渠道分銷經理崗位的職責

　　渠道分銷經理需要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結合行業(yè)與公司的實際情況，制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平。下面是學習啦小編整理的渠道分銷經理崗位的職責。

　　渠道分銷經理崗位的職責1

　　職責：

　　1、負責市場渠道新客戶開拓,收集所在區(qū)域內相關信息，產業(yè)分布，網絡現(xiàn)狀，競爭對手情況;

　　2、整合公司各產品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，獨立拓展商務關系，梳理運營商內部人員架構，協(xié)調資源支持項目，持續(xù)跟進項目，對效果負責;

　　3、執(zhí)行公司的各項銷售政策，完成銷售目標

　　4、完成領導下達的任務，做好區(qū)域內的代理商開發(fā)工作

　　5、熟悉并且掌握所在區(qū)域的客戶網絡意識，目標客戶共性以及市場共性。

　　6、熟悉3C電子市場;不定期出差，拜訪客戶，考察市場。

　　任職資格：

　　1、兩年以上互聯(lián)網或移動通訊行業(yè)商務合作經驗，熟知三大運營商架構，具備集團、省公司及基地資源;

　　2、熟悉互聯(lián)網、移動通訊行業(yè)知識，思維縝密、邏輯性強，較強的創(chuàng)新能力;

　　3、具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度，優(yōu)秀的計劃性、前瞻性、對外綜合能力;

　　4、 有國內品牌銷售經驗優(yōu)先 ，有省代，國包等客戶資源者優(yōu)先;

　　5、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和較強的溝通技巧、談判技巧，善于維護客戶關系;

　　6、具備較強的分析和解決問題的能力，愿意接受不定期出差;

　　渠道分銷經理崗位的職責2

　　職責：

　　1、負責公司產品線下渠道商開發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關系，達成公司銷售業(yè)績目標;

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;

　　3、負責轄區(qū)的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

　　4、維護KA銷售渠道的客情關系，樹立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負責相關銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，三年及以上經銷商管理經驗，有美妝行業(yè)經驗的優(yōu)先;

　　2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。

　　渠道分銷經理崗位的職責3

　　職責

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標，負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務和項目。

　　任職資格

　　1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔較大壓力。

　　渠道分銷經理崗位的職責4

　　職責：

　　1、根據(jù)品牌整體的目標制定分銷的策略及執(zhí)行方案，確保完成制定的銷售目標;

　　2、負責線上分銷商的開拓維護工作;

　　3、 對分銷商的銷售活動及數(shù)據(jù)進行管理和把控，確保線上銷售有序合理進行;

　　4、根據(jù)市場需求及分銷商的實際情況，協(xié)助其制定合理銷售活動方案，并在產品、資源上予以支持，同時維護品牌價格、形象等營銷秩序;

　　5、管理分銷團隊，合理分配任務并跟進落地，沉淀分銷業(yè)務邏輯及方法論，培養(yǎng)提升團隊整體能力。

　　【崗位要求】：

　　1、專科以上學歷，2年以上同崗位工作經驗者優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平臺者優(yōu)先考慮;

　　3、有一定分銷資源(淘系，自媒體等)，能夠對渠道進行梳理、管控和開拓，能夠根據(jù)品牌及產品特點制定分銷策略;

　　4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應變的能力和開拓能力，結果導向強;

　　5、具備一定團隊管理能力，能激發(fā)團隊士氣。

　　渠道分銷經理崗位的職責5

　　一、對接集團工廠和相關oem工廠：

　　1、 根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場競爭力的相關產品，從而完成更好的產品銷售業(yè)績;

　　2、 對接好與集團和工廠相關的業(yè)務流程，如:特價申請、產品開發(fā)、計劃排產等;

　　3、 和供應商反饋客戶需求和問題，并和工廠協(xié)商解決方法;

　　二、對接線上平臺：

　　1、 根據(jù)業(yè)務需求和產品銷售進度，尋找對接平臺類目負責人進行品牌平臺直接的資源對接如：開店、活動資源匹配等;

　　三、對接電商客戶：

　　1、 負責引進優(yōu)質的線上經銷商，協(xié)助經銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;

　　2、 根據(jù)經銷商的前端需求，開發(fā)更具有競爭力的產品;

　　3、 制定和貫徹全年產品線的任務規(guī)劃與相關政策，良好的線上市場管控;

　　4、 解決好客戶的產品售后問題以及相關需求;

　　四、公司內部：

　　1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經營目標，完成公司銷售業(yè)績指標;

　　2、 領導團隊建設，確保部門日常管理有序進行;

　　3、 編制部門年度費用預算，對費用進行控制與管理。

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