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2017年房產銷售計劃

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  房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,來看看房地產的銷售計劃是怎樣的吧!下面是學習啦小編收集整理的年房產銷售計劃,歡迎閱讀。

  年房產銷售計劃篇一

  第一階段:項目開發(fā)前期階段

  對公司擬投資項目進行初步考察,掌握基本情況和信息,制訂具體的市場調查計劃,開展正式的房地產市場調研工作,提出項目操作的初步總體思路,對項目入行初步的市場定位,為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。

  主要工作內容:

  一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項

  目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

  二、開展房地產市場調查

 ?、偈袌霏h(huán)境調查分析

  對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產市場入行考察

  ②房地產市場調查分析

  對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。

  三、項目初步定位

  根據(jù)相應的市場研究分析后,初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等,為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。

  四、提出初步的項目操作總體思路。

  第二階段:項目開發(fā)階段

  跟蹤動態(tài)市場行情,進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查,對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析,入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路,提出相應的營銷策略;

  主要工作內容:

  一、開展房地產市場動態(tài)調查

  深入了解項目所在區(qū)域的房地產市場供應、需求狀況,價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,產品類型、銷售渠道。

  二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調查分析

  ①競爭樓盤掃描

 ?、谔嬖诟偁帉κ秩肴肟赡軖呙?

  ③供給量分析

 ?、芨偁帉κ值漠a品分析,包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;

  ⑤競爭對手的市場定位及趨向

 ?、薷偁帉κ值膬r格基準分析

 ?、吒偁帉κ值谋尘昂蛯嵙?。

  三、進行消費者調查,明確項目的目標客戶群

  ①消費者的二手資料分析

 ?、诟偁帉κ窒M者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關注、消費心理、產品選擇)

  四、明確項目的市場定位,明確項目的總體操作思路

  根據(jù)深滲透的市場研究分析后,明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路

  ①產品分析

 ?、诒卷椖康腟WOT分析(優(yōu)劣勢分析)

  基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

  五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

 ?、夙椖抠u點回納

 ?、跔I銷總策略

  ③銷售價格總策略

 ?、芸偼瓢阜蛛A段策略

  ⑤公關與宣傳總策略

 ?、逘I銷推廣項目的策劃

  *各階段推廣主題策劃

  *各階段營銷分析與總匯

  *各階段市場動態(tài)分析與對策

  *各階段客戶總體分析與推盤策略

  滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析

  六、最終確定銷售渠道選擇

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 ?、诖恚?/p>

  通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

  對項目進行交底,要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

  組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審,選取最優(yōu)方案,確定物業(yè)代理公司。

  簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》,明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務,付費標準與付款方式等。

  注:如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成,貫穿項目的開發(fā)全程。

  第三階段:資源整合,完善銷售所需手續(xù),蓄勢待發(fā),預備銷售

  主要工作:

  一、完成銷售的人員配備,制定銷售人員的考核獎勵制度,組織銷售培訓;

  二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構;

  三、其他物料準備完成,售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房

  屋認購書》樣本、《房地產買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

  第四階段:銷售執(zhí)行

  制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃,全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況,并適時作出針對性的策略調整,實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率;

  主要工作:

  一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

  ①銷售總體策略房地產營銷策劃流程具體說明

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