幼兒園半年工作計劃精選5篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又迎來了一個全新的起點，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢?下面小編給大家?guī)碛變簣@半年工作計劃精選5篇，希望大家喜歡!
幼兒園半年工作計劃1
一、班況分析：
1、身體發(fā)展：
通過上半年的培養(yǎng)和鍛煉，全班幼兒的動作發(fā)展有一定提高，特別是幼兒對體育活動有很高的興趣，大多數(shù)幼兒基本動作協(xié)調(diào)，單、雙腳跳、跑、投擲、平衡動作有很大提高。在生活衛(wèi)生方面：全班幼兒均會自己穿脫自己的衣服，并擺放整齊，學(xué)會了系扣子。全班幼兒均掌握了使用筷子，幼兒的挑食現(xiàn)象也有很大改善。全班幼兒學(xué)會了大便后自理，但還需繼續(xù)鞏固、培養(yǎng)，新生這方面能力較差，需個別指導(dǎo)。在美工活動中，幼兒的小肌肉動作也有一定提高。
2、認(rèn)知發(fā)展：
通過上學(xué)期的幾個主題活動，幼兒的語言、智力發(fā)展有一定提高，掌握了一定的數(shù)量詞、相反詞。幼兒對秋季、冬季有了一定認(rèn)識，并在活動中提高了觀察能力。在藝術(shù)領(lǐng)域，大多數(shù)幼兒喜歡唱歌、掌握了唱歌的基本方法，最不喜歡繪畫的呂向南也開始對繪畫感興趣了。幼兒對各種繪畫工具的使用方法基本上都能掌握。但個別幼兒的學(xué)習(xí)興趣還未萌發(fā)。
3、社會性發(fā)展：
全班幼兒已經(jīng)掌握了基本的生活常規(guī)、游戲、學(xué)習(xí)和行為規(guī)則，初步懂得應(yīng)遵守規(guī)則，大多數(shù)幼兒學(xué)會了基本的禮貌用語 ，有客人來時能禮貌地招呼客人，唐子媛現(xiàn)在對媽媽很有禮貌。班里新來一名幼兒：馮雨晴來園時有哭鬧現(xiàn)象。
二、學(xué)期目標(biāo)：
1、身體發(fā)展：
(1)繼續(xù)培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成正確的盥洗習(xí)慣，學(xué)會自理大小便。
(2)鞏固正確的穿脫自己的衣服的方法，學(xué)會自己整理床鋪。
(3)鞏固值日生工作，掌握正確地擦桌子、發(fā)碗、發(fā)盤子、筷子的方法。
(4)引導(dǎo)幼兒記住父母和幼兒園的名字、家庭住址或電話號碼，當(dāng)與成人走失時，知道找工作人員或民警幫忙。
(5) 認(rèn)識常見的交通標(biāo)志，知道如何注意安全。
(6)引導(dǎo)幼兒學(xué)會做簡單的徒手操和輕器械操，動作正確、有力，并會區(qū)分左右。
(7)引導(dǎo)幼兒有正確的走、跑、跳、投、鉆、爬、攀登等動作，重點培養(yǎng)幼兒掌握投擲、快跑、立定跳遠(yuǎn)等動作。
2、認(rèn)知發(fā)展：
(1)鼓勵幼兒主動運用語言與別人交往，大膽運用詞匯，體驗語言交流對自己的意義。
(2)鼓勵幼兒愿意表達自己的各種感受和想法，喜歡提問，積極回答問題。
(3)引導(dǎo)幼兒能從前直后有順序地閱讀，認(rèn)真觀察和理解畫面的內(nèi)容，了解故事的情節(jié)線索，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識頁碼。
(4)引導(dǎo)幼兒有目的、有順序地觀察周圍常見事物，能對某些事物進行連續(xù)觀察，能發(fā)現(xiàn)事物或現(xiàn)象的差異和變化。
(5)在操作活動中，引導(dǎo)幼兒用各種常見材料進行簡單的嘗試和探索，并能根據(jù)某些現(xiàn)象大膽進行初步的猜測。
(6)引導(dǎo)幼兒積極參加小組討論和探索，培養(yǎng)幼兒合作學(xué)習(xí)的意識和能力，學(xué)習(xí)用多種方式表現(xiàn)、交流、分享的過程和方法。
(7)在日常生活和游戲中，引導(dǎo)幼兒學(xué)會比較10以內(nèi)數(shù)多1、少1的關(guān)系，學(xué)習(xí)書寫數(shù)字1—10。認(rèn)識單、雙數(shù)。
(8)在日常生活中，繼續(xù)引導(dǎo)幼兒探究和發(fā)現(xiàn)四季明顯特征，比較晴、陰、雨、雪等天氣現(xiàn)象，體會人們通過增減衣服適應(yīng)氣候的變化。
(9) 引發(fā)幼兒模仿舞蹈動作的興趣。
(10) 引導(dǎo)幼兒初步感受簡單音樂作品的基本情緒和情感，嘗試用自己喜歡的方式(如語言、繪畫、動作表演等)表達對音樂的感受，能夠比較準(zhǔn)確地感知音樂的開始、結(jié)束、前奏和二拍子與三拍子的區(qū)別，能夠初步感知音樂的段落(樂句、樂段)。
(11) 引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)掌握幾種打擊樂器正確的敲擊方法，會按簡單的固定節(jié)奏型為歌曲、樂曲、舞蹈等作即興伴奏，具有初步的協(xié)調(diào)配合能力。引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成正確使用樂器、有序收放樂器的習(xí)慣。
(12) 引導(dǎo)幼兒欣賞題材接近兒童日常生活的美術(shù)作品，認(rèn)識作品所表現(xiàn)的事物，感受作品的美感特點，初步了解表現(xiàn)的方法。
(13) 引導(dǎo)幼兒通過觀察發(fā)現(xiàn)周圍事物中對稱和重復(fù)等美的規(guī)律，并能按這些規(guī)律進行裝飾。
3、社會性發(fā)展：
(1)引導(dǎo)幼兒自己選擇活動主題，學(xué)習(xí)制訂活動計劃。支持幼兒克服困難，解決問題，實現(xiàn)自己的計劃，獲得成功的感受，增強自尊、自信。
(2) 引導(dǎo)幼兒做力所能及的事，如收拾玩具、整理被褥、擦桌椅等，培養(yǎng)初步的獨立意識;開始學(xué)習(xí)為他人服務(wù)，學(xué)做值日生，形成初步的責(zé)任感。
(3)引導(dǎo)幼兒認(rèn)識常見的交通工具，如汽車、火車、飛機等，了解它們的特點以及與人們生活的關(guān)系，認(rèn)識常見的交通標(biāo)記，知道要遵守交通規(guī)則。
(4) 引導(dǎo)幼兒體驗并感激父母及親人對自己的愛，知道父母和親人的興趣和愛好，能用簡單的方式表達自己對父母和親人的愛。
(5) 引導(dǎo)幼兒認(rèn)識周圍環(huán)境中的設(shè)施和常見標(biāo)記，如公園、商店、醫(yī)院等，知道愛護周圍的環(huán)境和公共設(shè)施，了解經(jīng)常為我們服務(wù)的人，尊重他們和他們的勞動成果。
(6) 引導(dǎo)幼兒知道自己是中國人，了解主要的少數(shù)民族的傳統(tǒng)習(xí)俗，知道要尊重他們的風(fēng)俗習(xí)慣。
三、任務(wù)與措施：
1、幼兒健康和安全工作：
(1)重新溫習(xí)上學(xué)期制訂的安全具體措施，找出班內(nèi)和戶外活動時容易發(fā)生的安全隱患，并提出解決辦法。
(2)做好日常消毒工作和玩具消毒工作，減少幼兒患傳染病的機會。
(3)保證日常通風(fēng)和幼兒足夠的飲水量，使幼兒少生病，幼兒帶的藥每天按劑量給幼兒服用，保證幼兒的健康。
(4)提高幼兒在運動中的自我保護能力，知道躲避危險，增強幼兒的安全意識。
2、 常規(guī)工作：
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)教師管理量化細(xì)則和幼兒一日生活常規(guī)，明確一日生活各個環(huán)節(jié)對教師、保育員的要求，并用高標(biāo)準(zhǔn)作為對自己的要求，真做好各項工作。
(2) 遵守院內(nèi)各項規(guī)章制度，積極參加各種學(xué)習(xí)，不斷提高教育教學(xué)水平。四位教師團結(jié)合作，取長補短，互相幫助，共同做好班里的工作。
3、教育教學(xué)工作：
(1)通過“春天”、“夏天”的主題活動，豐富幼兒對季節(jié)的認(rèn)識，鼓勵幼兒用多種材料表現(xiàn)周圍常見事物的變化，發(fā)展幼兒的動手能力和想象力。
(2)根據(jù)幼兒的興趣和突發(fā)事件組織確定主題活動的內(nèi)容，并在活動中不僅豐富幼兒的知識，擴展他們的視野，同時提高教師自己的教育技能。
(3)繼續(xù)豐富戶外及室內(nèi)游戲材料，力爭使幼兒達到體能標(biāo)準(zhǔn)。利用廢舊材料制作戶外玩具，充分調(diào)動幼兒的積極性和主動性，滿足幼兒興趣及身體動作發(fā)展的需求。
(4)在一日生活環(huán)節(jié)中，鞏固幼兒的良好生活衛(wèi)生習(xí)慣，提高
幼兒的自我保護意識和安全意識。
(5)注意總結(jié)在主題活動中幼兒活動的照片、文字、幼兒的百種語言，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展幼兒的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
(6)加強戶外體育鍛煉，學(xué)習(xí)新操，保證按時、有效的開展戶外體育活動。
4、家園共育工作：
(1)家教專欄內(nèi)容要做到及時更換，鼓勵家長參與。
(2)重點加強與家長溝通的技巧，達成伙伴式關(guān)系，充分利用家長資源，形成教育合力。
(3)組織好家長開放日活動，讓家長進一步了解幼兒園生活，讓家長放心。
(4)認(rèn)真寫好家園聯(lián)系本，使之成為家園聯(lián)系的橋梁。
(5)通過網(wǎng)絡(luò)的形式使家長及時了解班內(nèi)教學(xué)內(nèi)容，使家長能更好的配合幼兒園的教育。
幼兒園半年工作計劃2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神為指導(dǎo)，把加強幼兒體能鍛煉作為幼兒園本學(xué)期的工作重點，結(jié)合平安創(chuàng)建，加強理論學(xué)習(xí)，樹立新的教育理念，提高教師素質(zhì)，對幼兒園進行科學(xué)的管理，使幼兒園各項工作走上制度化、規(guī)范化，做好一日活動的優(yōu)化工作，使我園各項工作不斷上新水平，求再發(fā)展，創(chuàng)實成果。
二、工作要求和具體措施
教育教學(xué)工作
(一)強抓師資隊伍建設(shè)
在優(yōu)化教師隊伍的同時，并組織教師深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，積極引導(dǎo)教師用《綱要》理念去分析日常教育現(xiàn)象、經(jīng)常反思自己的教育行為。特別要引導(dǎo)教師積極研究和探討在幼兒園一日活動中如何真正體現(xiàn)《綱要》精神，在深入貫徹《綱要》的過程中，要防止簡單化現(xiàn)象，幫助教師把握理念內(nèi)涵，切實轉(zhuǎn)變教育觀念。
(二)加強日常教育教學(xué)管理，提高幼兒在園生活質(zhì)量。
1、本學(xué)期始，將研究制定更加細(xì)化量化的教師考核管理辦法，抓實抓牢過程管理。每位教師全面負(fù)責(zé)本班級的日常教學(xué)管理，制訂詳實可行的工作計劃并嚴(yán)格落實。要深入班級，勤于研究，大膽管理，及時匯報，提高實效。
2、工作為重，計劃先行。各班以主班教師負(fù)責(zé)，在認(rèn)真分析本班幼兒的基礎(chǔ)上，制訂科學(xué)合理的班務(wù)計劃，逐月逐周落實。勤于反思，不斷改進，全面開展班級工作，建立和諧、溫馨、奮進、發(fā)展的班集體。
3、根據(jù)本地本園實際，合理設(shè)置，把知識獲得與體驗探究相結(jié)合，以滿足不同幼兒發(fā)展及家長的需求。
4、科學(xué)組織幼兒一日活動，提高幼兒在園生活質(zhì)量。關(guān)注每一個孩子的發(fā)展，真正把教育融入各個環(huán)節(jié)之中。加強師生互動、生生互動，實行分層教學(xué)，及時調(diào)整教育方法，讓每個幼兒都有不同程度的發(fā)展。
5、本學(xué)期重點做好體能鍛煉和區(qū)角游戲的開展，真正讓每位孩子成為游戲的主人。做好幼兒體格鍛煉工作，活動中時刻注意幼兒情況，把握幼兒的運動量。
(三)安全工作
1、健全組織領(lǐng)導(dǎo)，確保工作到位。完善園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、消防工作領(lǐng)導(dǎo)小組、預(yù)防傳染病工作領(lǐng)導(dǎo)小組及園膳管會等一系列安全組織。定期召開各種安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議。制定工作計劃，研究實施辦法，解決安全工作中的問題，布置相關(guān)的工作任務(wù)。要定期檢查并分析幼兒園的事故隱患，加強研究，即時處理有關(guān)問題，即時處理有關(guān)問題，把事故隱患消除在萌芽之中。
2、加強宣傳教育，提高安全意識。組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級有關(guān)安全工作文件，并針對幼兒園安全工作特點，對教職工開展消防知識、應(yīng)急救生知識、保健衛(wèi)生常識培訓(xùn);利用家長、幼兒園和園內(nèi)宣傳窗，開展安全、衛(wèi)生知識教育;增強教職工和家長的安全防范意識和知識。
3、建立健全領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和有關(guān)規(guī)章制度，層層落實責(zé)任，各部門安排專門管理人員，加強幼兒園安全管理。加強值班的管理。
4、要定期對易燃、易爆物品進行全面檢查，以及幼兒午睡房、各專用教室、各辦公室、廚房等重點部位進行全面檢查，加強安全管理。
5、要對幼兒進行交通安全教育、預(yù)防交通事故和意外事故的發(fā)生。
6、要加強幼兒園門衛(wèi)工作，強化門衛(wèi)的責(zé)任意識，嚴(yán)格遵守值班工作制度，嚴(yán)禁社會閑雜人員隨意進入幼兒園。
7、后勤人員要加強校園校舍安全檢查(電、水、火、體育設(shè)施等)，全面消除和杜絕幼兒園安全隱患。
8、全體教師要重視食品衛(wèi)生工作，有人專管。堅持貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴(yán)把食品質(zhì)量關(guān)，不得向無衛(wèi)生許可證的單位和個人購進食品，不容許過期，變質(zhì)食品進入幼兒園，防止食物、藥物中毒和傳染病及各類突發(fā)事件、事故的發(fā)生。
9、要積極配合派出所、區(qū)綜合治理辦公室，搞好幼兒園周邊環(huán)境整治工作，嚴(yán)厲打擊各類擾亂幼兒園秩序的犯罪活動。并且利用幼兒園媒體宣傳安全工作，維護幼兒園正常教育教學(xué)工作。
10、抓好幼兒日常活動的安全防范，規(guī)范教職工行為。嚴(yán)格規(guī)定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化，不準(zhǔn)離開幼兒，幼兒活動須在教師的視野內(nèi)等;門衛(wèi)須堅守崗位，管好幼兒的進出，不準(zhǔn)讓幼兒獨自出園門，不隨便讓陌生人進入園內(nèi)。努力消除幼兒日?；顒又械牟话踩蛩?。
11、加強發(fā)生意外事故(火災(zāi))時師生自我保護教育，提高對待事故意識，并且每學(xué)期組織有關(guān)人員針對火災(zāi)進行疏散演練。
12、根據(jù)區(qū)教育局精神，嚴(yán)格執(zhí)行重大情況請示報告制度，凡發(fā)生重大事件必須及時報告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門。
(四)保健工作
1、做好膳食管理工作
嚴(yán)格執(zhí)行《膳食制度》、《公共衛(wèi)生法》、《飲食從業(yè)人員管理法》等有關(guān)法律法規(guī)，重視做好購物、驗收，確保質(zhì)、量，杜絕劣質(zhì)食品或原料進入我園，進而影響幼兒健康。
加強操作過程管理工作，特別做到生、熟分開，做到一洗、二清、三消毒，杜絕一切因操作不規(guī)范引起的衛(wèi)生安全問題。
每周由炊事員制定適合幼兒生長發(fā)育的食譜，講究菜品多樣，葷素搭配，營養(yǎng)均衡，色香味美，并按時公示，每周對幼兒食譜進行分析，評估。
2、做好健康檢查工作。按時給幼兒提供清潔衛(wèi)生飲水。努力抓好餐前、餐時、餐后的管理工作。
3、做好衛(wèi)生、消毒工作。
(五)家長工作
1、召開家長會，向家長介紹園內(nèi)及班級計劃，并與班主任交流，互相了解幼兒在園在家情況。
2、建立家園宣傳欄，并每月更換及時更新。
3、做好家訪，電訪工作。
4、積極開展豐富多彩的家長及社區(qū)活動，利用當(dāng)?shù)氐慕逃Y源結(jié)合園本特色開展教育教學(xué)工作。
(六)、工作行事歷：
二月份，
第一周(10日———18日)
1、清理園內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生、整理幼兒寢室。
2、幼兒報名登記入冊及幼兒保險名單。
3、撰寫各部門、各學(xué)科工作計劃。
4、購、發(fā)幼兒用書、辦公物品、消毒物品。
5、編排課間操(長江7號愛地球、愛我你就抱抱我，日不落)(18號核查)
6、整理收集上學(xué)期的書籍，分發(fā)各班教材。
第二周(21—28號)
1、安排興趣班上課
2、各班布置家園聯(lián)系欄
3、新老生的電訪工作開展
4、收集廢舊物品制作體育器材(小班：舊衣服做夯，中班：酒瓶蓋穿松緊帶做皮筋。大班：奶粉罐做高翹、生活老師做沙包)(25號核查)
5、收集、審定各類計劃。
6、各班評選家長委員
三月份：
1、加強衛(wèi)生、食品檢查，預(yù)防春季傳染病發(fā)生。
2、各班向幼兒收集各種書籍、玩具，利用廢舊物品制作娃娃家物品，在三樓開設(shè)體育室、閱覽室、娃娃家
3、各班組織主題活動“三八婦女節(jié)”
4、植樹節(jié)組織幼兒制作區(qū)域自然角進行種植(在天臺用泥巴、磚制作，收集方便面盒子等)
5、各班常規(guī)檢查。
四月份：
1、聽評課活動。每位教師收集一個“評課”的具體案例，選擇案例中“教師提問設(shè)計和回應(yīng)”進行分析交流。
2、家長開放日(展示體育活動，親子一起制作風(fēng)箏，自帶零食，親子一起春游)
3、擬定“六一”文藝節(jié)目。迎“六一”活動形式和內(nèi)容征集。(要求：家長參與、共同策劃)擬定“六一”文藝節(jié)目。
5、期中檢測評價班主任及教師考核評估。
五月份：
1、排練六一節(jié)目
2、感恩教育：組織大班、學(xué)前班和福利院的活動
六月份：
1、慶“六一”文藝演出。
2、幼兒各項教育活動測試。
3、各興趣班教學(xué)效果檢查
4、填寫幼兒成績報告單。
5、撰寫各類總結(jié)、教育論文。
6、學(xué)前班畢業(yè)典禮
七月份
1、收集各類資料。(總結(jié)、論文、教輔資料)
2、各室財產(chǎn)清理、收集入庫。
3、教師學(xué)期工作考核。
4、召開全體教職工會議。(宣布學(xué)期考核結(jié)果)
5、各類資料歸檔。
6、暑假工作安排。
7、發(fā)放幼兒成績通知單。
幼兒園半年工作計劃3
__年，我校安全工作繼續(xù)貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進一步加強以學(xué)校安全為本的各項安全管理工作。根據(jù)教育部《學(xué)生傷害事故處理辦法》、上級各部門安全工作要求和學(xué)校工作計劃，根據(jù)新的形勢，切實加強學(xué)校安全工作管理，增強師生安全意識，完善學(xué)校內(nèi)部安全管理體制，形成齊抓共管校園安全的整體網(wǎng)絡(luò)，避免各類事故的發(fā)生。
[工作目標(biāo)]
以“建設(shè)平安校園，創(chuàng)建平安學(xué)?！睘槠鯔C，進一步抓好綜合治理和安全工作。繼續(xù)注重平時，致力防范，狠抓安全管理質(zhì)量，落實責(zé)任，健全工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。按照“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，將相關(guān)責(zé)任簽訂到各功能室、各責(zé)任人，使綜合治理和安全工作得到層層落實。明確各自的職責(zé)。加強安全教育和培訓(xùn)，強化監(jiān)督檢查，深入開展安全專項整治，始終把全校師生的安危放在各項工作的首位。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)生傷害事故處理辦法》的精神和要求，制定相關(guān)的安全工作預(yù)案，切實做到防患于未然，保障師生在校安全、交通安全和學(xué)校用餐安全，保證學(xué)校校舍安全、教學(xué)設(shè)施安全和財務(wù)安全，堅決杜絕重、特大等一切安全事故的發(fā)生。
[具體措施]
一、成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)
為確保學(xué)校各項安全工作措施的落實。學(xué)校成立以校長 為組長， (兼安全工作聯(lián)系員)等為組員的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)全體成員本著對學(xué)校負(fù)責(zé)的事業(yè)心和責(zé)任感，各司其職，配合做好學(xué)校及其周邊安全工作，努力清除各種影響學(xué)校安全和穩(wěn)定的隱患，保障全體師生能在良好的環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)。
1、領(lǐng)導(dǎo)小組名單
組長：
副組長：
組員：
安全工作聯(lián)絡(luò)員：
2、領(lǐng)導(dǎo)小組成員職責(zé)分工：
：負(fù)責(zé)學(xué)校的全面安全工作。
：負(fù)責(zé)輔讀班的安全工作。
：負(fù)責(zé)學(xué)前班的安全工作。
：負(fù)責(zé)學(xué)校校舍安全、特種設(shè)備和學(xué)?；椖康陌踩芾?
：負(fù)責(zé)屬安全工作聯(lián)絡(luò)員職責(zé)范圍內(nèi)的工作。
：負(fù)責(zé)教育教學(xué)安全、集體活動工作的開展。
：負(fù)責(zé)學(xué)校教育教學(xué)安全、集體活動工作的開展。
：負(fù)責(zé)學(xué)校體育場地、器材及體育教學(xué)活動的安全工作。
：負(fù)責(zé)學(xué)校電腦室、多媒體教室的安全管理，及學(xué)校各處(室)電腦設(shè)備的管理和維護工作。
二、交通安全
認(rèn)真做好交通安全宣傳月教育活動：舉辦一次學(xué)生交通安全宣傳漫畫競賽;開展一次小學(xué)生交通教育管理“金點子”短文評選活動;組織觀看一次交通安全教育專題片;向家長印發(fā)一張宣傳資料;出一期交通安全教育為主題的黑板報;開展一次“交通安全教育”主題班會。各班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為每天晨會的必講內(nèi)容，要教育學(xué)生步行，嚴(yán)禁騎車上學(xué)。值周教師要加強責(zé)任心，等學(xué)生全部離校后方可回家。各班要堅持排隊放學(xué)制度，切實執(zhí)行學(xué)校按時清校的規(guī)定。加強門衛(wèi)的工作責(zé)任，校門口不得亂停車輛，禁止閑雜人員進入校園，外來人員進校要辦理登記手續(xù)。
三、校園安全
1、日常安全行為教育
(1)校園安全既要預(yù)防，更要突出重點。根據(jù)學(xué)生的年齡特點和接受能力，利用晨會、班會、國旗下講話等渠道，運用多種生動活潑、切實有效，學(xué)生喜聞樂見，便于接受的形式，開展安全教育，使學(xué)生增強安全防范意識，懂得居家安全、校園安全、出行安全、社會安全和一些基本常識，包括防詐騙、防勒索、防搶劫、防拐賣、防火災(zāi)、防賭博、防毒品等常識，提高學(xué)生的自我保護能力、對不良現(xiàn)象的辨識能力。
(2)幫助學(xué)生確立安全意識，嚴(yán)格課間、午間活動，盡可能地杜絕追逐、打鬧現(xiàn)象，規(guī)范自主行為，增強安保能力。
(3)每學(xué)期要組織學(xué)生看一本安全教育錄像;出一期安全教育黑板報;上一堂安全教育主題班會課;組織一次全校性的消防安全演練;進行一次溺水兒童搶救演練;全面進行一次安全工作自查。
(4)加強法制教育，堅持依法治教。每學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)聘請校外法制副校長(輔導(dǎo)員)，為全體師生作專題報告。
2、飲水衛(wèi)生教育
(1)加強學(xué)校后勤管理，努力提高學(xué)校后勤服務(wù)質(zhì)量和水平。制定好各項衛(wèi)生制度，嚴(yán)格按程序操作。
(2)加強學(xué)校食品衛(wèi)生管理，指定專人負(fù)責(zé)食品衛(wèi)生工作，嚴(yán)防學(xué)生食物中毒事件的發(fā)生。
(3)切實做好學(xué)校的衛(wèi)生保潔工作，除滅“四害”。
(4)對學(xué)校用水要定期進行消毒。
(5)加強學(xué)生的衛(wèi)生安全教育，自覺注意公共衛(wèi)生、個人衛(wèi)生，使學(xué)生能夠遵守學(xué)校各項衛(wèi)生安全制度。
3、其它方面
(1)加強對學(xué)生宿舍安全設(shè)施檢查，杜絕安全隱患。
(2)加強對學(xué)生校外行為的安全教育與引導(dǎo)，做到不玩火、不玩水、不玩電、不玩車。嚴(yán)控學(xué)生進入社會網(wǎng)吧行為，致力提高學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)有害信息的防堵能力，積極營造學(xué)生健康成長的良好環(huán)境。班主任要經(jīng)常家訪，做好與家長的聯(lián)系溝通工作，及時掌握學(xué)生在校外的動態(tài)。
(3)除了加強教育外，要提倡和鼓勵學(xué)生在自愿的基礎(chǔ)上參加中國人壽學(xué)生系列保險及加入校訊通的活動。更好地幫助學(xué)校解決可能遇到的棘手問題。
四、校產(chǎn)校舍安全
1、定期組織校舍安全檢查，一學(xué)期不少于兩次，特殊天氣隨時檢查，發(fā)現(xiàn)險情及時匯報排除。
2、經(jīng)常檢查電器設(shè)備和消防設(shè)施，發(fā)現(xiàn)損壞應(yīng)及時維修、更換。
3、加強保衛(wèi)工作，防盜防火。
4、每個教師都應(yīng)確立主人翁的思想，保持高度警惕，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報總務(wù)處。
五、教學(xué)設(shè)施安全
1、電器、教具使用前要進行安全檢查，如有故障要及時排除。按規(guī)定接插線，插線前應(yīng)檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。
2、體育器械在使用前體育教師或活動課輔導(dǎo)教師要先認(rèn)真檢查一遍，確定完好后方可組織學(xué)生使用，使用時教師不得離開現(xiàn)場，要隨時關(guān)注學(xué)生的活動，加強保護，防范事故的發(fā)生。
3、加強對實驗室、電腦室，多媒體教室等特殊場所的管理，按規(guī)定操作。電腦要定期進行清除互聯(lián)網(wǎng)的有害信息。
幼兒園半年工作計劃4
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我園將繼續(xù)以《指南》為依據(jù)，以課程游戲化項目建設(shè)為抓手，根據(jù)區(qū)學(xué)前教育教研工作計劃和幼兒園園務(wù)工作計劃，以先進的教育理論為指導(dǎo)，提高教師的教科研水平為目的，堅持理論聯(lián)系實際，真實有效的開展課程建設(shè)活動，進一步促進教師專業(yè)化成長，凸現(xiàn)幼兒園教學(xué)、科研特色，從而全面提高幼兒園的保教質(zhì)量。
二、主要工作及措施
1、加強園本培訓(xùn)，提高保教隊伍整體素質(zhì)
(1)組織教師認(rèn)真研讀《指南》、《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，針對3-6歲兒童學(xué)習(xí)發(fā)展的指南要求，構(gòu)建適宜幼兒發(fā)展的幼兒園課程。
(2)為教師提供外出觀摩和理論學(xué)習(xí)的機會，有計劃地組織教師參加區(qū)、片的各級教研活動，要求教師認(rèn)真聽課，汲取他人的先進經(jīng)驗，了解新的教育策略、手段、方法，通過同伴互助、交流切磋讓教師們在學(xué)習(xí)活動中得到進步和成長。
(3)鼓勵教師多閱讀有關(guān)幼教專業(yè)方面的書籍，經(jīng)常上專業(yè)教育網(wǎng)站查閱有關(guān)幼教方面的教育信息，不斷獲得新的教育信息。把所學(xué)理論與自己教學(xué)實踐相結(jié)合。
(4)繼續(xù)做好新老教師的結(jié)對工作，實施師徒結(jié)對的培養(yǎng)計劃，結(jié)隊的骨干教師要利用業(yè)余時間幫帶，使新教師盡快適應(yīng)幼兒園的各項工作，迅速成長為一名優(yōu)秀的幼兒教師。
(5)充分發(fā)揮教學(xué)骨干的作用，提供展示平臺，給予亮相的機會，通過上示范課，帶領(lǐng)廣大教師努力學(xué)習(xí)、不斷進取，轉(zhuǎn)變教育觀念，積極推進教師隊伍素質(zhì)的提高。
2、加強常規(guī)管理，提升活動質(zhì)量。
(1)合理使用好滲透式領(lǐng)域課程，樹立一日活動皆課程的意識，學(xué)期初全面規(guī)劃學(xué)期的主題計劃，每個主題從目標(biāo)出發(fā)計劃相應(yīng)的學(xué)習(xí)活動、游戲活動、家長工作、環(huán)境創(chuàng)設(shè)等，讓課程的總目標(biāo)層層落實到一日生活的每個環(huán)節(jié)。
(2)加強課程審議:圍繞滲透式課程，健全年級組課程審議和班級審議，組織教師對教材中的疑難問題進行探討研究，對教學(xué)活動中的經(jīng)驗進行分享，提高課程實施的有效性和針對性。
(3)繼續(xù)加強隨堂聽課:在深入一線工作之余，園長和教研組長著重對青年教師進行預(yù)約、推門聽課，了解班級各方面的情況，對教師教學(xué)組織安排等環(huán)節(jié)的合理性進行及時反饋、交流，商討可行的改進措施，完善班級教育教學(xué)的管理。
3、加強專業(yè)研究，為教師成長提供舞臺。
(1)加強教研工作管理，定期組織教師開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，保證教研活動時間，并定期督促、分析、調(diào)整、增強保教工作的有序性，努力提高教研工作的有效性。
(2)繼續(xù)開展一系列的園本教研活動，解決在教學(xué)活動中的困惑。共同討論教學(xué)中的難點問題，教師尋找相關(guān)的經(jīng)驗文章或理論，進行集體學(xué)習(xí)、研討。有計劃地進行教學(xué)觀摩研討、評比活動。
(3)本學(xué)期將配合區(qū)學(xué)前科組織開展以《指南》為指導(dǎo)，探究科學(xué)實施幼兒評價的一系列活動，鼓勵教師積極參與活動。
(4)開展課程游戲化背景下的集體教學(xué)活動展示，將課程游戲化的精神貫徹落實到幼兒園集體教學(xué)活動中。要求教師全員參與，各教師針對課堂中有關(guān)問題一起研討，并從中尋求最佳教育途徑，執(zhí)教老師要寫好反思。
4、加強幼兒常規(guī)習(xí)慣的訓(xùn)練，促進幼兒全面發(fā)展。
(1)立足習(xí)慣養(yǎng)成，重視幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生習(xí)慣，每周教師明確品德習(xí)慣養(yǎng)成教育的重點，培養(yǎng)幼兒自己的事情盡量自己做的習(xí)慣，注重禮貌教育，利用各種節(jié)日，開展形式多樣的節(jié)日教育，通過多種途徑在一日活動中滲透，把幼兒良好習(xí)慣養(yǎng)成真正落入到實處。
(2)豐富幼兒戶外活動。堅持每天的晨間戶外體育游戲的鍛煉，體育器材和游戲內(nèi)容做到常換常新，幼兒感興趣，能積極參與。
(3)創(chuàng)設(shè)豐富的區(qū)域游戲活動的環(huán)境，提供豐富的游戲材料，重視區(qū)域游戲活動的開展。每位老師要充分利用教室、寢室、走廊等幼兒園現(xiàn)有的場地，保證區(qū)域游戲活動的空間?？茖W(xué)安排幼兒的一日生活，保證區(qū)域游戲活動的時間。注重活動的趣味性和綜合性。加強游戲活動的指導(dǎo)，讓幼兒在快樂的游戲中增長知識和經(jīng)驗，獲得各種能力的發(fā)展。以嶄新的面貌迎接區(qū)教育局督導(dǎo)組的檢查。
三、每月工作安排:
八、九月份：
1.組織教師開展暑期園本培訓(xùn)。
2.小班各班級召開新生家長會。
3.年級組制定教研組工作計劃，組織教師集體備課。
4.新學(xué)期創(chuàng)設(shè)班級和公共環(huán)境，布置區(qū)角。
5.各班制定區(qū)域游戲活動計劃。
6.制定班級、個人、小組課程游戲化建設(shè)學(xué)期研究計劃。
7.組織教師參加論文比賽。
8.專題講座：如何實施幼兒評價
9.組織教師參加海陵區(qū)觀察案例評比活動。
10.教研活動“依據(jù)指南目標(biāo)舉例分析幼兒的學(xué)習(xí)及典型性行為”。
11.召開片區(qū)教研工作會議。
十月份：
1.“游戲活動中教師的觀察記錄與分析”案例分享與研討(一)
2.班級幼兒評價工作的實施及經(jīng)驗交流。
3.各研究小組根據(jù)研究專題開展課程游戲化研究活動觀摩、研討。
4.舉行師徒結(jié)對儀式。
5.開展推門聽課、預(yù)約課活動。
十一月份：
1.“游戲活動中教師的觀察記錄與分析”案例分享與研討(二)
2.教學(xué)研討“戶外活動中，兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展的觀察與分析”。
3.師徒結(jié)對活動之師傅篇：上一節(jié)示范課。
4.開展課程游戲化背景下的集體教學(xué)活動展示。
5.各研究小組根據(jù)研究專題開展課程游戲化研究活動觀摩、研討。
6.繼續(xù)開展推門聽課、預(yù)約課活動。
7.組織骨干教師參加學(xué)前教育課程游戲化大浦附幼基地現(xiàn)場觀摩活動。
十二月份：
1.舉行全園家長開放半日活動。
2.對各班幼兒進行學(xué)期測評。
3.“游戲活動中教師的觀察記錄與分析”案例分享與研討(三)
4.教研活動“依據(jù)指南目標(biāo)舉例分析幼兒的學(xué)習(xí)及典型性行為”。
5.各班級幼兒教育教學(xué)質(zhì)量自查。
6.各研究小組根據(jù)研究專題開展課程游戲化研究活動觀摩、研討。
7.繼續(xù)開展推門聽課、預(yù)約課活動。
8.接受上級部門督導(dǎo)及園本教研工作檢查。
幼兒園半年工作計劃5
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校的整體工作精神為指導(dǎo)，秉持“快樂至上 兒童第一”的理念，以全面提高保教質(zhì)量為目標(biāo)，以常規(guī)工作的
有效落實為重點，深化特色，提高教師素質(zhì)，促進幼兒健康全面發(fā)展。
二、工作主要
(一)強化常規(guī)管理，提高保教質(zhì)量
1、抓好幼兒一日生活常規(guī)和教師教學(xué)常規(guī)的管理。加強指導(dǎo)與檢查幼兒一日行為習(xí)慣、活動及教師課堂教學(xué)、集體備課、聽課、評課等常規(guī)工作，做到有檢查、有記錄、有總結(jié)。
2、規(guī)范班級管理，每月開展“文明禮儀班級”和“衛(wèi)生優(yōu)秀班級”的評比，促進各個班級向規(guī)范化方向發(fā)展。
3、注重集體備課，深入開展教師的教育教學(xué)研究活動。每周一主班集體備課教研，每周二副班集體備課教研。
4、加強保育工作在學(xué)前教育的主導(dǎo)地位，提高教師對日常保教工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識，通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、觀摩等形式幫助教師獲得專業(yè)成長。
5、落實學(xué)校工作精神，定期開展活動，促進幼兒全面健康發(fā)展。九月份消防、防震疏散演練;十月份慶國慶親子創(chuàng)意美術(shù)制作活動及幼兒整理書包比賽;十一月份“為愛閱讀--爸爸媽媽陪我讀”繪本故事比賽;十二月份幼兒繪本劇匯報表演出
(二)實施素質(zhì)教育，夯實園所特色
根據(jù)《綱要》精神，幼兒部園確立了“一課堂 一講壇 一活動 一禮儀”的園所特色。
一課堂---陽光小課堂(幼兒)
一講壇---綠蔭文化講壇(家長)
一活動---繪本閱讀活動(幼兒 教師)
一禮儀---林蔭文明禮儀(幼兒 教師 家長)
1、在教學(xué)中全面滲透特色教育內(nèi)容，定期開展特色教育活動。十月份幼兒創(chuàng)意美術(shù)制作活動;十一月份繪本故事比賽和十二月的繪本劇展演及每月的文明禮儀班級的評比。
2、深入研究園本特色課程，編制及完善園本特色教材。
3、注重宣傳與實效，重視家長的參與，使特色更加鮮明。
(三)加大培訓(xùn)力度，提高教師素質(zhì)
1、學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，提高保教能力和水平。
2、加強培訓(xùn)新教師，通過集體教研、備課，指導(dǎo)，互幫互學(xué)等形式，使新教師快速成長。
3、聘請教育專家來園對教師進行專業(yè)的指導(dǎo)與講座。
(四)建立家園聯(lián)系，實現(xiàn)家園共育
1、緊密聯(lián)系家長，形成教育合力，切實做好家園同步教育。十月份大班成立家長委員會，通過召開家委會，讓家長參與幼兒園的決策和管理，定期進行家長滿意率調(diào)查。
2、利用“綠蔭文化講壇”、“親子活動”、“家長會”等形式，進行溝通交流，展示幼兒教育成果，指導(dǎo)家長科學(xué)育兒，為家長排憂解難。
(五)重視安全工作，疾病防控常抓不懈
堅持“以人為本，以防為主，以避為先”的原則，將園所安全、消防安全、防疫安全、食品衛(wèi)生安全、接送安全做為重點，保障日常工作。九月份開展消防、防震疏散演練，平時上好安全課，啟動“三檢一追”制度。勤通風(fēng)，勤打掃，每天進行嚴(yán)格消毒，做好記錄。
1、試用期人員管理規(guī)范：
包括新進人員的引進、入職、試用、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正、辭退等一系列流程的管理;
2、員工培訓(xùn)與開發(fā)：
首先積極動員各部門提交__上半年工作總結(jié)、培訓(xùn)情況和下半年工作計劃、培訓(xùn)計劃;
① 人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓(xùn)、部門內(nèi)崗位技能技巧培訓(xùn)、部門間交叉培訓(xùn)以及中高層管理班子培訓(xùn)方案，人力資源部負(fù)責(zé)組織并保存記錄;
3、員工績效考核管理規(guī)范
①首先引進公司全員對工作計劃和總結(jié)的接受意識，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對工作講求日清日結(jié)、月清月結(jié)，不拖拖拉拉;
②推行將年度計劃分解成半年度工作計劃，再分解成月度工作計劃，然后考慮是否引進“工作日志”的辦法?并且每月初制定月工作計劃，并在月末提交月工作總結(jié)，長此下來，公司各部門的工作才能日益規(guī)范化;
注：也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識，只是今天做今天的，明天來之后繼續(xù)做，剛開始會排斥，會覺得公司管理的太嚴(yán)了，但考慮到我們一周五天工作制，周六周日不也可以對本周或下周工作進行個大概的規(guī)劃嗎?
4、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計、調(diào)整及管理辦法：
對于員工來講，最有效的激勵方式就是工資;所謂“重賞之下，必有勇夫”，并不是說大家都是錢的奴隸，但公司可以為職工提供高工資的條件的話，員工才有希望和前景去努力，當(dāng)然一切取決于公司的經(jīng)營;
對于公司的薪資制度和結(jié)構(gòu)設(shè)計，應(yīng)該是人力資源管理工作中最難的部分;既要強調(diào)外部競爭性和內(nèi)部公平性，還需要很多數(shù)據(jù)和各方面的資料，才能設(shè)計個比較大的輪廓;既要考慮薪酬體系(職位/技能)，又要考慮福利政策、績效獎勵計劃;另外還要涉及到薪酬預(yù)算、成本控制與薪酬溝通等因素。
5、勞動關(guān)系管理辦法
公司現(xiàn)在存在的勞動關(guān)系問題是：
(1) 對于人事檔案歸口公司管理的員工，才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌;
(2) 見習(xí)期滿后才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌;
(3) 原來是以自由職業(yè)者身份繳納，現(xiàn)在國家明令必須以企業(yè)集體辦理社會保險。
20__年上半年的工作結(jié)束了，我們即將迎來了下半年的工作，在開始前，做好工作計劃，會讓今后的工作更加的順利。
一、 檢討與愿景
20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的學(xué)者優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.主動利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.主動參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節(jié)促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、 完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
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