渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容
渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容
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渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容1
職責：
1，根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經(jīng)營預算，完成公司制定銷售目標任務;
2，制定切實可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標的達成;
3，負責重要項目的合同談判及簽訂;
4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;
5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領(lǐng)導團隊達成季度及年度銷售目標;
任職要求：
1，連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;
2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;
4，有較強的責任心，正直誠實;
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職責：
1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃，分解實施渠道目標，完成渠道銷售任務;
2.通過三甲醫(yī)院、私立醫(yī)院、體檢中心、健康管理等相關(guān)渠道，挖掘開發(fā)新客戶，按時完成公司的渠道銷售任務;
3.負責華東的渠道拜訪，與各大醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)科等相關(guān)科室保持良好的合作關(guān)系;
4.組織開發(fā)多種合作方案與手段，開展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會議或展會活動;
5.參與市場調(diào)研，策劃參加行業(yè)內(nèi)學術(shù)會議，掌握市場動態(tài)，熟悉行業(yè)狀況并有獨特見解;
6.深入了解生殖行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給公司，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
7.完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務。
崗位要求：
1.?？埔陨蠈W歷，生物或醫(yī)學類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.思維敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，有親和力;
3.具有5年或以上生殖中心、婦科、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)藥、醫(yī)療領(lǐng)域運作，;
4.有良好的職業(yè)操守，有強烈的學習能力及上進心;樂于接受挑戰(zhàn)，希望在醫(yī)學營銷領(lǐng)域有所作為;
5.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;
6.從事過IVF領(lǐng)域、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;
渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容3
職責：
1、針對公司業(yè)務目標制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務拓展計劃;
2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;
3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業(yè)績的達成;
4、負責合伙人大客戶以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護;
5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊;
6、建立、健全銷售部各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步;
6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執(zhí)行情況;
7、針對核心大客戶進行業(yè)務策略制定，推進策略落地;
任職要求：
1、本科及以上學歷、市場營銷、管理學等相關(guān)專業(yè);
2、從事銷售工作3年以上，交通、消防、安防同等職位工作經(jīng)驗2年以上;
3、良好的行業(yè)渠道資源、分銷、建材、智能家居等渠道經(jīng)營優(yōu)先;
4、良好的溝通協(xié)調(diào)及團隊作戰(zhàn)能力、具備獨立完成項目的能力，有獨立成功操作百萬級別項目的經(jīng)驗;
5、有敏銳的市場捕捉和判別能力，較強的觀察力和應變能力。
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職責：
1.負責制定渠道拓客策略和執(zhí)行計劃，負責督導、培訓、考核渠道人員的工作;
2.拓展目標的達成，負責管理渠道部門人員;
3.負責渠道的開發(fā)、行業(yè)資源的整合及維護工作;
4.負責對行業(yè)推廣渠道進行研究，并提出可行性建議;
5.負責組織培訓渠道人員的專業(yè)知識和技能，制定團隊考核。
任職要求：
1、大專以上學歷;具備良好的學習和管理把控能力，溝通能力，抗壓性，適應長期出差;
2、了解房產(chǎn)銷售各種渠道及流程，有房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)及渠道管理工作經(jīng)驗;
3、有一定人脈資源者優(yōu)。
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職責：
1、針對公司業(yè)務目標制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道;
2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的建設與完善;
3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護工作;
4、負責招商后的跟蹤服務，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務問題。
5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領(lǐng)團隊完成各項業(yè)績指標;
6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。
任職要求：
1、大專及以上學歷，28-40歲，性別不限。
2、五年及以上市場銷售經(jīng)驗，有3年以上渠道銷售及團隊管理經(jīng)驗。
3、熟悉招商工作，善于渠道開發(fā)、管理及維護;
4、能獨立制作招商方案和開拓市場;
5、對人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解，有相關(guān)渠道資源優(yōu)先考慮;
6、有團隊建設、管理能力，能從零開始組建團隊。
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