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渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)

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渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)

  渠道分銷經(jīng)理負(fù)責(zé)對代理商的考察、洽談、評估,協(xié)助代理商對代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)。

  渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)1

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)市場渠道的開拓和管理維護(hù),制定渠道策劃、渠道開發(fā)等發(fā)展規(guī)格,并組織實(shí)施、制定項(xiàng)目年度、季度、月度渠道營銷計(jì)劃并且組織實(shí)施執(zhí)行;

  2、跟進(jìn)各項(xiàng)渠道外部合作的進(jìn)程和質(zhì)量,完成營銷節(jié)點(diǎn)所需要各種渠道活動的落實(shí)和實(shí)施、根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),進(jìn)行指標(biāo)分解,有效達(dá)成業(yè)績指標(biāo);

  3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績的達(dá)成,對大客戶的建立、維護(hù)、談判、統(tǒng)籌管控項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)與外部渠道資源;

  4、負(fù)責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋、解決,支持和維系渠道關(guān)系,定期與各渠道機(jī)構(gòu)組織不同的市場活動,以推廣公司品牌及尋到潛在的目標(biāo)客戶;

  5、按要求完成渠道費(fèi)用立項(xiàng)、驗(yàn)收工作、渠道各類臺賬填寫及完善,負(fù)責(zé)組織收集相關(guān)行業(yè)政策,分析市場發(fā)展趨。

  任職資格:

  1、***優(yōu)先,大專及以上學(xué)歷,5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗(yàn),3年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn),業(yè)績突出;

  2、具備較強(qiáng)溝通表達(dá)能力,正直、責(zé)任心強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng),端正大方,性格陽光;

  3、具有獨(dú)立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)業(yè)績目標(biāo)壓力;

  4、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

  5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

  6、具有全國50強(qiáng)公司或知名代理機(jī)構(gòu)渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

  渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)2

  職責(zé):

  1、 渠道開拓:開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運(yùn)營商等渠道伙伴,完成年度渠道個人銷售指標(biāo)。

  2、 渠道規(guī)劃:渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨(dú)立發(fā)展渠道成員。

  3、 渠道建設(shè):渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項(xiàng)目支持。

  4、 渠道市場:樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

  5、 向伙伴傳遞致遠(yuǎn)營銷與服務(wù)價值。

  任職要求:

  1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。

  2、 有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

  3、 較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。

  4、 積極主動,喜歡具有挑戰(zhàn)性工作,對工作有信心和激情。

  渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)3

  職責(zé):

  1、協(xié)助渠道伙伴推進(jìn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,建立良好的市場、政府、協(xié)會合作資源和關(guān)系;

  2、引導(dǎo)和支持伙伴經(jīng)營計(jì)劃制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù),并樹立重要行業(yè)樣板客戶;

  3、積極開展網(wǎng)格內(nèi)招募布局,為渠道伙伴提供人才支持;

  4、積極組織和開展市場活動及培訓(xùn),提升自身及合作伙伴營銷和實(shí)施交付能力,幫助伙伴達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

  崗位要求:

  1、本科畢業(yè),計(jì)算機(jī)、會計(jì)專業(yè)、電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè),有激情有創(chuàng)意的在在校生或1-2年工作經(jīng)驗(yàn)(實(shí)習(xí)或工作);

  2、工作責(zé)任心及主動性強(qiáng),勤奮、認(rèn)真,具備團(tuán)隊(duì)溝通精神,有較好的溝通、理解和學(xué)習(xí)能力,富于激情及創(chuàng)造性;

  3、對軟件渠道管理、直銷、電商及云產(chǎn)品領(lǐng)域有強(qiáng)烈意愿,并愿意長期發(fā)展;

  4、具備較強(qiáng)的應(yīng)變協(xié)調(diào)能力,能獨(dú)立處理緊急問題,并善于處理客戶關(guān)系;

  渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)4

  職責(zé):

  1、按照公司發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)分銷渠道開展和執(zhí)行,提出可行性方案;

  2、負(fù)責(zé)分銷渠道管理,制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;

  3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立相關(guān)運(yùn)作系統(tǒng),組織銷售人員工作交流,培養(yǎng)隊(duì)伍的工作能力,提升銷售能力;

  5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個人UPS、精密空調(diào)銷售目標(biāo),定期拜訪客戶,建立長期良好的客戶關(guān)系;

  6、完成上級布置的任務(wù)。

  任職要求:

  1.自動化、機(jī)械電子,市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)背景,大專及以上學(xué)歷;

  2.有從事UPS電源、機(jī)房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  3.經(jīng)培訓(xùn)后能獨(dú)立完成UPS、機(jī)房精密空調(diào)產(chǎn)品市場推廣與開發(fā);

  4.具備客戶溝通和商務(wù)處理能力,具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

  5.熟練使用office軟件,熟悉招投標(biāo)流程會制造標(biāo)書;

  渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)5

  職責(zé):

  1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動,并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場活動展開;

  2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

  3、支持和維系渠道關(guān)系,發(fā)展二級分銷商,深化渠道;

  4、協(xié)助渠道操控小型項(xiàng)目;

  5、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、電子等理工類專業(yè);

  2、具有較好的市場營銷知識,較強(qiáng)的市場開拓能力,掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務(wù)運(yùn)作流程并能熟練應(yīng)用;

  3、有2年以上IT相關(guān)行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn),具備較強(qiáng)的壓力承受能力,熟悉安防監(jiān)控行業(yè)優(yōu)先。

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