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電腦銷(xiāo)售工作計(jì)劃3篇

時(shí)間: 玉鳳635 分享

  個(gè)人電腦的旺銷(xiāo)熱潮,現(xiàn)已遍及全球。據(jù)紐約一家市場(chǎng)調(diào)查公司——林克研究公司(Link ResourcesCorp)的調(diào)查報(bào)告指出:今年,亞洲及歐洲的個(gè)人電腦銷(xiāo)售數(shù)量,將會(huì)是有史以來(lái)首次超過(guò)美國(guó)的銷(xiāo)售量。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的電腦銷(xiāo)售工作計(jì)劃,僅供參考。

  電腦銷(xiāo)售工作計(jì)劃一:

  華碩電腦股份有限公司于1989年4月成立于臺(tái)灣,以主板起家;十多年來(lái)致力于研發(fā)和制造高尖端科技產(chǎn)品和最物有所值的多種電腦及其零組件產(chǎn)品,業(yè)務(wù)涵蓋筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、服務(wù)器、顯示卡、光碟機(jī)、DVD等電腦資訊相關(guān)產(chǎn)品。在1996年和1997年,華碩被連續(xù)評(píng)為“臺(tái)灣地區(qū)大型企業(yè)排名TOP500”;華碩公司透過(guò)華碩設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特匠心,具備中國(guó)血統(tǒng)的電子產(chǎn)品也頻頻亮相于全球頂級(jí)設(shè)計(jì)賽事,并在日本G-Mark獎(jiǎng)、德國(guó)iF獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)大獎(jiǎng)中多次折桂。幾年后面對(duì)嚴(yán)格限制電子產(chǎn)品使用6種有害物質(zhì)的歐盟RoHS認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),華碩又一次領(lǐng)軍中國(guó)筆記本廠商,走出了順利通關(guān)的第一步。

  二、環(huán)境分析

  1.筆記本電腦市場(chǎng)前景分析2010年是全球筆記本電腦重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),,世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)險(xiǎn)象環(huán)生,國(guó)際金融危機(jī)持續(xù)擴(kuò)散蔓延,筆記本電腦行業(yè)受到嚴(yán)重沖擊。面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),行業(yè)適時(shí)調(diào)整發(fā)展策略,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),并取得顯著成效。筆記本電腦行業(yè)在經(jīng)歷了金融危機(jī)最困難的時(shí)期之后,正逐漸走出產(chǎn)銷(xiāo)低谷,踏上了復(fù)蘇之路,但國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義勢(shì)力影響仍在,危機(jī)后的筆記本電腦行業(yè),應(yīng)改變發(fā)展方向,由產(chǎn)能壯大向品質(zhì)、品種、規(guī)模和效益型轉(zhuǎn)變。

  2.華碩筆記本電腦市場(chǎng)分析

  (1)未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力巨大。調(diào)查顯示,校園筆記本有33%以上的潛在市場(chǎng)未被開(kāi)發(fā),這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在大學(xué)校園,大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場(chǎng)主導(dǎo)力量,這為華碩筆記本電腦提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì):深入挖掘和滿(mǎn)足大學(xué)生的需求。

  (2)筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場(chǎng)日趨成熟,價(jià)格不斷走低,關(guān)注用戶(hù)需求的新品迭出,筆記本電腦在用戶(hù)心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺(tái)式PC的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)筆記本電腦的普及高峰。

  (3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場(chǎng)的每一次技術(shù)革新都給競(jìng)爭(zhēng)者們帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。技術(shù)的支持可以使原本不能滿(mǎn)足的校園市場(chǎng)需求變?yōu)榭赡?。華碩的Intel處理器規(guī)格及優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)介紹:

  1.Intel Capella 新平臺(tái)架構(gòu)介紹:45nm32nm,更小制程,帶來(lái)更高晶體管集成度,更少發(fā)熱量,獲得更高主頻。高性能低能耗的完美平衡。

  2. Turbo Boost 睿頻加速技術(shù):英特爾®睿頻加速技術(shù)--智能加速,按需分配,對(duì)于 單任務(wù),單線(xiàn)程應(yīng)用,同樣帶來(lái)性能提升

  3.Hyper-Threading 超線(xiàn)程技術(shù):英特爾®超線(xiàn)程技術(shù)--對(duì)于多任務(wù),多線(xiàn)程應(yīng)用性能提升明顯!

  (4)品牌認(rèn)可度低。華碩的品牌知名度還沒(méi)有和國(guó)際知名品牌(聯(lián)想,IBM等)達(dá)到同等的高度。如果能進(jìn)一步提高品牌知名度,將會(huì)帶來(lái)更大的市場(chǎng)效益。

  3.產(chǎn)品現(xiàn)狀

  1.市場(chǎng)規(guī)模成長(zhǎng)已趨緩,廠商低價(jià)搶單,華碩目前之成本競(jìng)爭(zhēng)力仍不及一線(xiàn)大廠

  2.直接面對(duì)最終消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)企劃上也面臨到不同的挑戰(zhàn)

  3.產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)慘烈

  4.筆記型計(jì)算機(jī)初期為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,采中、低價(jià)位促銷(xiāo),逐漸地侵蝕到主機(jī)板的高毛利率。

  聯(lián)想占據(jù)電腦市場(chǎng)最大份額,華碩和惠普屈居第二。中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的增長(zhǎng)迅速,筆記本市場(chǎng)商的激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)產(chǎn)品價(jià)格迅速下降,各廠商均注重對(duì)中低端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪、推出大量中低端機(jī)型臺(tái)系的筆記本,使得大陸筆記本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。因此華碩要想成為該行業(yè)老大,還需制定系列優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略,提高服務(wù)、提高銷(xiāo)量來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份。

  5.競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

  競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)

  惠普外觀不錯(cuò)國(guó)際品牌目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)性?xún)r(jià)比比較平衡性?xún)r(jià)比高,尤其是電腦性能穩(wěn)定方面表現(xiàn)不錯(cuò)。在娛樂(lè)機(jī)型方面價(jià)格、性能、外觀都比較不錯(cuò)

  IBM:質(zhì)量過(guò)硬,行業(yè)金字招牌,性能穩(wěn)定DELL:牌子算的上響亮價(jià)格低廉有

  美國(guó)神舟"之名聯(lián)想國(guó)內(nèi)第一品牌質(zhì)量也不錯(cuò)享盡天時(shí)地利人和

  競(jìng)爭(zhēng)者劣勢(shì)

  惠普發(fā)熱解決不好,冬天都有些燙手,和康柏合并后雖然新品不斷但已丟掉高端市場(chǎng) IBM: 價(jià)格相對(duì)高昂外觀過(guò)于樸實(shí)基本上用戶(hù)群來(lái)自商用

  DELL:一再的壓縮價(jià)格致使質(zhì)量降低,不斷爆出"偷換CPU""誤導(dǎo)消費(fèi)者"等事件造成不良反應(yīng)也直接爆出了戴爾的公關(guān)策略失敗

  聯(lián)想:沒(méi)有自己的核心技術(shù),資金和技術(shù)不能和國(guó)家老字號(hào)品牌相比,售后服務(wù)不足。

  6.SWOt問(wèn)題分析

  S優(yōu)勢(shì):(1)華碩電腦主板散熱相比其他品牌更有優(yōu)勢(shì)。超強(qiáng)三級(jí)散熱技術(shù),以及第二代制動(dòng)動(dòng)態(tài)散熱技術(shù)。

  全世界首家承諾筆記本LCD無(wú)亮點(diǎn)廠商,并且實(shí)2+售后服務(wù),2年硬件保修3項(xiàng)貼心服務(wù)。

  (3)華碩是全球最大的主板、顯示卡的制造商,主板和顯卡質(zhì)量過(guò)硬。擁有獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

  (4)低功耗,華碩擁有8檔可轉(zhuǎn)換式有效延長(zhǎng)筆記本續(xù)航時(shí)間。

  W劣勢(shì)

  (1)一般消費(fèi)者更適合中低端消費(fèi),華碩電腦在低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。

  (2)華碩的大眾認(rèn)可度可能比不上本土的聯(lián)想,品牌知名度也不如惠普等老牌子。

  (3)公益活動(dòng)推廣程度,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段距其他品牌還有差距。

  O(機(jī)會(huì))

  (1)3D浪潮來(lái)襲,華碩的3D技術(shù)奪人眼球。華碩給玩家?guī)?lái)非凡體驗(yàn)同時(shí)自己也將獲得更大市場(chǎng)份額。

  (2)由于Vista、Win7等軟硬件規(guī)格推出,臺(tái)式機(jī)逐步被筆記本所替代。筆記本電腦有將迎來(lái)新的賣(mài)點(diǎn)。

  (3)隨著人們生活水平的提高,筆記本將不再是富裕的象征,這會(huì)給行業(yè)帶來(lái)等多的消費(fèi)。

  (4)華碩欲進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng),在人們對(duì)便攜娛樂(lè)的需求日益增大的今天,這個(gè)決定將帶來(lái)巨大收益。

  T(威脅)

  (1)筆記本市場(chǎng),富士通攜第一“中國(guó)化”筆記本真正進(jìn)軍市場(chǎng),市場(chǎng)占有率可能被其瓜分。

  (2)輕薄本方面,威盛欲整合產(chǎn)業(yè)鏈,復(fù)制“山寨手機(jī)”模式,打響“山寨本”反擊戰(zhàn)

  (3)其他品牌電腦宣傳攻勢(shì)擴(kuò)大,低價(jià)策略奏效,市場(chǎng)份額不斷增加。

  三市場(chǎng)定位

  在市場(chǎng)的定位方面,華碩采取的是一種無(wú)縫隙的產(chǎn)品策略,產(chǎn)品線(xiàn)更加豐富同時(shí)形成一定的梯度:

  1高性?xún)r(jià)比的A系列

  2主流商用的M系列

  3小巧輕薄的S系列

  4高端應(yīng)用的W系列

  5主打中高端的Z系列

  6豪華配置的V系列

  華碩形成全覆蓋式產(chǎn)品線(xiàn)。這樣豐富且具梯度的產(chǎn)品線(xiàn)可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)需求。 四營(yíng)銷(xiāo)策略

  1 市場(chǎng)細(xì)分

  市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)整體市場(chǎng)顧客需求的差異性,以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù),將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或多個(gè)顧客群體,每一個(gè)需求特點(diǎn)相似的顧客群就構(gòu)成一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或子市場(chǎng)。其主要是使企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)。

  (1)按人口變量中的年齡因素細(xì)分•學(xué)生•青年人•中年人華碩對(duì)其不同的細(xì)分市場(chǎng)分別推出了不同的產(chǎn)品。

  (2)按需求不同分•經(jīng)濟(jì)實(shí)用型•學(xué)習(xí)娛樂(lè)型•游戲發(fā)燒型華碩對(duì)推出了不同配置的產(chǎn)品,華碩A8系列產(chǎn)品一直是其高端系列,適合要求性能過(guò)硬的游戲玩家。華碩X88E667SE系列是一款位于中低端學(xué)生學(xué)習(xí)娛樂(lè)型筆記本。配置均衡可以為在學(xué)習(xí),工作,娛樂(lè)等多方面滿(mǎn)足用戶(hù)。同樣在經(jīng)濟(jì)實(shí)用型也提供了一系列產(chǎn)品,如X84EB94HR

  (3)按心理變量中的社會(huì)階層來(lái)分析,可分為•上層階級(jí)•中等階層對(duì)此其華碩也分別推出了奢華版和普通版。從一些資料我們可以知道,華碩電腦將重點(diǎn)放在消費(fèi)水品較低的二線(xiàn)城市,表現(xiàn)了很好的性?xún)r(jià)比,對(duì)消費(fèi)者無(wú)疑是個(gè)巨大的吸引;又如,華碩特別注重對(duì)當(dāng)今大學(xué)生市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo),在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中,有很好的聲譽(yù),華碩電腦已成為不少大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦的首要選擇。這無(wú)不體現(xiàn)了華碩電腦對(duì)自己的細(xì)分市場(chǎng)強(qiáng)大的把握力。

  2 產(chǎn)品策略

  華碩電腦以對(duì)用戶(hù)需求的準(zhǔn)確把握進(jìn)行精致化創(chuàng)新和服務(wù),作為連接工作和娛樂(lè)的紐帶,將實(shí)現(xiàn),實(shí)地和極度人性化的科技元素滲透到生活的各個(gè)細(xì)節(jié),讓人人得以充分享受前所未有的高品質(zhì)的數(shù)字化生活。華碩將“睿”蘊(yùn)含“智”,“能易用”創(chuàng)新領(lǐng)先,變蘊(yùn)含應(yīng)需而動(dòng),順勢(shì)而為之意,華碩電腦將從穩(wěn)定扎實(shí)的硬件設(shè)計(jì),安全便捷的軟件整合,就目前發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,追求高配置已經(jīng)不是大眾在選購(gòu)產(chǎn)品的唯一目標(biāo)。而外形設(shè)計(jì)以及使用的遍歷行更為他們所關(guān)注。IT產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將更偏重人文價(jià)值,這也就決定了產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該以易用 人性化為基礎(chǔ)。

  3 定價(jià)策略

  華碩筆記本在市場(chǎng)上采取了差別價(jià)格策略,即對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),不同顧客群,不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔,用不同的價(jià)格,以獲取更多的銷(xiāo)售量。華碩筆記本在各價(jià)位段都有全方位的布局, 8000元以下筆記本是華碩的重中之重,它所面向的顧客是一般消費(fèi)者。在2008年該價(jià)格段的產(chǎn)品分布更加廣泛,數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了186款,占據(jù)了其產(chǎn)品總量85%以上的比例。8000-12000元、12001-20000元的產(chǎn)品數(shù)量雖然也有所增加,但是在市場(chǎng)上的分布還是偏少的。另一方面,華碩顯卡目前采取了低價(jià)銷(xiāo)售策略,華碩顯卡正在親民調(diào)價(jià)了。華碩親民價(jià)格策略開(kāi)始不久,市場(chǎng)嘩然,其他廠商也都慌了手腳紛紛調(diào)價(jià),但由于品質(zhì)服務(wù)都不及華碩顯卡,因此華碩顯卡在親民策略后取得了巨大的成功,但其目標(biāo)遠(yuǎn)不僅此而已。

  4 促銷(xiāo)策略

  1.建立網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)新媒體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站

  2.智能化的星系傳輸手段

  3.身臨其境的多媒體形式

  4.購(gòu)買(mǎi)華碩筆記本贈(zèng)送整套配件

  5.針對(duì)學(xué)生推出分期付款服務(wù)與相關(guān)銀行合作分?jǐn)偡制绺犊钏鶐?lái)的風(fēng)險(xiǎn)

  6.推出限量的特價(jià)筆記本進(jìn)行搶購(gòu),增加品牌熱度

  5.銷(xiāo)售策略

  1.華碩最初剛剛在大陸市場(chǎng)推出筆記本電腦產(chǎn)品的時(shí)候,有一些原來(lái)做主板的合作伴跟隨華碩賣(mài)起了筆記本電腦,那時(shí)做主板的代理商構(gòu)成了華碩筆記本電腦的主渠

  2.與神碼(神州數(shù)碼控股有限公司)簽約以后,華碩筆記本業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售渠道分為華碩自己售道公,分司別華擁捷有和自全己國(guó)的總代理神碼兩的個(gè)銷(xiāo)渠ANAASUS Notebook ,Association)和ADA(ASUS Digital china Association)代理商。

  3.2005年底華碩增加了一家全國(guó)總代理翰林匯(翰林匯信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司),其擁有自己的AHA(ASUS HLH Association)代理商。為了減少渠道沖突,產(chǎn)品線(xiàn)同樣了進(jìn)行了區(qū)隔,將AMD CPU機(jī)型交給翰林匯代理

  6.媒體策略

  1.Green ASUS:致力于永續(xù)的計(jì)算機(jī)運(yùn)算。全球性無(wú)所不在的運(yùn)算的黎明,為我們已經(jīng)相當(dāng)脆弱的生態(tài)系統(tǒng)投下了不祥的陰影。自2000年起,華碩持續(xù)通過(guò)名為 Green Asus 的行動(dòng)計(jì)劃,以減輕其營(yíng)運(yùn)所帶來(lái)的環(huán)境影響。

  2、再生計(jì)算機(jī)希望工程

  3、2008年4月, 華碩與英特爾、燦坤等企業(yè)團(tuán)體合作,在臺(tái)灣推出了“再生計(jì)算機(jī)希望工程”活動(dòng), 全力回收不限品牌之3C產(chǎn)品

  4.數(shù)字鳳凰計(jì)劃,三萬(wàn)婦女受益

  5.助力全球素質(zhì)教育

  6 .口號(hào):華碩品質(zhì)堅(jiān)如磐石

  六實(shí)施方案

  1.固定地點(diǎn)銷(xiāo)售,在各大商場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。在重要的節(jié)假日舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。

  2.人員推銷(xiāo),華碩擁有自己的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

  3.網(wǎng)上折價(jià)凡在本公司等有關(guān)站點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)電腦可以給予8.8折優(yōu)惠,贈(zèng)品對(duì)于促銷(xiāo)期間的購(gòu)買(mǎi)者,我公司將免費(fèi)贈(zèng)送鼠標(biāo),鍵盤(pán),系統(tǒng)盤(pán)等小禮品。網(wǎng)上銷(xiāo)售。凡購(gòu)買(mǎi)者均有機(jī)會(huì)參與網(wǎng)上抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品有數(shù)碼相機(jī),MP4,U盤(pán),大禮包。

  七總結(jié)

  首先我們分析產(chǎn)品我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。定位它是什么類(lèi)型的產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體是哪些。那我們要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。得到這個(gè)市場(chǎng)是什么樣的需要怎樣做。這需要我們市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問(wèn)卷二手資料有它的積極性簡(jiǎn)便性時(shí)效性統(tǒng)一性。但采集的資料不一定是所需的資料而且處理起來(lái)困難。其次分析產(chǎn)品的價(jià)格考慮它的成本可以通過(guò)這

  幾個(gè)方面定價(jià)心里定價(jià)地區(qū)定價(jià)需求定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)。心里定價(jià)分為整數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)習(xí)慣定價(jià)招徠定價(jià)。地區(qū)定價(jià)分為統(tǒng)一定價(jià)分區(qū)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)。需求定價(jià)分為顧客需求定價(jià)產(chǎn)品需求定價(jià)地區(qū)需求定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)分為互補(bǔ)產(chǎn)品組合定價(jià)互替產(chǎn)品組合定價(jià)。最后分析產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式選擇產(chǎn)品促銷(xiāo)方式要考慮這幾個(gè)因素激勵(lì)的對(duì)象激勵(lì)的規(guī)模時(shí)機(jī)的選擇運(yùn)達(dá)方式。還有他的廣告策劃公共關(guān)系管理建立與媒體之間的關(guān)系。

  電腦銷(xiāo)售工作計(jì)劃二:

  為了搞好2013年我們公司電腦的銷(xiāo)售情況,特制定了這份2013年銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)。我在***公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái),我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:

  首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。

  其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),贏得用戶(hù)的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

  業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

  一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施 銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。

  能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。

  二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

  客服部利潤(rùn)主要來(lái)源:七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。XX年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)***萬(wàn)元。

  三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

  工程部利潤(rùn)主要來(lái)源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元;單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng)、集團(tuán)電話(huà)、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元,人員工資***—***萬(wàn)元,能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)***萬(wàn)元。 在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。

  四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。

  對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

  五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

  1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

  2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶(hù)。

  3、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

  4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

  電腦銷(xiāo)售工作計(jì)劃三:

  一、市場(chǎng)分析

  1、背景分析:

  電腦早已經(jīng)不在是專(zhuān)業(yè)人士與有錢(qián)家庭的獨(dú)有寵物。普通家庭擁有電腦都不再是什么難事。因此電腦市場(chǎng)的銷(xiāo)售一直處于穩(wěn)步上升的階段。但是客戶(hù)雖然在不斷增加,新進(jìn)入的電腦公司的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)加劇。

  昌圖是經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的城市,電腦作為一種中價(jià)位的產(chǎn)品。消費(fèi)群體主要是單位、學(xué)生、家庭,他們購(gòu)買(mǎi)電腦主要是因?yàn)樯虡I(yè)、工作或者學(xué)習(xí)上的需要。單位多數(shù)是購(gòu)買(mǎi)品牌機(jī),而家庭及學(xué)生是購(gòu)買(mǎi)組裝機(jī)的主要群體。大約占電腦銷(xiāo)售總數(shù)的65%,并且非常集中。各電腦公司結(jié)合單位、學(xué)生、家庭消費(fèi)心理分析,開(kāi)始利用廣告宣傳的方式以達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。

  2、合作企業(yè)分析

  聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司,由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù),幫助全球客戶(hù)和合作伙伴取得成功。

  3、產(chǎn)品分析:

  A、質(zhì)量

  聯(lián)想電腦的最大賣(mài)點(diǎn)就是質(zhì)量。聯(lián)想電腦生產(chǎn)時(shí)是專(zhuān)業(yè)化、流水線(xiàn)作業(yè),出廠關(guān)都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān),由專(zhuān)業(yè)人員在電磁干擾、高低溫、輻射等方面進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范化測(cè)試。

  B、個(gè)性設(shè)計(jì)

  聯(lián)想電腦新穎的造型、絢麗的色彩,高水平的創(chuàng)意和時(shí)尚化的設(shè)計(jì),一部外形獨(dú)特、做工精細(xì)的電腦,也是對(duì)家庭及辦公環(huán)境的一種裝飾。

  C、易用

  聯(lián)想電腦特別是家用電腦,還在“網(wǎng)絡(luò)化、易用化”上大做文章,有很多帖心的設(shè)計(jì),降低了操作難度,提高了工作效率,讓老百姓更容易使用電腦。

  D、服務(wù)

  電腦產(chǎn)品不同于一般家電,它包括硬件和軟件兩個(gè)方面,因此公司的售后服務(wù)也顯得尤為重要。這一聯(lián)想電腦的優(yōu)勢(shì)就非常明顯,它不僅配備了高素質(zhì)的今后服務(wù)和技術(shù)咨詢(xún)隊(duì)伍,而且保修及時(shí)、迅速的上門(mén)服務(wù),讓消費(fèi)者真正做到“買(mǎi)得放心、用得安心!”

  E、附贈(zèng)產(chǎn)品

  聯(lián)想電腦附贈(zèng)了各種軟件,包括操作系統(tǒng)、文字處理、家庭娛樂(lè)、殺毒及上網(wǎng)軟件,內(nèi)容豐富,簡(jiǎn)單易學(xué),很適合初學(xué)者使用。當(dāng)然更讓人動(dòng)心的是送手寫(xiě)板、電子詞典等東西。另外,還用更打印機(jī)、掃描儀、掌上電腦等產(chǎn)品。

  4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

  在昌圖電腦市場(chǎng)當(dāng)中消費(fèi)群體主要是購(gòu)買(mǎi)組裝機(jī),結(jié)合本公司目標(biāo)群體定位,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是來(lái)自其他電腦單位。就昌圖這塊市場(chǎng)來(lái)講,到目前為止,已品牌機(jī)有三星、清華同方、TCL 、惠普、方正、等品牌電腦打入該市場(chǎng)。而且昌圖消費(fèi)者對(duì)電腦了解很少,處于沖動(dòng)性配機(jī)。在選擇電腦公司配機(jī)時(shí),以?xún)r(jià)格的高低來(lái)衡量。一些小型組裝機(jī)店也占領(lǐng)不少市場(chǎng),以低價(jià)打入。這樣一來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是比自己更具有實(shí)力公司,所有的電腦公司都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這就是電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的首要原因。

  5、阻礙分析:

  昌圖電腦市場(chǎng)是一處剛崛起的市場(chǎng),由于經(jīng)濟(jì)的落后,農(nóng)村人口占大多數(shù),能夠有錢(qián)用于購(gòu)買(mǎi)電腦的人群不多,大多數(shù)購(gòu)機(jī)的也是一些要用到電腦的個(gè)人與企業(yè)。另一方面,消費(fèi)者對(duì)電腦硬件了解較少,不能辨別產(chǎn)品的真假。現(xiàn)在市面上賣(mài)電腦次品的現(xiàn)象不時(shí)出現(xiàn),給消費(fèi)者帶來(lái)一定的心理影響,在消費(fèi)者群心中沒(méi)有能信賴(lài)的品牌電腦。

  二、市場(chǎng)定位

  1、消費(fèi)者分析及目標(biāo)擇定:

  目前,昌圖電腦消費(fèi)增長(zhǎng)最快的人群是學(xué)生及家庭,并且最具有潛力。消費(fèi)者對(duì)電腦品牌的崇尚心理較強(qiáng)。家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)的投入比較舍得,隨著電腦價(jià)格的下降。有很多消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)電腦,所以有很多潛在用戶(hù)。但是有一半以上會(huì)選擇組裝機(jī),是因?yàn)榻M裝機(jī)的價(jià)位相對(duì)較低。所以,對(duì)學(xué)校這塊市場(chǎng)來(lái)講便于廣告宣傳,突出聯(lián)想機(jī)優(yōu)勢(shì),建立品牌形象,比較容易激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)電腦的欲望。

  還有團(tuán)體采購(gòu),政府、機(jī)關(guān)單位、中小型企業(yè)是一個(gè)很大的市場(chǎng),他們因?yàn)閷?zhuān)業(yè)需要對(duì)電腦要求可能會(huì)高一些,我們的產(chǎn)品正有這個(gè)優(yōu)勢(shì),可以根據(jù)客戶(hù)要求自由調(diào)整。我們與其他電腦公司進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng),可以用品質(zhì)、服務(wù)達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目的。

  2、市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)選擇與市場(chǎng)定位:

  公司的品牌在昌圖有一定的品牌信譽(yù),公司的主要優(yōu)勢(shì)是聯(lián)想電腦售后服務(wù),要加大宣傳力度。結(jié)合公司具體情況分析,以售后服務(wù)為切入點(diǎn),進(jìn)行宣傳本公司的優(yōu)勢(shì)。

  三、銷(xiāo)售管理

  公司銷(xiāo)售管理需要有一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期策略。必須在詳細(xì)了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上,有計(jì)劃,有步驟的執(zhí)行一套策劃方案。昊天電腦在昌圖地區(qū)進(jìn)一步強(qiáng)化品牌知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),才能在昌圖市場(chǎng)上做大做強(qiáng)。

  利潤(rùn)最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),以利潤(rùn)的增長(zhǎng)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。公司推薦產(chǎn)品雖然有較高知名度,對(duì)于公司在品牌機(jī)這一產(chǎn)品來(lái)說(shuō),30%左右的消費(fèi)者選擇品牌機(jī)。市場(chǎng)潛力不大,品牌機(jī)雖然不能作為高校和家庭的首推產(chǎn)品。但是可以吸引消費(fèi)者,又可以提高公司的形象。

  1、確立目標(biāo)。

  有了目標(biāo)才有努力的方向,工作才能做到有的放矢。而目標(biāo)也可以激發(fā)員工的動(dòng)力與斗志。而我們的目標(biāo)就是把“聯(lián)想公司做成昌圖最強(qiáng)的電腦品牌,昊天的員工拿昌圖電腦行業(yè)內(nèi)最高的工資。”

  2、塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)

  銷(xiāo)售不再是需要個(gè)人英雄的時(shí)代,我們更加看重的是集體的力量。一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個(gè)成員的態(tài)度。因此我們以為一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該充分溝通,統(tǒng)一思想。當(dāng)然更加重要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有共同的利益是不可行的。因此打造一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍是電腦公司走向輝煌的第一步。

  3、推出自己獨(dú)有的銷(xiāo)售理念。

  給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來(lái)吸引顧客和抗?fàn)帉?duì)手。我們推出的口號(hào)就是:“我們打價(jià)值戰(zhàn),而不是打價(jià)格戰(zhàn)”。

  4、主動(dòng)出擊,把銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)擺到顧客門(mén)前去。

  不間斷的在外面搞促銷(xiāo)活動(dòng)(比如昌圖幾個(gè)大精品小區(qū)),既可以加大聯(lián)想在昌圖人民心中的印象,突出知名度的同時(shí)又可以擴(kuò)大銷(xiāo)售量。(詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃略)

  5、加強(qiáng)老客戶(hù)的溝通與服務(wù),建立客戶(hù)服務(wù)擋案,創(chuàng)建銷(xiāo)售平臺(tái)。

  老客戶(hù)是公司的財(cái)富。拜訪老客戶(hù),給他們做免費(fèi)的系統(tǒng)服務(wù),定期上門(mén)維護(hù),維持好和這些客戶(hù)的關(guān)系。使他們和他們周?chē)呐笥延H身感受到聯(lián)想的用心服務(wù),在客戶(hù)中建立良好的口碑,樹(shù)立品牌形象,

  6、有條理的建立營(yíng)銷(xiāo)檔案,打造自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。(略)

  7、提高店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量(熟悉店內(nèi)工作制定店內(nèi)服務(wù)工作流程)

  8、搞好同行關(guān)系。

  我一直以為同行不是冤家,因?yàn)槲覀児餐瑩嵊@個(gè)市場(chǎng)。我們共同努力讓消費(fèi)者接受電腦,使用電腦。如果我們有敵人,我們的敵人也應(yīng)該是消費(fèi)者。在這樣的心態(tài)下,我們用自己的服務(wù),與優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)加大同行幫助我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的量。不與同行溝通的企業(yè)是永遠(yuǎn)無(wú)法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百勝。

  四、銷(xiāo)售計(jì)劃(略)

  1、銷(xiāo)售隊(duì)伍組建與管理

  A、全職銷(xiāo)售員管理計(jì)劃

  a、全職銷(xiāo)售人員具備條件

  素質(zhì)要求

  專(zhuān)業(yè)知識(shí)

  銷(xiāo)售能力

  個(gè)人品行

  b、薪酬方式

  風(fēng)險(xiǎn)底薪加提成

  B、兼職人員銷(xiāo)售計(jì)劃

  a、機(jī)關(guān)、企業(yè)、學(xué)校等單位,設(shè)公司兼職業(yè)務(wù)人員,為團(tuán)購(gòu)打下良好基礎(chǔ), b、實(shí)行無(wú)底薪直接提成制度

  C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)的建設(shè)計(jì)劃

  D、準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)確認(rèn)與營(yíng)銷(xiāo)

  2、年計(jì)劃

  A、整機(jī)銷(xiāo)售年完成400套 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額160萬(wàn)元

  B、銷(xiāo)售旺季(寒假、暑假、五一、十一)每月增加銷(xiāo)售量5-10套

  3、配件耗材

  實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)銷(xiāo)售額

  五、廣告宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃(詳細(xì)計(jì)劃略)

  1、配合廠家加大宣傳力度,加強(qiáng)季節(jié)促銷(xiāo)

  電腦市場(chǎng)消費(fèi)比較集中的時(shí)間段主要在寒暑假、五一、十一,所以我們要利用有力的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)。針對(duì)性的利用各種廣告手段增加聯(lián)想的知名度和美譽(yù)度。

  2、與廣告公司合作。

  選擇優(yōu)勢(shì)媒體,達(dá)到提到電腦就想到“昊天”“聯(lián)想”(具體方案略)

  3、利用活動(dòng)提高形象

  A、參與社會(huì)、政府會(huì)議活動(dòng)贊助;

  B、參與娛樂(lè)、文體賽事活動(dòng);

  C、社會(huì)福利活動(dòng)。

  利用好以上媒介花最少的錢(qián)或不花錢(qián),可以辦提高整體形象的大事。(具體方案略)

  4、學(xué)校宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)(略)

  5、精品小區(qū)的宣傳(略)

  以上計(jì)劃需了解聯(lián)想促銷(xiāo)與廣告投入后,加上店內(nèi)利潤(rùn)提出廣告宣傳計(jì)劃費(fèi)用,再做詳細(xì)方案,合理分配投入。

  六、服務(wù)計(jì)劃(了解公司服務(wù)程序后做具體計(jì)劃)

  銷(xiāo)售等于服務(wù),購(gòu)機(jī)等于滿(mǎn)意!

  因?yàn)槁?lián)想公司的主要優(yōu)勢(shì)是售后服務(wù),結(jié)合消費(fèi)者對(duì)電腦的了解不多,對(duì)售后保障非常關(guān)注。所以抓住這一賣(mài)點(diǎn)作為廣告口號(hào),宣傳本公司的售后服務(wù)。

  1、配合聯(lián)想服務(wù)工作;

  2、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人員的配備;

  3、服務(wù)人員技術(shù)的提高與素質(zhì)的提高;

  4、服務(wù)檔案的建立;

  5、重點(diǎn)客戶(hù)的回訪與溝通。

  七、工薪分配及獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

  1、原公司從業(yè)人員工薪政策

  在進(jìn)入昊天初期,原企業(yè)工作人員的工薪政策維持原來(lái)政策,不做大的改變。待詳細(xì)了解企業(yè)情況后,再做具體調(diào)整。

  2、新組建銷(xiāo)售人員工薪分配

  A、全職銷(xiāo)售人員工薪分配

  完成整機(jī)銷(xiāo)售3臺(tái)/月;配件耗材2000元/月示為完成銷(xiāo)售額,底薪500元。

  銷(xiāo)售額以外整機(jī)按2%提成,配件耗材按7%提成(暫定)。

  銷(xiāo)售明星獎(jiǎng)、月獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)等

  (了解聯(lián)想政策后做具體分配政策)

  B、兼職銷(xiāo)售人員工薪計(jì)劃

  銷(xiāo)售額以外整機(jī)按3%提成,配件耗材按10%提成(暫定)。 實(shí)行其它物質(zhì)鼓勵(lì)政策(略)

  C、店長(zhǎng)工薪計(jì)劃

  a、管理固定工薪1200/月

  b、風(fēng)險(xiǎn)底薪800/月年終結(jié)算

  c、月、年銷(xiāo)售額以提成政策

  以上是管理計(jì)劃綱要,也就是我的整體思路,知道怎么走,向什么方向走,這就是成功的一半。

  為什么不是詳細(xì)的計(jì)劃呢?我不能閉門(mén)造車(chē),只有詳細(xì)了解公司現(xiàn)有運(yùn)做情況后(如產(chǎn)品、價(jià)格、利潤(rùn)、人員配備、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、合作企業(yè)政策等),按實(shí)際需要出臺(tái)具體管理方案及實(shí)施執(zhí)行計(jì)劃。

  再加上我自己的理解:

  不管是賣(mài)什么,首要問(wèn)題是,你要賣(mài)誰(shuí),這些人為什么要買(mǎi),你能否解決他們需求,你如何找到這些人,你怎樣宣傳你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。用什么來(lái)保證你銷(xiāo)售計(jì)劃的完成。以上基本解決的話(huà),就可以了

電腦銷(xiāo)售工作計(jì)劃3篇

個(gè)人電腦的旺銷(xiāo)熱潮,現(xiàn)已遍及全球。據(jù)紐約一家市場(chǎng)調(diào)查公司林克研究公司(Link ResourcesCorp)的調(diào)查報(bào)告指出:今年,亞洲及歐洲的個(gè)人電腦銷(xiāo)售數(shù)量,將會(huì)是有史以來(lái)首次超過(guò)美國(guó)的銷(xiāo)售量。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的電腦銷(xiāo)售工作計(jì)劃,
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