渠道分銷經(jīng)理崗位的職責
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責
渠道分銷經(jīng)理需要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,結合行業(yè)與公司的實際情況,制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃,不斷提升部門運營管理水平。下面是學習啦小編整理的渠道分銷經(jīng)理崗位的職責。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責1
職責:
1、負責市場渠道新客戶開拓,收集所在區(qū)域內相關信息,產(chǎn)業(yè)分布,網(wǎng)絡現(xiàn)狀,競爭對手情況;
2、整合公司各產(chǎn)品線資源,與運營商集團及省公司開展各項合作,獨立拓展商務關系,梳理運營商內部人員架構,協(xié)調資源支持項目,持續(xù)跟進項目,對效果負責;
3、執(zhí)行公司的各項銷售政策,完成銷售目標
4、完成領導下達的任務,做好區(qū)域內的代理商開發(fā)工作
5、熟悉并且掌握所在區(qū)域的客戶網(wǎng)絡意識,目標客戶共性以及市場共性。
6、熟悉3C電子市場;不定期出差,拜訪客戶,考察市場。
任職資格:
1、兩年以上互聯(lián)網(wǎng)或移動通訊行業(yè)商務合作經(jīng)驗,熟知三大運營商架構,具備集團、省公司及基地資源;
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊行業(yè)知識,思維縝密、邏輯性強,較強的創(chuàng)新能力;
3、具備創(chuàng)業(yè)心態(tài),優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度,優(yōu)秀的計劃性、前瞻性、對外綜合能力;
4、 有國內品牌銷售經(jīng)驗優(yōu)先 ,有省代,國包等客戶資源者優(yōu)先;
5、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和較強的溝通技巧、談判技巧,善于維護客戶關系;
6、具備較強的分析和解決問題的能力,愿意接受不定期出差;
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責2
職責:
1、負責公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā),建立穩(wěn)定的合作關系,達成公司銷售業(yè)績目標;
2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;
3、負責轄區(qū)的市場管理,收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;
4、維護KA銷售渠道的客情關系,樹立良好的公司口碑;
5、建立客戶信息資料及客戶檔案,并負責相關銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析。
任職要求:
1、大專及以上學歷,三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗,有美妝行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先;
2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)
3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力,能承受較大的工作壓力;
4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責3
職責
1、按照公司的市場發(fā)展目標,負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;
2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務管理體系,確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷售組織結構,建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力,提升銷售能力;
5、完成上級布置的任務和項目。
任職資格
1、??萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關專業(yè);
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔較大壓力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責4
職責:
1、根據(jù)品牌整體的目標制定分銷的策略及執(zhí)行方案,確保完成制定的銷售目標;
2、負責線上分銷商的開拓維護工作;
3、 對分銷商的銷售活動及數(shù)據(jù)進行管理和把控,確保線上銷售有序合理進行;
4、根據(jù)市場需求及分銷商的實際情況,協(xié)助其制定合理銷售活動方案,并在產(chǎn)品、資源上予以支持,同時維護品牌價格、形象等營銷秩序;
5、管理分銷團隊,合理分配任務并跟進落地,沉淀分銷業(yè)務邏輯及方法論,培養(yǎng)提升團隊整體能力。
【崗位要求】:
1、??埔陨蠈W歷,2年以上同崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2、熟悉線上分銷模式,熟悉淘系平臺者優(yōu)先考慮;
3、有一定分銷資源(淘系,自媒體等),能夠對渠道進行梳理、管控和開拓,能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點制定分銷策略;
4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應變的能力和開拓能力,結果導向強;
5、具備一定團隊管理能力,能激發(fā)團隊士氣。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責5
一、對接集團工廠和相關oem工廠:
1、 根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場競爭力的相關產(chǎn)品,從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績;
2、 對接好與集團和工廠相關的業(yè)務流程,如:特價申請、產(chǎn)品開發(fā)、計劃排產(chǎn)等;
3、 和供應商反饋客戶需求和問題,并和工廠協(xié)商解決方法;
二、對接線上平臺:
1、 根據(jù)業(yè)務需求和產(chǎn)品銷售進度,尋找對接平臺類目負責人進行品牌平臺直接的資源對接如:開店、活動資源匹配等;
三、對接電商客戶:
1、 負責引進優(yōu)質的線上經(jīng)銷商,協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;
2、 根據(jù)經(jīng)銷商的前端需求,開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品;
3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務規(guī)劃與相關政策,良好的線上市場管控;
4、 解決好客戶的產(chǎn)品售后問題以及相關需求;
四、公司內部:
1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營目標,完成公司銷售業(yè)績指標;
2、 領導團隊建設,確保部門日常管理有序進行;
3、 編制部門年度費用預算,對費用進行控制與管理。
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