渠道分銷經理崗位的工作職責
渠道分銷經理崗位的工作職責
渠道分銷經理需要建立規(guī)范、高效的運營管理體系,策劃推進公司的業(yè)務運營戰(zhàn)略并組織實現公司階段性發(fā)展目標。下面是學習啦小編整理的渠道分銷經理崗位的工作職責。
渠道分銷經理崗位的工作職責1
職責:
1、負責漢堡品牌系列產品電銷分銷工作,包含開發(fā)、維護客戶。根據公司政策開展電銷分銷的招商工作和客戶維護工作;
2、完成既定網絡分銷布局及相關分銷事宜;
3、完成既定的分銷任務;
4、及時反饋分銷、動銷情況,并作出相應政策調整,優(yōu)化分銷商結構;
5、幫助分銷商實現動銷,并定期協助分銷商進行促銷活動;
6、協助總監(jiān)開拓網絡新渠道;
7、協助解決分銷商訂貨、代發(fā)、退換貨等日常處理事宜,確保每個運作環(huán)節(jié)正確、高效;
8、做好日常分銷訂單處理和回款跟進,協調到貨發(fā)貨,售后問題跟進處理;
9、對分銷商的銷售價格進行監(jiān)控,對違反價格管理原則的分銷商急事進行處理;
10、制定個人周,月工作計劃,并向上級提交總結報告。
任職要求:
1、熟悉分銷工作,熟悉鋪貨流程,有1年以上的分銷經驗;
2、有餐飲漢堡材料分銷經驗優(yōu)先;
3、有做過電話銷售經驗優(yōu)先;
4、善于言談,主動銷售意識強。
渠道分銷經理崗位的工作職責2
職責:
1、完成銷售目標;
2、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
3、為公司的業(yè)務拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設好團隊;
4、規(guī)范銷售流程、制定銷售計劃、確定銷售政策做好銷售人員的培訓及業(yè)績考核評估;
5、負責對銷售人員進行輔導;
【任職要求】
1、有5年以上銷售相關工作經驗,具有良好積極的心態(tài),較強的市場策劃能力、動作能力和商務談判能力,能對產品進行市場定位,制定銷售方案和策略。
2、身體素質良好,吃苦耐勞,能承受出差的創(chuàng)業(yè)之苦,強大的創(chuàng)業(yè)動力與愿望。
3、性格開朗、口齒伶俐,具有獨立分析、開拓及維護客戶資源能力,擅長人際交流、形像好。
4、膽大心細,為人誠實、自信。能適應銷售行業(yè)高壓高薪的工作理念。
5、能夠適應出差。
渠道分銷經理崗位的工作職責3
職責:
1、制定公司代理的進口商品電商分銷渠道的搭建,分銷計劃的推廣與實施;
2、開拓電商平臺分銷商、渠道商:與各電商平臺、分銷商客戶溝通和洽談,簽訂分銷商務合同等;
3、分銷商銷售支持:支持分銷商開展促銷活動,按照公司策略對不同分銷商提供折扣、降價等銷售支持,平衡不同線上分銷商之間的關系;對分銷商銷售過程中涉及的客服、物流、支付等問題做督辦和溝通銜接工作;
4、分銷關系維護監(jiān)管:規(guī)范分銷商行為,對分銷商進行銷售考核;向分銷商傳達公司產品信息、企業(yè)文化與銷售政策,提升公司產品在分銷商業(yè)務中所占份額;統(tǒng)計各分銷商銷售數據及報表,為分銷平臺及店鋪的篩選和優(yōu)化提供建議。
任職資格:
1、 至少3年以上市場及營銷工作經驗,有較豐富的渠道資源。
2、 具有一定的產品分銷能力,對進口海淘產品能快速熟悉并擁有自己的理解,挖掘出獨特的賣點。
3、了解進口海淘行業(yè)發(fā)展,熟練掌握各種營銷,推廣手段,能夠策劃,組織各類市場活動。
4、有相應的電商渠道分銷資源,如:天貓、京東、唯品會、一號店、蜜芽等平臺關系資源有限考慮。
5、具有敏感的商業(yè)及市場意識,分析問題及解決問題能力強。
6、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;能夠面對壓力及挑戰(zhàn)。
7、具有較強的溝通能力、創(chuàng)新能力及公關協調能力;有團隊合作精神。
渠道分銷經理崗位的工作職責4
職責
1、按照公司的市場發(fā)展目標,負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;
2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務管理體系,確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷售組織結構,建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力,提升銷售能力;
5、完成上級布置的任務和項目。
任職資格
1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);
2、3年以上渠道銷售工作經驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經驗,有團隊管理工作經驗,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔較大壓力。
渠道分銷經理崗位的工作職責5
職責:
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格:
1、高中及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
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