渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明
渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明
渠道拓展經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)、行業(yè)客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究分析,并及時(shí)反饋以上最新信息至營(yíng)銷管理中心輔助管理決策。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明。
渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明1
職責(zé):
1.制定項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)類項(xiàng)目的相關(guān)渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案;
2.負(fù)責(zé)建立渠道網(wǎng)絡(luò),并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作;
3.策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動(dòng);
4.與渠道合作者共同推動(dòng)我所產(chǎn)品的銷售工作;
5.負(fù)責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。
崗位要求:
1、全日制本科以上學(xué)歷,有三年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn),對(duì)銀行金融行業(yè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)類項(xiàng)目有一定的了解;
2、形象氣質(zhì)佳,性格外向,有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力及服務(wù)意識(shí),責(zé)任心強(qiáng),能吃苦耐勞,富有團(tuán)隊(duì)精神;
3、熱愛銷售及管理,有明確的目標(biāo)和成功的欲望,具有良好的自我個(gè)人管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
4、熟悉基本辦公軟件(如word、excel、ppt、pdf等);
5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí),較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
6、有駕照者優(yōu)先,能承受一定壓力。
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職責(zé):
1、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);
3、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;
4、開發(fā)管理新的渠道合作者。
任職資格:
1、??萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先;
3、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場(chǎng)感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
4、能承擔(dān)較大壓力。
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職責(zé):
1、競(jìng)品分析研判、目標(biāo)市場(chǎng)摸底及銷售策略制定;
2、制定渠道策略,開拓、維護(hù)有效的銷售渠道,保持高粘度的客戶關(guān)系;
3、搭建與產(chǎn)品及渠道相適應(yīng)的銷售管理及客戶關(guān)系管理體系;
4、管理銷售目標(biāo)及銷售團(tuán)隊(duì),持續(xù)激勵(lì)、培訓(xùn)銷售人員。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,兩年以上渠道銷售經(jīng)歷,一年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷;
2、熟悉三級(jí)分銷模式,能獨(dú)立開拓同業(yè)及異業(yè)渠道;
3、成就導(dǎo)向,高情商,靈活的人際技巧。
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職責(zé):
1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和整體營(yíng)銷策略,制定個(gè)人年度市場(chǎng)拓展計(jì)劃,并負(fù)責(zé)拓展計(jì)劃的落實(shí)、跟進(jìn)和達(dá)成;
2、 拓展各地加盟店的新客戶,空白市場(chǎng)的開拓、與意向客戶洽談合作;
3、渠道建設(shè)、渠道管理、渠道關(guān)系維護(hù)等工作;
4、做好目標(biāo)客戶的尋找、搜集,并進(jìn)行評(píng)估與分析,與意向客戶洽談合作;
5、結(jié)合公司品牌定位,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作,掌握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,精通市場(chǎng)開發(fā),1年以上品牌童裝市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)、對(duì)全國(guó)市場(chǎng)比較熟識(shí)者優(yōu)先;
2、有較強(qiáng)的洞察分析力;知曉品牌童裝運(yùn)作流程、零售店鋪管理與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、具備良好的客戶維護(hù)和管理能力(包括市場(chǎng)拓展、溝通與銷售談判的能力);
3、有較強(qiáng)的獨(dú)立開發(fā)新客戶的能力和方法;
4、能熟練使用office辦公軟件;
5、有團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)歷,能夠結(jié)合本地區(qū)客戶實(shí)際情況,制定銷售攻略,有較好的客戶建立私交的能力;
6、具備良好的交際能力。
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職責(zé):
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求及發(fā)展方向,制定渠道拓展計(jì)劃,尋找渠道資源,如社群、社交電商平臺(tái)分銷、團(tuán)購等,完成渠道拓展;
2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判,促進(jìn)項(xiàng)目合作;
3、整合公司資源,維護(hù)并優(yōu)化現(xiàn)有合作渠道;
4、建立渠道合作資源庫,整理相關(guān)數(shù)據(jù),對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評(píng)估;
5、擴(kuò)招和管理渠道拓展隊(duì)伍,并對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)與管理;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職資格:
1、3年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn),熟悉社交電商、社群/社區(qū)分銷等合作形式;
2、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,積極開拓業(yè)務(wù)分銷渠道;
3、具備一定渠道資源,擁有一年以上護(hù)膚品/快消品/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)秀考慮;
4、有銷售團(tuán)隊(duì)管理及相關(guān)營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
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