銷售總監(jiān)需要流程梳理：負責建立、完善市場部工作流程以及制度規(guī)范，制定合理的市場費用預算、控制及考核機制;以下是小編精心收集整理的銷售總監(jiān)崗位職責說明書，下面小編就和大家分享。

銷售總監(jiān)崗位職責說明書1

1. 帶領銷售團隊完成銷售任務，負責銷售團隊的日常管理，執(zhí)行并完成年度銷售計劃

2. 以開拓新市場，發(fā)展新客戶為主要任務，負責重要項目和重要客戶的銷售工作和客戶關(guān)系維護;

3. 對銷售市場信息收集、整理，銷售前景預判，協(xié)助制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標，完成部門銷售任務指標。

銷售總監(jiān)崗位職責說明書2

1、根據(jù)公司目標，制定部門每月銷售計劃，實時掌握銷售進度。

2、根據(jù)銷售計劃，制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。

3、負責對部門銷售人員的日常管理。

4、協(xié)助部門人員與客戶談判，簽約，并完成成交。

5、完成領導交辦的其他工作。

銷售總監(jiān)崗位職責說明書3

1、負責公司銷售部的日常管理，保質(zhì)保量完成公司下達的銷售任務。

2、負責公司營銷方案和營銷制度的制定。

3、建立客戶資料及檔案，完成相關(guān)銷售報表;

4、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成團隊定單

5、與客戶進行洽談,爭取訂單,完成合同簽訂等流程;

6、完成銷售任務，按時收款。

銷售總監(jiān)崗位職責說明書4

1、負責面向省內(nèi)不同行業(yè)，不限于政府、教育、能源、金融、衛(wèi)生、政法、軍工、企業(yè)等行業(yè)，為客戶制定銷售策略并執(zhí)行;

2、負責不同行業(yè)團隊的銷售管理工作，帶領團隊成員完成公司下達的個人銷售任務及團隊銷售任務;

3、挖掘并逐步引導行業(yè)需求，樹立公司產(chǎn)品在該行業(yè)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢地位;

4、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

5、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

6、維系所轄行業(yè)的客戶關(guān)系，建立長期穩(wěn)固的行業(yè)客戶關(guān)系;

7、分析客戶需求，尋找項目機會;

8、跟進項目，組織相關(guān)資源完成項目整個周期的各項工作;

9、負責機會項目的商務談判或投標，完成銷售合同及合同收款。

銷售總監(jiān)崗位職責說明書5

1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略;

2、全面負責公司的營銷業(yè)務，帶領銷售團隊制定銷售計劃并執(zhí)行，完成公司銷售目標;

3、負責重點客戶開發(fā)，建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系并實現(xiàn)合作;

4、實時了解市場及競爭對手的最新發(fā)展動向，定期調(diào)整和規(guī)劃銷售戰(zhàn)略;

5、分析渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)，及時做好業(yè)務和資金的風險控制

6、負責應收貨款的催收，加強對賬單、合同等文件的管理;

7、具備組建及管理銷售團隊的能力，負責團隊日常運營，培訓指導團隊成員完成銷售任務。

銷售總監(jiān)崗位職責說明書6

1、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，負責拓展海外市場，外貿(mào)業(yè)務開發(fā)及客戶開發(fā)、建立與維護客戶關(guān)系;

2、積極執(zhí)行公司各項銷售策略和內(nèi)部各項規(guī)章制度;

3、建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

4、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

5、線上銷售團隊搭建，完成各渠道線上客戶的銷售轉(zhuǎn)化工作;

6、業(yè)務跟單團隊搭建，完成各渠道客戶的訂單對接及系統(tǒng)搭建;

銷售總監(jiān)崗位職責說明書7

1、負責公司智慧校園整體解決方案、數(shù)字校園系列軟件產(chǎn)品和服務在教育市場的銷售推廣，完成公司下達的年度銷售目標;

2、收集所轄區(qū)域市場信息，制定年銷售計劃;

3、與目標客戶建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，及時準確把握客戶的需求動向;

4、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議;

5、負責所在團隊的經(jīng)營管理與團隊建設工作;

6、領導安排的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位職責說明書8

1、參與制定公司層面經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，負責完成所轄區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績，并對目標結(jié)果負責;

2、通過對市場的分析和預測、把握市場趨勢，帶領團隊為公司決策提供準確的相關(guān)信息，開拓渠道;

3、負責所轄區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)和客戶關(guān)系的維護，運營制度、流程的建立和維護、跟進執(zhí)行;

4、能有效制定和實施針對客戶的整體營銷戰(zhàn)略、發(fā)展策略，能夠制定創(chuàng)見性營銷方案;

5、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;

6、制定每年銷售預算及銷售管理費用的預算;

7、負責執(zhí)行制定所轄區(qū)域費用預算，及負責所屬區(qū)域之人員管理與培養(yǎng)。

銷售總監(jiān)崗位職責說明書9

1.帶領銷售團隊，完成公司下達的年度業(yè)務銷售目標;

2.制定所轄團隊的銷售策略和具體銷售執(zhí)行計劃;

3.所轄區(qū)域客戶的開發(fā)、維護、管理;

4.團隊銷售過程管理，包括銷售任務分解、銷售進度推進和銷售費用控制;

5.團隊日常管理、組織文化宣貫以及人才隊伍建設工作。

銷售總監(jiān)崗位職責說明書10

1、帶領團隊維護老客戶、開發(fā)新客戶，完成銷售目標;

2、有效指導、培養(yǎng)屬下員工的銷售能力、團隊協(xié)作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;

3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關(guān)系;

4、銷售人員日常工作的督促與指導。

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