同時(shí)在現(xiàn)場，有利于發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。

（3）鋼筋

為了避免出現(xiàn)露筋現(xiàn)象，清水砼鋼筋保護(hù)層嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)要求執(zhí)行。為保證鋼筋保護(hù)層的厚度，同時(shí)又達(dá)到清水砼的要求，普通的砂漿墊塊就容易出現(xiàn)補(bǔ)丁，因此不予使用。擬在墩柱的四周鋼筋和模板之間插鋼管，澆搗砼時(shí)，邊澆搗邊拔出，這樣既達(dá)到了保護(hù)層的厚度，又不留痕跡，滿足了清水砼的要求。

鋼筋扎絲全部采用鍍鋅鉛絲，綁扎好后將每個(gè)鉛絲頭朝里彎。模板安裝好后，經(jīng)校正固定后在模板上口用定型鋼箍將鋼筋與模板之間保護(hù)層厚度保證好。

（4）混凝土澆搗

清水砼坍落度，控制在12±2cm，坍落度小可以減少砼表面氣泡。其中立柱砼澆搗時(shí)采用串筒，砼每一次布料厚度控制在50cm以內(nèi)。砼振搗是一道關(guān)鍵工序，振搗方式采用先周邊后中間，增加振搗點(diǎn)控制振搗時(shí)間，快插慢拔，將模板周邊的氣泡引至中間，然后引出砼面。

（5）U型梁外觀統(tǒng)一協(xié)調(diào)

由于本工程U型梁預(yù)制不在本標(biāo)段實(shí)施范圍內(nèi)，但考慮到今后U型梁與下部墩臺(tái)整體外露，若表面色差明顯，將對外觀質(zhì)量產(chǎn)生較大影響。因此我部將主動(dòng)承擔(dān)起土建總包的協(xié)調(diào)任務(wù)，要求預(yù)制構(gòu)件廠與砼供應(yīng)攪拌樁在膠凝材料選擇方面，必須按同一品牌、同一產(chǎn)地進(jìn)行要求，避免材料不同引起的色差。

（6）混凝土養(yǎng)護(hù)及產(chǎn)品保護(hù)

混凝土達(dá)到一定強(qiáng)度后才能拆模，墩柱拆模后，表面用塑料薄膜包裹，防止污染和損壞。

二、安全管理方面

（1）人員安全教育及管理

對施工人員進(jìn)場必須進(jìn)行三級教育，未進(jìn)行三級教育人員不得上崗，特殊作業(yè)必須持有效的操作證上崗，操作證必須隨身攜帶。施工人員在不同季節(jié)、工種變化、節(jié)假日都要進(jìn)行安全再教育。

建立民工學(xué)校，學(xué)校教育主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)和掌握各種工種安全操作規(guī)程、熟悉常規(guī)的安全法律知識(shí)，特別是在高架施工中必須有專項(xiàng)安全技術(shù)方案，并進(jìn)行交底，交底到每一個(gè)施工人員。

杜絕“三違”落實(shí)監(jiān)控人員，嚴(yán)禁監(jiān)控人員施工中脫崗，每個(gè)施工區(qū)域根據(jù)工序設(shè)九名流動(dòng)或固定監(jiān)護(hù)人員，協(xié)助安全管理人員實(shí)施對施工現(xiàn)場的安全管理，同時(shí)協(xié)助對施工項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)護(hù)，確保一些臨時(shí)變動(dòng)的施工作業(yè)得到有效的安全監(jiān)督，堅(jiān)持安全員全天巡視制，項(xiàng)目部每天一查制，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格控制重大危險(xiǎn)源，在開工前排摸出重大危險(xiǎn)源和一般危險(xiǎn)源，建立應(yīng)急預(yù)案，并進(jìn)行演練，做到每個(gè)施工人員清楚每道工序有哪些危險(xiǎn)源和應(yīng)急預(yù)案。施工現(xiàn)場張貼每日危險(xiǎn)源告示牌。

（2）臨時(shí)用電管理

在遵守JGJ46-20__用電標(biāo)準(zhǔn)外，首先在施工前編制臨時(shí)用電專項(xiàng)方案，有專業(yè)的電器工程師審批，嚴(yán)格執(zhí)行三相五線制，一機(jī)、一閘、一漏電、一箱的用電規(guī)范原則。項(xiàng)目部配備專職電工，24小時(shí)工地巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，并做好電工巡視記錄，定時(shí)測試電器設(shè)備，備好常用電工檢測設(shè)備。電器設(shè)備參照申通集團(tuán)及四建集團(tuán)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，施工現(xiàn)場臨時(shí)用電工程所用的電器裝置、元器件、電線電纜等電工產(chǎn)品必須按國家規(guī)定通過“3C”認(rèn)證，并經(jīng)市建設(shè)工程安全協(xié)會(huì)城建分會(huì)等級備案。施工現(xiàn)場架線線路及箱變設(shè)置嚴(yán)格按臨時(shí)用電施工圖。

（3）腳手架搭設(shè)管理

由于本工程腳手架搭設(shè)區(qū)域多，局部高度接近20m，故施工前必須有搭設(shè)腳手架專項(xiàng)方案，方案包括腳手架的搭設(shè)荷載、間距、計(jì)算和消防等有關(guān)安全技術(shù)數(shù)據(jù)。在腳手架搭設(shè)時(shí)要根據(jù)“先搭后拆，后搭先拆”原則施工，架子工必須持證上崗，嚴(yán)禁上下交叉施工。

（4）架梁設(shè)備安全控制

架梁前必須有專項(xiàng)方案并并進(jìn)行安全技術(shù)交底，架梁前要求集團(tuán)公司吊裝檢查表和市政、公路工程安全吊裝令要求符合后方可吊裝。嚴(yán)禁違章作業(yè)，吊機(jī)必須持有上海市建設(shè)機(jī)械設(shè)備年檢檢驗(yàn)合格證，駕駛員持證上崗，指揮有上崗證，起重吊裝必須有專人指揮。嚴(yán)格遵守“十不吊”操作規(guī)程。并對機(jī)械的年檢報(bào)告和移地檢測報(bào)告及相關(guān)人員的持證情況進(jìn)行網(wǎng)上核查。

三、文明施工管理

本標(biāo)段文明施工目標(biāo)為確保上海市重大工程文明工地、確保軌道交通樣板工地。

總體文明施工籌劃從大臨入手，本著“高起點(diǎn)，嚴(yán)要求”的原則，規(guī)范化搭設(shè)臨設(shè)，嚴(yán)格審批手續(xù)，合理化布置臨設(shè)內(nèi)部各部分設(shè)施。根據(jù)本工程兩站兩區(qū)間的特性，針對車站側(cè)重于靜態(tài)布置，做到標(biāo)準(zhǔn)化、定型化、集約化，總體臨時(shí)設(shè)施及加工場地布置按最高峰需求考慮，做到一次布置到位；針對高架區(qū)間場布則按有利于動(dòng)態(tài)推進(jìn)考慮，即在單個(gè)墩臺(tái)具備標(biāo)準(zhǔn)化布置的條件下，同時(shí)兼具靈活、可移動(dòng)的特性，做到在工程中能動(dòng)態(tài)、同步、同標(biāo)準(zhǔn)布置，同時(shí)繪制樁基、承臺(tái)、立柱、蓋梁等單項(xiàng)工序的標(biāo)準(zhǔn)場布圖，便于項(xiàng)目部及監(jiān)理單位進(jìn)行現(xiàn)場管理。

文明施工管理網(wǎng)絡(luò)方面，垂直分工以技術(shù)、施工、安全三個(gè)條線管理協(xié)同為主要工作機(jī)制。其中技術(shù)條線負(fù)責(zé)總體場地布置策劃及明確節(jié)點(diǎn)做法，施工條線負(fù)責(zé)對各項(xiàng)資源的落實(shí)及場地條件的滿足，安全條線負(fù)責(zé)日常檢查、整改。水平管理分區(qū)方面，以兩站兩區(qū)間為劃分，分為四個(gè)區(qū)段，每個(gè)區(qū)段明確一名技術(shù)員、施工員及安全員負(fù)責(zé)安全文明管理。而在總包與分包之間的管理銜接方面，則要求分包在上述四個(gè)區(qū)段內(nèi)，明確一名施工員與安全員負(fù)責(zé)安全文明管理，與總包一一對接。

每季度召開村（居委會(huì)）、鄉(xiāng)（街道）、附近廠家、商店、派出所警民聯(lián)協(xié)會(huì)議，簽訂共建協(xié)議，定期進(jìn)行文明施工征詢（每季度一次）工作，張貼和制定不擾民措施規(guī)劃。

做好控制揚(yáng)塵措施方案并備案，施工區(qū)域定時(shí)澆水，尤其是兩處車站分別位于東方綠舟以及朱家角古鎮(zhèn)入口處，在施工過程中需與相關(guān)單位及部門做到有問題及時(shí)溝通，聽取意見，吸取好的建議，把困難保留給自己，把方便留給市民，真正做到不擾民，做一個(gè)“民心工程”。

定期組織施工人員學(xué)習(xí)，創(chuàng)建民工學(xué)校，并有針對性教育，定期進(jìn)行考核，并根據(jù)不同時(shí)段、分層次進(jìn)行教育，做到每個(gè)施工人員有6小時(shí)學(xué)習(xí)教育機(jī)會(huì)，使他們成為一個(gè)優(yōu)秀的施工人員。

本工程沿線有許多地下管線，施工前需首先做到在開工前摸清管線數(shù)量、種類，并進(jìn)行勘探，統(tǒng)計(jì)出管線數(shù)量，及時(shí)召開管線協(xié)調(diào)配合會(huì)，做好管線交底工作（開工前必須開樣洞），到每個(gè)施工班組進(jìn)行管線交底，并辦理“綠卡”，做好管線保護(hù)措施，做到萬無一失。

施工隊(duì)下一步工作計(jì)劃【篇8】

1 土石方填筑

在負(fù)溫下的填筑，應(yīng)視材料性質(zhì)、填筑部位、氣溫情況等采取不同的措施，以保證填筑質(zhì)量。

(1)負(fù)溫下進(jìn)行填筑，應(yīng)減少灑水量或不灑水，并增加碾壓遍數(shù)，增大壓實(shí)功能。

(2)雪天施工時(shí)，填筑層表面的積雪、冰霜應(yīng)予鏟除。

(3)合理分區(qū)填筑，集中施工設(shè)備，搞好流水作業(yè)，做到快鋪、快壓、快檢連續(xù)作業(yè)。

（4）填筑面上的積雪和積冰層在填筑下一層材料之前清除干凈。

（5）負(fù)溫條件下，采取快速連續(xù)作業(yè)，用重型振碾壓實(shí)。當(dāng)日最低氣溫在0℃以下且風(fēng)速大于10m/s時(shí)，停止施工。

（6）負(fù)溫下填筑出現(xiàn)凍結(jié)時(shí)，經(jīng)監(jiān)理工程師同意可采取減薄鋪設(shè)厚度，增加碾壓遍數(shù)，不加水的方式進(jìn)行施工。

2 砼工程

當(dāng)室外日平均氣溫連續(xù)5天穩(wěn)定低于＋5℃時(shí)，就采取冬季施工的技術(shù)措施進(jìn)行混凝土施工。

2.1 砼生產(chǎn)冬季施工措施

（1）冬季施工準(zhǔn)備措施

a.加強(qiáng)對攪拌站的保溫防護(hù)，上、下水管道的檢修、防護(hù)。

b.加強(qiáng)鍋爐房等供暖設(shè)備的維修保養(yǎng)工作，確保正常供暖，各供暖管溝要進(jìn)行一次徹底的檢查，排除隱患。另外，要注意供暖燃料的儲(chǔ)備。

c.提早準(zhǔn)備冬季施工用原材料，尤其要提早備足砼用砂，以防冬季進(jìn)砂因含水過大而結(jié)成冰塊，無法使用。冬季用外加劑（早強(qiáng)劑、防凍劑）要及早與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，安排試驗(yàn)，確保冬季施工外加劑的數(shù)量和質(zhì)量。

d.冬季施工技術(shù)準(zhǔn)備：應(yīng)組織學(xué)習(xí)冬季施工技術(shù)，提前做好防凍劑項(xiàng)目試驗(yàn)，完成冬季常用砼配合比的設(shè)計(jì)。

（2）冬季施工要求

a.冬季施工優(yōu)先選用硅酸鹽水泥和普通硅酸鹽水泥，水泥標(biāo)號應(yīng)不低于425#，最小水泥用量一般不宜少于300kg/m3。拌制砼所用的骨料應(yīng)清潔，不得含有冰、雪、凍塊及其他易裂物質(zhì)。

b.為了保證冬季砼溫度，應(yīng)對拌和用水進(jìn)行加熱。水加熱的最高溫度不得超過60°C。

c.要加強(qiáng)對砂、石、水、砼溫度測量并做好記錄，做好對砼試件的保管養(yǎng)護(hù)。

d.運(yùn)輸攪拌罐車，上好保溫套，做好保溫工作，減少砼熱量的損失。

e.提前備好砂、石料，減少砂、石料水份，最好用干料，以免出現(xiàn)凍塊現(xiàn)象。

f.搞好攪拌機(jī)室和后臺(tái)料倉的保溫，溫度控制在15°C～20°C，減少砼拌制過程中的熱量損失。

g.要合理安排生產(chǎn)，防止砼在工地停滯時(shí)間過長而造成熱量損失，導(dǎo)致砼入模溫度低于10°C或早期受凍。

h.做好防火、防凍、安全工作。

（3）冬季施工技術(shù)措施

為防止冬季混凝土施工產(chǎn)生凍脹裂縫，在日平均氣溫穩(wěn)定在5℃以下時(shí)，將對混凝土拌和用水進(jìn)行加熱。拌和水加熱：根據(jù)有關(guān)規(guī)范要求，拌和用水加熱不超過60℃；拌和混凝土前，用熱水沖洗拌和機(jī)，并將沖洗水或冰水排除。加大骨料的堆存高度，延長混凝土的拌和時(shí)間。加熱過的混凝土盡量減少倒運(yùn)，及時(shí)入倉，運(yùn)輸設(shè)備加保溫材料防護(hù)，減少混凝土熱量損失。

2.2 砼澆筑冬季施工措施

混凝土施工應(yīng)嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)范的規(guī)定，提前做好防寒準(zhǔn)備，以保證工程施工質(zhì)量。冬季施工措施將采用蓄熱法和外加劑法相結(jié)合的方法：

（1）控制混凝土入倉溫度不低于規(guī)范要求，混凝土澆筑完畢后，立即覆蓋保溫被進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。

（2）考慮延滯拆模時(shí)間，混凝土強(qiáng)度大于允許受凍臨界強(qiáng)度時(shí)，方可拆除模板；對早期拆模的混凝土外表立面掛EPE保溫材料保溫，避免混凝土裂縫的發(fā)生。

（3）冬季應(yīng)選擇在白天氣溫較高期間開盤澆筑混凝土。

（4）混凝土拌和時(shí)摻加適量的早強(qiáng)劑，提高混凝土早期強(qiáng)度。

（5）混凝土澆筑必須加強(qiáng)振搗以保證整體混凝土密實(shí)。

（6）混凝土澆筑完畢后，外露面及時(shí)覆蓋保溫材料進(jìn)行蓄熱保溫。擬在混凝土外表面覆蓋EPE保溫材料保溫，避免混凝土裂縫的發(fā)生，并使用厚草袋、草簾封堵孔口，防止冷空氣對流。

（7）砼采用1.0cm厚的覆膜EPE聚乙烯片材保溫，邊角部位砼選用1.5cm厚覆膜EPE聚乙烯片材保溫，EPE片材選用單面覆膜或雙面覆膜材料，以提高保溫被的保溫性能和使用耐久性。

3 保證機(jī)械設(shè)備正常運(yùn)行措施

（1）發(fā)動(dòng)機(jī)部位及時(shí)安裝保溫棉被保溫。

（2）水箱中摻加防凍液或采用防凍液代替水冷卻，防止水箱冬裂。

（3）采用水冷卻的機(jī)械，下班時(shí)及時(shí)放水，啟動(dòng)前沖加熱水。

（4）油動(dòng)機(jī)械及時(shí)更換低標(biāo)號柴油。

4 保證供水系統(tǒng)正常運(yùn)行措施

（1）供水池四周利用開挖料回填，回填厚度應(yīng)大于當(dāng)?shù)貎鐾辽疃取?/p>

（2）水池外露的側(cè)面及頂面，采用高發(fā)泡5.0cm厚的聚乙烯片材保溫。

（3）在每天氣溫較高的時(shí)段，指定專人及時(shí)抽水，使水池始終保持蓄滿狀態(tài)。

（4）對所有供水鋼管，采用巖棉瓦塊包裹保溫，防止冬裂。

5 冬季施工質(zhì)量控制與檢查

（1）控制和檢查外加劑的質(zhì)量和用量，嚴(yán)禁使用不合格的外加劑；

（2）控制和檢查水的加熱溫度，使水的溫度達(dá)到施工要求的溫度；

（3）控制和檢查混凝土在施工過程中各階段的溫度，發(fā)現(xiàn)異常立即進(jìn)行處理，并研究相應(yīng)的技術(shù)措施進(jìn)行改進(jìn)。

（4）控制和檢查混凝土達(dá)到允許受凍結(jié)臨界強(qiáng)度前的溫度過程，記錄數(shù)據(jù)并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便指導(dǎo)以后的施工。

6 其它冬季施工措施

（1）冬季施工使用電熱器，須有工程技術(shù)部門提供的安全使用技術(shù)資料，并經(jīng)施工現(xiàn)場防火負(fù)責(zé)人同意。

（2）冬季施工現(xiàn)場要嚴(yán)禁動(dòng)用明火，不能吸煙，更不準(zhǔn)使用電爐子取暖做飯。

（3）加強(qiáng)營地、倉庫和現(xiàn)場的防火和安全防護(hù)工作，提前備足消防器材，并對員工進(jìn)行消防防火知識(shí)培訓(xùn)。

施工隊(duì)下一步工作計(jì)劃【篇9】

我用自己的激情與努力給公司帶來了財(cái)富，給自己帶來了經(jīng)驗(yàn)。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。

銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，20--年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20--年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。

把握現(xiàn)在，展望未來。20--年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20--年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的內(nèi)容：

一、銷量指標(biāo)：

至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（銷售計(jì)劃表附后）；

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三、客戶分類：

根據(jù)度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì)；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20--年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

20--年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

施工隊(duì)下一步工作計(jì)劃【篇10】

20__年的個(gè)金工作我們認(rèn)為要圍繞著儲(chǔ)蓄、個(gè)貸、三方存管等考核重點(diǎn)，在行長室的領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)分輕重緩急有重點(diǎn)的展開個(gè)金條線上的營銷工作，做出我們除個(gè)貸業(yè)務(wù)以外的新的亮點(diǎn)來，我們總的工作思路主要有五點(diǎn)：

1、延續(xù)09年公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的合作思路，發(fā)掘公司業(yè)務(wù)中潛藏的個(gè)人業(yè)務(wù)的商機(jī)。如代發(fā)工資業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)、代理保險(xiǎn)、代售基金業(yè)務(wù)等等。依托對公客戶資源，實(shí)現(xiàn)行內(nèi)公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)的客戶資源共享，帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2、加強(qiáng)營業(yè)部、大堂、個(gè)金科的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，發(fā)揮營業(yè)部在一線與客戶現(xiàn)場接觸的優(yōu)勢，強(qiáng)化主動(dòng)營銷的觀念，提升柜面營銷能力，上下形成合力，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)均衡發(fā)展。

3、借鑒去年做二手房按揭與房產(chǎn)中介合作的成功經(jīng)驗(yàn)，與各類房產(chǎn)中介、售樓處、評估機(jī)構(gòu)及產(chǎn)權(quán)登記中介機(jī)構(gòu)甚至于要加強(qiáng)與證券、保險(xiǎn)等單位的合作，建立起牢固的合作關(guān)系。

4、立足區(qū)域，利用多種渠道，加強(qiáng)對我行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)品種的宣傳與推廣。我們可以充分利用或嘗試嘗試?yán)梦倚械碾娮语@示屏、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段，全方位進(jìn)行宣傳、介紹特色業(yè)務(wù)品種，提升我行在區(qū)的社會(huì)知名度和影響力。

5、我認(rèn)為這是最主要的一個(gè)方面，就是要更進(jìn)一步的強(qiáng)化全員營銷意識(shí)，并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺行動(dòng)，我們每一個(gè)人都象整個(gè)機(jī)械裝置中的一個(gè)齒輪，哪個(gè)部件出了故障就可能會(huì)影響到機(jī)器的高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

下面我分六個(gè)方面對各項(xiàng)個(gè)金業(yè)務(wù)的具體計(jì)劃和措施作一個(gè)匯報(bào)。對于儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)我認(rèn)為這是一個(gè)貫穿我們所有業(yè)務(wù)始終的一個(gè)最最重要的一個(gè)方面，我在下面相應(yīng)的各項(xiàng)具體工作中會(huì)有所說明，對這一項(xiàng)工作就不再單列出來向大家匯報(bào)了。

1、個(gè)貸業(yè)務(wù)：這項(xiàng)業(yè)務(wù)09年度在全行上下各條線的通力合作下，取得了一定的成績，其主要的原因就在于公私業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)和優(yōu)勢互補(bǔ)再加上全行上下的兢兢業(yè)業(yè)工作。在20__年，我們認(rèn)為這項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)該往縱深發(fā)展，盡管在09年設(shè)想以個(gè)貸業(yè)務(wù)帶動(dòng)的其他個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展的理念已經(jīng)有所顯現(xiàn)，但是由于實(shí)際工作中多種原因的制約，成效還不是太大，今年，我們準(zhǔn)備個(gè)貸綜合貢獻(xiàn)度要圍繞著各項(xiàng)個(gè)金業(yè)務(wù)的輕重緩急來做，對各類檔次的按揭業(yè)務(wù)要有所側(cè)重：高端——著重開拓以存抵貸，代發(fā)工資、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。而對中低端的樓盤去談以存抵貸和代發(fā)工資業(yè)務(wù)就有點(diǎn)對牛談琴了，而應(yīng)著重營銷信用卡和三方存管業(yè)務(wù)。

今年的個(gè)貸業(yè)務(wù)的增長，由于宏觀政策及樓市低迷等方面的影響，我認(rèn)為還是應(yīng)抱謹(jǐn)慎從事的態(tài)度。20__年國務(wù)院定的基調(diào)雖然是要靠消費(fèi)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，事實(shí)上國務(wù)院也出臺(tái)了促進(jìn)消費(fèi)的政策措施，整體上來講，在消費(fèi)領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)一些機(jī)遇，比如車貸、留學(xué)貸。09年一線、二線甚至于三線城市的房地產(chǎn)交易量很活躍。在今年，住房政策備受受關(guān)注，政府鼓勵(lì)改善型住房需求，輿論普遍認(rèn)為中低檔住房將是20__年發(fā)展的重點(diǎn)。但是，政府出臺(tái)了一系列措施要求房地產(chǎn)保持穩(wěn)定，將難以出現(xiàn)去年房價(jià)與銷量一哄而上的局面。我們今年的個(gè)貸還款壓力將會(huì)很大，這個(gè)問題在節(jié)前及近期也已經(jīng)充分暴露出來了。近期有許多個(gè)貸

客戶陸續(xù)打電話過來要預(yù)約還款，去年新發(fā)放的一些個(gè)貸，有的客戶是由于有年終分紅，有的私營業(yè)主的應(yīng)收賬款在近期已回收，還有一些是客戶不愿負(fù)債和多貸的心理的多重影響，紛紛要求部分提前還款。所以，我們認(rèn)為：今年的個(gè)貸業(yè)務(wù)的發(fā)展要在去年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)與各開發(fā)公司和售樓處的合作，另外還要有針對性地開辟1-2個(gè)新的樓盤，同時(shí)加大對世貿(mào)中心直客式業(yè)務(wù)的營銷力度。

2、三方存管工作方面：對于三存管工作，我個(gè)人認(rèn)為，去年動(dòng)員親朋好友的開戶的方式可以推廣，但是更要強(qiáng)調(diào)的是有效戶，我們真正需要的是在完成下達(dá)任務(wù)的基礎(chǔ)上，取得儲(chǔ)蓄與理財(cái)客戶資源，更多的是應(yīng)該考慮它的可持續(xù)發(fā)展，因?yàn)槿酱婀苓@項(xiàng)業(yè)務(wù)是一個(gè)需要經(jīng)年累月去營造的工程，今年的任務(wù)完成了，明年還是要繼續(xù)。我們要做的是要讓證券投資客戶在錫山這塊土地上，要我們這里獲得一種穩(wěn)定的歸宿感，借以聚集投資人氣，帶動(dòng)以本地區(qū)為主的客戶的開戶量和資金留存。

證券公司在我行駐點(diǎn)二個(gè)禮拜下來，前來咨詢自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠這種傳統(tǒng)的方式來帶動(dòng)我們?nèi)酱婀芄ぷ鞯拈_展的成效并不會(huì)是很大，真正靠這種方式開戶轉(zhuǎn)戶的人不多。節(jié)前，我和行長一起與證券市場部的老總作了深入的探討，我們認(rèn)為銀行和證券的利益是共同的，就是大家全是為了擴(kuò)大客戶群，增加有效戶的含金量，利用雙方的資源取得雙贏，但是沒有一個(gè)有效的載體，要想達(dá)到這種目的是非常困難的，因?yàn)槲覀兊牡乩砦恢檬紫染椭萍s了我們與證券公司和股民的合作，開戶轉(zhuǎn)戶不便。

現(xiàn)在我們與證券達(dá)成一致意見：一個(gè)是利用他們的專業(yè)水平利用我們以前曾經(jīng)駐點(diǎn)現(xiàn)在經(jīng)常有客戶來我們銀行來咨詢這一便利逐步把客戶挖過來。另外設(shè)想利用股市沙龍的形式來吸引一部分開戶前來交流與開戶，這個(gè)沙龍場所的設(shè)定既要兼顧到方便客戶開戶，又要有一定量的人氣來聚集，我們準(zhǔn)備利用我們的會(huì)議室定期舉辦一些諸如理財(cái)投資沙龍的方式來發(fā)掘新股民，擴(kuò)大我行三方存管客戶的開戶量，具體方式在近期內(nèi)定下來，力求能取得一定的效果。視情況，我們設(shè)想再在其他證券公司之間推廣。

3、代發(fā)工資方面：對于代發(fā)工資，我們的打算是這樣的，也是要立足區(qū)域，首先是與營業(yè)部和信貸上對在我們開戶的一些企業(yè)作一個(gè)梳理，列出清單來。對于目標(biāo)企業(yè)，騰出一些時(shí)間與精力分別與他們溝通，事實(shí)上這項(xiàng)工作，我們在節(jié)前已經(jīng)著手去嘗試著去做了，節(jié)前我與張總在辦公室詳細(xì)地談過這個(gè)業(yè)務(wù)，他們擁有100多員工，又是在本地區(qū)，對于代發(fā)工資業(yè)務(wù)我們已達(dá)成初步意向。另外象一些企業(yè)雖然人員不多，但是與他們有合作基礎(chǔ)，應(yīng)該不是十分為難的事，就通過這種方式我們可以積少成多，這也是在公司業(yè)務(wù)方面值得去嘗試著做的事情。我相信做成功了一家二家，以后這項(xiàng)業(yè)務(wù)的合作就會(huì)越來越順利。

4、信用卡工作方面：這項(xiàng)工作，我覺得還是要群策群力，畢竟眾人拾柴火焰高，貸記卡的發(fā)行,是需要一個(gè)單位共同努力才能完成的一項(xiàng)工作,一個(gè)人很難獨(dú)立完成。在確保千斤重?fù)?dān)眾人挑,人人肩上有指標(biāo)的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢，主動(dòng)營銷。在信用卡的發(fā)卡方面，我們要充分挖掘信貸資源，在貸記卡發(fā)行難度越來越大的情況下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一樣通過與營銷中心合作的方式去完成這項(xiàng)任務(wù)。但是要把握好親訪親簽，注意辦卡過程中的欺詐風(fēng)險(xiǎn)。

5、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、貴賓業(yè)務(wù)和基金定投方面：我把這三項(xiàng)工作合并在一起，主要是我認(rèn)為，這幾項(xiàng)工作是有二個(gè)共同點(diǎn)的：一是都要利用多種渠道多作宣傳，強(qiáng)調(diào)客戶的受益點(diǎn)。對客戶要曉之以利，利益的利，畢竟個(gè)人銀行客戶是需要培

養(yǎng)的,要最大程度地滿足和開發(fā)客戶的金融需求。二是要加強(qiáng)柜面等一線營銷的力度，通過培訓(xùn)要讓大家熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格、品種、宣傳促銷等等。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。我們甚至可以參照其他銀行獎(jiǎng)勵(lì)到人的做法，作為我們個(gè)金條線上要以上線的客戶管理系統(tǒng)為依托，加強(qiáng)對貴賓客戶信息的搜集工作，不斷完善貴賓客戶資料，加強(qiáng)對存量個(gè)人中高端客戶在基金定投方面的營銷，廣泛宣傳我行代銷基金、保險(xiǎn)與相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的理念，提升我行代銷基金、保險(xiǎn)及其理財(cái)產(chǎn)品的影響力。我們不敢保證這么做會(huì)有多大的成效，但是我們認(rèn)為，要做好這幾項(xiàng)工作，首先是要讓客戶曉得我們有這些業(yè)務(wù)的存在，不要讓客戶誤解成我們銀行只是存存錢的地方。前臺(tái)柜員在推介金融產(chǎn)品的同時(shí)，也是在銷售銀行形象和文化, 一線員工為客戶提供卓越的服務(wù)之后，銀行品牌就會(huì)深入客戶心中。情感營銷、口碑營銷，是最穩(wěn)定也是最難以復(fù)制的。

6、理財(cái)業(yè)務(wù)方面：我還是覺得這是一項(xiàng)令我們覺得很是頭痛的事情，有句話叫酒香不怕巷子深，我們行里現(xiàn)在的情況是酒是不香，這條巷子倒是蠻深的，這句話怎么講呢，我認(rèn)為產(chǎn)品要營銷成功，營銷的方式和手段固然重要，但是你沒有一個(gè)好的產(chǎn)品，你有再好的手段也是沒有用的。沒有好的產(chǎn)品這是銀行目前的致命傷，總行還是要加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，為客戶提供個(gè)性化的能真正為客戶帶來收益與實(shí)惠的產(chǎn)品，當(dāng)然我們的營銷手段與能力也是有待提高的，在10年的理財(cái)產(chǎn)品銷售中，我們還是要配合上級行的理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)售，促進(jìn)貴賓客戶的增長和儲(chǔ)蓄存款的增加。 上面是我們對10年度個(gè)人業(yè)務(wù)工作的一些想法，當(dāng)然計(jì)劃的預(yù)期效果還是要有待于全行上下的通力合作，還是需要實(shí)際工作中的檢驗(yàn)及需要做相應(yīng)的調(diào)整。