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房產(chǎn)銷售店長工作計劃(2)

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  3、充實企業(yè)文化,改善人文精神

  企業(yè)文化的厚實,同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年,XX策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,對于XX文化的宣傳等方面,亦應有新的舉措。對外是XX品牌的需要,對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,XX文化的形成、升華、揚棄應圍繞XX企業(yè)精神做文章,形成內涵豐富的XX企業(yè)文化。

  4、充實綜合素質,提高業(yè)務技能

  XX集團注冊后,有著不同專業(yè)的子公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高,亦與整體素質相關。新的年度,辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃,包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

  五、以強化企業(yè)管理的手段,全面推行公司各項制度

  現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。企業(yè)靠制度管人,而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行,員工自覺成為真正“XX人”,公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

  1、推行績效考核制,以日常工作為考核內容

  績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進行檢查??己说燃壍脑u定,主要以如期如質完成本職工作,遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

  2、推行責任追溯制,以提高員工的榮譽感和責任心

  責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施,分明獎罰。即可以責任到人,又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任,使員工樹立榮譽感,增強責任心。

  3、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場競爭力

  企業(yè)的生存發(fā)展,除市場客觀環(huán)境外,很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級,實行末尾淘汰。

  4、推行績效工資制,充分保障員工權益

  對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,對績劣效低的員工給予降級,這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準,實行績效工資制。通過績效考評考核,對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,以使企業(yè)永遠充滿活力。

  5、推行各級責任制,有效實行分工合作

  公司的戰(zhàn)略目標之一是建立“XX集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責,且分工合作,以防止責任推諉,辦事拖沓,效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

  公司領導層分工:

  董事長:XX。負責全面工作,主持融資、重大合作。分管XX房產(chǎn)公司。

  總經(jīng)理:XX。主持公司日常工作,分管財務部、XX醫(yī)藥商業(yè)公司。

  副總經(jīng)理:XX。負責公司行政工作、物流策劃,分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司,負責策劃代理公司的工作對接。

  副總經(jīng)理:XX。負責營銷工作,分管營銷部。負責營銷廣告,與策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

  總工:XX。負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。

  公司各中層負責人,按原定職責行使管理責任,新的崗位職責出臺后,按新辦法執(zhí)行。以上“五個”今年必須強力推行的制度,由辦公室負責起草,2月底完成。全年工作計劃,它是大綱式統(tǒng)領全局的文件,不可能細致到部門各細節(jié)。因此,公司要求所屬各部門,應根據(jù)公司的2006年工作計劃,在正月十五前相應制定出本部門的年度工作計劃,有的放矢,以利于XX項目的早日建成和投入市場運營。

  房產(chǎn)銷售店長工作計劃篇二

  一. 銷售節(jié)奏

  (一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,因為-項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿。

  1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。

  2. 鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。

  3. 開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

  (二)-銷售節(jié)奏安排:

  1. 20xx年10月底—20xx年12月,借大的推廣活動推出-項目

  2. 20xx年12月底—20xx年1月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會,正式啟動某項目,同時策劃師對市場進行第一次摸底。

  3. 20xx年1月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進行第二次摸底。

  4. 20xx年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強銷。

  二. 銷售準備(20xx年1月15日前準備完畢)

  1. 戶型統(tǒng)計:

  由工程部設計負責人、營銷部-共同負責,于20xx年12月31日前完成

  鑒于-項目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計,包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

  2. 銷講資料編寫:

  由營銷部-、策劃師負責,于20xx年12月31日前完成

  -項目銷將資料包括以下幾個部分:

  購買-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講

  基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的,由其出具銷講材料。20xx年12月31日前,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

  建筑工藝及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,新技術等基本基本資料。20xx年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說辭。

  客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,做出銷講解決辦法。

  樣板區(qū)銷講:

  不利因素公示

  3. 置業(yè)顧問培訓:

  由營銷部-負責,培訓時間從20xx年11月底—20xx年1月

  培訓內容包括:

  銷講資料培訓,時間:20xx年11月底—20xx年12月初

  建筑、景觀規(guī)劃設計培訓,時間:20xx年12月初

  工程工藝培訓,時間:20xx年12月初

  樣板區(qū)、樣板房培訓,時間:20xx年1月9日

  銷售培訓,時間:20xx年12月—20xx年1月出

  2. 預售證

  由銷售內頁負責,于20xx年1月10號前完成

  3. 面積測算

  由銷售內頁負責,于20xx年1月10號前完成

  4. 戶型公示

  由于-項目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應準備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯。

  由策劃師負責,于20xx年1月10號前完成

  5. 交房配置

  由工程設計線蔣總負責,于20xx年1月10號前完成

  6. 一公里外不利因素

  由策劃師負責,具體調研后,與銷售經(jīng)理-會商后,于20xx年1月10號前完成,分析總結后,作為銷售時重點關注的抗性,專門進行培訓。

  三. 樣板區(qū)及樣板房

  (一)樣板區(qū)

  1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為Y區(qū))

  2. 樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。

  3. 樣板區(qū)展示安排:

  確定對Y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;

  確定Y區(qū)道路沿線燈光布

  布置方案,燈具選型要求和效果交底;

  明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;

  具體見附后(參觀園線說明)

  (二)樣板房

  1. 樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時間較晚,樣板間會有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,不會影響后期其他樓幢施工,同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

  2. 樣板房作用:考慮到-項目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計,同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

  3. 樣板房展示安排:

  前期設計,包裝由項目部同事負責,-跟進協(xié)調。樣板房應于20xx年12月底前完成,以便于先期推廣時,到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責,。

  四. 展示道具

  包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:

  1. 沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作

  2. 戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作

  3. 戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作

  五. 價格策略

  均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫出定價報告,報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,不包括贈送面積。價格策略包括:銷售均價,銷售起價,銷售實得單價,套內單價。價格走勢分析,節(jié)點價格初步預計,職業(yè)顧問優(yōu)惠權限,銷售主管優(yōu)惠權限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權限,內部員工推薦優(yōu)惠權限,公司領導優(yōu)惠權限,一旦確定優(yōu)惠權限,堅決執(zhí)行,防止權限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場銷售。

  時間安排:營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

  六. 推廣:20xx年10月底前確定廣告推廣公司,20xx年11月低前出具具體的推廣方案。

  房產(chǎn)銷售店長工作計劃篇三

  根據(jù)協(xié)會章程和協(xié)會部門工作職責規(guī)定,現(xiàn)提出市房協(xié)20xx年度工作計劃,旨在當好政府的參謀和助手,充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用;認真履行代表本行業(yè)企業(yè)利益的義務,維護會員單位合法利益,切實為企業(yè)做好服務工作;積極創(chuàng)造條件協(xié)助企業(yè)拓展市場,加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展;進一步加強行業(yè)的凝聚力。

  一、 協(xié)會秘書處工作

  1、依據(jù)有關規(guī)定,進一步建立、完善協(xié)會工作機構內部管理規(guī)定、制度和工作程序。

  2、進一步完善會員吸收、退出以及會籍管理機制;完善會員單位基本情況、業(yè)績的電子文檔,實行動態(tài)管理,優(yōu)質服務;積極設法在條件具備時與會員單位聯(lián)網(wǎng),建立信息交流溝通平臺。

  3、進一步做好市房產(chǎn)局“合肥住宅房產(chǎn)信息網(wǎng)”中的行業(yè)協(xié)會網(wǎng)頁的信息和工作動態(tài)的發(fā)布、管理。

  4、充分發(fā)揮協(xié)會仲裁工作站、法律事務部的作用,進一步加強與司法部門、仲裁委和政府相關部門的聯(lián)系,拓寬會員單位依法經(jīng)營和法律救濟渠道;及時了解、掌握并反映會員單位的訴求,調解、協(xié)調會員之間,會員與非會員之間,會員與消費者之間,涉及經(jīng)營活動的爭議,適時地提供法律幫助,維護會員單位的合法權益,幫助企業(yè)拓展業(yè)務和市場。

  5、完成房產(chǎn)業(yè)法律事務問卷調查、數(shù)據(jù)資料的分析、論證,并提出建議、方案的工作, 組織房產(chǎn)專業(yè)法律法規(guī)宣傳、專題講座、報告會。

  6、加強輿論宣傳力度,對會員單位成功的經(jīng)驗、好的做法以及協(xié)會的工作,適時的組織宣傳報道、推廣。

  7、加強與各級新聞媒體的聯(lián)系、溝通和合作。理順以往與有關媒體、網(wǎng)站的協(xié)作關系;嚴格與有關媒體、網(wǎng)站、單位等聯(lián)辦、協(xié)辦的程序和管理,為會員單位合法經(jīng)營提供良好的輿論氛圍。

  8、繼續(xù)認真的辦好《合肥房產(chǎn)》期刊;加強對《房產(chǎn)年鑒》的編撰的監(jiān)督指導,確保質量和內容的準確完整。

  9、組織開展企業(yè)文化宣傳活動,根據(jù)有關會員單位的發(fā)展需求,由協(xié)會和企業(yè)合作主辦攝影、書法等大賽活動,展示行業(yè)的精神風貌和企業(yè)文化。

  10、 根據(jù)工作需要適時召開會長(擴大)會議,召開年度常務理事(擴大)會議,報告總結工作,提出年度或階段性工作計劃。

  二、 行業(yè)發(fā)展處工作

  1、召開專家委員會主任(擴大)會議,研究部署20xx年工作計劃;確定研究課題、項目;積極開展工作,為房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)做好服務。

  2、積極協(xié)調、籌建住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)權產(chǎn)籍、房產(chǎn)開發(fā)等專業(yè)委員會,拓展協(xié)會工作范圍。

  3、組織對住宅產(chǎn)業(yè)化宣傳活動、開展信息咨詢、專題論壇、專題報告會、論文評選和專業(yè)崗位的上崗培訓等工作。

  4、深入企業(yè)開展調研,適時向政府有關部門提出意見和建議,盡力為企業(yè)排憂解難。

  5、組織會員單位參加境內外學習考察和行業(yè)交流活動;加強與兄弟省市房協(xié)和長三角房協(xié)的聯(lián)系活動。交流經(jīng)驗,討論問題,互通信息。

  6、繼續(xù)承辦“安徽住宅交易會”活動;組織房產(chǎn)企業(yè)積極參加社會公益活動。

  7、繼續(xù)籌建服務于開發(fā)企業(yè)的有關公司。

  三、 財務處工作

  1、進一步建立健全、完善財務管理制度,并嚴格執(zhí)行。

  2、根據(jù)協(xié)會章程規(guī)定,進一步加強會費的收繳和補繳工作;嚴格會費的使用管理,自覺接受會員代表大會和會員單位的監(jiān)督檢查。

  3、嚴格執(zhí)行《民間非營利組織會計制度》的規(guī)定,認真做好經(jīng)費收支月報、季報、年報工作。

  4、進一步加強協(xié)會資金和資產(chǎn)的管理,精打細算,接受有關部門和會員代表大會的督查。

  四、 其他工作

  1、完成中房協(xié)、省房協(xié)組織的相關活動和交辦的工作任務。

  2、配合協(xié)助行業(yè)主管部門組織開展的相關活動。


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