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渠道分銷經(jīng)理的工作職責

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渠道分銷經(jīng)理的工作職責

  渠道分銷經(jīng)理負責分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程。以下是學習啦小編整理的渠道分銷經(jīng)理的工作職責。

  渠道分銷經(jīng)理的工作職責1

  職責:

  1. 配合總經(jīng)理執(zhí)行制定的營銷決策、方針、制度,并跟進營銷目標,領(lǐng)導和組織付諸實施;

  2. 監(jiān)控及督導下屬的目標執(zhí)行情況,打造團隊,實施培訓;

  3、帶領(lǐng)本部門的銷售團隊,完成部門半年度、季度、月度工作計劃并實施推進銷售任務(wù)

  4、掌握市場動態(tài)及制定應(yīng)對策略;

  5、定期監(jiān)督營銷部門的運作狀態(tài),提交合理優(yōu)化意見;

  4、以實現(xiàn)雙贏為基點建立及維護指定區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系;

  5、設(shè)立及完成年度銷售目標;

  6、密切支持配合公司總部銷售發(fā)展規(guī)劃;

  7、 完成對團隊銷售人員的考核評估;

  8、 管理協(xié)調(diào)營銷部門的日常工作。

  任職要求:

  1. 大專以上學歷,經(jīng)濟管理、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先,具備建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2. 3年以上企業(yè)市場管理或銷售類管理工作經(jīng)驗;

  3. 較強的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的銷售成本控制經(jīng)驗;

  4. 具有較豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;

  5. 良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;

  6. 工作嚴謹、坦率正直,工作計劃性強并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

  渠道分銷經(jīng)理的工作職責2

  職責

  1、 執(zhí)行公司策略,負責區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開發(fā),完成銷售目標;

  2、 維護和提升廠商的合作關(guān)系,達到客戶管理的目標要求;

  3、 負責合同的簽訂、銷售活動、回款、品牌宣傳及促銷的落地執(zhí)行;

  4、 參與與市場營銷相關(guān)的其他工作及上級領(lǐng)導安排的臨時性工作。

  任職要求

  1、 全日制大專以上學歷,25-35歲;

  2、 具備暖通、中央空調(diào)、工程2-5年的行業(yè)經(jīng)驗,擅長渠道分銷及工程管理;

  3、 自律、性格外向,善于溝通,承壓能力強;

  4、 認同公司發(fā)展及文化,有良好的職業(yè)操守;

  5、 適應(yīng)短期出差。

  渠道分銷經(jīng)理的工作職責3

  職責:

  1、組建、管理團隊,幫助團隊成員提升成長,完成團隊業(yè)績目標;

  2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計劃和策略;

  3、負責及時反饋在渠道拓展過程中所發(fā)生的問題,及時調(diào)整渠道拓展方向和提出建議;

  4、具有良好的語言表達能力、溝通技巧、開拓精神、團隊精神和客戶服務(wù)意識,有較強的學習和溝通能力,良好的協(xié)調(diào)能力;

  5、負責公司廣告產(chǎn)品的渠道商開發(fā)、培訓和支持管理等工作;

  6、有效開發(fā)、維護、管理渠道商,運用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業(yè)績。

  任職資格:

  1、大專及以上學歷,3年以上房地產(chǎn)運營渠道拓展經(jīng)驗,2年以上帶領(lǐng)5+團隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

  2、熟悉渠道運作流程,有一定的渠道資源人脈,能快速建立銷售渠道;

  3、形象氣質(zhì)佳,溝通表達能力強,具有強烈的開拓精神和成功欲望;

  4、能夠承受較大工作壓力,有較好的團隊合作意識。

  渠道分銷經(jīng)理的工作職責4

  職責:

  1、通過多種方式搜集目標代理商資料,并且洽談和篩選,完成代理商招商任務(wù);

  2、對代理商團隊進行培訓,增強其對行業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)打法的理解和認知度;

  3、梳理代理商當?shù)刭Y源,結(jié)合市場調(diào)研和需求分析,制定代理商業(yè)務(wù)拓展方案;

  4、跟進代理商在當?shù)爻鞘械母黜棙I(yè)務(wù)開展情況,針對業(yè)務(wù)問題帶領(lǐng)代理商團隊及時制定整改方案,并且推動方案落地快速改善業(yè)務(wù)問題;

  5、搭建及管理渠道銷售團隊,塑造積極向上的工作氛圍,樹立永不言敗的工作信心。

  任職資格:

  1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,其中2年以上互聯(lián)網(wǎng)或saas渠道管理經(jīng)驗,1年團隊管理經(jīng)驗,有過電銷經(jīng)驗為佳。

  2、認同公司的價值觀與發(fā)展目標,擅于戰(zhàn)略性思考,強執(zhí)行力;

  3、出色的分析、判斷、決策及資源整合能力,以及突出的演講、溝通、系統(tǒng)思維能力;

  4、良好的團隊溝通、協(xié)作能力,工作主動、踏實、認真、負責,抗壓能力強;

  渠道分銷經(jīng)理的工作職責5

  職責:

  1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定銷售任務(wù)、擬定分銷計劃,確保銷售目標和其他KPI的達成;

  2、協(xié)助負責人管理現(xiàn)有各分銷商,持續(xù)掌握銷售情況,管控并規(guī)范分銷商行為,保證分銷有序進行;

  3、建議區(qū)域分銷體系,持續(xù)開發(fā)拓展客戶,并對客戶進行分級管理;

  4、負責客情維護,及時解決分銷商問題,不斷調(diào)整優(yōu)化各分銷商銷售及促銷方案策略,同時負責維護品牌價格、形象等營銷秩序;

  任職要求:

  1、大專以上學歷,3年以上分銷、渠道相關(guān)工作經(jīng)驗,具備團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、熟悉3c和智能產(chǎn)品,在行業(yè)有大量的客戶資源,能迅速產(chǎn)生業(yè)績;

  3、對產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解,挖掘出獨特的賣點,熟練掌握各種營銷及推廣手段;

  4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力,能夠面對壓力及挑戰(zhàn);

  5、具有較強的溝通能力、創(chuàng)新能力及良好的團隊合作精神;

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