特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學(xué)習(xí)啦>實(shí)用范文>報告總結(jié)>工作計劃>銷售工作計劃>

2017年房產(chǎn)銷售計劃

時間: 潔曼900 分享

  房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,來看看房地產(chǎn)的銷售計劃是怎樣的吧!下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理的年房產(chǎn)銷售計劃,歡迎閱讀。

  年房產(chǎn)銷售計劃篇一

  第一階段:項(xiàng)目開發(fā)前期階段

  對公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察,掌握基本情況和信息,制訂具體的市場調(diào)查計劃,開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作,提出項(xiàng)目操作的初步總體思路,對項(xiàng)目入行初步的市場定位,為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。

  主要工作內(nèi)容:

  一、對項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)

  目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

  二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

 ?、偈袌霏h(huán)境調(diào)查分析

  對項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

 ?、诜康禺a(chǎn)市場調(diào)查分析

  對項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。

  三、項(xiàng)目初步定位

  根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等,為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。

  四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路。

  第二階段:項(xiàng)目開發(fā)階段

  跟蹤動態(tài)市場行情,進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查,對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析,入一步明確的項(xiàng)目市場定位和項(xiàng)目的總體操作思路,提出相應(yīng)的營銷策略;

  主要工作內(nèi)容:

  一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

  深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況,價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,產(chǎn)品類型、銷售渠道。

  二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

 ?、俑偁帢潜P掃描

 ?、谔嬖诟偁帉κ秩肴肟赡軖呙?

 ?、酃┙o量分析

 ?、芨偁帉κ值漠a(chǎn)品分析,包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;

  ⑤競爭對手的市場定位及趨向

 ?、薷偁帉κ值膬r格基準(zhǔn)分析

  ⑦競爭對手的背景和實(shí)力。

  三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查,明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群

 ?、傧M(fèi)者的二手資料分析

 ?、诟偁帉κ窒M(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇)

  四、明確項(xiàng)目的市場定位,明確項(xiàng)目的總體操作思路

  根據(jù)深滲透的市場研究分析后,明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等;明確項(xiàng)目的總體操作思路

  ①產(chǎn)品分析

 ?、诒卷?xiàng)目的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)

  基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

  五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

 ?、夙?xiàng)目賣點(diǎn)回納

 ?、跔I銷總策略

  ③銷售價格總策略

 ?、芸偼瓢阜蛛A段策略

 ?、莨P(guān)與宣傳總策略

  ⑥營銷推廣項(xiàng)目的策劃

  *各階段推廣主題策劃

  *各階段營銷分析與總匯

  *各階段市場動態(tài)分析與對策

  *各階段客戶總體分析與推盤策略

  滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對本項(xiàng)目進(jìn)行分析

  六、最終確定銷售渠道選擇

 ?、僮允?/p>

 ?、诖恚?/p>

  通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

  對項(xiàng)目進(jìn)行交底,要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報告

  組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審,選取最優(yōu)方案,確定物業(yè)代理公司。

  簽訂《項(xiàng)目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》,明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù),付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。

  注:如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,則本項(xiàng)目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成,貫穿項(xiàng)目的開發(fā)全程。

  第三階段:資源整合,完善銷售所需手續(xù),蓄勢待發(fā),預(yù)備銷售

  主要工作:

  一、完成銷售的人員配備,制定銷售人員的考核獎勵制度,組織銷售培訓(xùn);

  二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);

  三、其他物料準(zhǔn)備完成,售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房

  屋認(rèn)購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

  第四階段:銷售執(zhí)行

  制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計劃,全程監(jiān)控項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況,并適時作出針對性的策略調(diào)整,實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤率;

  主要工作:

  一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實(shí)施

 ?、黉N售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

下一頁更多精彩“年房產(chǎn)銷售計劃”

2237601