新的一年已經(jīng)開始了，外貿(mào)部如何制定年度工作計劃?下面是學習啦小編收集整理的外貿(mào)部年度工作計劃，歡迎閱讀。

　　外貿(mào)部年度工作計劃篇一

　　一、日常管理與技能培訓 加強日常管理，提高工作效率，節(jié)約運行成，鞏固工作業(yè)績。

　　1、 繼續(xù)堅持周例會制度， 重點總結匯報客戶情況及進展， 遇到的實際困難， 能解決的當場解決， 解決不了的小組討論后上報; 同時， 了解每位業(yè)務員的工作、 生活情況，做到心與心溝通，鞏固現(xiàn)有團隊的凝固力，減少人員流失。

　　2、只有不斷培訓才能提高實際操作能力，公司內(nèi)部交流互學的同時要注重 采取走出去引進來的先進工作理念， 通過培訓與學習打造精英外貿(mào)團隊。 一定要 改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路，要走出去，拜訪客戶，請進來了解客戶， 繼續(xù)參加國際教育展會， 積極參加各種機構的培訓會， 小型沙龍， 大型公開課等。

　　3、了解國際銷售態(tài)勢和方向，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機制;及時組織產(chǎn)品技 術培訓，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭取每月走出去培訓一次。

　　二、人才引進與團組建設 提高人才質(zhì)量，打造優(yōu)秀團組，發(fā)揮團隊力量，提高工作業(yè)績。

　　1、 人才聘用遵循實用性， 不多不少、 不高不低， 四個人能擔當就不找五個， 大專生能做可不用博士。本年度外貿(mào)部計劃招聘外貿(mào)業(yè)務、電子商務、維修服務 等專業(yè)人才 10 名。

　　2、團隊建設要有互補，充分發(fā)揮個人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡 可能的防止人才流失。 根據(jù)工作實際在本部門成立客戶研討組， 特別針對重點客 戶、大型客戶分析、定位、報價、回復等有計劃地進行小組討論，群策群力，知 識互補。

　　3、同時我們計劃在本部門內(nèi)組建一支專門對國際直銷網(wǎng)店(亞馬遜、Ebay) 進行研學、 管理的電子商務隊伍。 一個月內(nèi)成建， 上傳產(chǎn)品信息 (網(wǎng)店主要以卡、 測評為主) ，并逐步完善，爭取在第二個月實現(xiàn)銷售，而后不斷擴大業(yè)務量。

　　三、平臺創(chuàng)建與業(yè)務拓展 發(fā)揮平臺效果，充分挖掘資源，大膽開拓市場，強化核心理念。

　　1 、 現(xiàn) 今 的 電 子 商 務 B 2 B 平 臺 知 名 度 最 高 依 次 是 Alibaba( 阿 里 巴 巴) ， Global source(環(huán)球資源) ，Made-in-china(中國制造網(wǎng))對照三大平 臺運營資源， 采取各種措施不斷鼓勵部門成員繼續(xù)尋找、 開發(fā)更多的國外代理商， 合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺資源，盡可能的保證每個 月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增。

　　2、完成資源擴展的同時，開拓新的英文網(wǎng)站，力爭在 5 月 1 日前成建完畢投入使用，有計劃地定期對網(wǎng)站進行優(yōu)化和提升，安排專人負責，每月不少于兩 次。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡推廣，利用雙喜、谷歌， 亞馬遜、EBAY、 B2B 進行推廣。爭取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個排名。

　　3、與阿里巴巴建立合作關系，更有效的提升產(chǎn)品的排名，同時積極參加阿 里提供的培訓學習機會，增加業(yè)務員和外界接觸機會，提高業(yè)務水平。

　　4、做好網(wǎng)評的英文資料和宣傳冊，在網(wǎng)上進行推廣;5 月份完成網(wǎng)評的翻 譯和測試工作，盡快實現(xiàn) 0 突破;根據(jù)國外客戶的要求提升 OMR 現(xiàn)有應用軟件。

　　外貿(mào)部年度工作計劃篇二

　　創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，面對即將到來的20XX年，外貿(mào)的形勢仍然相當嚴峻，全球經(jīng)濟不穩(wěn)定將成為一種常態(tài)，內(nèi)、外部環(huán)境仍有許多不穩(wěn)定、不確定的因素，我們無法樂觀，我們只有借助公司深化改革的動力，弱化對國家政策的依賴、強化自身核心競爭力的提升;弱化低成本的擴張、強化企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級;弱化單一的量的提升、強化效益型的質(zhì)的突破;弱化老產(chǎn)品的改造、強化新產(chǎn)品的開發(fā);弱化傳統(tǒng)的管理模式、強化市場導向的新的管理理念。增加使命感和責任感，圍繞市場的需求，運用各種手段，做足做好各個環(huán)節(jié)的工作，才有可能實現(xiàn)新的目標，爭取新的突破。

　　1、 通過市場和銷售的分離，加強市場職能的建設，改變銷強營弱的現(xiàn)狀

　　加強市場部的力量，通過對市場深入細致的分析研究和競爭對手的動態(tài)把握，更清晰、更準確地把準市場的命脈，找到市場的突破口，制訂完整的、可靠性高的市場營銷策略，擴大市場份額，讓市場帶動銷售的提升，銷售推動市場發(fā)展。

　　2、加大目標市場的拓展力度，加快培育新的優(yōu)勢市場和客戶，尋找新的增長點

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