市場(chǎng)總監(jiān)的管理職責(zé)
市場(chǎng)總監(jiān)需要有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力，具備迅速理解產(chǎn)品、銷(xiāo)售跟進(jìn)、推動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)的能力;以下是小編精心收集整理的市場(chǎng)總監(jiān)的管理職責(zé)，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
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1、拓展公司合作伙伴關(guān)系和深度市場(chǎng)渠道合作，確定市場(chǎng)戰(zhàn)略和貫徹戰(zhàn)略決策執(zhí)行的計(jì)劃，組織分析、選擇和比較市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，完成企業(yè)的市場(chǎng)工作。
2、落實(shí)線上線下市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織與品牌推廣，全面提升品牌和市場(chǎng)知名度，維護(hù)客戶關(guān)系。
3、負(fù)責(zé)策劃、實(shí)施、監(jiān)督具體的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，帶領(lǐng)及指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，確保公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)標(biāo)。
4、反饋市場(chǎng)調(diào)研與分析，研究同行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，定期預(yù)測(cè)分析市場(chǎng)情報(bào)，提出合理化建議，為公司決策提供依據(jù)。
5、能夠獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)，敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)有效地與客戶取得溝通、聯(lián)系。
6、管理團(tuán)隊(duì)成員，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、監(jiān)督、考核和培訓(xùn)。
7、制定部門(mén)費(fèi)用預(yù)算，控制及完善激勵(lì)考核制度。
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1， 行業(yè)商協(xié)會(huì)、客戶及行業(yè)咨詢培訓(xùn)合作伙伴資源拓展;
2， 行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)組織;
3， 協(xié)助編撰行業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)手冊(cè);
4， 指導(dǎo)行業(yè)電子期刊、微信公眾號(hào)維護(hù)
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1、品牌管理：負(fù)責(zé)公司形象管理，平臺(tái)產(chǎn)品和品牌的整體設(shè)計(jì)、策劃、宣傳和推廣;
2、市場(chǎng)分析：根據(jù)公司發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要收集及研究行業(yè)和市場(chǎng)，進(jìn)行競(jìng)品分析，需求調(diào)研，分析并詮釋用戶需求并將之轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品研發(fā)的支撐信息;
3、活動(dòng)策劃：負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的創(chuàng)意討論，方案設(shè)計(jì)和后期執(zhí)行的工作，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的定位、制定、具體實(shí)施整體方案;
4、文案工作: 負(fù)責(zé)公司品牌、產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及媒體渠道傳播中的文案策劃、撰寫(xiě)，多媒體創(chuàng)意和落地執(zhí)行;
5、公共關(guān)系：負(fù)責(zé)公司對(duì)外媒體關(guān)系管理，公司品牌形象維護(hù)。協(xié)助管理層參與公共關(guān)系維護(hù)和相關(guān)活動(dòng)。
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1、負(fù)責(zé)車(chē)檢、車(chē)服產(chǎn)品中長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和年度計(jì)劃的制定，負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施策略;
2、建立和管理高效的車(chē)檢、車(chē)服行業(yè)市場(chǎng)資訊搜集、整理以及分析體系;為公司提供準(zhǔn)確的、系統(tǒng)的、及時(shí)的市場(chǎng)信息，并對(duì)各種信息進(jìn)行綜合分析，為檢測(cè)運(yùn)營(yíng)和車(chē)服產(chǎn)品項(xiàng)目拓展和決策提供支持;
3、根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)分析、商業(yè)模式、盈利點(diǎn)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，并統(tǒng)籌落地實(shí)施，提高檢測(cè)運(yùn)營(yíng)和車(chē)服產(chǎn)品盈利能力;
4、建立和整合產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳和商務(wù)合作方案;確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)，制定產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳推廣方案和策略、商務(wù)合作方案等;;
5、根據(jù)行業(yè)-保險(xiǎn)合作模式，建立與保險(xiǎn)公司總對(duì)總合作，創(chuàng)新保險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)新模式發(fā)，發(fā)揮保險(xiǎn)鎖客功能，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)更高盈利;
6、負(fù)責(zé)建立產(chǎn)品銷(xiāo)售和支持體系，尤其是根據(jù)產(chǎn)品的特性確定其銷(xiāo)售模式，負(fù)責(zé)產(chǎn)品渠道的規(guī)劃、公司銷(xiāo)售資源的利用和開(kāi)發(fā);
7、建設(shè)、管理和優(yōu)化市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核和激勵(lì)制度。
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1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，組織行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，收集有關(guān)洗滌產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)信息，分析內(nèi)、外環(huán)境，收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，設(shè)計(jì)制定洗滌行業(yè)智能終端應(yīng)用場(chǎng)景與社區(qū)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)策略;
2、負(fù)責(zé)組織策劃、執(zhí)行市場(chǎng)拓展方案，制定所轄領(lǐng)域年度招商、銷(xiāo)售預(yù)算，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo);
3、準(zhǔn)確把握關(guān)鍵客戶需求，維護(hù)與關(guān)鍵客戶的聯(lián)系，主持重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問(wèn)題，主持重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作，整合內(nèi)部可用資源，達(dá)成客戶銷(xiāo)售。
4、帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外各項(xiàng)資源，完成工作目標(biāo);
5、完成交辦的其他工作。
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1. 參與制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和負(fù)責(zé)制定部門(mén)工作計(jì)劃;
2. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)信息搜集、市場(chǎng)材料整理、產(chǎn)品信息等籌劃工作;
3. 組織統(tǒng)籌新產(chǎn)品上市推廣,包括宣傳策劃、優(yōu)勢(shì)挖掘、參展參會(huì)等;
4. 組織統(tǒng)籌學(xué)術(shù)推廣、銷(xiāo)售及客戶培訓(xùn)等市場(chǎng)支持工作;
5. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建、管理工作;
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1. 負(fù)責(zé)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想與理念的定位、市場(chǎng)推廣、品牌宣傳與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng);
2. 協(xié)助總經(jīng)理制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行并對(duì)執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行控制，組織分析、選擇和比較市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，完成企業(yè)的市場(chǎng)工作，如市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定、參與生產(chǎn)管理、塑造企業(yè)及產(chǎn)品形象、渠道管理等;
3. 組織構(gòu)建市場(chǎng)部架構(gòu)、擬訂市場(chǎng)部管理的各種規(guī)定、制度;負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;
4. 組織編制年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃;
5. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)及其他部門(mén)的工作關(guān)系;
6. 通過(guò)組織和實(shí)施有效的品牌戰(zhàn)略，建立品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，選擇最優(yōu)廣告推廣渠道，并管理廣告預(yù)算;
7. 監(jiān)督企業(yè)市場(chǎng)行為，對(duì)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng)，促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率化;
8. 組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、新技術(shù)與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)信息、用戶反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等，并及時(shí)向公司各部門(mén)傳遞市場(chǎng)最新信息，為管理層制定公司中長(zhǎng)期產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略提供可靠的依據(jù);
9. 按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
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崗位職責(zé)：1、8年以上工程類(lèi)招投標(biāo)及相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力
2、能夠組織、領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)班子，具有宏觀把控能力、具有團(tuán)隊(duì)管理能力;與政府、業(yè)主、分包方協(xié)調(diào)和溝通能力，能夠準(zhǔn)確、深入把握客戶需求;
3、具有較強(qiáng)的組織溝通能力。
薪資福利：
1、薪酬結(jié)構(gòu)采用x基本工資+業(yè)績(jī)提成
2、入職即享受五險(xiǎn)一金待遇
3、通訊、交通補(bǔ)貼，節(jié)假日福利等
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崗位要求：
1、全日制專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、5年以上的推廣策劃經(jīng)驗(yàn)，了解消費(fèi)者心理，具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃、運(yùn)作能力;
3、有較強(qiáng)的產(chǎn)品、用戶心理分析能力與看法，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向和動(dòng)態(tài)有較強(qiáng)的分析能力，能夠根據(jù)需求與市場(chǎng)變化迅速做出回應(yīng);
4、熟悉各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式(搜索引擎、論壇發(fā)帖、社區(qū)、QQ、博客、微信、微博)具有一定的資源橫向整合能力;
5、有良好的網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)系、具有在國(guó)內(nèi)知名電商網(wǎng)站策劃推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。"
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的定位和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略;
2.負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略;
3.負(fù)責(zé)新老業(yè)務(wù)的具體活動(dòng)，如促銷(xiāo)、活動(dòng)、業(yè)務(wù)介紹等;
4.跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流;
5.收集行業(yè)和客戶信息;
6.向銷(xiāo)售部門(mén)提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)等支持;
7.促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與組織。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)收集軍隊(duì)、軍工行業(yè)的客戶信息和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)， 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，制定并推廣軍隊(duì)信息化產(chǎn)品以及解決方案的銷(xiāo)售策略;
2、承擔(dān)銷(xiāo)售指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)軍隊(duì)目標(biāo)客戶群的銷(xiāo)售和服務(wù)，以及相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和客戶關(guān)系的建立和維護(hù);
3、負(fù)責(zé)客戶的售前、售中、和售后的一系列活動(dòng)，包括需求挖掘、項(xiàng)目拓展、參與商務(wù)談判、招投標(biāo)、合同簽訂和服務(wù)跟蹤，并協(xié)調(diào)項(xiàng)目落地實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)和支持其他開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售人員完成所在區(qū)域的客戶開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售活動(dòng)。
任職資格：
1、至少10年及以上的工作經(jīng)驗(yàn)，主要經(jīng)歷來(lái)自面向軍隊(duì)或從事軍工行業(yè)的項(xiàng)目管理或銷(xiāo)售工作，有軍隊(duì)背景的退役人員優(yōu)先;
2、在軍隊(duì)行業(yè)內(nèi)和相關(guān)政府機(jī)構(gòu)內(nèi)有一定的關(guān)系和人脈;
3、具有成功的銷(xiāo)售或項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)長(zhǎng)集中在市場(chǎng)和客戶需求分析、客戶挖掘，具有豐富的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)和客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn);
4、具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，能夠通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、政策的變化和趨勢(shì)把握抓住商機(jī);有良好的商業(yè)談判能力 ;
5、目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向型的工作風(fēng)格，并具有良好的、可追溯的業(yè)績(jī);
6、渴望成功并具有極強(qiáng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，能夠面對(duì)不定因素和在信息不全面的情況下做決定，抗壓性強(qiáng)、適應(yīng)能力好;
7、具有成熟、耐性和自信的性格和極強(qiáng)的溝通能力;能夠透過(guò)復(fù)雜的人際關(guān)系對(duì)結(jié)果進(jìn)行積極影響。
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