保險銷售人員工作計劃怎么寫
做任何工作都應(yīng)該有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，下面是小編整合的保險銷售人員工作計劃怎么寫，一起來看看吧，肯定對你有所幫助的。
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保險銷售人員工作計劃怎么寫篇1
20_年即將到來，為完成了公司下達的各項指標，加強工作作風(fēng)建設(shè)，提高思想認識，嚴格落實公司各項條款，加強工作的積極性和主動性，提升車險理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將20_年工作計劃如下：
一、具體工作目標
1、提升理賠服務(wù)時效，嚴格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時間，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權(quán)益。
2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。
二、主要工作舉措
1、認真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時效，簡化理賠過程。
2、合并核損核賠崗位，加快案件時效，加強未決案件的跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期。
3、加強承保前的告知工作。加強理賠時的一次性告知服務(wù)，
4、減少定損時的差價及修換分歧。采用工時標準化，配件系統(tǒng)維護的手段，推出無差價理賠服務(wù)，減少分歧。
5、進一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標準，加強檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。
6、主動關(guān)心客戶，減少_投訴。認真執(zhí)行出險客戶回訪制度，通過調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時發(fā)現(xiàn)，及時整改。
三、增強團隊意識，建立良好工作氛圍
與公司其他員工增進相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí)，共同進步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔。
四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻策
公司經(jīng)濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻計獻策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。
五、提高服務(wù)工作效率，樹立良好企業(yè)形象
為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率，采取人性化服務(wù)，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。
1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語言文明，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為。
2、提高工作效率，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認可。
3、做好跟蹤服務(wù)，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確?？蛻舻膯栴}在最短的時間內(nèi)得到解決。
在20_年工作中，我有決心，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅定信心，銳意進取，扎實工作，求真務(wù)實，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇2
一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系
承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在_年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對_所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過_年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，_在_年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由_設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高_業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在_年6月之前完成_營銷服務(wù)部、_營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌
根據(jù)_年_保費收入__萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。_年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入__萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，_年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在_年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。_年_月我司經(jīng)過積極地努力已與_銀行、_銀行、__銀行、_x銀行、__銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，_年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解_保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，_將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇3
一、指導(dǎo)思想
以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設(shè)為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展;在內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理水平上，業(yè)務(wù)隊伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時_完成上級公司下達的全年任務(wù)目標而努力奮斗。
二、工作目標
1、建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作;積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。
2、全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元。
3、組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。
4、建立健全營銷網(wǎng)點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。
5、加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。
6、設(shè)計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務(wù)員提供一些較實用的營銷工具。
三、方案措施
1、戰(zhàn)前動員——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)
通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營;同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。
2、點將布陣——組建營銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才
組建兩個城區(qū)營銷服務(wù)部，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務(wù)部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干;為業(yè)務(wù)達標的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺服務(wù)部管理方案。
3、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務(wù)責(zé)任細分到月到人
與各管理部門簽訂全年目標管理責(zé)任狀，做到目標明確、獎懲有據(jù)，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務(wù)的信心;將全年任務(wù)目標細分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動會時，分配到各服務(wù)部。通過每月的工作總會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況。
4、招兵買馬——開展增員活動，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍
前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績”工作機制。在全縣經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。
5、精兵強將——加強基礎(chǔ)管理，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干
從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場管理等方面入手，加強基礎(chǔ)管理培訓(xùn)，務(wù)必使各項工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣，實踐和探討“活動率管理”和“舉績率管理”。建立有針對性的培訓(xùn)體系，對新人有“新人培訓(xùn)班”、“創(chuàng)業(yè)說明會”。對理財顧問級別以上的人員有“理財顧問基礎(chǔ)培訓(xùn)班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”;對各級主管有“管理知識培訓(xùn)班、管理技能提高班”，針對考證有“資考輔導(dǎo)班”等。
6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)合——合上級公司業(yè)務(wù)推動方案，認真辦好“兩會”，搞好客戶聯(lián)誼會
認真辦好每場“產(chǎn)品說明會”和“創(chuàng)業(yè)說明會”。為業(yè)務(wù)人員搭建一個理想的銷售平臺，確保每場會議的質(zhì)量和效果，每場會議前要求進行細致認真的準備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會，充分利用各種時機，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會。將客戶請進來的同時還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、鄉(xiāng)村座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座。
7、_行賞——開展業(yè)務(wù)勞動競賽活動，獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰
制定營銷服務(wù)部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案，形成良性競爭氛圍。
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇4
一、加強業(yè)管的工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的、規(guī)范的承保服務(wù)的體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在201x年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過20_年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20_年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在20_年6月之前完成_營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)20_年中支保費收入__萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20_年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入__萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20_年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20_年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20_年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20_年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇5
畢業(yè)后從校園走出的那刻起，我懷著對保險的一份熱忱與喜愛，帶著我對保險的理論認識，走進了中國人民財產(chǎn)保險公司紅橋支公司，通過這幾個月的工作和學(xué)習(xí)，讓我進一步接觸到了保險，接觸到了社會，將自己的理論知識付諸于實踐，挑戰(zhàn)了自己的工作能力和學(xué)習(xí)能力。
在此我感謝這段時間公司領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心教導(dǎo)和同事對我的及時幫助，讓我用不懈的努力在實實在在的工作實踐中換回了充實的社會經(jīng)驗和在校園課堂里無法學(xué)到的很多知識?？偨Y(jié)起來，有以下幾個方面：
一、工作方面
1、作為公司出納，負責(zé)公司取賠款期間，我在收付、反映、監(jiān)督三個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，真正做到了每筆賠款無差錯，給客戶提供了的服務(wù)，維護了公司的形象。
2、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報賬)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
3、換崗擔(dān)任公司核算員后，積極與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項的及時進出賬。
4、整理歷史未解決的款項明細，并積極向分公司相關(guān)部門請教，在他們的積極幫組和指導(dǎo)下共同完成了未達賬項的清理。
5、積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，及時檢查每日當(dāng)日的財務(wù)憑證，做好每天的日結(jié)工作和每個月的銀行調(diào)節(jié)表，并及時送交相關(guān)主管部門。
二、學(xué)習(xí)方面
1、堅持政治、經(jīng)濟學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重保險行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境的走向。不斷提高自己的共產(chǎn)主義覺悟，不斷提高自己的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。作為一名中共預(yù)備黨員，我時刻用一個共產(chǎn)黨員的要求嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責(zé)，自覺按章操作，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。
2、通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)公司條款，增強對保險意義和功能的領(lǐng)悟，特別是公司的海上保險業(yè)務(wù)和建筑和安裝工程保險業(yè)務(wù)。
3、向業(yè)務(wù)人員和出單人員學(xué)習(xí)請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。
20_年又是一個充滿_的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險知識，并用于指導(dǎo)實踐工作。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
4、多做業(yè)務(wù)，提高自己的業(yè)務(wù)能力，為公司的經(jīng)營發(fā)展多做一份貢獻
5、積極參加公司組織的每項活動，提高自己的溝通能力，更希望能參加公司組織的每次培訓(xùn)。
作為中國人民財產(chǎn)保險公司的一份子，關(guān)注公司的發(fā)展更是自己的一份責(zé)任，對于公司明年的發(fā)展，我想談?wù)勎业南敕ǎ?/p>
一、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展
面對保險業(yè)激烈的競爭形勢，面對外部競爭所帶來的業(yè)務(wù)壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現(xiàn)實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，是我們值得考慮并值得去做的事情。我的考慮有以下幾點：
1、深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務(wù)，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。
2、服務(wù)更加人性化、親密化。面對企業(yè)單位，公司經(jīng)理室成員年初就對各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措勢必會得到了企業(yè)的充分肯定，讓他們認為公司領(lǐng)導(dǎo)主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn)，使客戶對我司更加信任。面對個人業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員也可以回訪，平時保持聯(lián)系。他們有什么需求，可上門拜訪服務(wù)。
3、要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新?？蛻舯仨毊?dāng)面解釋條款并服務(wù)項目，與企業(yè)進行不斷的聯(lián)絡(luò)，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務(wù)。
4、公司有新產(chǎn)品推出時，可以采取產(chǎn)品說明會的方式去吸引客戶，真正作到與客戶交流接觸。這一點是公司推出投資型產(chǎn)品_×三代給我的啟發(fā)，我有幸去中國人壽的產(chǎn)品說明會，覺得我們有必要跟壽險公司學(xué)習(xí)，做到真正的抓住客戶。
二、狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的提高
公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，堅持實事求是、“迅速、及時、準確、合理”的原則。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，賠付，不斷提高服務(wù)質(zhì)量;二是堅持24小時值班制度，積極參與“三個中心”建設(shè)，以進一步提高服務(wù)水平;三是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息;四是積極做好防災(zāi)防損工作。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負責(zé)下，防理部門主動與各業(yè)務(wù)部門聯(lián)系，及時擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，積極會同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對預(yù)案執(zhí)行情況進行檢查落實，對可能出現(xiàn)的問題及時采取措施，以減少損失，增強防范風(fēng)險的能力。
三、建立嚴格的內(nèi)部管理考核制度
1、統(tǒng)一員工服裝，給客戶整齊劃一的感覺，一開始就給他們留下良好的視覺好感。
2、嚴格考勤制度，對于遲到早退現(xiàn)象的要給與相應(yīng)得懲罰。
3、每天做好值日工作，保持良好的工作環(huán)境。
4、每名員工清楚自己的崗位職責(zé)，做好自己本分的事，由于個人失誤給公司造成損失的要負相應(yīng)的負責(zé)。
5、每項工作要本著公開透明的原則。
6、公司可定期向員工采集公司合理化發(fā)展的建議，鼓勵員工為公司發(fā)展獻計獻策。
7、加強公司文化建設(shè)，利用好公司的報刊雜志等資源，讓公司的每位員工了解到保險行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境的走向成功。
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇6
一、指導(dǎo)思想：
堅持鄧小平理論為指導(dǎo)，貫徹中央兩辦《關(guān)于適應(yīng)新形勢進一步加強和改進中小學(xué)德育工作的意見》和《公民道德建設(shè)實施綱要》精神，圍繞學(xué)校工作中心，從基礎(chǔ)德育入手，重視學(xué)生行為規(guī)范教育和教師職業(yè)道德教育，突出活動和滲透，研究方法，探索途徑，加強針對性、主動性、全面性，進一步提高德育實效。
二、工作思路：
1、確立一種意識：以學(xué)生為主體。
2、抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班級管理。
3、轉(zhuǎn)變?nèi)齻€觀念：變灌輸為滲透，變單方面為全方位，變被動接受為主動吸收。
三、主要任務(wù)和目標：
（一）、加強學(xué)習(xí)、提高認識，進一步轉(zhuǎn)變教育觀念。
1、確立"以德治校"觀念。
通過報告、討論、講座、座談、參觀、交流等多種形式，讓廣大教職工提高認識，明確自己教書育人、管理育人、服務(wù)育人的責(zé)任：現(xiàn)在的小學(xué)生是21世紀我國現(xiàn)代化建設(shè)的主力軍，肩負著實現(xiàn)我國第三步戰(zhàn)略目標的歷史重任，正確引導(dǎo)和幫助青少年學(xué)生健康成長，使他們能在德、智、體、美等方面全面發(fā)展、全面提高素質(zhì)，是一個關(guān)系國家和民族前途、命運的重大問題。在青少年學(xué)生素質(zhì)中，思想政治素質(zhì)是最重要的素質(zhì)。事實已經(jīng)證明，在教育工作中，德育對青少年學(xué)生健康成長和學(xué)校工作起著導(dǎo)向、動力、保證作用。強化對德育工作重要性的認識，端正教育思想，全面貫徹黨的教育方針，大力實施素質(zhì)教育，自始至終將德育放在學(xué)校工作十分突出的位置。
2、確立"全員德育"的觀念。
通過學(xué)習(xí)，認識到人人都是德育工作者，事事、處處都能育人，學(xué)校通過規(guī)章制度，明確每一個教師對學(xué)生的教育任務(wù)，尤其是班級工作中明確班級任課教師在班級集體建設(shè)中的職責(zé)，把學(xué)生的滿意率的情況作為評價教師和教學(xué)的重要依據(jù)，讓學(xué)校的每一個崗位和每一位人員意識到自己的育人任務(wù)，并切實承擔(dān)自己的職責(zé)。
3、確立"以人為本"思想。
努力構(gòu)建"平等、民主、和諧、合作"的師生關(guān)系，要全面認識學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，把學(xué)生作為"人"--真實的人、發(fā)展中的人、有差異的人、有潛能的人來看待，教育中要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性、內(nèi)驅(qū)力，堅持激勵和正面教育。學(xué)校將采取措施，利用多種形式，表揚在各方面有特長和有進步的學(xué)生，在獎項設(shè)置時，獲獎面不低于班級學(xué)生總數(shù)的40％。
（二）加強德育的基本建設(shè)，推進全員德育，優(yōu)化育人環(huán)境。
1、加強校園環(huán)境建設(shè)，做到凈化、綠化、美化。
要認識到學(xué)校是育人場所，文明場所，不能留有任何"死角"。加強環(huán)境建設(shè)，做到讓每一棵花草、每一處場所、每一次活動都發(fā)揮育人功能。辦好"雛鷹"廣播站、"東方紅"電視臺、學(xué)校宣傳欄，讓學(xué)生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育，內(nèi)化素質(zhì)。
2、加強德育隊伍的建設(shè)。
加強師德建設(shè)。師德是教師素質(zhì)的靈魂，師德建設(shè)是教師隊伍建設(shè)的一項重要內(nèi)容，要逐步健全制度，不斷充實師德教育內(nèi)容，通過教育引導(dǎo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考核獎懲等形式加強教師隊伍建設(shè)，讓每一位教師做到關(guān)愛學(xué)生，理解學(xué)生，尊重學(xué)生，時時為師，處處為表。同時為了加強德育工作的交流，使好的經(jīng)驗做法得以推廣，教導(dǎo)處和工會將在本學(xué)期不定期出版《輔延師德論壇》。健全班主任的培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度，開好每月一次的班主任例會，明確學(xué)習(xí)目標，不斷充實學(xué)習(xí)內(nèi)容；經(jīng)常將班主任工作中的新信息傳遞給班主任，要求班主任多學(xué)習(xí)、多吸取好的經(jīng)驗和做法，融入自己的工作中，改革班主任工作小結(jié)的寫法，注重實效，提高理性思考的成份，讓他們在研究的狀態(tài)下工作，在工作中研究，不斷提高班主任工作的水平。在此基礎(chǔ)上，出臺《輔延中心小學(xué)班集體考核評估條例》，嚴格考核獎懲制度，以考核促進步。加強對副班主任工作規(guī)范性的指導(dǎo)，要求副班主任早操到場、學(xué)校集會、班級活動到場，使班級工作更富有實效。
3、加強社區(qū)建設(shè)。
密切與家庭、社會的聯(lián)系與配合，營造學(xué)生成長的良好社會環(huán)境。
（1）繼續(xù)辦好家長學(xué)校，建立家長委員會，建立家校聯(lián)系制度，通過家長會、告家長書、家?；ピL等形式對家庭教育的內(nèi)容、方式、方法進行指導(dǎo)，努力探索內(nèi)容充實、形式活潑新穎的家長學(xué)校授課形式，切實提高家長的教育水平和家教質(zhì)量。要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭等特殊家庭家教工作的指導(dǎo)和該類家庭學(xué)生的教育和管理。
（2）加強基地建設(shè)，充分借助社區(qū)德育力量。落實各年級的教育基地，努力做到一學(xué)期活動兩次。在參加社區(qū)活動過程中結(jié)合學(xué)生的實際，重視過程管理和教育效果，努力鍛煉學(xué)生的動手能力、創(chuàng)造能力，培養(yǎng)創(chuàng)新品質(zhì)，進一步發(fā)揮社區(qū)教育委員會、校外輔導(dǎo)員的作用，運用社會合力共同做好教育工作。
4、加強德育制度建設(shè)。
要把德育工作納入法制化軌道，學(xué)校德育工作的方方面面都要建立制度規(guī)范，并形成《學(xué)校德育工作規(guī)章制度匯編》，做到德育工作有法可依，有章可循。用好《學(xué)校德育工作手冊》、《班主任工作手冊》和《家長學(xué)校工作手冊》等。
5、加強現(xiàn)代班集體建設(shè)。
班集體建設(shè)既是學(xué)校基本建設(shè)的基礎(chǔ)，是優(yōu)化學(xué)校建設(shè)的基礎(chǔ)，又是鍛煉培養(yǎng)學(xué)生和促進教師成長的重要途徑。班集體建設(shè)不僅是學(xué)生的事情，也是全體教師的工作，加強班集體建設(shè)要注意在發(fā)揮班主任帶頭作用的同時，充分發(fā)動學(xué)生與任課教師多方面的積極性。今后一段時間班集體建設(shè)研討的主題主要包括班集體建設(shè)與學(xué)生個性發(fā)展，班集體建設(shè)與班主任素質(zhì)提高，班集體管理機制創(chuàng)新，心理教育在班集體建設(shè)中的實施，班集體活動建設(shè)等方面。20__年將組織參加省班集體建設(shè)方面的論文評選活動。
6、加強德育科研，創(chuàng)建德育特色。
結(jié)合學(xué)校的德育工作實踐和基礎(chǔ)教育課程改革實驗繼續(xù)搞好我校"德育主體性的研究"，有效地開展我校的心理教育工作，建立心理咨詢室--心驛，定期開展心理輔導(dǎo)工作，選好每年級的心理輔導(dǎo)員，學(xué)習(xí)心理輔導(dǎo)的一般方法，嘗試開展"心理輔導(dǎo)課"（每學(xué)期公布兩節(jié)"心理輔導(dǎo)課"），使用好《學(xué)生心理檔案》，做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，促進學(xué)生的健康成長。
（三）加強學(xué)生的思想道德教育和基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育。
1、20__年是公民道德建設(shè)年，根據(jù)學(xué)段的要求和學(xué)生的情況，分層次有針對性對學(xué)生實施思想道德教育和文明養(yǎng)成教育，要根據(jù)《小學(xué)德育綱要》、《公民道德建設(shè)實施綱要》和《國務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》的要求，以行為規(guī)范作為切入口，狠抓養(yǎng)成教育。
從每天身邊的小事抓起，堅持不懈，有始有終，通過養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生自尊、自愛、自強、自律的良好心理素質(zhì)，養(yǎng)成文明、健康、向上的優(yōu)良品質(zhì)。要求各班繼續(xù)將《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《江陰市小學(xué)生規(guī)章制度》（試行）以及《預(yù)防未成年人犯罪法》作為養(yǎng)成教育的基本內(nèi)容，組織學(xué)生認真進行學(xué)習(xí)，使每位學(xué)生明確要求和努力方向，各班還要根據(jù)本班實際，制定切實可行，便于操作的班級管理制度，如班干部值周制、值日制度、課堂紀律評分制、班級日志、每日小結(jié)、周記、家長學(xué)校聯(lián)系制度、班級公約等等，使各班的管理更有成效。同時學(xué)校將不斷完善各種規(guī)章制度，加強對學(xué)生的儀表儀容、紅領(lǐng)巾的佩戴、遲到早退等情況的檢查工作，加大對嚴重違反學(xué)校規(guī)章制度的學(xué)生的處罰力度，以保證學(xué)校良好的秩序和風(fēng)氣。本學(xué)期繼續(xù)實行"環(huán)保衛(wèi)士班"、"中隊爭星"競賽，進一步強化管理中的學(xué)生主體意識和學(xué)生自我管理的意識及能力。在教育和訓(xùn)練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓(xùn)練、求內(nèi)化的原則。通過嚴格的訓(xùn)練，努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌習(xí)慣。
2、以"以人為本"的思想為指導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體意識，注重德育活動的組織實施。
以活動系列化、形式多樣化、過程重體驗、內(nèi)容針對性為目標加強活動建設(shè)。德育活動要講實效，重過程，力求每次活動都能讓學(xué)生樂于參加、積極參加、獲得體驗、受到教育。學(xué)校組織的全校性學(xué)生活動力求少而精，要精心策劃、精心組織，要注意根據(jù)上級部門和本校的情況，把有關(guān)活動整合，形成系列。本學(xué)期將繼續(xù)根據(jù)上級精神、時令特征和學(xué)校工作重心組織參加全國"心中有祖國，心中有他人"活動。主題：我是合格小公民。"我身邊的好公民"少年兒童課本劇大賽（9月－10月）利用班隊活動時間和雙休日組織學(xué)生開展社會實踐活動（結(jié)合雛鷹假日小隊活動），努力做到有目標、有計劃、有組織、有序列，將參觀訪問、調(diào)查研究、公益勞動、基地學(xué)習(xí)等社會實踐活動作統(tǒng)籌安排。在活動中，要努力進行學(xué)生自主管理的探索和研究。
3、加強國防和法制教育。
以"四五普法"為契機，切實用好《法律知識讀本》，加強對學(xué)生遵紀守法教育，積極與檢察院等部門聯(lián)系和配合，在落實學(xué)校教育管理責(zé)任的同時，充分發(fā)揮職能部門和輔導(dǎo)員的特殊作用，做到"校園預(yù)防"和"社會預(yù)防"互相配合；以《未成年人保護法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》為重點，加強教育宣傳，注重后進生的轉(zhuǎn)化工作和節(jié)假日的安全教育，防止偶發(fā)事件的發(fā)生。
4、開展百花園藝術(shù)節(jié)活動。
為發(fā)展學(xué)生特長，培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生素質(zhì)，本學(xué)期繼續(xù)以"澄星杯"獎勵基金為依托，以百花園藝術(shù)節(jié)為抓手，開展"澄星杯"十佳小明星評比活動。藝術(shù)節(jié)期間，學(xué)校將組織十佳故事大王，十佳科技小能手、十佳小作家、十佳小數(shù)學(xué)家、十佳體育小明星等的評比。藝術(shù)節(jié)結(jié)束，學(xué)校將召開表彰大會，為這些先進的同學(xué)照相，戴大紅花，制造輿論，樹立比學(xué)趕幫的新風(fēng)尚。
5、開展科技創(chuàng)新活動。
為引導(dǎo)學(xué)生從小培養(yǎng)創(chuàng)新意識、創(chuàng)新品質(zhì)、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能，提高他們發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題的能力，學(xué)校規(guī)定十一月為科技月。在科技月要求學(xué)生做到"五個一"：讀一本科技書，做一次科學(xué)小實驗、制作一件科技小作品、參加一次小考察活動、開展一次科學(xué)在我們身邊的交流會。
四、幾項工作制度：
1、每月一次班主任工作例會
2、每月一次班務(wù)管理檢查
3、每兩月一次學(xué)生座談
4、每學(xué)期評選優(yōu)秀班集體
5、每周一次"知心話廊"
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇7
一、指導(dǎo)思想
在“三個代表”重要思想指導(dǎo)下，以“勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展”寄語要求為指導(dǎo)，結(jié)合貫徹執(zhí)行《讓每一位學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人——__年海門市義務(wù)教育工作思路》，按照“全隊抓基層、全隊抓落實”工作要求，以體驗教育為基本途徑，切實加強少年兒童思想道德教育，大力培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和實踐能力，努力提高他們的綜合素質(zhì)，進一步加強自身建設(shè)，增強少先隊組織的吸引力、凝聚力和影響力，肩負起培養(yǎng)全面建設(shè)小康社會、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的合格建設(shè)者和接班人的神圣使命。
二、主要工作和目標
（一）強化規(guī)范每月一事活動，促進學(xué)生良好習(xí)慣的形成
1、以每月一事為抓手，組織好每月主題教育活動，秉承“育人先育德，求知先修身”的理念，實行“活動中育德，習(xí)慣中育人”，追求習(xí)慣教育實效。以愛國主義、民族精神為龍頭，繼續(xù)對學(xué)生進行愛國主義、集體主義、社會主義榮辱觀的思想教育，從大事著眼、小處著手，從做人與做事的角度，以國慶六十一周年為契機，抓緊、抓實中華民族傳統(tǒng)美德教育，促進良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，同時將教育范圍逐步由校內(nèi)向家庭延伸，以“三結(jié)合”教育為載體，引導(dǎo)學(xué)生對己講儀表、對人講禮貌、學(xué)習(xí)講勤奮、社會講公德、在家講孝順，從小做個好公民。樹立“德育為首”和“德育就是質(zhì)量”的德育觀。
2、繼續(xù)抓好各班的常規(guī)評比工作。加強日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督，提高值日質(zhì)量，嚴格執(zhí)行“文明中隊”制度。對紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗的檢查進行分工落實，加大檢查力度，每天將檢查結(jié)果公布在學(xué)校黑板報上，及時反饋，通過紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗活動促進我校精神文明建設(shè)。有效培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，在學(xué)校營造“學(xué)禮儀、講文明、懂禮貌”的氛圍，凈化校園空氣，實現(xiàn)美好人際關(guān)系，打造和諧校園環(huán)境。
3、完善制度，不斷總結(jié)反思。每月召開班主任會議。努力提高德育工作水平。新學(xué)期，學(xué)校將成立班主任學(xué)習(xí)小組，采用理論學(xué)習(xí)、事跡演講、案例交流、集體會診、實地參觀、蹲點幫扶、活動觀摩等形式，對班主任進行家校溝通、科任融合、班級文化建設(shè)、學(xué)生養(yǎng)成教育、班隊活動、法制教育、心理指導(dǎo)等方面的培訓(xùn)，激發(fā)他們的工作熱情，培養(yǎng)管理班隊的能力，提高工作過程的藝術(shù)性，促進班主任隊伍的專業(yè)化成長；各負責(zé)人與班主任要在每一次的主題活動過程中，去摸索、思考活動中存在哪些問題，還有哪些不足，有哪些成功之處。每一個責(zé)任人都要將活動中的優(yōu)缺點進行總結(jié)反思，以便在下一次活動中揚長避短。
4、積極推進少先隊工作的信息化、網(wǎng)絡(luò)化和科學(xué)化，充分重視互聯(lián)網(wǎng)在傳播少先隊文化中的重要作用，精心組織，積極用好省、市、校各級少先隊工作網(wǎng)絡(luò)平臺，提高時效性、針對性和指導(dǎo)性，增加信息量。
5、注重細節(jié)，文明禮儀細處抓起。我們要認真分析當(dāng)前社會背景中影響學(xué)生基礎(chǔ)文明素養(yǎng)的各種因素，從細微處入手，從細節(jié)處抓起，堅持“導(dǎo)堵結(jié)合，以導(dǎo)為主”的思想，發(fā)揚“早、嚴、細、實、恒”的常規(guī)管理優(yōu)良傳統(tǒng)，引導(dǎo)學(xué)生告別陋習(xí)，文明言行，做講公德、有涵養(yǎng)的合格小公民。從“彬彬有禮”開始細化“坐”“立”“行”，讓學(xué)生學(xué)著尊重他們身邊的每一個人，把道德教育、公民教育、生命教育貫穿其中，讓學(xué)生獨特的天賦在“細節(jié)教育”中得到充分的滋養(yǎng)與成長，在細節(jié)教育中創(chuàng)造教育的奇跡。
6、進一步弘揚民族精神，以民族精神宣傳月為載體，加強學(xué)生對中華民族精神的領(lǐng)悟與傳承，學(xué)習(xí)革命先輩身先士卒為祖國的無私精神；學(xué)習(xí)民族英雄舍生取義為祖國的獻身精神。通過多元化、多方位的活動形式，表達對中華民族的敬仰與自豪之情。
7、周周反思，實踐與反思相結(jié)合：每周一節(jié)主題教育實踐課（與品德與生活或綜合實踐活動結(jié)合）；每周兩節(jié)主題晨會課；每周兩次主題晨誦；每月一次集體晨會；每月一次展示性活動。
（二）推進少先隊陣地建設(shè)，促進隊組織自身發(fā)展
1、聘請新一屆大隊、中隊輔導(dǎo)員和校外輔導(dǎo)員，抓好輔導(dǎo)員隊伍的建設(shè)，在品格修養(yǎng)、知識能力、教育教學(xué)上下功夫，塑造一支凝聚力強、戰(zhàn)斗力旺盛的隊伍。
2、舉行新一屆大中隊委員選舉，總結(jié)大隊委員競選的經(jīng)驗，本著公開、公正、公平的原則，通過民主推薦、集中競選等步驟，選舉出學(xué)生信任的和愿意鍛煉自己的優(yōu)秀的學(xué)生干部，組織成一支優(yōu)秀的少先隊干部隊伍。充分發(fā)揮學(xué)生的主人翁精神和培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識。重視班隊干部的選拔與培養(yǎng)，實行競選任期制。
3、建好隊校，利用這一陣地開展一年級隊前教育、少先隊員光榮感教育、舉辦隊干部培訓(xùn)、升旗手培訓(xùn)等，切實提高隊員自主發(fā)展、自我管理的能力。
4、加強少先隊陣地建設(shè)，充分發(fā)揮苗苗電視臺、隊室、宣傳窗、黑板報等少先隊陣地的作用，深入推進校園文化建設(shè)，發(fā)揮陣地育人的功能。本學(xué)期苗苗電視臺欄目，將結(jié)合每月一事活動切實開展有效可行的各項活動。苗苗電視可為隊員們的創(chuàng)新實踐能力創(chuàng)造條件，將豐富校園文化生活。
（三）堅持活動育人的思想，為我校少先隊的發(fā)展提供有力的保證。
開展德育工作，要緊跟時代的脈搏，充分利用鮮活而豐富的社會德育資源，使德育富有活力和魅力。新學(xué)期要繼續(xù)發(fā)揮好少先隊組織的功能，開展豐富多彩的節(jié)日文化主題教育活動。分年級有重點地開展系列化有特色、有影響、有成效的主題活動。要鼓勵和指導(dǎo)學(xué)生參與活動設(shè)計準備工作，積極引導(dǎo)學(xué)生自主開展活動，在活動實踐中培養(yǎng)能力，凈化心靈，升華認識，端正品行。少先隊部將對各班級的主題活動開展情況進行動態(tài)調(diào)研指導(dǎo)和記錄，期末評選優(yōu)秀活動，并將其納入文明班級考核指標體系之中。
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇8
本學(xué)期我認真貫徹落實黨的教育方針，按照教育局和學(xué)?？傮w工作計劃的要求，緊緊圍繞《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及《公民道德建設(shè)實施綱要》，結(jié)合當(dāng)前德育工作的新形勢，不斷改進工作方法，提高學(xué)校德育工作的實效。
一、端正思想，教書育人，為人師表
作為一位教師我很清楚，自己的教學(xué)思想和教育觀直接影響自己的教學(xué)方向、教學(xué)方法等。所以，我先從自己的思想入手。做到"端正思想，教書育人，為人師表。"
二、加強教師自身修養(yǎng)，提高自身道德境界
1、加強自身學(xué)習(xí)：關(guān)心國家大事，認真抄寫政治筆記。努力學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論，提高履行師德修養(yǎng)的自覺性。學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的模范事跡，在心中確立崇高的師德榜樣，升華自己的師德境界。時刻以教師高尚的道德修養(yǎng)嚴格要求自己。
2、同事間相互借鑒，共同提高。在一個學(xué)校里，教師之間善于相互學(xué)習(xí)、借鑒，擇其善者而從之，其不善者而改之，這對于教師更好地開展工作和更快地提高師德修養(yǎng)是大有益的，因此，與同事之間相互配合，相互支持，形成良好校園工作環(huán)境。
3、在學(xué)生中樹立榜樣作用，要求學(xué)生做到的我首先要做到。處處做學(xué)生的表率，一身垂范，嚴格要求，以自身的道德素養(yǎng)影響著身邊的每一個學(xué)生。
三、家校聯(lián)系，齊抓共管
除了平時在校請家長面對面互相交流外，互相溝通，共同關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)以及自身良好的心理素質(zhì)、德育素質(zhì)的養(yǎng)成，幫助家長營造家庭教育的良好環(huán)境。
四、在教學(xué)中對學(xué)生進行德育滲透
教師和工人的工作性質(zhì)不一樣，工作成果也不一樣。工人如果不認真生產(chǎn)，那么他們生產(chǎn)出的可能只是一個兩個劣質(zhì)產(chǎn)品，而教師如果不小心的話，培養(yǎng)出的學(xué)生不只可能是成績不好的差生，還有可能是危害社會、危害人民的社會敗類。所以，在教學(xué)中我很注意對學(xué)生進行德育滲透。
以上是我的師德計劃，我將嚴格要求自己，努力做到。
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇9
德育工作在學(xué)校教育教學(xué)工作中起著舉足輕重的作用，本學(xué)期我們將以生活德育、情境德育總體思路為指導(dǎo)，以學(xué)生良好的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為突破，用美術(shù)的形式切實開展各種德育活動。
一、指導(dǎo)思想：
結(jié)合全員育人有關(guān)精神，按照學(xué)校德育工作要求，以“學(xué)生的基本道德素質(zhì)同學(xué)生的基本文化素質(zhì)相結(jié)合、內(nèi)化與外化相結(jié)合、寓德育于生活之中、寓德育于情境之中”，全面加強學(xué)生的美育、思想政治教育、品德教育，把學(xué)生良好的行為習(xí)慣養(yǎng)成、審美情操的陶冶做為本學(xué)期的工作重點，重在通過豐富多彩的課內(nèi)課外活動、鍛煉學(xué)生能力，陶冶學(xué)生性情，形成良好的意志品格，重在為學(xué)生創(chuàng)設(shè)各種實踐體驗的情境，讓學(xué)生在實踐中體驗，在體驗中情感成長。
二、目標措施：
1、加強德育工作貫穿整個美術(shù)教學(xué)中的思想。端正思想，提高認識。嚴格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，做到言傳身教、教書育人，教學(xué)中克服重智育、輕德育，重書本知識、輕社會實踐，重死記硬背、輕創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重校內(nèi)教育、輕校外教育的思想，把學(xué)生身心健康成長放在頭等重要位置來抓。
2、寓德育于課堂教學(xué)之中，使學(xué)生的基本道德素質(zhì)與基本文化素質(zhì)相結(jié)合。充分發(fā)揮課堂教學(xué)對實施德育教育的主陣地作用，根據(jù)各學(xué)科德育工作要點，把德育內(nèi)容扎扎實實的落實到教學(xué)過程中。
（1）在美術(shù)備課中，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計相應(yīng)的德育滲透教學(xué)目標，對學(xué)生進行思想政治教育，品德教育，紀律教育，環(huán)保教育等。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及動腦動口動手等實踐能力。
（2）在教學(xué)過程中，注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機，學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣與意志品格。在課堂教學(xué)中落實德育目標，做到德育與美術(shù)學(xué)科教育的滲透。如：環(huán)保方面，讓學(xué)生愛護花草樹木，讓學(xué)生愛護大自然，親密大自然。
3、深入探求生活德育、情境德育的最佳途徑和方法，營造各種德育靈活發(fā)展的空間，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)各種實踐體驗的情境，讓學(xué)生在實踐中體驗，在體驗中感悟和成長。
（1）讓各班、各年級積極行動起來，用學(xué)生美術(shù)經(jīng)驗來豐富?？?、校園網(wǎng)、黑板報、走廊文化等各種德育活動。讓學(xué)校每一個角落留下班級美術(shù)文化的痕跡，讓學(xué)生把自己所學(xué)的知識應(yīng)用到社會生活實踐中，達到學(xué)有所用，學(xué)有所長，學(xué)有專長，全方位鍛煉學(xué)生的各種能力。
（2）組織學(xué)生到室外去采風(fēng)，寫生，讓學(xué)生畫生活日記、表現(xiàn)自己感興趣的人、事、景、物，積極在生活中收集素材，并把這些素材加以提煉，提高學(xué)生熱愛生活的情感。藝術(shù)來源于生活而高于生活，讓學(xué)生的作品情趣化，生活化，藝術(shù)化，人文化。提高學(xué)生的審美素養(yǎng)和氣藝術(shù)品味，利用一切媒材調(diào)動學(xué)生的情感，激發(fā)他們的創(chuàng)造欲，表現(xiàn)欲。提倡奇思妙想，發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力。
4、以活動為載體，為學(xué)生創(chuàng)造各種實踐、體驗的機會，寓德育內(nèi)容于各項活動之中。
（1）開展手抄報制作比賽、學(xué)生藝術(shù)作品展示會、美術(shù)成果展示會等。培養(yǎng)學(xué)生和競爭與交流意識。
（2）開展豐富多彩的教學(xué)活動，開展為經(jīng)典詩文、成語故事配畫，及德育繪畫比賽等，使教學(xué)有生氣，學(xué)生有動力，學(xué)習(xí)有興趣，使學(xué)生每時每刻都在良好的育人環(huán)境里快樂成長。
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇10
一、指導(dǎo)思想
遵循學(xué)校本學(xué)期德育工作的總體思路，在“整體優(yōu)化，和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念指導(dǎo)下，班級工作圍繞以中學(xué)生日常行為規(guī)范的教育為基礎(chǔ)，以養(yǎng)成教育為重點，以學(xué)校豐富多彩的思想教育活動為載體，以班主任愛崗敬業(yè)，教書育人為保障，以學(xué)生自我教育為有效途徑，充分發(fā)揮家長的輔助教育作用，采取學(xué)校班級制度導(dǎo)訓(xùn)，活動導(dǎo)行，努力構(gòu)建學(xué)校教育，班級管理與學(xué)生自我教育相結(jié)合的德育教育和管理模式，促進學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成，全面提升學(xué)生的思想道德素質(zhì)，在高一這一特殊而且關(guān)鍵的階段，幫助學(xué)生擺脫由于生理，心理以及社會風(fēng)氣的不良影響，指導(dǎo)學(xué)生走向正軌，擺脫一些不健康的心理思潮，減輕學(xué)生心理壓力，從而專心學(xué)業(yè)，這就是班主任工作中的重中之重。
二、班級情況分析
從開學(xué)的各方面情況來看，本班學(xué)生總體還是不錯的，班風(fēng)積極健康，學(xué)生團結(jié)向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差，學(xué)習(xí)效率低，本學(xué)期仍應(yīng)進一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭取引導(dǎo)個別學(xué)生有明顯進步，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營造一個團結(jié)，積極，先進的班集體。
三、德育工作
貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》和《中學(xué)生行為準則》。由于高一是最為麻煩的年級，因為高一學(xué)生剛進學(xué)校各方面多比較陌生和膽小，所以讓每位學(xué)生養(yǎng)成良好的行為規(guī)范是非常重要的，尊師守紀，時刻注意自己的儀表儀容，為以后的高中學(xué)習(xí)生活作充分的準備，并從德、智、體、美等方面培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展、積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走，后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又影響班級整體教育教學(xué)質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。在這方面，我作為班主任首先做到以正確的態(tài)度對待她們，深入調(diào)查摸底，搞清她們所以成為差生的原因，做到因材施教，對她們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做她們的知心朋友，最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導(dǎo)，幫助她們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓她們認識到自己的價值。同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，使她們品嘗到成功的歡樂和喜悅。
培養(yǎng)學(xué)生的良好道德品質(zhì)，配合學(xué)校團委和學(xué)工處的工作，積極開展有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動。積極響應(yīng)學(xué)校的德育活動，按照學(xué)校政教處的安排搞好“誠信、責(zé)任、律己、感恩意識”的教育工作。
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇11
一、指導(dǎo)思想
以我校工作計劃為指針，緊密結(jié)合以人為本的德育工作理念，繼續(xù)以大力落實《實驗二小德育工作實效性實施方案》為手段，加強對學(xué)生的養(yǎng)成、感恩、誠信、安全、法制、心理健康等方面的教育，采取各種有效措施，通過大家的共同努力，把我校建成和諧、人文的現(xiàn)代化校園，提高學(xué)生們的綜合素質(zhì)。
二、工作目標
1、進一步加強學(xué)生文明行為的養(yǎng)成教育，以《實驗二小德育工作實效性實施方案》為抓手，以《學(xué)生處罰條例》為約束手段，狠抓學(xué)生常規(guī)管理，立見成效。
2、繼續(xù)樹立全面育人的觀念，做好特殊學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，讓全體學(xué)生都有進步。
3、集思廣益，采用科學(xué)的學(xué)生綜合評價方法，轉(zhuǎn)變評價學(xué)生的觀念，調(diào)動學(xué)生各方面的積極性，促進學(xué)生綜合素養(yǎng)的提升。
三、具體工作
（一）加強學(xué)生隊伍建設(shè)，促進學(xué)生全面發(fā)展
1、建立健全班委、隊委的機制，充分發(fā)揮班隊干部的作用，調(diào)動他們的工作熱情，讓他們真正成為學(xué)生們的學(xué)習(xí)榜樣，成為班主任的得力助手。
2、繼續(xù)采用"模范小學(xué)生"的工作制度，讓他們在班級、學(xué)校真正起到應(yīng)有的模范和監(jiān)督作用。
3、規(guī)范值周檢查評比工作。加強值周生隊伍建設(shè)，抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育，尤其是課間學(xué)生的行為規(guī)范教育。
4、加強少先隊大隊的監(jiān)督協(xié)管能力。繼續(xù)推行隊干部值日、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗制度，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀律、兩操、紅領(lǐng)巾佩戴，納入文明班級、優(yōu)秀班主任考核之中，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細抓實。使全校形成班班爭先、比學(xué)趕超的良好氛圍。
（二）抓好常規(guī)管理，落實到位
創(chuàng)新德育實踐活動，在形式多樣的活動中培養(yǎng)學(xué)生自主管理、自我教育、自我約束能力和正確向善的人生觀，促進學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
1、全面貫徹落實《實驗二小德育工作實效性實施方案》，要常抓不懈，抓出成效。
2、通過主題班會和主題活動強化學(xué)生常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成教育。在教育過程中要做到想方法，講策略，重實效。
3、加強學(xué)生文明禮儀教育。
1）對學(xué)生上放學(xué)路上行走及乘車的文明禮儀教育；
2）對學(xué)生在校內(nèi)，包括教室內(nèi)、走廊里、樓梯上、衛(wèi)生間、操場上等地方的文明教育和文明用語的使用。讓每一個實驗二小的學(xué)生都成為一個文明人。
4、班級文化建設(shè)的精細化。布置好圖書角、學(xué)習(xí)園地、比一比等中隊活動陣地，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象。各中隊?wèi)?yīng)以“規(guī)范+特色”的要求著力打造自身特色。
5、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，即衛(wèi)生認真清掃習(xí)慣和衛(wèi)生保持與監(jiān)督習(xí)慣。
1）各班要合理安排好值日生輪流表，本班的擔(dān)當(dāng)區(qū)，每天的值日學(xué)生要做到"四次"認真清掃，即：早晨、間操、中午。
2）每班要設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督員，對每天的衛(wèi)生清掃情況進行檢查，同時對衛(wèi)生保持情況進行監(jiān)督。
3）做到地上無雜物，桌面無涂刻，墻上無污跡，門窗無破損，衛(wèi)生無死角。
6、加大對學(xué)生生命安全教育的力度，杜絕安全事故。
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇12
一、指導(dǎo)思想
貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，以弘揚和培育民族精神為核心，以強化養(yǎng)成教育為重點，以系列德育活動為載體，以學(xué)科滲透為基本途徑，立足于學(xué)生的全面發(fā)展、和諧發(fā)展、終身發(fā)展，進一步強化德育工作的實效性、針對性，強化德育管理、學(xué)生教育和課題研究等各項工作，樹立“以人為本、德育為先”的教育理念，堅持“全員德育、全程德育、全面德育”，努力深化學(xué)校德育成果、全面提升學(xué)校德育品位、打造學(xué)校德育特色，開創(chuàng)學(xué)校德育工作的嶄新局面。
二、工作目標
（一）學(xué)校德育管理工作進一步規(guī)范化、科學(xué)化、制度化；
（二）教師隊伍建設(shè)進一步加強，教師的德育意識和工作能力得以提高；
（三）學(xué)校德育環(huán)境進一步得到優(yōu)化。充分發(fā)揮環(huán)境的育人功能。
（四）學(xué)生思想道德水平穩(wěn)步提升。
（五）安全責(zé)任事故發(fā)生率為零。
三、具體措施
（一）強化學(xué)校德育常規(guī)管理
1、規(guī)范學(xué)校德育工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和管理工作
（1）強化學(xué)校德育工作的組織、領(lǐng)導(dǎo)保障。鞏固和完善“學(xué)校、家庭、社會、個人”四位一體的德育網(wǎng)絡(luò)，特別要強化家長學(xué)校、關(guān)工委、德育基地管理機構(gòu)建設(shè)并充分發(fā)揮其作用，對德育各項工作實施全面、有力的組織領(lǐng)導(dǎo)。
（2）強化值周管理工作。繼續(xù)推行和改進“園區(qū)自主化”管理模式，根據(jù)新學(xué)期教室安排情況重新劃分管理責(zé)任園區(qū)；加強值周學(xué)生的選拔和培訓(xùn)，本學(xué)期擬新增“校園義務(wù)監(jiān)督員”若干名以充實學(xué)生校園管理的力量；繼續(xù)實行“告知”、評比、公告制度，強化值周工作的檢查、評比工作，保障學(xué)校良好的衛(wèi)生狀況和安全秩序。
（3）強化管理制度建設(shè)。建立和完善德育管理工作目標體系，實行班主任德育工作承諾制度、考評制度、獎懲制度。定期召開班主任工作例會、強化德育工作的.檢查指導(dǎo)，組織、協(xié)同各種教育力量參與學(xué)校德育管理。
（4）強化安全法制教育。堅持經(jīng)常進行安全教育和宣傳，加強安全檢查和整改，強化安全管理制度的落實，強化“五五”普法工作，努力創(chuàng)建安全校園、法治校園。
（二）強化德育教師隊伍的培訓(xùn)工作
倡導(dǎo)老師在學(xué)習(xí)積淀、實踐研究、總結(jié)提升過程中努力實現(xiàn)德育專業(yè)化，提高教師的德育工作能力和水平。
在學(xué)習(xí)積淀方面，采取倡導(dǎo)自學(xué)、專題講座、跟蹤輔導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)等方式方法開展。本學(xué)期利用班主任例會時間加強重點班級管理、環(huán)境建設(shè)、學(xué)生教育、教育合力等方面的輔導(dǎo)。
實踐研究方面，延續(xù)德育沙龍、課題研究、案例分析等方式方法開展。本學(xué)期把學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成、特殊學(xué)生群體教育、德育活動開展等方面作為重點內(nèi)容進行探索和研究。
總結(jié)提升方面，以撰寫論文、案例反思、經(jīng)驗交流等方式方法開展。本學(xué)期重點對德育論文、案例、經(jīng)驗的寫法進行輔導(dǎo)。
（三）強化學(xué)生思想道德建設(shè)工作
本學(xué)期，結(jié)合建國60周年這一歷史教育契機，突出做好學(xué)生的愛國主義教育、榮辱觀教育、養(yǎng)成教育、誠信教育、感恩教育、理想信念教育、民族精神培養(yǎng)等內(nèi)容的落實，促使學(xué)生的思想道德水平再上一個新臺階。
1、強化學(xué)科德育滲透。發(fā)揮課堂教育主渠道作用，要求教師結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進行學(xué)科德育滲透，做到“三有”，即有計劃、有落實、有成效。
2、加強宣傳教育工作。利用廣播、板報、LED顯示屏、墻報等宣傳載體有針對性地進行相關(guān)專題的宣傳教育。
3、開展系列德育活動。切實落實《小學(xué)生守則》和《日常行為規(guī)范》，采取主題教育月與隨機活動相結(jié)合的方式開展豐富多彩的德育活動，突出活動的實效性、針對性。
（1）堅持開展好周一升國旗活動。強化環(huán)節(jié)訓(xùn)練、保證教育效果、執(zhí)行稿件送審，落實升旗活動的規(guī)范性、教育性。
（2）堅持開展晨會（班隊會）活動。保證每周一次的晨會（班隊會）活動時間和效果。
（3）開展好少先隊活動。本學(xué)期做好少先大隊委員的競選、增補工作，健全團隊組織；開展好“建隊日”活動；開展好主題隊會活動，發(fā)揮少先隊組織的教育陣地作用；全面開展學(xué)生特長社團建設(shè)。
（4）開展好“紅十字”教育活動。建立健全學(xué)?！凹t十字”組織機構(gòu)，開展豐富多彩的“紅十字”教育活動，爭創(chuàng)“紅十字”優(yōu)秀學(xué)校。
（5）開展好主題教育月活動。本學(xué)期擬開展四個主題教育月活動，即九月份：“習(xí)慣養(yǎng)成”主題教育月、十月份：“愛國情懷”主題教育月、十一月份：“感恩教育”主題月、十二月：“法制安全”主題教育月。
“習(xí)慣養(yǎng)成”主題教育月：
在學(xué)校：三風(fēng)一訓(xùn)、守則、規(guī)范的誦讀、內(nèi)化；園區(qū)、班級環(huán)境的重新設(shè)計、建設(shè)和保持；學(xué)期承諾簽名活動等。結(jié)合教師節(jié)重點突出尊敬師長的習(xí)慣養(yǎng)成。
在家庭：生活自理、孝敬父母、勤儉節(jié)約等內(nèi)容。
在社會：遵守秩序、拒絕誘惑、維護公德等內(nèi)容。
“愛國情懷”主題教育月：
大張旗鼓地開展系列教育活動。主要包括國情知識競賽、主題演講、班隊會競賽、德育基地中秋節(jié)活動以及建隊日活動等。
“感恩教育”主題月：
集中開展一次感恩體驗活動。（務(wù)農(nóng)勞作體驗或社會公益活動）
“法制安全”主題教育月：
開展好12.4“法制安全教育日”活動，進行法制安全講座、小報征集、主題教育班會；安全演練等，進一步推進“五五”普法工作和安全校園建設(shè)。
（6）加強德育環(huán)境建設(shè)
開學(xué)兩周內(nèi)完成校園室外環(huán)境的全面恢復(fù)；一個月內(nèi)完成班級環(huán)境重新設(shè)計和布置；。
對學(xué)校德育文化進一步進行優(yōu)化和完善，重點做好南教學(xué)樓室內(nèi)文化環(huán)境的建設(shè)。
（7）開展幫扶活動。強化對單親生、無親生、留守兒童、殘疾兒童的幫扶、教育工作。
（8）加強普法、安全、國防教育工作。強化法制觀念，安全意識和國防意識，進一步會同有關(guān)部門加大周邊環(huán)境治理力度，穩(wěn)步推進“平安校園”、“和諧校園”建設(shè)工作，常抓不懈，通過落實責(zé)任、突出教育、強化檢查、組織演練等措施有效杜絕安全事故發(fā)生。
（三）強化“三結(jié)合”教育工作
1、加強家長學(xué)校工作。完善關(guān)工委、家長學(xué)校組織機構(gòu)、健全各項工作制度、強化各項工作管理、做好家教周報的征訂；加強教師家訪工作，爭創(chuàng)市級“優(yōu)秀家長學(xué)校”。開學(xué)第一周召開教育聯(lián)席會議、進行一次新生家教輔導(dǎo)講座（本學(xué)期將進行2次家教輔導(dǎo)。）
2、強化德育基地建設(shè)。國慶節(jié)、中秋節(jié)擬與德育基地聯(lián)合開展大型文藝演出活動（9月30日）。積極組織學(xué)生開展社會實踐、家庭體驗活動。
（四）強化德育科研工作
結(jié)合學(xué)校教育需要，對學(xué)科德育滲透目標、內(nèi)容、實施體系進行研究和探索；對校本德育特色初步構(gòu)建進行嘗試。
附件一：20__—20__年度1學(xué)期活動安排
09月：“習(xí)慣養(yǎng)成”主題教育月；學(xué)期道德承諾簽名活動（上旬：開學(xué)典禮上）；班主任培訓(xùn)（中旬）；新生家教輔導(dǎo)講座；全校學(xué)生家長會（中旬）；教師節(jié)（9.10）活動；班級環(huán)境評比。
10月：“愛國情懷”主題教育月；國慶節(jié)學(xué)生活動（國情知識競賽、主題演講、聯(lián)合社區(qū)開展國慶、中秋雙節(jié)文藝匯演）；建隊日活動（班級慶祝及少先大隊委員競選）（10.13）
11月：“感恩教育”主題月活動；秋收勞作體驗活動；感恩主題家教輔導(dǎo)講座；
12月：“法制安全”主題教育月活動；法制宣傳教育日活動（12.4）；法制安全講座、班主任論文交流、各種評比。
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇13
一、指導(dǎo)思想：
以_為指導(dǎo)、以建立和諧校園為目標，以培養(yǎng)學(xué)生的 三個習(xí)慣 和創(chuàng)新精神為重點，確立德育為首的思想，加強德育隊伍建設(shè)，創(chuàng)新德育方法，拓寬德育渠道，優(yōu)化德育層次目標，切實加強和改進學(xué)校德育工作，進一步深化素質(zhì)教育的全面實施，不斷開創(chuàng)我校德育工作的新局面。
二、工作目標：
1、推進校園文化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)和諧的德育環(huán)境。
2、加強德育隊伍建設(shè)，強化濃厚的育人意識。
3、狠抓規(guī)范養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。
4、堅持活動育人思想，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。
三、工作思路：
從學(xué)校德育管理薄弱環(huán)節(jié)入手，抓住兩條主線：習(xí)慣養(yǎng)成，班級管理。
細 管理細化，即制定各項評比檢查有據(jù)可依，有過程，有激勵，有總結(jié)，有提高。
嚴 嚴格管理，即嚴格執(zhí)行學(xué)校德育各項管理規(guī)定，管理者認真履行職責(zé)，依章辦事。
新 獨特新穎，即抓好班集體和個人的典型培養(yǎng)與宣傳工作，通過營造獨特的文化氛圍，開展有時代氣息，符合少年兒童身心發(fā)展規(guī)律的活動，推動學(xué)校德育工作。
活 思路開通，即學(xué)校、班級德育管理者要認真學(xué)習(xí)新形勢下的德育理論及德育管理方法:爭取在較短的時間內(nèi)找到德育的切入點、突破口，會合各方的教育力量形成有實教的工作局面。
四、主要工作：
1、加強班主任隊伍建設(shè)，建立一支高素質(zhì)的班主任隊伍。
首先要加強理論學(xué)習(xí)，鼓勵班主任閱覽有關(guān)優(yōu)秀理論書刊，通過各種途徑學(xué)習(xí)先進的經(jīng)驗。健全班主任的培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度，開好每月一次的班主任例會，明確學(xué)習(xí)目標，不斷充實學(xué)習(xí)內(nèi)容，不斷提高班主任工作的水平。
其次，各班要認真上好每一節(jié)班隊、晨會、思品陣地課，其他課不得占用，學(xué)校將不定期的檢查班會、晨會情況，對不上或上不好的班級給予批評扣分。要充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，定期召開班干部會議，使學(xué)生充分展示自己的聰明才智，能力得到有效提高，使班級的凝聚力、向心力不斷加強，有利于良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成。
第三，加大檢查力度，尤其是班級常規(guī)工作的檢查力度。進一步提高班主任工作的積極性。加強德育過程性資料的建設(shè)，針對每月教育重點進行調(diào)研，及時填寫反饋表格，便于總體把握。
2、狠抓基礎(chǔ)，強化習(xí)慣養(yǎng)成教育，提高德育實效。
隨著社會、經(jīng)濟的進一步發(fā)展，學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成教育迫在眉睫。本學(xué)期我校將進一步加強校本教研，進一步對學(xué)生開展習(xí)慣養(yǎng)成教育。
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇14
一、指導(dǎo)思想
牢固樹立“德育為先，育人為本”思想，切實加強和改進學(xué)校德育工作，在德育的目標、內(nèi)容、途徑、手段、方法上探索更適合學(xué)生年齡與身心特點，更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措。以弘揚和培育民族精神為核心，以強化行為規(guī)范的養(yǎng)成為抓手，以禮儀教育、誠信教育為近期德育工作突破口，不斷增強德育工作的主動性和實效性。
二、加強隊伍建設(shè)，提高管理水平
1、把德育隊伍建設(shè)放在首位
德育工作者的觀念和水平?jīng)Q定了教育管理的層次和效果，因此，加強德育工作者隊伍建設(shè)，不斷與時俱進，更新觀念，提高責(zé)任意識，管理水平和施教能力，是德育工作的首要任務(wù)。
（1）舉辦多層次、多類型的培訓(xùn)研討活動。挖掘校內(nèi)潛力，舉辦科研探討、班主任工作、經(jīng)驗交流、知識講座等活動，促進同一教育環(huán)境下的相互借鑒與提高。利用校外資源，請進來，走出去，拓展視野，在與不同教育環(huán)境的比較中，吸納新觀念、新方法，不斷改進自己的教育工作。
（2）加強德育研究的針對性和主動性。立足德育改革的“六小”即：目標小一點、內(nèi)容實一點、切入深一點、方法新一點、手段活一點。堅持德育目標的方向性與層次性相結(jié)合，德育內(nèi)容的系統(tǒng)性與針對性相結(jié)合，德育評價的有形行為考核與無形的思想認同相結(jié)合。結(jié)合自身教育實際，針對教育中存在的難點，作為科研項目，把實施課題研究的過程，作為自己不斷學(xué)習(xí)教育理論，提高教育質(zhì)量的過程。不斷探索素質(zhì)教育下的德育新模式。加強德育科研課題的深入研究與更廣泛領(lǐng)域的探討，將科研成果及時加以推廣、應(yīng)用。
（3）在政策上、制度上、管理上規(guī)范班主任工作，不斷強化班主任的責(zé)任意識、業(yè)務(wù)能力，樹立班主任工作帶頭人。
2、充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我教育作用
（1）加強學(xué)生干部思想道德素質(zhì)教育。對學(xué)生干部要嚴格要求，使其既成為班主任管理班級的有力助手，又成為學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，培養(yǎng)學(xué)生干部高尚的道德情操和正確解決問題處理班工作及矛盾的方法，從培養(yǎng)高素質(zhì)復(fù)合型人才角度去培養(yǎng)干部，使用干部。
（2）繼續(xù)實行“班級量化評估考核制”，繼續(xù)抓好值周班工作，充分發(fā)揮學(xué)生民主參與、民主管理作用，教育學(xué)生以強烈的責(zé)任心提高評價的客觀性、公正性、準確性，并根據(jù)學(xué)校發(fā)展要求不斷完善、充實評價內(nèi)容。
（3）充分發(fā)揮少先隊組織在學(xué)生中的積極作用，寓教育于活動中，把外在約束變?yōu)樽杂X行動。
三、抓住德育契機，開展主題教育活動
1、以愛國主義和弘揚與培育民族精神為重點，開展“心系祖國、健康成長”的主題讀書教育活動。通過讀書學(xué)習(xí)，競賽演講、社會實踐等多種形式的活動，培養(yǎng)中小學(xué)生的愛國情感和民族自尊心、自信心。
2、深入開展公民道德實踐活動。探索素質(zhì)教育下的德育新模式。以強化學(xué)生實踐能力、動手能力、吃苦耐勞能力和創(chuàng)新能力為主要目的，與社會力量緊密配合，創(chuàng)建學(xué)生社會實踐基地。開展社區(qū)服務(wù)、社會調(diào)查和綠化、美化、凈化校園活動。利用板報、講座、廣播、電視等多種形式加強宣傳，樹立典型。讓學(xué)生們在學(xué)校生活、家庭生活、社會生活和大自然中，尋找一個崗位、扮演一個角色、明白一個道理、培養(yǎng)一種品質(zhì)、學(xué)會一種本領(lǐng)、養(yǎng)成一種習(xí)慣。
3、大力開展中華傳統(tǒng)美德教育。以禮儀教育、誠信教育為突破口，狠抓中小學(xué)生良好行為規(guī)范的養(yǎng)成。引導(dǎo)學(xué)生在遵守基本行為準則的基礎(chǔ)上，追求更高的思想道德目標。開展“從我做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起”的文明言行、學(xué)習(xí)品質(zhì)的兩個習(xí)慣養(yǎng)成教育活動，利用班會、講座、電視、電影、讀書活動、板報等多種形式使教育具體化、多樣化，提高教育的針對性、實效性。
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇15
一、 指導(dǎo)思想
堅持以黨和國家的教育方針政策為指針,以落實國務(wù)院基礎(chǔ)教育 工作會議精神為主線，以德育為靈魂，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，大力推進《公民道德建設(shè)實施綱要》的深化落實，在扎扎 實實抓好德育常規(guī)管理工作的基礎(chǔ)上， 以開拓創(chuàng)新的精神努力構(gòu)筑德 育工作的新格局。
二、工作目標
1、樹立德育工作特色班級，推動德育工作再上新臺階。
2、爭創(chuàng)文明班，爭當(dāng)文明生，使學(xué)生整體文明素質(zhì)穩(wěn)步提高。
3、減少輟學(xué)，使每一個學(xué)生不掉隊。
4、對學(xué)生進行法制教育，使學(xué)生的違法犯罪率為零。
三、具體安排
1、創(chuàng)建德育特色班級。要努力探索新時代德育工作的新思路、 尋找德育工作的新途徑，針對學(xué)校校情，結(jié)合學(xué)生實情，創(chuàng)建具有 本班級特色的德育工作新格局。全面開展“以個性育人、抓小事育 人、分層次育人、按階段育人、重素質(zhì)育人、明方向育人”的育人 途徑，培養(yǎng)教育學(xué)生具備“六會”和“七種能力”，“六會”即學(xué) 會做人、學(xué)會辦事、學(xué)會求知、學(xué)會健身、學(xué)會創(chuàng)新、學(xué)會生存。
“七種能力”即科學(xué)研究能力、發(fā)明創(chuàng)造能力、組織管理能力、獲 取信息能力、演講表達能力、文字寫作能力、社交和社會活動能力。
以創(chuàng)新的思想進行德育工作，創(chuàng)出特色，抓出實效。
2、資源共享，互學(xué)共進。全球化、網(wǎng)絡(luò)化、多極化的新時代， 促使德育工作要緊跟時代步伐，要標準高，上檔次。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò) 的功能，形成德育工作網(wǎng)絡(luò)化管理的新格局。利用名校的德育工作 網(wǎng)頁，學(xué)習(xí)借鑒名校經(jīng)驗，從而使德育工作資源共享，達到彼此互 學(xué)共進的良好態(tài)勢。
3、以“小手拉大手、共建美好家園”和“我做合格小公民，您 做文明好市民，小手來大手，為形象工程添光彩”等活動為載體， 教育學(xué)生從點滴做起，告別一切不文明行為。
4、加強自身德育素質(zhì)的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)。要不斷加強自身學(xué)習(xí)，端 正教育思想。要將師德建設(shè)工作與“形象建設(shè)”工程有機結(jié)合，進 一步樹立“德高為師、身正為范”的教師形象。要以貫徹《公民道 德建設(shè)實施綱要》為重點，在繼續(xù)開展“正師風(fēng)、鑄師魂、正行風(fēng)、 樹形象”、“三心、兩愛”等師德教育活動基礎(chǔ)上，通過倡議“五 不準”。
5、加強心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健康人格。將心理健康教育做 為德育科研課題，加強研究探討，尋找有效的教育途徑，從小培養(yǎng) 學(xué)生健康人格，為學(xué)生健康成長奠定堅實基礎(chǔ)。
6、積極開展法制教育和國防教育。繼續(xù)開展以“激勵永遠”為 主題的愛國主義影片觀映、國防知識教育及“長大的我把愛心回報 社會”等教育活動。以“兩法”為教育重點，開展好對學(xué)生的法制教育活動，有效控制學(xué)生違法犯罪。
7、充分發(fā)揮學(xué)校德育工作的主陣地和主渠道作用，注重加強課堂教學(xué)德育滲透功能。站在素質(zhì)教育的高度，不斷加大后進生轉(zhuǎn)化 工作力度。
8、組織開展好關(guān)于《走向世界的中國》讀書系列教育活動，要求學(xué)生讀課外書參與率達 100%。加大學(xué)?？剌z工作力度，嚴把控輟率，決不突破目標。
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇16
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，針對我校實際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，使德育工作真正落實到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。
二、工作目標：
1、強化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，提高學(xué)生自我管理能力。
2、通過各種教育活動，使學(xué)生認真做人，學(xué)做真人。
三、工作重點：
1、加強德育隊伍建設(shè)，對班主任隊伍，尤其是年輕班主任進行有針對性的培訓(xùn)，提高班主任老師的理論水平和管理水平，使其科學(xué)、合法、合情、合理、有效的進行班級管理。
2、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過對學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評比，促進班級建設(shè)，充分發(fā)揮全員育人的作用。
3、繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動，寓教育于各項活動中。通過主題班會、演講、板報宣傳及各種小型文體活動，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感和團結(jié)、進取的精神及審美意識。
4、通過形式不同的家訪，促進老師、家長、學(xué)生之間的相互理解，架起理解的橋梁。
四、具體工作：
（一）加強德育隊伍的建設(shè)，營造全員育人氛圍。
1、加強校園德育環(huán)境建設(shè)。要花大力氣建設(shè)好一支堅強有力的班主任隊伍和全員抓德育的工作隊伍，要求人人都是德育工作者。
2、加強班主任隊伍建設(shè)，樹立責(zé)任意識。
3、充分發(fā)揮團隊工作的作用，擴大班干部的影響。要定期對班干部進行培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們的積極性，使他們帶動更多的同學(xué)一起進步。
（二）常規(guī)教育常抓不懈
抓好行為規(guī)范教育。通過具體的強化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動、管理評價，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動，重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓學(xué)生終身受益。
（三）抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。
1、以校園禮儀為重點，上好“文明禮儀第一課”。從平時的一點一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣，傳承中華民族的美德。
2、進一步規(guī)范學(xué)校升降旗制度，利用中秋節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日對學(xué)生進行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
3、感恩教育。通過主題班會等形式對學(xué)生進行教育，使學(xué)生學(xué)會關(guān)心、學(xué)會做人，從愛父母、愛老師、愛同學(xué)、愛身邊的人開始，對給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。
（四）根據(jù)學(xué)生年齡特點，抓好各年級學(xué)生管理。
各年級要根據(jù)學(xué)生的特點，合理安排活動，制定循序漸進的德育養(yǎng)成程序，以培養(yǎng)學(xué)生的競爭及誠信自立的意識。
（五）加強班級建設(shè)。
（六）提高學(xué)科德育滲透功能。
（七）抓好“三結(jié)合”教育，促進學(xué)生全面健康地發(fā)展。重視家庭、社會與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地，進一步形成德育教育的合力，舉辦家長學(xué)校講座，定期召開形式多樣的家長會。
（八）加強問題學(xué)生的教育與轉(zhuǎn)化。要求教師耐心細致地做好后進生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責(zé)，多幫助。
（九）法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。
（十）加強心理健康教育，使學(xué)生形成健全人格。
（十三）安全教育。
通過學(xué)生自我教育、自我管理，使學(xué)生樹立安全意識，教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學(xué)生的交通安全教育，加強防范意識教育，創(chuàng)建安全文明的校園。
在新學(xué)期將繼續(xù)按照計劃認真執(zhí)行，將德育工作落到實處，積極主動地、創(chuàng)新性地開展工作，開創(chuàng)學(xué)校德育工作的新局面。
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一、理清一個思路
學(xué)校工作以教學(xué)為本，以德育管理為根。時下，以教學(xué)為本方向明確，以管理為根不少人認識模糊。主要原因是多年的應(yīng)試教育的思想沉疴，從領(lǐng)導(dǎo)到群眾，無不視成績?yōu)轵湴粒瑹o不視升學(xué)為法寶。成績提高，升學(xué)上去了，往往會一俊遮百丑，外華而內(nèi)虛，外強而中干，長此以往，無管理作后盾，將形成多年挽不回來的惡性循環(huán)的壞局面。故而作為德育管理的普通一員，我們呼吁領(lǐng)導(dǎo)，提醒同仁，要在以教學(xué)為中心的同時，用心抓好以德育為中心的管理之根。
二、明確一個方向
德育工作首先是要給師生一個明確的方向。是你要我做，還是我要做，這很重要，也很關(guān)鍵。這就要求德育工作給大家一盞方向燈，一個指向標。具體到實際工作中，就是要樹立榜樣，表彰榜樣，不斷給榜樣以力量，榜樣就會帶給大家明確的方向和無限的希望。
在教師隊伍中，不斷評出師德標兵，優(yōu)秀班主任，并在名譽、物質(zhì)等方面給予他們更多的肯定和支持。
在學(xué)生中，以明星學(xué)生評比活動為主線，并不斷完善之。樹立學(xué)生群體中的優(yōu)秀榜樣，帶動全體學(xué)生共同放飛希望和夢想。
三、突出兩個主體
在學(xué)校德育工作和活動中，不斷突出兩個主體，那就是學(xué)生和班主任。
學(xué)生是我們的寄托和希望，我們所有的工作就是要在這個群體中播種希望，收獲成果。在我校的實際工作中，就要求我們不斷完善學(xué)生的明星評比活動，通過這一活動，使更多的同學(xué)找到了自己的坐標，看到了自己的希望，鼓足自己奮進的勇氣，實踐證明是切實可行的，我們要對這一活動緊抓不懈，并根據(jù)時代發(fā)展不斷賦于其新的內(nèi)容，新的思路，新的動力。
班主任老師就是前面所說播種隊伍的主力軍，是德育精神的傳輸者。所以進一步抓好“班主任論壇”活動，通過這一經(jīng)常性交流的平臺將賦于班主任工作新的動力和活力。多年來，我校班主任工作更多的時候還停留在實干加苦干的水平上；做了，成效很大，但并沒有得到相應(yīng)的個人利益收獲，并沒得到向更高、更強的方向發(fā)展的機會。我們希望通過“班主任論壇”這一平臺，幫助班主任老師們把自己思想的火花記下來，把自己工作心得整理下來，通過面對面的交流，分享大家的成績，分擔(dān)大家的困難，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，提高自己的能力，拓寬發(fā)展的機遇。從而不斷優(yōu)化我校的班主任工作隊伍。不斷提高我校的德育管理水平。
四、著力于幾個方面
1、基礎(chǔ)德育教育。社會的現(xiàn)代化發(fā)展要求我們不斷加強以日常行為規(guī)范和人性情感等內(nèi)容為主的基礎(chǔ)德育教育，這在提高學(xué)生的認知水平，提高學(xué)生基本道德規(guī)范，進一步明確如何做一個新時代的社會主義公民，進一步明確在日常生活中如何做一個合格向上的健康人，有著非常重要的意義。
2、健康網(wǎng)絡(luò)教育。社會發(fā)展迅猛，網(wǎng)絡(luò)生活轉(zhuǎn)瞬間遍布社會生活的每一個角落，宛如江水奔流，如何沉著應(yīng)對？我們要做的不是去堵，不是去圍，而是要去疏導(dǎo)，去領(lǐng)引。引導(dǎo)學(xué)生合理健康的使用網(wǎng)絡(luò)，快快樂樂的享用網(wǎng)絡(luò)，文明守紀的握手網(wǎng)絡(luò)。
3、心理健康教育。探討開展心理健康教育。應(yīng)該是我們學(xué)校的新事物，也是社會的新題目，是社會發(fā)展的必然要求，是青年學(xué)生健康成長不可或缺的必然環(huán)節(jié)。開展恰當(dāng)?shù)男睦斫】到逃梢越鉀Q青年學(xué)生學(xué)習(xí)生活和人際交往中的許多問題和困難。諸如學(xué)習(xí)心理負擔(dān)過重、社會交往中的心理障礙、青春期的煩惱、升學(xué)中的困惑等。
4、生命安全教育。將生命安全教育作為學(xué)校的“一把手”工程，讓生命安全教育進駐工作，進駐課堂，進駐大腦，進駐日常生活，且經(jīng)常組織應(yīng)急疏散演習(xí)等活動，全方位、多角度地開展生命安全教育，通過各種活動、多種渠道，積極營造關(guān)注校園安全、關(guān)愛生命健康的輿論氛圍，及時總結(jié)、廣泛交流，提高生命安全教育的質(zhì)量。從而最終提高全體師生的防范意識及自救能力。確保全體師生快樂工作、健康成長，為人類作出更大的貢獻而珍惜，為創(chuàng)建平安和諧的家園面努力。
總之，要想在今后的教育教學(xué)工作中立于不敗之地，就必須在先前成功的經(jīng)驗和做法上不斷探討和實踐適應(yīng)新形式，新問題，新理念的新做法。實事求是，老老實實，不搞形式，不擺架子，一切工作從我做起，一切工作為師生而做，當(dāng)個好領(lǐng)導(dǎo)，做個好公民。共同努力，共同奮斗，團結(jié)一心，眾志成城。
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇18
一、指導(dǎo)思想
新學(xué)年已拉開帷幕，本學(xué)期我校德育工作結(jié)合《湖里區(qū)教育局關(guān)于印發(fā)2015年湖里區(qū)中小學(xué)德育工作要點的通知》文件精神，以及學(xué)校工作計劃，深入貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，繼續(xù)堅持“以生為本、立德樹人”工作理念，堅持以進一步提高德育工作實效為重點，進一步加強隊伍建設(shè)，加強學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，深入開展校園文化建設(shè)，努力把校園創(chuàng)建成文明和諧的校園，積極引領(lǐng)小學(xué)生“勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展”。
二、工作思路
學(xué)校德育工作的基本思路是“一條主線、兩個重點、三位一體、四節(jié)活動、五大主題”。
一條主線——培育和踐行社會主義核心價值觀。
兩個重點——加強德育隊伍建設(shè)、抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育。
三位一體——多渠道加強家校聯(lián)系，堅持開展社會實踐活動，實現(xiàn)“學(xué)校、家庭、社會”三結(jié)合教育。
四節(jié)活動——科技節(jié)、藝術(shù)節(jié)、閱讀節(jié)、體育節(jié)。
五大主題——愛國主義教育、誠信教育、法制教育、生命教育、環(huán)保教育。
三、具體措施
（一）以制度為保障，加強德育隊伍建設(shè)
1．強化師德，樹立良好的教師形象。
（1）深入學(xué)習(xí)師德法規(guī)。通過組織培訓(xùn)、宣傳學(xué)習(xí)，使每一位教師能做到牢固掌握與教育相關(guān)的法律法規(guī)。努力使每位教師認識到：學(xué)校無小事，事事皆教育。
（2）規(guī)范嚴格師德考核：執(zhí)行師德每日督查，教師考核執(zhí)行師德一票否決制。
2．完善制度，加強班主任隊伍建設(shè)
（1）堅持班主任例會制度。通過例會，定期分析學(xué)校德育工作的現(xiàn)狀，共同探討德育工作中存在的問題，研究加強和改進德育工作的方法和措施，不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)。
（2）繼續(xù)加強班主任隊伍建設(shè)。
①期初要制訂合理、切實可行的班級工作計劃；
②期末要做好班級工作總結(jié)；
③班主任要深入到學(xué)生中，談心咨詢，培養(yǎng)良好班風(fēng)；
④認真上好班會課，每周都有一個主題；
⑤教師要做好家訪工作，每學(xué)期與每個學(xué)生家長至少聯(lián)系一次，并做好記錄；⑥要做好后進生轉(zhuǎn)化工作。
（3）制定《高崎小學(xué)優(yōu)秀班主任（輔導(dǎo)員）、文明班級評選方案》，采取定量評價與定性評價相結(jié)合，激發(fā)班主任工作的主動性和積極性，造就一批德育工作的領(lǐng)頭羊，從而推動學(xué)校德育研究工作的進程。
3．發(fā)揮少先隊陣地作用
本學(xué)期將繼續(xù)充分發(fā)揮學(xué)生的主人翁精神，認真負責(zé)好“大隊委”和“少先隊督導(dǎo)隊員”等工作。繼續(xù)進行“一年級新生入隊”，同時努力開展豐富多彩的少先隊活動（如六一節(jié)、藝術(shù)節(jié)等），增強少先隊組織建設(shè)的影響力，推進學(xué)校少先隊工作的可持續(xù)發(fā)展。
4．加強各學(xué)科德育滲透。
（二）高度重視學(xué)生的文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，強化行為的內(nèi)化
深入開展小學(xué)生日常行為規(guī)范教育。根據(jù)新的《小學(xué)生守則》、《日常行為規(guī)范》要求，以促進學(xué)生全面發(fā)展為出發(fā)點和落腳點，積極構(gòu)建學(xué)生“自我教育、自我管理、自我激勵”的“三自”機制。各年級、各班要根據(jù)學(xué)生的情況，著重對學(xué)生進行以文明禮儀為重點的文明養(yǎng)成教育，在教育和訓(xùn)練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓(xùn)練的原則，使小學(xué)生努力達到日常行為規(guī)范的“五無”、“五有”要求（即地上無痰跡紙屑、墻上無污痕、桌面無刻畫、門窗無破損、衛(wèi)生無死角；課堂有紀律、課間有秩序、言行有禮貌、心中有他人、學(xué)困生有進步）。督導(dǎo)隊員每天進行四項檢查（兩操、衛(wèi)生、紀律），行政人員每兩周抽查一、兩項，并把檢查的問題及時反饋到全校，讓評分的量化計入評優(yōu)評先。通過嚴格的訓(xùn)練和不定期抽查反饋，努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成“文明用語脫口而出，文明行為隨處可見”的好習(xí)慣。
（三）整合德育資源，實現(xiàn)活動系列化
1.加強安全、法制和心理教育，使學(xué)生健康成長
（1）各班利用晨會、班會課等時間大力開展珍愛生命教育，宣傳交通安全、水電防火安全，加強自我保護意識。
（2）學(xué)校利用各種途徑加大法制宣傳教育，使學(xué)生學(xué)法、知法守法。同時學(xué)校將繼續(xù)聘請法制副校長和法制輔導(dǎo)員來校作法制輔導(dǎo)講座。加強校內(nèi)外聯(lián)系，使法制宣傳工作取得實效。
（3）注重心理教育，培養(yǎng)健康人格。學(xué)校有專職的心理健康教師，能更好地了解學(xué)生的心理狀況，幫助學(xué)生克服心理障礙，引導(dǎo)學(xué)生做好心理調(diào)節(jié)。同時也將心理健康教育滲透到班主任工作、校團隊工作及學(xué)科教學(xué)等教育教學(xué)工作中，不斷提高學(xué)生自我教育、自我管理、自我服務(wù)的能力。倡導(dǎo)廣大教師特別是班主任老師積極主動地關(guān)心、對于部分“特殊生”群體，更要多關(guān)注他們的思想、心理、學(xué)習(xí)和生活，通過建檔、分析、疏導(dǎo)、跟蹤等環(huán)節(jié)，把工作做細做實。
2.開展各種宣傳教育活動。結(jié)合各偉人的紀念日、“學(xué)雷鋒”活動月、三·八節(jié)、植樹節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動，加強學(xué)生的愛國主義、集體主義和社會主義教育。
3.利用雙休日、節(jié)日或暑期組織“學(xué)生志愿服務(wù)隊”和“學(xué)生社會實踐團”到社區(qū)實踐活動（如高崎火車站、海堤公園、水產(chǎn)批發(fā)市場和臺灣水果批發(fā)市場），促進校內(nèi)外服務(wù)活動的開展。
4.加強關(guān)工委組織建設(shè)，為“五老”獻愛心搭臺
（1）繼續(xù)組織開展五好小公民主題教育《少年向上真善美伴我行》讀書、實踐、征文活動：積極引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《少年向上真善美伴我行》的讀本；開展豐富多彩的主題活動；三——六年級舉行讀書征文比賽并選送區(qū)參評。
（2）充分發(fā)揮關(guān)工委成員作用，開展“幫教、幫學(xué)、幫困”三幫活動，經(jīng)常關(guān)心身邊青少年的成長，并做好各類活動記載工作。
（四）豐富德育活動，追求特色化
1.班主任認真組織好每周的班會活動，將心理健康教育、生命教育、美德少年考評、道德講堂、隊員自主組織的少先隊活動有機的安排其中，本學(xué)期結(jié)合社會主義核心價值觀各班要重點開展好一次班級道德講堂活動。進一步規(guī)范隊儀式，做到隊旗飄起來，隊歌唱起來。
2.加強校園文化建設(shè)，繼續(xù)開展“書香滿校園好書伴我行”讀書活動
（1）教師層面：
①每學(xué)期至少閱讀1本書；寫好讀書筆記或教育隨筆，每月不少于1篇；
②每學(xué)期至少開一節(jié)多形式的討論交流課（如：好書介紹課，好書讀中交流指導(dǎo)課，好書讀后交流）
③每學(xué)期舉行一次“教師讀書心得”評比活動，對獲獎教師給予精神、物質(zhì)上的獎勵；確保每年有一定數(shù)量的教育隨筆、教學(xué)論文在省、市、區(qū)級雜志發(fā)表。
（2）學(xué)生層面:
①抓好班級“圖書角”建設(shè)，做到“三有”，即有專人管理，負責(zé)借還登記；有讀書互助小組，同伴共讀；有足夠數(shù)量的圖書（至少人手一本）。
②鼓勵親子共讀（晚上在家與父母一起閱讀）。
③開展各種讀書實踐活動，如讀書征文、讀書演講比賽、讀書交流、好書推薦、制作手抄報和讀書卡等活動。
（3）家庭層面：
①開展“親子讀書活動”。通過親子閱讀卡，架設(shè)家校溝通的橋梁，營造濃郁的家庭讀書氛圍。父母督促孩子每天閱讀課外書（不少于30分鐘），參考學(xué)校推薦書目，為孩子購買書籍，訂閱報刊。校園讀書節(jié)時，邀請家長參加。
②建議有條件的家庭要經(jīng)常帶孩子到圖書館、書店等文化場所，積極開展讀書活動。
③開展“親子讀書——“書香家庭”評選活動。
3.關(guān)注學(xué)生成長，加強人格教育，發(fā)揮“人生導(dǎo)航”作用
（1）開展生命教育，引導(dǎo)學(xué)生建立生命與自我、生命與自然、生命與社會的和諧關(guān)系，幫助學(xué)生認識生命、珍惜生命、尊重生命、熱愛生命。引導(dǎo)學(xué)生認識和感悟生命價值，進而尊重、關(guān)懷、欣賞他人生命，建立積極的人生觀。
（2）重視學(xué)生心理健康教育，積極開展心理課的研究關(guān)注學(xué)生心理發(fā)展，發(fā)揮“心靈之約”、“班級陽光心語”的作用，確定每月論壇主題，促進家校、生生、師生互動交流平臺，引導(dǎo)學(xué)生始終擁有自信、向上、進取、健康的精神狀態(tài)。
（3）真正落實對學(xué)困生的幫助轉(zhuǎn)化工作。
4.根據(jù)學(xué)校地域，挖掘特色教育
廈門海堤是中國建筑史上的奇跡，是廈門人民移山填海、改造大自然偉大力量的象征，人們把“不畏艱難、眾志成城、無私奉獻”譽為“海堤精神”，而高崎村又是海堤的源頭”。根據(jù)這一地域特色，結(jié)合學(xué)校的實際，做到以下幾點：
（1）邀請廈門市文物保護管理員林振其到高崎小學(xué)為學(xué)生開展“重溫海堤精神，感受廈門變化”的講座。
（2）組織學(xué)生了解廈門高崎的歷史，參觀高崎海堤。
（3）對高崎海堤的歷史、遺跡進行了解和參觀，并對高崎海堤的景點進行調(diào)查，使學(xué)生從親身經(jīng)歷中獲得體驗。
（四）完善三位一體網(wǎng)絡(luò)體系，建立開放德育新體制。
1.定期開展好家長學(xué)校的工作，面向師生和家長開設(shè)德育講座，充分發(fā)揮其對學(xué)校教育、教學(xué)管理工作的監(jiān)督、評價作用。
2.積極開展家訪活動。使家訪真正起到溝通教師、家長、學(xué)生間的橋梁作用。
3.合理利用社區(qū)教育資源，引導(dǎo)學(xué)生接觸社會豐富社會實踐活動，經(jīng)常采用“走出去，請進來”的形式，開展各項活動，以拓寬視野，增長知識，陶冶情操。
（五）增強科研力度，推進德育科研創(chuàng)新
1.搞好德育科研工作。在學(xué)校主導(dǎo)的前提下，根據(jù)班本實際情況，開展實踐研究。
2.結(jié)合困難學(xué)生教育對策，積極參與研究，撰寫好典型案例，形成實踐性的研究成果，不斷提高科研水平。
具體工作安排：
三月：
1.制定新學(xué)期計劃、學(xué)生行為規(guī)范教育
2.召開班主任工作會議
3.開學(xué)初家長會
4.出一期黑板報
5.開展“3·5”志愿服務(wù)月活動
6.慶祝“3·8”婦女節(jié)，“做媽媽的小幫手”體驗活動
7.組織開展“3·12”植樹節(jié)及環(huán)保教育活動
四月：
1.開展清明節(jié)掃墓等革命傳統(tǒng)教育活動
2.以班級為單位組織閱讀《少年向上真善美伴我行》讀本
3.以“少年向上真善美伴我行”為主題開展班隊會
4.三——六年級舉行《少年向上真善美伴我行》征文比賽
5.組織開展班主任崗位練兵活動
6.出一期黑板報
7.開展家訪活動
五月：
1.慶?！拔逡弧眲趧庸?jié)系列活動
2.開展母親節(jié)教育活動
3.校“六·一”節(jié)表彰暨文藝匯演活動
4.開展五四青年節(jié)紀念活動
5.開展志愿服務(wù)活動
6.5.20（我愛您）班主任節(jié)系列活動。
7.出一期黑板報
六月：
1.班主任工作總結(jié)匯報會
2.開展市區(qū)級優(yōu)秀班主任和先進德育工作者評選工作
3.出一期黑板報
4.開展家訪活動
七八月：
1.德育工作總結(jié)
2.組織暑期夏令營活動
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇19
21世紀，是一個高度發(fā)展、高度競爭的時代，各種信息快速敏捷的占領(lǐng)著人們的生活空間，在這種情勢之下，意志薄弱的人很容易就迷失自我，此時德育工作就顯出他極大的重要性。如何在今后的教育工作中，進行扎實有效的德育工作，特作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
弘揚和培育民族精神為核心，以基礎(chǔ)文明行為的養(yǎng)成教育為抓手，不斷增強德育工作的主動性和實效性，鞏固和提高德育工作的整體水平，使德育工作能夠邁上一個新臺階。
二、基本目標：
1、建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風(fēng)。
2、為全面提高學(xué)生與人交往的能力，養(yǎng)成良好的與人交往能力，大力推進素質(zhì)教育和社會主義精神文明建設(shè)，努力創(chuàng)建 "友誼班級 "
三、具體措施：
(一)、強化學(xué)生日常行為習(xí)慣
開學(xué)伊始，開一堂行為習(xí)慣教育課。內(nèi)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。規(guī)范兩操，及時對好人好事進行表揚。
(二)、培養(yǎng)良好的學(xué)風(fēng)
培養(yǎng)學(xué)生尊師愛友，勤奮學(xué)習(xí)，關(guān)心集體，遵守紀律，熱愛勞動，講究衛(wèi)生，積極鍛煉的好作風(fēng)，有利于班級凝聚力的形成和發(fā)展。
1、全面規(guī)范行為習(xí)慣，提倡團結(jié)友愛，講文明禮貌，提高學(xué)生與人交往能力。
2、滲透《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》中的思想精神，要求學(xué)生以此來規(guī)范自己的行為習(xí)慣;加強禮儀教育和訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生對己講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮，社會講公德，在家講孝順;加強小干部隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用。
3、 狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，進行學(xué)習(xí)的目的，學(xué)習(xí)的態(tài)度教育，促進每個學(xué)生學(xué)習(xí)的提高。學(xué)生要以學(xué)為主，抓學(xué)習(xí)的過程，也同時是對學(xué)生的教育過程，在班集體中，要養(yǎng)成一種你追我趕的風(fēng)氣，全面調(diào)動學(xué)生的積極性。給學(xué)生創(chuàng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的思維火花，使他們的潛力得到充分發(fā)揮。
4、建立一幫一小組，平時加強輔導(dǎo)。
(三)、加強安全教育，防患于未然
安全工作是一切工作得以順利進行的前提，因此，把安全工作放在班級工作的第一位。
1、 用晨會、板報展等形式，開展安全知識教育。
2、 用班會課給學(xué)生傳授相關(guān)的安全意識，法律意識，增強學(xué)生的自我保護意識。
以上是我本學(xué)期德育工作的一些設(shè)想，在本學(xué)期的工作中我將按照學(xué)校的要求和個人的計劃去執(zhí)行，使我的班主任工作更具計劃性、科學(xué)性，達到最好的效果。
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇20
一、指導(dǎo)思想：
充分發(fā)揮學(xué)生的主體意識，注重德育活動的組織實施。以活動系列化、形式多樣化、過程重體驗、內(nèi)容針對性為目標加強活動建設(shè)。在繼續(xù)扎實做好基礎(chǔ)性德育、常規(guī)性德育工作的同時，遵循“抓重點、促提升、彰特色的原則”，不斷提高德育工作的針對性、實效性、主動性，努力整合德育諸方面要素、資源、力量，堅持以生為本，充分發(fā)揮學(xué)生的主體意識，注重德育活動的組織實施，不斷優(yōu)化其身心健康，提高綜合素養(yǎng)。繼續(xù)鞏固校園文化建設(shè)成果，強化學(xué)生個體，良好品德行為習(xí)慣的養(yǎng)成，探索學(xué)生良好心理素質(zhì)形成的規(guī)律與方法，完善美育和勞動教育促進學(xué)生全面發(fā)展和健康成長。
二、工作要點：
1、發(fā)揮學(xué)校德育的主體作用。繼續(xù)完善德育制度管理機制，以嚴格的制度進行常規(guī)管理和教育。在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識，促進和推動學(xué)校德育工作。
2、結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點，進一步加強班主任隊伍建設(shè)，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實效、開拓進取的班主任隊伍。首先繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，加強跟蹤指導(dǎo)，開展優(yōu)秀班主任的帶頭、輻射、指導(dǎo)作用，通過班主任例會學(xué)習(xí)、經(jīng)驗交流、班隊會的參觀等，促進班主任管理班級的工作水平和能力的提高。其次做好雙困生的思想教育工作，通過三心（愛心、耐心、恒心）一訪，與家長常溝通，形成施教合力，嚴禁有體罰和變相體罰學(xué)生現(xiàn)象。
三、工作目標：
(一）加強學(xué)生日常行為規(guī)范教育，強化學(xué)生文明禮儀的養(yǎng)成。
（二）加強法制教育，加強安全教育，確保學(xué)期內(nèi)無責(zé)任事故發(fā)生。
（三）深化少先隊活動，從活動中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì)。組織開展綜合實踐活動，不斷提高學(xué)生綜合素質(zhì)，打造學(xué)校德育品牌。
（四）堅持“三個加強”，即加強常規(guī)管理，加強隊伍建設(shè)，加強德育科研，調(diào)動校內(nèi)各條線的育人積極性，全員育人、全程育人，爭創(chuàng)德育工作先進學(xué)校。
（五）進一步加強德育常規(guī)工作的管理，加強檢查力度。
1、加強值周工作管理。
2、嚴格規(guī)范升旗儀式，進行富有成效的國旗下教育活動，有學(xué)生和教師代表講話，用自己身邊的典型事例進行教育，具有真實可信度，激發(fā)學(xué)生的上進心。
3、繼續(xù)進行班級量化評比，每周公布一次。
(六)抓好德育基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣。
1、主要是規(guī)范語言，要求學(xué)生講普通話，正確使用文明用語。
2、加強科普教育。利用多種形式對學(xué)生進行從小講科學(xué)，愛科學(xué)的培養(yǎng)，開展好學(xué)生的科普知識競賽活動。
3、高度重視并切實做好“留守”子女和外來工子弟的教育工作。各班要多渠道與留守孩子的臨時監(jiān)護人保持聯(lián)系，通報孩子的學(xué)習(xí)等情況，加強與家庭、社會的溝通、聯(lián)系和配合，爭取得到他們的支持，努力形成教育合力。
4、開展豐富多采的少先隊活動。繼續(xù)以“弘揚和培育民族精神、文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育”為重點。
5．積極開展針對性強的家庭教育。充分利用并發(fā)揮好家長學(xué)校的作用，教育并引導(dǎo)廣大家長樹立正確的育人觀、價值觀。杜絕將家庭學(xué)校功能單一化，授課內(nèi)容要增加心理健康教育課程，切實推動學(xué)校、家庭、社會“三位一體”育人體系的構(gòu)建，達到共同育人的目的。
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇21
一、指導(dǎo)思想
發(fā)揮我校德育工作優(yōu)勢，加大對德育工作的領(lǐng)導(dǎo)。堅持以愛國主義教育為主線、以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)、以班集體建設(shè)為重點的工作思路，把提高學(xué)生的綜合素質(zhì)作為學(xué)校德育工作的重要目標，加強德育隊伍建設(shè)，不斷提高德育工作水平，增強德育工作實效。教會學(xué)生學(xué)會做人、求知、勞動、生活、健體，為培養(yǎng)社會主義事業(yè)接班人，為推進我校素質(zhì)教育不斷向前發(fā)展而努力。
二、工作思路
1、確立一種意識：以學(xué)生為主體。
2、抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班級管理。
3、轉(zhuǎn)變?nèi)齻€觀念：變灌輸為滲透，變單方面為全方位，變被動接受為主動吸收。
4、力求做到四點
（1）求精：狠抓德育工作隊伍建設(shè)，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的德育工作隊伍。
（2）求新：從學(xué)生的實際需要出發(fā)，抓好豐富多彩的活動，陶冶情操，培養(yǎng)優(yōu)秀人格，注重育人的實效性。
（3）求真：抓好班、隊和思品課及其它課的主渠道育人途徑，強化學(xué)科的德育功能，注重德育的連續(xù)性、系統(tǒng)性。
（4）求實：抓好日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，從小事入手，從一點一滴做起，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，注重個性化、人格化的教育。
三、主要任務(wù)
1、確立“以德治?！庇^念
通過報告、討論、講座、座談、參觀、交流等多種形式，讓廣大教職工提高認識，明確自己教書育人、管理育人、服務(wù)育人的責(zé)任：現(xiàn)在的小學(xué)生是21世紀我國現(xiàn)代化建設(shè)的主力軍，肩負著實現(xiàn)我國第三步戰(zhàn)略目標的歷史重任，正確引導(dǎo)和幫助青少年學(xué)生健康成長，使他們能在德、智、體、美等方面全面發(fā)展、全面提高素質(zhì)，是一個關(guān)系國家和民族前途、命運的重大問題。在青少年學(xué)生素質(zhì)中，思想政治素質(zhì)是最重要的素質(zhì)。事實已經(jīng)證明，在教育工作中，德育對青少年學(xué)生健康成長和學(xué)校工作起著導(dǎo)向、動力、保證作用。強化對德育工作重要性的認識，端正教育思想，全面貫徹教育方針，大力實施素質(zhì)教育，自始至終將德育放在學(xué)校工作十分突出的位置。
2、確立“全員德育”的觀念
通過學(xué)習(xí)，認識到人人都是德育工作者，事事、處處都能育人，學(xué)校通過規(guī)章制度，明確每一個教師對學(xué)生的教育任務(wù)，尤其是班級工作中明確班級任課教師在班級集體建設(shè)中的職責(zé)，把學(xué)生的滿意率的情況作為評價教師和教學(xué)的重要依據(jù)，讓學(xué)校的每一個崗位和每一位人員意識到自己的育人任務(wù)，并切實承擔(dān)自己的職責(zé)。
3、確立“以人為本”思想
努力構(gòu)建“平等、民主、和諧、合作”的師生關(guān)系，要全面認識學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，把學(xué)生作為“人”——真實的人、發(fā)展中的人、有差異的人、有潛能的人來看待，教育中要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性、內(nèi)驅(qū)力，堅持激勵和正面教育。
四、工作目標
（一）加強理論學(xué)習(xí)
以學(xué)生為本，堅持正確的育人方向。改進德育工作方式、方法，不斷增強學(xué)校德育工作的主動性、針對性和實效性，為學(xué)生的終身發(fā)展和高尚人格的培養(yǎng)奠定堅實的基礎(chǔ)。
（二）狠抓學(xué)生常規(guī)養(yǎng)成教育
1、開展新時期下的德育工作的新內(nèi)容的教育，從一點一滴的小事做起，提高文明素質(zhì)。
2、值日生每天對同學(xué)儀表、到校、衛(wèi)生、紀律等情況進行檢查，并詳細記載，激發(fā)學(xué)生關(guān)心班級，熱愛集體的思想。
3、大力倡導(dǎo)“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范，開展誠信教育，努力提高學(xué)生的誠信意識。
4、關(guān)心、關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)交往和日常生活，引導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標，制訂學(xué)習(xí)計劃，提高學(xué)習(xí)的主動性、積極性，指導(dǎo)學(xué)生善于建立平等友愛，互相幫助，開放寬容，誠實守信的良好人際關(guān)系，為自身的健康成長和更好地適應(yīng)社會做好人際儲備。
（三）深入開展本校特色活動
繼續(xù)加大貫徹實施《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的力度，積極在校園內(nèi)開展創(chuàng)建示范班、爭當(dāng)各類好少年、流動紅旗競賽、操行分評定等特色活動。
1、充分利用隊報、廣播站、黑板報、宣傳欄等宣傳陣地，加強學(xué)生文明禮貌、安全衛(wèi)生等常規(guī)教育宣傳，使日常行為規(guī)范教育活動更深入，更持久。
2、重視經(jīng)常性檢查督促，抓好學(xué)生衛(wèi)生、紀律等檢查、通報工作，做好管理隊伍的建設(shè)，規(guī)范值日、檢查、評比等制度，讓值日崗發(fā)揮更多、更大的作用。
3、做好考核、評定、公布等相關(guān)工作，做到公平、公正、公開。
4、以“圍繞學(xué)生的發(fā)展”為主題，以“務(wù)實、創(chuàng)新、協(xié)作、高效”的學(xué)校精神為指導(dǎo)，全面推進校園文化建設(shè)，努力為學(xué)生創(chuàng)造一個環(huán)境優(yōu)美、典雅別致的“校園”，一個朝氣蓬勃、勤奮好學(xué)的“樂園”，一個團結(jié)友愛、和睦融洽的“家園”，爭創(chuàng)杭州市“校園文化先進單位”
（四）深入開展德育科研活動
1、更新理念，注重實際，推進德育創(chuàng)新，加強德育科研。結(jié)合我校校本課程改革和我校學(xué)生的實際，有的放矢的進行教育，真正達到“育好人”的目的。
2、鼓勵教師多撰寫德育論文，努力提高發(fā)表率和發(fā)表層次。
（五）加強德育隊伍建設(shè)
1、讓廣大教師明確人人都是德育工作者、人人有責(zé)任參與德育工作，樹立“大教育觀”，增強德育力量。
2、繼續(xù)加強班主任隊伍建設(shè)，做到有鮮明主題、有專人負責(zé)、有充分準備、有具體文稿。
3、充分利用各種力量，重視德育工作。
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇22
一、指導(dǎo)思想
以黨的_和十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，認真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，緊緊圍繞學(xué)校工作中心，以“立德樹人”為目標，針對我校實際情況，夯實德育工作，以人為本，為教師的發(fā)展、學(xué)生的成長搭建平臺。進一步加強學(xué)生的道德教育、紀律教育、法制教育，增強科技意識，培養(yǎng)學(xué)生的愛國、愛校精神。挖掘校園文化資源，強化學(xué)生良好的品德行為習(xí)慣的養(yǎng)成，關(guān)注學(xué)生心理問題，促進學(xué)生的健康成長。
二、工作目標
（一）加強學(xué)生日常行為規(guī)范教育，努力促進學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
（二）加強國防教育，強化愛國愛校思想。
（三）探索科技教育，使學(xué)生樹立從小愛科學(xué)的意識。
（四）深化少先隊活動，從活動中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì)。組織開展綜合實踐活動，不斷提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
（五）做好國際生態(tài)學(xué)校的創(chuàng)建工作。
（六）切實推動并完善班隊課程化建設(shè)。
（七）積極做好班級文化建設(shè)及班級設(shè)崗育人工作，使之成為班級育人的主陣地。
三、工作措施
（一）結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點，進一步加強班主任隊伍建設(shè)。
1、制訂切實可行的班主任培訓(xùn)制度和計劃，加強班主任的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開拓班主任的視野，進一步充實班主任書架，用好《班主任》等期刊雜志，給班主任配備一兩本班主任工作專著。本學(xué)期計劃開展2次班主任培訓(xùn)：期初將組織部分班主任對《班主任考核細則》進行修訂并組織全體班主任就細則及班主任工作常規(guī)進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。期中將對班主任進行班主任基本功的培訓(xùn)。
2、打造高素質(zhì)骨干班主任團隊。以推動班隊課程化為契機，打造一支班級管理能力精湛、業(yè)務(wù)科研能力強的骨干班主任團隊。本學(xué)期學(xué)校將開展骨干班主任評選，成立德育核心團隊，努力打造德育名師。
3、建立班主任例會交流制度，搭建班主任工作、學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流平臺。充分發(fā)揮優(yōu)秀班主任的帶頭、輻射和指導(dǎo)作用，通過經(jīng)驗交流、班隊會的觀摩等形式，促進班主任管理班級水平和能力的提高。要求班主任外出參加德育或班主任培訓(xùn)后需對本校教師開展二次培訓(xùn)。
（二）抓好德育基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
1、把學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育作為學(xué)校德育常規(guī)工作長期堅持的重點。重視小學(xué)生的日常行為規(guī)范教育，細化學(xué)生一日常規(guī)要求，從最基本、最簡單、最容易忽視的細節(jié)入手，增強學(xué)生禮儀意識、節(jié)儉意識、衛(wèi)生意識、安全意識。通過各種形式，利用各種陣地，對學(xué)生進行教育和引導(dǎo)，及時糾正學(xué)生行為偏差，使學(xué)生真正將一日常規(guī)內(nèi)化為自覺的行為習(xí)慣。本學(xué)期重點培養(yǎng)學(xué)生“不帶零食進校園，不帶廢紙出教室，不留雜物在操場”和“課間不追逐打鬧，不大聲喧嘩”的良好習(xí)慣。繼續(xù)堅持做好每周常規(guī)點評，完善小軍人卡的激勵機制，開展特色班級創(chuàng)建等各類評比活動，切實提高孩子良好行為習(xí)慣地養(yǎng)成水平。
2、重視少年軍?；顒?，加強國防教育。多渠道發(fā)揮部隊、教師的主導(dǎo)力量，引導(dǎo)學(xué)生愛軍愛國愛校。本學(xué)期將分別開展四、五年級的軍訓(xùn)活動及六年級同學(xué)的一日軍營活動。同時以“少年軍?！碧厣逃秊樽ナ郑ㄟ^參觀校史室、國防圖片展覽、國旗下國防教育展示、班隊會等形式，增強學(xué)生愛國愛校意識。
3、加強科技教育。利用多種形式對學(xué)生進行從小講科學(xué)，愛科學(xué)的培養(yǎng)，建立天景山小學(xué)少科院。加強與兄弟學(xué)校的交流爭取少科院早出成果。
4、繼續(xù)加強對學(xué)生的法制教育，安全知識教育的主題活動，通過現(xiàn)場演練，圖片展覽、觀看教育片、召開主題班隊會的形式，讓安全常駐孩子們心中。
5、繼續(xù)發(fā)揮“小軍人卡”的激勵、引導(dǎo)作用。規(guī)范“小軍人卡”的獎勵方法，鼓勵班主任對“小軍人卡”進行循環(huán)使用。開展“小軍人卡”“集卡之星”的評比和表彰活動。本學(xué)期還將建立并完善天小“星級少年榜”，發(fā)揮其激勵教育作用。
6、加強對學(xué)生的“感恩教育”，以“感恩教育”作為德育管理的切入點，結(jié)合四年級學(xué)生的“成長禮”對學(xué)生實施“感恩教育”，讓學(xué)生懂得“感恩”是一種美德，要學(xué)會知恩，學(xué)會感恩，學(xué)會報恩。
7、以各種紀念日為契機，開展豐富多彩的少先隊活動。
8、鼓勵大隊干部組織策劃興趣比賽，給孩子們的健康成長搭建平臺。
9、積極認真組織學(xué)生參加各級各類德育活動和競賽，加強指導(dǎo)，充分調(diào)動老師和同學(xué)們的積極性，在保證參與率的同時努力提高每次活動的獲獎率。
（三）切實推動并完善班隊課程化建設(shè)
1、積極發(fā)揮骨干班主任團隊作用，制定切實可行、獨具特色的班會課程實施方案。
2、以骨干班主任為帶動，建立并完善學(xué)校班會課程資源庫。
3、開展班會課校內(nèi)賽課活動，并請專家進行點評、評比，為區(qū)班會賽課活動做好充足準備。
4、借校內(nèi)賽課向全校全面推開班會課程化，組織廣大班主任聽班隊課，評班隊課，努力提升班主任上好班隊課的水平，也讓班隊課真正為學(xué)生成長助力。同時德育處還將加強日常班會課的檢查。
（四）繼續(xù)深化低碳環(huán)保的教育，倡導(dǎo)節(jié)約、文明的生活理念,以垃圾分類為抓手,開展環(huán)保教育活動,讓綠色理念深入人心,讓低碳生活走進千家萬戶。力爭做好“國際生態(tài)學(xué)?！眲?chuàng)建工作。
（五）繼續(xù)做好班級文化建設(shè)和班級設(shè)崗育人，把班級文化打造成班級育人的主陣地。
1、設(shè)崗育人不能流于形式，要切實起到鍛煉學(xué)生的品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣同時提高學(xué)生的自我管理能力的作用。本學(xué)期將進一步加大開展力度，在各年級中樹立典型，對班主任特別是新班主任加強指導(dǎo)，對“設(shè)崗育人”做更精細的劃分，進一步完善崗位，并引入“評價崗位”，加強班級評價和學(xué)校評價，促進“設(shè)崗育人”工作的深入開展。
2、營造德育氛圍，推進文化陣地建設(shè)。加強德育環(huán)境建設(shè)，充分利用班級文化墻、中隊角，營造德育的良好環(huán)境和氛圍，使校園內(nèi)的一草一木、一磚一石都體現(xiàn)教育的引導(dǎo)和熏陶。通過培訓(xùn)、評比、交流等方式，深化各班級的文化建設(shè)。
（六）密切家校聯(lián)系，推進班級家委會建設(shè)
1、促進校級、年段、班級家委會活動規(guī)范化。充分發(fā)揮家委會的職能。
2、辦好家長學(xué)校。通過召開家長會、利用家長委員會的積極作用，對家長加強家教、心理健康、生理衛(wèi)生、法制教育等方面的內(nèi)容、方式、方法進行指導(dǎo)。通過家庭教育講座、家訪、電訪、_、網(wǎng)上聯(lián)系平臺（校訓(xùn)通）等形式，使德育深入家庭。通過家長委員會、家長會、告家長書等形式對家庭教育及時向家長通報學(xué)校各方面的情況，宣傳當(dāng)前教育新理念，新方法，積極詳細解釋我校的新措施，新做法。
3.班主任要做好家訪工作，和家長一起做好學(xué)生深入細致的思想工作。
（七）推進學(xué)生心理健康工作的開展
結(jié)合心理咨詢室的創(chuàng)建工作，繼續(xù)開展有關(guān)學(xué)生心理健康課題研究活動，做好個案的積累和研究工作。組織有關(guān)教師外出學(xué)習(xí)，聘請有關(guān)專家來校開辦講座，通過班會課開展系列活動，密切關(guān)注學(xué)生心理素質(zhì)的發(fā)展，挖掘?qū)W生的潛能，幫助學(xué)生形成健全的人格，培養(yǎng)承受挫折的能力、超越自我的勇氣，具備良好的心理品質(zhì)。尤其要重視離異家庭、特困家庭學(xué)生的教育，建立幫教檔案，完善心理健康教育的各類資料，積極創(chuàng)建南京市示范心理咨詢室。
四、具體工作安排
三月份：
1.開學(xué)典禮
2.行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，抓好學(xué)生放學(xué)和就餐路隊。文明習(xí)慣專題教育，修訂“天景山小學(xué)一日常規(guī)”，并組織全體學(xué)生學(xué)習(xí)。
3.學(xué)期初召開班主任工作會議，布置工作。
4.開展“學(xué)雷鋒、樂助人”教育活動，評選雷鋒式好少年。
5.慶祝三八婦女節(jié)活動。
6.結(jié)合3月12日植樹節(jié)，開展環(huán)保護綠，垃圾分類活動。
7.六年級“一日軍營”活動
四月份：
1.祭掃方山烈士幕。
2.文明禮儀養(yǎng)成教育。
3.社會實踐活動。
4.少年軍校四年級學(xué)員軍訓(xùn)活動。
5.四年級十周歲成長禮。
五月份：
1.慶祝五一國際勞動節(jié)活動，開展熱愛勞動的教育；
2.法律、交通、防火知識講座，進行安全教育；
3.評選勞動之星。
4.讀書節(jié)相關(guān)活動，評選讀書之星。
六月份：
1.舉行慶“六一”國際兒童節(jié)活動；
2.國旗班訓(xùn)練。
3.少先隊工作總結(jié)；
4.開展各項評選活動，如：三好學(xué)生、星級少年、優(yōu)秀學(xué)生干部等。
5.德育工作總結(jié)。
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇23
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校工作安排，確定了本學(xué)期德育教育理念：引領(lǐng)幸福，奠定快樂人生；堅持規(guī)范，養(yǎng)成良好習(xí)慣。德育活動目標：堅守規(guī)范，實現(xiàn)自我管理。針對我校實際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，使德育工作真正落實到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，結(jié)合我?！缎?、小蟲、小朋友》——《創(chuàng)新小學(xué)德育模式，引領(lǐng)學(xué)生幸福成長》國家立項課題、《一完小陽光成長指南》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，強化校園各項常規(guī)制度，加強常規(guī)管理，狠抓學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，把學(xué)生的思想教育工作做實、做細、做精，增強德育的實效性和針對性，為全面提高我校德育工作的水平而努力奮斗。不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。
二、工作思路
1、建設(shè)一支隊伍：加強師德教育，提高藝術(shù)管理實效，做到人人抓德育，開創(chuàng)德育工作新局面。作為教師，人人都是德育工作者?！叭珕T德育，人人有責(zé)”是我們的理想狀態(tài)。在大家的幫助下，上學(xué)期德育處工作開展得非常順利，但是在紀律管理、校園衛(wèi)生等常規(guī)管理方面還存在很多問題。我們希望本學(xué)期大家能夠進一步增強“全員德育”的意識，看到違紀行為都能馬上去制止，在衛(wèi)生保持等方面能做到率先垂范，堅持下去，相信我們的學(xué)生紀律會有很大好轉(zhuǎn)，教學(xué)樓內(nèi)會變得安靜、井然有序，我們工作環(huán)境、學(xué)校面貌都會有一個新的局面。
2、貫穿一個主旋律：引領(lǐng)幸福與堅持規(guī)范有機結(jié)合，發(fā)展學(xué)生個性，培養(yǎng)學(xué)生特長，成立我校德育課題組，全面實施我校的特色教育——樹鷹教育。
3、強化一項工作：加強對學(xué)生日常規(guī)范教育，加強紀律性，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，促進優(yōu)良校風(fēng)的形成。
4、重視一種教育：加強中華傳統(tǒng)美德教育，培養(yǎng)學(xué)生儒雅、仁愛、正義、禮貌、聰慧、誠信的博大情懷。
5、重點開展一些活動：即班隊活動，校園科技、文體藝術(shù)活動，社會實踐、演講會操健美操比賽活動等。
6、營造一個環(huán)境：繼續(xù)加強班級、校園文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。
7、樹立一批典型：評選表彰陽光家長、陽光班級、陽光班主任、陽光少年。
三、 安排工作
二月份：
1、舉行“引領(lǐng)幸福 堅持規(guī)范”開學(xué)典禮，進行紀律、禮儀、安全教育。
2、召開“堅守紀律 自我管理”主題班會，整頓校容校貌。
3、召開期初級部長會議，制訂德育、少先隊、班級等工作計劃。
4、進行20__年春季留守生和乘車學(xué)生摸底。
5、召開安全衛(wèi)生執(zhí)勤人員會議。
6、進行期初班容班貌、板報、小明星班級文化評比。
7、班內(nèi)實行自我管理評比細則，評選第一批五星文明管理小隊。
8、進行儒雅教育：雅標——路隊整齊，路誦響亮，精神抖擻；動作協(xié)調(diào)，步調(diào)一致；班內(nèi)沒有違紀記錄，衛(wèi)生保持好，優(yōu)勝者評選為儒雅文明中隊。
三月份：
1、舉行三八節(jié)感恩教育活動，參加縣婦聯(lián)匯演。
2、大力開展“四靜”、上課“四不準”活動，進行儒雅教育：雅標——學(xué)習(xí)習(xí)慣：教室桌凳，排列整齊；桌面桌內(nèi)，擺放有序；認真作業(yè)，書寫規(guī)范；上課聽講，專注用心；積極舉手，聲音洪亮。
3、組織學(xué)生上、下樓道及路隊安全演練。
4、做好學(xué)校安全及春季傳染病的防控工作。
5、鼓勵家長參與“走近自然，相約春天”踏青活動。
6、積極訓(xùn)練廣播操，為舉行全校會操比賽做好準備。
四月份：
1、開展經(jīng)典誦讀教育活動。
2、舉行小故事、演講比賽。
3、聘請法制副校長上法制教育課。
五月份
1、召開慶“六一”藝術(shù)節(jié)籌備會。
2、配合學(xué)校舉行第二屆“感動校園十佳園丁”評選活動。
3、雅行教育：雅標——衛(wèi)生習(xí)慣：公共衛(wèi)生，主動打掃；地面紙屑，彎腰撿起；個人衛(wèi)生，個個牢記；衣著整潔，勤梳勤洗。
4、調(diào)研各級部課題實施情況，舉行樹鷹教育小知識競賽。
六月份：
1、舉行各年級會操、健美操比賽。
2、進行陽光中隊、家長、少年評選活動。
七月份：
1、進行德育、隊、班級工作總結(jié)。
2、布置暑假社會實踐活動。
保險銷售人員工作計劃怎么寫篇24
一、指導(dǎo)思想
以黨的_和屆中全會精神為指導(dǎo)，堅持育人為本、德育為先，貼近實際、貼近生活、貼近學(xué)生，以促進學(xué)生全面發(fā)展、健康成長為目標，以加強社會主義核心價值觀教育為主題，努力培養(yǎng)“道德合范、基礎(chǔ)扎實、身心健康、個性鮮明”的學(xué)生。
二、工作目標
以愛國主義為主線，以師德教育為保證，以養(yǎng)成教育為重點，以少先隊活動為載體，學(xué)校、家庭、社會教育相結(jié)合，加強學(xué)生日常行為規(guī)范教育，深化少先隊活動，以活動促發(fā)展，在活動中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì);加強德育常規(guī)管理和德育隊伍建設(shè)，調(diào)動校內(nèi)育人積極性，全員育人、全程育人，全面推進德育工作，促進學(xué)生全面發(fā)展，努力開創(chuàng)我校德育工作新局面。
三、工作措施
(一)加強隊伍建設(shè)，強化德育意識。
1、加強師德規(guī)范教育。師德是教師素質(zhì)的靈魂，要健全完善制度，不斷充實師德教育內(nèi)容，加強師德建設(shè)，讓每一位教師做到關(guān)愛學(xué)生、理解學(xué)生、尊重學(xué)生，時時為師，處處為表，積極引導(dǎo)教師確立“嚴謹教學(xué)、敬業(yè)愛崗、樂業(yè)愛生、甘于奉獻、廉潔從教”的優(yōu)良作風(fēng)。
2、加強師資隊伍建設(shè)，提高管理工作水平。繼續(xù)健全業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，倡導(dǎo)教師在管理的過程中不斷地學(xué)習(xí)、實踐、創(chuàng)新、總結(jié)，在實踐中增長見識和膽識，增強工作的自覺性和主動性。切實做到在研究中工作，在工作中研究，不斷提高工作水平，不斷成長;繼續(xù)組織參加成功教育案例和德育論文評選。
(二)加強常規(guī)教育，提高德育水平。
1、開展“五小行動”系列教育活動。
持續(xù)推進“五小行動”主題教育活動，“光盤、尊長、整理、守序、遵時”每月一主題，結(jié)合文明禮儀月、體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)等活動，低重心、嚴要求，認真貫徹到每一個學(xué)生，從小處著眼、從細節(jié)入手，把行規(guī)教育推向深入，通過人人做到做好小行動再擴化到大行動，修成大品德，讓每一位學(xué)生從意識到行為有提升。
2、開展心理健康教育提升行動
加強學(xué)校心理健康教育工作規(guī)范化、制度化建設(shè)。充分發(fā)揮心理健康心理咨詢室的作用，雙周周三開展心理健康集體晨會教育，積極實施心理疏導(dǎo)工作，減輕學(xué)生過重的心理負擔(dān)，學(xué)會心理調(diào)適，大力普及心理健康知識。加強心理健康教育教師隊伍建設(shè)，不斷提高教師心理健康教育能力與水平。
3、開展課堂育人提升行動
加強和改進德育課程教學(xué)。嚴格執(zhí)行課程計劃，開足開齊品德與生活(社會)課課程，要求思品老師要備好課，寫好教案，指導(dǎo)教師挖掘?qū)W科課程中的德育資源，利用好學(xué)科課程的教育價值，使教學(xué)過程成為促進學(xué)生樹立正確價值觀的過程。加強學(xué)生品德教育、國情教育、傳統(tǒng)教育、道德教育、法制教育、文明禮儀教育、行為習(xí)慣教育、安全與防范教育、生活與常識教育等方面的內(nèi)容。
(三)豐富活動形式，完善育人機制。
1、開展好少先隊常規(guī)活動。
少先隊大隊委員會及各班中隊委員會要認真組織班隊活動，讓少先隊員在體驗、感悟、內(nèi)化、踐行中提升自己的道德素養(yǎng)。利用清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、六一兒童節(jié)等重要節(jié)日，開展集中體現(xiàn)中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)的主題班(隊)會，三到六年級每個年級進行班隊活動展示，全體班主任進行觀摩。
2、加強校園文化育人提升行動。
開展豐富多彩校園文化活動。抓住重大契機開展主題教育，開展“愛學(xué)習(xí)、愛勞動、愛祖國”系列活動。積極推進學(xué)校體育藝術(shù)教育，推廣優(yōu)秀少兒歌曲，廣泛開展“班班有歌聲”、“紅歌大家唱”等活動。加強校園網(wǎng)絡(luò)道德教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的網(wǎng)絡(luò)道德行為習(xí)慣。
3、充分利用大課間活動對學(xué)生加強教育。
抓好大課間活動。繼續(xù)開展好陽光體育活動，切實上好每節(jié)體育課，保證學(xué)生每天鍛煉1小時，每個學(xué)生都能擅長一項活動項目，每個學(xué)生都有一種運動器械(跳繩、毽子)，增強學(xué)生的體質(zhì)，本學(xué)期學(xué)校結(jié)合體育節(jié)將舉行全校田徑運動會、武術(shù)操比賽等活動。
(四)加強陣地建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。
1、優(yōu)化升旗儀式。堅持每周一次的升旗儀式和國旗下講話，要求內(nèi)容豐富，在保留傳統(tǒng)的愛國、勵志等內(nèi)容的基礎(chǔ)上力求同社會生活、時事政治和學(xué)校實際緊密聯(lián)系，力求同學(xué)生的思想實際緊密結(jié)合。
2、辦好紅領(lǐng)巾廣播站。紅領(lǐng)巾廣播站單周廣播，雙周電視。要求內(nèi)容安排豐富多彩，形式多樣，要貼近學(xué)生的校園生活。在內(nèi)容的選擇、組織上，要盡可能發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓紅領(lǐng)巾廣播成為學(xué)生了解天下大事、校園新聞，進行愛國主義教育和陶冶情操的重要途徑。
3、充分利用好學(xué)校宣傳欄、班級黑板報等德育陣地，充分展示學(xué)生風(fēng)采，樹立學(xué)習(xí)榜樣，促進競爭與合作。繼續(xù)開展“五小行動”評比活動，明確五小行動具體要求，每月在“秀我風(fēng)采”欄目中更新“光盤之星”、“尊長之星”、“整理之星”、“守序之星”和“遵時之星”，樹立榜樣示范作用。
(五)拓寬育人渠道，發(fā)揮校外育人功能
德育工作是家庭、學(xué)校、社會三位一體的長期系統(tǒng)工程，在抓好學(xué)校教育的同時，充分調(diào)動一切積極因素為德育建言出力，形成以學(xué)校教育為中心，家庭教育為基點、社會教育為依托的“三位一體”的德育管理網(wǎng)絡(luò)，促進全社會齊抓共管格局的局面。
完善學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合教育體系，構(gòu)建開放辦學(xué)環(huán)境。健全學(xué)校理事會制度，成立家長委員會，落實《江陰市中小學(xué)、幼兒園家長學(xué)校標準化建設(shè)實施意見》，每學(xué)期舉辦家長開放日和家庭教育講座1次以上，加大社會參與學(xué)校德育的力度，協(xié)調(diào)學(xué)校、家庭、社會的三結(jié)合教育，從而為未成年人思想道德建設(shè)組建一個更完善的教育網(wǎng)絡(luò)。