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渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)

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渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)

  渠道分銷經(jīng)理需要根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理,提升部門工作效率,提高員工滿意度。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)。

  渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)1

  職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)銷售指標(biāo)的達(dá)成;

  2.負(fù)責(zé)總代理品種和分銷品種協(xié)議簽訂及完成進(jìn)度跟進(jìn);

  3.負(fù)責(zé)承擔(dān)所屬區(qū)域的市場(chǎng)拓展和客情關(guān)系維護(hù);

  4.負(fù)責(zé)在銷售過(guò)程中收集、反饋和處理客戶意見(jiàn),價(jià)格行情,市場(chǎng)信息;

  5.負(fù)責(zé)承擔(dān)所劃分責(zé)任片區(qū)成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂;

  6.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷品種的庫(kù)存管理、流向管理、價(jià)格維護(hù)等工作;

  7.負(fù)責(zé)對(duì)所屬區(qū)域客戶的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷方案宣導(dǎo)、促銷禮金兌付等工作;

  8.做好公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的日常溝通、活動(dòng)宣傳及整體業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

  任職資格:

  1.一年以上醫(yī)藥銷售或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

  2.具備一定的醫(yī)藥市場(chǎng)分析及判斷能力,擁有良好的客戶服務(wù)意識(shí);

  3.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,表達(dá)能力強(qiáng),工作抗壓能力強(qiáng);

  4.執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng);

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  職責(zé):

  1、針對(duì)公司產(chǎn)品,開(kāi)拓渠道商;

  2、 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上拓展情況信息,收集和總結(jié)維護(hù)客戶的回饋意見(jiàn),不斷調(diào)整大客戶銷售策略;

  3、 接洽、配合、談判及授權(quán)合作;

  4、 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門銷售目標(biāo);

  5、 參加各種展會(huì)和招商說(shuō)明會(huì),負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)策劃方案落實(shí)執(zhí)行;

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限,有3年及以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn);

  2、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力及分析判斷能力, 優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判能力、呈現(xiàn)能力,開(kāi)拓思維和創(chuàng)新意識(shí);

  3、具有極強(qiáng)的責(zé)任感和敬業(yè)精神,承壓能力強(qiáng);

  4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及客戶服務(wù)意識(shí),強(qiáng)烈的企業(yè)責(zé)任感;

  5、能適應(yīng)偶爾出差。

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  職責(zé):

  1.開(kāi)拓新分銷商,進(jìn)行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護(hù);

  2.持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,進(jìn)行分銷商考核;

  3.組織對(duì)分銷商的技術(shù)培訓(xùn),提升分銷商對(duì)產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運(yùn)營(yíng)技巧,協(xié)助分銷商策劃市場(chǎng)活動(dòng);

  4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔(dān)、對(duì)賭等)

  5.對(duì)分銷商業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊(duì)完成每月分銷任務(wù),整理并分析分銷數(shù)據(jù),及時(shí)做出調(diào)整部署

  6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;

  任職要求:

  1.大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

  2.1年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗(yàn);

  3.了解天貓專賣店專營(yíng)店、京東POP等平臺(tái)銷售邏輯。

  4.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團(tuán)隊(duì)管理能力;

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  職責(zé):

  1. 根據(jù)渠道銷售策略,進(jìn)行經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理;

  2. 組織銷售活動(dòng),完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo);

  3. 負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)公司政策及信息,維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;

  4. 制定有效的渠道激勵(lì)考核,對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理;

  5. 提供渠道服務(wù)支持,協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。

  任職資格:

  1、 有開(kāi)發(fā)管理渠道客戶經(jīng)驗(yàn),并能及時(shí)收集反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息;

  2、 有汽車售后產(chǎn)品市場(chǎng)客戶資源,如機(jī)油、輪胎,汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)者優(yōu)先;

  3、 具備較強(qiáng)的溝通與談判能力,有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)與市場(chǎng)分析能力;

  4、 熟練掌握辦公軟件,可以根據(jù)客戶需求制定活動(dòng)方案

  渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)5

  職責(zé):

  1、 負(fù)責(zé)唯品會(huì)、京東、聚美等電商垂直/閃購(gòu)平臺(tái)渠道的入駐及管理;

  2、 負(fù)責(zé)微博,微商,SNS等電商渠道的建立與管理。

  3、 與商品部/設(shè)計(jì)部/技術(shù)部/倉(cāng)儲(chǔ)物流部等配合,做好各渠道活動(dòng)上線,活動(dòng)推廣的實(shí)施、維護(hù)、管理工作,積極推進(jìn)品牌在各渠道的銷售;

  4、 銷售數(shù)據(jù)的審核,活動(dòng)總結(jié)與數(shù)據(jù)分析;

  5、 與平臺(tái)方建立良好的工作關(guān)系。

  Candidate Requirements

  1、大專以上學(xué)歷,四年以上電商商務(wù)經(jīng)驗(yàn);

  2、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運(yùn)作模式,對(duì)產(chǎn)品促銷活動(dòng)有相當(dāng)?shù)牟邉澓徒M織能力;

  3、務(wù)實(shí)開(kāi)放、執(zhí)行力強(qiáng),做事有思路有策略,喜歡挑戰(zhàn),熱愛(ài)電子商務(wù),愿意學(xué)習(xí);

  4、具備很強(qiáng)的溝通能力及創(chuàng)造能力,出色的執(zhí)行能力及市場(chǎng)分析、公關(guān)、溝通和商務(wù)談判能力;

  5、有京東、天貓或者在其他任何平臺(tái)上面有相應(yīng)的渠道資源者優(yōu)先考慮;

  6、熟悉母嬰,時(shí)尚,美妝,家居行業(yè),有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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