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組長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃5篇范文

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計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要,不需要華麗的詞藻,簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。以下是小編整理的組長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃,希望可以提供給大家進(jìn)行參考和借鑒。

組長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃1

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶,也沒(méi)有這方面的人脈,這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來(lái)支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下:

1、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通,爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者,爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪,使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行,這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪,我現(xiàn)在沒(méi)有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家,先進(jìn)行電話拜訪,然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟,過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久,對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解,還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分,所以接下來(lái)新的一年,我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解,讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段,手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言,他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心,還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題,所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通,例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通,這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言,在維護(hù)時(shí)困難度較小,相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易,但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入,所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

四、工作時(shí)間的安排

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃,做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作,制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃,給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ3置總€(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

組長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃2

一、基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī),以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),我好觀察出價(jià)值的人員出來(lái),人員選定將在25號(hào)之前選出,望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3個(gè)階段,每階段7天,其中休息一天,時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí),并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高,以達(dá)到公司的目的。

三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī),而涉及到方方面面,包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,制度管理,目標(biāo)管理,現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作

1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦,所有的累,我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,主管越輕松,說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正,對(duì)每個(gè)人要民主要平等,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中,項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守,如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四、落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標(biāo),對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此鏈接!

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,服從上級(jí)的安排,竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會(huì),溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作,負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì),統(tǒng)計(jì)每日定房量,填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),快速進(jìn)步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝,祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,身體健康!

組長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃3

一、指導(dǎo)思想:

1、以課改為中心,以素質(zhì)教育為指導(dǎo),進(jìn)一步深化課程改革,突出工作重點(diǎn),兼顧其他方面。繼承認(rèn)真學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革指導(dǎo)綱要》品德與生活、科學(xué)、體育、美術(shù)、音樂(lè)等學(xué)科的新課程標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)自身建設(shè),及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),切實(shí)加強(qiáng)教育理論、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),努力提高本校常識(shí)藝體科教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。以素質(zhì)教育和學(xué)生發(fā)展為根本宗旨,為學(xué)生的終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。積極發(fā)揮教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)和服務(wù)于教學(xué)的職能。我們組工作的主題是發(fā)展;工作的靈魂是創(chuàng)新;工作的重點(diǎn)是全面推進(jìn)以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育,為學(xué)生獲得終身學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)造能力、生存發(fā)展能力打下良好的基礎(chǔ)。

2、搞好教學(xué)研討,組織好教師認(rèn)真搞好課堂教學(xué)模式和集體備課的研討工作。

3、加強(qiáng)常識(shí)與語(yǔ)數(shù)學(xué)科教學(xué)的整合,充分利用教育資源,努力以教學(xué)的信息化帶動(dòng)常識(shí)藝體學(xué)科教學(xué)的現(xiàn)代化,充分發(fā)揮整合的優(yōu)勢(shì),大力優(yōu)化教學(xué)過(guò)程。

二、本學(xué)期教學(xué)和教研的主要任務(wù)和目標(biāo):

教研歸根到底是為了教學(xué)服務(wù)的,它來(lái)源于教學(xué)第一線,升華后又指導(dǎo)了教學(xué),它不是教學(xué)的點(diǎn)綴和附庸。本學(xué)期我們的教研不能面面俱到,而應(yīng)該“少而?!保吧俣?,主要做到以下幾個(gè)方面:

(1)認(rèn)真學(xué)好、用好常識(shí)藝體科各課程標(biāo)準(zhǔn),以新課標(biāo)的理念備好課,上好課。

(2)繼承研討常識(shí)藝體科的課堂教學(xué)模式,課堂教學(xué)改革、課堂教學(xué)評(píng)價(jià)。

(3)繼承學(xué)習(xí)并運(yùn)用“互動(dòng)式”教學(xué)模式授課,也鼓勵(lì)老師應(yīng)用新模式大膽嘗試。

三、本學(xué)期的教研工作的主要內(nèi)容、要求與措施

1、開學(xué)伊始,制訂好常識(shí)藝體教研工作計(jì)劃。讓每一位教師都事先明白一學(xué)期以來(lái)的教研任務(wù)和目標(biāo),從而可以提前做好講課、聽課和評(píng)課的各項(xiàng)準(zhǔn)備,保政了教研工作得以井然有序地持續(xù)開展。

2、常識(shí)藝體教研的開展遵循了“以老帶新”的原則,因?yàn)榻衲晷虏⑿?、加入常識(shí)藝體學(xué)科的新老師較多,用“一對(duì)一、老幫青、連幫帶”的指導(dǎo)方式,借助老教師豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),充分地激發(fā)新教師的教育教學(xué)熱情,使他們得以盡快地成長(zhǎng)為一名合格的小學(xué)常識(shí)藝體教師。

3、為了保政教研活動(dòng)順利有效地開展,我們規(guī)定了新學(xué)期教師的常識(shí)藝體學(xué)科聽課節(jié)數(shù)不少于10節(jié),規(guī)定了同類學(xué)科必聽和必評(píng)的原則,同時(shí)實(shí)行了聽課、評(píng)課簽到制度。

四、本學(xué)期各學(xué)科工作具體情況安排如下:

1、音樂(lè)學(xué)科:新學(xué)期,新開始,要求他們教會(huì)學(xué)生教科書上的每首歌曲,一如果中心校開展活動(dòng),請(qǐng)老師們積極配合,積極參加縣鄉(xiāng)組織的其他相關(guān)活動(dòng),并爭(zhēng)取取得好評(píng)。

2、體育學(xué)科:搞好常規(guī)體育教學(xué),做好廣播操、課間操、眼保健操和大課間活動(dòng),繼承推行陽(yáng)光體育活動(dòng)。

3、美術(shù)學(xué)科:搞好特色課型的教研,積極參加上級(jí)舉行的各種大賽。教會(huì)學(xué)生畫簡(jiǎn)筆畫,能進(jìn)行簡(jiǎn)單的寫生。舉辦板報(bào)展、手抄報(bào)展。指導(dǎo)學(xué)生積極參加上級(jí)單位舉辦的各種美術(shù)比賽活動(dòng)。

4、科學(xué):開學(xué)初對(duì)試驗(yàn)室、儀器室常規(guī)管理進(jìn)行檢查,對(duì)檢查中出現(xiàn)的問(wèn)題及不足及時(shí)整改,配齊試驗(yàn)室易耗易損器材,確保開足開齊試驗(yàn)課??茖W(xué)課上要重視學(xué)生的試驗(yàn)操作,培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力,使學(xué)生在動(dòng)手動(dòng)腦的同時(shí)提高自身的能力,在實(shí)際操作中獲得真知。爭(zhēng)取條件、就地取材給學(xué)生上演示試驗(yàn),并記錄試驗(yàn)報(bào)告。

5、品德與社會(huì)、品德與生活:強(qiáng)化品生、品社教育,盡可能利用教育資源,讓學(xué)生了解社會(huì),了解生活,從而促進(jìn)學(xué)習(xí)。根據(jù)課堂教學(xué)的需要,積極組織學(xué)生參與一定的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,在實(shí)踐中獲得真知,提高學(xué)生的判斷是非的能力。

6、鼓勵(lì)教師寫“教學(xué)隨筆”和經(jīng)驗(yàn)論文,教學(xué)隨筆要針對(duì)課堂教學(xué)得失寫,要結(jié)合教學(xué)教改實(shí)踐,本學(xué)期每位教師都要寫教學(xué)論文。

組長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃4

一、指導(dǎo)思想:

圍繞學(xué)校辦學(xué)目標(biāo),在新學(xué)期里,我們將深入細(xì)致的鉆研教材,通過(guò)多渠道提高藝體教師專業(yè)化發(fā)展水平,培養(yǎng)一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的藝體教師隊(duì)伍,充分發(fā)揮各科骨干教師的輻射作用,帶動(dòng)新教師快速成長(zhǎng)。并一起努力探索新的教研模式,與時(shí)俱進(jìn),使藝體教研工作有新的突破,新的發(fā)展,新的成果。

二、工作目標(biāo):

1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),不斷提升自身素質(zhì)。深入理解新教材結(jié)構(gòu)體系,從研究教材、研究課堂入手,帶領(lǐng)本學(xué)科教師開展新課程研究,探索和研究符合本學(xué)科實(shí)際的可操作性強(qiáng)、行之有效的激情課堂教學(xué)方法。

2、本組每位成員都要扎實(shí)上好每一節(jié)課,在課堂中注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,并在研究活動(dòng)中通過(guò)教學(xué)五大環(huán)節(jié)的研究,特別是備課環(huán)節(jié)的研究,不斷提升教師課堂教學(xué)能力,提高教育教學(xué)質(zhì)量。

3、音樂(lè):

嚴(yán)格按照教學(xué)大綱上課,從基礎(chǔ)的音符、音階、發(fā)聲、理論抓起,從整體上提高學(xué)生的音樂(lè)水平。經(jīng)過(guò)上學(xué)期的努力,學(xué)生的音樂(lè)素質(zhì)已經(jīng)有了大的進(jìn)步,但是要想整體提高學(xué)生的音樂(lè)素質(zhì)還需要我們?cè)谶M(jìn)一步努力。

4、體育:

嚴(yán)格按照常規(guī)要求上課,保證每節(jié)課學(xué)生的運(yùn)動(dòng)量。制定教學(xué)計(jì)劃,認(rèn)真?zhèn)湔n、精心組織每一節(jié)課,做到訓(xùn)練目的明確,過(guò)程安排恰當(dāng)。樹立“健康第一”的教育思想,促進(jìn)學(xué)會(huì)健康成長(zhǎng)將增進(jìn)學(xué)生健康貫穿于課程實(shí)施的全過(guò)程。

三、工作措施:

1、狠抓教學(xué)常規(guī),規(guī)范教師教學(xué)行為。

(1)備課:要求每位老師備課之前認(rèn)真鉆研教材,按照學(xué)校常規(guī)要求備好每

一節(jié)課。特別是新教師,應(yīng)在集體備課的基礎(chǔ)上,更深入的研究教材,詳細(xì)的寫好每一份教案。

(2)上課:教師要做好課前準(zhǔn)備工作,杜絕無(wú)教案上課。課中要注重組織教學(xué)、明確目標(biāo),講透知識(shí)點(diǎn),訓(xùn)練要扎實(shí)有效,同時(shí)要注意師生活動(dòng)時(shí)間的分配,要及時(shí)檢測(cè)教學(xué)效果。

(3)反思:要做到課后及時(shí)反思,特別是聽評(píng)課之后,及時(shí)反思,總結(jié)每位教師的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,及時(shí)學(xué)習(xí)反思。

2、同課異構(gòu)。

本學(xué)期繼續(xù)進(jìn)行同課異構(gòu),各位老師要在集體備課的基礎(chǔ)上,多參與聽評(píng)課活動(dòng),特別是新教師。

組長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃5

根據(jù)本年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)狀況及本期考試要求,配合年級(jí)組和學(xué)校的工作安排,現(xiàn)將本期外語(yǔ)教學(xué)工作計(jì)劃安排如下:

一、教學(xué)進(jìn)度安排:

完成Goforit人教版Starter的3個(gè)單元和后面的9個(gè)單元。

二、教學(xué)重難點(diǎn):

做好英語(yǔ)的初始教學(xué),特別是字母和音標(biāo)的學(xué)習(xí),幫助、培養(yǎng)學(xué)生形成良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,掌握基本的英語(yǔ)日常用語(yǔ),幫助學(xué)生初步形成聽說(shuō)讀寫能力。

三、教學(xué)進(jìn)度:

保證每3周完成兩個(gè)單元,提前一周完成12個(gè)單元,認(rèn)真組織期末復(fù)習(xí)。

四、教學(xué)措施:

1、充分發(fā)揮了備課組集體備課的作用,團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同前進(jìn)。堅(jiān)持做到教學(xué)“六認(rèn)真”,在教學(xué)工作做到取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互溝通,資料共享,共同進(jìn)步。

2、堅(jiān)持做到統(tǒng)一進(jìn)度,統(tǒng)一資料,統(tǒng)一測(cè)驗(yàn),統(tǒng)一完成教學(xué)計(jì)劃。

3、做好個(gè)人備課與集體備課的完美結(jié)合,共同探討每一單元的重、難點(diǎn),每人負(fù)責(zé)兩個(gè)單元的主講任務(wù),其它老師協(xié)助完成,扎實(shí)做好每一單元的教學(xué)研究。認(rèn)真做好導(dǎo)學(xué)案,并加以認(rèn)真執(zhí)行。

4、重視每一個(gè)單元測(cè)驗(yàn)和分析、總結(jié)。組內(nèi)老師認(rèn)真分工協(xié)作,出好每一套單元測(cè)驗(yàn)題,力爭(zhēng)在同一時(shí)段進(jìn)行。檢測(cè)結(jié)果出來(lái)后,利用每周的教研活動(dòng)時(shí)間,認(rèn)真總結(jié),找出學(xué)生共同存在的問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整教學(xué)重點(diǎn),幫助學(xué)生查漏補(bǔ)缺,制定出下一步的教學(xué)計(jì)劃。力求做到步調(diào)一致。重視學(xué)生小班化英語(yǔ)學(xué)習(xí)狀況了解及成績(jī)分析,認(rèn)真做好培優(yōu)工作。

5、重視每一次月考,半期考試及期末考試,認(rèn)真閱卷,組織備課組認(rèn)真總結(jié)和分析考試情況,制定下一步教學(xué)計(jì)劃和重點(diǎn)。努力提高年級(jí)英語(yǔ)總體水平。

6、充實(shí)自我,學(xué)習(xí)新的'教學(xué)理念,共同提高教學(xué)成績(jī)。

盡量組織備課組參加市里的教研會(huì),認(rèn)真學(xué)習(xí)新教材,觀看賽課資料,向別的備課組學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)新的教學(xué)手段,用好電子白板,精心制作課件,提高教學(xué)效率。本期將認(rèn)真開展了各種備課組教研活動(dòng),開展聽課和評(píng)課活動(dòng)。

7、認(rèn)真做好全年級(jí)的學(xué)生培優(yōu)工作,努力提高學(xué)生的整體英語(yǔ)水平。

針對(duì)英語(yǔ)教學(xué)的特點(diǎn),加強(qiáng)學(xué)生對(duì)字、詞、句、語(yǔ)篇的朗讀和強(qiáng)化記憶,從基礎(chǔ)知識(shí)著手;花大力氣讓更多的差生能迎頭趕上,爭(zhēng)取讓他們不拖班級(jí)和年級(jí)平均分的后腿。

五、本期教研組學(xué)生活動(dòng)安排:

1、英語(yǔ)書寫比賽。

2、英語(yǔ)歌曲欣賞和比賽。

3、英美習(xí)俗及文化介紹。

六、奮斗目標(biāo):

通過(guò)全組老師的共同努力,力爭(zhēng)平均分、優(yōu)生率、及格率均達(dá)到全市第一名。

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