醫(yī)藥銷售主管崗位職責5篇合集
醫(yī)藥銷售主管需要具有較強的抗壓能力、溝通能力及組織協(xié)調(diào)能力；以下是小編精心收集整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責,下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責1
1、目標區(qū)域/客戶的產(chǎn)品銷售，完成銷售目標
確保通過執(zhí)行公司或上級下達的活動，促進目標客戶的銷量，完成銷售目標
確保公司產(chǎn)品在目標區(qū)域/客戶的有貨分銷
2終端建設和維護
1）定期協(xié)同拜訪客戶，指導并協(xié)助代表做好終端建設方面的工作。確保每一位代表在其崗位上產(chǎn)生___的工作效率。
2）依據(jù)公司終端考核辦法細則及辦事處零售代表KPI考核指標，對管理區(qū)域的終端進行不定期的檢查，包括明察和暗訪，確?？己说墓?、公正性，并對全省的終端建設成績負責。
3）依據(jù)公司銷售策略及終端管理辦法制定和實施所轄區(qū)域零售工作計劃，完成辦事處的終端管理目標。
3、活動執(zhí)行
1）執(zhí)行公司、地區(qū)制定的統(tǒng)一市場活動，并對結果負責。
2）保證活動資源的有效使用，對活動效果及真實性負責。
4、連鎖總部管理
1）完善、更新目標區(qū)域內(nèi)目標連鎖、目標藥店的檔案。
2）定期拜訪管理區(qū)域內(nèi)連鎖公司及大端點的經(jīng)理、庫管、采購、營運部的相關人員，保持公司產(chǎn)品齊全并有合理的庫存。
3）針對管理的連鎖進行更深層次的合作，負責談判及簽訂合作連鎖的協(xié)議，并負責跟進協(xié)議檢查執(zhí)行情況，保證協(xié)議執(zhí)行到位。
4）制訂和上報所轄目標區(qū)域的產(chǎn)品推廣計劃，嚴格執(zhí)行公司操作規(guī)范制度，并能定期搜集、分析和反饋各種市場信息（競品/客戶反饋等）
5、日常管理
1）對下屬手機拜訪系統(tǒng)的管理
2）做到對下屬每個月實地協(xié)訪，達到檢查監(jiān)督和輔導的目的，并通過手機系統(tǒng)真實反饋結果。
3）每月4日提交協(xié)議連鎖的流向電子版及所有重點連鎖的進銷存報表，并保證其真實、準確。
4）與團隊各成員保持良好的溝通協(xié)作，及時鼓勵員工、不斷提高團隊成員的工作積極性。
5）日常例會的組織及培訓工作的實施
醫(yī)藥銷售主管崗位職責2
1、負責分公司下達的所轄區(qū)域的營銷推廣事宜；保證公司物財在責任區(qū)域內(nèi)的安全。
2、協(xié)調(diào)客戶間、臨床終端間的關系。
3、指導、幫助醫(yī)藥代表開發(fā)、產(chǎn)品推廣工作；
4、協(xié)助產(chǎn)品策劃部在責任區(qū)域、責任產(chǎn)品內(nèi)的推廣計劃。
5、負責責任區(qū)域內(nèi)的客戶管理工作。
6、指導下屬各崗位完成各自的工作目標。
7、搜集市場各類相關信息向分公司經(jīng)理報告，為分公司經(jīng)理決策提供市場依據(jù)。
8、向分公司經(jīng)理、產(chǎn)品策劃部建議責任區(qū)域的促銷、推廣活動；對下屬員工進行業(yè)務考核和工作評估。
9、完成責任區(qū)域的銷售目標和工作總結。
10、完成上級交辦的其他工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責3
1. 負責目標醫(yī)院科室的營養(yǎng)患教及營養(yǎng)宣教組織工作；
2.負責營養(yǎng)科普活動相關醫(yī)務人員及患者的溝通工作；
3.負責科普活動的會前、會中、會后跟蹤工作；
4.負責公司營養(yǎng)在線平臺及產(chǎn)品在醫(yī)務系統(tǒng)的推廣工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責4
1、醫(yī)藥、營銷類相關專業(yè)；有內(nèi)分泌、糖尿病相關產(chǎn)品經(jīng)驗優(yōu)先
2、二年以上相關崗位工作經(jīng)驗 ，業(yè)績突出者優(yōu)先
3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力
5、具備團隊管理經(jīng)驗、團隊培訓能力
醫(yī)藥銷售主管崗位職責5
1.責任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務；
2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力；
3.責任區(qū)域內(nèi)帶領團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護；
4.收集責任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息 ，參與區(qū)域政策的制定；
5.拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認可度；
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責6
1. 負責目標醫(yī)院科室的營養(yǎng)患教及營養(yǎng)宣教組織工作；
2.負責營養(yǎng)科普活動相關醫(yī)務人員及患者的溝通工作；
3.負責科普活動的會前、會中、會后跟蹤工作；
4.負責公司營養(yǎng)在線平臺及產(chǎn)品在醫(yī)務系統(tǒng)的推廣工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責7
1.執(zhí)行公司整體推廣策略，落實區(qū)域的銷售推廣方案，帶領團隊成員達成區(qū)域目標；
2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場費用及市場資源；
3.拜訪維護區(qū)域內(nèi)關鍵客戶和學術帶頭人，開拓新市場和新渠道；
4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；
5.解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的相關問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務和政府事務等；
6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支持團隊成員業(yè)務工作開展；
7.關注團隊成員的職業(yè)生涯發(fā)展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；
8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；
9.遵守公司程序規(guī)范，定期提交各項銷售報表；
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