最新鄉(xiāng)鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)及下半年計劃6篇

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，以下是小編為大家整理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)及下半年計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)及下半年計劃（精選篇1）

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20__年已過去一半，在這半年時間里，我作為公司的行政服務(wù)人員，圍繞公司的經(jīng)營發(fā)展目標，立足本職、突出重點、狠抓落實、認認真真完成各項工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)將近半年工作情況總結(jié)如下：

一、加強理論學(xué)習，提升思想覺悟。

我是一個熱愛學(xué)習的人，認為在高速發(fā)展的21世紀里，不學(xué)習進步就更不上時代的腳步。行政工作雖難度不大，但多數(shù)都很繁瑣，要做到面面俱到還是很不容易的。因此，需要我以高度的責任心和較強的工作能力才能做好各項行政工作。思想是行動的先導(dǎo)。因此，要想干好工作，首先要端正思想態(tài)度。把提高思想覺悟作為一種責任，更是一種境界。我堅持利用空余時間學(xué)習理論知識，不斷武裝自己的頭腦，用先進的思想理念指導(dǎo)工作的開展。同時，我還注重理論和實踐的結(jié)合，探索新的工作方式方法，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。

二、愛崗敬業(yè)，甘于奉獻。

作為一名行政服務(wù)人員，我堅信“把簡單的事做好就是不簡單，把平凡的事做好就是不平凡?！笔聼o巨細，我都以嚴謹、認真、負責的態(tài)度做好每件工作。遇到難題，我始終堅持向同事請教，借鑒他們的工作經(jīng)驗，自己想方設(shè)法解決。不斷在工作中學(xué)習，積累，也形成了一套行之有效的工作方法。

除了做好日常的行政工作外，我這半年主要的工作包括員工食堂協(xié)調(diào)管理和我們行慶一周年活動以及其它重要的會議會務(wù)工作。其中，員工食堂是五月份開業(yè)的。我為了做好食堂開業(yè)的準備工作，無論刮風下雨，還是烈日炎炎，我都不計辛苦，到處奔波。常常加班加點準備材料，終于，用了20天的時間，把衛(wèi)生證、煤氣等事關(guān)食堂的各項事項都辦理得順順當當。現(xiàn)在，我們的食堂已開始正常運轉(zhuǎn)。

另外，上半年我行的周年慶、董事會、監(jiān)事會、股東大會等重要會議活動召開前，我都做好了相關(guān)的會務(wù)保障工作。包括會前準備、會中服務(wù)、會后處理等都嚴格按照上級要求，做好協(xié)調(diào)處理。

三、工作中的成長和不足，以及今后的工作設(shè)想。

在這半年時間里，我在__這個大集體里成長了很多。無論是待人接物，還是做人、做事上能力都有了很大的提升。但是，我還是能夠看到自己的不足。比如，一是工作經(jīng)驗還有所不足。有時處理問題方式方法有點欠妥。二是習慣按經(jīng)驗辦事，不能解放思想，積極創(chuàng)新，更好地開展工作。三是行政工作很細瑣，個人有時存在急躁情緒和懈怠情緒。

總結(jié)過去，展望未來。下半年，我會不斷改進上述缺點，繼承并發(fā)揚優(yōu)點。不斷以嚴格的要求來約束自己，勇于接受新的挑戰(zhàn)，為我們__行的發(fā)展貢獻力量。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)及下半年計劃（精選篇2）

在剛剛過去的半年時間里，藥房的工作在各個科室的大力配合下，順利完成了各項工作目標和任務(wù)?，F(xiàn)將藥房x年上半年工作情況，總結(jié)如下：

一、嚴格落實藥品采購程序，確保藥品流通順暢。首先，為確保滿足臨床需要，藥房根據(jù)醫(yī)院藥品需求合理制定藥品采購計劃，每月按時上報本期采購計劃量。其次，嚴格執(zhí)行藥品入庫驗收程序，制定落實藥品驗收制度，認真核查藥品的包裝、標簽、說明書以及相關(guān)票據(jù)，與采購計劃進行核對，完善入庫驗收登記和簽字等手續(xù)。

二、藥品的使用和報銷

藥房工作人員轉(zhuǎn)變用藥觀念和習慣，向使用基本藥物品種上轉(zhuǎn)變。醫(yī)院x年1至5月共采購國家基本藥物：66904.21元，貴州省增補基本藥物：23329.21元，總計采購基本藥物：90233.42元。醫(yī)院有條不紊的開展國家基本藥物制度，并取得階段性成果。

三、藥房管理穩(wěn)步提升在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，特別是特殊藥品，存放上嚴格按照存儲要求存放，使用上嚴格控制劑量、使用人、使用方法、使用時間等詳細告知病人。其次在過期藥品上進行嚴加排查，對到期的藥品排查出庫，在發(fā)放藥品時盡量按照藥品日期進行發(fā)放，避免造成過期藥品的出現(xiàn)。

四、加大業(yè)務(wù)學(xué)習

加強了業(yè)務(wù)學(xué)習，特別是上級下發(fā)的.各項文件，進行細致而系統(tǒng)

的學(xué)習，同時參加院里組織的各項業(yè)務(wù)技能學(xué)習，促進了藥品管理工作的整體提升。

以上是x年上半年藥品工作的一點小結(jié)。雖然工作取得了一定成績，但很多工作還存在不足。比如：1、與醫(yī)院各科室的交流配合還存在不足，醫(yī)務(wù)工作是一個相互合作相互協(xié)調(diào)，共同為患者服務(wù)的行業(yè)，藥房在與各科室的協(xié)調(diào)溝通上，還需要進一步加強；2、業(yè)務(wù)學(xué)習方面還存在差距，藥房由于工作相對單調(diào)，業(yè)務(wù)學(xué)習存在不重視，不深入的現(xiàn)象；以上是藥房工作存在的不足，我們會在以后的工作中戒驕戒躁，保持一顆謙虛謹慎的心態(tài)，我們將突出以下幾方面工作：

1、參加醫(yī)院組織學(xué)習，鼓勵科室人員參加衛(wèi)生的專業(yè)資格考試。

2、增強工作責任心，藥品存放要整齊并按類放臵；發(fā)藥時，對每張?zhí)幏郊搬t(yī)囑單仔細查對，對醫(yī)保用藥要嚴把醫(yī)保政策關(guān)、問題與醫(yī)生，杜絕差錯事故的。

3、嚴把藥品出、入庫關(guān)，出、入庫有記錄，有賬目，有審核，有明細。

4、服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量，病人滿意、滿意及滿意。在平時工作中對病人所需的藥品的采購，只要是的要求都能盡最大的努力去。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)及下半年計劃（精選篇3）

半年時間已過去，又是一個新的開始，在上半年的工作中，我認真做好了自己的本分工作，不斷的在提高，不斷的在上進，我不敢忘記自己來到__酒店的初心，也一直本著好好工作的心態(tài)在上班，這半年的工作也結(jié)束了，回想一下也是過得很快，這半年有收獲，也有需要加強的地方，更多的是自己子在工作中的進步吧，現(xiàn)對這半年的工作總結(jié)：

一、工作內(nèi)容

自去年下半年酒店的財務(wù)整頓之后，我就一直按照酒店的工作方針執(zhí)行，對于日常酒店的流水做好嚴格的把關(guān)，特別是開銷，每一分錢都要備注好，嚴格執(zhí)行上級的命令，這半年來我一直明確自己的方向，以做好財務(wù)工作為首要，一開始我不適應(yīng)整頓后的財務(wù)部門，因為整頓后的財務(wù)一切都比之前嚴格了許多，日常的工作流程都要嚴格的遵守。

這半年來我把自己所有的精力都投入到兒了工作當中，每天上班第一件事就是把一天的工作計劃好，然后回顧一下前一天的工作有什么事情沒有完成的及時完成，從來不敢有任何的粗心大意，不給自己的工作失誤找任何理由，我覺得作為一名財務(wù)，要有一顆隨時承擔責任的心，一顆責任心才是最重要的，日常的工作當中我不僅僅是做好自己的分內(nèi)工作，我還要不斷的學(xué)習，向財務(wù)部門的前輩們吸取經(jīng)驗，我覺得這是非常重要的事情，做好分內(nèi)的事情是首要，但是做一名優(yōu)秀的財務(wù)也是重中之重。

二、取得的成績

這半年中我每個月都會按時的上交財務(wù)報表，對于酒店財務(wù)部門提出一些積極的意見，酒店每天的費用報銷，都做到了認真的核實，上半年來沒有出現(xiàn)過任何的漏洞，采購方面，我會及時跟采購員核實一些費用的開支，跟目前市場上的一些鏟平的價格咨詢，做到萬無一失，在一個就是每個月的發(fā)放工資，這個時候是最忙的時候，也是最容易出亂子的時候，每個月發(fā)放工資，我都會認真的做好自己的工作，對于每一位酒店員工的工資，都會核實好，把工作的明細都會做出標識，上半年中沒有出現(xiàn)工資方面的事故，對于員工關(guān)于工資方面的問題，我都會積極的解答，不管是什么大大小的問題，能給予幫助的就給予幫助。

三、收獲與不足

這半年的工作讓我明白了作為一名酒店財務(wù)的重要性，經(jīng)過長期的這種工作狀態(tài)我成長了很多，在工作的過程中更加的穩(wěn)重了，同時也有一些不足，就是在工作中我不能夠及時的處理一些突發(fā)事情，臨時的應(yīng)變能力還是有待加強，我會繼續(xù)努力的。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)及下半年計劃（精選篇4）

本人加入公司已有半年多時間，首先感謝上級領(lǐng)導(dǎo)對我工作的指導(dǎo)和幫助。20__年這半年多時間對我個人來說是一個新的工作環(huán)境，充滿希望和不斷的探索，深入學(xué)習和了解公司的各項要求及規(guī)章制度及通過公司各項豐富培訓(xùn)課程，更加滿懷激情的投身到公司的企業(yè)文化之中，“學(xué)無止境”不進則退。同時在本職工作上也感到自身的責任；“每日自問”不斷努力的去開拓創(chuàng)新、學(xué)習實踐和總結(jié)經(jīng)驗。下面是本人20__上半年各方面的總結(jié)；

一、履行職責及思想動向

20__年本人擔任經(jīng)理助理，主要協(xié)助部門主管管理工作的布置、實施、檢查、監(jiān)督、落實、執(zhí)行等情況。關(guān)鍵工作是負責項目的竣工圖繪制修改的工作，在各領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，努力的去完成各項任務(wù)。并且堅定堅守公司各項管理制度，牢固樹立團結(jié)務(wù)實，“快嚴深準”的工作作風。

二、年度工作回顧

1、積極參加公司安排的各項培訓(xùn)工作，熟悉公司的企業(yè)文化，以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，努力提高工作效益。

2、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下負責跟進了__賓館、__集團辦公樓、__會所、__酒店的實施檢查工作。

3、完成了__館美食二樓裝修的竣工圖繪制工作。

4、由于__酒店的施工資料零亂及部分缺失，負責了重新整理并新做了該項目的質(zhì)量檢驗批次，完成整理工作。

5、協(xié)助繪制完成了__集團辦公樓裝修竣工圖的繪制工作。

6、協(xié)助經(jīng)營部的__賓館結(jié)算跟甲方的核量工作。

7、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

三、工作中存在的不足及改進措施

1、半年多來的工作存在許多的不足，首先性格較內(nèi)向，溝通不夠主動，助理工作本來就多樣性，有效溝通相當重要。改進措施：加強主動溝通，放開心態(tài)，在總結(jié)的過程中改變工作方法。發(fā)揮自己的潛能。

2、在竣工圖繪制的工作中存在主要不足：

(1)大意。

(2)心太急趕時間完成。

改進措施：

竣工圖繪圖是一個細致的過程，是竣工結(jié)算重要依據(jù)。必須認真對待，謹慎周密。確實加強竣工圖的變更圖紙繪制與現(xiàn)場施工的準確性。加強對施工過程的隱蔽，工藝等跟蹤記錄，做好繪制竣工圖的原始資料收集?？朔蛔?，努力提高繪制圖紙與竣工結(jié)算的配合技巧性，確實把細節(jié)做的更好?；仡欉@一段時間的工作，基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的多方面支持和同事們的幫助是分不開的。在今后的工作中，但還需進一步努力。

四、下半年的工作思路和計劃

1、繼續(xù)認真學(xué)習，不斷的提高自身素質(zhì)及工作的綜合能力！

2、繼續(xù)認真負責做好本職工作，認真從細節(jié)開始！

3、繼續(xù)將努力改正過去一年工作中的不足，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)，為公司的持續(xù)發(fā)展做出自己的努力！

鄉(xiāng)鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)及下半年計劃（精選篇5）

今年上半年，鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，按照年初確定的鎮(zhèn)經(jīng)濟工作目標任務(wù)，有序開展了經(jīng)濟發(fā)展研究、經(jīng)濟管理服務(wù)和指導(dǎo)協(xié)調(diào)等職能工作。

一、上半年工作回顧

（一）盡力盡職，積極開展經(jīng)濟發(fā)展研究、協(xié)調(diào)、服務(wù)工作

1、負責牽頭樓宇招商服務(wù)協(xié)調(diào)工作，有效推動樓宇招商。作為樓宇招商服務(wù)牽頭部門，年初我辦擬定了本年度樓宇招商目標計劃，協(xié)調(diào)召開了多次樓宇工作小組聯(lián)絡(luò)員會議，實時關(guān)注各樓宇招商進度，協(xié)調(diào)解決了招商服務(wù)過程中遇到的稅務(wù)、工商等問題，梳理歸納、撰寫上報了多篇樓宇招商服務(wù)工作中遇到困難問題、對策建議及相關(guān)信息材料，為推動全鎮(zhèn)樓宇招商服務(wù)工作作出了應(yīng)有努力。

2、努力開展政策申報結(jié)算，有效推動企業(yè)發(fā)展。一是完成了上年度扶持政策結(jié)算工作。3月初，我辦正式啟動扶持政策結(jié)算工作，對各招商平臺引進企業(yè)及鎮(zhèn)老企業(yè)結(jié)算了扶持資金，對企業(yè)提供的申報資料進行了初審，并將結(jié)算結(jié)果報鎮(zhèn)財政所審核。20__年符合扶持條件的企業(yè)有859戶，兌現(xiàn)資金近2億元。二是開展了政策宣傳指導(dǎo)工作。上半年，我辦有序開展了企業(yè)上市政策和其他產(chǎn)業(yè)政策的申報、培訓(xùn)等工作，主動為企業(yè)進行了政策解答宣傳，成功指導(dǎo)行動成功申報上市輔導(dǎo)備案補貼、5家PE/VC企業(yè)申報開辦費和租房補貼。三是做好了企業(yè)走訪工作。上半年，我辦認真開展企業(yè)走訪和溝通協(xié)調(diào)工作，經(jīng)常走訪企業(yè)并協(xié)調(diào)企業(yè)安全及用能方面存在的問題困難，組織召開了兩次節(jié)能工作推進會，與25家重點能耗企業(yè)簽訂了節(jié)能降耗目標責任書，對各單位能源管理人員進行了培訓(xùn)，加強了各重點能耗單位的日常監(jiān)控，有效促進了企業(yè)安全生產(chǎn)及節(jié)能降耗工作。

3、綜合協(xié)調(diào)經(jīng)濟發(fā)展工作，發(fā)揮職能部門作用。一是嚴格把控企業(yè)外遷。針對鎮(zhèn)招商平臺和工商、稅務(wù)部門在企業(yè)外遷上的不協(xié)調(diào)問題，我辦擬定了企業(yè)外遷會簽單，已成功攔截了多家企業(yè)外遷，并對1戶意向外遷企業(yè)在成功退出歷年扶持資金后才予以外遷放行，確保了企業(yè)外遷審批程序的規(guī)范化，避免了企業(yè)隨意變遷。二是協(xié)助投資公司進行了應(yīng)收賬款和投資收益清理。針對去年度的審計整改要求，我辦積極協(xié)助投資公司做好應(yīng)收賬款和投資收益的進一步梳理和上門催討，特別對鎮(zhèn)工業(yè)公司與紫江集團下屬紫江國貿(mào)股權(quán)轉(zhuǎn)讓及投資收益問題、紫江橡膠投資往來及收益問題進行了梳理核對，目前雙方正在進行資料核查。三是認真做好了相關(guān)會議的籌備準備工作。主要籌備了企業(yè)迎春團拜會、村級經(jīng)濟調(diào)研交流會和“浙商看__?聚焦__”等活動，會后做好了會議總結(jié)、信息發(fā)放、后續(xù)對接等工作。

（二）保質(zhì)保量，不斷加強各項經(jīng)濟管理工作

1、繼續(xù)加強了“三資”管理工作。一是完成了年終收益分配結(jié)算兌現(xiàn)及今年考核指標和政策制定工作。年初，我辦在對各村（改制村公司）、鎮(zhèn)級公司審計的基礎(chǔ)上，完成了對村、鎮(zhèn)級公司的考核及干部分配兌現(xiàn)工作，監(jiān)督了生產(chǎn)隊級及村（股）民年終收益工作，完成了鎮(zhèn)機關(guān)事業(yè)單位的干部分配結(jié)算。一季度內(nèi)，根據(jù)各單位年初的財務(wù)預(yù)算情況及上年度各類經(jīng)濟指標的完成情況，結(jié)合經(jīng)濟發(fā)展形勢，完成了全鎮(zhèn)各村、鎮(zhèn)直屬公司年度經(jīng)濟考核指標的制定工作。二是深化農(nóng)村財務(wù)規(guī)范化管理工作。今年，我辦重點加強了各公有單位貨幣資金管理、干部報酬發(fā)放審查工作，要求各單位嚴格執(zhí)行各項財務(wù)規(guī)范化制度。4月上旬，我辦對各村（含改制村公司）財務(wù)負責人、出納、監(jiān)事長（民主理財小組組長）進行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。5月份份，我辦對所有鎮(zhèn)級公司、村（改制村公司）進行了分配復(fù)查、財務(wù)規(guī)范化和庫存現(xiàn)金檢查。三是繼續(xù)做好公有資產(chǎn)、資源的摸底調(diào)查工作。在去年對全鎮(zhèn)各社區(qū)公建配套房摸底基礎(chǔ)上，3月份，我辦牽頭召開了由鎮(zhèn)辦公室、社區(qū)辦、規(guī)劃辦等部門參加的會議，提出對鎮(zhèn)國有資產(chǎn)（包括公建配套房、商品房、紅證或無證房、國有土地等）進行徹底調(diào)查。目前，已與區(qū)房產(chǎn)交易中心進行信息核對，將獲得的公建配套房信息資料分發(fā)給各居委核實，并對有些資源進行了上門查看。

2、認真做好了審計監(jiān)督工作。一是做好了財政資金建設(shè)項目工程造價的審價工作。上半年，我辦完成工程建設(shè)項目審價76個，送審的決算價總金額為3,137.66萬元，審定后的總金額為2,697.21萬元，核減總金額為440.45萬元，核減率為14.04%。通過審價核減節(jié)約了工程項目造價，較好地維護了各方的利益，為鎮(zhèn)經(jīng)濟資源的有效利用把好了第一道關(guān)。二是抓好了鎮(zhèn)公有單位、各村財務(wù)收支審計工作。年初對全鎮(zhèn)納入考核分配的公有單位、各村（改制村公司）進行了財務(wù)收支情況審計。經(jīng)審計，各單位基本實現(xiàn)了年內(nèi)經(jīng)濟目標，財務(wù)收支能夠及時入賬，集體資產(chǎn)管理較為良好，沒有不合理的債權(quán)債務(wù)情況發(fā)生，財務(wù)公開都能做到及時準確，真實公開。

3、有序開展了統(tǒng)計調(diào)查工作。一是順利完成了20__年統(tǒng)計年報任務(wù)。我辦制訂了年定報工作實施方案，明確了各專業(yè)人員的工作責任，做到分工明確，責任到人。年初，我辦共舉辦了六場專業(yè)年定報培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)達360多人。同時，我辦統(tǒng)計人員對網(wǎng)報企業(yè)加強督促檢查和輔導(dǎo)，嚴把數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)，確保報表報送及時、準確。二是積極推進了城鄉(xiāng)住戶一體化改革工作。年初，我辦召開了20__年度城鄉(xiāng)住戶調(diào)查工作總結(jié)會，并對今年調(diào)查工作做了布置和安排。我辦還通過召開會議、電話聯(lián)系、實地走訪等形式對入戶調(diào)查工作進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，目前，我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)住戶調(diào)查工作正有序開展中。三是按時完成了各項統(tǒng)計調(diào)查任務(wù)。上半年，我辦共完成14項調(diào)查任務(wù)，包括560家法人單位基本情況核查、48家非公領(lǐng)域人才狀況調(diào)查、20家服務(wù)業(yè)小微企業(yè)經(jīng)營情況調(diào)查、上半年私營企業(yè)勞動工資調(diào)查等。

（三）審時度勢，積極開展經(jīng)濟運行分析

一是強化了經(jīng)濟運行分析。上半年，我辦擬寫了一、二季度經(jīng)濟運行分析報告，為鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)決策提供了詳細資料。建立了企業(yè)走訪制度，加強了對企業(yè)經(jīng)濟運行的分析和監(jiān)測，及時了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中存在的困難，有針對性地撰寫工業(yè)、商業(yè)、能源分析報告，提交給區(qū)統(tǒng)計局和鎮(zhèn)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。二是開展了各項經(jīng)濟工作調(diào)研。上半年，我辦結(jié)合上級領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門來我鎮(zhèn)走訪調(diào)研情況，開展了各項經(jīng)濟社會專題調(diào)研和政策研究，并撰寫了《生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展情況調(diào)研》、《文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研》、《北部工業(yè)地塊實體企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研》、《PE/VC企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析》、《樓宇經(jīng)濟發(fā)展情況調(diào)研》、《樓宇不屬地企業(yè)情況分析》等調(diào)研匯報材料。三是定期出版《__鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展與管理簡報》、《__鎮(zhèn)統(tǒng)計、財務(wù)月報》。上半年已編發(fā)簡報7期、刊載各類調(diào)研分析材料、工作總結(jié)、會議信息等共19篇，統(tǒng)計、財務(wù)月報5期，為領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門（單位）及時掌握全鎮(zhèn)各項經(jīng)濟指標完成情況、經(jīng)濟發(fā)展情況提供了參考。

（四）兼顧民生，著力維護社會和諧穩(wěn)定

一是參與了社會矛盾糾紛的調(diào)處。作為政府職能部門，我辦積極參與到涉及經(jīng)濟發(fā)展的相關(guān)穩(wěn)定工作中，協(xié)調(diào)處理了許多與居民息息相關(guān)的社會矛盾糾紛，如康城小學(xué)用電問題、東苑新天地有關(guān)公建配套房糾紛等。二是切實維護了百姓正當權(quán)益。在基于尊重歷史和客觀實際的前提下，我辦積極調(diào)處理了關(guān)乎村民切身利益的諸多糾紛，如青春村因兩個生產(chǎn)隊土地征地補償未及時到位，引起村民多次上訪。我辦調(diào)查、溝通后，進行了及時處理，目前一個生產(chǎn)隊征用土地補償資金已到位，另一生產(chǎn)隊的征用土地補償正在協(xié)調(diào)處理中。此外，我辦還妥善解決了小東街、張家宅兩個生產(chǎn)隊的勞動力安置問題，東吳村民關(guān)于干部報酬分配的上訪問題等。

（五）再接再厲，全面啟動青春、莘北兩村改革工作。目前，我鎮(zhèn)村經(jīng)改革工作僅剩青春、莘北兩村，在我辦的指導(dǎo)推動下，4月開始，兩個村的改革工作進入了實質(zhì)性階段。一是成立了村改革工作小組，擬定了《村集體經(jīng)濟組織改革工作方案》，確定了改革工作步驟和時間節(jié)點。二是進行了宣傳動員。通過召開老干部、老黨員、部分村民代表等多層次的座談會，廣泛宣傳此次改革“改革不改制、資產(chǎn)不量化”等原則，并充分聽取了廣大村民對此次改革的意見和建議，確保改革工作順利進行。三是完成了成員代表的選舉工作。5月下旬擬定了《村集體經(jīng)濟成員代表產(chǎn)生辦法》，6月上旬選舉產(chǎn)生了村集體經(jīng)濟組織成員代表。四是實施了清產(chǎn)核資工作。根據(jù)村級集體經(jīng)濟組織清產(chǎn)核資工作安排及要求，6月初，社會中介機構(gòu)已進駐莘北、青春，正式開始實施清產(chǎn)核資，預(yù)計在7月底完成清產(chǎn)核資初稿。

二、工作中的困難與問題

（一）樓宇招商服務(wù)工作難點重重

一是社會樓宇經(jīng)營方重租輕稅現(xiàn)象普遍。盡管我鎮(zhèn)已與社會樓宇的經(jīng)營方反復(fù)強調(diào)了入駐企業(yè)屬地注冊的必要性，但由于對樓宇經(jīng)營方缺乏必要的制約干預(yù)手段，致使部分樓宇經(jīng)營單位只重視出租、不重視企業(yè)屬地注冊，已經(jīng)與企業(yè)簽訂的租稅聯(lián)動協(xié)議，也未能起到太大的積極作用，一些社會樓宇企業(yè)屬地注冊率仍較低。二是完成樓宇招商服務(wù)年度目標有難度。今年初，我辦對22幢重點樓宇的招商服務(wù)工作設(shè)定了考核目標。從各小組的.完成情況及反饋情況來看，目前尚未達到時間過半、目標過半的情況，不少小組的稅收和屬地注冊目標完成有難度，而贏嘉、中展等大廈的產(chǎn)證辦理問題也依然未予解決。

（二）財政扶持政策帶來不少困擾

一是企業(yè)對扶持政策要價越來越高，對財政形成巨大壓力。由于區(qū)政府對我鎮(zhèn)實行財力3:7分成，而對周邊不少街鎮(zhèn)及__工業(yè)區(qū)實行財力1：9分成甚至100%下放，造成我鎮(zhèn)包括一些納稅大戶企業(yè)在內(nèi)的許多企業(yè)提出增加政策優(yōu)惠力度的要求，而財力結(jié)算上的“先天不足”使我鎮(zhèn)很難與其他街鎮(zhèn)在政策優(yōu)惠力度上進行比拼，目前我鎮(zhèn)財政扶持力度已近極限，財政壓力巨大，但企業(yè)對政策力度的訴求仍在加碼。二是財政扶持政策的調(diào)整極易引發(fā)企業(yè)不滿。今年以來，我鎮(zhèn)對各村及招商中心實行財力包干結(jié)算的操作方式。各村及招商服務(wù)中心對部分不符合要求或者產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的企業(yè)減少或取消了扶持。不少原享受政策扶持的企業(yè)遭遇政策調(diào)整引發(fā)了極大不滿，頻繁致電或登門至我辦提出抗議，對我辦正常工作開展帶來不少壓力。

（三）歷史遺留問題的解決頗費周折

一是與紫江下屬企業(yè)在歷史賬目核對上尚需時日。我鎮(zhèn)早在90年代曾參與對紫江下屬企業(yè)的投資。但由于當時作為投資主體的集體企業(yè)在管理上不規(guī)范，導(dǎo)致多筆資金進出缺乏歷史憑證，利潤分配未及時獲取。我辦今年協(xié)助鎮(zhèn)投資公司清理相關(guān)賬務(wù)，并向紫江方面提出核對賬目及兌現(xiàn)收益的要求。目前紫江方面雖已進行反饋，但由于雙方信息差異較大，核對過程復(fù)雜、緩慢。二是村經(jīng)改革可能帶來村民上訪問題。今年我鎮(zhèn)莘北、青春兩村即將啟動村經(jīng)改革工作，青春村由于資產(chǎn)規(guī)模較小、經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，與同期改革的莘北村相比，老百姓的可分配收益相對較少。這一問題極易造成撤出改革過程中青春村老百姓的誤解與不滿，可能出現(xiàn)上訪事件；由于原公有經(jīng)濟和鎮(zhèn)村集體企業(yè)在過去的財務(wù)管理中存在各種不足，部分老百姓在征地撤隊補償、村財務(wù)收支情況等存在異議，可能造成上訪事件，村經(jīng)改革過程中需協(xié)調(diào)解決的潛在歷史遺留問題仍較多。

三、下半年工作計劃

（一）繼續(xù)開展政府公有資產(chǎn)梳理工作

我辦將進一步做好政府公有資產(chǎn)的梳理工作，在前階段圍繞各社區(qū)公建配套房信息開展的相關(guān)調(diào)查摸底、信息核對等工作基礎(chǔ)上，進一步核實公有資產(chǎn)情況，并建立起規(guī)范有序、權(quán)責明晰的公有資產(chǎn)管理機制。下半年我辦將派人逐個社區(qū)進行上門查看并拍照，了解公有資產(chǎn)出租、使用現(xiàn)狀，并聘請專業(yè)公司設(shè)計開發(fā)公有資產(chǎn)管理系統(tǒng)，將全鎮(zhèn)公有資產(chǎn)情況輸入管理系統(tǒng)，實現(xiàn)動態(tài)網(wǎng)絡(luò)化管理。

（二）深入推進村經(jīng)改革工作

我辦將進一步加強指導(dǎo)監(jiān)督，繼續(xù)推進青春、莘北兩個村的產(chǎn)權(quán)制度改革工作。下半年，我辦將指導(dǎo)兩個村在前階段工作的基礎(chǔ)上，全面做好清產(chǎn)核資及產(chǎn)權(quán)界定，建立起村經(jīng)濟合作社。具體包括：10月底前召開村民代表會議通過村經(jīng)改革方案；11月將青春、莘北兩個村的產(chǎn)權(quán)制度改革工作納入?yún)^(qū)村經(jīng)改革平臺驗收，爭取區(qū)級專項扶持資金；年底前，全面完成我鎮(zhèn)村經(jīng)改革改制工作。

（三）穩(wěn)妥做好年終考核及收益分配工作

我辦將按照區(qū)對我鎮(zhèn)重點工作考核指標要求，對村、公有單位進行逐級考核，做好對相關(guān)單位考核工作的階段性匯總、監(jiān)督工作，加強考核工作的過程監(jiān)管；根據(jù)區(qū)人保局的考核意見，結(jié)合審計工作的開展，我辦將進一步調(diào)整完善相關(guān)考核政策，妥善做好全鎮(zhèn)機關(guān)、事業(yè)單位考核獎勵的分配結(jié)算工作，做到不審計不兌現(xiàn)、先審計后分配。

（四）深入推進樓宇招商服務(wù)工作

我辦將進一步參與、協(xié)調(diào)做好全鎮(zhèn)樓宇招商服務(wù)工作，圍繞各樓宇招商服務(wù)小組年度指標任務(wù)，做好跟蹤檢查，掌握各小組進度情況，并于每季度進行小組排名，年末落實各小組年度考核及獎勵兌現(xiàn)工作；將圍繞樓宇招商，緊盯屬地注冊率和屬地納稅率，組織協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)等有關(guān)部門，開展幾次樓宇聯(lián)合執(zhí)法、重點整治活動。

（五）全面做好經(jīng)濟普查工作

根據(jù)上級安排，全國第三次經(jīng)濟普查工作將于20__年開展。區(qū)政府已于近期下發(fā)了《__區(qū)人民政府關(guān)于本區(qū)開展第三次經(jīng)濟普查的通知》，普查的標準時點為20__年12月31日，普查的對象是在本區(qū)行政區(qū)域內(nèi)從事第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的全部法人單位、產(chǎn)業(yè)活動單位和個體經(jīng)營戶，普查內(nèi)容包括單位基本屬性、從業(yè)人員、財務(wù)狀況、生產(chǎn)經(jīng)營情況等。我辦將按照區(qū)政府統(tǒng)一部署，早謀劃、早準備，做好基礎(chǔ)工作，確保本鎮(zhèn)經(jīng)濟普查任務(wù)圓滿完成。

（六）有序開展其他工作

我辦將進一步做好企業(yè)服務(wù)工作，圍繞鎮(zhèn)重點納稅企業(yè)，做好政策宣傳和走訪聯(lián)系，推進企業(yè)節(jié)能降耗，促進企業(yè)技術(shù)升級、競爭力提升，組織企業(yè)進行有關(guān)項目申報，并及時協(xié)調(diào)解決企業(yè)發(fā)展中遇到的各類困難問題，幫助企業(yè)做大做強；進一步指導(dǎo)、協(xié)調(diào)__商務(wù)區(qū)申報掛靠張江國家自主創(chuàng)新示范區(qū)工作（張江示范區(qū)分園），力爭盡早申報成功；進一步做好二手房稅收調(diào)庫工作，制定工作計劃、落實工作人員，確保二手房稅收調(diào)庫工作有序推進。

__鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦

20__年6月19日

鄉(xiāng)鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)及下半年計劃（精選篇6）

從上半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，x產(chǎn)品品牌眾多，x天星由于比較早的進入河南市場，x產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有x個，加上沒有記錄的概括為x個，八個月x天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量x個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在x市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。

有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在區(qū)域，因為x市場首先從開始的，所以市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

下半年工作計劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的'目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。